Catatan Kuliah: Pesan Persuasif dalam Komunikasi Bisnis

Pendahuluan

• Pembicara: Deni Adha Akbari
• Topik: Pesan Persuasif dalam Komunikasi Bisnis
• Salam: Assalamualaikum warahmatullahi wabarakatuh

Definisi Pesan Persuasif

• Pesan persuasif dalam organisasi:
  • Menjual ide atau gagasan
  • Memberikan saran untuk efisiensi operasional
  • Mengumpulkan dukungan untuk kegiatan tertentu
  • Meminta bantuan dana untuk proyek

Jenis-Jenis Pesan Persuasif

1. Surat Penjualan:
   • Dikirim oleh organisasi berorientasi laba untuk mendorong pembaca membeli produk.
2. Surat Permohonan Bantuan Dana:
   • Meminta dana untuk mendukung suatu kegiatan atau proyek.

Penggunaan Pesan Persuasif

• Digunakan untuk mengajak seseorang terlibat dan melakukan sesuatu sesuai pesan.
• Contoh penggunaan:
  • Iklan
  • Poster

Tujuan Pesan Persuasif

• Mempengaruhi:
  • Sikap
  • Nilai-nilai
  • Pendapat
  • Perilaku

Komunikasi Persuasif

• Proses komunikasi yang bertujuan mempengaruhi orang lain agar sependapat dengan pembicara.
• Komunikasi persuasif melibatkan ajakan tanpa paksaan.

Strategi Pesan Persuasif

Faktor-faktor yang Dipertimbangkan

• Kejelasan tujuan
• Memikirkan audiens yang akan dihadapi
• Memilih strategi yang tepat

Ruang Lingkup Komunikasi Persuasif

• Sumber pesan
• Saluran media
• Penerima
• Efek
• Umpan balik
• Konteks konstitusional

Tahapan Menyampaikan Pesan Persuasif

• Mengajak pembeli untuk setuju membeli produk.
• Harus melalui beberapa tahapan sebelum disampaikan kepada pembeli.

Komponen Penting dalam Menulis Pesan Persuasif

1. Menentukan kredibilitas
2. Menyiapkan kerangka argumentasi
3. Menggunakan daya pemikat logika dan emosional
4. Memperkuat posisi dengan bahasa yang baik
5. Memberikan bukti yang jelas

Keberhasilan dalam Persuasi

• Sukses jika mampu mempengaruhi kepercayaan dan harapan orang lain melalui alasan dan prospek yang baik.

Kaidah Kebahasaan dalam Teks Persuasi

1. Kata ajakan dan bujukan
2. Kerja imperatif
3. Kata teknis atau istilah
4. Kata kerja mental
5. Konjungsi argumentatif

Jenis Pesan Persuasif

• Pesan Sisi:
  • Sisi positif untuk mendukung posisi pembuat pesan
• Pesan Dua Sisi:
  • Memuat kedua argumentasi (positif dan negatif)

Model Komunikasi Persuasif

• Mengandung ajakan/himbauan untuk mendorong tindakan sesuai yang diinginkan.

Iklan Persuasif

• Digunakan untuk memperkenalkan barang/jasa
• Mengharapkan audiens menjadi tertarik dan ingin membeli atau menggunakan jasa yang ditawarkan.

Permintaan Persuasif

• Permintaan untuk mengurangi beban kerja dan memberi penghargaan kepada orang berdasarkan tanggapan survei.

Penutup

• Semoga pembahasan bermanfaat.
• Jangan lupa subscribe, like, dan share.
• Wassalamualaikum warahmatullahi wabarakatuh.