Kuliah Umum Kewirausahaan di UNESA

Pembukaan

• Dibuka dengan lagu Indonesia Raya dan Mars UNESA.
• Sambutan dari Wakil Rektor I dan Direktur Akademik UNESA.
• Narasumber: Kak Dayang Melati, CMO dengan pengalaman di bidang pemasaran dan strategi bisnis.

Materi Utama

Pengenalan

• Fokus pada menentukan target pasar yang tepat untuk bisnis.
• Pentingnya memahami target market agar bisnis bisa berjalan efektif dan menguntungkan.

Pengalaman Kak Dayang

• Membagikan pengalaman dalam menjalankan bisnis selama lebih dari 10 tahun.
• Mengelola Azam Trade, sebuah startup ekspor-impor busana muslim ke Eropa.
• Pengalaman bekerja sama dengan content creator dan brand seperti Disney.

Strategi Menentukan Target Market

1. Demografi: Identifikasi usia, jenis kelamin, pendapatan, dll.
2. Geografi: Tentukan lokasi target market.
3. Behavior: Pahami kebiasaan dan perilaku konsumen.
4. Psikologi: Mengerti apa yang mendorong konsumen untuk membeli.

• Menyusun strategi pemasaran berdasarkan data dari empat elemen di atas.
• Melakukan A/B Testing untuk mengetahui strategi yang paling efektif.

Pentingnya Data

• Menggunakan data dan testing untuk mengukur keberhasilan strategi pemasaran.
• Sebuah bisnis harus fleksibel dan siap untuk pivot berdasarkan data yang diterima.

Peran Influencer

• Influencer dapat membantu membangun kepercayaan dan menjangkau target market dengan lebih efektif.
• Disarankan menggunakan micro-influencer untuk budget yang lebih terjangkau dan target yang lebih spesifik.

Tanya Jawab

• Pertanyaan tentang kesulitan mengelola banyak sosial media: Fokus ke platform yang paling mendatangkan pembeli terbanyak.
• Tentang iklan di media sosial: Jangan bergantung sepenuhnya pada iklan, kembangkan engagement organic.
• Etika bisnis terkait pemalsuan rating: Fokus pada kualitas produk yang baik agar pelanggan tetap loyal.
• Ekspor produk ke internasional: Tentukan target market dengan analisis yang tepat dan masuk ke komunitas internasional.

Penutupan

• Penekanan pada inovasi agar bisnis tetap relevan dan berkembang.
• Salam penutup dan semangat untuk para mahasiswa dalam menjalankan bisnis dan mengembangkan ide-ide kewirausahaan mereka.