Conférence sur Nike

Introduction

• Nike dominante sur le marché de la chaussure avec 38 % de part de marché.
• Ventes en baisse au T1 de cette année, pire performance depuis fin des années 90.
• Objectif : comprendre les raisons de cette baisse.

Performance actuelle et historique

• Nike a annoncé des licenciements (2 % des effectifs) pour réduire les coûts de 2 milliards de dollars.
• Défis face à de nouvelles marques et augmentation de ventes des concurrents.
• Pression forte avec des stocks élevés dans les rayons de soldes.

Changement de direction et modèle commercial

• Mark Parker (PDG précédent) : a quitté son poste début 2020, grande expérience dans l’industrie de la chaussure.
• John Donahoe (nouveau PDG) : expérience principalement dans les sociétés technologiques.
• Changement radical du modèle commercial, accent sur les canaux de vente directe aux consommateurs.

Stratégie numérique et commerce électronique

• Fort investissement dans le numérique en 2019, poussée par la pandémie de COVID-19.
• Utilisation des applications de sneakers, augmentation des utilisateurs actifs mensuels.
• Objectif de vente numérique non atteint (50 % des ventes visées).
• Surestimation du potentiel de vente directe, retour vers partenaires de vente en gros.
• Problèmes de chaîne d’approvisionnement, surstocks massifs en 2022 (9,7 milliards de dollars).

Stratégie de produit et innovation

• Pouvoir de fixation des prix fort, gestion minutieuse du marché.
• Manque de satisfaction de la demande sur les plateformes numériques.
• Accent sur l’innovation dans les chaussures de course, mais négligence de certaines catégories de produits.
• Offre concentrée sur le haut de gamme, manque de produits intermédiaires (100 à 150 €).
• Nouveauté : gamme de chaussures et vêtements, cycle d’innovation pluriannuel.

Perspectives et avenir

• Augmentation prévue des revenus de seulement 1 % pour l’exercice 2024.
• Nike reste le leader du marché, revenus en hausse de 15 % entre 2021 et 2023.
• Changements dans le sponsoring : perte de Tiger Woods, nouveaux contrats avec Caitlyn Clark et l’équipe de foot d’Allemagne.

Conclusion

• Importance de suivre et adapter la stratégie en continu.
• Recommandation d'abonnement, commentaires et participation à la communauté Entrepreneur Mindset.