Eu vou te lembrar de uma... Eu te fiz uma pergunta em 2019. Talvez você não lembre, mas eu lembro dela como se fosse hoje. Você começou a escalar muito a tua assinatura.
Foi em 2019, não foi? Você bateu lá, falamos 20 mil. Só que 20 mil naquela época era 200 mil. Era muito, era muito.
E eu tinha o DNA JJ. Eu tinha uns... 5 mil talvez 6 né? 5 a 6 eu tinha.
E toquei pum, pum. Ou seja, tu entrou depois no Instagram. E a tua assinatura foi rampando, rampando, rampando, rampando.
Eu falei, Ícaro, eu quero fazer uma pergunta. Como é que faz pra ter tantos assinantes? Sabe qual foi a tua resposta? Ah, tráfego.
É. Tu só falou assim, vai, tráfego. Eu não atendia assim. Tráfego. Não foi uma pergunta de curiosidade, foi uma pergunta de...
É o que eu faço. Decisão. E eu posso te falar? Dois anos depois, o Novo Mercado estava com 35 mil assinantes, chegou um menino desconhecido, chamado Wesley, e ele olhou ali o modelo do Novo Mercado, aplicou no reservatório de dopamina, ele foi para 100 mil alunos. Do nada, em metade do tempo que eu levei.
Que ano? Ah, esse era 2000. Quanto que foi o RD? 23, 22. Eu quero ver hoje, 100 mil?
É, agora ele deve ter relação, ele deve ter questão com o D-Churn, não sei como é que tá a aquisição. A gente só tem uma foto, né? A gente não sabe o... Mas é isso, então. Cara, cada vez mais vem gente mais nova fazendo coisas mais diferentes e mais rápido.
E cada vez é mais difícil. E se você não se cercar dessas estruturas, que são as estruturas que eles não conseguem ter, porque eles ainda não têm maturidade, você não tá se protegendo. Você ganha deles na polêmica do Reels, na quantidade de vídeo, na quantidade... Não ganha, não ganha. Você tem que ganhar na inteligência.
Vocês reconhecem também isso? Que eu sou um cara do Cerco de Brain? Mas assim, você reconhece isso de uma maneira...
Muito acima da média? E vocês gostariam disso? Dá um exemplo prático.
Algo que vocês viram eu fazer e que você... Você acabou ajudando o Caio. Olha esse livro, tem aqui o resumo.
Caralho, quanto que o Caio economizou? O que você fez também lá no... No médico. Ah, fazendo prompt. Eu tô bom de prompt já.
De verdade. É que é cacete. Foi você tirar a objeção dele. Tipo, aquilo ali é...
Qual foi a objeção dele? Qual era? Qual que era a objeção? Ticket e tal, né Então, por exemplo, eu dei uma aula de 3 horas Sábado Zero slides, só um flip chart E eu citei quantos livros? 12 Mas assim, ó, esse livro, a leitora tal Que falou tal coisa, esse cara, ele falou isso aqui Na parte da tal, ele falou isso aqui Isso aí linkava com o livro Isso aí linkava com o livro Isso aí linkava com o livro Agora eu vou...
Isso é bom de fazer isso com o filme também Tem que te dar mais uma Tem que te dar mais uma O trecho do filme, do Momente Brilhante Do John Nash, que fala a teoria dos jogos e tal Bota aquela 3. Você vai procurar isso daqui, Joel. Putz, meu, você me fala. Você não mandou.
Eu não vi, eu acho. Eu não vi. Agora que tu tá rico, tu tá preguiçoso. Quando era duro, era rapidão ali, ó. InfoSAS.
Pessoal, quem aqui trabalhava com o Joel na época da plataforma JoelJ? Quem que... DanielJ. JJ. Eu falei o quê?
JoelJ. É, foi isso. Não, era ele.
Ele tava comigo. Cara, quem mais levava o cara ao churn? Você acompanhava essa parte? Quem fazia o cara churnar? Quem fazia o cara abandonar?
Muita informação e falta de trilha. Beleza. Novo mercado, que era 2015, estamos em 2023. Quais são os dois motivos que levam, se eu tivesse a minha equipe aqui, quais são os dois motivos que levam as pessoas a cancelarem o novo mercado? Muita informação nesse vídeo.
Qual é o problema? Alguém aqui já comprou o novo mercado? Alguém já entrou em assinante?
Você continua sendo assinante? Você continua sendo assinante? Qual que é a dinâmica de um infoproduto? Você chega no mercado, você quer aprender algo, você compra um infoproduto, você consome esse infoproduto, ou você aprendeu ou você não aprendeu, e você segue a sua vida. O infoproduto de assinatura.
Por que o Flávio vira e fala assim? Lá essa porra, essa assinatura, vai fazer outra coisa. A assinatura. O cara entra, ele compra. Ele compra o quê?
Informação. Ele entra, pum, 500 aulas. Agora ele tem que fazer o quê?
Assistir essa merda. Ele assiste 3, 4, 5. Aí beleza. Ele começa até a aplicar algumas coisas. Aí no mês que vem ele paga mais uma mensalidade.
No mês de férias ele pensa, puta, eu vou pagar uma mensalidade? Eu nem vou assistir porque eu tô meio difícil. Chega uma hora que o cara cansa de pagar por algo que ele olha e não tá usando.
Talvez porque ele mudou de interesse. E aí não importa quantas aulas novas você traga. Caga, bicho.
Tô trazendo aquela entrevista com o Bill Gates. Talvez o cara volte, passa um mês e ele sai de novo. E é um inferno.
Pergunta, quem aqui tem Netflix? Quem aqui já passou mais de um mês sem acessar, sem assistir alguma coisa no Netflix? Vocês cancelaram o Netflix quando ficaram sem assistir?
E olha que ele é o cara do preço. Eu nem sei qual foi a última vez... Eu abro a minha TV...
Ah, mas você não é parâmetro, você tem dinheiro. Negativo, meu cunhado é o mesmo padrão. Meu cunhado abre a Smart TV dele ali, ó.
Meu cunhado ganha o quê? 6 conto. Tá lá, Amazon Prime, Netflix, Disney+, Globo Play... Agora ele tá lá vendo Game of Thrones.
Dez anos de atraso que nem eu, porque eu falei, não, vê esse negócio aqui que é bom. Eu tô me sentindo na máquina do tempo, assim. Caralho, olha o casamento vermelho! Esse cara foi foda quando aconteceu, né? E qual que é a tese que os caras estão levantando lá fora?
Isso está chegando aqui também, não chegou forte. É o seguinte. O que é que tem Spotify?
Quem aqui já pensou em cancelar o Spotify? Quando nós temos software que nos entrega alguma coisa, a nossa tendência de churn é muito menor do que eu estou comprando novas aulas que eu tenho que assistir. Agora imagina o seguinte, Joel, todos os livros que você já leu.
Imagine que eu, era o DNA J.J. É esse o nome mesmo? DNA J.J. DNA J.J. O cara tinha que assistir aula, tinha que gravar aula, tinha que conhecer gente nova, tinha que fazer não sei o quê, tinha que fazer não sei o quê. Agora, imagine se nós pudéssemos migrar esse DNA para o InfoSAS. Só que agora, quando o cara entra, ele não tem que aprender nada.
Não tem que assistir nenhuma aula. Quando ele entra, ele vai encontrar todos os livros que o Joel já leu. Aqui estão todos os resumos dos livros que o Joel já leu.
Aqui estão todas as anotações dos livros que o Joel já leu. Aqui estão todos os filmes que o Joel já assistiu. Todos os resumos que o Joel já assistiu. Tudo escrito.
Para ele olhar, para ele clicar e ver. E você pode virar e falar assim, para todos os meus amigos que tenham também anotações e para os outros empresários que tenham também resumos, que tenham pensamentos, você vai jogando numa biblioteca. Você pega todo o teu conhecimento, sobe na IA e agora você fala assim, quando você assina o DNA, você tem a IA do Joel. Com todo o material, você pega a sua conta de Instagram, que nunca caiu, você baixa todo o material, sobe todos os seus storyboards nela, sobe todo o seu material. Aí você contrata alguém de A-Bom que vai fazer isso.
Você tem até um menino que trabalha aqui, pega todas as aulas, toda a história de aulas que você botou. sobe tudo ali, você fala assim, agora você tem eu estudando junto com você. Quando você for ler um livro, você vai baixar, vai fazer uma pergunta pra mim sobre aquele livro e sou eu que tô respondendo. Quanto o cara vai pagar por isso? R$49,90 por mês.
Você tem eu te mentorando, estudando com você na IA, mas todos os meus resumos. E quando sair uma coisa nova, eu vou subir lá. Quando você precisar, você usa.
Qual que é a diferença do InfoSAS para o, sei lá, o EducationSAS aí? Então, o InfoSAS é que, na verdade, ele é um software as a service, ele presta um serviço, enquanto que o InfoProduct, ele apenas informa. Então, o InfoSAS, geralmente, ele está entregando alguma coisa.
Então, por exemplo, o... O novo mercado como assinatura. O novo mercado como assinatura, a pessoa vai lá e entra as aulas. Mas se o novo mercado tivesse uma IA que os social medias pudessem fazer posts, editar vídeos, imagens, gerar imagens. A pessoa não quer mais o info.
Ele quer o service. Ele quer o service. Saquei.
Esse cara não quer aprender como o Joel estuda. Esse cara quer pegar o resumo. Saquei.
Eu quero saber o que você lê. Ele quer o service. Ele não quer o info.
Qual foi o último livro que você leu? E quais foram as anotações? Só isso.
Ou até mesmo. Nem quero saber. Vou perguntar pra IA.
E a do Joel? Você vai virar e falar assim Qual é o grande aprendizado do livro Manibol? Então você pensa, quem que é isso? Quem que é isso? Então agora ele tem um serviço Ele tem um serviço, ele não tem informação Ele não tem que assistir mais nenhuma aula Você quer saber, qual é a série que o Joel Qual é a série que o Joel recomenda no Netflix?
Aí a responde isso. Mesmo você nunca tendo respondido pra ela. Ela vai pegar os teus parâmetros, vai pegar as séries que tem lá. Jojota gosta de esportes, performance, não sei o quê.
Então essas são as listas de séries que se assemelham ao gosto do Joel. Eu só quero saber disso. E qual é a opinião dele sobre isso?
Porque ele importa a opinião sua e nem quer aprender. É, né, cara? Então, assim, é mais service e menos info.
É triste como professores falam isso, cara. Mas é difícil ensinar o brasileiro, reter o brasileiro pra aprender. Se você fizesse isso, você pode aprender, você pode ter ele aqui. Caralho, não quer aprender o quê?
Prefiro ter. Prefiro ter pesquisa e vem. Pesquisa e vem, exatamente.
Então assim, a assinatura, você é um cara que constrói comunidade como poucas pessoas. poucos players. A assinatura, se um dia você quiser voltar a ela, pense em voltar a ela como software as a service, e não como mais informação. Tenta fazer um infossas, cara.
Faz a pessoa usar, faz ela usar, faz ela... A maioria das pessoas não sabem como é que assina... O GPT. Quem é que paga o GPT? Uma, duas, três.
Três pessoas. Quatro. Você trabalha com isso, né? Quatro pessoas.
Imagina lá fora. Se você virar e falar que é a IA do Joel, é o mais próximo que esse cara tá de uma IA do que ele já teve na vida toda. Porque o OpenNAI nem tem em português o site, o cara já bate na barreira do idioma.
Mesmo que a ferramenta seja... É em dólar. As IAs vão chegar no varejo brasileiro através de influenciadores brasileiros.
Porque é mais fácil. Porra, por que a IA de estudo mais vendida do Brasil não é a tua? Porra, é burrice.
Ninguém estuda mais que você. A IA número um do mercado tem que ser do Joel. Aí olha a diferença. Quanto que era pra ter 10 mil assinantes no Joel J. vendo o vídeo?
Quanto que é ter 10 mil assinantes da IA de estudo mais usada do Brasil pra todo mundo que faz vestibular, concurso público, leitura, empresário, empreendedor? Cara, que delícia. Eu não penso em cancelar todo mês o meu GPT.
Não? Ok. A gente usa toda hora.
Então, assim, é isso, cara. O SAS, ele não gera angústia de abandonar todo mês porque eu não vi. Você só fica lá. Do mesmo jeito que você tá na Disney+, e você nem tá vendo. Mas um dia, se você quiser ver Star Wars quando sair, tu vai tá lá.
Se for R$29 a IAD estudo, o cara vai falar, cara, uma hora eu vou ter uma dúvida, eu vou pedir. Uma hora eu vou ter uma dúvida, eu vou pedir. E aí? Chega lá. Eu fico pensando, é...
Tudo isso de produção de conteúdo... Esse é um pensamento agora já meio... São pensamentos meus, né? Cara, eu acho que toda produção de conteúdo vai ser... superada pela prestação da informação.
Então, por exemplo, a Lala não está aqui. Mas, cara, a quantidade de influenciadoras de maternidade que tem. Tem muitas. E elas consomem muito conteúdo. Alguma de vocês tem filho?
Algum de vocês tem filho? O... O conteúdo de uma mãe acompanhando maternidade é muito. Tem o puerpério, depois tem a amamentação, depois tem o filho pra dormir.
E como ela consome isso? Ela consome isso através de aula, de vídeo, de reels, de story, é conteúdo, cara. Agora pega a pediatra mais famosa do Brasil. Se ela tivesse autorização do CRM pra ter a própria IA, e você pode conversar com ela, e você pode...
Por que que eu vou ver o vídeo da mulher? É, né? Eu vou perguntar na dor.
Tô com essa dificuldade, o que eu faço? Formação de copy. 120 aulas de formação, só pica. Se o cara pudesse levantar, se o cara pudesse abrir minha IA, que é o que a gente vai fazer. Ícaro, faz minha página de vendas aí pra mim.
Trau! Tem que se aprender o quê? Isso, pra um educador, é triste falar. As pessoas vão preferir executar sem aprender.
Porque eu acho que aprender, inclusive, faz as pessoas executarem melhor. Mas não é um problema que vai ser resolvido... Educação, Joel, é um problema para ser resolvido nesse governo ou nessa geração?
Não. Não precisa resolver. Então assim, eu acho que tudo vai ser resumido ao serviço, a dor direta e não a escondida. Cara, mas pô, se o serviço for a curadoria de uma pessoa que eu confio, nada mal, nada mal.
Só que imagine, qual que é a vantagem da IA? A vantagem da IA é que aqui, antigamente, antes da IA, como é que a gente faria isso? Tu teria que subir todos os livros que você fez.
Tu teria que subir todos os resumos que você fez. Tu teria que subir todos os bullets que você fez. Tu teria que subir todos os áudios que você fez. Agora você tem só a IA. E o cara vai perguntar, vai pedir, me forneça o resumo do livro do mil ao milhão, Joel.
Ela vai lá e entrega. Ele não vai clicar na biblioteca, selecionar. O único front que esse cara vai ver, quando ele clicar no aplicativo, é uma tela branca com uma caixinha de texto. Eu ia perguntar. Ô, tô precisando de um resumo rapidão aqui do Homem Mais Rico da Babilônia.
Faz pra mim, em três páginas. Ela vai lá e entrega. Caralho, não tem nada melhor do que essa merda.
E o Joel fazendo tudo isso aí. Você não tem que clicar, não tem aba, não tem atualização. Uma atualização é você continuar vivendo a vida e uma vez por mês virar pro menino e falar assim, ô, atualiza lá aquela merda. Pega lá os materiais que a gente subiu.
O cara, Joel, imagina o cara virando e falando assim, porra Joel, meu filho acabou de nascer, o que você falaria? O que eu posso ouvir de você? E aí ela vai responder. Ela busca a tua informação de paternidade e vai te responder. É uma puta companhia.
Eu pagaria 20 reais pra ter a companhia de quem eu me interesso, mesmo que eu parasse de pagar em algum momento. Eu teria a companhia, as respostas. Não é mais um monte de aba, um monte de arquivo pra você fazer download.
Você pede e recebe. Pede e recebe. Ah, Icaro, mas no GPT você também paga, pede e recebe.
Manoel do Joel, não é em real, e não é o que chegou até você. O Eric passou anos vendendo click page, mesmo tendo um monte de solução mais barata lá fora. O maior cara é só conhecer click page.
A pessoa só conhece o Hotmart. Ah, mas se ele fizer direto com o cartão, ele não conhece. Ele conhece o Hotmart. Ele conhece o Hotmart porque ele viu o Pedro Sobral e o Ícaro de Carvalho. Essa aí, a do Joel, é a assinatura que você sempre deveria ter tido, mas não existia tecnologia.
Nunca mais você vai subir uma aula na vida. O cara não quer assistir aula, ele quer ver a resposta. SA é foda, cara.
E não é difícil, viu? Conversa com a minha ideia. Não é fácil, não é simples, desculpa. Mas não é...
A gente demorou, a gente demorou o quê? Menos de um ano, tá? é a nossa, né?
A gente tá fazendo a nossa. Eu vou fazer copy pro cara. Na formação de copy, o cara vai chegar lá e vai falar, quero página de vendas, quero e-mail de vendas, quero e-mail de opt-in. E tem todo o conteúdo do Novo Mercado, 350 professores. Quantos professores tem no Novo Mercado?
mercados? 350 professores, a gente subiu tudo na IA. Quantas aulas?
Mais de 600. É aula, hein? Aí o cara, ele pode aprender a fazer páginas de vendas, ele pode falar meu produto é tal, trabalho com isso, a minha oferta é essa, preciso que você escreva um texto pra uma página de vendas. Aí eu vou lá e escrevo pra ele.
O cara vai terminar de assistir as aulas, ele talvez nem assista, se ele não quiser, mas ele vai ficar pela IA. Eu quero que todo mundo que produza conteúdo pro mercado digital produza conteúdo pela IA do novo mercado. Você tem que virar e falar eu quero que todo filho da puta que queira ler, estudar, aprender, aprenda pela minha. Essa é boa.
Fique lá. Vai lá. No onboarding, na hora que você fizer o onboarding, ele fala assim eu quero que você pegue o seu celular.
Agora que você baixou isso, eu quero que você coloque como o primeiro ícone da tua tela. Eu quero que você abra isso daqui todo dia. Toda hora que você pensar em uma coisa e não souber uma resposta, eu quero que você busque lá. Toda hora que teu filho fizer uma pergunta e você não souber, eu quero que você busque lá. Porque quanto mais você busca, mais inteligente ela fica e todos nós vamos ficando, nós seremos parte da comunidade mais inteligente do Brasil.
E pro caralho, custa 29 reais. É foda. É animal.
Com churn baixo. Muito baixo. Churn baixo.
29 reais, cara. Tem que questionar, não chame o PT, não.