Transcript for:
Продавать на Валбрис: Пошаговое руководство

Посмотрев только это видео от начала до конца, вы узнаете, как продавать на Валбрис и сможете открыть там свой бизнес. Эта детальная пошаговая инструкция подробнее просто некуда. Я покажу абсолютно все, как выбрать товар, где его купить, как наклеить штрих-код, как его паковать, отправить на маркетплейс и даже продвинуть в топ.

И этот выпуск заменит большинство курсов по Валбрис, которые продаются за деньги. Вы готовы? Тогда поехали!

Кто со мной еще не знаком, меня зовут Лео Шевченко и я продаю на Валберис уже более шести с половиной лет. Получается, что я зашел на Валберис в 2016 году и тогда это был совсем другой рынок. Продавалось столько одежды, ничего больше не продавалось, да и вообще клиентов было мало, продаж было очень мало и самое главное, не было вообще никакой информации о том, как продавать на ВВ. Ни одной инструкции, ни одного видео, вообще ничего. За это время поменялось очень многое.

Сейчас покупок 4 миллиона штук в день. Мне кажется, в 2016 году такого не было даже за весь год. И есть очень много примеров простых ребят, которые вышли на Валбрис и стали зарабатывать.

Живет в подмосковном городе и зарабатывает уже на маркетплейсах 2,5 миллиона рублей. Меня зовут Юля, я ВБ, селлер. 900 тысяч рублей чистыми ты получаешь. Я такой сижу, думаю, вручаю твою прибыль.

И сейчас нам продается вообще все. Товары для дома, зоотовары, автотовары, даже продукты питания и мебель. Лично я продаю одежду, головные уборы, белье, косметику, игрушки и товары для дома.

А вот это скриншоты моих оборотов на ВБ по нескольким товарам. И чистая прибыль из этого составляет 20-30%. И это не потому, что я гениальный маркетолог или дружу с Татьяной Бокачук.

Нет, Marketplace это пошаговый алгоритм. Сделай раз, два, три и получится. Я понимаю, что в эти слова сложно поверить, но это факт.

конечно же есть свои трудности о них мы сегодня еще поговорим но я еще не встречал ни одного человека который сделали все правильно учли все детали и у них не получилось таких просто нет не буду томить давайте начнем кто же может стать с целью на валбрис кстати кто не знает физическим лицам на валдусь продавать нельзя но есть три варианта стать самозанятым открыть себе и п или открыть о Давайте подробнее поговорим про каждого из них и начнем, конечно же, с самозанятого. Какие плюсы у самозанятого? Конечно же, самый большой это скорость и простота регистрации. Стать самозанятым можно всего лишь за пару кликов, зайдя на сайт мойналог.ру. Но этот плюс перекрывает два больших минуса.

Во-первых, самозанятый может продавать только ту продукцию, которую сам своими ручками произвел. И второе, что оборот самозанятого максимальный это 2 миллиона 400 тысяч рублей в год. То есть всего лишь...

по 200 тысяч в месяц а для marketplace и 200 тысяч это не так уж и много конечно же можно потом будет самозанятого перейти на и.п. но имейте ввиду что пока карточки не переносится и придется заново по новой все опять раскручивать переделать но уже на новом юр лице второй вариант это самый распространенный и наверно самый удобный самый лучший это конечно же и.п. индивидуальный предприниматель открывается и по сейчас очень просто даже не нужно есть налоговую за вас все бесплатно сделает банк Откроет вам ИП, соберет все документы и даже откроет расчетный счет. Процедура занимает всего лишь от 3 до 7 дней. Повторюсь, она абсолютно бесплатная для вас.

И давайте я вам прикреплю ссылки на самые популярные банки, которые подходят для маркетплейсов. Налоговые формы для ИП есть разные, но если у вас нет своего производства, тогда лучше всего подходит для торговли именно на маркетплейсах ИП 6% от дохода. И как мне кажется, у ИП есть один минус.

И я думаю, что это дело времени, но вот на сегодняшний день Ваш бизнес по маркетплейсам, если он оформлен на ИП, продать не получится. А продать бизнес не получается, потому что бизнес на ИП переоформить на другую компанию невозможно. И в этом случае для вас подойдет ООО.

И вот именно на ООО вы можете взращивать свой бизнес для того, чтобы потом его кому-то продать. А вот других плюсов у ОООшки нет. Действительно, выводить деньги это проблема.

Нужно их показывать, нужно доказывать. Платить больше комиссию будете, это точно. плюс комиссионные, плюс всякие разные другие заморочки с бухгалтерией, там гораздо сложнее. Поэтому, если вы решили открыть свой бизнес на маркетплейсах, то в самом начале у вас два оптимальных пути.

Это самозанятый и 2,5 максимально миллионов в год, либо ИП и 200 миллионов в год. Давайте разбираться, сколько денег нужно в самом начале для старта бизнеса. И здесь важно понимать, что чем больше вы денег вложите, тем больше вы заработаете.

Потому что смысл бизнеса в том, что чем больше вы обернете, тем больше с этого будет у вас прибыль. Прибыльность продаж на маркетплейсах от 10 до 30 или 40 процентов. Допустим, мы покупаем бантики. Закупка 100 тысяч рублей. Если себестоимость бантика 100 рублей, то это получается 1000 бантиков.

Вот эти вот бантики мы покупаем по 100, а продаем по 300. Получается, что когда мы продадим все 1000 бантиков, мы обернем 300 тысяч рублей. То есть продадим наших бантиков на 300 тысяч рублей. Из этих 300 тысяч ваша чистая прибыль, к примеру, будет 20%.

Это получается 60 тысяч рублей. То есть на 300 тысяч вы продали, 60 тысяч рублей ваша чистая прибыль, все остальное разные расходы, плюс себестоимость товара. И получается, что вложив 100 тысяч рублей, вы заработали 60 тысяч рублей, продав эти 1000 бантиков. Только не запутайтесь, вы заработаете 60 тысяч рублей сверху к тем 100 тысячам, которые вложили.

То есть 300 оборот, 140 разные расходы, 100 тысяч себестоимость, вы ее тоже забираете, и 60 тысяч... ваша чистая прибыль. Теперь давайте разбираться, какой нужен минимальный бюджет для старта бизнеса на Валбрис и на что мы его потратим. Первый, самый неприятный и неожиданный расход, который появился не так давно, это регистрация на Валбрис. Она стала платная и сейчас стоит 30 тысяч рублей.

Это беспредел. Получается, вы платите Валбрису взнос за то, что вы собираетесь на нем продавать. Второй расход, и он самый важный, это закупка товара. На маркетплейсе есть две системы. Продажа со склада поставщика.

продажа со склада маркетплейса проедем расскажу чуть позже но вы знаете понимаете что минимальная сумма для продажи со склада поставщика может быть даже 5000 рублей а вот при системе продаж со склада маркетплейса минимально хотя бы 30 50 тысяч рублей что следующее вам понадобится конечно же эта упаковка товары есть разные некоторые уже идут в упаковке там она в принципе не нужно а есть товар который нам приходится упаковывать или перри упаковывать для их сохранности допустим, в пупырку или в коробочку. Здесь затраты могут быть разные, но примерно от 2 до 10-20 рублей к стоимости, конечно же, каждого товара. Разрешающие документы. Многие заходят без них, но сейчас это становится все более опасным, поэтому они нужны.

И про них поговорим чуть-чуть позже. Но скажу сразу, на документы вам понадобится от 2 до 60 тысяч рублей. Следующий расход это создание фото, видео и инфографики. И здесь есть два варианта.

Первый самостоятельно. вы сами берете свой телефон фотографируйте снимаете это вам стоит 0 рублей 0 копеек а второй через сборную фотосъемку либо через профессионального фотографа здесь стоимость от полутора до десяти пятнадцати тысяч рублей последнем случае если брать крутого фотографа и куда хорошую модель но и важный расход который почему-то все забывают учитывать это расход на продвижение вашего товара теперь эта штука необходимы без него что продаваться не будет и примерно на старте это 10 процентов от стоимости закупки вашего товара. Следующие расходы идут уже внутри Валбрис и вы за них платите только тогда, когда ваш товар продается.

Допустим, это комиссия, она от 5 до 23 процентов в зависимости от категории товара и она берется уже от продажной стоимости вашего товара. Допустим, бантик вы купили его за 100, продали за 300, вот с этих 300 процентов берется 15 процентов и отдается комиссия маркетплейсу за то, что он привлекает большое количество клиентов и обрабатывает ваш заказ. Также из той суммы, за которую вы продали ваш товар... будет минусоваться логистика. Это стоимость перевозки от склада маркетплейса до непосредственно самого клиента.

Она примерно 10-20% от продажной стоимости вашего товара и зависит от категории и от города, с которого вы продаете свои товары. И еще одна услуга, за которую Валбрис берет деньги, это хранение товаров. И она берется лишь тогда, когда мы отгружаем товар на склад маркетплейса.

Стоимость там недорогая, от 4 до 30-40 копеек в сутки за один товар. Таким образом, мы с вами понимаем, что минимальный... нормальный бюджет для старта бизнеса на маркетплейсе составляет от 100 тысяч рублей.

Конечно, чем больше вы вложите, тем больше вы заработаете, но такая минимальная комфортная планочка это 100 тысяч рублей. Несколько слов про разрешающие документы. Что же такое?

Это те документы, которые подтверждают, что ваш товар хорошего качества, не навредит здоровью и в принципе можно пользоваться. Несмотря на то, что многие стейлеры торгуют своими товарами без таких документов, они все равно нужны. Потому что при любой проверке, если документов не окажется, то товар изымут, конфискуют и на вас наложат еще и штраф. Есть три основных типа разрешающих документов.

Это сертификат соответствия, он на одежду первого слоя и на любые товары для детей. Его стоимость от 50 до 90 тысяч рублей в зависимости от товара и от региона, где вы делаете этот сертификат. Для старта, конечно же, это дороговато, и если, допустим, ваш бюджет 100 тысяч рублей, то, конечно, 60 тысяч на сертификат, тогда у вас ничего не останется на закупку товара и его продвижение. Второй вид это декларация соответствия. Она нужна для одежды второго слоя, например, юбки, блузки или брюки.

Также она потребуется для следующих категорий товаров косметика, парфюмерия, мебель и, конечно же, электронная техника. Стоимость декларации соответствия... от 20 до 45 тысяч рублей вместе с протоколом испытаний.

И третий вид документа, который больше всего нравится... новичкам потому что он очень дешевый это отказное письмо его стоимость всего лишь от двух до четырех тысяч рублей этим документом вы показываете и доказывайте что ваш товар не подлежит обязательно сертификации или декларации посмотреть какие товары подходят под какой вид сертификата вы сможете в моем telegram канале там же я оставлю для вас подарок топ-200 товаров которые попадают под указано письмо и очень хорошо подходит для новичков. Ссылочка на мой телеграм-канал находится внизу в описании ролика.

Переходи, подписывайся и ищи в закрепленных сообщениях мой подарок. Выбор товара, пожалуй, самый главный этап при старте бизнеса на маркетплейсах. От него зависит, сколько вы будете зарабатывать и вообще будете ли вы зарабатывать.

При выборе товара, чтобы у вас не было ошибок, нужно учесть много факторов. мы их обсудим чуть дальше а пока я хочу сразу оградить вас от тех ниш с которыми я не рекомендую начинать свой бизнес новичку первая категория товаров это кгт крупно габаритный товар это товары у которых одна из сторон больше 60 сантиметров или вес больше 25 килограмм допустим это большой шкаф пианино или какой-то длинный карниз основные проблемы с кгт следующие Первое, это, конечно же, логистика. Отвезти маленький бантик или отвезти большой шкаф, это, конечно же, абсолютно разные затраты.

Второе, это приемка и хранение. Далеко не все склады принимают такие большие крупногабаритные товары и хранят их у себя. А даже если хранят, то это очень дорого в связи с их габаритами.

А вот причины у второй категории товара немножко другие. Это хрупкий товар. Например, бокалы, тарелки или зеркала. И продавая такие товары, вам придется потратить очень много денег на упаковку. допустим пупырка или коробки но даже это не спасет от боя сожалению работники валберис не читают инструкции по обращению с хрупкими товарами видимо поэтому них бросают швыряют вследствие чего очень много боя поэтому с этой категорией очень аккуратно третью категорию которую я не рекомендую это хайповый товары здесь очень просто попасть просак привести большой объем товара тренд на который уже пошел вниз в итоге вы не успеете по хорошей цене распродать свой товар попадете на деньги например это хаги ваги поп-ит или игра в кальмара и есть много историй когда ребята в первую партию продавали очень хорошо и на ней зарабатывали но вторую привозили большую и с ней встревали давайте обсудим какие именно факторы нужно учесть при выборе товара первое конечно же это ваш бюджет на закупку товара если у вас небольшой от 20 до 50 тысяч рублей то нужно искать те категории где нет большой конкуренции тогда вам там будет легко и просто начать.

Иначе вы поставите на склад Валбриса слишком маленькое количество товаров и они будут плохо продаваться. Второй фактор это то, что мы с вами обсуждали ранее, это документы на товар. Если бюджет у вас небольшой, тогда это только товары с отказным письмом. Третий это сезонный или постоянный товар. Сезонный это те товары, которые продаются каким-то праздником.

Новый год, 8 марта или школа. Допустим, это елки, гирлянды или рюкзаки с тетрадками. А вот постоянным товаром относится то, что продается в течение всего года. Допустим, кухонная полотенца, белье тапочки или зубная щетка здесь важно понимать то что на сезонных товарах можно заработать больше денег но этот сезон будет коротким а вот постоянные товары там прибыль меньше но зато постоянный твердый спрос если вы новичок и впервые выходите на вал где 100 конечно же проще попробовать сезонных товаров потому что во первых будет прибыль больше а во-вторых конкуренции меньше потому что каждому сезону все позицию товаров обнуляются четвертому фактору относится количество конкурентов и вот для новичка чем их меньше тем естественно будет лучше Например, вы собрались продавать какой-то товар, нужно посмотреть, сколько еще таких же товаров продается на Валберес.

И сделать это очень просто. Вы вбиваете любой товар в поисковую строку Валберес, и вам показывается общее количество товаров, которые продаются по этому запросу. Новичку с небольшим бюджетом я рекомендую входить в ниши, где продается меньше тысячи товаров.

Также вам необходимо смотреть на рейтинги карточек конкурентов и количество отзывов. Если в данной категории рейтинг у товаров маленький, 3 или 4 звезды, то это хороший знак. Значит, они продают... плохие товары и если вы найдете товар лучшего качества то у него соответственно будет выше рейтинг и он будет у вас лучше продаваться теперь про количество отзывов если у топовых карточек их больше тысячи в такую категорию новичку суваться не надо надо искать те товары в которых отзывов хотя бы меньше 200 штук идем дальше и следующий пункт будет очень важен особенно для тех у кого бюджет на закупку больше ста тысяч рублей и это объем ниши объем ниши это то насколько продается ваших товаров в месяц можно посмотреть каждую карточку и посмотреть на сколько денег ее в этом месяце заказали из этого уже запланировать свою отгрузку или свою закупку да и скорее всего в категории где представлено небольшое количество товаров объем продаж тоже небольшой поэтому сначала обязательно проанализируйте интересно или нет вам продавать тот или иной товар давайте я вам на практике покажу как это все делается для этого мы заходим на сайт валберис нажимаем на три полосочки который отвечает за категории и выбираем ту категорию в которой мы мы хотим продавать товары допустим зоотовары затем к примеру для кошек и здесь уже выбираем аксессуары для кормления и переходим в эту категорию и вот мы с вами смотрим бутылочка для животных всего лишь 84 штуки и нам это очень интересно коврик под миску 1419 это уже многовато мы понимаем что кормушка для нас подходит их всего 333 штуки и конкуренция маленькая поэтому нажимаем на нее и приходим уже вот в эту вот под категорию и здесь нам важно посмотреть на какую же сумму продаются эти кормушки.

Имейте в виду, что где написана реклама, те товары анализировать не нужно, потому что это те товары, которые еще не попали в топ, а всего лишь пока рекламируются. А вот эти вот три товара и вот эти четыре можно будет проанализировать. И мы с вами видим, что эту кормушку, которая стоит 2750 рублей, в закупке, скорее всего, рублей 800 или 900, заказали за месяц 239 раз на 700 тысяч рублей.

а вот эта кормушка у нас самая дешевая стоит она страшная цена 666 рублей но ее при этом заказали 274 штуки на сто девяносто восемь тысяч рублей из этого следует если вы захотите продать тысячу таких кормушек получится вас на сделать или нет нет потому что максимальное количество продаж здесь всего лишь 239 штук то есть больше этого объема рынка сейчас просто нет если вы откроете валбрис на своем компьютере то вы поймете что эти данных у вас просто не видно потому что надо установить специальный бесплатный плагин и про него рассказываю в своем другом выпуске ссылочка на который будет в описании также давайте сразу посмотрим на рейтинг товара и количество отзывов идем 5 звезд 5 звезд 5 звезд вот здесь нас есть 4 звезды остальные в принципе все с пятью звездами означает что в принципе кормушки все хорошие но теперь смотрим отзывов их напоминаю должна быть меньше 200 штук. 103, 25, 169, 14, 11, 29. Но, в принципе, это вполне подходящий товар для любого новичка. Теперь давайте подрезюмируем. Идеальный товар это когда он не хрупкий, маленький и легкий, на который нужно отказное письмо и в категории «мало конкурентов». Ну и совсем хорошо, чтобы карточки были с плохим рейтингом и маленьким количеством отзывов, и, конечно же, с хорошим объемом продаж.

Я вам дал базовые характеристики для подбора товара, но, как вы знаете, выбор товара это очень даже самый важный этап, поэтому в него нужно погружаться максимально глубоко. И подойти к этому этапу нужно максимально профессионально, не на бумажке, а наоборот в таблицах, где содержится очень много разных факторов и данных для принятия правильного решения. Такие таблицы даю на своем двухдневном практикуме, где в первый день мы плотно работаем над выбором товара и проходим...

всем ошибкам селлеров чтобы вы их не допустили а вот второй день я вам рассказываю и даю инструкцию как продвигать ваши товары чтобы их очень много продавать ссылка на практику находится внизу в описании цена на него очень бюджетная и доступна абсолютно каждому наш практику проходит в двух форматах оффлайн в москве и онлайн через компьютер и так ребята мы выбрали товар теперь самое время поехать его и купить только остался вопрос на чем бы сегодня поехать это маленькая такси снег пошел занесет сюда товар не поместится думаю что думаю что вот на этой мы остановим свой выбор в принципе да и на берег неплохой и в принципе все поместится существует четыре основных места для закупки товара это оптовые рынки производства внутри россии зарубежные закупки китай турция и конечно же оптовые сайты и сейчас мы с вами поедем на оптовые рынки в москве их три и это как москва или любли но садовод южные ворота давайте обсудим плюсы закупки товаров на рынке первое то что вы можете прийти и пощупать посмотреть потрогать ваш товар и понять какого он качества это очень важно потому что при закупке на оптовых сайтах это сделать не получится сначала нужно будет заказать образец а только потом вы поймете какого он качества второй плюс это небольшая оптовая закупка если заказать из китая то нужно хотя бы там 100 200 штук на оптовом рынке 20 штук или 30 штук уже считается оптом и можно купить по оптовой цене и третий плюс это скорость закупки вы можете прям завтра поехать и сразу купить готовую партию то есть не нужно как на производстве ждать это месяц или два а прям сегодня съездили купили начали продавать а теперь о минусах и два основных во первых эта цена действительно стала очень сложно эти товары которые можно продавать на маркетплейсе с наценкой x2 x3 x4 но они по-прежнему там есть но второе это до закупки обычно на рынках товары заканчиваются и мы не сможем их купить и продать еще раз поэтому это большая сложность ну конечно же сложность вообще не с поставщиками и возвратами тоже есть бывает такое что кладут просто не тот цвет и потом ты приходишь доказываешь ругаешься они просто разводят руками и первый наш рынок это тяг москва или в простонародье любли но здесь большущий ассортимент одежды обуви и аксессуаров но проблема с маленькими хвостоварами товарами для дома и разной посудой но при этом 10 самые низкие цены потому что здесь концентрация китайских оптовиков фабрикантов которые привозят большой ассортимент своего товара но и самое главное зимой здесь тепло потому что рынок крытый и здесь постоянно можно ходить без курточки и покупать свои товары абсолютно комфортно следующий рынок это садовод почему-то самая любимая точка для начинающих селлеров видимо потому что здесь большой ассортимент и абсолютно весь спектр товаров что примечательно что садовод это место куда свозятся вообще все товары из Кыргызстана, из Китая, из Турции. Здесь такая локация, куда приезжают фуры, и отсюда уже идет распределение. И очень часто бывает, что одни и те же товары продаются и на Садоводе, и на Люблино, и на Южных Воротах.

Садовод это оптимальное место для новичков. Главное научиться правильно общаться с местными продавцами и, конечно же, торговаться и просить скидку. Делайте вид, что вы уже опытный продавец, что давно торгуете, а сейчас разрабатываете для себя новый товар. И поэтому у вас такая небольшая пробная закупка.

Но потом вы будете покупать... много и поэтому они вам дадут самую низкую цену и последний рынок это южные ворота здесь большой ассортимент хостоваров и товаров для дома и прочие мелочевки типа разделочных досок ножей или разных швабр на некоторые товары цены на этом рынке немножко дороже потому что он был построен позже остальных и здесь меньше всего птовиков поэтому цены приходится делать выше чтобы выжить в этих условиях имейте ввиду что все рынки работают с 5 или 6 утра нужно приезжать заранее и тратить на один рынок один день потому что видите уже вечер мы проехали всего лишь три рынка причем очень быстро но уже потемнело место где мы ищем товар для marketplace of это производство точнее даже мы их не ищем а производим и это можно делать на территории россии на самом деле спектр таких товаров очень большой и одежда и дерево и мебель и железо и пластик это все производится внутри россии и в принципе есть хорошие товары и вот здесь на самом деле большой плюс для регионов потому что вас дешевле зарплаты дешевле налоги дешевле аренда поэтому изделия конечном счете получается вас тоже дешевле их можно продавать очень выгодно на маркетплейсах поэтому уважаемые жители регионов посмотрите какие у вас есть маленькие локальные производства договоритесь с ними можно же на отсрочку попробовать договориться и поймите какие товары будут продаваться выставить их по фбс получите заказ заберите товар у них и продайте его на marketplace какие же плюсы у российского производства конечно же это скорость вы можете очень быстро шить партию новую партию или дошить те размеры которых вам не хватило и конечно же эта логистика потому что вам не нужно как из китая или как из турции тратить вот 30 40 дней на доставку этого товара и можно делать все гораздо быстрее и гораздо оперативнее и второй плюс что вы можете контролировать все процесс создания вашего товара самостоятельно то есть приехать сами либо поставить вашего человека в россии кто будет смотреть, быть таким столом АТК, отделом технического контроля, чтобы ваш товар производился нужного для вас качества. Сделать это удаленно в Китае или в Турции или даже в Киргизии очень сложно. В России легко и просто.

Минусы у контрактного производства, конечно же, тоже есть. Вы не зайдете с маленькой суммой рублей. Допустим, 10, 20, 50 тысяч будет маловато.

Нужно от 100 или даже от 200. Плюс, конечно же, нужно точно разбираться и понимать, какой товар у вас будет точно продаваться. Потому что можно произвести партию одежды, если вы ее продали неправильно. по плохим лекала она не садится то продать и реализовать будет очень сложно и вы можете уйти в минус потому что останется стоп который не продается но и второй минус что это производство нужно найти их россии очень много но у них у всех есть своя степень загруженности своя стоимость свое качество все эти нюансы нужно соединить и найти лучше этот процесс не простой приходит только с опытом как найти идеальную жену не получается с первого раза так и с производством нужно пробовать пробовать пробовать и в конце вы находите тот эталон хочется жить дальше всю вашу жизнь. И еще одно место, где мы с вами можем закупать товары для маркетплейсов. Конечно же, первое это Китай, второе это Турция, третье это Кыргызстан и четвертое Узбекистан.

Китай это безусловно лидер всех поставок по всему миру любых товаров. В Китае очень большое количество разнообразных фабрик и заводов, которые могут произвести практически любой товар. Но остается вопрос логистики. Если ваши товары слишком тяжелые или слишком объемные, то скорее всего их привезти будет невыгодно и тогда их лучше будет произвести и проще на территории России. Но не всегда под это есть мощности или заводы или станки.

Конечно же, если для вас это первый опыт в бизнесе и первая закупка, то я Китай не рекомендую, потому что очень легко ошибаться. Существует два основных способа доставки товара из Китая в белую и в серую. В серую называется карго, если честно он мне кажется сейчас самый распространенный на сегодняшний день. Стоимость такой доставки от 3,5 до 4 долларов за килограмм практически любого товара.

А вот стоимость логистики в белую конечно же гораздо дороже. Средний срок доставки по карго примерно 15-20 дней, но обязательно берите в расчет китайских 3 больших праздника. Если вы попадаете на праздник, то еще плюс 20 дней. точно придется вам ждать.

Еще один важный нюанс. Делать закупки в Китае без человека внутри крайне опасно, потому что могут положить не тот товар, не тот цвет, не ту вообще текстуру, все не то и потом вы получите то, что не ожидали. Вернуть товар обратно в Китай не получится. Перевод денег тоже еще одна проблема, но как правило у всех представителей карга в Москве есть свои офисы, где вы можете рублями или долларами заплатить за ваш товар и за доставку этого товара.

Парам-парам-пам, вот мы и в Турции. Турция это конечно МЕКО по производству одежды. А абсолютно любой, разных групп, разных форматов.

И джинсы, и пальто, и куртки, и трусики. Помимо этого там очень много товаров для категории дом. Начиная с кухонных полотенец и постельного белья, заканчивая изделиями из стекла, дерева и даже пластика.

А в чем же преимущество перед Китаем? Если честно, то по цене преимущества нет, особенно логистика, про нее я сейчас скажу. Но самое важное, что можно сейчас сделать, можно в Турцию прилететь.

И можно на месте съездить на производство разное, съездить на рынки. пощупать, посмотреть и заказать тот товар, который вы хотите. В Китае летать пока невозможно. Что касается логистики, стоимость карго немножко дороже, чем доставка из Китая.

Стоимость логистики для одежды 4,5 доллара и примерно 20-25 дней. Для химии или пластика примерно 3-3,5 доллара, но идет также долг примерно 25 дней. Джан, джан, джан, оп, и мы уже в Кыргызстане.

Кыргызстан тоже является, мне кажется, второй меккой по производству одежды. Там. тоже исторически давно и много производят разной одежды но есть один большой минус это качество пошива и вот с чем это связано совсем не потому что у местных швей руки растут не из того места растут откуда надо просто там очень конкурентный рынок там нужна самая низкая цена поэтому они экономят на контроле качества перелет туда стоит даже дешевле чем в турцию там нет языкового барьера потому что все разговаривают на русском языке но опять же таки проблем найти производство которое будет вам выдавать хорошее качество даже если вы найдете оно все равно будет косячить но и до кроме одежды там вы ничего больше не найдете потому что ничего другого в этой стране не производит конечно же плюсы есть и это логистика срок доставки из бишкека в москву примерно 37 дней лай лай лай и вот уже в узбекистане в узбекистане рынок по производству одежды он еще более узок потому что там только про хлопок там его сажают выращивают собирают делать из него ткань а из этой ткани уже создают необходимые изделия поэтому хлопок там очень дешевый и самый востребованный товар и там действительно есть большие классные папки большие производства которые хорошо шьют которые много шьют но есть одна проблема нужно делать очень большой заказ примерно там тысячу две три пять вообще минимальный заказ и нужно ввести весь товар в белую и чтобы его было выгодно вести нужно вести его фурами от 8 там до 13 15 тонн понимаете какие-то объемы это большие объемы и для новичков вообще не всегда подходит Лайфхак. При работе с Турцией или Китаем сначала важно заказать образец, посмотреть на него, утвердить его, а только после этого заказывать всю партию.

Время делать фотоконтент. Имейте в виду, пожалуйста, что фотографии это практически самый важный элемент. Первое место идет сам товар, потому что он должен быть качественный и хороший.

Если этого не будет, то он продаваться не будет. А вот второе место берет оптимизация карточки и фотоконтент. маркиплейсы вообще это борьба фотографий потому что клиент по-другому никак не выберет товар кроме как смотреть на фотографии поэтому очень важно правильное создание фотографий вы их можете сделать двумя способами либо на ваш телефон либо на профессиональную камеру причем камера может быть вашей а может быть фотографа и тот и другой способ в принципе хороши ну конечно же чем дороже чем качество будет фотосъемка тем лучше будет качество фотографий что важно знать когда мы фотографируем неважно на камеру и на телефон мы должны если у вас нет профессионального света фотографировать от окна при дневном свете это очень важно потому что будет корректно цветопередача будет равномерное покрытие светом и отображение товара поэтому на этом нужно заострить внимание конечно же лучше использовать такие вот разные приборы светотехнические опять же они есть фотостудиях в аренду можно взять и их тоже использовать тогда будет фотографии еще лучше еще насыщенней и полностью зальется светом Кстати, студии бывают разные. Бывают с кроватью, бывают с кухней, бывают с душевой кабиной или с ванной. И нужно использовать эти студии под твой товар.

Допустим, вот в этой вот ванной или в этом душевой кабине мы снимали наши скрабы. Конечно, антуражно, конечно, правильно, потому что так вы точно можете передать все общее значение вашего товара и как его нужно использовать. Если вы собираетесь продавать постельное белье, тогда, конечно же, студии.

с кроватью если что ли тогда студию с красивым окном и с карнизом если например ножи или разделочные доски тогда конечно же студию где есть кухня тогда только ваш товар будет отображаться именно так как вам необходимо касается моделей конечно же я всегда за то чтобы использовать профессионалов потому что когда мы фотографируем одежду и и нужно продавать надо продавать не лицо не грудь не руки а именно одежду и только модели знает и понимает как нужно правильно стать чтобы одежда показала максимально свою выдачная положение можно ли на телефон делать красивые дорогие фотографии да конечно можно особенность вас нормальный телефон или есть хороший свет тогда можно также на телефон особенно актуально делать стрит съемки то есть это уличные съемки когда фотографируйте пуховики или одежду летом то стрит съемки очень даже подходит что касается товарки нужно искать красивую композицию нужно искать красивый фон там пол или стол или подоконник и на нем с максимальным количеством света нужно фотографировать ваш товар Только свет должен быть дневной, не яркое солнце, без пересвета, аккуратненький мягкий цвет. Что еще важно? Обязательно стилизуйте ваши товары.

Стилизуйте, делайте их красивыми, оформляйте, чтобы это было интересно, чтобы это было актуально, чтобы это было сродни с этим предметом. То есть, если вы продаете шапку на голове у женщины, оденьте красивый пуховик, оденьте красивый галстук. Если вы продаете портмоне, положите деньги, положите карточки. То есть, создайте фон, атрибутику того товара, который впоследствии будет использоваться.

на марки плейси валбрис по законам самого жива адрес фотографий должно быть минимальное количество 7 штук и до 30 30 фотографий сделать можно легко но они должны быть разные то есть сначала вид вот так второй вид можно сзади 3 вид допустим из близко макросъемка 4 показать ваш пугайся фурнитуру если это товар повернуть с одной стороны с другой в действии то есть нужно показать разный формат фотографий потому что если вы снимете анфас потом он вас чуть дальше чуть ближе сбоку под углом это будет скучно и на 3-4 фотографии клиент уже перестанет листать нужно заинтриговать сначала показываем прямо потом сзади потом крупную деталь каждую фотографию впоследствии когда вы сделаете нужно снабжать оффером то есть нужно отдавать понимание что мы хотим этой фотографии передать клиенту какой смысл мы сфотографировали карман показываем что есть карман что он рабочий что он глубокий близко сфотографировали показываем что это хлопок что это ткань там стопроцентный хлопок обязательно показываем размеры обязательно показываем характеристики и конечно же отличительные качества вашего товара от товара конкурента только понимаете что эти качества должны быть положительными что касается стоимости фотосъемки конечно же она будет меняться от того места где вы живете но если брать в расчет москву то вот такая студия стоит примерно полторы тысячи в час Услуги фотографа в среднем от 3 до 5 тысяч, с ретушью 20-30 фотографий. Что касается стоимости модели, они что-то среднее между стоимостью студии и стоимостью фотографа. Примерно 2-3 тысячи рублей в час. Также обязательно имейте в виду, что если вы фотографируете товары для детей или для животных, то такие модели тоже есть.

Услуги детей моделей, кстати, их сейчас очень много, или моделей животных, такие тоже есть, стоят примерно так же, как и взрослых. 2-3 тысячи рублей. В среднем на съемку от 5 до 10 артикулов нужно заложить 2 часа.

Кстати, ни модели, ни фотографы обычно меньше не работают. И получается, что качественная фотосъемка предметки выйдет примерно 7 тысяч рублей. Хорошая фотосъемка для одежды в районе 10. И вы скажете, Лео, это же так дорого. Да, дорого, поэтому есть сборная съемка.

Суть такой съемки похожа на оптовую торговлю, потому что приходит 5 или 6 селлеров с разными товарами и они все вместе фотографируют на одной или двух моделях с одним фотографом. Поэтому стоимость такой фотосъемки гораздо дешевле, особенно если у вас мало СКЮ. Получается, за один артикул вы отдадите 1000 рублей за 10 фотографий или 1500 за 10 фотографий и одно видео.

И самое главное, что всем этим процессом занимаетесь не вы. Фотографов, моделей, студию и организатор, он же в принципе может сходить, забрать ваши вещи, отпарить их, отфотографировать и вернуть вам обратно. А вот из минусов, то что на процесс фотографирования уходит очень мало времени, 5-10 минут, поэтому очень стандартные позы.

очень стандартные виды ничего креативного но зато хорошая качественная съемка еще раз говорю очень важно создавать качественные красивые продающие фотографии и когда у меня спрашивают лего а для теста можно создать плохие фотографии если вы сделаете такие фотографии то у вас результат тоже будет плохой поэтому да над фото надо заморачиваться прежде чем я начну следующую тему я хочу сделать одно очень важное заявление я хочу среди вас среди моих подписчиков разыграть доступ к моему авторскому курсу выход на marketplace там я даю абсолютно полную пошаговую и самое важное обновленную инструкцию по выходу на marketplace волдырь помимо этого я вам даю доступ к аналитике на 30 дней дают доступ к нашему боту даю вам кураторов и наставников которые помогут пройти вам а абсолютно все этапы и ответят на все ваши вопросы также на курсе будет очень много прямых живых эфиров с разными специалистами в теме marketplace of ну и конечно же со мной также будут прямые эфиры где буду отвечать на все ваши вопросы и рассказывать актуальные изменения на марки пейсе также на курсе мы даем очень много разных таблиц часть из них авторская которые помогут вам найти именно тот товар который вам будет необходим помимо этого будет созвоны с моими аналитиками которые которые вам расскажут, покажут и научат ими пользоваться, и вам будет комфортно и легко. Чтобы принять участие в розыгрыше, вы должны быть обязательно подписаны на мой канал. Дальше, написать комментарий, почему именно вам нужно подарить мой курс. Можно писать в любой свободной форме, главное от души, чтобы это было интересно и красиво. И третье, заполнить в Google форму, она будет прикреплена в ферме сообщений, ваши данные, чтобы мы могли с вами связаться.

Скажу честно, мы еще пока не назначили дату розыгрыша. Поэтому следите за нашим сообществом в YouTube, именно там будет новость о победителе. Ну вот, ребята, мы с вами закупили товар, самое время его продавать.

Но перед этим обязательно я хочу вас научить одному очень важному делу. Каждая деталь вашего бизнеса должна быть учтена и оцифрована. То есть каждый наш расход должен быть учтен, только тогда мы поймем, сколько мы на самом деле зарабатываем денег.

Можно, конечно, считать на листочке в тетрадке, но я думаю, что современный бизнес требует современных решений. Поэтому я вам дам очень простую, но при этом рабочую таблицу, в которой вы сможете учитывать все ваши расходы и понимать прибыльность вашего бизнеса. Самое важное, что в этой таблице вы сможете поставить себе цель на ту сумму денег, которую хотите заработать. И с помощью моей таблицы вы сможете посчитать и увидеть, сколько товаров вам будет необходимо продать.

чтобы заработать эту сумму денег и так вот она моя волшебная таблица но прежде чем в ней работать вы должны зарегистрироваться на google то есть создать себе почту на gmail и войти в нее затем очень важно следующим действием мы нажимаем вот сюда вот на файл и нажимаем на создать копию только в этом случае вы сможете работать в этой таблице нажимаем проверяем что сохраняется на мой диск и нажимаем скопировать все у вас табличка открывается в новой строке И вот теперь вы сможете легко и просто в ней начинать работать. Итак, первое, что вы пишете, это название вашего товара. Давайте представим, что мы по старинке продаем бант для волос.

Заполняем его в эту форму. Следующий столбец это артикул товара. Он присваивается чуть позже, когда вы будете создавать карточку товара. Потом скопируете его оттуда и вставите его вот сюда.

Допустим, у нас будет пускай 3 однерки. Количество это сколько товаров вы собираетесь купить или уже купили для того, чтобы продавать на маркетплейсе. Допустим, 100 штук. Дальше, цена закупки. Почем вы купили этот товар?

Допустим, что 80 рублей. Следующий столбец у нас цена товара до скидки. Все вы, наверное, знаете и видели, что у Valbris есть первоначальная цена, от которой мы делаем какую-то скидку.

И вот по этой скидке, фиктивной или настоящей, потом впоследствии продаем наш товар. Допустим, наш бантик. Вот стоит цена 750 рублей, перечеркнутая, и мы видим скидка 57%.

То есть мы поставили цену 750, а фактически продаем наш бантик за 322 рубля. Возвращаемся обратно, и получается, что у нас цена до скидки 750 рублей, а скидка в процентах 57%. Здесь у нас автоматически подтягивается какая же скидка в рублях, и конечная цена продажи на маркетплейсе 320. 3 рубля важный момент столбики которые выделены сиреневым цветом считаются автоматически то есть вам руками заполнять ничего не нужно эта таблица наполовину автоматизирована следующий столбец это у нас комиссия marketplace aval без то есть тот процент который берет валбрис за свои услуги он окрашен вот такой вот непонятный то ли коричневый то ли оранжевый цвет и все данные для вот таких у столбцов мы берем из наших вкладок комиссия в.б.

значит вкладка в.б. открываем ее и смотрим Итак, мы ищем здесь в списке товаров тот товар, который вы будете продавать. У нас аксессуары для волос, товар, бант. И мы видим, что комиссия по ФБВ 20%, по ФБС 17%. Давайте мы возьмем тот вариант, что мы отгружаем товар на склад маркетплейса, и комиссия будет 20%.

Возвращаемся обратно в юнит и вводим комиссию ВБ. Она у нас получилась 20%, поэтому вводим цифру 20. Также автоматически подсчитывается, что в рублях эта комиссия маркетплейса будет составлять 65 рублей а стоимость продажной 323 рубля идем дальше и следующий столбец у нас будет общая упаковка то есть сюда мы вносим все расходы по упаковке нашего товара допустим мы купили для 100 бантиков 100 пакетиков по 10 рублей это 1000 рублей плюс купили коробку плюс штрих-кода все вместе нас ушло к примеру 3000 рублей дальше у нас идет столбик создай фото видео контента примеру если вы фотографировали ваш товар самостоятельно на телефон то вы отдали 0 рублей а за инфографику дали 500 рублей вписываем 500 или допустим от глаз сборная съемка полторы тысячи рублей вместе с видео и 500 рублей за инфографику и того 2000 рублей за один товар кстати сюда же мы можем занести сумму потраченную на разрешительные документы и так у нас просчиталось автоматически что услуги фото контента 20 рублей на одну штучку и упаковка 30 рублей на одну штучку и смотрите здесь есть один очень интересный момент сумма за создание контента получилось 20 рублей но это для 100 бантиков если вы продадите тысячу бантиков то сумма поменяется до двух рублей поэтому основные деньги вы зарабатываете когда продаете вторую третью четвертую и последующей партии в самом начале экономика немножко дороже но впоследствии вы начинаете зарабатывать больше потому что рентабельность будет больше следующий столбец у нас доставка товара до клиента от склада маркетплейса опять выделен коричневым цветом мы идем в калькулятор тарифа по объему вводим размеры нашего бантика его ширина по сути это длина товара допустим она будет 8 сантиметров его высота это высота получается 2 сантиметра и его глубина то есть глубина товара 3 сантиметра и того получается что у нас объем нашего товара равен 0,48 литра. Идем и смотрим, с какого склада мы собираемся отправлять наши товары. Допустим, это Казань. И мы видим, что логистика для нашего товара 42 рубля 50 копеек.

Возвращаемся в табличку юнит и вводим 43 рубля, пускай будет у нас доставка за единицу товара. дальше нам нужно указать процент выкупаемости нашего товара для этого нам поможет любой сервис аналитики но допустим для бантиков мы понимаем что это 95 процентов то есть из 100 бантиков которые заказали клиенты 95 купили опять поехали обратно потому что они не понравились и у нас вот здесь вот вот в этом столбце тоже меняется стоимость потому что за доставку от клиента мы в том числе платим И последний коэффициент, который нам нужно внести, это хранение на складе ВБ. Возвращаемся в эту же табличку и видим, что 8 копеек стоит хранение на складе ВБ для наших бантиков. Возвращаемся и вносим 0,08 копеек для одной штучки. И получается, что за хранение всех наших 100 штук на складе маркетплейса за месяц мы заплатим 240 рублей.

И вот теперь самая интересная часть таблички. Сколько денег? мы в итоге с вами заработали и так валовая прибыль это прибыль от продажи вашего товара без учета налогов получается купив бантик за 80 рублей мы заработали 81 рубль но 81 плюс 80 себестоимость бантика тоже здесь считается получается 161 рубль но нам еще нужно заплатить налог он 6 процентов и это 19 рублей и наша чистая прибыль с продажи одного бантика составила 62 рубля 62 рубля плюс 80 это себестоимость бантика и того 142 рубля мы с вами заработали и вот теперь самое интересное допустим у нас есть цель заработать на маркетплейсе чистыми деньгами 100000 рублей мы вписываем 100000 и теперь смотрим сколько нам нужно продать бантиков и сколько денег нужно вложить чтобы это осуществить получается нам чтобы заработать чистыми 100000 рублей именно на одной модели бантика нужно продать 1624 бантика и вложить в это дело 130 тысяч рублей многие скажут лео ничего себе мы такую же таблицу но она была гораздо хуже покупали на платных курсах за 10 20 рублей неужели ты отдашь и бесплатно да ребятки абсолютно бесплатно для этого вам нужно будет перейти ко мне либо в instagram либо вконтакте обязательно подписаться я проверю и потом я вам дам бесплатно абсолютно нашу автоматизированную таблицу ссылочка на мой инстаграм и на мой контакт будет внизу в описании этого ролика получается переходите ко мне в instagram подписывайтесь на мой аккаунт и мне в директ пишите лео хочу таблицу и я вам ее абсолютно бесплатно дарю и вот только сейчас пришло время нам с вами регистрироваться на портале в адрес вы спросите почему сейчас они сделали тараня Потому что у нас в Альбрис это особенный маркетплейс. И бывают такие ситуации, когда вы уже зарегистрировались, активировали кабинет, потом поехали неделю выбирали товар, неделю его закупали, потом приезжаете довольны домой, в попытках открыть свой кабинет и завести товары, но ничего не выходит.

В Альбрис пишут, что ваш кабинет деактивирован, потому что вы там были неактивны. Да, таких случаев все меньше и меньше, уже практически нет, но на всякий случай. я рекомендую перестраховаться пойдемте регистрировать личный кабинет но я вам напоминаю что к этому моменту у вас уже должно быть открыто и.п. или вы должны быть самозанятым по-другому регистрация не пройдет как же нам попасть в наш личный кабинет все очень легко и просто заходим на розничный на обычный сайт валбрис и верху слева у вас будет кнопочка продавайте на валбрис нажимаем на нее попадаем на страничку валбрис партнеры только по этому адресу seller.valbris.ru можно это делать если вас какие-то другие адреса не переходите не регистрируйтесь есть два места первое это валбрис партнеры seller.valbris.ru второе это приложение валбрис партнеры все только два места где можно управлять своими поставками, продажами и всем остальным на маркетплейсе Валбрис. Чтобы создать свой профиль на Валбрис, нужно ввести номер телефона.

Только это очень важно. Номер телефона должен быть ваш, потому что вся основная привязка будет только через него. Левые номера или номера подружек или бывшего парня не регистрируйте, потому что это будет основной инструмент для входа на портал.

Мы вводим номер, нажимаем на «Получить код» и после этого нам наш код придет не в SMS-сообщении, не на почту и даже не в ММС-ке. в само приложение в адрес то есть нам необходимо будет зайти на сайт в адрес через компьютер либо через приложение зайти в раздел уведомления и там вот этот код который нужно будет ввести вот сюда получается что вы не сможете зарегистрироваться на сайте в адрес партнеры пока вы не будете зарегистрированы на сайте в адрес для покупателей дальше вас будет ждать не очень приятные вести а именно то что регистрация на портале в адрес платная и на сегодняшний день стоит 30000 рублей да это очень много и да это очень дорого но в адрес решил так сделать потому что слишком много цель норов приходили регистрировались и ничего дальше не делали перегружая их систему и да если вы планируете стать менеджером marketplace а то вам в любом случае нужно набираться практического опыта и в любом случае придется платить гарантийный взнос 30 тысяч рублей к слову на нашем курсе особенно если вы собрались быть менеджером marketplace а мы даем бесплатный доступ на портал в адрес партнеры где вы сможете зайти все изучить попробовать понажимать отгрузить создать карточку то есть пройти полностью весь путь и сможете стать менеджером marketplace of которые знают не только теорию а на практике уже может смело вести любые сцеллерские кабинеты итак мы с вами поняли что платить нам придется в любом случае такой неизбежный вход в систему в адрес и у нас с вами есть два варианта 1 оплатить цп по реквизитам и 2 оплатить карты физического лица но я вас очень прошу бывают такие случаи когда вы пишете в официальный чат Telegram ВБ, что у меня не получается зарегистрироваться, не получается войти, вам тут же могут написать мошенники и скажут, для того, чтобы зайти или зарегистрироваться, переведите по этому счету, по этой карте 30 тысяч рублей. Не делайте этого.

Только вот здесь, на портале Valbris партнеры, вы официально можете оплатить Valbris за регистрацию своего аккаунта. Смотрите, что интересно. У нас с вами есть две опции. Оплата по реквизитам и оплата картой. Но оплата картой отключена, поэтому нам в любом случае...

нужно будет платить по реквизитам. Далее мы выбираем страну, но страну нигде проживаем, а чьим гражданином вы являетесь. Если Россия, значит Россия. Если Кыргызстан, значит Кыргызстан. Если вы кыргыз и приехали в Россию, то не означает, что Россия, потому что у вас документы кыргызские и нужно будет оформлять на кыргызское ИП.

Поэтому идем сюда, выбираем либо Россия, либо Кыргызстан. После этого мы вводим свой ИНН. Затем далее вы выбираете свою форму организации. Либо ИП без НДС, либо самозанятый.

Давайте выберем самозанятого. Затем далее свою фамилию, имя, отчество. Затем вы нажимаете на кнопочку зарегистрироваться.

У вас появляется квитанция и вот эту квитанцию вы оплачиваете со счета той компании, которую сейчас регистрируете. Либо с самозанятого, либо с ОП. Обратите внимание, что если вы оплатите с другого счета, тогда ваш аккаунт не активируется, а деньги вернутся через 10 дней.

Далее вам нужно будет подождать 2, 3 или 4 дня. После этого ваш аккаунт активируется и вы сможете с помощью своего номера телефона в него войти. И введя код из приложения, вы попадете на ваш портал Валберес Партнеры.

Он будет похож очень сильно на мой, только у вас не будет здесь цифр, здесь цифр, здесь цифр. Короче, никаких цифр у вас не будет, будет пустой экран, но вкладки товара, поставки маркетплейса и все остальное останутся. Поздравляю, вы практически стали селлером Валберес.

И давайте быстренько пробежим по кабинету. Вот здесь мы создаем и редактируем карточки наших товаров. Далее здесь мы отгружаем наши товары на склад маркетплейса.

вот здесь мы отгружаем товары со склада поставщика вот здесь мы регулируем цены и вступаем или не вступаем в акции затем раздел аналитика все про аналитику карта складов это то место где мы понимаем куда мы можем отвести наши товары и где их примут и реклама блок это для продвижения ваших товаров кстати вот здесь вот в самом низу у вас будет блок финансовые отчеты в котором вы будете смотреть за вашей прибылью допустим по этому кабинету вот миллион вот миллион а поступила за неделю но давайте пойдем по порядку и в первую очередь мы создаем карточку товара время создавать карточку товара для этого мы переходим в раздел товары и нажимаем на карточка товара у нас открывается вот такое меню где подсвечивается фиолетовая кнопочка добавить нажимаем на один товар и попадаем в раздел создания товара и здесь у нас будет две опции создать новый товар самостоятельно или скопировать его из текущих товаров которые представлены на валдрис конечно же я всегда за то чтобы вы карточку прорабатывали ручную то есть не копировали уже имеющуюся потому что в ней могут быть ошибки а лучше сами полностью прошли этот путь и создали вашу идеальную карточку товара Но сейчас создавать карточку по этому методу мы не будем, потому что у меня уже есть отснятый полноценный выпуск на этот счет. Можете посмотреть его вот здесь. Сейчас мы просто пойдем и скопируем карточку и создадим из нее нашу новую карточку. Давайте посмотрим вот эту вот карточку.

У нее тут все перегружено по инфографике, очень много лишнего всего. Но скорее всего будет, да-да-да, заголовок у нее длинный. Вот они, те самые нужные нам 60 символов. Нужно скопировать артикул товара, даже не ссылку, а сами вот эти вот цифры после слова артикул. И вставить их вот сюда.

Нажимаем, вставляем. И у вас в предпосмотре подгружается эта карточка. То есть вы проверяете, что все правильно вы скопировали. Вам показывают. Да, это платье.

Да, это картинка. Если вы понимаете, что это оно. Нажимаете на оранжевую кнопочку, стрелочка.

И начинается копирование, создание. По схожим атрибутам этой карточки. Новая карточка для вас.

В самом начале обязательно проверьте. Точно ли соответствует вашему товару выбранная категория. Потому что иногда бывает такое. Допустим, продаются игрушки не в мягких игрушках. А в игрушках антистресс.

Из-за этого вы недополучите какого-то количества трафика, поэтому проверять нужно. Смотрим, платье, платье, все подходит. Дальше, упаковка.

Обязательно вводите размеры не в миллиметрах, не в метрах, а в сантиметрах. Потому что если вы введете неправильные размеры, и размеры должны быть уже указаны в упаковке, после упаковки вашего товара. То есть есть просто платье, понятно, что оно может быть метр двадцать, длиной метр сорок, но вы должны его упаковать, сложить в пакетик. И только после этого обязательно делайте правильные размеры.

Ширина, длина и высота. Внимание! Нужно вводить настоящие размеры.

То есть где-то хитрить не нужно, потому что вам выставит в албештраф и он будет очень большим. Поэтому лучше вводить настоящие размеры вашего товара в упаковке. Дальше у нас идет наименование вашего товара.

Наименование это вот эта вот главная строчка, когда вы открываете, после бренда идет пробел, слэш пробел и идет наименование вашего товара. Наименование H1, тайтл, называется по-разному, но смысл в том, что оно ранжируется лучше всех. Поэтому наименованию нужно уделять самое пристальное внимание.

Дальше у нас с вами идет ТНВЭД, товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности. Когда вы покупаете товар, особенно в белую, эти данные должны быть и предоставляются самим импортером или поставщиком. Но если вдруг у вас нет, вы купили ваш товар на садоводе, можно будет просто нажать на это поле, и исходя из вашей категории товара, который вы указали, будут показаться те коды, которые подходят под ваш товар. И дальше вы можете уже вручную выбрать что-то похожее.

Допустим, у вас платье трикотажное, женское для девочек, из синтетических тканей. Окей, значит оно. выбираете и продаете дальность идет бренд конечно же мы его меняем на наш бренд если у вас нет бренда можно прям так и написать нет бренда и ваш товар будет продаваться без бренда выбираете списке все теперь он без бренда либо же можно придумать свой бренд на сегодняшний день можно спокойно продавать товары под любым брендом который не зарегистрирован допустим если вас будет брендом алиева лео 8888 то такой бренд скорее всего не зарегистрирован поэтому можно использовать его продавать под ним поэтому придумывайте заполняйте можно без бренда можно какой-то бренд но главное чтобы его не было списке роспатента чтобы он был не зарега далее у нас с вами идет вид застежки здесь можно использовать два поля видите одно из двух заполнено Но сейл решил заполнить только одно, без застежки.

Может быть, потому что у него нет застежки, а может быть, потому что не знает про законы SEO-оптимизации. Допустим, мы добавим, если у нас есть молния, еще и молнию. И допустим, что на нашем платье еще какая-нибудь клипса. Вбиваем клипса.

Вот эти вот два элемента мы, пожалуйста, можем указать. Смотрим вырез горловины. Акрулые, да, все хорошо.

Длина платья мини, да, окей. Один из одного. Модель платья вечерняя, да, все подходит. Важно, тут написано еще показать все.

Обязательно нужно нажимать. и дозаполнять все остальные строки. Комплектация. Что же это такое? Это, допустим, то, из чего состоит ваше платье.

Допустим, у вас не просто платье, а платье, к нему идет, допустим, примешок, или к нему идет какая-то бижутерия, либо к нему идет, не знаю, пиджачок к этому платью, может быть такое. Или, если, допустим, ваш товар состоит из нескольких частей, все эти части нужно будет перечислить обязательно отдельными полями, потому что здесь, возможно, 5 отдельных назначений. Допустим, давайте мы сделаем, что у нас есть пояс. Выберем. у нас есть естественно платье и у нас есть брошка вот это все мы заполняем отдельно все выделяем вот пожалуйста комплектации 3 товара у нас есть дальше любимые герои здесь написали принцессы можно же поискать может быть что то есть то что подходит под ваш модель под ваш товар пускай будут принцессы материал подкладки если нет без подкладки назначение платья для под подружек невесты зачем заполнили именно вот так потому что когда мы заполняем для подружек невесты тогда мы попадаем с вами в раздел или в категорию для свадьбы это очень важный лайфхак которых на самом деле на валбрис много про который вы не узнаете не прочитает нигде только через опыт или только через обучение поэтому важно знать все разные механизмы и нюансы работы с marketplace и так фактура материала трикотажная в принципе нам подходит можно идти дальше и вот здесь мы с вами видим то, про что я рассказывал чуть раньше, когда нужна будет декларация, сертификат или отказное письмо.

Вот декларация или сертификация вносится вот сюда. Вот первая строчка это дата окончания, вторая это дата регистрации, либо сертификата, либо декларации. А чуть ниже у нас вот здесь номер декларации или номер сертификата соответственно.

То есть, если у вас сертификат, то вы вносите его сюда. Если декларация, а для одежды у нас чаще всего это декларация, вы вносите его сюда. Одно из полей должно оставаться пустым. Параметры модели на фото, то есть если вы фотографировали ваше платье на девушке, а это важно было сделать именно на девушке, на модели, то вносим ее характеристики. И дальше следом ниже указываем размер этой модели, допустим он 42. Рисунок здесь указано нет, я тоже думаю, что это неправильно, потому что там есть какой-то рисунок, это текстура, фактура платья.

Опять же таки раскрываем список и в этом списке выбираем то, что нам с вами подходит. Допустим у нас платье, а на платье изображены, к примеру, грибочки. Указываем грибочки и вот теперь можно идти дальше. рос модель на фото тоже сам этом 170 сантиметров обычно он такой состав вашего платья указан на этикетке чтобы соответствовало указывать его сюда страна производства россии и уход за вещами здесь тоже стандартные опции выбирайте списка и заполняете на этом технические характеристики полностью заполнены и у нас вами остается описание описание это вот полное описание вашего товара в чем оно хорошо чем на подъем для клиента можно его делать продажным можно делать его также все оптимизационным То есть написание сейчас 5000 символов и все эти 5000 символов аранжируются для вашей карточки.

Про это я снял отдельный выпуск, называется SEO-оптимизация карточки ВВ. Он будет у вас вот здесь, можете посмотреть, потому что там тоже такой большой долгий путь, как правильно заполнять с точки зрения SEO вашу карточку товара. Если вдруг кто-то не знает, то SEO это процесс оптимизации вашей карточки товара разными ключевыми словами, по которым... ваш товар будут искать клиенты и до увал здесь появилось умное заполнение описания вашего товара нажимаете на галочку и он исходя из тех характеристик которые вы заполнили раньше заполняет ваше описание я считаю что этого делать не нужно слишком шаблона и я бы на вашем месте написал свое уникальное описание вашего товара спускаемся ниже и видим раздел цвета что же такое допустим мы продаем платье у нас платье ни одного цвета а 3 белое черное зеленое для черного мы сейчас создадим но что делать если у нас еще есть два цвета Мы тогда после этого нажимаем на добавить новый цвет, это будет допустим белый и еще один цвет это будет зеленый. И заполняем для каждого артикула, для каждого цвета свои данные.

Потому что карточка будет общая, но для разного цвета это разные артикулы и у них разное заполнение вторичное. То есть первичное одинаковое для всех, а вторичное разное для своего цвета. И начинается все с заполнения артикула продавца.

Что же это такое? Это внутреннее название вашего товара. Либо вы его купили, там уже есть какой-то у него номер, либо название. либо создали то платье допустим платье 001 так его и называете потому что когда вы потом последствии будете анализировать вашу аналитику продаж чтобы вы понимали какой артикул это какой товар ваша внутреннее название доступно будет только вам и никто другой увидеть не будет идем дальше цвет ну естественно черный выбираем черный цвет и списка тут их будет много выбираем просто черный и здесь мы можем выбрать еще 5 расцветок допустим Глубокий черный, черный меланж, черный кристалл, черный лакенированный никель. Пускай будет так.

Вот мы 5 цветов выбрали, они все доступны. Размер. Что такое размер? Это тот размер, который указан у вас на изделии. Допустим, 42 размер или, к примеру, размер Эско.

А российский размер, это тот размер, который соответствует вашему размеру. То есть Эско для вас это 42 размер. Баркод, что это такое? Это уникальные цифры, которые генерируются именно для вашего товара и впоследствии будут печататься на этикетке, указываться в программе и по ним можно будет понять, что это именно ваш товар в таком-то цвете, в таком-то размере. Вы спросите, где его взять, все легко и просто, нажимаете на сгенерировать бар-код и он у вас появляется.

И затем у нас ставится розничная цена, это та цена, по которой мы хотим продавать наш товар. Допустим, мы купили платье за 700 рублей, собираемся продавать его по 200, записываем 200. Но как быть, если вы купили... один размер а допустим 4 размера пожалуйста нажимаете на добавить размер это у вас будет размер уже элька российский размер получается 44 и для этого размера опять-таки нужен новый баркод нажимаем изгенерировать баркод он появляется теперь кстати обновилась опция и для разного размера можно поставить разную цену допустим что размер элька у нас будет стоить 2200 рублей далее можно добавить xl2 xl все что вам необходимо то же самое в 10 в цветах можно добавить второй цвет 3 4 5 и также создать эти товары после этого мы спускаемся вниз и загружаем фото и видео для вашего товара вот здесь все написано что фото до 30 штук и размерах минимальный 450 на 450 видео всего лишь пока одна штука и размер до 50 мегабайт поздравляю на этом все ваша карточка практически готова потому что нужно еще нажать середине кую кнопочку создать в адрес не говорит что я не подгрузил фото я говорю окей все хорошо сохранить без фото вуаля наша карточка сохранилась и вот он отобразилась фотографии нет бренда помните название не было нет бренда название артикул продавца наше внутреннее название платье 0001 цвет черный размер excel и еще два размера бар-код и артикул на vb По этому артиклу впоследствии вы сможете найти ваше платье. Сейчас нет, потому что мы не подгрузили фотографии.

Там было предупреждение, пока не подгрузите, карточка не будет отображаться. А когда мы подгрузим фотографии, можем просто скопировать артикл этот, ввести его в строку поиска на розничном сайте Valbris и ваша карточка отобразится. Итак, время первой поставки, но для начала нам нужно поделиться, как именно мы будем поставлять товар на Marketplace. Глобально есть два основных способа. Первый это FBV, Fulfillment by Valbris или отгрузка на склад Marketplace Valbris.

Его называют иногда еще FBO, поэтому не перепутайте. Либо FBV, либо FBO. А вот второй способ называется FBS, Fulfillment by Seller или отгрузка со склада поставщика.

Его второе название Marketplace, именно так вы можете найти раздел на сайте WB-партнеры Marketplace, отвечающий за отгрузку со склада поставщика. Давайте начнем с FBW или отгрузка на склад Marketplace. Суть этого метода такова, что вы производите товар, либо покупаете товар, после этого вы его правильно упаковываете, наклеиваете на него штрих-код и после этого уже доставляете на склад Marketplace. Таких складов у Walburys больше 10 на данный момент. Есть в Центральной России, Москва, Питер, Казань, есть на Дальнем Востоке, в Сибири и в Краснодаре.

После того, как вы отвозите свои товары на маркетплейс, там их принимают и складывают на определенные места. И дальше за весь процесс полностью отвечает сам маркетплейс. То есть он находит клиентов, приводит их на свой сайт, там они делают покупку, он берет с них деньги и доставляет товар непосредственно до самого клиента, либо на ПВЗ около этого клиента.

То есть полностью все процессы проводит за вас маркетплейс. И это очень удобно. Теперь давайте про плюсы и минусы системы FBV.

Самый, конечно же, главный плюс, что вы отводите сразу партию товара и про нее забываете, потому что она начинает сама продаваться за счет сил маркетплейса. Также плюс, что вам в принципе не нужно держать свой склад, потому что склад теперь ваш, это склад Валдриса. И, конечно же, еще один из плюсов, то что товары, которые продаются по системе FBV, они чуть лучше показываются. Почему, спросите вы?

Да потому что срок доставки их быстрее. В этом случае товар сразу же готово лежит на складе. заказ поступил его сразу передают в работу и сразу творит клиенту это очень быстро и это клиентам очень сильно нравится поэтому такие товары показываются чуть выше чем товары по фбс ну и минусы конечно же тоже есть вы будете платить за хранение товара да это не так дорого 5 10 20 копеек но в любом случае с товара много то там 1000 рублей или 5000 рублей может за месяц набежать да и второй минус если вдруг вы поставили бракованный товар если вы перепутали если понимаешь ваш товар не продается бесплатно его забрать нельзя за эту услугу тоже придется отдельно заплатить и еще учтите что высокий сезон это конечно же новый год либо 8 марта либо школа вот в эти моменты когда нагрузка на склад максимальная вводят иногда платную приемку то есть за то чтобы сдать товар вы заплатите еще какую-то сумму ваших рублей теперь система фбс full film by сейдер когда товар хранится у вас причем у вас понятие абстрактно потому что может быть склад может быть гараж может быть дом может быть балкон то есть товары которые вы собираетесь продавать хранятся где-то у вас вы их просто выставляете на виртуальную витрину показывайте какое количество товаров у вас есть и после того как вам поступил заказ на этот товар выберете его с балкона либо быстренько эти поставщику и забирайте его у него наклеивать на него специальный штрих-код qr-код и отправляете его на пункт выдачи заказа либо на сортировочный центр потом уже ваш товар забирает водитель в.б.

а отвозит на главный склад после этого он распределяется и отправляется клиенту Плюс этого способа практически отсутствие риска. То есть вам не нужно покупать сразу большую партию, вы можете купить там 2-3-4 штучки и их уже начать продавать. Потому что по ФБС количество товаров на остатки значения для выдачи не имеет.

То есть смотрите в чем разница. Если мы сейчас открузим на ФБВ допустим 10 штучек товара, то Валбрис воспримет нас как несерьезного продавца. Потому что это количество для него слишком маленькое и он не будет показывать товары на хороших местах. А вот если мы говорим про ФБС, то...

Там без разницы, один товар или тысяча товаров, выдача будет одинаковая. Еще плюс ФБС, что комиссия при таком способе отгрузки меньше. Она не сильно меньше на 1 или 2%, но все равно это экономит ваши деньги.

Ну и также, конечно, вам не придется платить за хранение на складе, потому что хранить вы будете у себя. Но если, допустим, это будет не квартира, а это будет какой-то офис или склад, тогда все-таки придется раскошелиться. Минус этого способа, что ваши товары показываются будут на более низких позициях.

Потому что срок доставки до клиента, а это сейчас один из приоритетов маркетплейса, будет дольше. Потому что вам нужно будет с балкона или от пастичка забрать этот товар, наклеить на него QR-код, отвезти его в ПВЗ, с ПВЗ забрать до склада. Это по времени плюс сутки. И этот срок оказывается иногда слишком долгий для покупателя.

И они не готовы столько ждать и уходят в оффлайн розницу. Поэтому маркетплейс показывает выше те товары, которые быстрее дойдут до клиента. Еще один большой и важный минус это, конечно же, штрафы.

если вдруг вы не успеваете отвезти или у вас по факту этого товара нет допустим мышка съела или ваш поставщик все товары распродал то вы заплатите штраф за то что товар не отвезен клиенту и третий минус что далеко не на все товары по системе фбс она же marketplace можно запустить рекламу если подытожить то я считаю что система фбс подходит для новичков когда вы еще не уверены будет или не будет продаваться ваш товар а также для тех жителей которые живут далеко в регионах и склад marketplace от вас далеко и вам с точки зрения доставки логистики будет дорого отвозить товары до склада а вот фбв или продажи со склада marketplace а подходит для тех сайлеров кто уверен что их товар будет точно продаваться и не хочет заморачиваться с отгрузкой постоянно на пвз жку а хочет сразу большую партию грузить на marketplace чтобы он его спокойно продавал ну что ж надеюсь со способом отгрузки вы определились и сейчас самое время делать поставку Поставка. И для начала это поставка по системе ФБВ. Находится она в разделе Поставки.

Чтобы попасть в раздел Поставки, нужно уйти из раздела Товары. Как мы видим, у нашего платья уже появился рейтинг 8.8 из 10, потому что в нашем платье не хватало фото и видео, которые мы успешно сделали. Итак, заходим в раздел Поставки.

Суперсейв это для драгоценностей. Возврат товаров, если вы товары грузили на ФБО и они у вас не продаются, вы можете их вернуть. Далее коэффициент приемки, он показывает, загружен ли тот склад, на который мы хотим поставить наш товар.

И если он загружен, тогда мы будем переплачивать. И вот мы видим, что на завтра на склад Каледина приемка по типу короб, монополит и суперсейф бесплатно. А вот на послезавтра уже прием коэффициент X1.

X1 это означает, что мы заплатим по 15 рублей за каждый товар до 5 литров. То есть в этом случае коэффициент приемки платный. И я бы на вашем месте подождал бы, либо сдал бы сегодня, либо переставил бы. 23 число и сразу лайфхак если вы допустим забронировать для себя поставку на 23 число и она сейчас бесплатная а завтра станет платный то для вас она все равно будет бесплатно потому что вы уже ее забронили и теперь когда вы узнали когда платно когда бесплатно мы переходим в непосредственно сам раздел поставки и вот мы попадаем на вот такую вот интересную форму кажется что все не понятно вроде бы есть пять пунктов но что делать не ясно на самом деле все просто есть два основных способа как всегда Первый это скачать шаблон XL и туда все заполнить. А второй добавить товар вручную.

Допустим, мы хотим сделать поставку нашего платья. Я уже скопировал этот артикул. Нажимаю на него.

Оно ищется. У нас есть три размера, как мы делали. И вот каждого из этих размеров я хочу отгрузить по 50 штук. Вот такая у меня будет поставочка.

Одно платье в трех размерах по 50 штук. Добавить три. Нажимаем.

Если вдруг нужно еще артикул, вбиваем его. Также добавляем размеры. добавить 3 нажали у нас поставочка отображается на экране мы проверяем что все правильно и нажимаем дальше кнопку далее и затем выбираем склад назначения у нас конечно это каледина а что же такое транзитный склад это промежуточный склад который мы сдаем наш товар чтобы он попал в тот склад который мы хотим допустим вы живете в краснодаре но вы понимаете что объем продаж вас большой вы хотите поставку делать в каледина но заморачиваться вести самим либо через трансмисс компанию хотите пожалуйста выбираете склад допустим краснодар или минск отвозить на него товар и отсюда он попадает уже к леди на конечно же услуга платная и по стоимости транзита узнавайте на момент вашей поставки далее мы спускаемся вниз и выбираем тип поставки для нас доступно два способа коробами и моно полеты что такое коробами мы берем короба и складываем неважно там белый черный цвет любые цвета любые размеры в один короб.

Можно хоть 20 артикулов, хоть 50, хоть один артикул. Что касается монополеты, здесь максимально можно всего лишь три артикула. То есть, допустим, у нас было платье черное, белое, зеленое.

Если бы еще было красное, то уже на монополету бы не полезло. Нужно было бы отдельно делать коробами, либо делать вторую монополету, но опять же таки объем должен быть большой, потому что минимальный объем 1 метр кубический. Это если короба 60 на 40 на 40 от 12 шестьдесят.

штук получается у нас 50 платьев по месяца но в два короба если мы говорим 3 по 50 это 6 коробов а это мало для поставки палеты поэтому мы ставим галочку напротив слова короб и нажимаем еще разочек слова далее далее все еще проще перед нами высвечиваются даты когда мы можем отвести наш товар наш поставку высвечивается она будет платная или бесплатная мы выбираем допустим 20 декабря нажимаем на выбрать и нажимаем на слово еще раз далее после этого мы попадаем на генерацию штрих-кодов для коробов То есть у нас есть штрих-коды для самого товара, и когда мы делаем поставку, у нас должен быть штрих-код для короба, который мы клеим на наш короб. Допустим, мы поняли, что у нас 6 коробов, вписываем сюда количество 6 коробов и нажимаем сгенерировать шк-короба. И у нас, пожалуйста, появились 1, 2, 3, 4, 5, 6 коробов.

Дальше мы записываем, какой товар в каком количестве находится в первом коробе. Вам важно, когда вы будете складывать ваши товары в эти короба, зафиксировать какое количество, какой именно короб вы складываете. Допустим, берете карандаш или маркер и пронумеровываете каждый короб.

Короб 1, короб 2, короб 3. И в этот короб мы запоминаем, сколько товара мы положили и какой-то товар. Допустим, артикул 001, цвет черный, размер S, 20 штук. Короб 2, артикул 001, цвет черный, но размер уже L и всего лишь 15 штук.

А размер XL еще 5 штук. Это все важно указать. И запомните, что у каждого своего артикула еще раз свой бар-код. Итак, вот мы сложили все три размера на шесть коробов.

Идем сюда, пишем цифру 6, нажимаем сгенерировать штрих-код короба, и они у нас генерируются. Спускаемся ниже, вот наш штрих-код для этого короба, и нам необходимо ввести, какого товара у нас сколько. Допустим, под бар-кодом у нас три шестерки, это вот наше платье размера S.

Выбираем его и пишем, что у нас в первом коробе его 25 штук. и только она там есть далее если у вас есть срок годности заполните обязательно срок годности допустим у вас шампуни крема или пищевая продукция заполняет срок годности и если ваш товар подает под честный знак тогда нужно поставить галочку и заполнить потом номерки за потом после этого нам необходимо зайти и распечатать штрих-коды этих коробов как нам это сделать вы нажимаете просто на распечатать штрих-код короба у вас появляется вот такой вот pdf-файл и вы просто на обычном приторе на обычной белой бумажке его печатаете и приклеиваете коробки но что очень важно не надо самим скотчем приклеивать сам штрих-код его потом не считать допустим вы распечатываете ваш штрих-код на обычной а4 бумажки отрезаете чтобы слева справа было место и приклеиваете вот здесь ваш штрих-код слева сбоку и справа сбоку чтобы сам штрих-код не был скотч потому что тогда лазер может не считать и ваша коробка и поставка будет не принято. Получается все очень просто. Для каждого короба вы распечатываете на А4 листочке этот штрих-код и к этому конкретно коробу его приклеиваете.

Когда все штрих-коды распечатали, нажимаете везде сохранить и нажимаете на кнопочку далее. И после этого у вас открывается последний штрих-код, который вам нужно распечатать. Он тоже печатается на обычном А4 листочке и вы его показываете приемщику, когда сдаете ваш товар на складе.

Именно по нему... Он сканирует, видит, сколько у вас коробов, какие там товары и принимает ваш товар. Но обязательно, прежде чем его печатать, спуститесь вниз и заполните имя водителя, его фамилию. Давайте это буду пускай я. Марка машины с буквами.

И, конечно же, марку. Давайте пошутим. не знаю что так пишется не так но пускай будет lamborghini через так нажимаете на сохранить и только потом нажимаете на логотип принтера и распечатывать себе штрих-код вашей поставки то же самое а4 листик и его показываете приемщику но вот и все ваш поставка создана есть допустим везете не вы а транспортная компания вы не понимаете какая будет фамилия имя и машина у этой компании то создаете поставку а потом перед ним поставки когда он транспортная компания присылает эти данные про водителя заходите в редактировать и меняйте имя водителя и машину что особенно важно приезжайте заранее потому что поставка принимается только в тот день когда вы указали но допустим если вы переезжаете в 2358 и успеваете проехать ворота и ваш номер спит отсканироваться то в принципе в вы сможете сдать.

Главное успеть заехать на территорию склада до 00.00 того дня, который вы поставляете. Поставка по ФБС. И она не находится во вкладке поставки, она находится во вкладке Marketplace.

Потому что с недавних пор поставка по ФБС называется на Wildberries именно Marketplace. Для этого мы нажимаем на кнопочку Marketplace и смотрим, что... здесь есть сборочные задания это уже когда у вас поступил заказ и там нужно его собирать называется сборочное задание управление остатками это вы ставите сколько товара у вас есть на складе сколько вы можете продать мои склады и пропуска если вы отводите поставку не на пвз а непосредственно какой-то склад тогда он как при системе fbv нужно выписать на машину пропуск и его оформить требования к тикеру и упаковки здесь прочитайте узнаете какие требования нужны для вашей упаковки для вашего стикера о маркетплейсе то же самое агрегаторы тоже ненужная штука а вас настроек мы пожалуй и начнем и здесь сам начале я вам советую чтобы не пропустить новые заказы поставить себе уведомление о новых заказах вообще я советую чтобы вас было не только веб-версия порталовал быть партнеры но и мобильное приложение его тоже можно скачать и для ios и для android и для И там тоже включить уведомления о поставках, потому что чем быстрее раньше вы отвезете, тем меньше будет у вас процент и тем меньше вероятность того, что вас оштрафуют за опоздание. Склад пропуска это когда вы отвозите уже непосредственно товар на склад, причем здесь фигурируют и склады по системе ФБС и ФБО, почему-то они отображаются и те другие.

А вот склад продавца это тот склад или то ПВЗ, на который вы сдаете ваш товар. И чтобы добавить свой склад, нажимаем естественно кнопочку добавить склад, выбираем название моего склада, мой склад. 0 0 0 1 и далее мы выбираем способ доставки либо на сортировочный центр это склад валбис который работает по системе фбс либо же на пвз но как видите у меня только можно выбрать склад доставки потому что временно опция сдачи товара на пвз в москве она запрещена в других регионах открыто а вот в москве сдавать товары на пвз пока временно недоступна ну и чтобы выбрать склад мы нажимаем на выпадающий список смотрим какой склад на мощь подходит допустим беларусь и допустим город гомель нажимаем его и сохраняем и у нас добавляется новый склад вот мой склад 0 1 и потом мы его указываем в наших поставках после того как мы добавили наш склад или наш пвз по системе фбс нам необходимо подгрузить остатки находится в вкладке marketplace управление остатками по поводу добавления остатков здесь опять же таки два способа первый способ скачать шаблон эксель и ски в него залить все остатки и обратно импортировать его через загрузку файла с остатками а можно сделать из товаров не так много еще проще прямо вот здесь на основном экране здесь опция есть вы можете сразу для каждого артикула проставить количество товаров перед тем как загрузить остатки выбираете ваш склад допустим склад 12 718 и потом уже загружайте остатки допустим я хочу подгрузить наше платье в поиск вбивая его артикул Нажимаю на интер, но почему-то нет загруженных товаров. Вы спросите, Лео, а почему? Потому что мы не подгрузили фотографии и видео к нашему товару.

И если фотографий нет, то товар считается неактивным. И в данном случае его не будет видно, потому что как только мы выставим остаток, 10, 50, 20 штук, нажмем на сохранить, наш товар сразу начнет продаваться. Но продаваться без фотографии он не может.

Поэтому пойдемте и выберем какой-то другой артикул. Открывается наша простынка, допустим, снуды, банты, банты. Допустим, вот розовые банты, наш внутренний артикул его 462 слэш розовый, бар-код вот этот самого Ватбрис, и у нас стоит 90 штук. Допустим, я понимаю, что мы сегодня произвели еще 100 штук, и я просто впишу 196 штук сюда, в это окошко, нажимаю на галочку, и у нас сохраняется остаток. То есть все, сразу 196 штук стало в нашем товаре.

получается что добавить остатки по фбс вообще легкотня очень просто самое главное не ставьте больше чем у вас есть потому что если так случится что ваш товар закажут а его не будет у вас наличие напоминаю что вы заплатите штраф иногда это 30 процентов иногда 50 процентов от продажной стоимости вашего товара поэтому с этим лучше не шутить ну и конечно же после того как вы сделаете нарушение 5 10 15 в общем нарушите рейтинг продавца в продаже по системе marketplace или фбс вам заблокируют идем дальше вы выставили ваши остатки и теперь ждете заказов пришел заказ мы переходим сборочные задания и вот мы видим наши сборочные задания новые это те заказы которые нападали недавно и которые мы еще не взяли в работу кстати имейте ввиду вот есть рейтинг продавца и если он будет вас меньше 50 процентов тогда поставки в системе marketplace вам заблокируют а если рейтинг выкупа то есть ваш товар очень плохие у нас 64 процента но в целом это нормально если рейтинг выкупа будет меньше 20 процентов тогда опять же таки ваш поставки заблокируют потому что в б не интересно продавать товары плохие которые покупают даже меньше чем одну из пяти поставок вот мы видим что у нас 149 заказов можно нажать на эту кнопочку и сразу оформить 149 заказов можно по одной штучке откликать и добавить только те которые мы хотим на этом экране у нас отображен номер задания здесь можно не смотреть на него дальше когда ваше задание создано то есть когда он поступил заказ фото вашего товара что вы его индифицировали Название товара, его размер, также стоимость товара, по чем его купили, тип товара, ну здесь обычный, склад продавца, который мы выбрали, либо другой приоритетный склад, на который мы можем отвезти этот заказ. И также время с поступления этого заказа. 12 часов 12 минут и дальше поехали меньше меньше меньше 11 часов 9 часов 8 часов 7 часов это то время как давно поступил наш заказ и вы спросите ли а почему же вы заказы не обрабатываете потому что сейчас час ночи у меня все отдыхают и они придут утром 9 утра и возьмут в работу все эти заказы нажмут на вот эту вот кнопочку поставка на склад и дальше все товары перейдут в раздел на сборке после этого все товары из ваших заказов попадают в поставку а вы даете имя этой поставки допустим лео 88 тут же вас будет qr-код поставки дата создания количество товаров и самый важный листик распечатать лист подбора нажимаете на галочку он будет активен вы нажимаете и там будет листочек совсем перечне всех товаров которые вам нужно будет собрать промаркировать и сложить коробку а потом уже отвести на пвз допустим нажимаем лист подбора распечатывается на обычном а4 листе Можно открыть просто на компьютере, из компьютера собирать, пожалуйста, как хотите.

Но главное, чтобы вы определяли, что вот этот бантик для этого задания. Это заколка для этого задания. И наклеили именно этот QR-код на именно этот товар. После этого мы обратно возвращаемся к нашей поставке.

Нажимаем еще раз на три точки и распечатываем стикеры. Что такое стикеры? Это непосредственно QR-коды. которую вы распечатываете на самоклеящейся бумаге, либо на принтере штрих-кодов.

Здесь даже можно не термотрансферный, а обычный трансферный принтер, потому что это одноразовая этикетка. Ее распечатываете и наклеиваете на тот товар, который есть в этом номере поставки. Именно поэтому, когда у вас много заказов, допустим, как у меня, система по ФБС становится сложной, потому что нужно брать разные QR-коды и клеить их на разные товары. Товаров может быть много, отдельно все складывать и отвозить каждый день на ПВЗ-шку или вообще на склад. по системе фбс а вот после того когда вы на каждый товар наклеить и ваш каждый qr-код вы опять возвращаетесь вашу поставку опять открываете три точечки и нажимаете распечатать qr-код поставки и его распечатываете на обычном листе а4 с ним приходите на пвз либо на склад его отдаете его сканируют у вас это вашу поставочку принимают следующий ваш вопрос будет как и где сгенерировать штрих-код и здесь есть два варианта первый вы покупаете себе принтер штрих-кодов стоят они по 4 примерно до там 50000 рублей такие дорогие вам не нужны можно купить самый простой и внутри принтера штрих-кодов будет непосредственно программное обеспечение где вы сможете их печатать случае если вы пока не хотите покупать себе принтер штрих-кодов тогда вам понадобится обычный принтер для бумаги самоклеющаяся бумага и специальная программка где вы сможете сделать этот самый штрих-код давайте мы сейчас пойдем мой компьютер и я покажу как его делать с помощью обычного принтера для этого мы переходим в любой браузер google или яндекс и пишем там поисковой строке робот валя Вот он открылся.

Переходим в этот сервис по созданию этикеток или штрих-кодов. И здесь все очень просто. нажимаем на сделать наклейки дальше скрывается такое предок кошка и здесь нам сначала нужно скачать файл можно делать либо в excel и можно делать либо google табличках но у меня стоит excel давайте разберем как сделать в excel и открываем его в excel и и вот здесь у нас уже есть образец того как нужно делать мы его переформатируем естественно под себя давайте это лишнее удалим чтобы не мешало допустим бренд у меня бренд один из брендов это будет бренд динаэль Далее мы заполняем наименование и это наименование вашего товара.

Давайте, к примеру, возьмем «Кальсоны мужские». заполняется с большой буквы артикул поставщика это соответственно артикул поставщика либо ваше внутреннее название вашего товара давайте у нас то будет ноль ноль ноль ноль один баркод где брать его для этого нам нужно перейти в нашу карточку товар который мы только что создавали вот он баркод мы его генерируем и идем вставляем вместо вот этого баркода. Если вдруг, когда вы вставили, это выражается некорректно, потому что у меня некорректно, E плюс 12 такого не должно быть, должны быть просто цифры, то для начала мы берем, выделяем ячейку и приводим в порядок, чтобы было красиво.

Дальше мы идем в формат ячеек через control и левая мышка, нажимаем формат ячеек и выбираем числовое значение. Важно вот здесь указать, чтобы после запятой было 0. Раз, два, все, нолик. включаем смотрим что вот баркод нас проверяем 001 конце в начале 2002 все сходится теперь баркод правильно количество это количество товаров или количество штрих-кодов которые вы собираетесь печатать допустим мы с вами купили 30 кольцом это означает что нужно распечатать 30 штрих-кодов правильно нет неправильно потому что нужно распечатать 60 штрих-кодов и 1 штрих-код наклеить на самой изделии а второе же на конечную упаковку поэтому вписываем есть циферку 6 здесь Далее состав.

И здесь мы вписываем тот состав, который есть у вашего товара по номенклатуре. Если состава нет, оставляем строчку пустой. Допустим, у нас не 100% хлопок, а 10% хлопок.

И допустим, 90% синтезика. Вот такие плохие кальсоны, к примеру, у нас есть. Мы записываем именно так. Идем дальше. размер на бирке здесь либо размер проставляем млк цель либо размер который идет русский 46 48 допустим у нас будет 56 размер есть размера нет его не указываем цвет синий у нас не синий а черный далее пол женский у нас же не женский пол а мужской то есть все корректируем под ваш товар и дальше и п у нас не иванов а у нас и п шевченко л.л.

далее давайте немножко расширим чтоб все было видно адрес изготовителя прописываем либо ваш адрес регистрации либо место вашего производства товара допустим пускай будет тверская 13 окей так и остается и дата изготовления если она вас есть ее тоже указываем после этого обратно возвращаемся в робот вали нажимаем на выберите файл выбираем тот файл который мы только что создали и нажимаем на крест stickers создания штрих-кодов дальше он попросит вести вас е-мэйл вводим любой рандомный е-мэйл и нажимаем на get stickers получить стикеры они сейчас у нас подгрузится вот здесь вот в pdf файле все подгрузились мы их открываем И проверяем, чтобы все было так, как мы планировали. Вот они у нас наши 60 штрих-кодов. Смотрим, кальсоны мужские, черный цвет, бренд пам-пам-пам.

Все подходит. Проверяем, чтобы все было хорошо и отправляем на печать. И вуаля, ваши штрих-коды созданы.

Теперь нужно понять, как мы будем отгружать и упаковывать наш товар. Есть два способа. Первый это самостоятельно. И второй... через fulfillment давайте попробуем сделать это самостоятельно итак давайте представим что мы отгружаемся по фбс в данном случае мы должны соблюсти следующие правила у нас есть товар и на этом товаре должна быть одна этикетка для системы фбв вы спросите почему потому что в случае того если ваш товар не понравился или его вернули то в этих случаях иногда отправляется на склад по системе фбв и остается там допустим ваш товар из москвы заказали в новосибирск он туда прилетел Человек его выкупил, посмотрел, не понравился и решил его вернуть.

Конечно же, Валбересу не очень выгодно везти обратно товар в Москву, поэтому он оседает на ближайшем региональном складе и уже продается не по системе ФБС, а по системе ФБВ. Именно поэтому должна быть одна этикетка внутри товара, допустим, нашей игрушки, которая именно по ФБВ. Именно по ней в дальнейшем будет опознаваться ваш товар и продаваться.

Но для того, чтобы ваш товар приняли по системе ФБС, необходимо будет распечатать для него QR-код и наклеить сверху. То есть в данном случае у нас должно быть две этикетки. Одна для ФБВ внутри и одна для ФБС сверху. Именно ее при приемке будут сканировать. Если мы отправляем по системе ФБВ, то должно быть две этикетки по ФБВ.

И внутри, и на пакетике. И вы спросите, Лео, а зачем по ФБВ две этикетки? Потому что ваш пакетик может потеряться, порваться, с ним что-то может случиться. И потом ваш товар попадет в обезличку.

И если вдруг его смогут опознать по каким-то свойствам, то его примут. Если не смогут, то он будет списан в утерю. У вас может возникнуть вопрос, Лео, а что делать, если у нашего товара нет этикетки? Ребят, у нашей игрушки тоже не было этикетки.

Мы их распечатываем небольшие, самые дешевые, и потом с помощью пистолета или каким-то другим способом приклеиваете, пристреливаете или прикрепляете к вашему товару. В этом случае, даже если упаковка будет потеряна, то все равно ваш товар найдут, примут и продадут. Чуть ранее мы научились с вами создавать штрих-коды и QR-коды, теперь я расскажу, как нам с вами их печатать.

Есть три основных способа. Первый способ купить самоклеящуюся бумагу, вставить в обычный принтер и распечатать их там. Работает ли это?

Да, работает. Но есть вероятность того, что если вдруг ваш пакетик спотеет или будет какая-то влажность или может быть пакет будет тереться в штрих-код друг об друга, то он просто может стереться. Потому что краска из обычного принтера очень легко стирается. Как же этого избежать? Купить себе вот такой вот термо-трансферный принтер или вот такой вот.

Стоимость у них очень разная. Допустим, у нас есть такой полупромышленный, он стоит 35. вот это стоит 20 тысяч рублей но у нас просто большой объем большой поток поэтому нужны профессиональные в самом начале для вас может подойти обычный принтер x принтер и стоимость его от 3 с половиной тысяч рублей итак давайте напечатаем парочку этикеток и потом пойдем с ними и упакуем наш товар включая печать нажимаю и все еще одну все сработало наши этикетки готовы пойдемте товар итак мы с вами распечатали этикетки теперь наша задача упаковать наш товар перед отправкой допустим что мы собираемся отправлять вот эти вот носки для этого мы берем сначала нужно сделать что прикрепить бирку вот у нас она фирменная у вас на может быть любая из картона даже беленькая берем пистолет и прикрепляем пристреливаем бирочку к нашим нас. у всех по-разному у кого-то эта бирка уже может идти от производителя у кого-то нет так чик вытаскиваем бирочка осталось она висит теперь нам нужно ту этикетку которая для склада валбриз фбв наклеить на эту бирку наклеили все хорошо висит крепко не отвалилась прекрасно дальше мы наши носки упаковываем сначала в подарочную упаковку чтобы это было красиво вы можете упаковывать если ваш товар допустим как наши диадемы хочется какой-то пакет поплотнее пожалуйста есть такие пакеты если ваш товар хрупкий то его нужно будет упаковать в пупырку то есть сначала мы на банку клеим штрих-код наклеим на баночку потом упаковывал пупырку сверху есть подклеиваем скотчем и сверху еще одну этикеточку штрих-код если вдруг у вас здесь жидкость то нужно упаковать пупырку начала наклеивали код потом пупырку потом обязательно такие требования в адрес засовываем пакетик а потом сверху только наклеиваем еще один штрих-код то есть вся жидкость должна быть повторно упакована в пакете но сейчас мы упаковываем отправляем наш носок точнее носки пару засовываем этикеточка у нас уже есть засовываем их подарочный мешочек чтобы это был настоящий новогодний сюрприз новогоднее чудо и клиенту было приятно дарить наш подарочек кому-то еще после этого упаковываем его пакетик достали раскрыли пакет нас самоклейкой ездить пакеты которые тепло пакета вот такие вот где ты его вот так вот прогоняешь и он закрылся а это нас пакет самоклеющийся он гораздо дешевле Засовываем туда наш носочек. Оголяем клеящуюся основу.

сверху аккуратненько закрываем лучше чтобы здесь не было воздуха воздух сначала выпускаем потому что так пакетик ваш лопнет выпускаем воздух на прекрасно и сверху на пакетик наклеиваем еще один штрих-код есть мы отправляем на склад в адреса то фбс ный вот такой вот а если по фбс то qr-кодный и все ваш товар готов к отправке далее неважно отправляем наш товар по фбв или по фбс все наш товар который мы промаркировали необходимо будет сложить в коробку вот такого вот типа картонные коробки максимальный размер 60 на 40 на 40 может быть меньше но что важно коробки самодельные не принимаются их развернут обратно поэтому если покупаете маленькую коробку то ее нужно купить не делать из большой коробки и так вы собрали вашу коробку положили туда все ваши товары запечатали закрыли ее и сверху наклеивайте штрих-код коробок для фбв и qr-код короба для фбс когда мы сдаем коробку по фбв пустоты в коробке не должно быть именно поэтому говорил про маленькие коробки и про большие то есть если мы в такую большую коробку положим три пары носков то я тоже развернуть потому что валбрис не любит когда занимает просто так его пространство поэтому для маленьких поставок маленькие коробки для больших поставок большие коробки но важно чтобы они были всегда заполнены иногда возникают такие ситуации что вы умышленно или случайно не докладывать несколько товаров если мы говорим про фбв от крузку на склад маркетплейса то в этом случае ничего страшного ваш товар примут столько сколько вы положили допустим вы сделали поставку 60 штук указали у вас на 55 примут 55 штук штрафа не будет ничего не будет но если вдруг это отправка по фбс отправка со своего склада то за каждую единицу не до данного товара вы заплатите штраф не забудьте еще раз печатать лист поставки на обычном листе а4 бывают такие ситуации когда вы не хотите самостоятельно упаковывать и отправлять ваш товар на marketplace потому что это уходит очень много времени и очень много сил либо ситуация когда ваш товар приходит из китая или из турции в москву а вы живете допустим в уфе или в перми и везти туда эти товары будет нецелесообразно потому что дорога туда дорога обратно в калейдина съест вашу прибыль вот для этих случаев существуют full фильмы это компании который под ключ полностью помогает севером подготовить товар для отправки его на мультиплейс то есть они принимают товар проверяет его на качество либо на целостность затем упаковывать наклеивать штрих-код складывать коробки и отправляет на склад маркетплейса по системе и фбв и фбс наверняка вас интересует а сколько же стоит это удовольствие сколько стоит упаковка сколько стоит приемка или проверка вот сейчас мы пообщаемся с александром и он нас сориентирует по ценам александр приветствую расскажи пожалуйста простыми словами что такое fulfillment и почему помогает селеру у филона экономия времени селера за счет чего за счет того что мы собираем ваш товар и вот его к нам во всем пересчет Проверяем на брак. Обсуждая с вами техническое задание, мы его подготавливаем к отгрузке по всем правилам на marketplace. Размещаем, что когда, в правильных и необходимых местах. Эдупируем их на упаковку и, собственно, создаем поставку за вас и доставляем это на marketplace. То есть смотри, допустим, я улетел на релокацию в Турцию.

Там живу, но пришел мой товар из Китая и пришел на садоводку, потому что там получают их. Вы можете поехать его забрать, привезти к вам, проверить его на состояние, хороший он или не хороший. промаркировать, упаковать и отправить на маркетплейс.

То есть все полностью самостоятельно. Я даже могу не видеть этот товар. Да, все верно. Пару раз мы забираем день в день. Долгие часы оповещают нас, что мы должны забрать наш товар.

Мы отправим водителя, он все это забирает, привозит. Скорее ближе к вечеру и на следующий день мы с человеком приедем. А сколько процесс от получения, понятно, что от габаритов, от размеров и всего остального, до отправки его на маркетплейс?

За сутки, допустим, если придет там 1000 товаров, ну не 1000, а 500, допустим. Сможете их упаковать и отправить? Клиентам мы всегда озвучиваем срок сутки-трое, чтобы был какой-то запас, потому что товар бывает приходит вечером, а не утром. Соответственно, пока мы его разгрузили, пока приняли, есть еще другие клиенты, чтобы они тоже не были обижены и обделены. Если товара приходит много, мы просто выводим в дополнительных упаковщиках.

Угу. Собственно, с пустой. То есть у вас есть даже дополнительные упаковщики, которые приходят на объем. Окей, теперь давай по ценам.

Я нашел здесь один неплохой кошелечек. Если вот этот кошелек мы получили, то сколько стоит его? Допустим, забрать и привезти на ваш склад садоводу, допустим. Сколько стоит его потом упаковать, наклеить стрих-код и отправить на Marketplace.

Отдельно по этапам. Если он в коробке и если он без коробки. Вот такой кошелек, размер у него стандартный, от Моне мужской, 6х7. Ну, где-то 12. Ну, 12-12, подумаешь, сказал я. В среднем до куба забор груза стоит 3000 рублей, включая грузчиков.

То есть мы едем на садовод, на тягу. То есть неважно, коробка или не палета. Да. Если там будет условно 5 кубов, 6 кубов, то, соответственно, там будет цена уже в индивидуальном порядке варьироваться. А можно курьера вызвать, чтобы он к вам приехал?

Да, конечно, конечно. Если поставки маленькие, некоторые клиенты так и поступают, потому что это целесообразно. Соответственно, мы в этот транспорт не гоняем, время тратим, и клиент также экономит время.

Так, дальше. Получили от Портмонет. Сколько стоит проверить его, хороший он или плохой, с браком или без брака, есть там защёлка или нет? проверяете в этой или да да все это обсуждается индивидуально то есть брак у вас идет проверка на брак от 13 рублей зависит от вещи варьируется то есть если это пальто ближе к 40 рублям если это пуховик ближе к 30 если какие-то просто коробки игрушки открыть посмотреть и залить там 15 либо чуть более рублей так упаковать его допустим он приходит без упаковки наклеить на него штрекот и потом его в термоусадку упаковать сколько это бы стоить просто протереть шика будет стоить 5 рублей. Один это шка или два шка?

Один шка. То есть мы клеим на коробку, затягиваем в термопленку и сверху еще один шка размещаем. 5 рублей получается недорого, потому что мы стоим, если покупать их небольшим количеством, по 2 рубля у нас оба фото один шка. Ну, плюс принтер шел, можно купить. Да, конечно.

Так, по шкам вы поняли, что гораздо удобнее работать все-таки с фулфимментом. Дальше упаковка его сколько стоит отдельно? Упаковать его, допустим, в термоусадку.

Термоусадка такая пленка, вы загоняете его, допустим, в коробку, И она вся полностью будет упакована в пленочку, на которую наклеивается сверху вот эта шика. Покупка пленки будет стоить 12 рублей. Для такого размера, да?

Да. Пузырька у нас идет с фиксированной стоимостью до 30 сантиметров. По трем сторонам будет стоить 18 рублей. Ага. То есть, если, допустим, вы понимаете, что эту коробку могут раздавить и привести ее в негодный вид, а такое вполне может быть на лаборис, то лучше упаковать еще сверху в пупырочку.

Это будет стоить сверху 18 рублей. То есть, 18 плюс 10, сказал? 10-28 рублей будет полная упаковка с пупыркой. и с термоусадкой вашего товара. Ну и плюс 5 рублей, это еще два штрих-кода.

Получается, для такого портмоне, чтобы полностью подключить его упаковать, уходит 28 плюс 5, 33 рубля. И еще мы забыли приемку. Приемку?

Да. Сколько она стоит? 4 рубля за единицу.

Что такое приемка? Просто вы загружаете, загружаете? Загружаем, загружаем, осуществляем пересчет, сверяем количество, занесем в нашу базу, в мой склад все остатки, выделяем какое-то определенное золото хранения либо до упаковки, либо уже на хранение.

Получается 33 рубля плюс 4 37 рублей и сколько стоит потом отправить допустим вот эти вот кошельки к Алидину? Отправляем мы кошельки в Карабах 60 на 40 стандартных, в город наверное войдет порядка 150 единиц соответственно формирование короба 100 рублей это стоимость фиксированная заходит именно наполнение короба и его маркировка так далее мы берем за сборку бороба и его себестоимость 120 рублей и 300 рублей за будет стоить логист 300 рублей всего лишь получается 300 плюс 120 плюс 100 120 рублей на разделим на 150 то это получается 3 рубля до гитарного 3 рубля и получается что 35 37 40 рублей полностью упаковка под ключ полностью абсолютно с приемкой с наклейкой штрих-кодов с упаковкой с отправкой на marketplace будет стоить отправка 1 портмоне в принципе не так дорого 40 рублей не думаю что сделать самостоятельно что будет дешевле но вопрос объемов если мы будем выпукло тысячу портмоне то мы устанем грубо говоря понятно если вы процессе увидели бракованный товар как клиенту понять забраковали вы его или он пришел бракованный у вас есть камеры которые доказывают то что товар уже был плохой Да, камеры есть на зоне приемки, вот как раз мы здесь стоим. Но помимо этого, когда мы выгружаем товар, мы осмотрим целостность мест, которые приехали.

То есть, условно, допустим, если приезжают с Китая, с южных ворот, там они будут порваны, эти все мешки мы делаем фото и видеофиксацию заблаговременно, либо по видео с клиентом. Получается, вы и на приемке снимаете все, и потом при отправке снимаете, чтобы точно все было по-честному, сколько приняли, столько отгузили, правильно? Мы даже, бывает, снимаем видео, если клиентам интересен товар, потому что... Как правило, живя в Турции или в Грузии, они его не видели в глаза. Он всегда приехал, и что из себя представлять, непонятно.

Естественно, мы снимаем, бывает, даже видео, как упаковывается товар, как он выглядит до упаковки, после упаковки. И за это денег мы тоже не берем. Ну, я думаю, что теперь точно все понятно.

У кого нет времени, у кого нет сил, и самое главное, кто не хочет заморачиваться самостоятельно, может спокойно делегировать в Fulfillment и отдыхать дальше на солнышке. как вы видели мы забрали наши коробки и сейчас видим делать поставку по системе фбв то есть на склад марки плейсов если бы это было системе фбс и мы бы жили не в москве то мы бы сдавали наш товар на пвз то же самое складываешь коробку наклеиваешь qr-коды распечатывать бумажку и сдаешь на пвз там пику принимает и забирает ваш товар если в москве это на сегодняшний момент пвз сдавать нельзя нужно тоже вести на небольшие распредсцентры которые находятся в москве внутри москвы их много список может найти на вал без партнера а мы сейчас едем в калейдина это самый основной самый большой пункт приема заказов по системе фбв то есть самый центральный склад в адрес также не забывайте про планирование вашего времени потому что от москвы к или находится 25 километров если выезжать допустим с любви но то это минимум час езды учитывая пробки все остальное и на самом калейдина тоже будет очередь вы когда заезжаете открывается шагом и вы встаете в очереди когда ваша очередь поступает когда вы подъезжаете и отдаете коробки это по времени тоже может быть от получаса до даже 2-3 часов поэтому если вы едете на каршеринге запланируйте или просто едете запланируйте это время и обязательно возьмите сверху часик-два чтобы у вас не было никаких дел мы заехали в чужие ворота нас развернули я подъехал смотрю список нас там нет оказалось что я слишком быстро проехал через шлагбаум мой номер не зафиксировался поэтому списка не было и первым появился посмотрите три семерки у к есть я встал в очередь очередь можно еще раз повторюсь посмотреть приложение и здесь я тоже уже появился после меня две машины обновляем может быть даже до 2 машины и до меня но в принципе не так много хотя машин 25 ничего страшного подождем где-то наверно по времени минут 10-15 Может быть, давайте. Коробки вытащили.

Все коробки должны быть, внимание, со штрих-кодом. Вот он, штрих-код. У каждой коробки и должен быть штрих-код поставки. Вот и все. Поставка принята.

Ничего не подписывают, ничего не заполняют. Просто отдаешь коробке и все. На свой, как говорится, страх и риск, но обычно принимают все правильно. можно ехать по времени получается что мы были 35 очереди и прошло примерно 35 минут 35 минут и теперь мы нагрузились на этом все можно ехать домой и ждать там когда же ваш товар примут Итак, мы с вами создали карточку товара, теперь нужно проставить правильную цену и скидку на ваш товар, чтобы он хорошо продавался. Давайте разберем на примере.

Итак, мы с вами переходим в правый верхний угол и видим, что вот здесь отображается цена нашего товара. Сейчас товар стоит 489 рублей, но изначально он стоил 1113 рублей и эта цена перечеркнута. И вот здесь очень важно... понять 489 рублей это не та цена по которой я продаю товар это цена с ппп ппп это скидка постоянного покупателя который сам дает валбрис клиенту и сам ее компенсирует что посмотреть детали на зачеркнутую цену и так получается что изначально цена была 1119 рублей потом я сделал скидку 47 процентов и сейчас мой товар продается по 589 рублей но валбри сдает скидку покупателю который напомню он сам компенсирует и получается что цена для покупателя 489 рублей но мне он переведет как 589 рублей это важно и нужно вам понять то есть ваша цена 589 и вы на нее ориентируетесь потому что именно эту цену вам переведет в адрес теперь давайте разбираться изначально продавал ли действительно по такой цене 1113 рублей нет не продавал это цена фиктивная что потом от нее сделать скидку чтобы клиенту было приятнее купить то есть он смотрит ого была цена 1100 рублей рублей стала по 489 класс я покупаю также если мы вернемся с вами в общую выдачу здесь есть фильтрация и фильтрации можно тоже устанавливать процент скидки нажимаем все фильтры и вот здесь у нас есть скидка есть скидка от 10 процентов от 30 и от 50 я считаю что лучше дело что ваша скидка была от 30 процентов но на самом деле очень маленькое количество пользователей переходит выбирает именно вот здесь по скидке потому что все давно понимают что скидки обычно на мау-брисп... фиктивные возвращаемся обратно в нашу карточку получается что я выставил цену 1113 фиктивную сделать нее фиктивную скидку 47 процентов и теперь подаю по 589 рублей и от нее еще в адрес сделал свою скидку 17 процентов и продает теперь товар по 489 рублей кстати смотрите кальсоны цена и закупки 160 рублей 170 рублей вместе уже со штрих-кодом заставка до marketplace а продаем их по 589 рублей то есть 200 рублей прибыли здесь минимально остается зависимости от склада и от региона мы их продали уже больше 13 тысяч 400 штук и если эту цифру умножить на 200 рублей то получается что мы заработали с кольцом чистыми деньгами 2 миллиона 680 тысяч за минусом всего себестоимости расходов налогов 2 миллиона 680 тысяч рублей хорошо я думаю что хорошо и так как же нам поменять цену и выставить скидку для этого мы переходим кабинет в адрес партнеры выбираем раздел цены и скидки нажимаем на цены и скидки у нас подгружается наш интерфейс затем нажимаем на сформировать excel с текущими данными и выбираем весь товар нажимаем сюда у нас формируется наш отчет и нажимаем скачать excel вот открылся наш файл со скидками давайте посмотрим что же внутри находится но сначала приведем его в порядок нажимаем на вид нажимаем вот сюда вот закрепляем области теперь у нас верхняя строка и это область закреплена и так получается нас есть коллекция отеков продавца артикул в б баркод количество дней на сайте ликвид или не ликвид оборачиваемость остаток товар на сайте и вот самое важное текущая цена до скидки получается вот эту вот цену которую мы видим как перечеркнутую вот эту вот цену 1113 она отображается вот здесь 2500 рублей то есть если она крестной что поставлю 2500 рублей то вот здесь будет не 1115 а 2500 рублей если мы хотим поменять цену на другую то вот здесь мы пишем новую цену допустим я по ним что моя блузка продается очень хорошо и оставлю новую цену 3000 рублей теперь важный момент цена нашей body 2500 рублей но она продается на сайте валбрид со скидкой 45 процентов вот она текущая скидка на сайте и получается цена конечная нашего body 1375 рублей возвращаемся кальцом вот наши кальсоны цена изначально 1113 скидка 47 и по факту продается за 589 рублей то То же самое здесь.

Цена 2500, скидка 45% и получается, что фактическая цена продажи нашей боди 1375 рублей. От этой цены Валбрис по своему желанию может сделать еще скидку постоянного покупателя, но мы на нее не влияем. Наша цена 1375 рублей.

Теперь, где же нам поменять скидку, если мы хотим ее увеличить или уменьшить? Допустим, мы хотим продавать теперь по 3000 рублей, но со скидкой 50%, чтобы, конечно, цена была... полторы тысячи рублей то же самое ищем зеленый столбик вот она согласованная скидка и мы ставим сюда 50 процентов только нужно менять в зеленой форме если вы поменяете цену здесь или поменяется но здесь то скидка не изменится и теперь наша новая скидка 50 процентов наша новая цена 3000 рублей и фактическая новая цена продажи полторы тысячи рублей теперь про этот столбец рекомендованная скидка это валгрест нас подталкивает всегда чтобы мы сделали скидку больше чтобы то товар был дешевле.

не обращать внимание итак мы выставили цену мы выставили обязательно только в зеленые поля выставить новую скидку теперь мы наш файл сохраняем нажимаем вот в это вот окошко выбираем тот файл который мы только что сохранили нажимаем на открыть и затем Нажимаем на загрузить. Будет надпись, что ваш файл успешно загружен. И после этого в течение 10, 20 или 30 минут у вас на сайте появится новая цена с новой скидкой и новым промокодом. Вуаля, цену мы с вами выставили.

ценами и скидками мы разобрались теперь нужно понять что такое вообще акции акция это когда проходят события в честь которого marketplace просит вас снизить вашу цену на товар конечно это не всегда выгодно потому что мы поставили там 2000 минус 50 процентов это тысячи рублей и хотим что наш товар продавался по 1000 рублей поэтому не всегда нужно участвовать в акциях но иногда бывает наш товар плохо продается и мы хотим чтобы он стал продаваться лучше в этом случае нужно принять участие имейте ввиду что скорее всего ваша прибыль снизится но товар начнут продаваться потому что во время акции наш товар показывается на специальных баннерах со специальными плашками по ним идет специальная рассылка то есть привлекаются клиенты именно наши товары которые участвуют в этой акции на сегодняшний день есть три типа акций первый тип акции где вы просто делаете скидку и ничего больше не происходит комиссия меньше не становится больше не становится вы просто снизили цену на товар и он стал лучше продаваться или не стал лучше продаваться такое тоже бывает дальше у нас есть второй тип акций это когда мы снижаем цену но вместе с нами и marketplace также снижает комиссию допустим переходим новогодняя распродажа комиссия минус 5 как раз таки это та самая акция и читаем новогодняя распродажа с понижением вашей комиссии то есть нашей на пять процентов давайте объясню на пальцах допустим мы продаем байтик по 1000 рублей сейчас комиссия на бантике 18 процентов значит мы заплатим в случае продажи бантика комиссию 180 рублей и 820 рублей получится наша грязная прибыль но валбрис говорит вы мои хорошие я вас очень люблю но я вижу что ваш бантик не продается давайте-ка вы снизите цену до 900 рублей а я снижу комиссию на 5 процентов 18 5 13 процентов и на самом деле это очень хорошая акция потому что валбрис за свой счет компенсирует покупателю и нам эту разницу поэтому в этих акциях особенно нужно просчитывать вашу прибыльность иногда так бывает что даже участие в этой акции и снижение цены наоборот дает вам больше прибыли но помимо этих двух видов акций есть еще один вид акций и он очень злой в этом случае в адрес говорит пожалуйста уважаемый селлер снизь цену на свой товар с 1000 рублей до 900 и если ты его не снизишь то мы повысим свою комиссию на 10 процентов получается так платили 18 а будете платить 28 то есть в данном случае тоже нужно читать эта акция принудительная мы с этими акциями пытаемся бороться я через прессу пишу и в антимонопольный комитет и в правительство россии иногда их отменяет иногда нет но сам факт тут точно нужно просчитывать в любом случае потеря прибыли будет но иногда лучше потерять все-таки в участие акции чем не в участие потому что когда прибавляется плюс 10 процентов комиссии это точно много и может съесть существенную долю вашей прибыли и да совсем недавно появилось новое ответвление от этих акций если ты участвуешь в акции твои товары показываются ранжируются лучше чем другие товары поэтому да это тоже у нас уже появилась и я думаю что в адрес будет все чаще и чаще такие способы использовать поэтому смотрите проверяете анализируйте это очень важно ребята мы снимаем этот ролик 9 дней подряд после этого моя команда не спала ночами старалась и монтировала это видео и это наша самая большая и самая масштабная работа на youtube и я очень надеюсь что многие из вас посмотрев наше видео выйдут на marketplace начнут зарабатывать новые деньги и самое главное поменяют свою жизнь я вас очень прошу поделитесь комментариях впечатлениями этом ролике обязательно поставьте лайк этому выпуску и подпишитесь на мой канал и если вдруг вы не поняли пересмотрите еще раз а потом еще раз и тогда вам точно станет все понятно и все получится до встречи в моих новых выпусках сердечко вам от лео и успешных продаж на марте плиссах кстати загляни еще вот сюда