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Empresas feitas para vencer

p [Música] k [Música] h [Música] h [Música] p [Música] k p [Música] s [Música] k [Música] h [Música] C [Música] h [Música] k [Música] h [Música] p [Música] E aí pessoal vamos começar mais o episódio do podcast os sócios quem fala aqui é Bruno Perini rost do podcast como sempre estou aqui com minha esposa host e o belo rosto podcast sócios Olá pessoal sejam bemind vindos a mais um episódio dos sócios e qual o tema do episódio de hoje bolinha Hoje vamos falar sobre empresas feitas para vencer falar um pouquinho desse livro também isso este livro memorável do autor J Collins onde ele coloca um conceito de fly whel você pode botar na tela aí por favor Ô Gabriel pessoal entender e ele diz o seguinte né Isso é altamente questionável depois eu quero saber a opinião dos nossos ilustres convidados ele fala que uma empresa que tem essas características eu vou traduzir aqui para você a empresa tem que ter pessoas disciplinadas pensamento disciplinado e ação disciplinada e ele quebra isso e divide cada um desses três fatores que eu falei em outros dois liderança de nível cinco primeiro quem depois o qu enfrentar os fatos brutais né a realidade no e crua o conceito do porco espinho que é bem interessante cultura da disciplina e aceleradores tecnológicos o que o Jin Collins fala se uma empresa tem essas seis características ela tá sendo construída uma hora ela tá uma fase de ruptura onde ela começa a crescer para caramba e ao longo do livro ele dá vários exemplos disso curiosamente só de empresas que tinham as características e venceram nenhuma que tinha e não vencu é óbvio né porque elas Caram ele ele ignorou essa daí exato ele ignorou a empresa que tinha o líder de nível cinco um monte de gente boa tudo certinho Ah mas foi disrupt não entrou ele ignorou então esse é um primeiro ponto e antes de falar do livro e apresentar nossos convidados Eu tenho dois recados para vocês o primeiro deles do NOB ultravioleta então todos vocês conhecem o benefício do ultravioleta cashback de 1% que cresce a 200 do CDI mas fora para isso há vários outros benefícios pro cliente ultravioleta e aqui eu vou falar de alguns como por exemplo agora nós temos um cartão de conta Global onde você pode fazer o câo por uma taxa muito baixa para dólar e euro e gastar no débito com tranquilidade Além disso também tem internet gratuita até 10 GB 30 dias por ano num chip digital só tem que ir lá e acessar no aplicativo do nubenk e colocar E aí você pode viajar internacionalmente não se preocupar com a internet não vai ter que pagar home fora isso tem suporte que funciona 24 horas por dia e eu testei e minha última ida Las Vegas que foi a segunda mas quando eu falo assim parece que foram muitas mais tá mais chique agora pois é agora já foram duas né já foram duas eu tava testando o suporte dando bem que eu falei ó vou mandar uma mensagem aqui para ver em quanto tempo V me responder e foi na mesma hora sendo que pelo fuso era madrugada aqui no Brasil então para você cliente ultravioleta usa esses benefícios e para quem não é cliente AC conseria dar uma olhada e tentar conseguir o seu que ultravioleta vale muito a pena e o outro o recado é sobreviver de renda pessoal então estamos nos aproximando da turma 26 ela vai abrir no dia 26 de agosto serão apenas 1200 vagas sendo que dessas 1200 já tem umas c e poucas vagas preenchidas então você pode entrar na lista de espera que está aqui na descrição e alguém do meu time pode entrar em contato com você ou não né se lá Vi não dá para saber porque às vezes entra muita gente você não atende o telefone então a questão é a seguinte são só 1200 vagas já prens um pouco mais de 100 e chegando no dia 26 se sobrar por exemplo 600 vagas eu faça a abertura se sobrar 300 também se não tiver nenhuma não tem abertura já vai direto paraa turma 27 no próximo mês então para você que aprender Finanças do zero ainda que você não saiba nada a gente pega pela mão e ensina a investir tanto aqui no Brasil quanto no exterior para montar uma carteira diversificada entre ativos moedas e até países venha pro viver de renda você vai ser muito bem tratado na turma 26 não tem uma pergunta lá que fica sem resposta feito disclaimer vamos falar do nossos convidados aqui né bolin sim inclusive a gente entrou atrasado porque faz tanto tempo porque esse povo não vem no podcast ficamos fazendo fofoca ficamos fofocando né B exatamente então estamos recebendo aqui talvez pela quinta sexta sétima vez Thiago Nigro fundador do grupo primo um dos maiores ecossistemas de educação financeira e Consultoria do Brasil com faturamento anual acima de 200 milhões pelo meu valuation acho que a gente tá valendo uns 10 B já cara como valuation é meu uso múltiplo que eu quero né sobre a receita parabéns eu achei conservador tá conservador comos conservadores realist conservadores ele é investidor palestrante empresário e autor do bestseller doriu a milhão sem cortar o cafezinho ele também impacta mais de 20 milhões de pessoas diariamente e eu não sei mais se essa observação aqui ela é válida porque tá aqui que Thiago é host do segundo maior podcast de negócio do Brasil mas o Thiago tá meio di férias do primo Cash fica mais com o Lucão e com o caque né masago bem-vindo novamente ao sócio cara muito bom cara pô você você mantém ainda essa conta eu não sei se a gente já viê aqui cinco seis sete vezes ou mais eu acho que foi mais a talvez foi mais vezes cara cont Depois você conta aí pra gente tirar a dúvida ver e recebemos aqui também Rodrigo janot co do actm c e sócio do grupo primo com mais de 15 anos de experiência em consultorias globais e projetos digitais Rodrigo juto destaque-se em estratégia de negócio e gestão de pessoas no Brasil e na avaliação lateral que a gente faz entre os sócios executivos aqui no grupo primo janota é sempre a min nota mais alta em pessoas cara é uma é uma pessoa que gosta de pessoas é uma pessoa que gosta de pessoas janot bem-vindo ao podcast sócios ex Obrigado estava com muitas saudades verdade is eu realment aconselho aqui PR audiência não procurar outros podcasts meus no só porque provavelmente eu estava sem cabelos né então vamos vamos vamos vamos pessoal já vai sair do podcast agora procurar Não fiquem aqui por favor com a gente depois vocês procuram mas eu acho que o último você já tava com cabelo o último já tava foi 2000 entre 2021 e 22 a gente gravou um eu acho Pois é tem tem um no primocast que você tá sem cabelo de bigode Nossa a é outra pessoa para derrubar não tá dando certo esse é outra pessoa tá entrando lá né bom clandestinamente no e para para começar a introduzir o assunto aqui do empresas feitas para vencer na opinião de vocês que característica que a gente pode encontrar além das que o Jin colins fala que a gente vai poder comentar melhor no episódio mas vocês acham que tem alguma coisa que vocês sempre viram que estava presente nas empresas que elas conseguiram de fato vencer e se destacar no mundo tão acirrado né da competição entre empresas que estão praticamente no Livre Mercado que aqui tem o monopólio é fácil de vencer não tem competidor mas as que enfrenta competição Qual a característica chave para ser vencedora Ah eu acho que modelo de negócio que é uma disciplina extremamente menosprezada uhum as pessoas têm um modelo na cabeça delas um modelo muito tradicional e não se provocam e não discutem esse modelo né a gente mesmo aqui no grupo primo tem uma trajetória de 3 anos e o Thiago você eu Fernando a gente tá o tempo inteiro questionando modelo de negócio questionando nós mesmos nossas próprias iniciativas né tanto fazendo perguntas do que Tiraria a gente do jogo que acho que é uma pergunta muito legal de ser feita um empresário perguntar o que que Tiraria o que que me Tiraria do jogo agora né É se colocar à frente de um risco é se colocar à frente de uma potencial disrupção sem sombra de dúvidas modelo de negócios acho que é é é um assunto importante e obviamente a visão né a construção da característica de longo prazo porque nenhum negócio Tiagão você vai concordar comigo aqui nenhum negócio performa sem pessoas né e pessoas precisam de engajamento e motivação para entregar o seu melhor né E pessoas sonham e o sonho do dono o sonho do fundador ele é a tradução da Visão E se a gente alinha as pessoas nessa visão de longo prazo certamente elas vem perspectiva de crescimento Então as empresas na minha concepção que sempre vencem as empresas que estão repensando seus modelos de negócio o tempo inteiro e comungando com o seu time a visão de negócios cara pô muito boa resposta eu concordo com tudo que vocês falaram do livro né mas eu fico pensando né se vocês tivessem perguntado isso há um ano a resposta seria diferente a dois anos seria diferente PR onte daqui a um ano vai ser diferente também porque cara será que existe uma regra tão aplicável e óbvia de que isso aqui define o que é uma empresa vencedora você fez uma baita crítica ao livro ele falou que funciona mas será que também não tem empresa com essas características que não não funcionaram então não sei se existe algo à prova de bala né mas obviamente Tem coisas que aumentam as probabilidades de dar certo para mim Eh pensando aqui rapidamente Acho que são cinco coisas que fazem o negócio dar certo e d certo na perenidade né primeira é time e talvez a coisa mais importante e eu tava conversando com grande influenciador ontem e aí eu tava e refletindo sobre as pessoas do nosso nicho que cresceram muito ao longo do tempo e Ficaram para trás outras que sumiram E aí eu eu pensei o que que as pessoas que estão até hoje fizeram e continuam fazendo duas coisas elas conseguiram montar um time ao redor delas os influenciadores e elas criaram um modelo de negócio uhum aquelas que se mantiveram só como influenciadoras pode ser eventualmente não deram certo aquelas tinham um bom modelo de negócio não montar um time cara ficaram escravas do dia a dia então o time é muito importante agora Qual time vai depender muito de segmento para segmento e cultura né mas o time é muito importante o segundo é o que o janot falou é modelo de negócio né e e o modelo de negócio eu fico pensando que a gente tava conversando com uma ONG esses dias né e e a gente estava falando sobre modelo de negócio e a gente aqui com a pfel ou ou com a grão planejamento eu vejo que a gente faz o seguinte a gente pega uma pessoa que quer crescer a gente chega para essa pessoa a gente dá a loja do Shopping para ela sem custo a gente dá a matéria prima ou seja as roupas que estão dentro da loja do Para ela vender sem custo a gente dá um treinamento de vendas para essa pessoa vender sem custo e a gente traz o público passando na frente da loja dela e faz com que esse público entre na loja dela sem custo e se ela não conseguir vender a gente ainda paga o aluguel do shopping então isso daqui é um bom modelo de negócio porque a gente consegue fazer isso por causa da nossa escala e se essa pessoa produzir cara ela vai ganhar um dinheiro e a gente também então a gente facilita tá muito o processo de sucesso dessa pessoa né então acho que quando você cria um bom modelo de negócio e eu acho que a gente começou a acertar mais agora porque a gente sempre ganhamos dinheiro mas talvez nunca tivemos um modelo de negócio tão Redondo quanto que a gente tem hoje tá então para mim a segunda coisa muito importante e o modelo de negócio muitas vezes tá acima inclusive para mim da cultura tá porque um bom modelo de negócio com uma pessoa que às vezes não é das melhores funciona né funciona muitas vezes que é o que o Warren Buffett diz né um negócio que a prova de pessoas desprovidas de inteligência terceiro lugar caixa cara empresa que tem caixa e empresa que tem caixa em quarto lugar empresa que não tem alavancagem então quando você lê por exemplo Morgan House que é um cara que eu gosto muito a gente gravou com ele para Fin Class ele tem um livro que chama psicologia financeira e ele lançou um livro mais recente chamado same as ever e o same as ever é um livro que busca responder a pergunta de muito parecida com esse livro que é o que sempre funcionou e o que deve continuar funcionando e as empresas centenárias ao redor do mundo tem uma única coisa em comum e não são essas coisas que o Jan cin falou é uma única coisa caixa caixa e não tem alavancagem é isso que elas TM em comum né e em quinto lugar que eu traria aqui Talvez um pouco pelo meu background o que eu vi funcionar é o alinhamento do time com o sucesso da empresa porque às vezes a gente entra num num num clima de cabo de guerra Então você começa a ver Por exemplo quando as ideologias internas começam a mudar você começa a ter uma competição onde os empreendedores do negócio estão indo para um lugar os colaboradores querem ir pro outro você começa ter uma ruptura E os sonhos eles eles são moldados e são diferentes então às vezes eh a gente monta um negócio sono muito grande só que a gente chega lá e quando chega lá às vezes a gente se acomoda muitos empreendedores ganham dinheiro acomodam mudam sonhos mudam as ambições E por que que eu digo que a gente precisa ter um time alinhado porque em algum momento essa pessoa que tá menos motivada precisa dar espaço para que alguém que tenha um sonho maior que o dela ou seja mais ambiciosa que ela possa assumir o lugar dela ou possa crescer na empresa para que ela de fato faça a empresa chegar no próximo patamar que seão a empresa está Guina e quando a empresa está Guina a gente tem custo do dinheiro no tempo gerente o negócio não dá certo então para mim são cinco coisas cara é time modelo de Negócio caixa alavancagem e alinhamento dos colaboradores e só para te te jogar de volta aí e Perini foi brilhante que o Thiago trouxe ele ele faz um uma passagem na fala dele muito importante que inclusive casa muito com livro que ele falou empresas centenárias né a gente tá aqui com uma visão de empresa que é tem um livro que é empresas feitas para vencer e tem outro que é empresas feitas para durar né exatamente mas a gente tá falando de empresas duradouras aqui né porque se a gente parar para pensar no mundo atual Teve muitas empresas que em um ano deram uma [ __ ] numa porrada mas do mesmo jeito que cresceram desceram então a gente tá falando aqui de longevidade né empreendedorismo a gente tem que pensar no longo prazo tem como ex e sabe Pensando um pouco dep se eu puder adicionar claro fica vontade eu eu acho o seguinte as empresas com pensamento não megalomaníacos tem mais chance de prosperar eu acho sabe porque eh se a gente olha para pessoas muito fora da caixa muitas vezas são megalomaníacas Uhum E isso daqui inspira Geralmente quem tá junto tipo um Elon musk tipo Elon musk Mas você mesmo já disse várias vezes né que o cemitério dos perdedores é silencioso Então acho que você tem muito mais Elon musk que não deu certo do que aumas que deu certo né e eu vejo que as pessoas são muito megalomaníacas ou empresas elas se expõem a muitos riscos e às vezes até riscos calculados mas quando você fere o princípio do risco da ruína vamos supor que você é o melhor edor do mundo cara mas você é megalomaníaco e você entra no negócio tem 1% de chance de quebrar cara eventualmente Isso vai acontecer numa tentativa consecutiva né de de eventos Então eu acho que os megalomaníacos cara eles são aqueles mais inspiradores são aqueles que fazem coisas mais diferentes Mas no geral não é o que recomendaria pro meu filho por exemplo entendeu tem poucos Elo musks por aí e inclusive isso é muito a ver com a gente tava avaliando umas pessoas que tem uma pitada de loucura e o Bruno falou para mim acho que você precisava de uma pitada de loucura para escalar a o seu negócio e tudo mais e aí a gente tava vendo uns três casos de pessoas que nesse nesse estilo aí Ah tem essa essa esse essa loucurinha ou loucura e aona E aí eu continuei lá né no meu negócio mais persistente ganhando negocinho entre aspas porque eu faturo bem mas enfim e E aí a pessoa quebrou chegou subiu quebrou sumiu e eu sigo lá então até quando isso é é saudável ou não né não o exemplo do ilom que eu acho muito emblemático porque sempre que você vê um resultado muito extremo uhum geralmente teve um risco extremo também que foi corrido e no caso dele deu super certo virou um dos homens mais ricos do mundo só que olha o que ele se propôs a fazer na época não a gente vai construir foguetes que serão reutilizáveis vamos pegar aquele ditado que fala que foguete não dá ré e Vamos provar que é falso foguete vai começar a dar ré ele colocou muito dinheiro naquilo e com risco brutal de dar errado então pegando Mundos Paralelos né com 100 Elon musk um deu certo 99 estão quebrados e ninguém mais conhece o Elon musk a não ser para citar como uma história de um cara que fez um investimento que não era para ter feito então de fato isso ocorre eu não acho que se eu fosse o um parente do homus que ele chegasse Por que você acha dessa ideia fala cara cara bota tudo isso não bota um dinheiro no CDI fica mais tranquilo pô porque vai que dá errado Porque de fato As pessoas sempre pegam a história do vencedor que por ser um vencedor ele tá lá contando a história dele muita gente quer ouvir mas ignoram o cemitério dos perdedores que simplesmente ficaram animados inspiraram muita gente durante uma fase de de aclamação onde não sabia se ia dar certo ou não mas depois não conseguiram construir e eu vou pegar um ponto que você falou muita coisa boa aqui thgo Jano também mas você diz sobre essa questão do alinhamento né pô tem o pessoal ficando mais acomodado tem que dar uma hora espaço para as pessoas crescerem e quando eu era militar eu me assustei em um ano que eu parei para fazer uma contabilidade mental de como tinha sido a minha vida eu falei cara eu fiquei mais burro esse ano porque eu não tinha estudado nada e aí eu fui procurar uma analogia com animal para poder explicar isso pros meus soldados né como era importante estudar eu achei um bicho chamado acídia ou seringa do mar a seringa do mar ela fica boiando no mar até uma hora que ela acha uma pedra onde ela se fixa e ali acabou a vida dela ela fez o que era para fazer que que ela faz ela digere parte do próprio cérebro para economizar energia exatamente para economizar energia daí eu falei eu fui durante aquele ano uma Cut só per inventou isso cara não deve existir preciso provar um argumento só que tem empresário que faz isso também cara tem o cara que ele vai ele monta um time ele encontra um modelo de negócio legal que gera caixa não precisa fazer dívida só que ele fala tá bom tô aqui digere par do próprio o cérebro não faz mais nada ele para ele não quer mais crescer até porque aqui no Brasil tem gente que propositalmente não quer crescer é o cara que não quer sair do Simples Nacional para ir para lucro presumido ou do presumido para ir para R real que ele fala a complexidade é é muito maior deixa ficar quietinho no meu canto aqui e não precisa sendo que o cara poderia crescer muito sim cara eu fico sempre pensando na analogia dos bilhetes premiados da meac cena imagina o seguinte você paga para jogar no me cena não paga paga cada ticket que você vai comprar lá para jogar você paga um dinheirinho é não sei quanto é é quanto sei lá R rar três e pouco né Não sei se mudou né mas era mais ou menos lá atrás os Quanto é inclusive Vamos jogar hoje cara vamos jog ho para ver como que tá o preço do nada do nada né você paga um dinheirinho você pode ganhar Prefiro comprar mcoin Mas continue não é você paga um dinheirinho você pode ganhar um dinheirão não é só que se você pudesse comprar tickets da loteria por r0 quantos você compraria infinitos infinito não é e você iria ganhar não é então na vida tem muitas coisas que t o mesmo funcionamento por exemplo gravar um vídeo pra internet Uhum é um bilhete que pode ser premiado a custo zero pode não dar prêmio nenhum mas aí como de graça Você grava mais um como é de graça Você grava mais um Você grava mais um E aí você vai comprar bilhetes premiados com o risco de que eles de Fato né estejam premiados pelo custo zero então na vida sempre que a gente tem tem a possibilidade de comprar possíveis bilhetes premiados por zero a gente deveria comprar e eu acho que é o que as pessoas não fazem muitas vezes então quando a gente fala de corrisco deção El musk Cara eu não tô comprando tickete por preço zero tô pagando caro nele ele pode dar muito certo posso ganhar mais queira mas eu tô pagando bem caro nele por mais que ele tem uma chance de dar certo então na vida eu procuro os bilhetes que podem ser premiados a custo Zero Onde eu posso fazer isso até encontrar o bilhete premiado gravar vídeos na internet por exemplo fazer ligações quando não era S de investimento eu ligava 100 vezes por dia cada ligação me custa quanto zero era um possível bilhete premiado só que em algum momento alguém iria atender a ligação ia falar Que bom que você me ligou tá precisando de alguém para cuidar do meu dinheiro esse é o bilite premiado né você tá uma ligação de mudar sua vida então eu acho que nos negócios a minha lógica é uma lógica de buscar bilhetes que podem ser premiados a custo zero porque a você pode premiar o processo até encontrá-lo eu gosto dessa lógica perfeito e eu eu assim tirando o aspecto comportamental dessa inércia que cara sei lá o cara pode estar passando por um problema psicológico mas isolando isso né pensando que o cara tá bem ele simplesmente quis encostar como chama como chamo acídia assim como acídia né uma época de dodia eu vou ficar com esse negócio na cabeça vou até procurar depois o podcast eh eu acho que essa pessoa ainda não percebeu a velocidade e a brutalidade da disrupção e eu não tô falando na disrupção tecnológica eu tô falando na disrupção do volume de bilhetes gratuitos que estão dispersos as oportunidades que estão dispersas à sua frente você simplesmente não olha para elas né tem um e é muito engraçado isso tem um artigo acho que de 2009 da da da Maquin que fala lá dos modelos de planejamento de três horizontes é 2009 isso aí ele fala lá que o planejamento de curto prazo o Core Business da empresa né deveria ser de 1 a 2 anos um planejamento de oportunidades emergentes de TR a se anos e o longo prazo de 7 a 12 anos e ele dizia que você tinha que ter essa visão de 7 a 12 anos 2009 aí você tem um João adi que faz uma parceria lá do hidratante labial que triplica o tamanho de mercado do dia pra noite um cara que veio do genérico e você você tá ali olhando aquilo vendo bom de passar e perde o perde o jogo Então eu acho que não existe espaço para empreendedor que não tem apetite e ambição de crescimento ele vai morrer e ele vai morrer assim pode ser muito rápido e eu não consigo explicar tirando aspectos comportamentais o que faz esse cara ter uma inércia Talvez o que falte a ele é se expor a um ambiente de crescimento se expor a contextos né pô a gente convive com gente faminta o tempo inteiro então a gente discute negócio o dia inteiro não tem como você não ficar pegando fogo na cabeça e pensando no seu futuro todo dia talvez esse cara esteja acomodado numa cidade numa região numa bolha eh e ele precisa mudar de lugar precisa mudar de turma sair disso porque ele vai morrer cara ele vai morrer vai morrer Muito provavelmente eh já até esteja morto e não sabe isso é interessante aí pegando até o primeiro ponto que você citou Thiago time para casar com o que o Jin Collins fala dentro daquele Fly whel coloca na tela aí por favor de novo Gabriel a primeira parte que ele fala é de pessoas disciplinadas e ele coloca líderes de nível cinco e primeiro quem depois o quê então ele fala dos líderes e da equipe primeiro quem depois o qu ele literal pessoal então quando você numa entrevista ou sei lá num evento social de netw você descobre um cara bom pô esse cara é bom traz ele pro time depois você vê o que ele faz primeiro quem depois o quê aqui no grupo a gente viu isso tem pessoas que entraram numa função e tão em outra totalmente diferente né passaram por várias áreas porque o cara é bom você bota ele para fazer alguma coisa e ele executa e líder de nível CCO é aquele exemplo que você deu do cara que pensa em sucessão ele pega lá o exemplo de um cara que é um líder muito bom mas ele é muito egocêntrico e ele não quer formar novos líderes aí quando ele sai da empresa acabou não tem liderança o líder de nível cinco que ele fala é um cara que se preocupa com os outros inclusive em formar sucessores para que ele possa depois fazer outra coisa e a empresa fica bem assessorada eu queria saber na opinião de vocês né Vocês concorda com isso primeiro quem depois o quê líder de nível 5 e como identificar pessoas para trazer pro time assim podemos até contar histórias aqui do grupo como exemplo é eu acho que primeiro que eu concordo tá com com com os esses dois aspectos eh como trazer pessoas com essa característica eu tem uma uma receita de bolo e ela está relacionada à cultura organizacional sobretudo numa Ótica de valores e sobretudo S uma segunda ótica que são comportamentos Associados a esse valores né então se você quer um cara que pensa crescimento pensa longo prazo pensa sucessão você vai ter que colocar um valor relacionado a isso e esperar que essa pessoa se comporte eh ser egocêntrica né então ela tem que ser tem que se doar tem um aspecto muito legal de liderança que as pessoas geralmente Falam assim você você não pode errar você pega seu melhor analista que é um especialista e você coloca ele num papel de liderança e ele não tá pronto para aquilo você perde um excelente vendedor você perde um excelente sei lá eh enfim analista de marketing eu acho que óbvio que isso é um problema mas a liderança de nível não é o mesmo nível que ele fala aí tá mas a liderança na minha cabeça aqui de nível um que é um líder que tem vários vários liderados pô ela é um caminho mais fácil de ser construído agora o problema desse desse desse nível cinco que ele menciona é o líder de líderes porque quando você lidera líderes a chance de um líder seu tomar o teu lugar é muito alta e aí que o ego bate né Eh E você tem que preparar a empresa para funcionar sem você todo mundo vai dizer que saia do Nacional Mas não é fácil você sair do operacional e eu nem acho que você deve sair 100% do operacional senão você perde a mão da companhia eu gosto sempre de dizer que o Thiago é o cara que quando começa uma burocracia na empresa e ele começa a perceber ele vem vai lá num analista que tá burocratizando para entender Onde tá o problema do processo então tiag quando precisa ele desce né e eu acho que beleza quando a gente pensa nesse aspecto Você tem que sair do operacional não que seja fácil e ao mesmo tempo para conseguir fazer isso você tem que ter uma liderança que possa te substituir eu me lembro nas minhas passagens antigas que eu sempre cuidei disso de preparar o terreno para que pô se alguma coisa acontecer comigo nada vai acontecer com a empresa isso é um pensamento de um empreendedor Esse é um pensamento de um líder e não tem o problema é que o ego não te deixa pensar assim você fala Putz eu eu eu sou insubstituível eu tenho que sentar nessa cadeira aqui e ela é minha mas a grande verdade é que você tem que preparar o terreno pra empresa funcionar sem você naquele lugar então concordo muito com ele nesse aspecto da liderança nível cinco e como você blindar esse tipo de pessoa eh que não é não tem essas características de entrar na tua empresa é dentro de um aspecto de entrevista vamos ver se o Thiago concorda comigo aqui você explorando comportamentos e situações na qual a pessoa de alguma forma vai deixar o ego dela à frente na entrevista você tem que provocar ela para Vê se esse ego sai né aqui é o melhor lugar né porque o custo de você contratar um egocêntrico para dentro da sua companhia e carregá-lo por meses ele vai ser absurdamente alto e você vai impactar Muito provavelmente o engajamento de toda a companhia né que que você pensa sobre Esse aspecto de liderança Você concorda comigo Tiagão é boa parte sim cara boa parte sim é é um tema difícil cara então é difícil porque eh qu o ego aparece às vezes em situações que a gente não consegue cumprir né sim tipo numa entrevista e chega numa situação não esperava a reação desse sim não esperava não esperava mas quando o din Collins fala que é o quem depois o qu eu tenho uma grande dúvida sobre isso porque primeiro né Quem Sou Eu para questionar o Jean Collins né mas tem direito à minha reflexão né Eh não é mas assim pô o cara ele impressionante o Jean Collins né é impressionante e tal e mas assim o Ken ele é muito relevante mais relevante do que o qu eu acho que depois de que você tem um modelo de negócio muito bem formado perfeito porque Cara eu acho que no final das contas é eu vejo que o mundo é uma grande pirâmide social sabe o mundo é uma grande pirâmide só que a toda pirâmide tem um problema né e a pirâmide ela tem uma pessoa que entra e ela tem um modelo de negócio onde ela Depende de outras pessoas para sustentar esse modelo de negócio não é pagando aquelas taxas para cada uma pessoa que ent numa pirâmide você precisa de seis pessoas para sustentar essa pessoa perfeito no na próxima camada Você vai precisar de seis vezes seis pessoas para sustentar essa camada Por que seis cara estatisticamente é mais ou menos número de pessoas numa pirâmide necessário para você poder pelas distribuições de Prêmios sustentarem Quem tá aqui em cima e a pirâmide não morrer porque se você tem cinco por exemplo você geralmente não tem o o necessário para que isso continue E aí a pirâmide ela Rui né na sua conta INSS já ruiu tem quatro para cada aposentado hoje é aí que eu vou chegar aí que eu vou chegar quando você chega na 13ª camada de uma pirâmide você tem mais pessoas é necessárias para uma pirâmide sobreviv do que existem de pessoas no mundo então toda pirâmide ela já é fadada a quebrar Em algum momento mais cedo mais tarde quando a gente olha pra pirâmide social quando olha pro INSS ele também é uma grande pirâmide tem algumas nuances Mas é uma grande pirâmide também e o que que a gente vê a gente vê um déficit na Previdência porque cada dia que passa você tem mais gente velha em relação à gente nova né a gente tem muitas estimativas de que cada dia que passa tem mais idosos do que gente nova trabalhando então o que antes a gente pagava para se aposentar hoje a gente paga para quem tá aposentado e daqui a pouco cara você tem um grande problema e aí você tem a gente paga na conta de várias formas quant f de uma empresa a empresa também é uma grande pirâmide não deixa de ser uma grande pirâmide Onde existe a meritocracia você pode mudar de nível uhum né pelo menos na maioria dos negócios né O que que é a meritocracia aqui a possibilidade de você crescer É isso que eu tô falando né mas em geral Geralmente quem tá na ponta pirâmide ganha mais dinheiro do que quem tá aqui embaixo Quem tá aqui embaixo ganha mais dinheiro quem tá aqui embaixo e assim por diante o seu desafio é crescer na organização para você ganhe mais perfeito mas quando você fala o quem antes o quê e cara não existe um exército sem soldado não existe um exército só de líder não existe Umo só de gestor não é então quando a gente fala de negócio a gente precisa sim de líderes mas gente precisa de líderes né líderes gestores e precisa de líderes executores e quando a gente fal líderes executores eh eles são necessários a gente precisa dessas pessoas no time e quando a gente fala do quem antes do que acho que o quem antes do que não se aplica a todo mundo se aplica as exceções na empresa porque hoje como que as grandes empresas contratam elas são modelo de negócio tem uma função que eles estão precisando preencher dentro da Estratégia que eles criaram vamos atrás do melhor quem possível pro que que a gente precisa é o mix e eles vão atrás disso agora quando eu falar não vou contratar primeiro quem então seguinte então vou fazer processo seletivo independente do meu modelo de negócio vou entrevistar um monte de gente vou falar você é incrível que que eu vou fazer não sei senta aí vamos conversar cara eu não acho que é tão simples assim falou eu traria Mas eles são exceções por exemplo você [ __ ] Eu nem sei que que você vai fazer na empresa nem eu a gente vai se juntar Malu o janot janot [ __ ] o cara cou já fez e negócio de treinamentos desenvolveu o aplicativo já foi vendedor fez tudo então o quem é exceção para mim mas o meu caso foi uma soma né de quem mas o qu quando vocês me Puxaram pro grupo Prim depois na verdade não conhe o qu entendeu ex eu falo que a gente deu muita sorte com o Jano porque foi uma contratação importante já entrou como sócio e eu não conhecia Uhum E aí o juto me apresentou problemas em tecnologia que eu nem sabia que existiam aqui no grupo ão mostrando como a gente tava deficit sabe nada de tecnologia Pois é não sei se tecnologia Então como eu não sabia né eu tava ignorante sobre aquilo a gente tinha muito problema que eu nem tinha noção Então mas eu acho que foi muita sorte de fato é lógico que tem que ter um processo né não vai trazer qualquer um mas quando você fala é exceção mas é que eu consigo sabe contar pelo menos 10 pessoas o cara tá no mercado em algum canto se o cara levantasse a mão eu falasse tô fora daquela empresa eu quero trabalhar contigo eu falo cara vem e depois a gente vê o que você faz olha que olha que interessante o Fernando Vasconcelos foi puramente quem ele foi tem que explicar quem é o Fernando pessoal Fernando Vasconcelos é o CEO né da nossa holding quem quem tá à frente eh tocando todas as unidades de negócio tocando estratégia junto a nós do board thgo ao lado dele nessa visão estratégica e a gente pô é o cara que toca o nosso conselho toca Cola todas as empresas do grupo O Fernando é um típico caso eu me lembro que sei lá o que o Fernando vai fazer era meio Óbvio entre nós que ele que ele assumiria como CEO no tempo que você ajude a gente no negócio mas cara chega aqui Fernando aí ele foi encostou no financeiro fez um monte de coisa legal depois encostou no jurídico F deu uns três qu meses a gente olhou todo mundo para ele falou cara Fernão achamos o qu né se eu agora o meu caso foi uma mistura por eu acho que foi muito mais o qu porque eu já tinha feito uhum e já tinha executado sobre uma ótica de negócio 3 anos de uma empresa que de certo modo tinha um modelo de negócio semelhante ao que era a visão de vocês lá atrás que eh fazia muito sentido e obviamente bem recomendado numa empresa que que veio de uma boa recomendação de alguém com relacionamento de vocês mas de fato não era um quem Óbvio sobre um aspecto de relacionamento para vocês S mtica de recomendação era mas eu acho que eu fui um mix de quem mais o qu vocês acham que que eu vou mudar a pergunta aqui para ficar mais objetivo para quem tá assistindo também porque aqui a gente tá falando a mesma coisa time E ele fala Líder nível CCO e trazer pessoas boas o primeiro quem depois o qu é basicamente isso então na visão de vocês como atrair pessoas boas para um negócio O cara tá assistindo aqui ele fala pô tem um negócio tá com 20 pessoas tá faltando um líder como é que ele faz para trir esse cara e qual o cuidado que ele tem que ter nessa contratação também cara eu vou arriscar dizer eh três coisas né visão modelo de negócio e cultura Eu acho que isso aqui é o que vai atrair de fato essa pessoa a visão porque o que que eu percebo as pessoas Cara elas na maioria das vezes tem dificuldade de de pensar no futuro com clareza por isso que a gente gosta tanto de se apegar à opinião dos outros né então muitas vezes você vê criadores de conteúdo falando algo sobre futuro aí a pessoa faz sentido aí ela compartilha nos Stories dela por quê Porque você concordou com essa opinião ou com esse futuro com essa que foi te mostrado e acho que as empresas elas eh T um pouco desse papel de construir Essa visão de futuro pro colaborador e quando colaborador olha para essa visão e fala cara eu quero participar disso você quer ajuda na atração segunda moda de negócio por quê é o que eu foi da lojinha a pessoa precisa olhar para isso e falar OK eu quero essa loja e eu vou conseguir mudar de vida com isso que vocês estão me fornecendo se a gente não conseguir mudar a vida do colaborador ou melhorar a vida do colaborador não dá para atrair ele você não vai atrair alguém para piorar a vida dele então você precisa ter um modelo de negócio que possa fazer com que essa pessoa pense assim olha eu acho que eu posso enriquecer aqui e de fato isso tem acontecido porlo no grupo primo né em terceiro lugar a cultura porque se você pode mudar sua vida financeira E você tem uma visão de futuro mas a cultura é o ambiente onde todos os princípios e valores são diferenças que você acredita você vai ser expelido dessa sociedade dessa Parceria a não ser que você consiga ter o poder de influência de mudar todos o que é muito difícil então acho que essas três coisas são muito importantes agora o track Record ele consolida essas três coisas porque você tem gente que fala da visão do mundo de negócio e como que a gente é aqui só que Poxa você acabou de montar sua Startup Zinha ali de um mês é difícil você sustentar essa visão para alguém que já tem mais experiência de mercado Então acho que essas três coisas junto do resultado por por períodos mais longos atraem bons profissionais cara tem que ter história se diz né então não vale não não é só a pessoa chegar lá e falar olha tem aqui esse sonho aí tem tudo isso mas é difícil porque você não tem nada feito ainda então você precisa ter um pouco de estrada exato não vou sair do mercado da noite pro dia pega assim cara o que a gente táa falando de relógio pô quando eu entrei no mundo de relógio eu comecei a ver oos relógio que tem 200 anos de vida aí você quer montar uma empresa de relógio agora cara como que você vai competir com essa história criada por 200 anos Uhum você vê lá eh eh como como é o nome você vê livros de Museu cara com a história do lógo que foi feito pra rainha de não sei onde que inventou a tecnologia cara a história vale muito cara vale muito o Thiago traduziu o que a Maquin se chama de empresa ima de talentos ela só troca o modelo de negócios que o Thiago acabou fechando de forma brilhante também ela ela chama de futuro brilhante e ela até questiona tem um artigo muito legal recomenda a leitura chama Talent magnet Company que ela fala que futuro brilhante não é carreira porque quando a gente fala de quem ou o que a gente tá falando de talento né talentos para dentro da companhia talento vai buscar visão segundo ela que é o que O Thiago falou e talento vai buscar futuro brilhante futuro brilhante não é carreira futuro brilhante é tutu é grana grana no bolso com as minhas habilidades com as minhas competências alinhado esses valores os valores estão batendo e essa visão que inclui track Record eu vou conseguir tracionar se eu tracionar vou ganhar dinheiro no tempo e aí dinheiro não é só salário dinheiro é bônus dinheiro é sociedade no tempo né Total comp mais equity Total comp mais equity perfeito é isso de time de você falar Poxa o cara para vir ele tem que se enxergar aqui dentro e na visão de longo prazo tem ver que ele vai ganhar dinheiro eu fico muito feliz quando eu olho pro meu time hoje porque aqui na empresa pessoal que olha de fora pensa o grupo primo é o Bruno e Thiago se juntaram para vender os cursos deles né mas na verdade se pega Time Thiago tem cinco pessoas eu tenho quatro e o grupo tem 210 entendeu então todo mundo lá tá em outras áreas do grupo e das pessoas que trabalham com o meu time no meu time todas foram Minhas alunas lá atrás eu comecei a dar placas de 1 Milhão pros alunos que chegaram no Primeiro Milhão Eu entreguei uma pro Edu e uma pro Daniel ou seja lá atrás começaram a investir vieram trabalhar aqui a bu bateu as metas Eles foram bonificados ganharam mais dinheiro de bônus viraram sócios aí pega lá o o valor do equity né mais o o dinheiro que eles juntaram Ficaram milionários eu fico muito feliz de ver isso acontecendo e sei que vai acontecer com cada vez mais gente e se o pessoal enxerga que uma empresa tá crescendo naturalmente eles vão ser atraídos para aquela empresa você vai chamar muito mais gente boa num negócio que tá crescendo do que tentar chamar gente boa para negócio que ele tá estagnado se tem gente ficando rico significa que o negócio tá rolando ex a melhor estratégia para trazer gente boa tá crescendo né Não cara eu tava pensando que você estavam falando algo que foge Talvez um pouquinho do lado dos negócios né Tava pensando o que mais cresceu dessa forma recrutando boas pessoas pro seu negócio cara Jesus Para para pensar se não é a mesma coisa Uhum ele fazia uma grande promessa pras pessoas então ele trazia uma grande possibilidade de mudar de vida e criava uma visão Só que essa pessoa poderia não acreditar e aí que que ela ouvia testemunhos track Record cara minha vida já mudou minha vida já mudou aí ele pô se a vida dele mudou eu acho que eu vou vou seguir por esse caminho também eu quero que a minha vida mude também E aí depois disso O que que tem cultura todo mundo andando em princípios e cultura parecida cara é a mesma coisa que uma empresa faz para crescer você olha pô as pessoas trabalham lá elas de fato estão mudando de vida aí te mostra os 400 consultores de investimento na portfel cara ão olha aqui ó em do anos salário médio aqui R 16.000 Quem nem tinha experiência com mercado financeiro Caraca então eles estão mudando de vida a gente faz uma promessa você vai chegar aqui eu vou te ajudar Pô legal e como que vocês são aí dentro cara a gente acredita nisso nisso nisso e fala eu gosto disso e ele entra é isso cara perfeito não é perfeito e aí você criou um processo de recrutamento gigantesco perfeito e acho que o grande segredo Perini de forma bem pragmática e Malu aqui eh você perguntou como que esse cara faz para contratar né Essas pessoas e o segredo é uma empresa feita para vencer uma empresa como nós assim que traciona crescimento longo prazo a gente não contrata a gente é contratado pelas pessoas o segredo é você inverter a lógica você conseguir e fazer com que as pessoas de fora falam assim eu quero tá lá e se você conseguir transferir essa cultura interna Essa visão Essa visão de futuro crescimento financeiro e espelir através da marca para fora você passa então a ser contratado pode pegar todos os cases de sucesso é as pessoas têm desejo de trabalhar nas empresas é cara eu posso mudar um pouco a minha opinião assim eu eu não preparei Então a gente vai refletindo nãoé a gente tá refletindo aqui eu posso colocar um ponto talvez te auxilia ou não você pode falar falou besteira ou Concordo porque o gen outo falou nós somos contratados pelas pessoas e de fato isso acontece né e é um ponto importante porque de vez em quando o pessoal manda assim ah eu quero contratar alguém né como é que eu faço e a verdade é que gente boa geralmente tá trabalhando em outro lugar você não encontra o cara parado na esquina sem trabalhar dois anos tem que roubar de alguém você pega de alguém exatamente então gente boa tá trabalhando em algum canto em algum concorrente seu você vai oferece pro cara mais talvez não mais numeração mas uma promessa de longo prazo melhor é o cara acaba vindo porque tem gente que veio trabalhar aqui no grupo para ganhar menos cara ganhava x uma empresa viio para cá para ganhar 0.9 de x ou seja baixou em 10% só que aqu elele enxergava Pô a empresa que eu tô já é capital aberto aqui não é capital aberto aqui tem uma partnership aqui eu posso virar sócio e eu viro sócio um dia a gente faz um IPO nessa hora o cara vai lá fica rico então aí a gente acaba trazendo muita gente boa acho que a melhor coisa que a gente fez aqui no grupo foi a partnership para trair talentos porque porque eu acho muito muito importante o cara vê que ele pode virar só de um negócio que vai crescer muito no tempo thao não cara eu Qual é a mudança de opinião Thiago negro vamos deixar assim tem aquelas coisas que às vezes você fala umas coisas as pessoas falam não mas você fala você fica Refém de tudo que você pro resto da sua vida o pessoal eles pegam a foto e não filme entendeu É Você lembra quando eu falei que numa reunião lá atrás ah não vamos comer fruta não porque fruta é gulosa da natureza Caíque Três anos depois falou essa [ __ ] e aí cheg na minha caixa de perguntas chegando por que que você não come fruta eu falei [ __ ] como fruta Caraí pegar um negócio lá atrás [ __ ] é E aí cara eu quero falar isso por porque eu sou um cara que eu eu penso eu não tenho vergonha de mudar de opinião porque eu penso eu reflito e tal Inclusive durante uma conversa como essa bom e eu vou te dizer o seguinte para mim o que é mais importante que o kem É com certeza mais importante que qu Nossa bombástico aqui agora cara quebrou o protocolo é mas com K Total não é que o k não posso fazer uma diferença me dá o livro do Jin coles aqui bago acabou de faz is não pode continuar cara estamos junto de enc da onde partir uma reflexão aí depois eu vim e para tentar aplicar isso no nosso dia a dia tá eh quando eu dei o exemplo de Jesus que ele passou a recrutar as pessoas né Eh Jesus ele tinha um modelo de negócio né E não financeiro mas é um modelo de negócio de negócio era a salvação das pessoas então o que que ele fez ele criou um modelo ele I precisar de 12 discípulos cara que que ele fez antes de começar ele começou a recrutar os discípulos e a Bíblia nos mostra o seguinte que os discípulos Eram todos improváveis Então você tinha lá o cara que era agressivo o cara que não tinha conhecimento você tinha o cara que era pescador você tinha pessoas que eram completamente improváveis e chegou até nós hoje ou seja o modelo de negócio dele funcionou Não pelo fato de quem eram as pessoas apenas porque Jesus usou de pessoas improváveis para nos mostrar que até quem não é necessariamente tão Improvável quanto as pessoas poderam dar certo então eu parti desse primeiro pensamento as pessoas são improváveis E aí vim pra nossa história aí vou vim pra nossa mais pra minha nesse caso começou o grupo primo primo rico lá atrás eu caik luccão hugão Dani e Gui cara um num termo escola o outro fez escola demais repetiu do anos o outro Nunca trabalh na vida gostou demais o outro não CONSEG se comunicar juntamos nós qual mod de negócio começou a criar e o mod de negócio fez com que mesmo que nenhum de nós femos tão qualificados assim gente tivesse construído um negócio Talvez um pouco por sorte também né mas o que eu quero dizer é se você tem um ba modelo de negócio é claro que se você tiver um específico ele vai fazer o negócio crescer muito mais mas eu acho que não é ele Talvez mas não acho que é ele o Ken que vai falar isso daqui vai fazer o negócio dar certo ou errado eu acho que o Ken ele pode colocar o negócio em outro patamar ou pode até salvar um negócio que tá com modelo ruim porque um modelo de negócio ruim se tem um Quem esse quem ele pode salvar um modelo de negócio mas se tiver um modelo de negócio incrível até pessoas medianas podem fazer esse negócio prosperar Então o que para mim é mais importante que que hein cara é que eu acho que o Jean Collins ele ele ele quando ele Analisa as empresas são empresas que já tão num certo tamanho grande grande e é exatamente isso a gente sabe que a complexidade da organização ela começa a ficar ABS Talvez naqu um exército de vendas de 100.000 pessoas medianas ou 10 pessoas incríveis vou te explicar talvez aí não tem nem discussão pô mas então mas é isso é 100.000 pessoas medianas vendendo ou fazendo 10 ligações por dia ou 100 pessoas fazendo 150 ligações por dia não perfeito mas aí o que eu tô querendo dier negócio acima do quando Você não tem o modelo de negócios Talvez o quê o quem crie o negócio o que puto o que que eu vou fazer o que que eu preciso executar Beleza o quem eu vou adaptando mas chega sim um momento de companhia Na minha opinião e aqui a gente discorda não tem problema nenhum onde o quem faz a diferença pro crescimento não mas a gente não discorda não inclusive cara mentorando empresários Eu percebo que essa é a grande diferença de um de um certo momento de trava quando começa a barrigar começa a andar de lado é é o momento de você genar com quens eh ou técnicos dentro das suas disciplinas né ou quem sob uma ótica de te ajudar a chegar no modelo de negócios a gente concorda gente concorda a gente tá discordando para concordar porque eu concordo com a afirmação do Thiago uma vez O Thiago falou uma frase despretenciosamente eu até anotei eu falei P isso aqui é muito bom é assim que ele tem as frases tá vendo thago eu falando você falando janot falando a falar ceca vai falar C depois os créditos dessa é sempre assim que ganha o melhor modelo de negócio como Exército de vendas e eu concordo só que o quem também é muito importante porque cara empresas são pessoas e esse é é a complexidade do negócio porque nada é tão complexo quanto as pessoas o pessoal que tá em casa fala que física é difícil matemática difícil cara tem fórmula tem a maneira como as coisas funcionam as pessoas a gente não sabe se eu pego um isopor e jogo no lago no lag ele boia se eu pego uma pedra e jogo no Lago ela afunda se eu pego a Giovana que tá aqui o Edu não tá já joguei o Edu m Às vez no Lago você pega a Giovana que tá aqui joga no Lago a Giovana pode afundar pode boiar pode nadar toda feliz ou se de lá me dar um tiro porque ela é vingativo a gente identificou isso quando contratou a Giovana o RH não fez a entrevista de antecedentes criminais não perguntou eu fiz tá eu fiz então não dá para saber a reação das pessoas e e a gente vê isso por exemplo em empresas empresas do mesmo setor fazem a mesma coisa times de tamanhos parecidos só que um é um cara que toca outro é outro E aí por conta disso O cara tem uma ideia não sei o que brilhante mais gente e aí ele consegue crescer muito mais do que o outro então definitivamente No fim vocês estão tudo concordando só falando que a partir de um tal patamar não acho que é partir de um tal patamar um que o que que é então o Thiago ele poderia no grupo primo que ele fez foi alocar ativos ele falou assim pô quero um sócio do mesmo nicho que eu né e tinha um monte de gente disponível Por que que você trouxe Bruno Perini e não trouxe outros por exemplo E por que que eu fiquei enquanto outros entraram aqui e saíram então é é que é difícil identificar né mas o quem também é muito importante ao do qu porque el falou assim por que que ele ficou e outros não por que que ele veio e outros não a gente não tinha um modelo de negócio perfeito a gente tinha reflexões ali e o Perini foi quem não só foi um dos que veio como foi um dos que ficou e como hoje cara virou esse cara gigantesco que ele é ele é o quem e a gente não tinha Model de negócio tanto é que a gente tá sempre mudando o que a gente faz ele é o quem Com certeza é o qu e que mudou o patamar do grupo primo com certeza entende então assim no final das contas contas é é difícil falar qual vem antes na verdade assim ó faz sentido referit sobre qual vem antes assim as duas coisas né junto é o modelo de negócio com a o líder correto o time correto profissional correto né vou passar pro próximo tópico aqui porque sen a gente vai ficar o episódio Todo F só de pessoas não mas esse esse assunto é quente o quem mas o que pode ser um novo um novo episódio nesse podcast porque vai longe aqui mas o que eu quero saber de vocês agora é sobre a segunda parte então primeiro ele fala de pessoas disciplinadas líderes nível CCO primeiro que e depois o quê depois ele fala de pensamento disciplinado ele diz que é você confrontar realmente a a realidade dos Fatos e algo que eu acho bem interessante que ele fala que é o conceito do porco espinho que que ele quer dizer com isso no confrontar a realidade dos fatos ele até um exemplo que ele chama de paradoxo de stockdale era um Almirante americano chamado James stockdale ele foi feito refém durante foi feito preseiro de guerra Durante a Guerra do Vietnã ele ficou 8 anos como Prisioneiro e depois acabou a guerra deu um tempo ele foi solto e ele como Almirante quando estava preso todos os americanos que estavam lá presos também se reportavam ele ele era responsável por aquele pessoal porque ele tinha a maior patente do pessoal que tinha sido capturado E aí o Jin quals foi entrevistar esse cara e falou cara você voltou 8 anos depois como é que foi permanecer lá esse tempo todo daí ele falou olha eu fiquei lá mas eu continuei vivo porque eu tinha fé que um dia aquilo ia acabar daí ele falou e quem pereceu né quem era o pessoal que não conseguiu chegar até o dia do Resgate Ele falou essa é fácil foram os otimistas ele falou ué mas calma aí você acabou de falar que conseguiu porque você tinha Fé e que os otimistas pereceram mas eles não tinham fé também ele falou tinha mas exes tinha uma fé muito curta o otimista era assim ah a guerra vai acabar no Natal aí chegava Natal não acabava a guerra vai acabar na Páscoa chegava a Páscoa não acabava a guerra vai acabar no meio do ano dava o meio do ano acabava a guerra o cara desistia e morria ele falou eu não sabia Quando ia acabar eu só sabia que um dia que ia acabar que eu ia ser solto e que isso ia ser um Marco na minha vida então ele tinha uma fé de longo prazo de que uma hora ia dar certo quando ele não sabia ele fala que isso pro empreendedor é mega importante e o outro ponto do conceito do porco espinho vem de uma frase de um poeta grego chamado arquíloco que ele falava que a raposa Conhece muitos truques mas o porco espinho conhece um único bom truque e a Raposa não consegue pegar o porco espinho ele fala empresas tem que ser boas em uma única coisa se elas forem muito boas em uma única coisa Cara elas teram um futuro que que vocês acham disso Tô reflexivo cara eu eu concordo muito que a gente tem que ser bom uma única coisa e Concordo é tanto pela lógica do negócio quanto porque a nossa história nos ensinou a duras penas e a custo de muito dinheiro de que esse daí talvez seja o melhor caminho pel menos pra gente né eu já acho que é muito difícil você vencer em qualquer coisa que você faz né E se você dividir esse foco em em muitas coisas fica mais difícil ainda então a história me ensinou que o foco é importante no negócio e você falou da disciplina e a disciplina Também anda de mão dada com foco eh a gente precisa ser focado a ponto de eh fazer o que precisa ser feito todos os dias até quando a gente não quer e eu tenho experimentado isso na minha vida nos meses mais recentes com a academia né Eh Ontem eu acordei sem a mínima vontade ir pra academia eu cheguei e eu só fui porque tinha um personal me esperando porque senão não ia eu cheguei quase que xingando personal no meio do treino eu queria embora eu tava desesperado foi um treino horrível mas eu fui cara e eu tenho certeza que existem frutos disso a empresa ela precisa fazer isso todos os dias e ela precisa fazer uma única coisa e a gente precisa ser competitivo Porque o mercado é muito competitivo cara é difícil de ganhar no mercado às vezes o mercado não tem espaço para 50.000 empresas no mesmo segmento tem espaço às vezes para uma duas ou três que domina o mercado acho que você precisa ser muito bom em poucas coisas e aí quando você fala sobre a razão você sabe que isso tem sido uma grande reflexão para mim né que você falou alguma coisa sobre a racionalidade não falou Perini sobre a lógica sobre ser lógico se for alguma coisa sobre isso razão agora a pouco no começo da sua refleção é contestar fatos brutalmente acho que foi isso contestar fatos brutalmente confrontar confrontar confrontar Cara eu tô passando por uma fase onde isso daqu é uma grande reflexão para mim porque eu sempre pensei dessa forma mas eu ouvi ontem uma pessoa muito especial me dizendo o seguinte você é muito racional né thago Eu sou um cara muito racional de Fato né Eh Poxa e fiz vários testes já de inteligência etc eu sou um cara inteligente racionalmente falando só que essa pessoa me disse o seguinte essa racionalidade ela te levantou mas se você não conseguir abre mão dessa racionalidade muitos momentos ela vai ser a sua queda também cara e eu creio nisso porque muitos os cara eu vejo que e não é só razão que guia o negócio não é só razão que vai guiar os próximos passos do seu business não são só as métricas doos kpis por exemplo eu prefiro ter uma pessoa nota 8 em produtividade mas Nota 10 em lealdade e amizade do negócio do que uma pessoa nota 10 e em produtividade e nota se na amizade Isso não é uma coisa tão lógica assim se você fosse olhar só pros fatos brutalmente etc mas é o tipo de decisão que eu V refleti na minha vida Porque para mim é um grande desafio e me parece fazer muito sentido Então eu tenho confrontado um pouco dessa lógica racional Extrema e tenho tido o desafio de também tentar às vezes sair da lógica e tentar olhar um pouco também pras pessoas né só que não só sobre olhar de produtividade mas sobre olhar humano também eh eu ouv uma história interessante esses dias cara que mexu muito comigo eh falam do primeiro milagre de Jesus que transformou água em vinho né Foi num casamento e a história é que antigamente né quando acabava o vinho no casamento isso daqui era uma chacota pro casal o casal não conseguiu prover o suficiente acabou o dinheiro acabou que trazia alegria pras pessoas e se ISO que acontecesse o casamento ia começar a recriminar esse casal e começar a se sentir tão Decepcionado que ofendeu o casal e aí você fica pensando caramba no casamento quem que vai as pessoas mais na sua vida total e as pessoas mais especiais na sua vida os amigos família etc eles se acabasse o vinho eles iam te humilhar até as pessoas mais próximas da sua vida mas naquele casamento tinha uma pessoa que era Maria mãe de Jesus que pediu pro seu filho fazer um milagre ele fez um milagre transformar em vinho e quando eu olhei para isso eu percebi o seguinte a gente precisa de mais Marias na nossa vida porque tem pessoas que se aproximam da gente pensando no que a gente pode entregar de volta inclusive pessoas muito próximas da gente mas tem aquelas pessoas que elas se aproximam de você pensando no que elas podem fazer por você antes mesmo você perceber que você precisaria para que você não passe por algum momento de frustração como esse então quando eu penso nessa lógica de que eu preciso de mais Marias e menos pessoas como essa cara eu penso na empresa Então não é uma coisa só lógica também é uma coisa também de qualidade de vida mas sem abrir M obviamente do lado da produtividade e uma coisa que desafia a lógica porque nos faz nos obrigar a olhar para uma esfera um pouco mais humana também das coisas então isso aqui também é uma grande reflexão minha e eu preciso de mais Marias ao meu redor entende cara você foi cirúrgico Essa é é a grande dificuldade eu diria que talvez seja o largar o osso né porque o que o Jim Colin está falando aí é racionalidade contestar os os os fatos os confrontar os fatos e os dados brutalmente confrontar e ao mesmo tempo fazer uma única coisa tá isso envolve disciplina Envolve você largar uma série de Paixões para trás você cria um projetos começa uma iniciativa na sua empresa o produto é maravilhoso mas ele não entrega o resultado que Outros tantos entregam E você tem que largar aquilo e quando isso envolve um propósito é muito difícil as pessoas largarem isso então é uma decisão fria o que ele tá falando calculada racional mas que de fato faz as empresas que seguiram essa disciplina tiveram o crescimento que ele fala mas acho que talvez essa seja a maior dificuldade de um empresário é largar projetos que ele é apaixonado largar l da sua dre que estão andando de lado porque ele é apaixonado naquilo ele quer fazer aquilo dar certo só que tem outras tantas que ele não tem tanta paixão e que tem potencial de crescimento muito maior e ele simplesmente não vai para lá por causa disso então é na minha opinião é é uma das decisões mais difíceis porque envolve amor a algo e paixão e propósito a algo frente a um direcionamento e tem uma outra reflexão importante que é um cuidado que eu trago em relação a essa frente dele que se você fizer apenas uma coisa também eh você se torna mais frágil sob uma ótica setorial eh por exemplo então a gente vê a gente esquece que existe o conceito de inovação no mundo você pega uma Ambev que de repente monta um zé delivery dentro da estrutura dela cujo objetivo principal dessa iniciativa se o Zé delivre de r0 de receita para Eve ele tá entregando a coisa mais valiosa que a anev precisa que é entender o perfil do consumidor da Heineken então ele tem um ele tem um propósito tem uma iniciativa ali iFood por exemplo tem o que eles chamam de Jet skiss tem um pedaço dentro da estrutura pensando o futuro daquilo e pode ser que um dia ninguém sabe pode ser que um Acho muito difícil tá mas pode ser que um dia Us é delivre seja maior do que um bebe então eu eu tenho essa sempre Essa essa dupla reflexão eu que um bebo é é para entregar bebida é isso ele ele faz entrega n sabia falam que chega gelado ainda né ah chega gelado Essa é ideia ele perde recebe esse conceit cachaceiro sabe tudo eu Saiu até um livro do do do do Magal do salib agora chama estratégia do motor do e eles estudam bem fundo o case do Z Delivery com bev né como motor dois e talvez assim genial Pode ser que lá no futuro isso se torne maior eventualmente até que Eve né mas hoje é quase que um centro de custo que eles transformam para inteligência sobre uma ótica de tecnologia Mas o que eu quero dizer aqui e eu acredito muito no que ele tá descrevendo aí eh Só que eu acho também que envolve um grande risco de disrupção quando você também tem um um ovo único numa cesta Sabe numa cesta só o nosso caso aqui pô a gente montou oito unidades de negócio cada uma tem sua sustentação obviamente que dentro de um todo eh todas elas se direcionam para tracionar portfel todas elas se tracionam para para tracionar Grão Então acho que a gente tem vários ovos da mesma cesta mas ainda assim é é é um setor é eu acho que a gente não a gente acertou no setor Acertou na tese tem que avançar tem que construir mas ainda assim cada uma dessas iniciativas é um jetz inho eu acho que você não tá discordando do Jean Collins pelo seguinte ó você acabou de falar ele diz ah conceito do porco espinho porco espinho é bom em uma única coisa lá atrás como o Thiago disse a gente gastou tempo gastou dinheiro e criamos diferentes iniciativas que não eram de Finanças sendo que claramente você pergunta uma pessoa na rua Thiago Nigro o cara vai falar finanças Bruno perinho o cara vai falar Finanças pelo menos uma das primeiras palavras que vem eu sempre pesquiso a cada seis meses eu faço a mesma coisa no meu Instagram abro uma caixinha e falo me diga as três primeiras palavras que minha sua cabeça quando você ouve o meu nome que que eu quero ver lá eu quero ver Finanças eu quero ver investimento eu quero ver por exemplo Bitcoin eu sei que vai aparecer filosofia estoicismo cenca muito nome da Malu sei porque isso tá associado a minha imagem mas eu tenho que ver Finanças sabe o que eu nunca vi lá programação e a gente uma época l S uma uma plataforma de programação que depois o grupo vendeu então por isso que desde o dia um aliás desde o dia zero né antes de de da da ideia tá pronta assim começou a discutir eu falei eu sou contra mas no final acabou que lançou apoiamos a a iniciativa eu falei cara isso aqui esse dinheiro na mesa eu acho que não é pra gente hoje os negócios do grupo Prima olha assim por mais que a gente tenha vários negócios todos como você disse eles estão direções para a mesma coisa eles conversam Eles estão numa direção então quando o Collins fala por exemplo do porco Spin não diz para você fazer uma única coisa de projeto você pega uma montadora de automóveis os caras podem ter 20 carros diferentes um É para um público eh que tem um bolso menos fundo outro é pro cara que tem muito dinheiro né vai ter a parte de manutenção do veículo etc mas no final né agora programa de aluguel não sabe mais comprar você aluga direto na montadora mas no final ele fala ó o nosso negócio é é carro então acho que esse é o principal ponto do do popin vocês conhecem a história de quando vocês Descobriram que o negócio de vocês era Finanças eu já contei isso para ele várias vezes Olha mas eu posso contar perfeitamente tanto que a gente já ouv essa história maluc não vou contar pro povo que não conhece então dia um belo dia chega o Bruno depois de uma reunião de um dia inteiro eu acho que ele ficou o dia inteiro Vira e Mexe eles fazem umas reuniões de tipo ah vamos alinhar os pontos não sei o que e ficaram o dia inteiro aqui aí chegou o Bruno não a reunião foi ótimo a gente finalmente descobriu o que que a gente vai fazer daí eu falei ah é da eu e o que que é da ele Finanças aí qual foi minha reação é porque a gente estava na reunião gente Pessoal você tem que entender ó Era óbvio tem um contexto o o thgo lá atrás quando ele falou cara Senta aqui ó vamos virar sócio Isso aqui vai ser o grupo primo Ele me mostrou plataformas de Finanças Fin Class tinha uma de marketing tinha uma de desenvolvimento pessoal depois lançamos uma de programação então a gente tinha tanta audiência que a gente pensou que a gente quiser a gente consegue vender e depois a gente viu cara consegue vender marketing consegue só que se bota o thago para fazer um lançamento de marketing vai faturar x se for de Finanças é 7x é 8x Então qual qual a melhor locação do tempo escasso do thgo Finanças e a gente tentava porque às vezes você vê um negócio bom na mesa e tá ao teu alcance você fala puxa vou querer isso mas nem todo dinheiro na mesa dinheiro pra gente então a hora que a gente falou não nosso negócio é Finanças aí todo mundo se abraçou na reunião Guto chorou eu cheguei em casa falei PR Malu descobrimos nosso negócio nosso negócio finança maluco [ __ ] me chama viia uma reunião que eu resolvi resolvia isso a gente mas mas a gente poderia ter confrontado os dados antes né Antes de gente mandar pro Vale do Silício né irmão [ __ ] cara olha que Tramp gente atrasou um pouco o confronto aos fatos né masim Se eu pudesse dar uma agrupada nisso eh eu concordo demais como que ele falou em relação a foco extremo numa única coisa só que eu diria o seguinte é isso mas sem perder sua humanidade sim entende então acho que para mim seria esse pequeno complemento só o que ele falou e com o business é o que eu acredito mesmo perfeito muito interessante cara qual outro ponto ó eu vou pegar aqui uma mensagem que o Pedro Rodrigues RAV trk ele mandou mandou um super chat com R 54,90 bem específico n que vai virar bit Pedrão inclusive cara participa do nosso programa isso que ele falou ele mandou esse valor só para falar só para mandar um abraço para esse time top Sou aluno da turma três do equity zoom E aí inclusive J vou te passar a bola para você falar sobre o Os encontros que a gente vai abrir aqui no grupo para empresários Legal muito bom a gente tem aqui tá no car code Gabi vai sub no car code aqui a gente vai executar três encontros aqui no grupo primo eu e Bruno Perini tem todas as datas ali já preenchidas você escanear esse CR code você se inscreve no typeform e participa aqui com a gente vai ser um evento que começa às 4 da tarde termina até às 10 da noite envolvem conteúdos do Perini conteúdos meus todos focad em ecossistema de empresas muito da história do grupo primo junto com gestão liderança marketing e vendas nós dois entregando conteúdos para empresários e ao fim ainda tem uma mentoria e um happy hour Perini a gente fez um primeiro evento teste dis po participar também cara você estará conosco cara a gente fez a primeiro evento teste acho que foi em junho se eu não me engano final de junho de junho foi sensacional a gente teve 40 empresários muito legais aqui com a gente NPS foi 100 todo mundo saiu extremamente satisfeito com o evento Então se você quer trocar uma ideia ter um tempo com a gente para trocar uma ideia sobre o teu negócio explorar novas avenidas de crescimento pro teu Business falar de liderança de cultura e beber da fonte do grupo primo né entender um pouquinho que tá por trás das nossas cabeças mais no detalhe porque ali a gente abre um pouco mais eu brinco que é o capô do nosso Fusca aqui que já é quase uma Ferrari mas o fusquinha a gente fala no interior capô do fusca a gente fala no interior venha para cá se inscreva no QR Code a gente tá te esperando inclusive nesse evento a gente vai abrir vagas exclusivas pro nosso mastermind que é o equity m Club que hoje conta com 50 empreendedores é um grupo onde todos os diretores do grupo primo participam onde a gente tem grandes negócios tracionando aí sobre o nosso zelo sobre o nosso carinho acompanhamento e mentoria fechado e tem um ponto muito importante pessoal no QR Code vocês não conseguem comprar tá o que acontece você entra numa lista para que o time possa entrar em contato porque esse evento não é para o cara que tá começando agora pô o cara tá começando é meia ainda ho tá uma empresa muito pequenininha mal fatura milhão o que a gente quer empresários com negócio já Mais maduro que estejam passando por desafio similares ao pessoal que a gente tem no mastermind então lá tem empresa que tem 390 franquias Paradas pelo Brasil tem gente que tá com faturamento na casa de centena de milhão que o problema do cara é pô Preciso fazer uma estruturação de dívida porque eu tô pegando dinheiro no banco por juro muito alto eu queria ajuda de vocês porque eu quero emitir uma debent por exemplo a gente vai auxiliar é o cara que tá pensando já em vender um negócio ou em fazer uma aquisição estratégica Então o que a gente tá procurando Lógico você pode se inscrever aí e tendo espaço talvez você consiga vir no evento mas realmente são vagas limitadas da última vez foram 40 pessoas e o cuidado de serem 40 pessoas é justamente para poder dar atenção para todo mundo então vai ser mais ou menos esse número de pessoas não deve passar de 50 e aí você coloca as suas informações no formulário e alguém da equipe entrar em contato com você sendo que o primeiro encontro é agora no final de agosto né final de agosto você tem as a g já passa as datas certinhas mas acho que no car code tem as três datas para as pessoas escolherem eu tô com elas aqui ó ah você tem elas aí as datas são 28 de Agosto 4 de setembro e 9 de outubro perfeito Então são esses encontros eu pedi eu assim tem uma série de perguntas que você vai responder no questionário acho que isso é um ponto importante E tem alguns critérios de qualificação que já abrem oportunidades de checkout direto tá como ele preenche algumas coisas então pedi pro time configurar isso então passa por um critério né obviamente de seleção do nosso time Mas dependendo das das das suas respostas pode ser que você já consiga também concluir e garantir tua vaga aqui fechado Mas de qualquer forma nosso time entrará em contato contigo se inscreve aí vai ser muito legal bom voltando ao Jin Collins Gabriel coloca na tela novamente o o flywheel então nós falamos da primeira parte pessoas disciplinadas falamos da segunda pensamento disciplinado conceito do poquinho confrontar os fatos brutais e agora ele fala né ele coloca lá nessa roda que do Meio paraa frente você tem a a ruptura e a última parte que ele fala é de ação disciplinada onde ele coloca dois pontos uma cul cultura da disciplina que significa pessoas que elas fazem o que tem que fazer sem fiscalização o tempo inteiro e outro é o uso de aceleradores tecnológicos ou seja ele não tá falando aqui que a empresa ela é de tecnologia mas ela usa a tecnologia a seu favor Como por exemplo o fato de que a gente faz transmissões aqui ao invés de fazer só para 30 pessoas faz para 1000 num podcast que pode pegar 100.000 views por exemplo Então por um custo muito baixo a gente consegue falar com muita gente e naturalmente o nosso cuspo adquirir um cliente acaba ficando mais baixo queria saber comentários de vocês sobre isso como é que o o pessoal que tá assistindo aqui pode implementar tecnologia esses aceleradores para conseguir resultados mais rápidos e também ter uma cultura de disciplina na empresa não só cultura de disciplina mas uma cultura que é aquela que o fundador realmente quer dar porque o que acontece com negócios que eles são pequenos e eles começam a crescer é que é difícil você espalhar a cultura do líder daquele time inicial para todo mundo no automático não acontece tem que ser um negócio mais planejado tem uma frase que eu não lembro quem de vocês dois que construiu e que a gente até em determinado momento cogitou levar essa frase pra nossa Cultura a gente Manteve os os princípios dela inclusive que é colhemos aqui no grupo primo nós colhemos frutas baixas e preservamos as ses foi o Thiago que construiu essa né thago E aqui quando a gente fala de eficiência quando a gente fala de processo de repetição de disciplina e aceleradores tecnológicos o que a gente tá falando basicamente é na cabeça do Empreendedor ele tem uma mentalidade de Matriz de esforço e Impacto então eu vou ter o menor esforço com maior impacto pro meu negócio e aqui é a mentalidade de fruta baixa Qual é a próxima fruta que eu vou pegar no meu negócio que eu consigo alcançar não vou pegar aquela do topo da árvore vou pegar a próxima de maior impacto aqui e vou executar Então exije esse tipo de mentalidade e o segundo aspecto do colhemos frutas baixas e preservamos as sementes tem várias interpretações eh mas a interpretação que eu a interpretação que eu carrego dessa dessa frase é pô você foi lá colheu uma fruta baixa comeu ela deu certo pô entregou bate de um resultado como na próxima vez ela se torna mais baixa ainda né Isso é processo é documentação né eu executei uma baita tese executei um um um processo grande aqui dentro da companhia que trouxe um resultado como que eu faço pro coleguinha do lado da próxima vez repetir isso e obter um resultado ainda melhor então na minha cabeça a mentalidade é matriz de esforço resultado fruta baixa e processo fui numa resposta mais pragmática que ferramental da tese dele tá e eu concordo né processo inclusive Perini documentação de processos e eficiência é o maior indicador de de falta de de quebra de crescimento de companhia quando você começa a ver o indicador de receita batendo do lado você vai ver o que acontece dentro da empresa uma entropia uma uma dissipação de energia eh onde as pessoas estão gastando um monte de tempo repetindo coisas que já deveriam estar automatizadas ou já deveriam estar mais eficientes com aceleradores tecnológicos inclusive e cara você falou sobre a disciplina aí né você falou sobre a disciplina e sobre eh a disciplina da cultura não é e sobre isso cultura e disciplina e a outra parte é uso de aceleradores tecnológicos também tá Eh cara que isso aumenta muito produtividade né Muito produtividade é é du duas coisas né primeiro eu posso dar um exemplo até sobre produtividade eu vi um R eh Você gravou há pouco tempo sobre as tâmaras né com aquele ditado Quem planta tâmaras não colhe tâmaras porque as tâmaras lá atrás demoravam 80 100 anos para dar frutos sabe quanto demora hoje hum cinco caramba por o cara pegou essa Tamareira aqui a invés de dar frutos em 100 anos deu em 90 Pô então vamos pegar sementes dessa aí das sementes dessa você gerou uma uma safra de tamareiras algumas Iam dar em 100 anos outras e 90 começam Nossa algumas estão dando e 80 vamos pegar a Sementes da de 80 aí vai lá tem uma curva de gaus né novamente 90 80 70 então com seleção Eles foram fazendo as tamareiras darem tâmaras cada vez mais rápido hoje tem Tamareira que dá tâmera em 5 anos é mas deve ter outras coisas também né deve ter tipo uns venenin um cois seleção deve ter amor mas a seleção da sente acelerador tecnológico jeito o recurso acelerador entendeu eles estão usando Então como fazer tamareiras daas em 5 anos é cara é interessante você falar isso né porque tem uma empresa que eu acho muito interessante que é a boa safra sementes né Eh e é inclusive uma das minhas grandes apostas hoje né na bolsa de valores e e é uma lógica muito interessante primeiro assim é uma empresa que cresceu muito né ela tem lá 7 fez 70 milhões de lucro num ano 130 milhões no outro 170 no outro 230 milhões No outro ano e sabe sei lá quanto ela vai fazer esse ano caramba de 70 para 230 em 4 anos cois assim tal mais esse ano é um baita growth né E e aí você vê o preço da semente pela venda semente subindo todos os anos consecutivamente desde 2007 todos os anos Aí você pega o produtor rural ele é ele tem dentro do Budget dele um percentual que ele gasta com as sementes esse percentual vem subindo ano a ano também e hoje produtor rural gasta quase 15% do BD dele só em semente Por que que ele gasta tanto semente porque as sementes são cada vez mais tecnológicas Então você tinha uma semente que morria fácil por causa de tal praga Agora você tem uma semente que é blindada disso daqui agora de semente que é mais rápido a semente que dura mais tempo e tudo com os aceleradores tecnológicos aí né E aí não vai aqu de negócio né porque eles tinham lá os sei lá 600 logistas que eles vendiam as sementes e os produtores rurais vinham compravam as sementes e eles começaram a ter muitos aceleradores de processo então eles pegam cada ano mais logistas cada ano eles adicionam novos tipos de sementes de outros produtos nos mesmos logistas então eles vão tendo multiplicadores de escala e um B tá Business crescendo voando hoje vale R B de reais cara sei lá quanto que pode valer no futuro aí quando você fala das Sementes da tecnologia eh eu fui falar com a Maira sobre isso né no fui falar do negócio e tal aí ela falou assim nossa amor não mas esse daí vai fazer mal e as pessoas e tal Porque asa tecnologia pô para não morrer com uma praga você acha que é assim você só bota tecnologia e tal esse foi das tâmaras era 100 anos agora é sim cara eh Isso muda muito o nosso alimento só que são coisas que às vezes em vida a gente não percebe esse Impacto muito rápido né então por exemplo quando a gente fala que ah é no pass no passado você vê que na brda T não comia pão cara pão pão era sempre pão hoje pô quase todo mundo fala que pô se você come muito pão cara is aqui pode te engordar ou você pode às vezes até e adoecer de alguma forma e tal outro tipo de trigo só que é outro pão é outro pão porque é o trigo aí as coisas que plantavam antes pô Tinha alguns nutres no solo que não é igual hoje também então essa tecnologia é transformou muitas coisas então ah a tâmera agora 5 anos mas não é a mesma tâmera sabe assim então os produtos foram mudando agora eh a tecnologia ela permite que a gente traga produtividade no negócio demais e eu acho que o objetivo da tecnologia para mim no que eu acredito sobre negócios não é disrupt meu próprio negócio é eu fazer com que eu tenha cada vez menos tarefas operacionais então a minha lógica de escala é assim ó eu olhar pro meu dia de ontem do meu dia de ontem eu trabalhei por exemplo 10 horas dessas 10 horas se eu fiquei 4 horas fazendo tarefas operacionais Cara o que que eu posso ter como ferramenta de tecnologia para que eu não tenha mais essas 4 horas operacionais então eu posso fazer isso contratando alguém que tem um preço por hora mais baixo que o meu ou tendo alguma tecnologia que permita que os thiagos por aí não gastem mais essas 4 horas de operações por dia a eu extingo essas horas de operações eu vou ter agora as minhas 10 horas com passar o tempo eu vou olhar pro meu dia anterior e vou ver que eu fiz algumas coisas operacionais e eu sigo sempre um processo de pegar tudo que é operacional e trazer escala para que a gente possa ter mais produtividade no time só que quando a gente começa a falar então né dou uma verdade pra gente aqui de que ganha quem tem o melhor modelo de negócio com maior exército de vendas cara se você traz uma ferramenta que traz produtividade 30 minutos por dia para Exército de vendas de 5.000 pessoas quanto tempo você ganho aqui você entendeu Você ganhou muita coisa vai ser 150.000 minutos talvez é muita coisa então você ganho muita produ com um custo baixo tecnologia então eu eu gosto de encarar tecnologia dessa forma e sempre testar e validar ela pequeninho e crescendo expandindo quando a gente fala então assim eu acho que faz muito sentido e a gente precisa disso mesmo porque às vezes a gente por medo não contrata perde produtividade Aí perde para um exército de vendas menor que o nosso porque ele é mais produtivo mesmo com menos pessoas e agora quando a gente fala de disciplina cara da cultura acho que aqui é o grande desafio isso é muito desafiador cara porque as pessoas T acomodação a gente foi lá no sul né a gente tem ido recentemente a gente entregou ontem a gente fez um col com mulheres voluntárias a gente entregou quase 25 casas já lá e a gente tá com CD em operação é uma operação complexa faltam cinco casos pra gente entregar então a gente viajou várias vezes pro sul e a gente visitou vários abrigos eu comecei a perceber o seguinte que tinha alguns abrigos que tinham pessoas que antes pô moravam na rua cara não tinham comida sabe não tinham médico tinham nada disso e no abrigo começaram a receber vis de médico comida cobertor cama e às vezes tinham pessoas assim que por exemplo tinham voluntários limpando o chão em volta delas e não elas mesmas que antes não tinham nem casa para morar e aí o que comecei a perceber eu comecei a perceber que o ser humano ele tende a acomodação quando existe um cenário propício né em todos os momentos então nosso relacionamento cara a gente tem de acomodar no relacionamento você para de falou te amo você para de dar beijo na boca você para de dar abraço você para de dar presente você para de se arrumar você para de tomar banho você para de usar perfume você para de fazer as coisas você para de agradar então a gente tende acomodação no trabalho você para de se dedicar ao máximo você para de produzir você você para Então você começa a se incomodar e a cultura ela é composta de duas coisas a primeira coisa é qual é a cultura da empresa aí o pessoal é muito bom nisso escreve na parede pá Essa é a cultura só que as pessoas são ruins em cultivar a cultura e a cultura tem a ver com de fato o significado dela que seria né na etimologia dela o desenvolvimento da mente e do outro lado o cultivo de uma planta essa é etimologia da cultura o desenvolvimento da mente e o cultivo de uma planta e no desenvolvimento da mente as impressas são muito boas elas escrevem na parede ela ref sobre isso mas e no cultivo dessa planta porque o preço da vida o o o Né o o o preço do cultivo é a vida você precisa se doar se não existir o Pag da sua vida a vida acaba né Então imagina que eu eu eu eu eu fiz uma dieta muito grande recentemente né eu fui de eu tenho 1 90 né eu fui de 117 kg para 93 kg é no 24 kg isso cara é muita coisa fiz uma dieta grande mudei pro casamento e eu fui disciplinado até chegar no objetivo e aí eu parei de ser disciplinado porque não tinha mais objetivo porque não tinha mais objetivo E aí cara e eu na lod mel eu peguei um banoff da Isabela Car e comi de colher mano e com de colher comecei a comer de colher cara aí peguei outro no outro dia com com de colher é possível não foi animal e tal delícia cara delí Nossa foi muito bom aí que começou a acontecer Só que aí o ponto é que quando você é disciplinado por muito tempo você não percebe o impacto disso num dia você fala ih enchei no outro dia você ah não já voltou normal só que aí você SAP no outro dia outro dia outro dia e com passar o tempo você perde não só o resultado mas você perde a facilidade que você tinha de manter o hábito que veio como fruto de um esforço Inicial grande de desenvolver a disciplina e aí de repente eu me vi eh Óbvio nem perto do peso que eu tava no começo mas eu já não tava mais com meus 93 kg eu falei meu Deus e aí voltei agora a desempenhar disciplina e aí Putz agora tô muito mais forte do que eu tava só que agora eu tô voltando a secar de novo então o que eu percebo é que a disciplina ela é inegociável na vida em qualquer área que você espera ter sucesso inclusive por exemplo na salvação quando a gente eu que tava refletindo sobre isso achei sensacional até para quem quer e para quem acredita por exemplo em ser salvo e encontrar a vida eterna até para isso a disciplina necessária porque se você não mantiver disciplina já que a gente tem um coração enganoso e a gente muitas vezes fraco na carne e a gente não mantiver disciplina cara talvez nem a salvação você consiga pela falta da disciplina Quem dirá então manter a cultura num empresa agora o prêmio de manter a cultura numa empresa fruto da disciplina cara paga muitos frutos o dividendo é muito alto cara você tem um ambiente produtivo um ambiente gostoso de trabalhar as pessoas trabalham mais tempo mais pessoas são recrutadas tem menos turnover vem mais resultado a empresa cresce cara então é uma disciplina é essencial mas sem isso eu acho que não existe cara um negócio comito é como uma dificuldade adicional né porque você no caso da banoff era você era você com você né cara então se você não retomar essa disciplina cara é o Thiago que tá com problema obviamente seu relacionamento vai reverberar e tudo mais agora numa empresa você tem sócios né são sonhos de várias pessoas então a a disciplina da cultura ela é Ela é ainda mais Vital porque se você deixa de falar dela é quase que um você perde o alicerce da empresa e depois é Difícil de Voltar a retomada da cultura é um processo muito doloroso e muitas vezes impossível dependendo do lugar que ele chega do ponto que você se perde você não consegue retomar eu acho que a cultura é a única vantagem competitiva que tá 100% na mão do empreendedor é a única vantagem competitiva que tá na mão dele é ele ali com sócios dele cultivando os valores valorizando os comportamentos e ajustando e é onde pouco se fala e o Thiago Foi brilhante mais uma vez quando ele diz que todo mundo cumpre o papel de escrever e deixar na parede mas o cultivo é escrever na parede é fácil né O difícil é ver se o pessoal tá com aquilo realmente entranhado eu gostei muito de exercício que a gente fez no primeiro semestre que foi aquela pesquisa de Cultura aqui no grupo onde perguntamos pros integrantes do board pros sócios temos uns 40 sócios aqui e para pessoas dos times a gente dava uma lista Eram 100 palavras se eu não me engano e o pessoal podia escolher umas 10 e era sobre a cultura do grupo o objetivo era ver se o pessoal da direção os sócios e os colaboradores eles tinham o mesmo alinhamento ou seja eles entendiam qual era a cultura do grupo e para onde a gente queria ir sim e eu pensei cara será que vai sair parecido ou a gente vai ter surpresa negativa aqui do tipo a gente entende que nós somos uma empresa focada n e o pessoal que tá na ponta da linha tá vendo diferente porque se eles verem diferente tem algo errado né e saiu muito parecido saiu muito parecido assim em termos de não eu falei pro Thiago eu falei cara olha só tá igual cara uma galera não gostou muito mas a gente achou legal porque teve gente que falou assim ah não mas veja esse ponto aqui eu não achei muito bom falei mas isso pô porque tinha saiu por exemplo né numa questão de que somos uma empresa que a gente tem foco em em rentabilidade e também a gente corta custo a gente vê pô esse custo aqui tá crescendo tem que cortar e o pessoal entende isso Alguém falou não mas veja bem n é uma coisa boa eu falei cara a gente é de Finanças orgulhoso disso né Car as pessoas entendem isso é o desafio o pessoal que tem empresa em casa em fazer isso você pega lá e faz uma pesquisa de Cultura com o seu time com sócios com o pessoal que é é mais estratégico menos operacional para ver se vai ser a mesma coisa se não ser a mesma coisa aí claramente é um problema é quase como um barco onde uns estão remando and PR frente outros para trás o barco ele fica no mesmo lugar é o caminho que a gente tá seguindo aqui que o Perini tá contando a gente escolheu uma um método de revisão cultural na empresa que é chamado organização dirigida por valores do Richard barret e é mágico quando você entende que o movimento da organização e os passos da cultura estão nos controles comportamentais quando você chega quando você chega no final ali porque todo mundo fala de Cultura missão visão valores termina aqui é uma Tríade mas não tem teu quarto Pass aqui que é dos valores eu desço os comportamentos que eu espero e os comportamentos que eu não espero dos colaboradores e tá aqui a atração da cultura atração da cultura tá em você Valorizar os bons comportamentos e premiar os melhores comportamentos E corrigir os comportamentos que não estão avaliados E aí você tem sim uma organização completamente dirigida por valores No Limite por comportamentos mas deixa eu perguntar uma coisa que eu fiquei na dúvida você falou que cultura é uma das poucas coisas que tá na mão do Empreendedor e o modelo de negócio você não acha que tá na mão porque eu entendo que é difícil nem todo empreendedor faz mas eu acho que tá na mão do Empreendedor tá na mão do Empreendedor e do time a execução do modelo né o que eu tô colocando é é tanto a definição quanto a execução Porque se o empreendedor não Executar a cultura se ele não for o cara que está à frente da cultura o modelo beleza ele pode idealizar tem uma questão de execução que ele não vai conseguir executar sozinho e a cultura obviamente ele também não vai conseguir executar sozinho ele vai precisar convocar os líderes e tudo mais mas ele tem que ser o protagonista é a única vantagem e é sobre uma ótica de vantagem competitiva que Eu mencionei né é a única vantagem competitiva que tá 100% na mão dele porque o modelo de negócio pode ser copiado pode né No Limite então a gente faz o modelo de negócio aqui chega alguém fala [ __ ] vou copiar aqui a pfel a grão e vou subir mas a cultura tá na mão dele o o o regar a cultura né cultivar essa semente que é o que O Thiago falou tá 100% na mão dele eu acho até que essa frase é do jein Collins uma frase clássica cultura é a única vantagem competitiva que tá 100% na mão do Empreendedor dei há muito tempo atrás não sei se foi nesse ou no feitas para durar e eu concordo muito com ele bom até pegando esse ponto que a Malu trouxe sobre modelo de negócio porque bem no começo antes de entrar no conceito do flywheel do Jean Collins você falou de modelo de negócio Thiago falou de modelo de negócio aqui no grupo de fato nós tivemos uma fase anterior para descobrir o modelo e depois que descobriu tracionou de uma maneira absurda a gente começou a crescer eh como uma empresa pequena porque é fácil uma empresa pequena crescer Só que já sendo grande cara um crescimento bizarro que a gente tá tendo eu queria que vocês falassem mais sobre essa ância do modelo de negócio porque o que mais tem é o cara que ele empreende por necessidade ele é basicamente um CPF que virou um CNPJ para pagar menos imposto então ele fala não tem o meu negócio mas ele não tem um modelo é um negócio onde se ele para de trabalhar por exemplo acabou o negócio ou ele começa a colocar mais gente mas não tem uma clareza de para onde ele vai ele é um cara que ele vende por exemplo Sei lá eu já tive uma vez uma reunião com empreendedor que ele vendia cortina ele falou cara eu tenho um problema né porque eu já vendi para muita gente eu falei tá o cara comprou cortina Quanto tempo demora para ele comprar outra ele falou 7 anos eu falei meu Deus cara imagina se só pode vender de novo daqui a 7 anos no mesmo Caraí ele falou só eu falei o que que você vende a mais daí ele falou só isso falei tem um serviço de manutenção de cortina que você pode vender ele falou Poxa Talvez seja uma boa porque para ter algo mais recorrente né Então queria que vocês falassem sobre isso como encontrar um modelo de negócio vencedor cara eh a gente tem uma tem uma banheira no nosso banheiro né E a Sofia adora cara fic lá na banheira jogar un sz E aí sobe mono espuma né a gente tem uma também nosso banheiro é muito bom né nunca usamos nunca usaram não tem criança quando a gente quando as crianças chegarem crianç Loucura aí depois fica deslizando o chão e aí você viu o que o banheiro cheio de espuma cheio de espuma cara aí eu tava pensando agora sobre modelo de negócio imagina que você pega essa espuma sabe quando você tá na banheira você junta espuma com a mão assim você olha quanto espuma tenta pegar essa espuma não dá mano já já viu você daqu você tenta pegar ela some ela some não tem não é densa né ela não é densa não dá pr você ficar com ela você fica aqui ó deu uma vacilada você mexeu ela some e é exatamente essa sensação cara que eu tive quando descobri que a gente não tinha um modelo de negócio você tá vendo espuma todo mundo tá vendo espuma A Espuma é grandiosa chama atenção mas cara você tenta pegar não tem substância Então as empresas que não tem modelo de negócio é como o A Espuma do size de uma banheira cara porque veja só você cria algo para vender e aí você vai consegue vender isso daqui você se esforçou para fazer uma venda cara criou o seu produto criou o processo de venda treinou os vendedores investiu em pesquisa botou na rua fez reunião vendeu vendi aí vendeu lá R 1.000 alguma coisa aí que a gente compra e acabou fala caraca e agora agora precisa atrás de mais alguém para vender de novo do zero é preciso sair do zero de novo para vender então isso daqui para mim não é um modelo de negócio não é um modelo de negócio por exemplo se você olha para as empresas hoje de Educação na Bolsa de Valores pode ver o valor delas você acha que não é um modelo de negócio ou não é um bom modelo de negócio não é um bom modelo de negócio tá porque existe tudo é modelo de negócio até o ruim é um modelo de negócio perito mas gente é bom mas é modelo ruim então assim para mim cara o bom modelo de negócio é o modelo de negócio que tem substância então o o Pero perguntou como então consu um bom modelo de negócio através da Matemática você precisa construir um bom modelo de negócio que faça com que a receita nesse ano ela não seja teto no ano que vem ela seja piso que foi o que a gente aprendeu com bestimol alguns anos atrás então o segredo está na matemática de que essa receita não possa ter fim essa receita precisa originar novas receitas né o seu LTV precisa ser um LTV longo e se não é simples fazer isso no dzero que você construa esse LTV através da criação do ecossistema porque senão você vai correr vai se matar de trabalhar vai vender muito vai passar 10 anos você falar é agora o LTV pro pessoal thgo para quem não sabe é o valor do cliente no tempo né Então imagina o seguinte você falou que nessa empresa de e tapete era cortina cortina e o cliente comprou Aí a cortina tem um lá de R 5.000 por exemplo né continuar R 5000 aí daqui a 7 anos ele compra de novo e daqui a 7 anos ele compra de novo aí você vai calcular cara eh a média de vezes que o cliente vai comprar com você então vamos supor que ele vai comprar na média de todos os seus clientes vai comprar duas vezes na vida não significa que seu RTV vai ser ali próximo de cara r$ 1.000 em 7 anos mais ou menos né então quando você entende isso esse é o valor do cliente no tempo então um cliente para você vai valer ali 10 então se você gastar R 10.000 para adquirir esse cliente não vale a pena porque esse cliente tem um valor finito agora se você pagar R 1. para adquirir talvez vale a pena e o LTV é muito importante porque no final das contas ganha quem tem o maior LTV então o segredo do mágico Por exemplo quando eu tinha um escritório de assessoria de investimentos a gente criou um modelo mágico que era o seguinte eu tenho três pessoas fazendo code call cada uma liga para 100 pessoas por dia então eu vou fazer 300 ligações por dia dessas 300 mais ou menos 100 vão nos atender dessas 100 eu vou conseguir falar com 30 dessas 30 10 vão ser potenciais clientes dessas 10 eu vou conseguir marcar três reuniões abaixo do Code Call eu tinha a figura do hot Call o hot Call é alguém que consegue fazer de três a cin reuniões por dia então com três cod calls eu consigo encher a agenda de um dia de um hot Call e ele faz que no caso era eu eu fazia todas as reuniões no dia dessas reuniões eu abri 80% dos clientes então a cada três reuniões no dia dessas reuniões eu abri 80% dos clientes então a cada três clientes eu abria de Dois a três e eu passava is aqui pro meu canal de atendimento Só que cada cliente me passava mais ou menos 20 indicações por ano que eu tinha um time de atendimento atendendo e cada indicação eu tinha uma métrica de conversão muito mais alta então pegava essas indicações passava pro time de code Call eles ligavam e agendava de novo aqui pro Hot call e Eu segui esse fluxo isso é um modelo de negócio que não tem fim porque eu consegui criar um um número mágico onde eu faço com que os meus clientes gerem mais clientes através dos pedidos de indicação e mais quentes né mais propenso e mais quentes se eu não conseguir criar um modelo de negócio que se retro alimente que é muito parecido com o Fly whel que você mencionou eu não acho que eu tenho um bom modelo de negócio eu só tenho um modelo de negócio e não é o que eu acredito você pode ver o que não tem o modo de negócio recorrente assim não tem um equity alto não tem um multiple evaluation alto quando você olha PR de Educação na bolsa que vendem pós-graduação Olha o múltiplo delas a maioria com múltiplos muito baixos por quê Porque elas vendem para aluno no Brasil a gente já estudou várias vezes que os alunos não terminam a graduação ou pós-graduação estatisticamente é média de 2 anos na graduação dois anos na graduação dropam rapidamente e aí eles precisam vender novamente pros alunos que estão entrando né é diferente de um modelo de negócio onde você consiga fazer com que eles gerem outro tipo de receita no negócio quando a gente pega esse mesmo negócio que é só modelo de negóci ne e a gente pluga no ecosistema como nosso a gente transforma isso num bom modelo de negócio porque a gente consegue extrair mais valor desse mesmo cliente ele se manter no nosso ecossistema a gente acompanha ele ao longo da vida então a criação do bom modelo de negócio tem a ver então com uma boa matemática bom LTV e com bom ecossistema essas três coisas fazem um bom modelo de negócio é você citou o do do Itaú por exemplo o Itaú ele gastou para me adquirir como cliente quando eu tinha 18 anos quanto que ele gastou bem pouco eu devo ter visto algum anúncio né E aí vi uma conta digital que era custo zero fi lá e abrir minha conta digital no Itaú naquela época talvez uns R 10$ 15 é tudo bem que ele gasta na na rede dele existência de agência etc mas ele gastou pouco para me adquirir Total só que eu sou cliente do Itaú já há 17 anos e eles me pegaram como cliente quando eu não tinha renda praticamente e hoje né Graças a muito trabalho um pouco de sorte n agora tem uma renda muito alta Então até hoje o Itaú tá colhendo benefício durante 17 anos eles estão colhendo benefício de de me ter como cliente agora você falou por exemplo de empresa de Educação na bolsa cara cada um que entra lá tem um cara que vai ficar se anos fazer medicina mas tem um cara que larga no primeiro trimestre porque ele fala pô isso aqui não é para mim preciso trabalhar não vou dar conta então na média são 2 anos então enquanto um rentabiliza durante 17 anos e mais tempo né porque pode ser que eu continue lá por mais tempo o outro rentabiliza durante só dois Aí você pega na bolsa o Itaú vale quanto cara centena de de bilhão de reais você pega uma empresa de educação elas valem alguns poucos bilhões é justamente por conta disso então uma pergunta que eu acho que é muito importante e que a gente fez questão de responder aqui no grupo é como que você faz para que o seu cliente possa ser cliente para sempre Uhum E você vai quebrar a cabeça para descobrir a resposta disso ela não é óbvia alguns não vão conseguir responder quem quem conseguir responder vai ter vantagem no jogo exatamente foi o que a gente fez aqui que tá em um outro bom livro também para estudar sobre isso que é o Simon snack sobre o jogos infinitos né porque a gente por exemplo eu quando estava no objetivo do casamento era um jogo finito quando você entende que o jogo é infinito ele nunca acaba E aí você pensa no para sempre né cara eu fiquei pensando e eu não tenho nenhuma resposta diferente da que vocês falaram porque se você pega o conceito de modelagem de Negócios Eu sou um cara mais ferramental vocês sabem disso então às vezes minhas respostas são mais técnicas são mais analíticas você tem lá o Canvas de modelagem de negócios né bem conhecido muita gente usou tem nove disciplinas Cara eu já estudei isso muito a fundo já implementei empresas mas depois que eu fui pro lado do outro lado né Deixei de ser executivo e fui empreender o melhor modelo de negócio é só estudar as empresas que tem maior valor de equity no mercado e olha o que que esses caras estão fazendo é tudo que vocês falaram aqui é eu até notei empilhamento de receita baixo custo de aquisição Ou pelo menos um custo de aquisição diluído dentro de uma mecânica de de Lifetime velue eh LTV longo como o Thiago mencionou e cara caixa muito caixa uhum margem né são empresas que tem margem Então é isso mas o você tem que tentar chegar nesse lugar o cara pode pensar Nossa mas como é que eu vou criar meu modelo de negócio não tem que criar não meu filho é só copiar é já criaram para você vê o modelo de negócio do pessoal que tá pronta você vai e pega e adapta aquilo pro seu negócio o Thiago ele repete várias vezes aqui no grupo que a gente não é e inovador nós somos aprimorador exato a gente olha o que camarada tá fazendo pô isso aqui tá legal Vamos fazer do nosso jeito e mudar para deixar isso aqui melhor porque a gente consegue por exemplo captar o cliente por um um preço mais baixo porque a gente tem muita audiência orgânica ou nosso LTV é mais alto então podemos gastar mais nessa área a a gente vai aprimora E assim a gente vai melhorando o nosso negócio e você sabe cara que muita gente me questiona Fala pô é fácil para vocês falarem isso né Vocês são um grupo primo né educação encontraram eu sou aqui eu sou uma distribuidora de peças automotivas eu sou um dono de uma rede de poses de gasolina isso não tem ali TV no meu negócio não tem em recorrência no meu negócio e eu sempre falo para eles assim eu não tô de forma alguma te dizendo para largar o teu negócio ou te dizer que não tem caminhos pro teu negócio mas você a gente tá falando sobre bons modelos de negócio então na nossa cabeça a gente vai olhar pro que você tem o knh que você tem no teu setor e a gente vai começar a discutir empilhamento de receita redução de custo de aquisição LTV imagem não importa o negócio que você tem a nossa cabeça funciona assim então toda a discussão que a gente tem sobre modelagem de negócio ela parte de variáveis simples de reflexão e que obviamente em determinados setores tem mais dificuldade de encaixar eu me lembro de uma pergunta que me Fizeram uma vez no Eco dema da construtora Vieiro que inclusive foi para dentro do eot Club eles estava em nove diretores lá no lá na na imersão eles são uma construtora que basicamente fecha uma uma dezena de grandes obras e de licitação Então são obras de 60 milhões 70 milhões assim o o business 1000 colaboradores funciona É sobre uma uma dinâmica de vender sei lá de CCO a 10 grandes contratos no ano onde que tá o LTV do meu negócio e elas todos os diretores perguntando para mim sabe o que eu respondi Hum eu joguei pra galera e falei assim pessoal E aí vocês podem me ajudar a galera deu uma risada que é difícil sim pô você trabalha com bid você Você trabalha com Disc mecânica Os caras estão lá esse tempo tendo você não sabem é vai descobr assim na hora aí eu voltei falei obviamente é brincadeira mas assim Tem coisas que a gente não tem a resposta Bala de Prata aqui agora vamos fazer uma dinâmica juntei os nove diretores e fui exercitar empinamento de receita redução de curso de aquisição LTV long e Margem Alta tanto é que ao fim da imersão eles nem voltaram pra empresa foram fazer um offside porque tava a cabeça pegando fogo fiz uma pergunta para eles eu me lembro que eu falei assim ó eles estavam muito reflexivos na imersão porque não viam caminhos de encaixe nas teses de modelagem no então eles estavam incomodados mesmo os nove diretores a empresa tá na quarta geração e tavam diretores de várias gerações o mais novo de empresa ali tinha 25 anos de empresa aí vieram todos conversar comigo no final da da imersão e eu falei assim ó olha no olho todo mundo aqui Se olha no olho um do outro começou a olhar eu falei assim vocês gostam você vocês se gostam vocês estão há mais de 25 anos juntos trabalhando sim sim Vocês se admiram se vocês se encontrassem hoje no mundo vocês Constru vocês recomeçaram o negócio reconstruir negócio Z fazer esse tipo de pergunta J destruindo os sonh das pessoas e aí e aí foi muito legal porque se não tivessem cabeça iam ficar putos da vida comigo né Mas eles começaram a ficar reflexivos pô talvez não de outro jeito de outra forma achei uma boa pergunta pensar em pelo e foi muito legal eles entrar eles entraram para dentro do e Club e estão fazendo assim inúmeras iniciativas diferentes Buscando Novas linhas de parceria em linhas de de serviço que são diferentes da obra porque entenderam pô aqui é preço aqui é jogo de preço eu vou bidar vou participar do B acabou pergunta eu achei muito eu tô pensando na gente hoje então ia fazer exatamente essa provocação Porque se o Thiago chegasse vivo não se o Thiago chegasse falasse cara se fosse ó vamos vender o grupo Primo vamos pegar o dinheiro e vamos abrir um novo negócio que que você faria eu faria um negócio igual que a gente construiu Pô a gente aprendeu a fazer já cara e viu que é um negócio muito bom eu faria isso mas lá atrás Por exemplo quando você me perguntou da MAP né eu falei pô acho que vale a pena manter só que a tua sóa te convenceu que não e depois ela me convenceu também eu falei ela tava certa nesse Exercício se chegasse assim e falasse fecha o olho você e a Leila tem a map imagina que vendeu taco dia você começaria uma outra map vocês falaram Não não a gente faria outra coisa porque se o cara é empreendedor porque tem um cara que é empreendedor que ele ama um determinado nicho de negócio agora tem o cara que ele gosta de fazer negócio ele é bom de comprar e vender não interessa o qu para esse cara tanto faz para se ele vai vender cortina ou se ele vai vender outra coisa entendeu então talvez esse cara pesse fazer exercício e falar cara no meu negócio eu não tenho tanta LTV Mas eu sou muito bom em fazer negócios eu posso ir para outro nicho sim mas eu te interrompi Tiago você falar muito par você que eu tava pensando assim caramba que Boa pergunta e se fosse eu o que que eu faria agora cara a mesma coisa mesma coisa cara mesma coisa só que assim mais rápido exato mais barato né cara mais leve certeza e por increa que parí eu né por a a maior parte das respostas porque eu faço bastante essa provocação eu criei coragem para fazer porque quando o Thiago faz muito isso na imersão no EC mais negó as as pessoas perguntam coisas para ele ele vai fazendo perguntas e a pessoa se responde tá na já tá no coração dela o que ela o que ela por que que ela tá perguntando se você já sabe o que você tem que fazer então a gente se coloca eh se depara com uma série de situações que você fala [ __ ] tá óbvio que eles que [ __ ] isso aqui não vai dar certo que não tá num caminho legal e a maior parte das pessoas quando eu faço essa provocação falam que não fariam E olha que que curioso isso talvez então falta o quê Falta coragem para mudar a gente volta lá no começo da sua sua primira falta o shift encostas daí a gente começa a tentar cortar fatiar a cebola ali para encontrar caminhos de evolução seja Pivot completamente o modelo seja fazendo um shutdown da operação ou eventualmente busca caminhos de venda mas como Tem empreendedor sem crença e no modelo de negócios que construiu e sem coragem para tomar decisão de mudar que é completamente diferente da gente né que a gente fez mudanças muito corajosas e muito rápidas muito muito rápidas eu às vezes me surpreendo com com a nossa velocidade de tomar de decisões grandiosas de alto impacto cara assim Olhando em retrospecto os movimentos que a gente fez foram muito assertivos e muito rápidos bom já nos encaminhando pro final aqui a gente abordou os principais conceitos do flywheel do Jin colis e para encerrar eu queria que vocês deam uma mensagem pro público empreendedor que tá assistindo aqui talvez uma dica final algum tipo de pensamento um Insight e também redes sociais de vocês por favor para aqueles que porventura não conhecem thgo talvez tem alguém que caiu de paraquedas precisamos aqui precisamos de ajudinha para crescer a gente levantou o número de de episódios você veio 11 episódios 11 episódios 11 episódios caramb e quando veio a primeira vez você tinha 3 milhões de seguidores tá com nove hoje ou seja graças ao sócio foram 6 milhões a mais pro thago gente bizarro ver o poder do podcast N Gente Ah eu acho que a gente passou boas mensagens aqui Perini não tem um grande direcionamento A não ser que eh a gente esse livro é muito foi muito importante na minha vida então realmente eu gosto muito do Jean Collins embora a gente tenha discordância sobre desse aspecto é uma recomendação de leitura brilhante que vocês trouxeram aqui pra audiência cerza eh vale muito a pena para quem é empreendedor vale muito a pena para quem é executivo até para entender como pensa o seu fundador como pensa o seu CEO E como você pode fazer para prosperar mais na tua carreira né O que é esperado de você para construir empresas vencedoras e assim construir teu caminho de prosperidade sendo um executivo de negócios né Eh bom meu eu tenho um princípio enorme eh de ajudar empresários Então me siga lá no Instagram Rodrigo G anoto com g e a a n tto tô super à disposição e se quiserem me mandar inbox para conversar sobre a empresa de vocês vai ser um prazer eu ainda consigo responder todo mundo que me escreve por lá então vamos construir um relacionamento espero vê-los nos nossos eventos que teremos aqui eu e Perini se o Gabi puder subir depois o QR Code eh para a gente conseguir juntos aqui ter um momento para discutir teu negócio em detalhe E você também consumir muito do que a gente aplica aqui como ferramentas estratégias dentro do grupo primo vai ser um um prazer te receber aqui muito obrigado obrigado Perine Obrigado Malu por mais esse essa oportunidade sempre um prazer falar com vocês obrigada cara como conselho final ou uma reflexão final e Pô eu fico pensando né quando eu comecei por exemplo o canal no YouTube e teve gente que começou junto comigo junto comigo junto com a gente só que teve gente cara que com o mesmo moment de mercado com o mesmo dinheiro que a gente ou até mais com mais inteligência que a gente às vezes com melhor comunicação gravando mesma quantidade de vídeos cara com com bom time no mesmo contexto sobre o mesmo assunto por que que tem gente cara que não cresceu como a gente e aí eu vou pra academia né cara tem um cara que eu comecei a treinar lá atrás mano cara era assim ó e eu não era assim eu falei vou ficar gigante comecei mano Comecei a treinar malhar Direto todo dia comecei a marar todo dia esse cara também marav todo dia todo dia você olha pro cara hoje o cara tá trincadao cara trincadao seco gigante gigante e olhou PR mim e falou assim pô não tô mas a gente treinava igual levantava os mesmos pesos eu pegava até mais Talvez eu tenha tomado até mais suplementação mais suco suco não mais suco não então tá aí o erro talvez cara assim a gente Ouvi as mesmas músicas cara sabe a gente tinha a mesma disposição mas cara eu não mudei tanto quanto esse cara eu não mudei tanto quanto esse cara E aí você pega quando eu comecei a trabalhar eu era barm cara trabalhava igualzinho o cara que tava do meu lado na mesma madrugada carregava os mesmos saco de gelo servia as mesmas bebidas trabalhava igualzinho ganhava o mesmo dinheiro mas o cara foi para um lado e eu fui para outro assim e e que que eu percebo com isso tudo né assim Às vezes a gente olha pro lado e vê que tem pessoas que fizeram a mesma coisa que a gente e chegar em lugares completamente diferentes às vezes mais do que a gente porlo na academia às vezes menos do que a gente financeiramente P no negócio né Por que que isso acontece eu acho cara que a gente tem dois tipos de pessoas tem as pessoas que elas olham paraas circunstâncias e pros contextos da vida e permitem que esses contextos nos transforme e eu acho que tem pessoas que olham para esses contextos e usam esses contextos como justificativa para alguma cagada que eu vou fazer ou para al que eu vou deixar de fazer então academia por exemplo eu posso permitir que a academia mude a minha vida ou eu posso usar isso como justificativa para chutar o balde na sexta-feira comer a minha pizza oou final de semana enchar caro eu posso pegar o trabalho e deixar o trabalho transformar minha vida e começar uma jornada de empreendedorismo enriquecimento ou eu posso usar isso como justificativa para no final de semana dizer que eu mereço e encher a cara também ou fazer alguma coisa e ficar em casa então o que eu tenho para dizer aqui é o seguinte permita que a circunstâncias na sua vida te transformem e não use isso como justificativa para se manter estagnado ou como justificativa de qualquer injustiça que possa parecer ter aconte na sua vida porque a gente deveria ser muito grato pelas coisas que a gente tem e não pelas coisas que a gente não tem meu Instagram é a @ thiagonigro comh aliás muito interessante isso tá as pessoas elas têm me chamado de Thiago sem h por qu Não sei não sei as pessoas nosso nossa própria empresa o pessoal vem e bota Tiago C impressionante eu falou P time Nessa altura do campeonato time 20 anos de curso 20 anos de curso Tiago sem h eu sei até que unidade de negócio que foi então é Thiago P Nigro no Instagram Estamos lá numa meta ousada né de bater os nossos 9.1 Milhão De Milhões de seguidores muito em breve e vai ser hoje e vai ser hoje certo estamos no ritmo e em breve teremos uma nova rede social para anunciar por aqui que vocês ainda não estão sabendo cara nossa foc que deu tempo que não deu tempo de contar todas as fofocas a gente conta daqui a pouco e vocês encontram a gente aqui semanalmente no canal dos sócios sempre tem um episódio novo com mais conteúdo muito bom e por isso se inscreva no canal para que a gente possa crescer e de divulgar mais o nosso conteúdo e vocês também me encontram no @mu Perine lá no Instagram vocês me encontram no Instagram Bruno Perine YouTube você mais rico lá tem vídeo Toda segunda e quarta-feira e para quem tava perguntando o nome do livro é o nome do episódio podcast empresas feitas para vencer do Jin Collins só que eu deixo a ressalva que o livro ele é do ano de 2001 tá gente então quando ele fala cadores tecnológicos tá falando de use o e-mail por exemplo são coisas mais distantes E aí novamente eu lembro do convite para você empreendedor para fazer parte do nosso evento os três encontros Que Faremos agora nesse semestre agosto setembro e outubro aqui na sede do grupo primo para que a gente possa falar mais do flywheel do grupo primo e também tirar suas dúvidas quanto a negócios E se for para você né quem sabe são vagas limitadas mas também entrar no nosso mastermind E aí eu deixo também uma reflexão final que é a questão da importância do ambiente porque por exemplo o brasileiro ele sabe tudo de futebol geralmente por quê Porque ele cresce jogando futebol na escola na rua depois ele acompanha futebol na televisão semanalmente enquanto de negócio é difícil né você não cresce fazendo negócio A não ser que temha um empreendedor na família se não tem você não sabe como é que funciona aí depois você tenta abrir o teu Mas estuda sobre isso não tá cercado de gente assim não você lê sobre o assunto não assiste conteúdo sobre isso não você não vai aprender então se você não consegue mudar o ambiente à sua volta para que isso aconteça né Talvez seja o caso de mudar de ambiente e vi realmente para loc você vai falar especificamente de negócio vendo aqueles que deram certo porque deram certo os que deram errado porque queer errado e tentando implementar os aprendizados de cada um no seu modelo de negócio então fica o convite para quem assistiu nosso Muito obrigado pela audiência aos convidados obrigado pela presença Espero que voltem mais vezes e é isso gente um grande abraço e até a próxima OB beijos [Música] n