O que são cada um desses arquétipos? O motivador tem o principal objetivo. Vou até escrever todos, tentar organizar todos da mesma maneira aqui, que depois eu compartilho o bloco de notas com você.
O principal objetivo do motivador é inspirar. Com certeza, vocês já me viram no modo Pedro motivador, Pedro gerando motivação. E tem uma diferença do coach para o motivador, eu vou explicar o que é. Mas o motivador é aquele momento mais... inspiração, tá deixando você inspirado.
Quem que é um puta palestrante motiv... que a gente até fala, o cara é palestrante motivacional. Quem que é muito motivador? O Joel, o Wendel, é um baita motivador. Ele tem essa coisa da inspiração, ele te deixa inspirado.
No primeiro dia de subida ao vivo, a gente sempre tem que terminar o dia, não vou dizer quem que vai fazer essa palestra dessa vez, mas a gente termina o dia com uma palestra de inspiração. É uma palestra de motivação. Não é uma palestra de alguém que vai estar lá para ser educador a palestra inteira, para ficar te ensinando, para ficar sendo coach. Coach é um cara mais duro, um cara mais bravo, um cara mais incisivo. Também não vai ser tão amigão.
Ele é tipo um motivador. Quais são as características do motivador? Normalmente, o motivador aumenta a velocidade da fala.
Ele não fala devagar. Ele aumenta a velocidade da fala. Ele normalmente vai falar de maneira muito aberta, expressões abertas, então expressões mais abertas, tá?
Tanto do corpo quanto vocais, tá? Mas principalmente vocais, tá? Nível de energia muito alto, 7 para cima, tá? E aqui é a energia da fala, tá? E normalmente ele se movimenta com muito propósito, ele não faz uma...
ele não anda... Aí é que a gente está falando mais de palco, mas mesmo assim eu vou falar porque eu acho importante. Ele tem um movimento com mais propósito, ele sabe o que ele está fazendo. Quando o Wendel joga o flip chart para cima, aquilo tudo tem propósito, não é aleatório. Ele sabe cada movimento que ele está fazendo e ele vai gerar a sensação em você de que qualquer coisa é possível.
Se você for lá no evento do Novo Mercado essa semana... Você vai ver que a minha palestra do Novo Mercado vai ser absolutamente motivacional. Não vou falar nada de tráfego pago, mas é absolutamente motivacional, porque esse é o sentimento que eu tenho que gerar nas pessoas.
É o sentimento de qualquer coisa é possível. Quando que a gente vai usar mais o motivador? A gente vai usar mais o motivador quando queremos falar do porquê, tá? E aí... Tem até um TED Talk, não sei se vocês já viram.
Esse daqui é genial. Simon Sinek, Golden Circle. Ele tem um livro, Start with the Why.
É um baita livro também. Mas tem esse TED Talk aqui, antigaço. Cara, é assim, é uma obra de arte isso daqui. Eu recomendo que todos vocês assistam.
Isso aqui é uma aula de comunicação num nível que eu jamais seria capaz de dar. É sensacional esse vídeo aqui, tá? Sensacional.
que é How to Great Leaders Inspire Action, tá? Então, é você começar falando do seu porquê. O que que acontece? As pessoas tendem a começar o conteúdo falando do what, do o quê, né? O quê?
O que que eu vim aqui falar pra você hoje? Por que que as pessoas, e você às vezes vai na reunião, você nem dá o contexto do porquê que aquela reunião está acontecendo. Se você reparar, e aí eu quero que você olhe com outros olhos agora, toda vez que eu vou me comunicar com você, se você reassistir todos os laboratórios que a gente fez, todo o começo de laboratório, eu te explico o porquê que você deve prestar atenção no que eu estou prestes a te falar. Se você ver um lançamento meu, um CPL1, eu vou falar por que que este evento existe.
Quando eu entrei no palco do Subido Pro, eu aprendi... primeira coisa que eu falei foi por que esse evento existe. Quando eu entro no palco do Subida Ouvido, pode notar daqui a um mês, daqui a menos de um mês, eu vou falar por que esse evento existe. Desculpa, tinha um número aleatório me ligando, meu celular não estava no silencioso.
Então, o por que que o evento existe, o por que que o evento existe, o por que que aquilo está acontecendo é uma das coisas mais importantes. E as pessoas, elas tendem a começar o conteúdo falando do o que, já chegando... Direto ao ponto. Por quê?
Porque elas ficam nervosas, nervosas, e querem logo mostrar que sabem do que estão falando. Você tem medo de, ah, não, mas eu tenho que poupar o tempo do cliente. Ah, não, mas ele tem, a pessoa quer que eu vá direto ao ponto.
E não, não é assim que funciona. É importante que você dê contexto, que você explique o porquê que aquilo está acontecendo. E aí, isso eu sei que não tem tanto a ver com o motivador, mas eu vou ter que falar alto quando eu for falar disso daqui? Eu vou ter que inspirar a pessoa?
Eu vou ter que lançar a frase motivacional no começo? Não, é claro que não, mas a sua comunicação, ela deve começar sempre falando do porquê que aquilo é importante, porquê que a pessoa deveria dar ouvidos a você, porquê que vocês estão naquele momento conversando sobre aquilo. E é algo que para você fica meio forçado, mas para quem está assistindo é imperceptível. Se eu entro em uma reunião e o objetivo daquela reunião é que eu quero que o cliente invista mais dinheiro, porque isso vai gerar mais resultado para ele, eu vou começar justamente falando isso. Primeiro motivo, por que a gente está aqui hoje?
Porque eu quero te mostrar que existe uma maneira de você estar faturando mais com o seu tráfego pago e hoje a gente não está explorando essa oportunidade. Pô, acabou. Eu tenho a atenção do meu cliente.
Eu começo com o porquê. Eu começo com o motivo pelo qual a gente está ali.