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Construcción de Marcas de Lujo y Religión

nuevas normas. Ay, gracias. Decía, va a ser un poquito más larga hoy.

Como va a ser un poquito más larga, nuevas normas. Les parece, hacemos un descanso, ¿vale? Y Candela me ayudará por si yo me emociono mucho.

Entonces, pues no sé, puede ser a la hora y media, a la hora y cuarto, depende cómo vayamos. Si no, yo preguntaré, hacemos un pequeño descanso. Necesito que me ayudéis porque solo así podré ayudaros. Entonces, vamos a tener unos tiempos en los que os voy a pedir que penséis un poquito y me deis alguna idea.

Ya lo haremos, ya lo veréis, ¿vale? Y por lo demás... Hoy vamos a hablar, fijaros, de religión mucho. Entonces, por favor, por si acaso, porque aquí cada uno es muy personal cómo vive su fe y su religión. Os digo que vamos a hablar de religión, pero no de fe.

O sea, la fe de cada uno se respeta y se respeta a rajatabla. Entonces, cuando se habla de religión, que nadie piense que la estoy banalizando, que estoy hablando de fe o no fe. Simplemente creo que la religión ha hecho algo muy bien.

En general, las religiones, algunas más bien, algunas más mal, pero hacen... trabajan muy bien la forma de llegar a sus a sus fieles y a sus creyentes como todo el que tiene creyentes tienen grandes enemigos todas las religiones pero cuando tienes creyentes pues tienes, cuando tienes el héroe tienes el antihéroe, ¿no? Pues cuando tienes el creyente tienes no solamente el no creyente sino el odiante, eso pasa en las religiones, pero me interesa la religión desde el punto de vista de que son capaces de construir marca, de construir discurso y de generar creyentes...

Una marca de lujo, por necesidad, tiene que tener creyentes. Tiene que tener personas que realmente conecten más allá de lo racional. Lo hemos dicho siempre. Y la religión es pura emoción muchas veces.

Entonces, vamos a inspirarnos en la religión, fijaros, para ver cómo construir una identidad de marca especialmente de lujo. ¿Vale? Entonces quería hacer este aviso por si acaso. Voy a hablar de religión con mucha banalidad.

Bueno, olvidaos de la fe, por favor. Mirad la religión como una forma de comunicar y de generar personas. que están contigo.

¿Vale? Eso es un poquito la idea. Hablo de la religión cristiana especialmente porque es la mía, la que yo conozco y la que yo he vivido de pequeño.

Entonces, bueno, me resulta más fácil hablarlo, ¿vale? Pero podríamos hablar de cualquier otra religión. Bueno, pues dicho lo cual, vamos al lío. ¿Ahí, dónde tengo la presentación?

La tenía abierta. Venga, vamos allá. Vale. Espera, tengo que cerrar esto.

Venga, vamos al lío, vamos al lío, vamos al lío. Entonces, share screen. Aquí. Mi herramienta está un poquito tocada hoy, pero vamos a ver por qué aguante. Llevo unos cuantos alumnos hoy de hablar.

Venga, vamos allá. Va, a ver si estáis despiertos. ¿Qué marca es esta? Como le digáis que no lo sabéis, me cacho y se la van a repetir el curso. Luis Butón, me decís, gracias.

Bueno, así me ayuda, veo que estáis conmigo, porque yo no he ido más que nunca cerquita. Luis Butón, venga, esta es más difícil, la que voy a pasar ahora. ¿Y esta qué marca es?

¿Qué marca es esta? Tiffany, Tiffany, buenísimo, qué bueno. Oye, ¿no os parece alucinante?

La primera dices, hay un pattern, un patrón, esto es un color, y me habéis dicho la marca, y es un color, un color, por cierto, que la mayor parte de los hombres no sabemos ni definir, pero es un color, entonces, siendo un color, efectivamente, es Tiffany, y de hecho es el... único color del planeta que está registrado con la marca, existe el Tiffany Blue y se llama así. Ahí tenéis el Pantone, el 81D8DO, ese es el Pantone, todos los colores tienen su Pantone, pero es que además este se llama el Tiffany Blue.

O sea, fijaros qué potente puede ser algo que realmente solamente con ver algo como un color, como un patrón, lo asociamos a la marca. Imaginaos qué poderosas serían vuestras marcas, vuestras propuestas. Si solamente enseñando un color, como me decían a mí de pequeño, enseñando la patita detrás de la puerta, ya te reconocen.

La cantidad de tiempo que te ahorras y lo poderoso que eres como identidad cuando por algo como el color o un patrón te reconocen. De eso va la sesión de hoy, de cómo hacemos para que me reconozcan y además sea difícilmente copiable. Porque lo siento, alguno puede pretenderse Tiffany, pero... tiene que ser mi color, porque cualquier otro color no lo relacionaría con Tiffany, de alguna manera. Hablaremos, por supuesto, también de naranja del mes, buenísimo, ¿vale?

Mira, naranja del mes es consciente, ¿vale? Entonces, vamos a hablar del poder simbólico de la marca de lujo, cómo creamos ese poder simbólico. ¿Os acordáis si echamos la vista atrás, que decíamos una marca de gran consumo, por no hablar del pollo y del pavo, que volvemos a hablar, vamos a hablar del exprimidor manual, ¿no?

Sobre todo tiene un poder funcional, hace el trabajo. Cuando la... le mejoras el poder funcional de alguna manera y lo conviertes en un exprimidor eléctrico, le estás añadiendo un valor adicional. Pero la diferencia entre estos dos exprimidores y el exprimidor salir de Alessi, el que ha hecho Philip Stark, es un poder simbólico. O sea, lo reconoces enseguida, tiene una historia, pues de eso vamos a hablar hoy.

Porque nos quedamos en la primera sesión y hace mucho en la teoría, pero quiero aterrizaros y ayudaros con una matriz a que creáis poder simbólico. Vamos a hablar cómo pasar del storytelling, que está muy bien, al story feeling. No lo he puesto ahí, pero para story feeling, para que sea story selling, para vender.

Por eso amamos el duxelling nosotros. Hablaremos de mitos, leyendas, iconos, símbolos y rituales. De todo eso vamos a hablar hoy.

Fijaros, esto es una foto muy divertida de Japón, ya sabéis que todos van como muy igualitos siempre. Son las lady workers, las mujeres trabajadoras, ya hace unos años de la foto, ya veis por los coches que ya hace unos años. Pero es que este fenómeno del que os voy a hablar pasó hace unos años.

Lo que ocurrió es que las mujeres, pues como en otras zonas del planeta, no tenían exactamente los mismos derechos que los hombres. Y eso está feo. Entonces, de un momento determinado en que las mujeres pudieron ejercer un derecho lógico que es, oye, quiero trabajar, quiero ganarme la vida yo.

Y si me caso con alguien que se gana la vida él, fenomenal. Oye, lo hacemos los dos, pero no tengo que estar yo cerrada a la posibilidad de trabajar. Cuando accedieron al trabajo, una manera de gritar al mundo que ya habían conseguido trabajar era comprarse un bolso de Louis Vuitton.

Divertido porque Louis Vuitton tuvo un problema de masificación. de lo que ya hemos hablado, porque se veían tantos bolsos de Louis Vuitton en la calle que empezó a ser percibido, sí, como un símbolo de estatus, de gritar al mundo, yo ya soy una mujer trabajadora, pero claro, se empezó a masificar. ¿Pero por qué os cuento este ejemplo estúpido? Porque lo que hacían ellas eran sus dos primeros salarios, sus tres primeros salarios, se los gastaban en comprar el Louis Vuitton, porque necesitaban esa muestra de estatus, ese decirle a las personas yo ya me he liberado, ya no me hace falta depender de nadie. Entonces, ¿qué hacían?

Sacrificaban una parte de su salario. Fijaros que una palabra tan introducida en nuestro lenguaje como sacrificar, no la vemos en relación con la religión, pero la idea de sacrificar viene de sacrificio, y el sacrificio tiene que ver con lo sacro, con lo religioso. O sea que incluso en esto utilizamos una palabra religiosa y nos da cuenta. renuncio a una parte de mi salario a cambio de la cual compro una parte de estatus. O sea, fijaros, está integrado sin darnos cuenta, a veces, la religión con lo que nosotros estamos manejando.

Mirad, esto lo vimos ya hace como cinco sesiones. Yo decía, imaginaos si es encaje, ¿no? , de alguna manera, el tema de la Fundación Louis Vuitton y esta Catedral de Brasilia, que serían intercambiables. O sea, vemos un edificio que está relacionado con el lujo, que es la fundación de Louis Vuitton.

Los que habéis visto el seguimiento de la antorcha en París, una de las paradas obligatorias fue aquí, porque evidentemente el UVMH había puesto dinero como patrocinador principal. Pero fijaros que la catedral prácticamente podía ser lo mismo, podía ser la fundación Louis Vuitton. O sea, el lujo y la religión en muchas ocasiones juegan a propósito con códigos que de alguna manera se intercambian. Chimo, compraban el Louis Vuitton en el bolso porque Louis Vuitton fue de las primeras marcas de lujo que entraron en Japón, mucho antes que Chanel, y lo hizo de una manera brutalmente inteligente. Entraron como un embajador del país, escogieron códigos japoneses, arquitectos japoneses para las tiendas, las boutiques, entonces Louis Vuitton ganó rápidamente mucha fuerza como marca de lujo en Japón, mucho antes que Chanel.

Por eso Louis Vuitton se convirtió un poquito en el... referente. Bueno, ¿cómo se construye una religión?

Bueno, con esta serie de cosas que os he comentado antes. Hay un mito, hay unos objetos de culto, unos rituales, unas leyendas, lugares de culto. ¿Cuál es el mito de una religión?

Evidentemente, un mito, en el caso de la religión cristiana, es Jesús. De nuevo, los que tenéis fe o los que tenemos fe, lo asociamos con Dios, pero al margen de que tengas fe o no, es un personaje mítico en torno al cual se construye toda una religión. ¿Qué objetos de culto se usan en la religión cristiana?

Venga, aquí necesito que me apoyéis. Venga, objetos de culto. La cruz, absolutamente. O sea, la cruz es un objeto de culto. Vale, tú ves la cruz y dices, cristianos.

Fijaros, como es tan obvio, yo he puesto otra. Jerón lo ha clavado, el cáliz. El cáliz es otro objeto de culto.

La cruz, el cáliz, son objetos de culto. Hay lugares en la religión cristiana que tienen astillas de la cruz y la gente va a verlos. Y son objetos de culto para la religión.

El rosario, es decir, efectivamente, todos son objetos de culto. Rituales, cuando hablo de rituales, ¿qué rituales hay en la religión cristiana? Hay rituales.

Rituales son celebraciones de los fieles. La misa, evidentemente, es la más... relevante, pero todos los sacramentos, efectivamente bautismo, sacramentos, súper.

Vale, pues eso, yo he puesto uno de ellos, rezar, es un ritual. O sea, el cruzar las manos para rezar o las manos así, todo esto son rituales. Entonces, los rituales son representaciones, de alguna manera, que hacen que mi religión sea diferente a las otras, me dan identidad.

Es decir, el ritual en la religión musulmana es diferente, es el tumbarse, echar la alfombra para rezar, nosotros cruzamos las manos. O sea, que totalmente. Leyendas. Leyendas son cuentos, historias.

¿Qué cuentos, qué historias tiene la religión cristiana? Que es la que más... La Biblia, es decir, lo que contiene la Biblia, tal cual.

Entonces, todo lo que contiene escrito. Mira, la Biblia, Jerón. Entonces, ahí he puesto la Biblia, pero las leyendas son, en nuestro caso, son todas las metáforas que hay en la Biblia. Todas las historias que contó Jesús en el Nuevo Testamento y se contaban en el Antiguo Testamento. Es decir, hay un montón de historias que construyen el storytelling de la religión.

Vale, lugares de culto. ¿Cuáles son los lugares de culto de la religión cristiana? Súper, perfecto. Iglesias, catedrales. Yo os he puesto, pues eso, una catedral, en este caso es el Vaticano, como la representación más hiperbólica de la religión, pero son esos.

Iconos. ¿Qué iconos tiene una religión? Ya sé que iconos y objetos de culto se pueden casi mezclar, ¿vale?

Los iconos son diferentes que los objetos de culto, lo veremos luego. Pero, ¿qué iconos hay? Sí, el papa sería el papa. Perfecto, la paloma sería uno.

Súper. O sea, la paloma no es un objeto de culto, pero cuando vemos la paloma representa al Espíritu Santo. Entonces es un icono, con lo cual está muy bien pillado. La sábana santa estaría más en objeto de culto, pero un icono sería la paloma, lo habría dicho muy bien, el pez.

Si el pez nadie lo veía como un objeto sagrado, pero en la religión cristiana al principio cuando los perseguían... Y como Jesús había sido pescador y sus apóstoles también, utilizaban el pez como un símbolo para identificarse, mucho antes de utilizar incluso la cruz. Eso es un icono.

Si el portal de Belén también lo es. Perfecto. Todos tenemos la imagen de Jesús, María y el niño y eso es un icono. Más allá de que sean mitos de religión, pero ya forman un icono en sí mismo.

Y luego las liturgias. Y la liturgia, habéis dicho, la misa, sí. La misa, dijéramos, ahora os lo... o lo aterrizo un poco más.

La misa es una suma de rituales. Es decir, comulgar es un ritual, rezar es un ritual, pasar el cepillo para que los fieles echemos dinero que mantenga la iglesia es un ritual. Y todos juntos forman la liturgia, forman el gran momento que se suma. Es decir, tomar un café es un ritual, perdón, es una liturgia. Y se juntan los vasitos, se echa no sé qué, se echa el azúcar...

Hay un montón de pequeños rituales. rituales. Bueno, ¿cómo vais hasta ahora?

¿Sí? ¿Veis la religión? Bueno, pues ahora qué locura, ¿verdad? Vamos a seguir el mismo patrón para montar una marca de lujo.

Vamos a seguir este patrón. Necesito un mito, necesito un ritual, necesito una leyenda, necesito un lugar de culto, necesito... Os lo adelanto. Si sois capaces de que vuestro proyecto, vuestra marca personal o profesional, producto o servicio, da igual, o sea, ¿qué productos vende la Iglesia?

Es más un servicio, ¿no? Un servicio espiritual. Hay una fe en medio de un servicio espiritual.

O sea, no hay productos. O sea, lo que me digáis, ¿vale para productos o servicios? Vale para todo. Mi objetivo hoy, nuestro objetivo, es que seáis capaces de monitorizar hasta qué punto en vuestro proyecto tenéis objetos de culto, rituales, leyendas, mitos, lugares de culto, iconos y liturgias.

Si tenéis de todo eso, vuestra identidad de marca es súper poderosa. Si tenéis uno o dos, bueno, pues tenéis que tirar de esos. Pero cuantos más tengáis, más difícilmente copiables, más identidad de marca tenéis. ¿Lo veis?

Así que, bueno, claro que vende productos. Rosarios, velas... Bueno, al final luego hay un componente mercantilista que puede haber detrás una necesidad de mantener la iglesia. O simplemente hoy hay gente que ha hecho su negocio en torno a ello, evidentemente. O sea, que también venden eso.

Entonces, mirad. Voy a pedir que tengáis un papel a mano. ¿Vale?

Un papel. Entonces, dejados un papel a mano. Los que sois más... digitales, pues el iPad, cualquier programa de dibujo, porque después de cada capítulo, yo os voy a inspirar en cada capítulo. Os voy a dar ejemplos de mitos utilizando la inspiración de la religión como lo hacen las marcas de lujo.

Y luego necesito que me digáis algún ejemplo. O sea, todos deberíais escribiros tengo mito o no tengo mito. Si no tenéis ningún mito, puede ser que no se os ocurra en este momento o que no tengáis ninguno. Entonces, deberes, empezad a darle vueltas a la cabeza. Podéis tener un mito o no y lo buscáis.

Si además lo tenéis y lo escribís, alguno u otro, por favor, compartidlo conmigo. Entonces, después de cada capítulo va a darme ejemplos de mitos. Mira, yo tengo este, yo tengo este otro. Perfecto, ya hay un par de ejemplos. Así es como va a trabajar esto.

Entonces, ¿veis que tengo todos? Mitos, leyendas, iconos, lugares, tal. Vamos a por ello. El mito. ¿Qué es el mito?

Es una narración maravillosa, situada en ocasiones fuera del momento histórico actual. Es decir, no tiene por ser una historia o un personaje de ahora. Y está protagonizada por personajes de carácter divino, heroico. Entonces, esto es un poco el mito. Y el mito está muchas veces unido al personaje.

El personaje per se es el mito. Fijaros que se ha puesto Jesús de Nazaret como el mito de la religión. Hay gente que lo considera hijo de Dios y, por lo tanto, parte de la trinidad cristiana. Hay personas, incluso los musulmanes, que no le discuten la realidad histórica de que fue un mito. La diferencia es que ellos lo consideran un apóstol y no un profeta, perdón, un profeta y no un dios.

Pero, de igual, nadie discute que fue un mito y que hizo cosas, hizo cosas grandes, ¿no? Vale, perfecto. ¿Alguien conoce a este señor?

¿Os hablo alguna vez de él? Sí. Esto sería un mito. Esto sería un mito con su historia.

Y esto suma mucho. Bucci, tal cual. Pues esto, este ejemplo que no me paro mucho más, esto es un mito con su leyenda. Es decir, es un personaje que hoy es mítico, que no pertenece a nuestra época, pero suma un montón de valor a la marca. El hecho de que trabajara durante 20 años como ascensorista en el Hotel Savoy, esto le da una leyenda brutal.

Y la legitima, le da autoridad para luego fundar Gucci porque sabía cómo las personas que iban a los hoteles de lujo utilizaban las maletas, qué les gustaba, qué gustos, qué pegas tenían las maletas que él podía mejorar. Entonces, la historia del personaje Gucci y la historia que hay detrás de su vida suma valor de marca. Claro, como en las religiones, si no se cuenta, si no se transmite, no puedes conseguir creyentes de marca.

Por eso... muchas veces la labor que hacen mal las marcas es como el nombre ya lo conoce todo el mundo, no le cuento la historia a nadie, entonces tú entras en Gucci y sería maravilloso que cuando estás valorando comprarte uno o una maleta, un objeto de viaje te expliquen, ya saben que Gucci el mismo fue el que fundó toda esta tradición de maletas y tal, porque él fue ascensorista, wow entonces os lo dije el otro día dale a tu cliente una historia para contar y en eso eleva Claro, si la historia la tienes, utilízala. Esto es un ejemplo.

Otro ejemplo es el Louis Vuitton. Louis Vuitton es un chaval con 13 años, era aldeano, hijo de aldeanos, analfabeto. Con 13 años estaba viviendo en una aldea al este de Francia y decidió lo que hacemos muchos. Yo me fui a Dubái, antes me fui a Barcelona, pues él se fue a París y dijo voy a empezar una nueva vida en París, somos pobres como ratas. Mis papás ni siquiera han sido capaces, pobrecitos, de darme la posibilidad de leer y de escribir.

Yo me voy a París a ver qué pasa. Claro, las leyendas son más leyendas cuando les das un carácter heroico. ¿Os acordáis que lo he dicho?

O sea, Jesús hacía milagros. Hay gente que se lo cree, hay gente que no, pero se cuenta que hacía milagros. Entonces, Gucci es una persona que fue ascensorista. O sea, no hizo una carrera, estudió, pero no, ascensorista a Gucci. Y este señor, pues era un león alfabeto que le costó...

Tres años llegar a París. Dos años, de hecho, dos años y medio. Durante 300 kilómetros caminando, como no tenía dinero, tenía que pararse en los pueblos, trabajar, ganar un dinero, comer, dormir y al día siguiente seguir caminando.

Llegó a París y desde allí revolucionó primero la industria del transporte. Se dio cuenta que la gente, como él, venía a París. Entonces ideó desde una nueva forma de hacer los baúles cuadrados.

Hasta entonces los baúles parecían baúles de piratas, no eran cuadrados. en los hidrocuadrados, les añadió tecnologías que en ese momento no existían de cierre de tal de cual, por lo tanto a la gente se los empezó a copiar. Cuando la gente se los empezó a copiar, puso el patrón que habéis visto antes para que lo diferenciara. Cuando la gente le copió el patrón, puso la L y la V de su nombre y fue la primera marca en la historia que utilizó un logo como una forma de transmitir los valores y lo único que era la marca.

O sea, fijaros en la historia que hay brutal detrás. Dicen que empezó a trabajar con la realeza porque era muy sabio a la hora de crear baúles que plegaban bien los vestidos de la reina. Con lo cual, los reyes empezaron a comprarle los productos, con lo cual, él le vuelve a la reina.

¿Veis un poquito todo lo que os cuento? Entonces, la historia suma. Y hoy hablaremos de los productos icónicos.

El baúl de Louis Vuitton es un producto icónico porque fue con lo que empezó la leyenda del mito. El botón, a partir de aquí, se convirtió en mito. El otro día os hablé, creo que un par de veces ya, de la Scrum. Desde diferentes perspectivas.

O sea, fijaros que el día en que os hablé de la Scrum era para que vierais la página web. ¿Os acordáis? Lo limpia que estaba la página web.

Os dije, oye, esto es una página de galletas, todo lleno de imágenes sucias, con una paleta de color totalmente imposible de identificar. La Scrum, os la dije, es una página web limpia. Antes hablábamos de la calidad de las imágenes que habló Nuba.

La calidad de las imágenes de la web de Laskar es increíble. Bueno, aquí os lo pongo porque Laskar no ha tenido éxito solamente por eso. Ha añadido todo.

Y una parte que ha añadido es la historia de la leyenda, la historia del mito. Entonces, está en inglés aquí y podéis ir a verla. Entonces, por eso no me voy a parar en esta. Pero ellos, como no tienen 100 años de historia, como no existe un Louis Vuitton, como no existe un Gucci, perdonadme, se han inventado la historia.

Se han creado una historia totalmente imposible de comprobar y que probablemente es como una leyenda, la historia del Head Baker, del maestro galletero, el maestro panadero. Entonces, aquí lo he puesto en español, la traducción, para que la veamos más fácil. Pero fijaros, The Head Baker nació en algún lugar de Los Ángeles.

Al bar de Los Ángeles, la acerna realista de la historia, aunque fuera mentira, creció inspirado por la moda urbana de Fairfax. Y estimulado por el bullicio de Hollywood. Fairfax era el barrio de Los Ángeles donde tenían lugar todas las tendencias, las nuevas modas y demás. Estaba harto de tonterías y cotillos diarios, comida vulgar, calcetines como regalo de cumpleaños. Acordaos que en el pantallazo que tomé el otro día decía el que regala calcetines es un pringao.

Ellos son muy coherentes en su lenguaje. Eso hacen ver que viene de que el primero que vio que era de pringao regalar calcetines fue... el fundador de la marca. Estaba harto de la locura de principios de década de los 2000 por la leche de soja. Aburrido del ruido, dejó su trabajo y se mudó a Hollywood con un amigo.

Y ese amigo, os lo cuento más resumido, aceptó acogerle a cambio de unas migajas de galletas. Pero bueno, pues esto es una locura. Entonces aquí explican. Eran galletas tan deliciosas que esta experiencia cambió todo el maldito mundo. Ellos tienen un punto canalla.

¿Ya veis por qué? Porque es un hombre... que venía de la moda urbana, era un hombre que estaba metido en el mundo del arte, de la fanfarria, entonces es un mundo de alguna manera.

Esta historia es como Laskwam comenzó su viaje hacia la rebeldía para brindarle al mundo la mejor experiencia de degustación con unas galletas dignas de una estrella Michelin. O sea, ellos han creado una historia, sabemos lo que le estamos leyendo que es todo mentira, pero te está construyendo el ADN de la marca de alguna manera, ¿lo veis? Entonces, no pretenden... Que te la creas.

Lo que pretenden es transmitirte un valor emocional de quiénes son ellos. Y qué es el ADN del fundador. Cuál es la leyenda.

Y a partir de aquí, hiper coherentes. El otro día dijiste, es alguien de vosotros. Bueno, pero ¿por qué lleva tatuajes?

Porque él viene de aquí, viene del mundo este, de Hollywood, del bullicio, hasta que de repente se cansó. Y con sus tatuajes se hizo galletero. ¿Veis un poco la historia?

O sea, ellos han creado una historia en el año 2020, no tienen 100 años de historia, pero son conscientes que para ser una marca de lujo tienes que contar una historia, ¿vale? Ya os hablé el otro día, Javier y yo estuvimos en Aurum Red, el vino más caro del planeta, este señor es Hilario, su fundador, ahí estoy al lado de la botella que cuesta 340.000 dólares y él también cuenta su historia, él cuenta cómo el ozono le cambió la vida para siempre. Entonces, tú lees el titular.

El vino más caro del mundo es español y cuesta 25.000 euros. Cuenca, Pedroñera, Hidario, tal. Pero lo podéis buscar, os lo dejo aquí para que luego lo podáis ver más tranquilos. Pero él cuenta que tuvo un problema de salud en la espalda y no había manera de curarlo.

Entonces, escuchó que el ozono se estaba empezando a utilizar en la clínica Ruber de Madrid y él se trató de ozono. Lo siguiente que hizo fue, y yo estuve en la clínica, montó una clínica en Cuenca. Dijo, tiene que haber más personas que tienen miopla que yo, los voy a tratar con la clínica de ozono. Y a continuación dijo, el ozono puede servir para el vino. Entonces, él cuenta toda esta historia.

Entonces, es brutal, de alguna manera, que sobre una historia personal de dolor de espalda, que no había manera de tratar y el ozono le cambió, él llegó a la conclusión de que el ozono puede jugar un papel relevante en la creación de un vino increíble. El vino, entre tú y yo, la gente me ha preguntado, ¿nos bebemos una botella de estas? Oye, vale 25 minutos.

No lo sé, estaba bueno. Yo personalmente no sé si pagaría 25.000 aunque lo estuviera, pero realmente le ha conseguido posicionarlo, entre otras cosas, porque hay una historia detrás, hay un mito, hay un personaje. Yo me fui hasta Cuenca, hasta Cuenca, de Dubái a Cuenca. Yo tengo que conocer a esta persona.

Entonces, bueno, hay algo ahí único. Y el por supuesto tiene un lugar, que luego lo haremos, un lugar icónico donde acudir, que es Cuenca. Entonces, Cuenca es su Vaticano. Cuenca es su catedral. ¿Lo veis?

Entonces, todo tiene esa coherencia. Entonces, Hilario para mí ha hecho lo mismo que el de las galletas. Ha entendido el modelo de negocio del lujo que estamos explicando en Luxealing y lo ha aplicado.

De la A a la Z. ¿Sí? Vale.

¿Cómo vais hasta aquí? Entonces necesito que penséis si tenéis algún mito, alguna historia, alguna leyenda, alguna historia del fundador. Oye, mi abuelo, yo mismo, yo me transformé.

Mira, yo, en mi caso, yo vendía agua y de repente me di cuenta que el agua mineral se podía vender 100 veces más. Entonces, ¿cómo es esto y tal? ¿Alguien tiene alguna historia de un mito, de un fundador?

Su abuelo, su abuela, soy tercera generación, mi abuelo empezó en el negocio. Yo pensé que... Venga, Chimo, cuéntanos una historia tú, por favor. Sí, te escuchamos bajito, o yo al menos.

Bueno, igual hay un poco de ruido de fondo porque están aquí mi familia con nada de cara. Ahora te escuchamos mejor, adelante. Y Andrea luego nos cuenta la suya. Alejandra, perdón. Bueno, me voy a salir donde hay menos follón.

Venga. Bueno, mi historia personal, pues para mí no es que sea un gran viaje del héroe, pero bueno, es una historia de transformación. ¿Me veis ahora?

Sí, sí. ¿Me veis? Sí.

Ah, vale. He cambiado de sitio de habitación y me veis. Pues la verdad es que...

Para mí es algo de lo más normal y tal, pero la verdad es que a la gente cuando le cuento mi historia personal les se motivan mucho. Yo, bueno, yo trabajo, yo por hacerlo es la historia corta, yo soy un tío que estudió físicas, que trabajaba, o sea, licenciado en física, trabajaba en el mundillo financiero con mi padre, porque empecé una cosa, empecé cuando él trabajaba por su cuenta y tal y cual. empecé una cosa con él que acabó derivando en una gestión de un fondo de inversión a un banco que él compró con un socio el banco más pequeño de España, tampoco mi padre era botín pero bueno, el hecho es que acabó ¡ay!

te perdí en la plaza de Colón, donde veía la escultura de Jaume Plensa todos los días, y tenía un sueldo estupendo que lo tiene muy poca gente, y mi papá era el presidente de la empresa. Ok, ahora sí. Y entonces un buen día, y bueno, no un buen día, durante un par de años o tres lo fui cocinando, fue naciendo el proyecto en mi cabeza de dedicarme a la escultura. Y sí que un buen día cuando la... la ocasión o la circunstancia fue la apropiada, pues dije padre te voy a dar un disgusto pero me voy y me fui Chimo se corta mucho ay si se corta entonces eso a mi me mola mucho esa historia de Chimo se nos corta es porque te estás moviendo si te quedas en un sitio fijo Se nos corta, pero escucha.

Tú tienes, o sea, en ti se centra la historia del fundador, ¿vale? Puede ser un embajador. Un embajador sería alguien que forma parte de la historia.

Por ejemplo, sería un director creativo. O sea, la historia de Karl Lagerfeld en la época de Chanel es... Él no es el fundador, no es Coco Chanel, pero es embajador de la marca.

En tu caso, tú eres el fundador. Entonces, efectivamente, esa sea la historia. En ese momento, en términos hay que contar esa historia.

Luego has pasado a la leyenda, a cómo pasó. Que está muy bien, porque enlaza con el siguiente. Pero... Ese es un poquito. ¿Lo ves un poco?

Oye, como se nos escuchaba regular. Venga, vamos con Alejandra, que ha levantado la mano también. Vamos allá.

Mira, pues mi historia es porque se me ocurrió lo de las maletas inteligentes. Porque a mí me mandaron a Brasil para un proyectazo con uno. Resumo rápidamente. Iba de vicepresidenta de un banco y a las dos horas de llegar a Brasil me encontré que el banco no existía.

que los fundé yo, que me habían estafado 200.000 euros, ¡qué brutal! Y me dejaron allí tirada en Brasil. Claro, cuando tú te vas para Brasil por tiempo indefinido, vas con tres maletas, pero vamos, petadísimas. y yo rezaba en la cinta transportadora ya me habían perdido alguna maleta anteriormente y esa vez era que me destrozaba medio armario porque una maleta de bolsos, otra de zapatos otra de ropa y ahí rezaba y de ahí fue la idea de meterle un GPS a las maletas, cuando volví de allí vine muy hecha polvo y dije bueno, tengo que recuperarme, pensar qué quiero hacer de mi vida y ahí fue cuando surgió lo de las maletas que empezó como una cosa graciosa que iba a hacer yo misma todo a desembocar en un proyecto pero la idea inicial fue el GPS, pues por mi vivencia.

Buenísimo. Alejandra, esa te conecta directamente con tu propósito y te conecta directamente. Entonces, otra cosa es luego cómo quieres contarla, si la cuentas aquí o allá.

O sea, luego ya elegirás tu manera. Pero es importante saber que, oye, que la fundadora tuvo una idea porque se encontró con ese problema y salió por ahí. O sea, eso es lo que voy. Eso te hace única.

O sea, mañana te copiarán las maletas inteligentes si tienes éxito. Pero nadie podrá decir, tendrían que decir que se ha ocurrido porque te ha dado copia a ti. Pero no podrán decir que tú, por una evidencia personal, tú eres la primera fundadora y embajadora porque a ti te pasó esto.

O sea, perfecto. ¿Veis por dónde voy con este tema? O sea, esa es la idea.

Cuanto más contéis vuestras ideas, de alguna manera, o las cuenten las personas que están vendiendo vuestros productos o servicios, más legitimidad, más autoridad, más emoción le metéis a la historia. ¿Vale? Por eso casi todas las... marcas de lujo os metéis y os cuentan algo.

¿Qué nos contaba Pedro ayer? Nosotros empezamos siendo exploradores. O sea, los viajes de los exploradores fueron nuestra primera inspiración.

Y encontramos una tribu y esa tribu dio el nombre nuestro que es Nuba, que es una tribu de guerreros de África. ¡Qué historia pura! O sea, pues ya he dicho somos la agencia de lujo.

Lo veis como engancha todo eso. Yant, te escuchamos a ti y María, luego si no, pasamos en las siguientes ocasiones. ¿Vale? Venga.

Jan, para avanzar hoy un poquito, cuéntanos. Gracias, gracias. Pues mira, yo realmente quisiera saber cómo podría hacer que la historia se sienta un poquito épica. Resumiéndola, yo vengo de un pueblo pequeño de Puerto Rico y decido mudarme a los 17 para la capital para poder estudiar diseño de moda. Para ese entonces pensaba yo que no tenía referente como tal sobre, por ejemplo, familiares que se dedicaran a eso.

y pues para mí era como algo muy nuevo. En el proceso de la universidad, en mi segundo año, decidí comenzar con la marca, pero en el proceso estudiando, creo yo mismo con muchas inseguridades sobre la parte de la costura. Yo decidí salirme de la universidad en mi cuarto año y esos tres años me dediqué por completo a la marca.

En esos tres años tuve la oportunidad de hacer diferentes colecciones y eso, alguna de ellas logré presentarla en Colombia. superando mi misma inseguridad de que no sabía coser. Y entonces, a raíz de eso, todo lo que ha pasado hasta acá es que ha sido siguiendo, desarrollando las bases de la marca en sí.

Poco tiempo después de ese suceso, me enteré de que mi abuela, que es un referente de inspiración para mí que murió hace mucho tiempo, ella trabajó en un momento dado en una fábrica de ropa interior en Puerto Rico. o de alguna manera u otra se conectó, ¿verdad? Inconscientemente.

Y a mí lo que me gustaría es descubrir de qué manera yo puedo llevar esa historia más como... No épica, porque no la quiero exagerar, pero que se sienta como magia, como ¡guau! Me había muteado, perdóname. Ya, la última parte, ¿se entiende bien eso? tu abuela tenía algo que ver con esto, o sea ella hizo algo parecido ¿lo he entendido bien?

mi abuela trabajó en una fábrica en Puerto Rico de ropa interior vale, bueno esa conexión es vital, porque tu abuela se puede convertir en el mito o sea, tú al final eres una continuación de una tradición familiar entonces, aunque ni siquiera llegaréis a conectar de alguna manera es, no sé si fue por mi abuela que pam, pam, pam, pam, pam. Yo creo que algo de lo que había en ella llegó a mí. Porque de tanto, tan fuerte que me empujó a salir de lo que estaba haciendo para emprender eso. Te lo estoy contando muy mal. Hay que construirlo un poco, ¿vale?

Pero lo de tu abuela sería el mito. Y después, a partir de aquí, tú empiezas a construir tu leyenda. Una vez vas contándole historia, ¿vale?

¿Lo veis un poco cómo funciona? Entonces, eso es lo que funciona. Chicos o chicas, esto puede ser tres líneas.

en vuestro perfil, pueden ser en vuestra landing page, puede ser un Instagram que un día lo compartáis, el año pasado teníamos en uno de los Luxellers Una artista argentina que ella nos contaba que tuvo la iluminación de alguna manera cuando estaba en Milano, en la catedral, y guau, se le abrió la mente. Entonces ella no lo contaba y lo empezó a contar y por cierto nos escribió y lo vimos. Los post con más impacto que tuvo fue cuando contó su historia de cómo le vino la idea de su arte, cómo conectó la belleza de Milán con su arte.

Lo digo porque no necesitáis... a veces la historia de Lebre parece que necesitamos mucha épica, no, lo que necesitamos es algo emocional que nos explique que hay detrás alma detrás del emprendimiento que ya no ha dicho voy a hacer calzoncillos que la gente habrá crisis o no pero todo el mundo necesita calzoncillos hostia, eso no es una forma de contarme que tú realmente conectas con tu proyecto, lo otro sí, lo veis un poquito dejadme, Juan y no sé quién había levantado la mano, perdona que le he dicho a continuación Dejadme que avance porque muy unido al mito está la leyenda, está la historia. Entonces vamos a la historia que veréis que engancha mucho porque es la historia de una persona y después la historia de anécdotas. Entonces para haceros ver que incluso con una pequeña anécdota puedes construir valor.

Entonces, Juan, si lo que nos vayas a contar probablemente enganchará con mito y con leyenda. Entonces te escuchamos ahora, ¿vale? Y no sé quién se me ha escapado hace un momento.

Lo escuchamos también. Dejadme que vaya un momento a la presentación otra vez. Ahí se me ha salido.

Y seguimos avanzando, veréis. Espera, que simplemente le he dado sin querer a no compartir. Aquí estaba.

Vale, súper. Vale, ya estamos compartiendo otra vez, ¿vale? Entonces, leyenda. La leyenda tiene mucho que ver con el mito.

Está asociado al mito. Es un relato basado en un hecho, un personaje real o magnificado por la fantasía o la admiración. Evidentemente, la leyenda, la historia, nos han contado al mito.

El mito era el Head of Baker. De repente nos han contado la historia de los que hace tíneres, no sé qué, tal, tal, la han ido ampliando. En este caso es evidente que es falsa, pero se entiende muy bien el ADN de la marca y entiendes por qué tatuajes en las fotos. La de Gucci es real, aunque luego puede haber sido magnificada de alguna manera.

Entonces, la leyenda, historias de leyendas, ¿vale? Enzo Ferrari, Enzo Ferrari se ve que tiene unas malas pulgas de mil demonios. Sabéis que él empezó todo a través de la Fórmula 1 y la historia de Ferrari, lo hemos visto mucho, empieza con la Fórmula 1. Bueno, esta vez que en este señor, porque lo pone el tractor, Lamborghini. Hace poquito vi la película Lamborghini, que por cierto lo cuenta muy chulo la historia.

Este señor era un fantástico ingeniero, pero le empezó haciendo tractores. Haciendo tractores le fue muy bien, hizo mucho dinero. Y tanto es así que empezó a comprar Ferraris.

Y un día, dice la leyenda, bastante contrastada, que se encontró con Enzo Ferrari. Le dijo el señor Ferrari, bueno, esto que se ha puesto aquí. Le dijo de alguna manera... Señor Ferrari, sus coches tienen fallos.

O sea, me encanta, yo tengo Ferrari, soy coleccionista de Ferraris, pero hay un tema cuando aceleramos y tal y cual. Y parece ser que el señor Ferrari, con sus malas pulgas, le vino a decir, déjame hacer automóviles y tú encárgate de tus tractores. Y lo ignoró. Se ve que Lamborghini, de hecho, le propuso el colaborar o que utilizara su conocimiento de ingeniería para mejorar los Ferraris y lo mandó a cerrar. Dijo, no, no quiero saber nada.

Eso impulsó a Ferruccio Lamborghini, bueno, pues si no me dejas mejorar los Ferraris, yo voy a hacer el coche de Fórmula 1 más potente y más bonito de la historia. Y fue cuando él empezó a hacer la Lamborghini Fórmula 1 como lo conocemos hoy. Entonces, la historia del nacimiento del mito Lamborghini es muy bonita, porque es alguien que era tractorista, pero era apasionado de la Fórmula 1, se encontró con esa dificultad de que Ferrari lo ninguneó.

Y decidió hacer sus propios coches, ¿no? De alguna manera. Jan, me ha encantado tu historia.

Fíjate, en este caso hay un mito. Esta es Carolina Herrera, como en cinta. Carolina Herrera, decíais, oye, la figura del mito, del héroe, cuanto más mítico, más herido sea, mejor.

Entre vosotros y yo, Carolina Herrera nació en Caracas, en una familia hiper rica. O sea, no tenía ningún problema en la vida. Entonces, ella no es la típica historia de alguien.

Pues como el galletero, ¿no? O Gucci o Gucci que empezó de ascensorista. Ella era una niña bien desde que nació. Pero lo bonito de esta historia, por ejemplo, es que ¿cómo llegó al mundo de la moda?

¿Por qué decidió? Porque su abuela Jan, como la familia, era de una alta posición y, por supuesto, compraba alta costura. Entonces cuentan que a los 13 años la llevó a un desfile de alta costura de Valenciaga. Valenciaga no era lo que es hoy Valenciaga. La cosa esta loca es que hace Valenciaga.

Valenciaga era el maestro de alta costura de todos ellos. Coco Chanel Dior decían que Valenciaga era el maestro de todos. quedó extasiada con lo que vio, en la pasarela le pareció que eran como diosas llevando vestidos propios del Olimpo, y decidió que quería ser directora creativa de una marca de moda, la creó, ahí me tenéis a mí con Carolina Rea ya siendo leyenda, hace unos siete años que hicimos esta foto, y hoy es lo que es, pero el mito es su abuela, que la llevó de la mano, y luego ella creó su propia historia, su propia leyenda, hay muchísimas historias, pero... Todo esto da fuerza. El primero, pues la primera mujer latina que conquistó Nueva York desde Caracas.

O sea, todo esto tiene mucha relevancia. Luis Butón, os he contado la historia del mito de la persona que hizo el viaje. Su hijo, George Butón, fue el que siguió con la tradición familiar.

Dicen que patentó una forma de llave de cierre que no existía en la época. Tanto es así que cada llave llevaba un código. Y si se perdía la llave, tenías que ir a Louis Vuitton, a la fábrica, darles el código y te fabricaban otra.

Cada llave era diferente. Cuenta la leyenda, y no sabemos si era verdad o no, pero hace crecer la leyenda de los baúles, que el propio Vuitton hizo un reto a Houdini, porque eran de la misma época. ¿Os acordáis quién era Houdini? El escapista. Esta persona que la ataban con cadena, la echaban a un río, se soltaba y salía del río.

Bueno, pues le dijo, mira, le reto al señor Houdini públicamente a que se meta en un baúl de Louis Vuitton y que se escape. Y dicen que el Houdini dijo que no, que no se atrevía. Entonces, claro, la leyenda de Louis Vuitton creció. Hay incluso carteles de la época y lo tenéis, desafío Vuitton-Houdini. Entonces, lo citaron para hacerlo y Houdini no se presentó, ¿no?

De alguna manera. No sé si es que pidió dinero o se vino abajo. Dijo, no, no, yo no me atrevo a salir del baúl, voy a hacer el ridículo. Esto es una leyenda.

Antes decías que no es muy épica la tuya, Chimo, pero ya ves que a veces son muy sencillas, o sea, muy sencillas. Es la historia de un reto que no ocurrió, pero le suma mucho valor. Entendemos que eran coetáneos de Houdini, que los cierres míticos de los baúles eran increíbles para la época. O sea, hay un montón de historia que conecta. Y forma parte, no es tanto la historia del mito, es más una historia relacionada con la marca en este caso.

Fijaros que, ¿cómo construye una leyenda? Y ahora estoy pensando en vosotros, que tenéis que buscaros vuestras leyendas. Algunas son en torno al personaje, las que hemos visto antes son del personaje. Son Houdini con Vuitton, son Carolina Herrera, Enzo Ferrari con Lamborghini, a veces tienen que ver con el producto.

Entonces, la Préry, las leyendas, hay un mito que es el doctor Paul Niemann, entonces estaría la parte del mito doctor, era un primer doctor que aplicó la terapia celular. en formato crema. De alguna manera no tengo que operarte con una simple crema, puras heridas, puras cicatrices, y por supuesto la piel se te pone increíble. A partir de aquí una leyenda creó un baleario, la Peri, que existe todavía, en el que iban desde los papas, que ya eran mayorcitos como ahora, hasta Charles Chaplin, o sea, artistas de Hollywood, iban todos a tratarse con el milagroso producto del doctor Paul Niemanns. Por lo tanto, la leyenda puede ir en torno a un personaje, en torno al mito, el mito es Paul Niemanns, pero también en torno al producto, a las características únicas del producto y quién lo usó.

Eso forma parte. Claro, ahora algunos estaréis pensando ya, pero yo no tengo 100 años de historia. Bueno, pues vuelvo a las galletitas de mi mujer.

O sea, mi mujer hizo galletitas en su momento. Mi mujer... emprendió un negocio de galletas, luego decidió pasarse de negocio de galletas a otro tipo de negocio, porque ella ya iba emprendiendo pero bueno, la leyenda que os quiero contar aquí es la masa madre la masa madre es la mezcla de harina de sal, de levadura en torno a la cual se construyen especialmente los panes, más que las galletas pero bueno, pero forma parte de las recetas de los panaderos ella es tercera generación de familia galleteros y se llevó o pasteleros, se llevó la masa madre a Dubai y se la llevó en el avión dentro del bolso. Entonces, dentro del bolso porque la masa madre tú la vas alimentando pero siempre sobre la misma base que tiene. Por lo tanto, la historia del producto, la leyenda, es que estaba utilizando la misma masa madre que utilizó su abuelo, la primera generación de familia de pasteleros.

Entonces, las galletas que estaba haciendo ella hoy en Dubái o los panes que hacía estaban hechos con la misma masa madre que la hizo el fundador de la panadería familiar hace tres generaciones. sabéis que hay formas si no es la leyenda, o sea un mito podría ser su abuelo, pero la leyenda se construye en torno a ese producto casi, casi mágico, que ella llevó a Dubái, de alguna manera. Esto es real, esto fue así. Además, ella construyó el icono de las caritas de mis niñas, o sea, todo esto lo construyó.

Os cuento esto porque parece que, claro, si no soy Gucci, si no soy tal, ¿cómo voy a construir historia? Pero todo esto forma parte del ideario que podéis montar. Otro ejemplo de alguien que lanzó la marca hace poquito, Clase Azul, Tequila Clase Azul. Entonces, es...

No os lo voy a leer, pero os invito a visitar su página web, la página web de Clase Azul. Es un tequila que se creó a finales de los años 90, en el 2000, o sea, tiene 24 años de historia. En una categoría como el tequila, aquí tenemos mexicanos a uno conectado, el tequila es una categoría bastante commodity, bastante básica en México.

Él consiguió en apenas 20 años construir una marca de hiperlujo. Y tiene muchas características de lo que hemos aprendido en Luxealing, desde su página web hasta el uso de la artesanía, lo único que son las botellas, que son auténticas obras de arte, pero también la historia. Entonces, simplemente acudís a la página web y veréis que os cuenta toda la historia. Hace 25 años tuvimos un sueño, compartir la magia de la cultura, nuestra icónica licorera dio la vuelta al sueño, creamos algo único. O sea, de repente...

En un capítulo te habla de la tempestad, entonces hubo amenazas, desastres naturales, crisis financieras, la tempestad es todo lo que pasaron para hacerlo posible. Entonces, hay toda una historia que te cuentan, que es una leyenda. En este caso, él no quiso utilizar un mito, o sea, él no se puso como mito de la creación. El fundador de la marca no quiere aparecer públicamente demasiado, pero sí que utilizó toda la técnica de contar la historia, de crear leyenda, entonces.

¿Vale? O sea que de alguna manera Todo está muy presente En su... Entonces, Juan, y no sé quién se ha quedado Antes con ganas de contarnos el mito La leyenda, ¿Veis que en mitos Leyendas... María, genial, mitos Leyendas están muy unidos, o sea Es el fundador, el embajador Y a continuación, historias que haya En torno a las personas, en torno al Producto, o en torno al lugar De origen, que en este caso es La leyenda de México Entonces... Por favor, pensad qué leyendas, qué historias, qué sobre el producto de una persona podéis contar.

Anécdotas, leyendas, historias, algo. Lo que ha hecho Tequila Casa Azul, como no tenía ninguna, él ha hablado de México, de la leyenda de México, de lo más que lo ha puesto, ha puesto una historia ahí, racionada. Juan, cuéntanos, venga. Pues mira, yo os voy a contar una historia y espero que me ayudes a discernir qué es el mito y qué es la leyenda.

La historia, esto viene de un tipo que ya desde adolescente era el típico que te grababa todas las cintas para todos los compañeros del colegio. Se volvía loco con la música, se leccionaba hacia los que vivimos la época de las cintas de cassette, que confeccionábamos aquellas cintas escritas a mano que ponían varios. Este tipo con los años, influido por la vida que le condiciona, y vamos a ser claros, de niño bien, de ciudad capitalina, pues va a un colegio estupendo, estudia derecho e inicia la vida que se supone que tiene que tener.

Este tipo llega el día de su boda y resulta que por un error de la organización, pensando que la boda era de tarde, cuando era de mediodía, no había DJ para la fiesta. Este tipo... se subió a pinchar.

21 años después, la gente que fue a aquella boda sigue acordándose del fiestón que se allí montó. Pinchó en su boda este tipo, se fue de viaje de novios, la boda fue el sábado, el lunes se fue, y en una playa en la Romana, en República Dominicana, tomó una decisión. Y cuando volvió de viaje de novios y se incorporó a su empresa, que estaba trabajando... en aquel momento una empresa de la industria óptica, que tú conoces bien, pues entró, fue a ver a la directora general, ella lo felicitó, qué tal la boda, muy bien, y él le contestó, por cierto, me voy. Veinticinco minutos más tarde salió por la puerta y desde entonces se ha propuesto y creo que ha conseguido vivir de su pasión, que es la música.

y hacer que la gente baile y se divierta con ella. Buenísimo. Y esa es la historia de Ocadía y que soy yo. Buenísimo.

Bravo. Real y auténtica. Pero Juan, es una historia increíble.

¿Sabes con qué me conecta? Y ahora escucharemos a María. Si es mito no da igual.

Quizá leyenda-mito se mezclan. Pero es precisamente lo que le da fuerza a tu relato, a tu servicio, a lo que haces. Fíjate que lo que nos has contado también contado. Por cierto, tienes una voz de locutor de radio que yo mataría por tener.

Y la compro ya, Juan. Vaya voz bonita tienes. Bueno, pues todo es historia. que nos cuentas, efectivamente te conecta. Fíjate que dice, la persona aún se acuerda de la boda.

¿Por qué? Porque desperté emociones en ellas. O sea, yo hay un lenguaje de emoción, de conexión, de tal.

Mira, a mí me entrenó un coach para el tema de los escenarios. Yo iba haciendo escenarios, pero ya cuando se puso la cosa seria, me entrenó. Y él cuenta una historia que conecta un montón con lo que tú me estás contando.

Y cada vez que se presenta en la web o cada vez que empieza un speech, porque él hace también escenarios, cuenta su historia. Fijaros si es importante la historia. Me resulta muy familiar porque yo la contaré peor que tú y más rápido.

Pero a él le pidieron que hiciera el discurso para unos novios que se casaban amigos suyos. Y él dijo ocurriendo que sí. Y luego se enteró que eran 800 invitados.

Le entró terror, se colapsó, lo pasó fatal mucho tiempo, pero al final se apañó para hacerlo y dijo esto es maravilloso, quiero que esto sea mi vocación. Y él no lo hacía y se convirtió primero en speaker y después en formador de speakers. O sea, fíjate qué parecido las conexiones y qué bonita la historia.

Él lo tiene tan claro que es importante que la cuenta en su web, cada vez que sube un escenario o cada vez que lo invitan a un podcast y le dicen lo que te dirían, Juan, ¿tú por qué te has hecho DJ? ¿O tú por qué te has hecho compositor? Y entonces cuentan la historia.

Eso, la gente se le queda la historia esa. O sea que bueno, gracias por compartir tan buen ejemplo. María, tú tienes ejemplo de mito, leyenda que nos querías contar. Venga, cuéntanos. Mira, os cuento.

¿Me escucháis bien? Sí, un poco de boom, pero te escuchamos, sí. Mira, pues mi madre ha estado 40 años trabajando en las mismas casas, limpiando.

Entonces yo desde que era pequeña, cuando terminaba el cole, me iba con ella a limpiar, porque yo soy una hija única, no tengo hermanos, entonces mi casa estaba aburrida. Y me iba con ella. Entonces, no sé si contarlo por ahí, porque fue a partir del COVID cuando yo, como que hubo un choque en mi vida.

Yo soy fisioterapeuta. Y en el año, con el COVID-19, pues quería como darle un cambio a mi vida. Yo tengo tres hijos. Entonces, con la clínica, yo no lo podía atender porque trabajaba por la mañana y por las tardes. Y en ese periodo de COVID que estuvimos encerrados, pues le di como una vuelta a mi cabeza y digo, ¿Por qué no monta una empresa de limpieza?

Que mi madre se ha dedicado tantos años a esto y yo conozco perfectamente cómo se hace y la mayoría de las empresas de limpieza que hay no buscan ni la perfección, ni se fijan en los pequeños detalles como nosotros hacemos. Entonces digo, pues yo voy a empezar por ahí y yo creo que a mí, claro, como a mí la limpieza es que me gusta tanto porque es que, ya os digo que desde pequeña yo le viví con mi madre, pues yo digo, yo voy a empezar por ahí a ver si le damos a esto otro rumbo a mi vida. Qué bonito. No sé, yo la tengo escrita y luego la propuesto. Pero para mí lo tiene, María.

Para mí lo tiene. Fíjate que, de nuevo, cuando lo pensamos un poquito, tiene la conexión con lo que hacía tu mamá. O sea, tú lo viste. Y a partir de aquí tú puedes contar además tu propósito, por qué. O sea, primero mi mamá lo vi y otros que dirían, oye, mi mamá limpió, yo no quiero seguir por ahí.

Tú lo viste como una cosa bonita y dijiste, oye, ¿por qué no hago sentir a las personas como hacía sentir mi mamá? O sea, hay un tema emocional que conecta. O sea, es justo lo que buscábamos.

A partir de aquí, de nuevo, tú lo cuentas como quieres, tú das la forma que quieres un poquito. Y, de nuevo, no pretendo que contéis cosas que nos apetezcan contar, pero lo que quiero transmitiros es que todo eso que parece que no tiene valor, lo tiene. Y para las personas lo conectan con, entiende que tú no limpias porque no te queda otra. Limpias porque para ti es un bonito propósito y hay una historia detrás.

El COVID hace un ejercicio de shaking, de repente te hace pensar, oye, yo también me he reconvertido en el COVID, por cierto, yo era una persona corporativa, directivo de empresa y empecé a vivir mi historia a partir del COVID, lo que hoy es Luxelling, o sea que mucho nos ha pasado esto. A mí me suena muy bien, María, como historia, haré que contarla, quieres compartirla o no, pero si tú te vas por una landing, a mí me gustaría más contratar a una María. que me dice que ha recuperado el oficio de su mamá y que cree que es algo bonito, que en una empresa que dice que, bueno, que sí, que te han mandado los mejores profesionales. Digo, pues a mí me parece que María le pondrá más empeño.

porque lo suyo conecta con algo. Es un poco la historia que hay detrás. ¿Ves, María, por dónde voy?

Buenísimo. Mira, dicen el olor de una casa cuando la limpia tu mamá es de los recuerdos más brutales. Y es verdad.

O sea, no es lo mismo. Porque se nota que hay un tema especial. Bueno, por lo menos, María, va por aquí la cosa, ¿eh?

Venga, escuchamos al menos una más. Vamos a ir parando, ¿eh? O sea, algunos dicen, no, no, yo alargamos, no hay problema. Pero venga, Paula teníamos, ¿verdad?

Con la manita levantada. Venga, Paula. Bueno, pues mi historia va en torno también a mi madre, por el hecho de que, bueno, yo soy closer en este momento, estoy creando mi marca personal en torno a eso. Y, bueno, vengo de una familia romana muy, muy humilde, pero a pesar de eso, pues mi madre es una persona muy, muy buena, que siempre ha ayudado mucho. Y lo que hacía, nosotros teníamos un orfanato al lado de casa y los fines de semana, pues iba los padres a por los niños, ¿no?

Entonces, muchos de ellos no iban los padres por el hecho de que estaban en la cárcel o, bueno, borrachos o tal. Entonces, mi madre los traía a casa. Y, bueno, mi marca la quiero crear en torno a dar el 10% a mi madre para que ella como done a orfanatos a cosas relacionadas con niños. Ah, qué bueno. O sea, totalmente...

personal lo que tú sientes, ¿no? Buenísimo. Eso es otra maravilla. O sea, visteis que ayer Nuba, y nos ayudas mucho a entender otra cosa, visteis ayer que Nuba estaba dedicando una buena parte a temas también de responsabilidad social corporativa, pero fíjate que él lo llevó, es el cuidado de los elefantes, el cuidado de los espacios bonitos que tiene el mundo para que no se echen a perder.

O sea, fíjate que lo que es muy bonito también es que conectes lo que es personal tuyo... con el propósito empresarial. Por lo tanto, oye, yo si saco unos beneficios, quiero dedicar una buena parte a todo esto.

O sea, que eso es bueno. Y ahí entendemos que lo que estás haciendo tú conecta con tu persona. O sea, ese tipo de cosas, ¿vale?

O sea, que es súper, genial. Gracias. Ana, venga. Ahí, espera. Ahora.

Ahora, ¿me oís? ¿Se me oye o se me oye poquito? Te escuchamos. Vale. Bueno, pues yo oyendo a Juan, la verdad es que no se me había ocurrido no solo unirlo.

Yo quería hacer bellas artes, en mi casa las bellas artes no se veían muy bien, acabé haciendo enfermería y empecé a trabajar en un centro de parálisis cerebral. Este año hago 40 años trabajando allí, pero intenté meter toda la parte de arte allí. Entonces iba juntando la parte de enfermería con los talleres.

Empecé a enseñar a pintar porcelana, empecé a enseñar a pintar esmalte. y en un curso de porcelana en la clase de al lado estaban haciendo vídeo y bueno fue amor a primera vista y entonces mi vida ha ido paralela mientras hacía los talleres con ellos montaba mi taller y es una cosa que hasta el año pasado que entré en el fader en el miguel angelo pues fue como una cosa que apunte y por primera vez acepté que habían sido los dos caminos a la vez y la verdad es que ha sido bueno bastante como de leyenda, ¿no? De mi leyenda personal, porque esa en mi página no sale. En la página en la que sale es mi amor por las culturas antiguas. Pero realmente mi leyenda personal es la de la parálisis cerebral a la vez que mi desarrollo del arte.

Fíjate lo que es que, bueno, que inicialmente, oye, los papás siempre buscan lo mejor para los niños. Y esto de Bellas Artes dices, madre mía, cuánto hambre vas a pasar. Pues inicialmente te dijeron salte de ahí que vas a pasar mucho hambre, pero fíjate lo que es el propósito y vocación, que al final, aún alejándote, acabaste conectando con lo que era tu propósito. Claro, eso para mí, si yo he de comprar un vidrio o si he de comprar algo, para mí tus productos tienen mucho más valor porque conecta con lo que tú de verdad es tu pasión y lo que tú eres.

Hay una historia personal. Ana, de nuevo, las historias no tienen por qué ser dramáticas, porque uno decía, bueno, la mía no hay mucho drama, os he contado historias a idea de Carolina Herrera que drama hay cero, es una señora de buena familia y tal, pero por lo menos el entender que ella hubo un momento en el que le hizo clic el cerebro nos ayuda. De nuevo, en el acoso que nos está contando Ana o Paula hay más o menos drama, pero cuando la contéis no hace falta que seáis dramáticos, no hace falta que digáis que sufristeis porque no era tu vocación, o sea, a mí no me gusta, a mí no me gusta.

provocar la lágrima fácil, gratuitamente. Pero la idea es, si tenéis historias que os conectan con el propósito y que dan razón de ser a lo que estáis ofreciendo al mundo, a la gente le gusta escuchar esas historias. Luego, sed. lo opacos o lo transparentes que queráis, tampoco os sintáis forzados es que si no cuento esta historia resulta que no soy de lujo no, lo que os digo es que fijaros que estamos en el segundo apartado que todo esto que vamos revisando juntos aporta valor emocional y aporta más identidad a tu marca luego voy a decir lo que cuentas, lo que no y como lo cuentas pero bueno, evidentemente Ana tú tienes dos vías o sea, dedicarse al vidrio y dedicarse a ese cuidado de las enfermedades tal, son dos líneas Tú has conseguido unirlas. Eso es lo más único también.

Porque hay de uno y de otro, pero los dos juntos no tanto. Sí, y además, curiosamente, ahora una se va a acabar porque espero jubilarme pronto como enfermera y esa parte se terminará y a la que quiero darle el 100% es a la otra. Pero han ido paralelas, la verdad.

Pero siempre podrás contar en tu historia que la época en la que utilizaste casi como una terapia ahí te dio cuenta el valor que tiene brutal el arte. Cuando realmente... Incluso para un cerebro pobre que está sufriendo en ese momento, ¿qué tal y cuál? Te ayuda.

Igual que la colorterapia. Agatha de la Prada, he trabajado con sus fragancias, he coincidido que en Zaragoza, nos invitaron a un evento a los dos en Zaragoza el año pasado y ella habla de la colorterapia. Entonces, Agatha dice, está loca, ¿por qué utilizan tantos colores?

Porque ella cree que el color alegra al mundo y quita depresiones. Entonces, ella tiene una conexión muy parecida a la que tú cuentas. Y de hecho la invitaron en un congreso, por eso estuvo en Zaragoza, le invitaron a un congreso de enfermedades mentales y ella habló del poder de la colorterapia.

Para eso, su mamá era depresiva la pobre. O sea, la mamá de Agatha Leprada fue depresiva toda la vida y ella dijo, yo quiero dar color al mundo a ver si evito lo que le pasó a mi mamá. Fíjate cuánto se parece a una historia que no sabéis contar vosotros, Paula o tú. Y Agatha lo cuenta. Entonces, eso da sentido a lo que hace Agatha.

Súper. Pues gracias por compartirlo, Ana. Osvaldo, querido. ¿Qué tal?

¿Qué tal? Bien. Para complementar, César, a esta, creo que es un extraordinario ejemplo que pones con la religión católica.

Sí. Esto se construye en más o menos 330, 350 años, porque todo el marco de la iglesia católica, hay que recordar... que se le da validez el año 313 con el famoso concilio de Milán.

Sin embargo, hay mucho trabajo en el primer siglo, segundo siglo y tercer siglo. Recuerdo que en el segundo siglo está el famoso tertuliano, que es donde decimos de repente vamos a la tertulia y a platicar y a convivir. Y en el mismo siglo segundo creo que es cuando viene el problema con el emperador Decio, que es cuando se puso muy agresivo contra la iglesia y contra el movimiento cristiano. Y finalmente Cayo Justiniano, en una batalla que tiene, no recuerdo si es a principios de los años 300, tiene una batalla que usa como mercadotecnia para decir que si gana esa batalla, van a instituir en el escudo de lucha romana, aparte de lo cristiano.

Por eso es que finalmente en el año 313 deciden que haya libertad de culto en la antigua Roma, que no existía, no había libertad de culto, era una sola filosofía que tenían ellos. de valores y otras cuestiones, y al final del día Cayo Justiniano crea ya y le da legalidad absoluta a la iglesia, entonces se construye durante un lapso de bastantes cientos de años, y por eso es que este ejemplo para mí es bien interesante César que lo hayas tomado, porque esa construcción que pasa de simbólica a realmente algo palpable, porque tenemos las iglesias, tenemos los retiros espirituales, tenemos papas, tenemos... santos que hacen, es un movimiento muy bonito desde la parte de la de la fe, pero sin embargo para llevar a nuestras empresas a nivel negocio, hay que aprenderle bastante por la estructura, creo que la empresa más vieja del planeta probablemente sea la iglesia cristiana Bueno, y se ha construido poco a poco Osvaldo, como cualquier, o sea cuando hoy vemos Apple, parece que ha pasado un día para otro y sin zigzags, o sea la iglesia ha tenido zigzags, ha tenido periodos negros ha tenido periodos más bonitos más abiertos ha tenido errores, poco para las empresas.

Entonces, por eso, de nuevo, no hablo desde la fe, como tú bien dices, tú hablas desde la historia. Yo hablo desde la historia de creación de la semiótica y de cómo nos puede inspirar. ¿Por qué me gusta a mí esto y por qué lo comparto con vosotros?

Porque creo que nos ordena. Entonces, ya que la iglesia durante ese siglo se ha hecho el trabajo, evidentemente, eso que se ve tan ordenado, como tú has dicho, durante muchos años fue un caos que no sabían hacia dónde iba. Pero ahora, con perspectiva, se ve ordenado.

Y a mí, ese orden Me gusta para la novedad. Pero bueno, oye, gran sabio de la historia de la Iglesia, Osvaldo, estaba por una tertulia de las que tú mencionabas. Bueno, Lucía, venga, y contigo seguro que tenemos un gran ejemplo también. Cuéntanos.

Bueno, yo primero hago un pequeño resumen. Yo trabajo en una cooperativa, somos productores de aceite. Se fundó en el año 54 con 10 agricultores y a día de hoy somos más de 7.000 familias los que componen Almazara. Hace como año y medio, pues, bueno, mi pasión yo llevo en este sector desde 2001, trabajo en esta empresa.

Y bueno, pues mi pasión en torno al aceite, todo gira en torno al aceite. Vale. Sí, tengo la suerte de que trabajo en lo que me apasiona, como creo que la suerte que tenemos, pues todos los que compartimos este curso contigo, César.

Por eso aquí hay esa energía tan especial, ¿no? Entonces hace como año y medio, a mí me encanta el café, me encanta el aceite, y empiezo a hacer pruebas y a pensar que... Si mezclo el aceite con el café, con la leche, el café solo me gusta, pero me gusta más el cappuccino, bueno, empiezo a hacer pruebas y diseñamos un aceite para emulsionar, para latear y hacerte un cappuccino.

Pero que no solamente, por ahí fue, ese fue el comienzo, ha sido un año haciendo pruebas de variedades, tenemos la suerte de tener, contar en la zona con cuatro monovarietales, entonces haciendo... muchas catas con una, con otra, con otra, para ver esa emulsión con la leche, la que aportaba un sabor más especial. Al final fue un perfil almendrado y, bueno, pues a raíz de que ya tengo la leche emulsionada con el aceite, perfecto, bueno, pero ¿y ahora cómo no lo podemos hacer en casa?

Bueno, pues con una cuchara medidora damos las cantidades. Oye, la cantidad de las pruebas que se han hecho han sido, resumo un poco todo, ¿eh? para no hacerlo muy extenso. Pues vimos que eran 10 mililitros, vale, 10 mililitros.

Y si no tiene un medidor en casa, ¿cómo lo hace? Bueno, pues vamos a sacar el, ya tenemos el aceite, la cuchara medidora. Bueno, yo tengo un emulsionador, aparte tengo una cafetera que también con el vaporizador lo podía emulsionar el aceite con la leche, pero, y si no tenemos eso en casa, bueno, pues al final se ha creado un set, que es el set Barista Experian.

para que tú puedas tener y ser el propio barista en casa, y te puedas hacer tu óleo latte, que es como hemos bautizado a esta referencia nueva, de hecho se presentó en marzo, en abril tuvimos una presentación en Gourmet, y nos dieron el primer premio a la innovación, porque ha sido el primer aceite que hemos diseñado especialmente para emulsionar y lattear, no solamente con leche, con bebida vegetal, Para el café, para el té matcha, que está exquisito, o el té chai, incluso la fruta. Porque cuento también otra anécdota, mis críos de pequeños no querían el aceite, y entonces yo lo que hacía era que se lo emulsionaba en el zumo de naranja, se lo tomaba, no se notaba, de hecho el zumo natural no les gustaba, y cuando se lo emulsionaba con el aceite se lo tomaban. El resumen de esto es que yo ahora mismo estoy...

cuando escuchaba esto, porque quiero montar la historia y es cómo montaría yo la historia de este set de mi oleolate. Hay un tema, Lucía, en el que yo creo que puedes apalancarte. Bueno, Piblo, gracias por compartir.

Aquí compañeros tuyos dicen ya que les encanta el set. O sea, ya te están... Gracias.

A mí me entusiasma porque nos conocemos mejor también, ¿vale? O sea, que sepáis que para mí es oro lo que estáis aportando y sobre todo conocernos está súper bien. Pero bueno, le hablaste y hay de por ahí algunos que les encanta.

Bueno, yo para mí hay un tema de cómo conectamos el café. O sea, hay un serendipity aquí. O sea, hay una cosa que de repente, porque no creo que a muchas personas del mundo se les haya ocurrido juntar el café con el, por ejemplo, el cappuccino con el aceite.

Entonces, para mí la magia está en esto. Fíjate que os he pedido, y tú nos estás dando un ejemplo maravilloso, habladme de historias. Pueden ser sobre las personas.

Y Juan nos ha compartido una historia de la persona. María nos ha compartido una historia del mito, que es su mamá. Tú nos estás dando una historia sobre el producto. Es el ejemplo que he dado de la prería.

Entonces tú de repente hay una historia sobre el producto. Ese producto, cómo creas, cómo nace. Entonces, yo creo que hay un tema de que hables de, oye, tienes una pasión.

Antes nos han dado un gran ejemplo Ana. de que una pasión por el arte la unió por la pasión o no que fue encontrando de cuidar de las personas y como esas dos pasiones eran algo único lo tuyo es igual entonces lo que me falta a mí un poco es el café el aceite de oliva nos explica muy bien, pero en qué momento surge eso, por qué no con el café entonces para mí hay una historia ahí, que no lo sé cuál es, Lucía Si es, oye, el olor del café por la noche, por la mañana cuando me levantaba y tal, y el aceite que era mi pasión. ¿Puedo unir dos pasiones de alguna manera? ¿Qué pasaría si dos pasiones se unen? ¿No ves por dónde voy?

Sí, otra de las cuestiones por las que yo uní el aceite es que es muy bueno tomar una cucharada de aceite en ayunas para el tránsito intestinal, para absorber también las vitaminas. Entonces... Hay gente que no le agrada porque yo le comentaba, pues tómate una cucharada de aceite en ayunas que es muy buena.

No, eso, el aceite solo, claro, porque no están acostumbrados, no hay tantos buenos aceites porque un buen aceite no deja indiferente y enamora a todo el mundo. El problema es que, bueno, afortunadamente cada día más, ¿no? Entonces fue otro de los motivos que me llevó a, bueno, pues si lo mezclamos con la leche, lo tomamos con el café, es una forma de tomar esa cucharada de aceite y no la está tomando tomando así directamente. Pero ahí hay algo ahí que puedes seguramente terminar de construir, de ese o sea, cuántas personas relacionamos la mañana, una mañana bonita, con el olor del café.

¿Cuántas personas se despiertan? La otra día estaba comiendo con mis hermanos, mis hermanos son radicales, me encantan, han comprado un espresso de esos, yo sí tengo, yo soy un hombre supongo que menor de eso, pero ellos tienen la cafetera de toda la vida porque a mí es que muchas veces me despierta el olor del café. O sea, si me levanto antes que mi esposa, se despierta ella.

Sí, tal, pero el olor al café me despierta porque lo relaciono con una mañana, con un nuevo día. Claro, pero a su vez tú, oye, que eres amante de aceite de oliva, sabes que una copita de aceite de oliva es maravilloso. ¿Y por qué no unimos ese placer que supone el café de la mañana que se hace con ese momento con todo lo que te aporta un buen aceite de oliva? O sea, ahí está un poco la historia. ¿Ves por dónde voy?

Sí, sí. Pero ahí es donde puedes conectar. Entonces, tú puedes decir, fíjate qué frío.

Hemos creado una nueva categoría sumando el café con el aceite que se llama lo de lo adate. Pues me alegro por ti. Pero si de repente empiezas a hablar de ese, para mí el despertar, para mí la mañana, o sea, aquí en España decimos, la Navidad empieza cuando encienden las luces del corte inglés. El corte inglés es el Department Store de España. Entonces, ¿cuándo empieza Navidad?

Cuando enciende la luz del corte inglés. Vale. Pues en London es cuando lo encienden en Oxford Street. O sea, vale.

Pues yo un poco, la mañana empieza cuando huelo el café. Perfecto. O sea, café mañana está conectado.

Pero tú que además eres una apasionada de aceite de oliva, sabes que ¿por qué no conectar una pasión con un beneficio brutal de un producto maravilloso? Y ahí nace. Esa es una historia sobre el producto.

Es una leyenda sobre el producto. Si encima dices que tú el café te conecta desde que eras pequeñita y tu papá hacía con la cafetera antigua italiana, ¡boom! Doble emoción.

Esa es la manera en que se construye. César, es que mi papá no tomaba café. Bueno, no sé, lo tomaba tu mamá, lo tomaba tu tío, tu abuelo, lo que sea. O sea, busquemos. Y si no, da igual, es una mentira pilladosa.

¿Me explico? O sea, sería vender humo si no hubieras creado el producto, o si no te gustara el café, si no tal. Pero bueno, a partir de aquí tú puedes construir esa historia. ¿Sí?

¿De alguna manera? Sí, sí. Y además me acabas de despertar porque efectivamente lo que has comentado...

O sea, yo creo que a todos el aroma del café es lo que nos hace un recuerdo especial. O por lo menos a mí como me encanta. Y cuando paso o vuelo por una casa y sobre todo en el pueblo, que los patios todos se comunican y la vecina nota cuando está haciendo el café ese y te despierta, te levanta de la cama, ¿no?

Dice, uy, el café. Entonces, pues sí, ese aroma, el unir el aroma del café con... Con el aceite, sí, sí, lo voy a montar. Hay un tema emocional que, de nuevo, piensa tú si lo conectas o no con tu papá, tu mamá.

Oye, no hace falta de nuevo, no os contéis nada que os va a sentir incómodo. No es que no es verdad, bueno, no lo cuentes, no pasa nada, pero... Sí, sí, sí. Súper. Pues gracias por compartirlo, Lucía.

Gracias. Y nos ha dado un ejemplo de producto que tiene que ver con la persona siempre. O sea, yo lo he roto mucho en fundador, embajador, persona, producto, lugar, por si alguno no tiene idea.

escuchadme el resto, maravilloso que nos inspiremos con los de los compañeros, pero haced los deberes si alguien a día de hoy dice, me extraña porque todos tenemos una historia y son historias sencillas a veces pero son historias, entonces si no has escrito nada, sigue pensando si no has escrito nada y a pesar de seguir pensando no te sale nada, entonces efectivamente tienes que encontrar algo, tienes que seguir buscando, oye, o más vale que lo que venga por delante tenga sitio ahí hay que encontrar algo en esta clase que os conecte con lo que estamos haciendo. Vamos un poquito más adelante. Tercer paso, los iconos. Hemos hablado del mito y la leyenda, a veces van muy unidos. Hay una tercera pata que son los iconos.

Cuando os he preguntado qué iconos se socorren en la religión cristiana con mucho criterio, habéis dicho la cruz. el cáliz, es decir, que es una imagen, una representación visual distintiva, a veces es visual, a veces es 3D, pero realmente se pueden llevar lo visual, que tiene carácter emblemático y simbólico, es decir, nadie puede decir que la media luna no representa la religión musulmana, igual que la cruz la católica, la cruz roja de la cruz roja es el icono, o sea, tú ves una cruz roja desde lejos y dices, estamos salvados, ya vienen a curarnos, o sea, es un icono que rápidamente identificas. Eso es. Claro, ¿cuál es el primer icono que tiene cualquier marca reconocible?

Seguro que alguno de vosotros lo vais a responder de alguna manera. El logo, gracias a la gente que está conmigo en esta sesión. Los logos.

Entonces, el primer icono es el logo. Claro, volviendo al punto anterior, cuanta más historia hay detrás del logo, mejor. Pero es fantástico que la gente vea un logo en cualquier modalidad y lo reconozca. Muchos de estos logos, todos tienen historia detrás. No voy a pegaros la paliza de cada una.

Porque hoy Google nos lo da todo. Pero bueno, Ferrari, ¿por qué tiene un cabalino? Porque había un piloto en la Primera Guerra, muchísimo, además era un hijo de buena familia, como Carolina Herrera, pero bueno, en la Primera Guerra Mundial y defendiendo su país, pues cayó su avión.

Lo derribaron y murió, desgraciadamente. La familia de ese piloto habló con Ferrari, que estaba justo empezando. Y le dijo, mira, yo creo que si pones el emblema que llevaba mi hijo en el avión, que era un cabalino rampante, pues eso, el caballo con las dos patas, yo creo que te puede dar suerte en esta nueva empresa que tienes que se llama Ferrari. Y él lo hizo, puso como emblema de la marca primero solo el caballo, después le puso el escudo con amarillo que es la ciudad de la ciudad de Modena donde nació Enzo Ferrari y SF, escudería Ferrari, porque sobre todo los Ferraris tienen origen en las patas.

escudería en la Fórmula 1 con los colores de Italia. O sea, todo tiene explicación. Pero todos vemos el caballero rampante y la cruz es la creación cristiana, la luna es la musulmana, el caballero rampante es Ferrari. Es importante que tengáis un logo y ese es el primero. El de la derecha es el de Hotel Four Seasons.

A lo mejor no os habéis dado cuenta hasta ahora, pero fijaros que las cuatro estaciones están representadas en el árbol. ¿Lo veis o no? Abajo a la izquierda, en invierno, no queda ninguna hoja. A la derecha...

primavera, otoño, arriba la primavera con todas las hojas o sea, las cuatro estaciones están dentro del árbol y por eso se llama Four Seasons el hotel porque representa las cuatro estaciones en el árbol. Coco Chanel hay un montón de leyendas detrás del logo pero es hiperreconocible es el logo que utilizan los bolsos de Coco Chanel, por lo menos la primera versión del bolso Carla Refe lo utilizó en un montón de diseños Lo más inmediato que dices, bueno, CC Coco Chanel, pues parece ser, buscadlo en internet y lo encontraréis, que ella pasó su infancia en un orfanato. Ella tuvo una infancia bastante dura. Y en ese orfanato había unas vidrieras y se entrecruzaban las vidrieras las dos Cs.

Entonces dicen que ella, cuando veía a través de la luz de las vidrieras, veía las dos Cs. O sea que parece ser que no tiene tanto que ver con Coco Chanel como con las dos Cs que se entrecruzaban en su orfanato. También hay leyendas que la gente ha llevado al logo. Por eso muchas recomendaciones a veces son, no hagas tu logo hasta que no tengas tu historia, tu leyenda, tu ADN, tu propósito, porque el logo tiene que estar conectado con todo eso.

Claro, como nos ha contado Osvaldo, esto a veces no es tan lineal. O sea, a veces el logo se evoluciona y acaba siendo algo conectado. Mi primer logo, yo ya llevo tres logos en año y medio, dos años.

O sea, vas modulándolo. Pero es verdad que tienes que pensar que el primer icono que va a identificar tu marca es el logo. Por supuesto que tienes el logo el caballo porque empezó en la quitación.

Louis Vuitton ya lo hemos contado. Al final es eso, el primer icono es el logo. Entonces, de nuevo, preguntaros, tengo un logo que representa lo que yo soy, lo que yo vendo, lo que yo ofrezco.

Entonces, el logo es lo que se os va a reconocer lo primero. ¿Hay más iconos aparte del logo? Entonces Cartier es un gran ejemplo para mí de iconos.

Voy a dar dos o tres ejemplos de iconos, ¿vale? Ahí está Juan con su OCA, con su logo, buenísimo. Ya sabéis que mi logo es Val, que es mi apellido, me lo ha puesto fácil mis papás, pero la V es la V de valor y el valor año de lujo es lo que ofrecemos.

Y VAL, por cierto, valor año de lujo va con el apellido. O sea, nosotros hemos tratado de alguna manera de conectar el logo con eso, ¿vale? Cartier, la pantera, o sea... Carté utiliza continuamente la Pantera, os habéis fijado en sus diseños, en sus comunicaciones. Todo viene por Mademoiselle Jeanne Toussaint, que era una amiga de Coco Chanel.

Cartier en su momento vio en ella un talento enorme como diseñador de joyas y a esta amiga de Cochonel la contrató. La contrató y ella estaba fascinada con los animal print, con el tema de los animales y especialmente le encantaba la pantera. Para Masin Rí vino el duque de Windsor, quería hacer un regalo a su esposa y le pidió una pantera.

Entonces ella, que ya había utilizado el animal print en algunos diseños de Cartier, diseñó una joya en forma de canto. de pantera para el duque de Windsor. A la izquierda tenéis los primeros diseños en los que se ven los relojes de Cartier, el animal print, los diseños como de, fijaros, que parece la piel de una pantera en joya, y a la derecha el mítica joya que hizo para que el duque de Windsor le regalara a su duquesa.

Evidentemente en una pantera. Entonces, desde entonces, se ha convertido en un icono de la marca. Entonces, ¿tú puedes copiar el diseño de Cartier? Bueno, vale. Pero claro, en el momento en que hay un icono como la pantera, es mucho más difícil porque la pantera ya lo hace único y conecta con la historia de esta señora, amiga de Cocó, que ya le llamaban la pantera en la época.

O sea, es una historia que si te la cuentan, no la puedes copiar de alguna manera. Sí, tal cual, Eliseo, tienen anillos, gargantillas, es continuo. Esta comunicación me encanta de la izquierda, o sea, la joyería dejando entrar a la pantera dentro.

Es brutal la comunicación. O sea, no pone el logo. Pero todos sabemos que es Cartier, porque es una joyería y hay una pantera entrando.

Bueno, está en el celpudito luego, ¿verdad? Libros han hecho sobre la pantera de Cartier, o sea, se ha convertido en el icono brutal. Y esto es una comunicación que han hecho en Oriente Medio.

Las marcas buenas, inteligentes, tratan de hacer una comunicación que tenga que ver con sus iconos, con lo que ellos representan, pero localizada en el país donde están conectando con los... consumidores. Entonces, esto se llama Alula, es el desierto de Arabia Saudí, dicen que es la nueva Petra, Arabia Saudí es un país que hasta hace tres años no permitía turismo, ahora han abierto al turismo de alguna manera y han dejado entrar a turistas.

Entonces, Alula ha sido el gran descubrimiento. Bueno, pues en cuanto ocurrió esto, el primer ramadán desde la apertura de Arabia Saudí, Cartier lo que hizo fue un shooting, una foto de una comunicación... para el nuevo ramadán, pero utilizando la pantera en ese ambiente.

O sea, es brutal. Rápidamente, aunque quitáramos Cartier, sabríamos que es Cartier. Cartier es de las marcas más potentes en Oriente Medio y la pantera la han hecho increíble, como han trabajado en torno a ese icono, de alguna manera. Luego, otros ejemplos, fijaros que es todo el mismo patrón. Serpente y la serpiente.

Entonces, Bulgari, lo vimos el otro día, ¿os acordáis? Dijimos, Bulgari es la dolce vita. Es el estilo de vida romana. Entonces, por eso Bulgari utiliza, ¿os acordáis? Lo adivináis vosotros mismos, la U latina.

En la U Bulgari pone la U latina. Bueno, pues la serpiente es un animal asociado brutalmente a la iconografía romana. Entonces, de hecho, la serpiente en Roma, la serpiente mordiéndose la cola, haciendo un círculo infinito, es símbolo de energía continua en Roma.

Entonces, claro, no podía ser de otra manera. Bulgari la retomó. y le dio nueva vida. Entonces, uno de los subrelojes más icónicos es este, es el Serpenti, el reloj Serpenti, que es bastante alto el precio, porque es un icono absoluto de la marca, y es una serpiente.

O sea, la misma esfera del reloj tiene la forma de una serpiente, ¿no? Entonces, Serpenti es la serpiente que se identifica inequívocamente en Bulgari, y tiene origen en la marca, al principio. ¿Sí? ¿Lo veis? O sea, que es otro icono.

No sé si alguno habéis leído, he hecho un post hace poquito, yo como siempre dicen cada loco con su tema, ¿no? Ah, mira, ahí nos comparte, ¿veis? La pantera presente, María Jesús, gracias, la pantera presente en una fachada, ¿no?

De Cartier. Bueno, no sé si habéis leído, ¿no? Mi post sobre Roland Garros.

Yo cuando pasa algo en el mundo relevante y todo el mundo está mirándolo, yo le doy la lectura de mis ojos de lujo. Entonces, ganó mi querido... Carlos Nadal ganó Wimbledon frente a Djorkovic y todo el mundo habló de ellos y tal.

Yo hice un post primero hablando del vlog que llevaba. Oye, ¿qué vlog llevaba Djorkovic? ¿Qué vlog llevaba el otro Qatar?

Y efectivamente, se va a hablar de la piña. O sea, hay una piña arriba, ¿la veis? Entonces, esa piña no mucha gente se fijó, pero bueno, yo hablé sobre la piña. Dijo, oye, ¿os habéis fijado que el trofeo de Wimbledon lleva una piña arriba? ¿Algunos habéis fijado, por cierto, o no?

O muchos de vosotros no... No es fácil, ¿eh? Bueno, entonces estamos hablando de iconos.

Gracias, Ana me leyó el post. ¿Qué representa la piña? La piña, de hecho, tiene mucho que ver con el lujo. La piña lo que representa es algo único, exclusivo, algo increíblemente bello, pero además increíblemente difícil de encontrar.

Y eso ocurrió porque no conocíamos la piña en Europa, sí que la conocíais los amigos que estáis al otro del océano en Latinoamérica, entonces hasta Cristóbal Colón no llegó allí y no sabíamos lo que era una piña en Europa. Entonces él trajo las primeras piñas. Claro, la piña porque estamos acostumbrados. Pero es una cosa por fuera dura, rocosa, que da la imagen de que es imposible de comer, que casi pincha, lo abres y es súper dulce dentro. Entonces, debió de romperle la cabeza a los sentidos y la empezaron a traer a Europa.

Pero claro, en Europa no teníamos las condiciones para poder criar las piñas. Entonces, se convirtió en algo como el pavo real. Algo realmente increíble, difícil de conseguir. y por lo tanto un símbolo de riqueza y un símbolo de estatus.

Dice Jan que podía ser más costosa que una casa. Mira Jan, en el tutorial leí que si lo hiciéramos a precios de hoy, una piña entonces, os hablo del siglo XVIII o XVII, XVIII, una piña entonces costaría el equivalente a 8.000 dólares. Entonces se dio la historia de que muchas personas daban fiestas y alquilaban piñas.

Entonces ponían piñas encima de la mesa. que no se podían comer porque costaban 8.000 dólares, entonces no podía la gente pagarlas, pero el ponerlas en la mesa era un símbolo de acogida a los huéspedes y además un símbolo de estatus y de riqueza. O sea, fijaros la simbología detrás de la piña. Entonces, eso hay gente que lo sabe y gente que no, pero igual que el pavo real, que ya me tenéis más oído, aparecen las joyas, aparecen diseños de las marcas, la piña también. Entonces, es un símbolo.

Entonces, la piña representa un montón de cosas. Este es un retrato de Carlos II Entonces tenéis Una persona que trabaja En su séquito, por ejemplo, un jardinero Ofreciéndole una piña O sea, el tío dijo, a mí me hacéis un retrato Y me están ofreciendo una piña Porque la piña realmente representa Dice Juan que los wedding planners son muy de piñas Bueno, pues Juan, está ahí O sea, la piña es símbolo de riqueza De estatus, belleza Única, o sea Entonces todavía nos dura En la mente ¿Ok? todo ese significante que tenía la piña, de alguna manera. Esto es una casa, un palacio que está en Escocia. Entonces es muy famoso, muy hortera, tremendamente feo, pero bueno, tiene una piña arriba.

O sea, alguien lo construyó y bueno, pues la piña es el símbolo de estatus, al mí una piña bien grande. Y esto es real, esto está en Escocia y todavía en muchas casas del Reino Unido, porque esto fue sobre todo el boom en el Reino Unido, la piña se pone en la puerta como un símbolo de bienvenida. Y de acogida al que viene, de alguna manera.

¿Veis el valor de los símbolos? Los símbolos representan cosas. Entonces, el que busquéis logos, símbolos... Hemos visto los logos, pero que tengan razón de ser con lo que estáis haciendo.

Hemos visto ejemplos como la pandera, como la pandera en Cartier, la serpiente en Bulgari. O ejemplos como la piña, que es un producto que, fíjate, Juan nos dice, todavía lo utiliza en los wedding plans, para adornar, más allá de comerse. Tiene un valor simbólico muy, muy... importante, ¿vale? Por ahí un lado.

Por otro lado, ¿podéis identificar estas marcas? ¿Sabéis decirme qué marcas son? Más o menos, ¿sí? ¿Qué marcas veis ahí?

Si no escribidme qué marcas veis. ¿Veis Dior, Burberry, que es la segunda? Perfecto. Ligutón, la tercera. Versace, que es la penúltima, ¿verdad que sí?

No, CH no está. Casi. Gucci, Gucci está.

Y Goyard. Goyard probablemente es la marca que menos conocemos todos. Goyard es una marca maravillosa.

Se ha mantenido todavía más más lujo que Louis Vuitton. Louis Vuitton se ha masificado un poquito. Entonces, Goyard tiene una historia maravillosa.

Fijaros que no, quizá en el caso de Goyard sí, que pone Goyard París, el resto de las marcas Dios se adivina, pero ni siquiera ponen el nombre. Y casi apenas se ven logos. Entonces, al final significa que hay otro tipo de iconos y de símbolos que tienen que ver con los patrones. Entonces, los patrones son importantes también.

Entonces, aquí os animo también a ver patrones, a buscar patrones. vuestra marca se puede diferenciar por el color no obstante, por un patrón ¿esto qué es? ¿qué marca es?

esta marca fue patrocinadora del tenis en el 2023 Tiffany, lo hemos visto antes o sea, estamos viendo pelotas de tenis y decimos que es Tiffany ¿dónde está Tiffany? en el color es decir, los patrones, los colores todo esto suma a vuestra marca ya sé que no estoy diciendo qué color ya hablamos de las paletas, ya dijimos significados de los colores, lo que quiero haceros ver es que el color, el símbolo que representa la pantera, la serpiente... Si hubiera que poner un símbolo en Luxellin, sería el pavo.

El pavor formaría parte del icono de Luxealing. Es así de sencillo. Entonces, veis que al final podéis encontrar la manera de identificar vuestra marca y vuestros valores con símbolos. Efectivamente es Tiffany, el color Tiffany Blue que hemos visto antes.

Lo habéis dicho, los colores pueden ser iconos. Lo hemos visto con Tiffany's, Hermès tiene el naranja. Claro, si al naranja Hermès, que es la única marca realmente de lujo que se ha apropiado del naranja, que por cierto se llama el orange, Hermes, igual que en el caso de Tiffany, ¿no? El 1448 es el color de Hermes. Si además les enseñan su historia, han de lo hacer más potente todavía, ¿vale?

Déjame acabar esto y hacemos el descanso, ¿eh? Entonces, Hermes, la historia del color es muy bonito. Es que durante la guerra ellos utilizaban, de hecho, un color más como ocre, un color tierra, que hemos mencionado antes. Pero durante la guerra se acabaron todos los suministros de cajas de colores más o menos normales.

Y Hermes se quedó sin cajas. Entonces dijo, bueno, ¿qué color le queda?