Динамичные звонки: Презентация

Введение

• Приветствие аудитории.
• Тема: Реальные холодные звонки для продажи услуг создания сайтов.

Первая часть: Пример звонка

• Звонок в шиномонтаж:
  • Олег, "руководитель шоу-хакера", звонит представителю компании Дмитрию.
  • Цель звонка: Обсуждение продвижения сайта компании в поисковиках.

Основные вопросы:

• Как компании удается продвигать свои услуги через сайт?
• Обсуждение поисковых запросов и актуальности услуг в сезоне.

Ответы Дмитрия:

• Указано, что продвижением занимается другая фирма.
• Дмитрий планирует обновить сайт, но пока нет конкретных действий.

Предложение услуги

• Олег предлагает:
  • Создание альтернативного макета сайта, который может увеличить количество заявок.
  • Бесплатное тестирование макета для выполнения сплит-тестирования.

Обсуждение макета сайта:

• Идея одностраничного сайта для каждой услуги (например, шиномонтаж) с акциями для привлечения клиентов.
• Обсуждение ценового диапазона:
  • Работа по созданию одностраничников начинается от 10 тысяч рублей.

Преимущества предложения:

• Олег делится успешным опытом работы с сайтами в разных городах.
• Готов предложить примеры успешных проектов.

Заключение звонка

• Назначена встреча:
  • Время: вторник после шести.
  • Олег уточнит время за день до встречи.
• Подчеркивается простота назначения встреч по телефону и присутствие у клиента других подрядчиков.

Второй звонок

• Обобщение: звонки легко осуществляются и могут привести к назначению встреч, даже если клиент работает с конкурентами.
• Тактика: задавать уточняющие вопросы и назначать встречи как основную стратегию продаж.