م ا ا ا ا م ا با سلام عليكم اهلا بحضر هبدا السيشن حابين نبدا بس كلمه صغيره انا محمد جابر مبر لوجستيك اه واضح السلام عليكم ورحمه الله وبركاته انا محمد جابر ممبر لوجستك ككون مكم ان شاء الله النهارده هوست سيشن حاب افتح معكم اللقاء النهارده بكلمه صغيره نحله ميل بتبدا بخطوه والنجاح والانتقال من فشل الى فشل دون فقدان الحماس حبين نبدا معكم النهارده بكل حماس سيشن كستر بروفايل ولان عمل القاده هدفه انتاج المزيد من القاده وليس المزيد من الاتباع معانا ومعاكم قائد لقاء النهارده باشمهندس محمد الهامي عن التعريف اكيد منكم سمع عنه والاثنين تلاثه اللي ما يعرفوش باشمهندس محمد محترف تسويق مدير تسويق وله خبره في الاف ان بي اندستري له تاريخ مثبت فيي كومينكيشنز اندستري متميز في تحليلات التسويق واللغه الانجليزيه والتسويق وتطوير الاعمال وتخطيط السوق استاذنكم بس نقفل المايكات يا شباب فكره الاسئله تكون في الاخر وو والناس اللي متاح معاها انها تفتح الكاميرا ياريت افتح الكاميرا عشان يكون في تفاعل اكتر سامعين يا شباب اه معاك يا محمد تمام يا محمد شكرا على شكرا على المقدمه الجميله دي يا محمد انا محمد الهامي زي ما محمد قال انا بقي تقريبا اهو حوالي 10 سنين في مجال الماركتين اشتغلت الاول في شركات تيلي كومينكيشن زي هواوي ووي وبقالي خمس او ست سنين بقالي خمس او ست ست سنين من 2017 ابتديت اتجه ل كارير الاف ام بي والاف ام بي اندستري صناعه الماكولات والمشروبات من المطاعم مسك في براند اخرهم دلوقتي انا ماركتنج مانجر شركه اسمها جلوبال فود جروب الشركه دي هي المسؤوله عن اداره مطاعم بوس كروس وظهره لبنان هنا في مصر الشركه بيزد في الامارات اصلا مطاعم بوسبروس اساسها في الامارات بس دي خلفيه سريعه كده عن انا مين يعني هنتكلم النهارده زي ما محمد وضح عن فكره الاذ بروفايل المحاضره خلينا ندي الاول انترودكشن عن الماركتين بشكل عام في الربع الاولاني او في النص الاولاني من من الميتنج انا بجد مبسوط ومشرف بالدعوه الكريمه من تحت الاداره بتاعتهم السيشن دي انا سعيد ان انا متواجد معاك هنتكلم في بوينت معينه ومين اللي هي اكتر حاجه هنتكلم فيها النهارده هي الكاستمر بروفايل بس هنبتدي نتكلم في الكاستمر بروفايل بعد البريك لان في بريك هيبتدي تقريبا من الساعه 9عه الا ربع لغايه الساعه ت لصلاه العشاء بعد صلاه العشاء ان شاء الله هرجع نكمل المحاضره بتاعتنا وفي اخر ربع ساعه او ممكن اكتر من ربع ساعه كمان ث ساعه من المحاضره ممكن انتم توجهوا الاسئله اللي انتوا عايزين تسالوه في الكلام اللي انا هتكلم من خلاله والتمبلتس هنوضح عن الكاستمر بروفايل وازاي نبني الكاستمر بروفايل بتاعنا لاي حاجه احنا ماسكينها او اي بروجكت احنا نشتغل للماركت بتاعه ازاي نبني الكستر بروفايل او شكل العميل اللي احنا عايزينه في البراند بتاعنا يكون عامل ازاي انا بس هستاذن عشان يبقى الكوميشن واضح انا فاتح الكاميرا انتوا سامعيني كويس بس اهم حاجه ولا لا لو في ل انا بتكلم معاه لو حد حابب يتكلم او يسال سؤال هيكون افضل بكتير ان هو يفتح الكاميرا ونتكلم اناهو فيس توس بحيث يعني التواصل في فيس احسن بكتير من ان انا اتشرف واسمع صوته بس سامعيني ولا لا طمنوني سامعين الوت صل تمام عظيم عظيم احنا ككم واحد احنا تقريبا 36 واحد انا مش دكتور يا جماعه الناس اللي بتكتب سامعين يا دكتور انا مش دكتور ولا باشمهندس انا كل اللي حاصل عليه درجه البكالريوس عادي خالص انا خريج ماس كومنكيشن جامعه بنها عادي مش خريج من الجامعات اللي لاث حروف انا خريج جامعه حكوميه عادي جدا واخدت كورسات كتير ودبلوم في الماركتين بس ودلوقتي بحضر لام بي ايه لكن مش مش دكتور ومش باشمهندس انا الهامي او محمد الهامي ا انا في المطعم اصلا يعني انا متواجد في المطعم اللي انا مسؤول عن اداره التسويق بتاعتي اللي هو بوسبروس ف اتمنى ما يكونش في دوشه او حاجه زي كده ايه هو التسويق التسويق ا بمنتهى البساطه كده يعني خلينا نتكلم اللي هو حاجه انت معاك برودكت معاك السماعه دي مثلا عايز توصل ان الناس كلها تبقى عارفه عنها وان البرودكت ده ف الفيتشرز بتاعته والمميزات بتاعته هي ايه تبقى الناس كلها عندها درايه ووعي بيه بحيث لما يبقى يجي يشتري في السب كونشس بتاعه يبقى عارف ان البرودكت ده موجود في وسط المنافسين يعني السماعه دي ب 800 جنيه في اربعه زيها يبقى دور التسويق او دور الماركتنج تيم ان هو يحطه في وسط الكومبيتر عشان لما الراجل ده يجي يعمل عمليه الشرا تبقى السماعه دي في ذهنه فيب كونشس بتاعه ده التسويق بمنته البساطه واي حد اي حد بمعنى كلمه اي حد ليترلي ممكن يشتغل مسوق يعني طبعا الموضوع ليه قواعد ويه اسس ويه ويه دراسه كامله بندرسها بس في الاخر هي فطره وموهبه من عند ربنا سبحانه وتعالى بيديها للبني ادمين زي الكلام زي زي في ناس بتقدر تتكلم وانت تقعد معاها ما تبقاش درست ماركتنج ولا عدت من اي حاجه ليها علاقه بالماري ويعرفوا يشهروا منتج ب 30 الف طريقه بس المرحله ما و بيقفوا ما بيبقاش عشان ما عندهمش العلم وما عندهمش الدراسه ا بيقفوا عند المرحله دي انا حابب اتكلم عن نفسي شويه وايه في بدايه كده لغايه الخمس دقايق دول لغايه لما نرجع ونتكلم عن فكره الكسم بروفايل انا اللي دخلني مجال الماركتنج وال التسويق عامه ان انا كنت بحب فكره الكلام انا من اول لما اشتغلت يعني من بدايه حتى صغري في المدرسه لما كانوا بيسالوني عايز تشتغل ايه كنت بقول لهم عايز تشتغل بتكلم انا شايف الكلام حاجه كانت هي اللي ممكن تدخل لي انكم او تبقى رسم فده يحصل ازاي فاب بتديت افهمه ابتديت اتوجه ليه وابتديت ادرسه اشتغلت الاول في مجال الاعلانات خالص يعني اشتغلت في شركات اعلانات من اكبر شركات الاعلانات كنت بشتغل از كريتف الكريتيف او الكوبي رايتر ده اللي هو بيصنع الاعلانات فكره الاعلان وده مين التسويق بتاع المنتجات دلوقتي احد يعني واحد من اهم طرق التسويق فكره الاعلان سواء بقى دلوقتي طبعا بعد ظهور سوشال ميديا في اخر 10 سنين بقى في الفيسبوك والانستغرام ودلوقتي تيك توك حتى بيستخدموا سناب شات في التسويق يعني بس كان الاول الاعلانات اكتر على التلفزيون فانا كنت من فتره من 2012 او 2013 لغايه 2015 انا كنت بشتغل في شركات اعلانات از كوبي رايت وبعد كده اشتغلت في شركات اعلانات مش يعني منهم اكبر شركه اعلانات متواجده في مصر دلوقتي بس ما كنتش ابقى حابب فكره الاجنسي س التسويق على فكره بيبقى جزئين برض يا جماعه عشان تبقوا عارفين الماركتين دايما في ايجن بتعمله او شركات بتبقى هدفها ان هي تعملك التسويق ده وفي الكلاينت اللي هو المطعم او الشركه اللي بنعمل لهاك يعني شركه بقى بتبيع صابون شركه بتبيع عربيات شركه ده الكلاين سايت وده شركه الاعلانات الكلاينت سايد بيبقى في ماركتين تيم هو المسؤول عن الحملات الاعلانيه واستراتيجي بتاع الشركه نفسه رايح على فين وعايزين نزود السيلز في السنه دي قد كذا ده اللي بيعمله الماركتنج تيم جوه الشركه نفسها او هو بيبقى الكلاين ساي الاجنسي باختلاف بقى نوع الايجن اللي انت هتتوجع هم اللي مسؤولين اكتر عن تنفيذ الخطه اللي بيحطها قسم التسويق في الشركه دي فهي بتبقى بنين انت بتختار يا اما تشتغل في ناحيه او في ناحيه الشركات تبقى انت اللي بتنفذ اللي عايزه منك او بتختار ان انت تشتغل في او القسم اللي هو تابع للمؤسسه اللي انت بتشتغل فيها وساعتها انت اللي بتطلب من ينفك او عندك يعني كل مثلا في مجال زي الابي اللي انا شغال فيه بيبقى كل شهر عندنا كالندر معينه بنبقى عايزين ننفذها بنفذها ازاي غالبا بنتج ديجيتال ايجنسي نقول لهم احنا عايزين فوتو شوت عايزين فيديو شوت الشهر ده او في دلوقتي مؤخرا كمان ابتدت تتم يعني ان هو بقى في ان هاوس تيم جوه الشركات وبنحتاج للاجنه صغيره قوي فده منتهى البساطه كده نظره عامه عن التسويق والماركتنج وو انت حابب تشتغل الماركت عامه بيبقى قدامك طريقين زي ما اكلمت بيبقى قدامك ان انت تخش من الاول في طريق الاج سايد او ان انت تبقى في جزء الكلاينت وانا احب جزء الكلاينت بصراحه لان هو بيبقى اكتر انت مع حد واحد مركز في طريقه شغله بتبقى دايما عندك الهدف ان انت تطور البزنس لكن انت لو في ايجنسي بيبقى معاك اكتر من 15 او 20 يل انت بتشتغل اكونت مانجر او بتشتغل سوشيال ميديا سست او بتشتغل م باير على حسب التخصص اللي انت بتخصصه جو الاجنسي فبيبقى معاك عملا كتيره قوي فبيبقى دايما بنجري وبنتابع مع العميل لكن لو جزء انت العميل بيبقى شغلك بصراحه اريح بكتير وتركيزك كمان على برودكت واحد او حاجه واحده فبت للشغل حقه اكتر وبتدي لتفكيرك انت وبتدي لنفسك انت كمان حقك بشكل اكبر بكتير انتهي دلوقتي الساعه ت الا ربع يا محمد فحب الناس تتوجه دلوقتي للبريك ونرجع تاني الساعه ت هو لو ممكن حضرتك لو حابب ان انت تبدا دلوقتي فيشن لسه ماذنش هو باقي ربع ساعه الاذان وبعدين ناخد طيب تمام ط احنا هنبدا الاول نتكلم عن طب انت بالنسبه خلينا ناخد الجزء الاول هل في حد اي حد دلوقتي عنده سؤال تمام العشه بتاذن الساعه ت هل في حد عنده اي سؤال يساله بخصو جزء الماركتنج او قبل ما نخش في الكاستمر بروفايل يعني في اتاحه فرصه لاي حد عايز يسال سؤال انا بس بقرا الكومنتات مكن الخظ بال اللي فات سريعا في نقاط بسيطه طيب ملخص للي فات سريعا في نقاط بسيطه احنا كنا بنتكلم عن ايه هو التسويق ده يعني دلوقتي في قسم الماركتنج في كل شركه وفي الاف الشركات بتسمع عنها ان هي شركه تسويق او ماركت ايج فكنا بنتكلم عن الفرق بين ده وبين ده ان قسم التسويق في الشركات ده بيبقى هو الكلا والارك ايج او شركات التسويق دول هم ب الشركات اللي بيخدموا الكلاي قسم التسويق في المؤسسات سواء بقى شركه ايا كانت شركتك دي قسم بيبقى شغال ان هو عايز يوصل المسج للعميل في الاجنس او في الشركات بيبقوا عايزين يساعدوا العميل نفسه بقى اللي هو الشركه فده اللي احنا كنا بنتكلم عليه في نقط بسيطه دوري كموش انا في في حد زعق في ايه تمام ايه المهارات المطلوبه ل كمصور تمام يا رنا رنا رضا بتسال اسال ايه المهارات اللي مطلوبه ل كمسوق ان انت تكوني بتتكلمي يعني زي ما كنا بتكلم ان هو وكمان تكوني بتطلعي دايما على السوق اللي انت موجوده فيه يعني انا دلوقتي مثلا شغال مدير تسويق شركه مطاعم فلازم دايما ابقى بشوف اللي حواليا بيعملوا ايه والمطاعم اللي شبهي بيعملوا ايه والكبت تورز بتوعي شغالين ازاي ودايما بشوف الحاجات اللي بره ا بتشتغل ازاي نقطه مهمه قوي برضو حاب اتكلم فيها ان ان مش دايما لازم نبقى بندور على حاجه بره الصندوق ندور جوه الصندوق الاول يا جماعه يعني نخلص اللي جوه الصندوق الاول وبعد كده نشوف بره الصندوق ده بيقول ايه بيبقى ناس كتير قوي بتبقى عشان خاطر بتبقى متخيله ان هي عشان تشتغل في الماركتنج او في قسم التسويق في الشركات او في او في حتى شركات التسويق اللي هي الماركتنج ايجنسي بيبقوا متخيلين ان هم لازم يجيبوا فكره ماعملتش في الدنيا لا خالص احسن حاجه عشان تنجح بيها في اي حته ابتدي من حيث انتهى الاخرون يعني شوف اللي قبلك نجح ازاي واعمل زيه مش كوبي بيست انت اكيد ليك فكرك وليك روحك وليك الادني بتاعتك بس في نفس الوقت انت مش هتخت على الذره يعني اللي افترع الذره الطراحه يعني بمنتهى البساطه شوف الناس عملت ايه واعمل زيها هتنجح يعني اضمن لك اتليست ان انت هتنجح فهو منتهى البساطه ان انا ما ينفعش ابقى عايز اشتغل في الماركتنج وانا ابقى مكسوف او ان انا الكسوف يعني دي صفه حميده من للناس [موسيقى] بس يعني مطلوب ان انت تبقى متكلم ومطلوب ان انت تبقى بتطلع مطلوب ان انت تبقى بتقرا وهو الموضوع برضو زي ما قلت في سنه موهبه رهيبه ان هو الموضوع قام على تفكيرك انت وان انت اللي بتنقل البراند من الحته اللي هو فيها لحته تانيه كانوا سالوا ستيف جوبز مره ستيف جوبز هو اللي عامل ابل وهو اللي عامل امبراطوريه ابل اللي موجوده وهي اكبر شركه في العالم كان سالوه ايه اهم ديبارتمنت عندك موجوده في الشركه قاللهم والبي ار هو جزء التوق البيار هو المسؤول هو المسؤول عن التواصل مع العملاء تواصل مع الشركات فالتسويق والبي ارك والبي ار ههم فعلا بيبقوا من اهم البارم موجوده في السوق يعني اتمنى اكون جاوبت وتك يا استاذه ر ايه رايك استخدام ادوات الذكاء الاصطناعي في الماركت وهل ده بياثر على مهاراتي بصي هو اللي مش هيستخدم ادوات الذكاء الاصطناعي الفتره الجايه زي شد جي بي تي او او 100000 اداه اللي ظهر في خلال الثلاث شهور اللي فاتوا هيبقى بالضبط زي اللي ما بيستخدم اللاب توب او الكمبيوتر او ان هو رافض ده هو خلاص هي حاجه بقت موجوده وفي حياتنا بس هي مش هتاثر في الاخر اللي صنع الذكاء الاصطناعي هو الانسان ف هيبد حاجات هيسهل عليكي شغلك يعني انت مثلا دلوقتي خلينا نتكلم على وظيفه الكونتنت كريتور الكونتنت كريتر ده وظيفته ان هو يكرت كونتنت او يصنع محتوى للبراند فانا مثلا عندي التليفون ده انا معايا التليفون ده فكنت الاول انا ممكن اقعد ست ساعات سبع ساعات عشان اكتب على الفيسبوك دلوقتي انا ممكن اكتب على شات جي بي تي كريت الصوت بيقطع جماعه انت سمعيني كويس محمد محمد طمني الصوت كويس ولا ايه الوت هو الصوت قطع شويه دكتور هو من دققتين تقريبا كان ما فيش صوت صوت وصوره طيب انتوا كده سامعيني كويس اه كده سامعين حضرتك كويس اه طب الصوت دلوقتي رجع ولا ايه طمنوني اه رجع كويس انا على فكره من المرات القليله برض يا جماعه عشان تعرفوا اه ان انا ما بحب يعني مش ما بحبش ما بفضل ش السيشن الاونلاين بسله بتشرف بكم ومبسوط بجد والله مش كلامي يعني انا مش اللي يعرفني ان انا يعرف ان انا اللي في قلبي على لساني يعني ان انا ما ما ما بحبش فكره الاونلاين ميتين انا احب التقي مع الناس وان احنا نتقابل وتبقى فيس فيس بس للظروف انا عارف في ناس بره القاهره وناس كمان ممكن تكون بره مصر ف الذكاء الاصطناع حلو بس بره مصر يعني نستخدمه بس في الانترنت زي ما انتم شايفين كده الدنيا ما بتبقاش انط حاجه طب انتوا سمعتوا لغايه فين عشان ارجع اعيد الكلام واقطع تاني ولا ايه لا شغال شغال طب انتوا سمعتوا لغايه فين يا جماعه ممكن تقولي يا جابر اللي هوون ده راجل بيبقى مسؤوليته ان هو يحط الكلام على الحاجه اللي انا بقدمها ممكن يكتب على بمنه البساطه دوقت بتحط عليه صورهط عليه فيوب عليه عايزين فهو مش هيستخدم هي ققول له افكار بشكل اكبر تخدمه في البزنس فان احنا نستخدم ادوات الذكاء الصناعي او الاي اي اه طبعا مهمه ان احنا نستخدمها في الماركتنج هتسهل لنا شغلنا و هتريح ل في حاجات كتير بس بس يعني مش مش مش هتلغي الانسان يعني يعني الانسان هو اللي صنع الاتج بي تي او او او هو اللي صنع الاي اي فمش هلغيه يعني ا لو هسوق لبزنس خاص ازاي اقدر اسوقلها كوييس في الخدمه دي ولو اكترر من حد بيقدمها انت انت اولا بزنس خص بكلمه عادمه جدا ان انا اقول ان انا اولا دلوقتي اسهل طريقه للماركت هي السوشيال ميديا لو انت مكت كفايه في الماركت اولا يا جماعه هي 10 في بس على فكره يعني دي دايما انا بقولها مع اي حد بتكلم معاه في جزء الماركت الماركت منوال ميديا خالص يعني هو الموضوع بيخصر التسويق او الماركتنج على جزء السوشيال ميديا او على جزء الانترنت عامه بقى يعني بتكلم بس على السوشيال ميديا جوجل ادز سس او والحاجات دي هو الماركتنج مش كده خالص ده لا يتعدى من 10% انت اهم حاجه في الماركتين حاجه اسمها ورد ماوس وردف ماوس ده ان انت شفت ازازه الميه دي طعمها كويس فمحمد قال حسين فحسين قال مصطفى فمصطفى قال لابراهيم ان انت تشغل للحاجه بتاعتك يتكلموا عليها لو البرودكت بتاعتك مش كويسه لو عملت ماركتين ب 100 مليون جنيه ولا هيفيد اي حاجه فال السوشيال ميديا بقت طول طبعا عظيمه ان احنا نستخدمها بس هي لا تتعدى ال 10% في استخدامنا للتسويق فاشتغل على البرودكت بتاع انا معرفش انت بتعمل ايه يعني معرفش ايه هو البزنس الخاص بتاعك ازاي اقدر اسوقلها كويس زي ما قلتلك يعني اهم حاجه ان انت تشتغل على البرودكت ده كويس جدا جدا جدا وبعد كده تفكر ازاي تسوق لله هيجيلك افكار كتير قوي وا احد اسهل الافكار دي ان انت تعمل بيج على الفيسبوك بيج على الانستجرام بيج على التيك توك بيج على كل في دلوقتي تري طالع جديد بتاع متا يعني ففي تولز كتيره قوي تقدر تستخدمها في الماركتنج تعمل اوفلاين كابين ممكن تعمل او انت توزع س بتاعك بتاعك بس انا معرفش ممكن تكون فتح حاجه تعليميه ممكن تكون فتح سنتر عربي معرفش الز وكل حاجه بيبقى ليها طرقها بس اهم حاجه في الاخر ان انت تشتغل على ال بتاعك ه التسويق محتاج وقت كبير عب ما اتعلم اشتغل في المجال ده كل حاجه محتاجه وقت يعني كل حاجه محتاجه وقت ومحتاجه ان انت تسعى فيها وتبذل مجهود ان انت تبقى بتسال السؤال ده اصلا يعني هي فيها مشكله لان كل حاجه يعني لما بتديها حقها وبتبلش فيها وبتسعنا ربنا بيديك على قد السعي اللي انت سعيته ده وفي الاخر يعني انا دايما بقولها ا في حاجات بجد ربنا بيبقى مديها نفحه من عنده نفحه ربنا دي والله هي اهم حاجه في الكون لو عملنا تسويق صح بنسبه 100% ولو عملنا سيلز جبنا احسن سيلز في الدنيا ولو يعني لو عملنا كل حاجه صح و وكرم ربنا مشش احصل حاجه ف فهي الفكره في كده ا انت بس لازم تدي كل حاجه وقتها وتدي طاقتك في الحاجه اللي انت بتشتغل عليها وربنا بيكرم لكن السؤال نفسه مينال السؤال ده يا يوسف ايوه يا عم ادي الحاجه وقتها ايوه كل حاجه محتاجه وقت طبعا ممكن افضل يعني ايه افضل طريق في استخدامها لذكاء مش فاهم يعني اللي سال السؤال الاخير ده انا انا مش فاهمه يعني ايه افضل طريقه على حسب الحاجه يعني ولا افضل و قصدك تولز في الذكاء الاصطناعي مع هي كل حاجه ليها التول بتاعها لو انت عايز تكتب حاجه يبقى شد جي بي تي لو عايز تستخدم صور في مواقع للصور زي كامبا دلوقتي في اي اي او فيديوز يعني في في حاجات كتير ممكن تستخدمها انتوا الصوت تمام ولا لا عشان كل شويه بقلق الصوت دول تمام تحفه تحفه الله ينور ا اه ادوات زي ما قلتلك على حسب يعني قل انت عايز تستخدم ايه لو انت يعني لو انت ماهو الاي اي ده زي مثلا على حسب الحاجه اللي انت عايز تستخدمها في الاي اي زي ما انا بقوللك انا استخدم القلم في ايه القلم بتستخدمه في الكتابه بس ممكن تكتب ب ايه و يعني ممكن تستخدم القلم في الرسم ممكن تستخدم في القلم ان انت تكتب ممكن تستخدم القلم اللي انت يعني السؤال خليه بشكل دقيق اكتر طبي مرحله من التعليم ابدا اشتغل في الماركتنج واي متوسط فتره التعليم الخاصه بالماركتنج انهي مرحله من التعلم انت بتتعلم على طول يعني انا لغايه دل انا بشتغل بقي تقريبا 10 سنين في الماركتنج ولسه في حاجات قد كده محتاجه اتعلمها في حاجات قد كده محتاجه افهمها وكل ما بتنزل حاجه جديده بقعد اقرا عنها وافهمها واتعلم فانت بتتعلم لغايه لما تموت يعني حاجه اسمها ان انا بوقف تعليم في اي حاجه يعني ده انا وجهه نظري بصراحه المتواضعه اللي ليها قيمه جدا مش مالهاش قيمه لا فانت بتتعلم على طول متوسط فتره التعلم الخص مافيش يعني انت بتفضل تتعلم على طول لان كل حاجه فيها جديد والكلام ده مش في الماركت بس يا جماعه الطب كل يوم بينزل في حاجه جديد الهندسه كل بينزل حا جديد فالتعليم مابيقفش اللي قاللكم التعليم بيقف عند الجامعه ضحك عليك لو انت عايز تكبر وعايز اسمك دايما يتطور والاسم ده بيرفكت عليك التعليم بتاعك ده بيرفكت عليك بفلوس و يا جماعه احنا بنشتغل عش الفلوس ما بشتغلش عش اي حاجه تانيه يعني الهدف الاول والاساسي من الشغل ان احنا نعمل فلوس و يبقى الفلوس دي ليها قيمه وكل قيمتها بتزيد ولو انت فلوسك ما بتزيد في الشغلانه اللي انت تشتغلها بتقف مع نفسك وتشوف المشكله فيك ايه لان المشكله فيك لو انت بتاخد اكس دلوقتي وبعد خمس سنين بتاخد نفس الاكس يبقى انت فيك مشكله يا معلم محتاج تعالجها في حاجات تانيه كتيره بنستفاد من الشغل غير الفلوس بس الهدف الاول للشغل هو الفلوس ده بمنتهى البساطه كتابه المحتوى ش جي بي تي اقوى حاجه في كتابه المحتوى بالنسبه للاي اي تولز يعني بي س في كتب كتير في كتب كتير قوي قوي قوي ممكن ابقى ابعتلكم يعني احط اسمائها وابعت لكم كمان لينكات منها بس في مجال المطاعم انا اكتر فيلم بحبه ليه علاقه بالبزنس ديفلوبمنت او التسويق فيلم اسمه ذا فاوندر ده بيحكي قصه نجاح ماكدونالدز حصلت ازاي ورين كروك ريين كروك هو المؤسس الرئيسي لماكدونالدز يعني فانا اكتر فيلم انا بحب كمان الحاجه دلوقتي طبعا الكتب انا انا تقريبا لازم يعني ده حاجه بيرسونال انا بقولها لكم انا تقريبا لازم اقرا من 10 ل 20 صفحه كل يوم واتفرج على فيلم ده بالليل كده ساعه انت قاعد بالليل تتفرج على نتفليكس وتش تشاهد تفتح ايجي بست ايا كان يعني الحاجه اللي انت بتتفرج عليها فانا دايما بحب اتفرج على فيلم واقرا 20 صفحه ايا كانت بقى حاجه في الاخر خالص لما بتعمل ده بشكل كونسيست نسي او بشكل مستمر بيختلف تماما في اخر السنه يعني يبدا السنه كده من انت عايز تقرا 15 صفحه وانهيها هتلاقي نفسك قريت بتاع 40 كتاب فمهم ان احنا نقرا وهكتب لكم اسامي كتب ليها علاقه بالتسويق انا متيل كده جاوبت على كل الاسئله ولا في حد عنده سؤال تاني يا جابر يا جماعه الصوت ايه موجود يا والنبي ما تقلقنيش كده لما بتسكت بحس ان انا بكلم نفسي في حد بيقول لحضرتك ممكن ترشح لنا كتاب ما انا رديت والله رديت هرشح الكتب كلها بس يعني انا انا في كتب كتير في في حد كاتب الاب الغني والاب الفقير نفهم يعني هو المال مالوش طبعا ماشي يعني انا قلتلك في ليست عندي كده موجوده على اللاب توب بعتها لهم باسامي الكتب وكمان لو هم حابين يقراها اونلاين هبعتلهم لينكات يعني اسماء سنجر بتقول التسويق بيعتمد على بحث السوق بس للاسف انا كواحده لسه مبتدئه شايفه تحليل و بحث السوق عقبه قدامي فممكن تنصحني اسماء ممكن تفتحي المايك وتفهميني انت قصدك لان انا مش فاهم اسماء سنجر اه مع حضرتك ا ازيك الحمد لله تمام لو في اتاحه ان انت يعني تفتحي الكاميرا يا ريت لو مافيش اتفضلي لا مافيش عادي هتتكلم كده ماشي هو حضرتك بس حكايه بحسسه ان انا اعد اعمل تحليل للعملاء واشوف الشركاء والمنافسين تبعي او انا اشوف العملاء هم محتاجين ايه بالظبط خاصه احنا بدا ان هو يطلب مننا حاجه زي كده في حكايه الفكره او البروجكت اللي احنا داخلين علشان اقدر احقق خطوه في حكايه التسويق فانا كل ما اجي انزل اعمل تحليل او اعمل بحث للفئه المستهدفه انا شايفه ان ده حاجه صعبه بالنسبه لي انا كطالبه انا حده كواحده مبت هبدا كده ازاي انا مش هعرف اعمل كل ده لوحدي او انا مش هعرف ان انا فعلا اجيب حاجه صحيحه يعني انت ايه الماركت ريش اللي انت بتعمل انت ايه البروت او ايه السيرس او ايه الحاجه اللي انت عايزه تعملي لها ماركتنج بس او بحث سوق هو انا عايزه اعمل بحث سوق لل فيها المستهد المستهدفه تبعي ايوه ايه بقى يعني بيبيعوا ايه يعني انت بتعملي اكيد في حاجه عايزه تسوقيها صح ايه الحاجه دي اصلا نبات نبات الازولا نبات الازولا حلو قوي طيب هنمسك حاجه زي نبات الازولا فانت عشان خاطر تعرفي مين عايز يشتري نبات الازولا صح فانت نبات الازوله ده هل هو حاجه بتتباع للفئه العامه ولا دي حاجه بتتباع لي الشركات مته لي حاجات تع شركات يعني يعني هو بيتباع العامه اللي هم مثلا الفلاحين واصحاب الشركات برض اللي هم مزارع الانتاج الحيواني والدجي هنا الفلاحين هم مش فق عا يا الفلاحين هنا هو بالنسبه لك شركه عم محمد اللي بينزل الصبح ينف على الفاس على ايده ويشتغل ده راجل بقت حاجه اسمها هنا بالنسبه لنا بي تو بي بي تو بي ده زنس تو زنس في الاخر او او من سوق لسوق يعني انت دلوقتي عايزه تبيعي المنتج بتاعك ده او البرودكت بتاعك لشركه تانيه مش عايزه ال بعال العامه هو مش بيبسي هو مش موبايل هو مش سماعه هو مش ساندوتش برجر هو مش ا مش مش كورس تعليمي فاهمه قصدي فهي حاجه خاصه للشركات فانت الاول في اي للبحث بتاعك تشوفي مين الشركات اللي انت ممكن يشتروا منك نبات الازولا فلقيت شركه اكس واي زد وعين فلقيت 10 شركات بعد ما عملت السيرش بتاعك وهقول لك ازاي تعملي السيرش بتاعك بمنته البساطه ا بس يعني ازاي تعملي السيرش بتاعك في تولز كتير قوي في تول اونلاين بتشتريها ب 100 دولار اسمها سيم راش سيم راش دي لو كتبتي نبات الازوله هيقوللك مين اللي بيشتغل في نبات الازولا وبيعملوا ادز على السوشيال ميديا ازاي و مين التارجت اينس بتاعهم هيديك الداتا كلها عن البرودكت اللي انت بتعمليه زي مثلا لو كتبت ساندوتش برجر فاهمه قصدي هيجيب لي ساندوتش برجر في مصر او ساندوش برجر انا كده عملتها في مصر كلها او كتبت ساندوتش برجر في الشرقيه او كتبت ساندوتش على حسب المكان اللي انا عايز ابيع فيه في شركات بتبقى عايزه تبيع في مصر كلها في شركات محليه في شركات عايزه تبيع للمدينه بس انا عايز ابيع لطوف عايز ابيع لسمنود عايز ابيع لاسوان في اتفو بس انا هدفي ان انا ابيع ل 200 واحد في ناس هدفها تبيع 100 مليون صح ولا غلط انت الاول لازم تحددي انت عايزه تبيع لمين مش او تسوقي لمين فده السؤال اللي هيفيدك اللي هو انا اعمل الريسيرش بتاعي ازاي فاول حاجه استفدناه لما سالتك ان هو النبات الازولا مش هيتباع غير لشركات او ناس تستخدمه في البزنس بتاعها ليه لان هي مش حاجه اند كونسيومر او او او حاجه مش الناس هتاخدها تستخدمها في بيتها ده على حد علمي انا معرفش ايه نبات الازوله يعني فاهمه قصدي بمنتهى البساطه انا معرفش يعني ايه نبات الازوله بس انتال هي حاجه بتستخدم في الزراعه والشركات هي اللي بتستخدمها يعني مش مش نبات متداول ايه بديل العلف بديل للعلف يعني حاجه الناس بتستخدمها للزراعه للمواشي بتاع ان هم ياكلوا المواشي صح ولا غلط اه اسم الموقع اللي انا قلت عليه اسمه سم رش هكتبه هبعتلكم اللينك بتاعه اسهل بكتير يا جماعه سم راش تول جميله جدا انا بستخدمها وكل الريسيرش اللي انا عايزها هي بس مدفوعه وممكن الناس تستغلها شويه ممكن الناس ترخصها بس هي في الاخر بتساعدك جدا وكل حاجات الريسيرش اللي انتم عايزين تعملوها من اول الباذنجان لحد السار المهم يا اسماء نرجعك ا بس فاحنا كده حددنا ده وبتبتدي تعملي الريسيرش بتاعك خالص سهل جدا وبتبتدي تكلمي الشركات دي يا ستي ما عندكيش سيم راش ابتدي يصلي للشركات دي بشويه تعب على جوجل اكتبي نبات الازولا عرفتي ان شركه ع ص اللي في كذا بتبيع نبات الازولا هتبعت لهم على لينك كل الناس دلوقتي كل الناس الشركات المحترمه يعني المفروض موجوده على لينكد ان لينكد ان دهبو بتاع فهمه قصدي يعني البزنس كله موجود على لينك فتبعت والله يا استاذ كذا انا اسمي اسماء ببيع او بسوق نبات الازولا حاب اشرحلك الفكره بتاعت وتكملي زي ما لقيتي عين م هتلاقي صاه قصدي اسء تعد هل جوبتك كويس ولا عايزه حاجه تاني لا كده تمام بس في نقطه بس هل انا مش مطالب مني ان انا مثلا انزل اشوف المنطقه نفسها واعمل يعني انزل واقع يعني هل انا استخدم كل اونلاين بحيث ان انا اتواصل مع الشركه بس اونلاين وخلصنا مطلوب منك سنه4 يا جماعه عادي اعمليه لو انت حابه تعمليه بس ليه ما تسهلي على نفسك يعني ربنا سهلها علينا صعبها فاهمه يعني الكلام اللي انت بتقوليه ده لو انا لو احنا لسه قبل وجود الانترنت بس كل حاجه دلوقتي فعلا موجو على الانترنت يعني سهل قوي توصلي للمعلومه وانت قاعده في بيتك تمام فما تصعبها على نفسك فاهمه قصدي كل ما الدنيا تتسهل هتلاقي انت نفسك تحبي الشغل اكترر ليه لان انت لسه بتقولي طالبه ولسه في الجامعه مع تاني نزوله ثالث نزوله هتقول انا مش عايزه اشتغ الشغلان دي يا جماعه انا انا زهقت فاهمه اه اقعدي في بيتكم ودوري على الحاجه وانت قاعده كده مع كوبايه شاي بالبقسمات هتنبسطي بدل ما تقعدي تنزلي في الشمس وهتلاقي نفس المعلومه اللي انت هتلفي عليها اربع ساعات على فكره يعني مش هتستفادي اي حاجه مختلفه تمام شكرا كل بس الفرق ان انت هتتعبي وانت قاعده هنا 10 دقائق في السيرش على على جوجل او على ايا كان على لينك ان اللي انت هتريش عليه اللي انت التاني هتعمليه ان انت هتنزلي تلفي على كعوب رجليكي في الشارع في الاخر هتوصلي في نفس الريز اي خدمات تانيه يا استاذه اسماء شكرا لحضرتك تمام شكرا جدا طيب طب امت اشتغل في يعني ايه اشتغل فيه وهل الماركتنج في اساسيات عامه تنفع لكل المجالات في مستوى متخصص نتعلم اعمل ماركتنج معينه من المنتجات اللي كل ماركت مناسب لكل المنتجات لا طبعا ما فيش حاجه اسمها كل الماركتين مناسب لكل المنتجات في بيزكس في في في حاجه اسمها تي بيز بنبدا بيه اللي هو البيبل والبليس وال برايس في حاجات في في في حاجات اساسيه في الماركت بنشتغل بيه عشان نبتدي نعمل الماركت والماركت بتاعنا بيبقى ماشي ازاي وفي كل حاجه خاصه جدا انا بشتغل عليها يعني تسويق الازازه دي غير تسويق الموبايل ده غير تسويق السماعه دي غير تسويق طبق الصوت بيقطع بس يا د [موسيقى] الصوت كلام كلام الموجوده دي عم محمد تمام سامعني يا محمد كده كويس طب كده ايه اه كده كويس بيقطع بسيط بس الصوت راح خالص سمعي كده كويس يا جماعه ضبط شويه كده تمام ظبط ظبط اه ظبط كده تمام صوت ظبط اه ظبط كويس لا الصوت بيقطع محمد بيقطع الصوت يا باشمهندس محمد انا بتكلم سامع له بيقطع اه الصوت بيقطع لسه الصوت بيقطع يا جماعه اه كده كويس انا سامعك كويس اه ما هو الصوت من عند حضرتك هو بس اللي بيقطع معلش والله ما فيش مشكله ممكن ناخد البريك على ما حضرتك تضبط الصو سمعني كويس ما انا عارف انتوا كده سامعيني كويس اه كده كويس ثانيه طب كده كويس ممكن تكون مشكله نت من عند حضرتك علشان صوت ما بيوصلك متاخر انا بعتت اسم الموقع جابت على كل الاسئله يعني عشان نرجع على طول لغايه دلوقتي [موسيقى] مشكله لا لا انا سامعك كويس يا محمد لسه المشكله موجوده بتاع ال اه لسه المشكله موجوده طب احنا كده اه كده الصوت اضبط سامعني كده يا جماعه كده تمام خالص يا مستر تمام معلش انا بس في مشكله مشكله في الانترنت طيب عايز تحبوا ناخد البريك دلوقتي اه تمام ماشي هو كده تقريبا جاوبنا على كل الاسئله هل في يعني برض قبل ما نطلع البريك هل في اي حد عنده سؤال تاني لان احنا هنخش على طول في جزء الكستمر بروفايل اللي احنا اساس المحاضره بتاعتنا النهارده هل في حد عايز يسال اي سؤال تاني اظن ان كده تمام يا محمد صح تم كده طيب البريك الساعه دلوقتي ت وربع ت ونص نرجع يبقى زي الفل زي الفل وص ان شاء الله نع يا جماعه ونخش كونب مص مساء الخير يا جماعه مساء الخير هال الناس جت جابر جينا اه هو مساء الخير ازيك يا ت ازي حضرتك انا كويس مبوط مبسوطه جدا شكرا جابر هوبدا دلوقتي بس الناس بتصلي التراويح يا جابر جابر بيصلي ان تمام انا رجعت بس ممكن نستنى دقيقتين بس الناس تدخل نستنى دقتين عليك لقيتك مش موجود قلت في ايه انت موجود يا جابر ولا رحت فين اه رجعت اهو رجعت موجود ده اللي على السلام الله يسلمك عن انا قلت رو عن جابر نبدا دلوقتي ولا ايه تمام نبدا يا مستر انا شايف العدد هو كده لو باقي مثلا خمسه او حاجه فدخلوا هيدخلوا واحنا اول ما طب بص هي دلوقتي 37 انا هبدا و تمام مافيش مشكله لو في حاجه بتبعت لهم مسج او حاجه بدا قال ان هم احنا مين 10 دقاق محتاجين نبدا بر تمام حاضر بس مساء الخير يا جماعه اح هنكمل مافيش صوت عشان مافيش صوت في ايه عشان ما بنتكلمش احنا كنا لسه ما قلناش حاجه احنا كنا في البريك رجعنا من البريك احنا دلوقتي انا عايز اشوف العدد كام احنا دلوقتي 31 واحد في 11 وقعوا مننا نتمنى ان هم يرجعوا لنا بالسلامه كنا 42 قبل قبل البريك يعني طيب العنوان بتاع ستيشن النهارده هو الكاستمر بروفايل يعني ايه هو الكاستمر بروفايل او ايه [موسيقى] هو شخصيه العميل او ايه الملف بتاع العميد ده يعني ايه اصلا وايه اهميته لل الشركه اللي انت بتشتغل فيها او البراند اللي انت بتشتغل فيها ايه دوره في التسويق عامه هو ده اهم حاجه يعني في الاخر انا دي دايما بقولها حتى للتيم اللي انا بشتغل معاه يعني ان ان احنا بنشتغل عشان العميل يا جماعه في الاخر راس مالنا بيجي من العميل والعميل ده سواء انت بي تو بي او بي تو سي انت دايما عندك عميل وعندك حاجه بتسوق له فلو انت م عرفتش مين العميل بتاعك ده وما كونتل بروفايل او البرسونا هي بتبقى اسمها كاستمر كستمر بروفايل او كاستمر برسونا او باير برسونا في الاخر انت عندك حاجه بتبيعها حد هيشتريها ف انتوا طمنوني بس مافيش صوت دي لما كنا في البريك ولا مافيش صوت دلوقتي يا جابر لا الصوت شغال كويس جدا كده الصوت شغال زي الفل تحفه اه فزي ما كنا بنتكلم ان هي الك بروفايل هو اهم حاجه تقريبا لاي زنس سواء بقى انت بتبيع اكل بتبيع برفانات بتبيع هدوم بتبيع سيرفس بتبيع عربيات وعلى حسب كل حاجه انت بتبيعها بيبقى ليها برسونه معينه وطريقه معينه وكمان مهم قوي قبل ما تحدد الكاستمر برسونا تحدد البراند برسونا بتاعتك او او او او البراند ايدنتي ان انت تعمل شخصيه تخيل ان المكان بتاعك او الشركه بتاعتك ده شخص بيكلم الناس فانت هتكلمهم انجليزي ولا عربي هتكلمهم وانت لابس بدله وقامت وبتتكلم بالنحوي زي ما بنقول ولا هتكلمهم بالعم زي زي الله يرحمه محمود عبد العزيز ما كان بيقول هتكلمهم بالهجايص ولا هتتكلم ان انت ملتزم عفوا ولا ولا ليك طريقه جدا وبتتكلم باللغه العربيه الفصحه هل انت نشره اخبار ولا انت موقع على السوشيال ميديا انت في الاخر في حاجه بتباع فستمر بروفايل والبر البراند بروفايل والكاستم بروفايل اوير برسونا والبراند برسونا هي اهم حاجه تكرها وده اللي احنا هنتكلم عليه النهارده في البزنس اهم حاجه في في السيشن بتاعتنا دي بجد ان انت تفهم العميل بتاعك وتفهم انت مين مهم اهم اهم من ان انت بصراحه يعني اهم من ان انت تفهم العميل بتاعك تبعل له ازاي تفهم انت مين اصلا يعني ماينفعش اروح اتكلم عن نفسي وانا مش عارف انا مين مش عارف ا جاي اقوللك ايه ابقى جاي استاذ محمد انت بتف اه والله بفهم انا خطير كده انت كمان عندك بتفهم اه والله انا في السيلز طب الهندسه الزرا والله بص انا في الهندسه الزراعيه فلازم تبقى محدد لنفسك حاجات شخصيه وتبتدي بعد كده تختار الشخصيه اللي انت هتكلمها اول حاجه كده نبدا بسم الله الرحمن الرحيم في الكاستمر بروفايل هو ايه تعريف الكاستمر بروفايل ده يعني زي ما قلنا هو ملف تعريف العملا يعني او او او هو زي ما قلنا بيبقى بيتعرف زي كاستمر بروفايل او باير برسونا ودي حاجه بنبتدي احنا اللي نخترعها خد بالك انت اللي بتخترع الكاستمر بروفايل بتاعك مش بتستنى العميل هو اللي يجيلك عشان تعرف هو مين يعني انا عايز العميل بتاعي يبقى هي هي انت بتقعد الماركتنج تيم بيقعد في اي شركه واي بروكت هو اللي يخترع شخصيه العميل بتاعه يبقى شكلها عامل ازاي انا عايزهم عيله انا براند مطاعم موجود في اوبن اير مول ا فعايز اللي بيخش لي دايما عائلات افريج الشيك بتاعهم بيبقى من 800 ل 1000 جنيه فدول ناس لازم يكون مستوى الدخل بتاعهم مش اقل من 40 5 ال جنيه في الشهر او انا ببيع برجر في الشارع في مكان المستوى الاجتماعي بتاعه ظريف فانا عايز ان هو يبقى الناس اللي ماشيه في الشارع حد معاه 20 جنيه جعان هياكل فانت اللي بتخترع شخصيه العميل بتاعك ده عامله ازاي بناء على انت فين يعني مكانك اول حاجه بنشوفها البليس يعني يعني عشان تخترع شخصيه العميل بتاعك لازم ا تبتدي تدور على السف بيز بتوعك وهنتكلم عنف بيز بمنتهى البساطه ههم على فكره في هم وصلوا 20 بي دلوقتي زي ما كنت بتكلم في الاول ه ممكن يكونوا وصلوا 20 بي بس خلينا نتكلم على الاساس او البك خلينا دايما نتكلم عن البك عشان تبتدي تخترع شخصيه العميل بتاعك تعال نتكلم عني اول حاجه انا شايف بالنسبه لي المكان هو مهم جدا يا جماعه عشان دي نخترع الكستمر بروفايل بتاعنا البليس هل انا تبتدي تسال نفسك شويه اسئله كده طيب انا انا فتح فين او المكان بتاعي ده موجود فين هل انا اونلاين فبقيت موجود لمصر كلها ولا انا ليه ستور طب ليه ستور على انا فاتح في منطقه شعبيه جميله من المناطق الجميله بتاعتنا في القاهره هنا سواء المر الشمس [موسيقى] الزيتون المكان اللي موجود ف هنا انا هسمي نفسي ا المكان بتاعي هيبقى فين بختار المكان بتاعي اول حاجه وبحد فده اول بي من البيز بتاعتنا عشان اكون الكستمر بروفايل بتاعي طيب عرفنا اول حاجه مكاننا فين فاتحين في مثلا هنقول حي زي حي مصر الجديده في القاهره وخلوني انا اتكلم عن القاهره طبعا انا اكيد في ناس كتير حاضره سيشن من المحافظات يعني بس خلوني اتكلم عن معرفتي اكتر والمنطقه اللي انا عايش فيها طول حياتي هي القاهره انا سافرت اطان وسافرت تقريبا لاث اربع محافظات مصر لسه ما ارتش اسيوط وسوهاج وجه ابلي ما رحتش فيه حتت كتير بس وجه بحري رحت فيه اغلب المحافظات يعني فخلينا نتكلم على القاهره انا فاتح في منطقه زي مصر الجديده مصر الجديده الكتيل بتاعها جميل قوي او العميل بتاعها جميل قوي فيه ايه لان هو هو في البي يعني كمان انا بقسم يعني انا مش عايز ننتقل من بي لبي لان خلينا الاول نتكلم عن المنطقه فانا خلينا نقول ان انا فاتحين في مصر الجديده يبقى دي اول بي غطيتها من السفن بيز الاساسيه طيب بعد اول بي ناخد البي بتاعه البرودكت يعني يبقى اول بي بليس تاني بي برودكت طيب انا ببيع حاجه ببيع ايه انا كده فاتح مكان في مصر الجديده ايا كان بقى هو المكان ده ايه يبقى انا في مصر الجديده متوسطه يعني خلينا يبقى احنا كده اخترنا المكان بتاعنا مكان متوسط لا هو غني قوي زي مثلا التجمع الخامس والشيخ زايد ولا هو المستوى المد فيه افقر سنه اللي هو زي المناطق الجميله الشعبيه العظيمه بتاعتنا زي الزيتون وعين شمس والمطريه الاماكن دي انتوا الاماكن دي عارفينها في القاهره الناس كلها معايا ولا ندي امثله تانيه يا محمد طمني الصوت شغال ولا ايه يا محمد ايوه تمام هو محمد راح فين يا جابر جابر راح فين يا رجاله يعني جابر غالبا اختفى في ظروف غامضه فنكم تمام الصوت تمام طمنتوني هو جابر هو اللي مش تمام دلوقتي نسال الله حضرك تمام تمام والله عرف طيب فهي منطقه ظريفه فيها عدد سكان كبير وانا فتحت المكان بتاعي هنا الاونلاين مختلف تماما وده ليه حدوته كبيره قوي ان احنا نكون كاستمر بروفايل الاونلاين ده يعني حدوته كبيره قوي فخلينا نتكلم على ان احنا فاتحين ستور في منطقه طيب البرودكت بتاعي يبقى انا هنا محتاج برودكت متناسب مع المكان اللي انا فيه ماينفعش ابيع برودكت هاي اند وما ينفعش ابيع برودكت قليل يعني ما ينفعش لو مثلا هنمسك ساندوتش برجر خلينا البرودكت بتاعنا ان احنا هنفتح محل برجر او محل برفانات حلو فان هفتح دلوقتي محل برفانات ماينفعش اجيب الرفي اللي هي ب 100 الف جنيه لان فيفي اسعارها بتوصل كده وماينفعش اجيب اللي هو 50 60 جنيه مش هيشتريه ومش هيشتريه على فكره مش هيشتري اللي هو ب 8000 جنيه ومش هيشتري اللي هو ب 50 60 جنيه العميل بتاع مصر الجديده مش عايز ده العميل بتاع مصر عايز ايه عايز الر من 500 ل 1000 جنيه حاجهي او حتى اور سعرها رخيص ويبقى هو مهتم قوي هنا بالوالي خد بالك عميل الفئه المتوسطه او اللي هي اغلب الشعب المصري موجود فيها اللي هو احنا انا وانت وكل اللي موجودين عايز الحاجه اللي تديله اعلى كواليتي واقل سعر ده الفئه المتوسطه الفئه الاقل من المتوسطه هتبقى عايزه اقل سعه ومش فارقه معاك كواليتي هو انت اديني سعر قليل وانا هبقى مبسوط الهاي اند مش عايز اقل سعر تديله حاجه ب 100000 جنيه بس عايزها اعلى كواليتي وتبقى عايز جوش فاهمين قصدي لكن العميل الفئه المتوسطه اللي هو اغلب الشعب المصري يعني هيبقى عايز حاجه كيتي عاليه وسعر متوسط مش قليل عايز ياخد دايما احسن حاجه عايز ياخد التورتايه كلها فتاني بي من البيز هي البروك يقى كده احنا غطينا ت بي البليس وال بسم الله الرحمن وهي من اهم ال الموجوده بعد المكان اللي انا فتحت فيه عشان شخصيه العميل بتاع بتاع الحاجه نفسها نفه ابيعه بقى سع صعب جدا جدا جدا وعايزين عليه محاضرات في عشان نق نع بسها يعني بحاجه بسيطه يعني خلينا نضرب مثال ده تليفون ابل هل الال بتاعته والحاجه بتاعته تستاهل ان هو يتباع في مصر هنا بالرقم الفزع اللي هو بيتباع ب ده هو 50 ولا 5 جنيه لا بس هنا بيتباع بالسعد ده عشان هو حاجه بر ف التسعير بيتوقف على ان انت هتبيع ايه اسعر ازاي وبيع ايه ومين الفئه المستخدمه بتاعت هنا مش هينفع ابيع تليفونات في مصر الجديده مش هلاقي العميل بتاعها قوي لكن لو هبيع تليفونات مثلا في منطقه زي مصر الجديده او مدينه نصر هبتدي اروح للشومي اكترر في في عملاء هتيجي تشتري مني الابل بس هلاقي واحد او اتنين بس لو انا مثلا بيدخل لي 100 عايل في يوم هلاقي منهم 95 اشتري الشاومي بيشتري برض الفئه متوسطه الشاومي الهواوي الموبايلات المد من السامسونج ف ف المهم قوي البرايس بتاع التسعير اللي انا هع ع يبقى مناسب مع البرودكت ومع البليس بتوعي فانا دلوقتي لو هنقول ان انا هبيع ساندوتش برت فبش الكوست بتاعي كام ودايما الكوست في الاكل انا خليني اتكلم في تخصصي اللي هو المطاعم ما بيزيدش عن حاجه 30% الكوكز حاجه احنا بنسميها الكوكز دي ماينفعش سعر التكلفه عليا انا يعني انا نزلت جبت العيش وجبت البرجر وجبت الخص وجبت الجبنه ودفعت الايجار و كل ده في الاخر ماينفعش يزيد عن 30% والباقي مش ربح عشان بس الناس بتكسبوا في لا 7% في ضرايب وفي وفي كهربا وفي غاز وفي ميه وفي ايجارات كل ده بيكمل على ال 30% بيبقى تقريبا هامش ربح المطاعم من 25 ل 30% ماكسم يعني ده المطعم اللي بيحسب الكوست بتاعه صح بيبقى من بيكسب من 25 ل 30% ماكسيم طيب بص يا حداد خلينا نخلص النقطه بتاعه السف بيز واللي عايز يسال حاجه في السف بيز نسالها يبقى كده البرايس بتاعي بيتكون برضو خد بالك دي نقطه مهمه قوي قوي قوي لما اجي اصعر اشوف اللي حواليا الك بعمل حاجه اسمها ك او اللي هي ايه مقارنه اسعار المنافسين دلوقتي فح محل في جنبي سب بيبيعوا مش هبيع ارخص واحد ارخص واحدخ عشان بس تب يعني اللي بيحرق ده بيخسر بيموت بس انا شوف اقل واحد مثلا ساندوتش البرجر عنده ب 4 جنيه واغلى واحد في المنطقه بيبيع الس8 جنيه الفر ده بيبيع ب 4 والتاني بيبيع ب 80 الضعف فانا هبيعه ب 60 جنيه الساندوتش حط التسعير بعد ما حسبت الكوست وبعد وبعد وبعد مهم قوي قوي قوي قوي ابص لتسعير المنافسين بتوعي عاملين ازاي لان هم بيبيعوا نفس الكواليتي المفروض يعني المفروض كلنا التزمنا بنقطه الكوالتي فانت هتبيع برض كواليتي محترمه يبيع بكوالتي كويسه يع بسعر الى حد ما كويس سواء اقلهم عهم اختاروا مكان احنا احنا كلنا متواجدين في نفس المكان وللاسف في مصر هنا في في عاده انا مش فاهمها ومش قادر يعني يعني تكثرت الابحاث فيها وماحدش فاهم هي بتحصل ليه في مصر ان انت فتحت محل كشري ناجح جنبك هتلاقي 10 محلات كشري ناجحين يعني انت اخدت المبادره ورحت بقى في منطقه ما فيهاش محلات كشري وانت قررت تفتح محل كشري هتلاقي 10 محلات كشري بكره فاتحين عشان انت نجحت ودي حاجه في مصر هنا انا مش فاهمها ليه مافيش ما بنحش ا جديده ما بنفكر في مش افكار بره صق جو الصندوق بس احنا هنا يعني بنح مش مش بناخد كب بيست حتى احنا بشوفك انا عملت ايه بالظبط وبروح اعمل زي وده مش مطلوب في سوق السوق عامه ان ان العميل في الاخر يبقى بيلاقي حاجات سهل يبقى قدامي كومبت او اتنين بنافس بعض وجميل يبقى في يعني تنافس في في السلعه او البرودكت اللي انا بعته بس دايما ميز نفسك بحاجات جديده وهتعرف تشتغل فال التسعير بنبص حاجات بع وبزود عليه الاكل بتكلم في الاكل يا جماعه هو مايزدش عن فيص بيع وببتدي اعر سعر متوسط كلمنا على الاساسيه انا شايفها مهمه جدا جدا جدا البوزيشن يعني ايه البوزيشن يعني انا دلوقتي محل برجر في مصر الجديده ببيع بسعر متوسط فتح مكان البوزيشن بقى بتاعي ايهن ده انت بتحط نفسك فين في السوق عشان في الاخر نرجع نكون بروفا انا ارخص برجر في مصر مش ارخص عندنا شبيه بمثال سهل جدا جدا جدا نضربه ماكدونال سال دلوقتي ايه اللي انت الوضع اللي حطه لنفسه ماكدونالدز ان هو دايما بتلاقي نفس الطعم ان هو اسرع يفري في مصرون اسر في مصر بس ده بوشن هو حطه وانا لو جبتلك ماكدونالدز اول كلمه هقولها لماكدونالدز هيجي في دماغك ان هو اسرع فري انا بحبه يعني ان انت دايما بتحبه هو ماكدونالدز دايما انت بتحبه او ان هو اسرع فري في مصر طب ده منين ج من البوزيشن اللي هو حطه لنفسه مش استناش الناس تحطه يعني انا احنا مش فنانين يا جماعه عشان بس ايه انا جمهوري هو اللي اطلك لا انت بتطلق على نفسك وانت اللي بتحط لنفسك البوزيشن بتاعك انت عايز تبقى ايه عايز تبقى اسرع ديليفري في مصر ولا عايز تبقى احسن برجر في مصر ولا عايز تبقى اكتر فراخ مقليه مقرمشه ولا عايز تبقى ملوك السعاده ولا عايز يعني قصدي فانت اللي بتحط البوزيشن بتاعك وده مش السلوجان انا مش بتكلم على السلوجان خالص انا بتكلم على البوزيشن اللي انت حاطه في العقل اللا واعي بتاع العميل لان العقل بصوا يا جماعه الانسان عنده عقلين العقل الواعي اللي هو الجزء اللي قدام ده ده اللي بيفكر فيه ده اللي انت بتتكلم بيه وده اللي انا بتكلم بيه دلوقتي وده اللي بتعامل بيه مع البني ادمين و ده اللي بعمل بيه كل حاجه اللاوعي ده بقى هو اللي مسؤول عن قرارات في العقل الوعي السب كونشس اللي ورا اللي ورا ده هو المسؤول عن حر لما بتيجي تشتري هو اللي بيوجه ك فدايما في الماركتين بنلعب على العقل لا واعي للانسان انا دايما بوجهك ان انت لما تصنع اسرع ديليفري في مصر ماكدونالز لو سالتكم دلوقتي اي حاجه ليها علاقه بوزيشن من الشركات الكبيره هتبقوا عارفينها على طول ده عمله ازاي ده عمله بفكره الوشن وان هو لاعب على العق اوب كونس بتاع البن را بي من البيز المهمه جدا جدا جدا وضعك انت تحط وضعك ازاي وانت عايز تحط نفسك ما بين الكناس حواليك ازده رابع وتضرب على كده بقى انا دايما بدي امثله بالاكل عشان كده بس يعني ام د مش احسن عربيه في العالم عربيه في العال لما اقولك عربيه سريعه و وقويه وتقعد نفسك كده طبعا هي عربيه يعني عظيمه بس بس الاودي احسن منها الكل يعني في امثله كتير بس بس هي تبقى حاجات بريميم اكتر وعايزه تاخد اليشن ده خد بالك الناس مش غبيه يعني المار مش معروفه عشان هي عايزه تبيع لعدد معين بطريقه معينه بس البي ام دبليو عشان خاطر هي اكتر للفئه للماس اينس فهم حاطين نفسهم بوزيشن معين دي رابعه بي من البيز اللي بنتكلم عليها ا خامس خامس بيز من البيز المهمه جدا جدا جدا جدا الباكينج شغ شكل التغليف بتاعي بيبقى عامل ازاي انت في الاخر كل وخد بالك الباكينج ده انا مش بتكلم على على على على على ان انت هتحط الحاجه في في باكج شكله حلو او شنطه هدايا لا الحاجه هتبرها لي ازاي يعني لو انت بتبيع مثلا يعني مش دايما انا ببيع برودكت في انا انا دايما بسوق ممكن اسوق لكورسات ممكن اسوق للسيرفس ممكن اسوق لي انا شخصيا انا راجل بدي كورسات انجليزي فهت باكينج بنفسك ازاي الباكين ده لو انا شخص هبقى لابس ازاي هبقى حاطط بيرفيوم ريحته عامله ازاي لو انا بقابل ناس لو انا ببيع اكل شنطه الاكل عامله ازاي الفكره الجديده فدايما الغلاف انت تحوط نفسك بهاله معينه ده مهم قوي قوي قوي قوي من احنا بنتكلم عليهم ال اوغلي او البلوره بقول تبلور نفسك في مين عايز مين فتح المايك ماشي لو حد عايز يتكلم انا ممكن اسكت وهيقول اتكلمي يا سلمى سلمى فوزي سلمى طيب اه انا بظهر تمام ماشي طيب مش مشكله خالص الباكينج هو اه المظهر او الحاجه ساندوتش برجر ممكن يبقى احلى ساندوتش برجر في الدنيا بس لف في ورق جرايد ما يتباع هيبقى شكله عامل ازاي يعني فاهمه قصدي اه طبعا المظهر الحاجه التغليف بتاع الحاجه مهم جدا جدا جدا في طريقه تسويقها العين بتاكل قبل البق يا جماعه ده ده ده يعني حاجه قاعده اساسيه ممكن احط لك عربيه فيها موتور 5000 سي سي وهورسيد وشكلها من بره وحش فما تبعش خدوا بالكم العربيه مش شكلها احنا بنشتري العربيات من شكلها الحلو ان شكل البي ام دبليو الحلو بس ممكن يبقى المتور اللي في بي ام دبليو المتور اللي في الرينو يعني هو هو هو هي هي فانا مهم جدا جدا جدا في طريقه تسويق لل الحاجه ان شكل الحاجه يبقى عامل ازاي انا دلوقتي مثلا بديكم محاضره فما ينفعش يبقى جاي حاطط على وش تراب مثلا فاهمين قص انا بهتم بشكلي عامله ازاي انا مربي دقني ده انا قصده حابب يكون شكلي عامل كده خد بالك مهم جدا تبقى مقتنع بالمظهر بتاعك يبقى عامل ازاي انا مقتنع جدا بمظهري ده وعاجبني بس في ناس هتشتريني كده وفي ناس هقوللك لا يا عم في الاخر دايما في حد هيشتري الحاجه بتاعتك دايما في ناس هتبقى حابه بس انت دايما بتشتغل على نفسك و الحاجه بتاعتك عشان خاطر يبقى لك العميل المظبوط يعني بالظبط المظهر مهم جدا جدا جدا في الاخر بقولكم اهو نفس الموتور اللي في بي ام دبليو هو هو اللي يبقى الموتور اللي في الرينو او في التيوتا بس دي عربيه سعرها 3 مليون جنيه ودي عربيه سعرها مليون جنيه بالاسعار الجنانيه اللي في مصر دلوقتي او الاسعار الجنونيه اللي في مصر بس بسبب ان البي ام شكلها حلو مش عشان هي كوالتي احسن او عربيه بتدي اداء احسن لا بس عشان شكل البي ام دبليو حلو فشكل مهم جدا جدا جدا في التسويق ايا كانت بقى اللي انت بتسوق لله ده فخمس بي هو الباكينج و سادس بي البروموشن ما هو البروموشن يا جماعه البروموشن ده مش العرض خدوا بالكم انا انا راجل بشتغل اهو زي ما قلتلكم في التسويق تقريبا داخل بقالي 10 سنين مش البروموشن خالص ان انا اديك ديسكاونت او ان انا اعمل لك خصم ده فشل يعني انا انا بعتبر الاماكن اللي تعال وكل من عندي بخصم 30% يا عم ما ترخص السعر من الاول انت كده انت كده اشتغلتني يعني عايز مثلا ما تلاقي اماكن سعر القميص كان ب 10000 جنيه وبقى ب 4000 جنيه يا عم انت ما عملتش حاجه انت هو لسه ب انا بشتريه ب 4000 جنيه ما عملناش حاجه يعني ففك الديسكاونت او الاوفر انا مش بعملها خالص في حياتي يعني البروموشن هنا طريقه الترويج الله ينور عليك يا س ازاي بروج للحاجه بحط اعلان بعمل فيديو بعمل ريل بجيب محمد حماقي يعمللي دعايه للكومباوند بتاعي لو انت بتبيع كومباوند هجيب وطبعا في بقى طرق ترويج يعني بشعه زي مثلا الراجل يعني انا انا انا بشتغل في براند تركي وهو هو بوبس وده شرف ل ان انا بشتغل في المكان ده وهو يعني انا بقي مش مده كبيره في المكان انا كنت بشتغل في اماكن كتير ليها علاقه بالمطاعم بس انا دلوقتي ماركتنج مانجر شركه اسمها جلوبال فود جروب زي ما قلتلك في الاول انا مسؤول عن اداره مطاعم تركيه في مصر ما احنا بنتكلم عشان خاطر تعملي ازاي الكستم بروفايل يا يا استاذه نور بنتكلم ان في حاجات مهمه الاول تعمليها اسمها السف بيز ومهمه تعمليها في البرودكت ب المنتج بتاعك عشان خاطر تبتدي تست بروفايل اح مافناش احنا [موسيقى] موجودين البروموشن نرجع لجزء البروموشن هو في ناس بتبتدي تتجه لطرق ممكن انا ما كنتش بحبها وهي بتفيدهم زي مثلا الراجل اللي هو اسمه ياسين جانكيز ده اللي هو بيجي يقعد يرقص دي طرق معايا وبرموش بس كل واحد في براندات بتحتاجها يعني يعني انا سميت التليفونات اللي جت هو عشان براند تركي و راجل تركي بس ده استخدم طريقه الترويج الصح اللي تروج للمنتج بتاعك انا استفدت ايه لما اجيب واحد يقعد يرقص قدام الاكل بتاعي مش مش هتفيدني ومش هتعمل لي حاجه وفي نفس الوقت هو المهم يعني ان هي طرق بروموشن ان انت طرق الترويج لمنتجك ازاي هتعملها ازاي هتعمل بوست على السوش توزع على الناس بتاعتك المهم تلاقي طريقه تب حاجه من هنا نبتدي اعمل هي الناس دي اهم ودي انا خليتها للاخر خالص عشان نت نتكلم ازاي تعمل الناس مين الناس بتوعك ونبتدي بقى من هنا نتكلم عن الكستمر بروفايل وازاي ابتدي اكون الكستمر بروفايل بتاعي يبقى احنا كده اتكلمنا عشان ابتدي اعمل كستمر بروفايل لازم اكون السي بتوعي وتكلمنا فيهم لو حابين برضو نرجعهم مره تانيه [موسيقى] هما بسرعه كده البروك البرودكت المنتج بتاعنا ببيع ايه او بسوق ايه البليس المكان هبيع فين البرايس سعر هيبقى بكام البوزيشن وضع هيبقى عامل ازاي في السوق الك شكل المظهر بتاعي يبقى عامل ازاي روشن طريقه الترويج للمنتج بتاع عامله ازاي والبيب ونبتدي من هنا نتكلم عن بروفايل بروفايل هو ده الملف الر بتاع العميل بتاعك وعشان تبتدي تكونها محتاج تعرف حاجه وهي بمنتهى البساطه حاجه اسمها التركيبه السكانيه او لعميل بتاعك ده بتبقى عامله ازاي لا لاا مش خالص للاا لا مش سف بيس مش البراند السف بيس ههم الحاجات اللي بتخليكي من خلالها تكوني كاستمر بروفايل انا لازم اعرف السبع حاجات دول عشان ابتدي اكون الكاستمر بروفايل يا استاذه نور واستاذن يعني لو في سؤال نخليه في جزء الاسئله انا تحت قركم ترد على حاجه بس عشان خاطر نمشي بس بالترتيب الصح ولو حابه تالي على حاجه دلوقتي قبل ما نبتدي نش نتكلم بالتفصيل انا تحت قرك ممكن تفتحي المايك تتكلمي احسن من الكتاب لو تقدري تتكلمي نور سامعاني ولا ايه انا اسف انا اسف يا نور يعني يعني تمام انا اسف والله بس انا يعني نور يمشي ولد يمشي بنت انا انا انا بعتذرلك يا نور يعني بس انا عشان بس انت ما توصلش معايا بالصوت او ان انت فتحت الكاميرا او كده فكنت فاكر ان انت بنت انا بعتذرلك ازاي ابتدي اكون الكستمر بروفايل بتاعي هو المين او الحاجات المهمه جدا جدا جدا في الكستمر بروفايل ببتدي اسال نفس شيه اسئله ده هو سنه كام يعني العميل بتاعي ده خلاص احنا عرفنا السفن بيس بتاعنا فاحنا بنبيع بنبيع برجر في مصر الجديده فعمر تقريبا اللي هيخش لي الكاسب بروفايل بتاعي انا تقريبا بتكلم ممكن من سن يعني العميل بتاعي يبقى من في اطفال بتحب البرجر وهي عندها ست سنين بيبتدوا ياكلوا لغايه 60 سنه هي اكله بيحبها الناس عندها ست سنين ل 60 سنه فان هنا العمر غير مثلا لو ببيع ايس كريم غير لو ببيع قهوه ير لو ببيع فنا ير لو ببيع عربيه غير لو ببيع كورس تعليمي لطلبه في ثانويه عامه غير لو ببيع ام بي ايه غير لو ببيع شقه في الاخر انا اول حاجه بسالها في الجرافيك او التركيبه بتاعه العميل بتاعي عشان اعمل الكاستمر بروفايل هو سنه قد ايه اول حاجه عشان ابتدي اعمل الكاستمر بروفايل هي السن تمام فبعرف سنه قد ايه بعد كده بعد سنه على طول الجندر بتاعه او جنسه هل انا ببيع حاجه تنفع للرجاله والستات ولا حاجه للرجاله بس ولا حاجه للستات بس عشان اعرف اكون البروفايل بتاعه ببيع مثلا براند حريمي ملابس حريمي فهنا هنا البروفايل بتاعي هيبقى الستات عندها هل انا ببيع لاطفال ولا بنات ولا سيدات ف هبتدي احدد السن على ده وهبتدي اعرف ان هو للسيدات بس اغلب العملاء بتوع هيبقوا سيدات بس الا لو حتى رجاله هيجوا يشتروا هدايا ل ستاتهم طيب بعد حاجه بعد العم والجندر بتاعه ب بتدي اكون حاجه مهمه قوي الناس اللي هتجيلي منين انا فتحت مصر الجديده خلاص احنا متفقين ان المكان بتاع ايا كان انا ببيع ايو في مصر الجديد مين بقى اللي متوقعه يجيلي من المناطق ما انا مش هبيع اهل بصر الجديده بس فانا متوقع ان يجي لي السكان المناطق اللي شبهي بعد ما نكون عملنا السيفن بيس يعني احنا خلاص خلصنا الواجب بتاعنا بتاع السفن بيز عملت المكان بتاعي بقى فين فالمكان بتاعي بقى فين مصر الجديده هيجيلي منين هيجيلي ممكن اكيد انا مستهدف سكان مصر الجديد يبقى انا عايز العميل بتاعي كل سكان مصر الجديده يعرفوني وما فيش مانع خالص ان يعرفني برده العملاء بتوع مدينه مصر ومافيش مانع خالص يعرفن العملاء اللي من اوائل التجمع كده ناحيه الرحاب والتجمع الاول ويا سلام لو يجيلي زباين من المعادي طب هل اتوقع ان البروفايل بتاع العميل بتاعي من سهاج مثلا صعب قوي مش هعمل في الترويج بتاعي ولا هعمل الاعلانات بتاعتي حتى في خطه الاعلانات بتاعتي ان عميل سوهاج يجيلي بس لو انا في مصر كلها لا انا عايز عميل سوهاج وعميل كفر يعني الموقع بتاعي مهم قوي قوي قوي ان انا ابتدي احدد الكست بروفايل بتاعي طيب الحاجتين اللي جايين دول بيتحدد برض بس على حسب كل برودكت انا ببيعه ودي بتبقى سيفيك شويه في الكاستمر بروفايل بتاعي لو انا مثلا بقول ان انا ببيع [موسيقى] محل ملابس الشرطه طيب انا مه او او الملابس العسكريه طيب انا لازم هنا احدد المهنه ان ميل ل اللي هيجوا لي ناس شغاله في الشرطه والجيش يبقى انا لازم افتح في مكان قريب او العميل بتاعي البروفايل بتاعه هو انا شغاله في الشرطه والجيش المهنه بتاعته بتتحدد في الحاجات اللي البرودكت او السيرفيس اللي انا ببيعها بتبقى المهنه بتبقى مهمه لو انا ببيع حاجه لحد هو بتتطلب ده او انا مثلا ببيع ادوات هندسيه فيبقى انا محتاج المهندسين المهنه اللي انا هبيعها او او لما باجي بحدد الكستمر بروفايل اسال نفسي المهنه اللي الراجل بيشتغل ده ايه او هبقى محتاج احدد المهنه لما ببيع حاجه لمهنه معينه ات بقى هندسيه الات حاسبه لو ببيع الات حاسبه يب من الطلبه والمحاسبين طلبه بيدرسوا بال الحاسبه او محاسبين لكن في المختلفه زي الاكل زي الشرب زي الموبايلات ماببقاش قي محتاج احدد مهنه البروفايل بتاعي وسم البروفايل بتاعي او العميل بتاعي يبقى شخصيته عامله ازاي في المهنه الحاجه مهمه قوي قوي قوي قوي غير المهنه المستوى الاجتماعي او مستوى الدخل بتاع انا دلوقتي ببيع ساندوتش برجر نرجع لمثال الساندوتش البرجر ببيع ساندوتش برجر في مصر الجديده فانا ببيع الساندوتش ب 150 جنيه مثلا الساندوتش اللي ب 150 جنيه ده انا عايز راجل بيقبض كام دخله الشهري بياخد في ايده كده كام في الشهر عشان خاطر ابتدي اسوق له انا لو ب 150 جنيه يبقى انا على الاقل عايز حد بيقبض 5000 جنيه باحوال المعيشه في مصر دلوقتي عشان يقدر ياكل مني يوم واحد في الشهر ليه لان 150 جنيه ده تقريبا اجر يوم كامل هو اشتغله وعاش 8 تسع ساعات بينع فيهم عشان يجيلي انا يوم من الشهر بتاعه فهو اشتغل يوم كامل عشان يعرف يجي يدفع 150 جنيه عندي لو هو الدخل بتاعه 5000 جنيه طب انا البرجر بتاعي ب 150 عايز عميل يجيلي كذا مره عايز يبقى الدخل بتاع العميل بتاعي ده 10000 جنيه 20000 جنيه يجيلي لا اربع مرات بقى في الشهر لو بياخد 20000 جنيه فمستوى الدخل مهم قوي قوي قوي قوي احدده احدده وانا بحدد بروفايل بتاعي يبقى كده وانا بحدد بروفايل بتاعي في حاجات مهمه جدا جدا جدا ان انا ابتدي احطها عشان اعرف الكست بروفايل بتاعي عامل ازاي وهيرا بتاع بتاع عامل ازاي سنه ايه جنسه جنسه اللي هو راجل او ست الاماكن اللي ممكن يجيلي منها والمهنه قلنا في الحاجات المحدده لو هو انا ببيع بروكت او حاجه لمهنه معينه هنا وطبعا ا مستوى الدخل بتاع فهنا اول نقطه من الاساسيات بتاعه الكاستمر بروفايل تاني حاجه في الكاستمر بروفايل عشان نعرفها اهتماماته بقى انا دلوقتي ببيع برجر صح فم اهتمامات الراجل اللي بياكل برجر ده ه بيتفرج على الكوره فهيبقى حابب ان هو ياكل البرجر في وقت الماتش فانا اعمل الاعلان بتاعي وقت ماتش ليفربول وتشيلسي مثلا ولا هي ست بتشتري لبس فانا انزل اعمل وانا ببني الكسب بروفايل بتاعي انا بع مثلا طلاء الاظافر او المانيكير بتاع البنات فانا في معرض جاي في مصر في ارض المعارض فهيبقى في ستات كتير قوي بتروح ف الكاستمر بروفايل بتاعي اه هو ده العميل اللي انا بسته دفه فانا انزل المعرض ده طب انا عمل اونلاين ولا هعمل اوفلاين فعشان احطط الكاسم البروفايل بتاعي بعرف اهتماماته ايه بشوف هو ايه اللي هيهتم بيه حوالين البرودكت بتاعي ده وابتدي احطه في الكاسم بروفايل فلو انا ببيع برجر فمني العيال الصغيره بيحبوا ياكلوا البرجر قوي بس بيحبوا ياكلوا البرجر بعد ما هم خارجين من التمرين فانا خلاص يبقى انا عارف كده ان انا هبتدي اعمل الاعلانات بتاعتي واحط في الاعلانات بتاعتي ان تبقى جنب النوادي وقريبه من النوادي هيبقوا خارجين التمرين فيشو فوا الاعلام بتاعي فيبتدئ العميل بتاعي اللي كونتها على العمر والجنس مهم قوي اعرف خلاص احنا عرفنا العميل بتاعنا من فوق هو مين ابتدي اشوف بقى اهتماماته ط يبقى انا بعد العمر والجنس الموقع بتاعه ايه والمهنه ومستوى الدخل ببتدي اشوف اهتماماته بقى ايه البفرن بتاعته شكلها عامله ازاي طيب ايه هي قيمه في الحيايه يعني القيم دي اه طبعا انا ممكن اوقف يعني اتفضلي يا دعاء انا اسف انا ما شفتش الكومنت بتاعت اتفضلي اتكلمي السلام عليكم الاول عليكم السلام ورحمه الله وبركاته طيب طيب يا دكتور معلش احنا دلوقتي بنتكلم والله العظيم انا ما دكتور والمصحف الشريف انا ما دكتور معلش طيب دلوقتي حضرتك بتتكلم في منتج انا بسوق له وهعرف كل الحاجات دي عندها طب انا دلوقتي انا مش منتج انا يعني مثلا الفكره عايزه انفذها واقنع بيها العميل ماشي يعني فاهمني انا فاهم قصدي كويس معشان لا انا اتكلمت على حاجه كتير انا قلتلك ممكن تبقي كورس ممكن تب اصل انا دلوقتي عندي فكره محتاجه ان انا انفذها تمام ف انا المنتج لما انا سو انا كنت فكرك عايزه تسالي يا دعاء عن حاجه خاصه بالل انا في يا جماعه في الاخر نص ساعه تقريبا هفتحها بعد ما اخلص كلام كل واحد عايز يقول حاجه وهجاوب عليه بالتحديد بس ينفع نخلينا في محتوى السيشن الاول وبعد كده والله اول واحده لما نيجي نفتح الكلام اقول لك اتفضلي يا دعاء هو انت تمام شكرا شكرا ج تمام فكنا نرجع للكلام اللي احنا بنقوله هو الانست بتاعته ايه او المامات بتاعته ايه ببتدي اشوفها على حسب البرودكت او الحاجه اللي انا بعملها دي ببتدي احددها فانا مثلا لو ببيع بيتزا او ببيع برجر او ببيع برفان طيب تعال نضرب مثلا تاني غير الاكل انا بابيها برفانات فاللي بيبقى عايز يشتري بيرفيم ده اهتماماته ايه اهتماماته ان يبقى شكله كويس يعني اللي بيشتري ريحه حلوه ده برض اكيد يبقى هيهمه ان يبقى شكله كويس يبقى منظره حلو يبقى بيروح في اماكن عايز الناس وهو ماشي يشم ريح كويسه فملي دايما اللي بيشتري ده بيشتري مهتم ان هو يخرج مشعد في البيت الراجل ده بيشتريه عشان يخرج وهكذا القيم واللايف بتاعه دي برض حاجات مهمه قوي قوي يا جماعه قيم بمعنى ايه دلوقتي في ناس بتبيع ب ضد القيمه وتبقى ال عند البشر مختلفه يعني مثلا ماينفعش اروح ابيع بواريك محل رجالي يعني يعني انت بتبيع ايه فين او بتسوق لايه فين ف القيمه هنا ان مثلا لو محل محجبات ماينفعش احط فيه بيكين هو ده بيتباع وده بيتباع بس ده بيتباع في مكانه وده يتباع في مكانه ف القيمه والفو القيم الشخصيه عند الشخص اللي انا ببيع ده مهم قوي قويو طريقه الكلام بتاع بي وانا قاعد بتكلم مع شخص محافظ او او متدين غير مع شخص منفتح شويه او غير متداين وخدوا بالكم طبعا ربنا سبحانه وتعالى على فكره يعني عشان برض دي حاجه مهمه انا انا مش راجل بتاع دين ولا ليه علاقه بالدين بس ربنا فتح التجاره والبيع لكل الناس ربنا ما ما قالش المسلمين يتاجروا مع المسلمين بس يعني فاهمين قصدي فانت لو بتبيع برودكت انت مش هتنقل العميل بتاعك يا جماعه مش عمرك ما هتنقل دينه ايه ولا شكله ايه ولا الحاجات دي خالص فانت بس بتنقي قيمه انت لو بتبيع حاجه معينه ليها قيمه او قيمه معينه عنده لازم تعرف انت بتوجه كلامك لمين لكن لو انت هتنقل اناس اللي انت بتشتغل معاهم مش هتشتغل يعني من الاخر مش هتشتغل طبعا لازم يكون قيمك واخلاقك وتعرف انت بتبيع ايه ولو انت اللي بتعمل الحاجه انت اللي انت في الاخر انت اللي بتبيع مش مش بيتباع لك فانت اللي مسؤول عن اللي انت بتعمله لكن لو جالك حد مش هينفع تتعامل مع العملاء ان ده عاجبني فهبي عله وده مش عاجبني مش هبيع له دي نقطه مهمه قوي لان في ناس بتاخد الحاجه على قلبها قوي في الاخر تجاره يعني ربنا فتح حالنا مع الناس كلها برضو من الحاجات المهمه قوي عشان اكون الكاستمر بروفايل بتاعي تاريخ الشراء انا عايزه يشتري عشان اعمل ك بروفايل انا دلوقتي ببيع جبنه حلو قوي المثال ده على الاماكن اللي بتبيع في الريتيل هوكت انا عايز عشان اكون بتاع عايز يجيلي كل يومبي التاريخ بتاعه مهم ان هو يخلص بسرعه او زي مكان مثلا زي ماكدون تعرفوا ان ماكدون برض عشان فكره التاريخ او الوقت الوقت مهم قوي قوي قي قوي في الكسر بروفايل وانا بكونه انا عايز يجي يقعد قد ايه في المكان بتاعي انا دلوقتي ماكدونالدز تعرفوا ان الكراسي دلوقتي قاعد على انا لو وريتكم الكرسي المكان هنا كرسي مريح ظريف متبطن فممكن اقعد عليه خمس ساعات وانا مرتاح عكس ماكدونز هو عايز كل ع دقاق يقعد عملك كورس مش مريح ده قايم على ايهم لما عمل بتاعه عارف ان الوقت اللي عايز يقعد في العميل بتاعه فيه 10 دقاق مش عاييز اكتر من ربع ساعه هو ياكل الساندوتش بتاعه عشان هو عايز ترن اوفر عالي عشان هو مرخص تمن المنتج بتاعه بس مع الترخيص ده بيبيع اكتر ودي حواديت كتيره في الماركت احنا بس خلينا في المحاضره هنا بنتكلم على الست بروفايل فهو التاريخ بتاع او او الوقت الوقت اللي انت عايز تحط الكستم بروفايل بتاعك مهم قوي تحدد وقت او تاريخ الشرا هيبقى ماشي ازاي عفوا يا جماعه اتكلمنا على العمر والجنس والموقع ومستوى الدخل واتكلمنا بعد كده فكره السيجال ان اهتماماته بتاعته ازاي واللايف ستايل بتاعه اتكلمنا عن التوقيت طيب دلوقتي في حاجه مهمه قوي قوي قوي قوي قوي قوي لما بنحدد الكس البروفايل بتاعنا بنحدد هو انا عايزه اصلا يكون البرودكت بتاعي ده ليه انترنت انتراكشن ولا لا بمعنى انا دلوقتي في ناس كتير قوي انا دلوقتي مطعم عايز العميل يتعامل على الانترنت ولا لا هل هخليه يمسح يبقى في اصلا ليه تواجد على الانترنت ولا لا خالص يعني المثال بمنتهى البساطه هل انا عايز يستخدم التليفون ولا اعمله منو بر هل انا بعمله اعلان على الانترنت ولا بعمله بالبورد في الشارع فلازم اشوف اتجاهه على الانترنت هل انا محتاج يستخدم النت اصلا بتاع في عمليه الشرا بتاعته ولا الانترنت ده مش مهم بروفايل بتاع طيب يعني لو يا نور عايز تقول حاجه في الكونتنت اللي احنا بنتكلم فيه او في اللي احنا بنتكلم فيه اتفضل انا سم عايز حضرتك دلوقتي مثلا لو انا شغال زنس تو زنس هل بيبقى في حاجات بضيفها بقى فوق الحاجات دي برض ولا ايه لا الكسم بروفايل انت لما بتيجي او زنس زنس انت بتشتغل يعني ايه اللي انت بتعمله وبتبيع ايه يعني لو في حاجه احنا قلنا اخت انا مثلا لو انا مثلا العميل بتاعي مثلا مصانع او شركات حلو فهل برض ساعتها دي المفروض يبقى في يعني زي كاستم بروفايل او او دايما في كستمر بروفايل هو دايما في كاستمر بروفايل بكونه ولو انت طبقت ده على البزنس تو زنس هتلاقي الاجابات بتاعتك بتبقى هي هي بس بتختلف بس ممكن نخلص بس باقي شرح كاستمر بروفايل وزي ما قلتلكم في نص ساعه والله انا مخصصه لكل واحد يسال عن الحاجه الخاصه بتاعته وانا هجاوب بمنتهى البساطه بس خلينا يعني سؤالك ده خاص مش عام باللي انا بتكلم فيه فانا تحت امرك بعد دعاء على طول انت يا نور وانا بجد يعني دي ت مره تقريبا اتزللك ان انا كنت فاكرك بنت وانت ولد طب ممكن حضرتك بس تع لنا اخر نقطه اللي هي تحديد الوقت او التاريخ وكده طيب تحديد الوقت او التاريخ بص يا حنان صح ايوه بصي يا حنان دلوقتي انت البرودكت بتاعك انت دايما كل حاجه ليها اكسباير ديت صح ايوه تمام طيب هل بقى انا عايز الاكسباير ديت بتاع لما بعمل الكاستمر بروفايل انا عايزه يشتري في خلال شهر ولا سنه ولا عادي ممكن يبقى البرودكت بتاعي زي الغسالات او او التلفزيونات تفل ممتد عادي انا نزلت البرودكت في 2020 عادي ممكن يشتريه في 2021 او 2020 مش هيفرق ولا هو عربيه لازم تبقى موديل السنه ولا هو مطعم انت بتبيعي ساندوتش ف عايزاه ربع ساعه فاهمه قصدي ايوه التاريخ او الوقت بتاع عمليه الشرا للعميل وانا ببني القسم الفايل بتاعي مهم قوي احدده انا عايز يشتريه في خلال خمس دقايق ولا عايز يشتري المنتج فيع بتاعي في خلال سنه وده طبعا بتختلف انت عندك مليون مليار منتج بتبيعه فلو مسكنا كل منتج هنقعد هنا لغايه لغايه لما ربنا يفتكرنا فاهم قصدي ف فكل حاجه ليها حجاتها في الاخر انا بديكي الحاجه بشكل عام وانت بتخصصها بقى الحاجه اللي انت بتسوق لها تمام تمام شكرا تمام طيب تحييد القيم انا زي ما قلتلك تحديد القيم يا سلمى ان هو ايه الوز بتاع العميل بتاعي ده يعني هل مثلا انا مكان خلينا نضرب مثل بسيط دلوقتي في السعوديه في المملكه العربيه السعوديه كان قبل كده ممنوع لغايه قبل الملك محمد سلمان ان الست تسوق عربيه صح ولا غلط فهنا انا عارف ان الالوز في السعوديه ممنوع ان الست تسوق عربيه فمش هجيب في الاعلام بتاعي او انا ببني الكاستمر بروفايل ان الست تسوق عربيات ده فو دي فالو بتاع بلد معينه فاهمه قصدي وكذلك انا دلوقتي ببيع برجر فاهمه قصدي بس في مصر هنا القيم بتاعتهم ما يحبوش ان البرجر يبقى عليه بيكن مثلا فاهمه قصدي او اللي هو لحمه الخنازير ده قيم موجوده عند المسلمين واحنا بلد مسلمه فما ينفعش هنا احط في الا راجع لامر الديني شويه راجع لامر يعني هو مش ديني يعني فاهمه قصدي هو السعوديه الستات ماكش حرام انها تسوق صح ولا غلط هو الفو او التقالي هناك منع ده فما ينفعش وانا بعمل اعلام في السعوديه لعربيات اجيب ست بتسو صح ولا غلط ففوز هي بنرجع احنا لينا كمسلمين للاسلام والحمد لله ان ربنا عزنا بنعمه الاسلام يعني بس بس القيم مالهاش علاقه بالدين ممكن تبقى انت عندك قيمه وعادات و يعني مثلا في العريش في العريش الستات هناك كلها بتبقى لابسه زي اللي هو بتاعهم ده مالوش علاقه بالدين على فكره ده هو ده زيهم يعني هم مالهاش علاقه يعني تقليد فالعادات والتقاليد هنا بشوف عشان ابني الكسم البروفايل بتاعي هو القيم والعدات بتاعته ايه وضحت كده تمام جدا اه شكرا لحضرتك تمام تمام اه ف وقلنا بعد كده فكره بعد تاريخ الشراء ان هو انا هعوز يتعامل على الانترنت ولا لا وفي حاجه مهمه قوي بقى برض وانا بكون ال البروفايل بتاع انا عايز اتفضلي يا ايه هو انا مش فاهمه جزئيه بس هو انا ازاي احدد القيم والفوز بتاعه العميل بتاعي وتاريخ الشراء يعني هحدد ده ازاي على اساس ايه غير ان المنتج يعني لا ما هو بيتحدد على ماه احنا مش رجعنا قلنا السف بي بنعملها بنحدد المكان وبنحبك بتاعي ايه احنا اتكلمنا في السفن بيز الاول عشان نعمل كنت معانا ولا لا يا ايه اه اه تمام فهمت انا لما بحدد الحاجات دي كلها في الاول لما بحدد الحاجات دي كلها في الاول ببتدي اعرف بقى الحاجات دي يعني زي ما انا قلتلك انا مثلا في مصر الجديده حل تمام ففي مصر الجديده انا عايز ابيع ميون ينفع ابيعه البنات هناك الى حد ما القيم بتاعتها عادي تشتري مايو مايو بقى و بيس تو بيس او ممكن اروح مثلا في منطقه زي الازهر او او هناك القيم بتاعهم ابيع البرتيني صح لو جيت بعت البرتيني في مصر الجديده مش هيتباع ولو جيت جبت اليو ده انا بتكلم عن الموقع حاجات كتير قوي بتحدد يعني بس بتبتدي تلوني الحاجات دي لما بتعملي الكستم لما بتبتدي تعملي البيسكس بتاع السفن بي ما هو ده لو منتج او لو لو حاجه يعني اي حاجه اي حاجه لو بتبيع كورس لو منتج زراعي لو منتج زراعي تمام لو منتج زراعي ازاي احدد القيم ايه دخل القيم في الحاجات ز انت كده بتسالي على حاجه خاصه بيكي صح اه طيب منتج زراعي تعالي يعني بس انا انا مش هجاوب على لا مش ه مش هتخلي خلاص خلص خلاص بعدين وقت الاسئله وقت الاسئله تاريخ الشرا خليه بعدين برض ولا ينفع عليه دلوقتي ما انا قلتلك ما انا شرحت تاريخ الشرا هل هو المنتج بتاع وانا ببني الكاستمر بروفايل او ببني الملف التعريفي للعميل هل هو حاجه ينفع يعني تتباع بسرعه ولا حاجه ممكن تتباع على وقت ده برض على حسب الحاجه اللي انت بتعمليها يعني مثلا في حد دلوقتي هنتكلم عن المنتج الزراعي بتاعك ده ليه وقت وبيبوس صح ولا هو مد الحياه هو زع وقت ليه وقت فانت بتحددي انا عايز ابيع ده في خلال وقت قد كده ف ببني الك بروفايل بتاعي عرفت جنسه ايه عرفت شكله ايه عرفت سنه ايه وعايزه يشتري المنتج بتاعي ده في خلال سنه او في خلال ست شهور عشان لو اكتر من كده المنتج بتاع هيبوز فه قصدي عكس ما بتبيع عماره الله ينور عليك قصدي زي ما نور قال انا لو ببيع شقه ممكن اقعد ا خم سنين عشانها عادي مشبو قصدي وانا بكتب ده بتاعي بالبط بتكتل في الاخر ص تمام تمام شكرا جدا لحضرتك تمام اه اللي اتكلمنا فيه خلاص اه البراند ايدنتي او او سوري مش براند ايد ان هو يبقى فيه ولاء العميل بتاعي ل المنتج بتاعي ده عامله ازاي لازم هقعد قد ايه عشان خاطر واعمله ازاي دلوقتي ماكدونالدز يا جماعه قعدت سنين طويله جدا جدا جدا عشان يبقى فييه عميل وفي او لوال كاستمر زي ما بنقول للعميل ده بيجي ازاي ده بيجي عن طريق الاستمراريه في اللي انت بتبيعه لو انت كررت تبيع البتاعه دي فتفضل تبيعها بنفس الطريقه ونفس عشان يبقى عندك لوال كاستمر مهم قوي ان انت ما يبقاش عميل يبقى عميل وفي و انت بتبني الكاستمر بروفايل يبقى هدفك في الاخر ان هو يبقى عميل وفي ولوال للي انت بتبيعه ده ايا كان اللي انت بتسوق او اللي انت بتبيعه تمام يبقى هنا اتكلمنا عن ازاي نعمل كست بروفايل وايه النقط المهمه عشان اعمل كاستمر بروفايل ازاي بعمله اول حاجه احنا خلاص اتكلمنا في المعلومات تمام اول حاجه بقى عشان اعمل الكاستمر بروفايل بتاعي اجمع البيانات اللي انا اتكلمت فيها دي كلها يعني كل البيانات اللي احنا اتكلمنا فيها ابتدي اجمعها واحطها في داتا عندي وابتدي اعمل شيتات انا اه جبت كذا وعرفت كذا وعرفت خلاص عمره ايه وعرفت جنسه ايه وعرفت المناطق ايه وعرفت المستوى الدخل بتاعه ايه وعرفت اهتماماته ايه وعرفت قيمه ايه وعرفت شكل الحياه بتاعه ازاي وهو التاريخ اللي محتاجه يعمل فيه الحاجه قد ايه وهستني ولا لا وعرفت ازاي اخليه لويال بالنسبه لي فاجمع كل البيانات دي وا ابتدي بجد ده مهم قوي قوي قوي قوي ابتدي اقابل الناس يعني تقابل الناس حتى لو على النت كده حتى على زوم ميتن تبتدي تعمل ريسيرش للي انت بتعمله من خلال انا ببيع ساندوتش البرجر فابت اشوف ناس حقيقيه خلاص انا كونت البيانات بتاع الكاسم بروفايل اروح ادي البرودكت بتاعي ده بقى وا ايه راي ريحته كويسه اه ريحته كويسه زي الفل لو ببيع طب شكل الازازه كويس شكل الازازه تحفه طب السعر والله يسه الا العظيم طب المكان سهل فاهم قصدي فتبت بعد ما تكون الكس بروفايل تبتدي تنزل تعمل ريسيرش حقيقي وممكن تعمل السفي بتاعك على فكره اونلاين لو انت حاجه اونلاين ان انت بعد ما تبعت البروك بتاعك للناس او الحاجه اللي انت بتوعها مش شرط بروكت لو حتى سيرس تبتدي تعمل الريسيرش بتاعك والاستطلاع بتاعك عشان تتاكد ان الست بروفايل اللي انت عملته ده مظبوط يعني عشان تبني الكستمر بروفايل بتاعك مظبوط وبعد كده تبتدي تشوف انت هتوصل لل بتاعك ده ازاي سواء بقى عن طريق السوشيال ميديا سواء عنلا كابين سواء عن يف في الشارع سواء عن هتوزع فلايرز هتبتدي تشوف ايه طريقه التواصل بتاع العميل بتاعك ده بعد ما عملت كاستمر بروفايل الخاص بيه و يعني خلاص احنا هنا وصلنا لمرحله ان انا عرفت البيانات بتاعته عملتلها الريسيرش عرفت كل حاجه عرفت الحاجات اللي احنا كلمنا فيها فوق وتبتدي تبني الكاستمر بروفايل وانا ممكن اوريكم صوره ظريفه للسمر بروفايل ممكن يبقى عامل ازاي يعني خلوني اشير سكرين معاكم دلوقتي عايز اوريكم حاجه من اللي احنا اتكلمنا فيها اشير سكرين ممكن يا استاذ جابر تمام مفيش مشكله طيب انا بس [موسيقى] عايز اشير سكرين هل انتم شايفين الصوره دي ايوه ده الكستمر بروفايل اللي احنا بنحكي فيه تقريبا بقى الوكيشن الاحتياجات دي طبعا يعني اتكلمنا فيها طريقه الش بتاعته الدخل العمر لو جبت على الاسئله دي من خلال الطريقه اللي احنا اتكلمنا فيها هتبتدي تكون الك بتاعك بمنتهى السهوله وده الو سميت حين هيبقى كل لو انت عايز 100 ال حسين في السنه فتبت تكونم عن طريق اللي احنا اتكلمنا فيه ده لو سمحت ممكن حضرتك تعيد الجزريه بتاع بعد ما اقابل الناس يعني اما اجي اقابل الناس اللي بيحصل عشان النت كان عندي بيقطع نعم بقول لحضرتك ممكن تعيدي الجزئيه بتاعه مقابله الناس اللي هما الكاستمر يعني انت خلاص عملت مش من المحترمين انت بنيت بروفايل ان حد مثلا عنده سبع سنين بيحب كذا قيمه كذا ساكن في كذا فبتبقى اونلاين او ايا كانت الطريقه اللي انت هتعرف توصل بيه للناس دي وتبتدي تاخد رايهم في الحاجه اللي انت بتسوق لها عشان تعرف ان الكاست من البروفايل بقى اللي انت كونته ده تمام ولا في مشكله لسه ناقصه حاجه ناقصه ناقصه هو مش حابب كذا فانا ابتدي اطور البروت بتاعي كذا فاهم قصدي ا تست يعنينا بال تمام في فيديو كده بسيط برض عايز اشير معاكم برض قبل ما نبتدي الاسئله بتاعتنا لان انا متاكد ان انت عندكم اسئله كتير واحنا هيبقى معان بالضبط ساعه نسال فيها الاسئله بتاعتكم انا هشير بر دلوقتي [موسيقى] انتوا شايفين السكرين دلوقتي ايوه تمام تمام ده كاستمر برسونه او كاستمر بروفايل ل براند طبعا ك عارفينه الستاربكس خلينا نشوف الفيديو كده ونبقى نتكل ا تمام يا جماعه شفنا الفيديو ايوه تمام الفيديو ده بمنته البساطه هو الاستاذه ليندا الجميله دي عندها 35 سنه كده عرفنا هي سنها كام هي بنت فهي بتشتغل و بتاخد 75 الف عرفنا الدخل بتاعها كام زي ما قلنا فهي ما بتحبش تقف في طوابير فاخترع تبتدي تقدر تفهم كل حاجه عن البراند بتاعك زي ما قلنا النقط بتاعتنا من الكستمر بروفايل هو عرف ستاربكس عمل الكستمر بروفايل بتاعه على فكره قب ما يقابل لينده اح قلنا احنا بنشتري على الكاستمر بروفايل بتاعنا الاول وبعد كده الزبون بتاعنا بيجيلنا فلندا راحت لستارباكس عشان هو عا لها كول عشان هو عمل كاستمر بروفايل زي ليندا بالظبط فلندا بقت الكاستمر وبقت له الكاستمر لستاربكس وكذلك كل البراندات اللي بتبقى عايزه تنجح بيبقى عندها سيستم و عندها كاستمر بروفايل والكاستمر بروفايل ده بيبقى ممكن زي ما قلنا هو مش تحديد هي هي لينده واحده من الكستمر بتوع ستاربكس بس هتلاقوا في ملايين من لينده ههم الكاستمر بتوع ستاربكس لحد هنا تقريبا يعني انا شرحت كل حاجه ممكن اشرحها لكم النهارده اتكلمنا في كل حاجه ليها علاقه بالكاسر بروفايل طبعا الكاستمر بروفايل برض عشان اكون امين وصريح معاكم كل نقطه من دي ممكن انا يعني الكسر بروفايل ده لو هديف كورس انا هبقى محتاج على الاقل 12 محاضره ال 12 محاضره دول كل محاضره تبقى فيهم لات ساعات عشان اقدر اشرح ازاي نعمل الكاستمر بروفايل وفي الاخر اخر الكورس نبقى طالعين بكستر بروفايل كامل كل واحد يقدر يستفاد بيه في الاخر بس هي طبعا النهارده احنا تقريبا بقالنا حوالي اهو لاث ساعات مع بعض وانا انبسطت بيه والله جدا جدا واتمنى اكون فتكم برودكشن او بازاي يعني انتوا طبعا التاسك بتاعتكم ان انتوا بعد ما اخدتوا المعلومات دي تبتدعوا كاستمر بروفايل بنفسكم انا اديتكم الاساسيات اللي نعمل بها كستمر بروفايل وان بجد انبسطت وشرفت ان انا كنت اتمنى ان انا اكون فدتكم واتمنى انها تكون حاجه تكون فدتكم في يومك يعني ما تكونش تدعوا علي وتقولوا ضيعت من وقتنا لا ساعات منك لله اتمنى تقولوا شكرا يعني او يعني انا يعني ان انتم تكونوا انبسطوا مني وكون كنت خفيفه على قلبكم يعني واللي عايز يسال سؤال انا تحت امره اتمنى بس ان هو ما مزودش عن ثلث ساعه ولو زودنا انا تحت امركم يعني انا موجود معاكم بس انا عندي معاد طياره والله الساعه 11 ونص رايح اجيب حد من المطار مش انا اللي مسافر فانا تحت امركم لغايه الساعه 11 و10 تحت امركم لو بعد كده انا برض تحت امركم الاسئله بالصوت انا انا اللي عايز يسال يفتح المايك لان انا بجد مش ع اسال الاسئله خلينا نكيت مع بعض لو صوت وصوره تبقى عظمه العظمه يلا بينا مين هيبتدي دعاء لو عايزه تبتدي انا فاكر دعاء ونور هم اول الناس يلا بينا تمام يا دكتور انا بالنسبه لي انا عندي المشروع بتاعي هيكون مشكله وانا هجيب ليها الحل بتاعها تمام حضرتك سامعني جماعه وحياه ديين انا دكتور امسك لكم مصحف مصحف يا عم والله دكتور ما قلتش دكتور والله والله قلت دكتور فان انا دلوقتي مشكله وان هجيب حل من عندي وكده تمام فانا دلوقتي لما اعمل كاستمر بروفي هعمله ازاي يعني انا هتكلم في الب اللي انا هتكلم ف قلبي حرام عليكي تعمليه بقالنا سات لا ثانيه انا عارفه كل حضرتك اتكلمت فيه اللي هو الانجليز كل ده انا عارفاه فانا هتكلم برض في النقط دي ايوه طبعا ايوه تعملي البروفايل والحاجات دي لازم تعمليها الاول يعني هعمل كل اللي حضرتك اتكلمت عليه امال كنا بنقوله ليه يا دعاء حرام عليكي لا انا فاهمه بس انا اقصد ان انا مش يعني انا مش هسوق منتج علشان اتكلم في النقط دي بس مش اكتر يعني ايه يعني انا مش هسوق منتج انا عندي مشكله وهقدم الحل بتاعها الحل لازم تعملي الحاجات دي ايا لو بصي ل لو هتقولي انا دعاء محمد بعرف اطير لازم تعمل الحجات دي عشان عشان الناس تصد ان انت بتعرفي لازم تع الحات دي شكرا جدا شكرا جدا يا دعاء ماشي نور افضل يا استاذ نور السيد الفاضل استاذ نور يتفضل بسال دلوقتي لو انا الكستمر بروفايل انا عايز اعمله مثلا زنس تو بزنس يعني انا مثلا خاطب مثلا مصنع و شركه هل برض مهم اعرف حجم الاندستريال شويه برض اكتر من اللي حضرتك قلتها طب طبعا بس هنا بقى مش هتعرف عمره كام هتعرف الشركه بقى ها كام سنه شغاله يعني هل هي ستارت اب ولا هل هو حاجه بحجم العربي فاهم قصدي هل انت رايح تكلم شخص او او مؤسسه بقى لها سنه شغاله ولا بقى ها 100 سنه شغاله هل مستوى هي شركه مستواها في البزنس حجمها مليار جنيه ولا حجمها 10 مليون جنيه ولا لسه حجمها فاهم قصدي فكل الاجابات دي هترد عليها بس على مستوى الشركه هي شركه بتبيع منتج للرجاله ولستات فهم قصدي ما انت في الاخر بي بي تو سي انت في الاخر دايما العميل بيتبع في ناس ببعلها حاجه يعني لو انت بتبيع ب تو بي هو بيبيع للسي فاهم قصدي يا نور اين انت ايوه مع حضرتك طب هل ممكن يبقى هل دي اكتر من ك بروفايل يعني ايه اكت من لا ليه يا عم ا بتحط في الدا كلها ليه تعمل ا اقصد مثلا يعني انا عندي مثلا من الكستر دولب بروفا يا باشا ما هو قلتلك انا مثلا ماهو انت مثلا ماكدونالدز السجن بتاعته ايه من سي بلس لاي بلس على فكره صح صح ولا غلط صح صح بس فهو كده السمنت بتاعته من سي ب ب هتحطها عادي خالص في الكستمر بروفايل سن اعمار ماكدونالدز بتاكل عنده من 60 لبل من 6 لبل 60 يبقى انت كده حددت العمر وحددت السمشن وحددت الدخل الدخل من 5000 جنيه لمليون جنيه في الشهر عادي اللي معاه 5000 جنيه في الشهر كان افد ماكدونالدز واللي معاه مليون جنيه كان افد ماكدونز برض في الاخر هو ده ما بتبقى للماس زي ماكدونالدز هم قصدي انت بقى في الاخر عشان برض تبقى زي ماكدون انت هتص كام قصدي تمام انا كنتر انا كنت فاكر لو انا دلوقتي م بيع م كسمر بروفايل لكن هو واحد كسمر بروفايل واحد مع انا القادم بعد نور اللي جاي ماشي يوسف شعبان قول يا يوسف معلش بس يا دكتور لا يا استاذي محتاج بس اللي هو المخطط المخطط اللي كان موجود قبل كده المخطط اللي انت كنت عامله كده على الكستمر بروفايل عنيا الاثنين يا سلام هبعته لكم حالا بس كده يا سلام حدش بص بعته لكم يا باشا في مسج اوامر يا استاذ يوسف ما بعد يوسف استاذه ايه معلش اسم التاني ايه انا اسف ايه صالحين صالحين ازيك يا استاذه ايه صالحين عامله ايه ربنا يبارك في حضرتك يا رب الله يخليك والله انا مبسوط يعني انا بجد شكرا كل الناس اللي بتقوللي والله العظيم يعني انا اكتر حاجه متني النهارده بجد ان انتوا يعني بتقولوا ان انتم استفدتوا وان انا ضفت لكم حاجه فدي يعني على راسي والله يا شباب قولي يا استاذ اي هو سؤال رب يبارك حضرتك يا رب الله يخليك هو انا بس كنت حصل معايا لبس كده حاسه ان حاسه ان مش كل مش كل الحاجات دي يعني ينفع احطها في كل الحاجات بتحطيها في ده البيسكس ايه الحاجه اللي انت شايفه انها ماينفعش ت قولي لي مثلا ولاء العملاء ده هعمل ازاي ا قيم القيم لو حاجه زراعيه يعني القيم ايه هخل في حاجه زراعيه لا طبعا القيم هتخش في حاجه زراعيه هقوللك على حاجه دلوقتي انت ا هي على فكره برض على حاجات محدده يعني القيم تخش زي على حاجه زرعيه دلوقتي انت يا استاذه ايه رايحه لاستاذ للحاج محمد اللي في في المكان الزراع الجميل الراجل اللي مش متعلم صح او خلينا نقول ان هو مش متعلم وما بيعرفش يقرا ويكتب و راجل بيحب يتكلم بالبلد ينفع تروحي تكلميه بالانجليزي يا استاذه ايه لا طبعا يبقى قيم الراجل ده هنا ان ما ينفعش اكلمه بالانجليزي ما ينفعش اقول له جمل المجعلصه زي مثلا عايز اوريكم حاجه يعني كويس انها ايه قالت الجمله دي عشان انا عاييز اوريكم حاجه مهمه قبل ما نقفل يعني طبعا بعد ما اسئلتكم انا مش هقفل بس عايز اوريكم حاجه م ثانيه واحده انا كنت بعمل يا اخوانا معلش ثانيه واحده يا جماعه انا بس عايز اوريكم حاجه اه ثانيه ممكن هشيرها معاكم ثانيه واحده كلكم على المسج صح سامع يا جماعه اه اه يا اه سامعين تمام بصوا كده على الصوره اللي بعتتها دي احنا كم واحد في المحاضره احنا حوالي دلوقتي 23 انا بعثت صوره صح شايفينها اه شايفينها طيب ايه هو حمض ال الهيلورونيك هو احنا ما نعرفوش بس هو باين من الصوره ان حاجه كويسه بالظبط ما ينفعش يا جماعه وانا بعمل اعلان زي ده شركه زي الفيف اقول للشعب المصري حمض الهيرولونيك ده انا ينفع اقوله في مجتمع علمي هيبقوا فاهميني وعارفني وفاهمين انا بقول ايه كويس قوي فديوز اللي انا بتكلم عليها انت هنا قلتلي يعني انا استفدت ايه على راي الاستاذ مرتضى من انا استفدت ايه لما قلتلي ان هو بحمض الهيرولين يعني لا انا استفدت حاجه ولا حد استفاد حاجه وعملت وصرفت ملايين ان هو قلتلي ان الشامبو بتاعي بحمض الهيرولين يا عم انا استفدت ايه والله ان هو بينعم الشعر هو لو قال الصبار انا هفهم بالضبط بزيت الصبار مثلا يا عم فاهم قصدي ده هو الشامبو ده اكتر شامبو بيخليك تنعم الشعر في العالم فهنا انا ايه الفالو اللي انا اكلمت فيه فاهمه قصدي يا ايه فهنا الفالو الطريقه اللي انا بتكلم فيها اللايف ستايل والعيشه بتاع الناس دي الطريقه الكلام اللي انا هتكلم فيها مع الناس هتبقى عامله ازاي زي ما الاساتذه في البيف كده كتبوا لك حمد الهرون واعلام مالش اي 30 لازمه وفي الاخر صرفوا ملايين وفي الاخر هم مش عارفين ان هم بيخطبوا ناس ما يعرفوش يعني ايه حمض الهيرولونيك يعني ايه حمض الهيرولونيك والله ما نعرف ولا حد يعرف ولو سالت ال 100 مليون مافيش غير الناس اللي بتشتغل في حمض الهيرولونيك اللي هيبقوا عارفين يعني ايه حمض الهيرولونيك تمام طب سؤال تاني معلش هو لو لو لو يعني لو الخدمه دي بتاعتي هتبقى اون لاين هيبقى بروفا بتاعي نف يعني الاونلاين نفس الحاجه بتعمليها فيست بروفايل بس على سكيل اكبر وحاجات اكترر لان ال الاونلاين ده انت ممكن اي حد يشتري منك واي حد يشوف الاعلام بتاعك وكذلك برض وانت بتعملي على السوشيال ميديا بيبقى ليها التارجت اينس بتاعها وده بتعمليه من خلال الكسم البروفايل ا مين بعد اي حد حابب يسال غير ايه حد عايز يرفع ايديه حد عايز يقول حاجه انا ممكن اتكلم طبعا هو دلوقتي لما هاجي مثلا اعمل ماركت ريسيرش هستخدم الكاستمر بروفايل ده وبناء على الحاجات الموجوده فيه هعمل ماركت ريسيرش عشان الموع الاول بنعمل وبعد كده بعمل على اساس بتوع انا اللي بعمل العميل بتاعي مش هو انا بكون شكل العم بتاع عشان من بعد استاذه سلمى استاذه حنان اتفضلي طيب هو حضرتك كنت قايل ان التكاليف كانت ممكن ماينفعش ان هي تزيد عن 30 في بس دي تقريبا خاصه خاصه اه خاصه تقريبا بحضرتك طب بالنسبه عموما يعني المفروض تكاليف تكون اقصى حد لها كام يعني عموما لايه بقى يعني في حاجه في الدنيا بتتباع تكاليف مثلا منتجات زراعيه عموما او مستلزمات معرفش التكاليف بتاع المنتجات الزراعيه تمام هل حد من بعده استاذ حنان عونا لو سمحت ماشي افضلي استاذه اروه وان دلوقتي لو انا عندي مثلا الفئه المستهدفه بتاعتي هو مش عميل واحد كذا حد تمام انا دلوقتي باخد اللايف ستايل والعمر وكل ده ازاي اصلا يعني هجمع هاخد المتوسط بتاعهم ولا كل واحد يعني ب لو انا العميل بتاعي سنه من مثلا من 6 ل 60 سنه ببتدي اعمل الحاجه بتاعتي ان هو من 6 ل 60 سنه عادي انا ببيع برجر فبيع لعمر يع عم 6 وفي الدعايه بتاعتي هبيه من ست فاهمه قصدي يا اروى بتبقى على حسب الحاجه بتاعتك بس صدقيني دايما بيبقى فيه نسبه وتناسب يعني بتبقى بتبتدي من الريسيرش بتاعك بتبتدي تعرفي شكل العميل بتاعك عامله ازاي او الاكتر هيجي عامل ازاي يعني حتى لو انت في مثلا في ماكدونالدز الاطفال بيحبوا الفرايز والكبار بيحبوا البرجر والكبار قوي بيحبوا السلطه يعني دود او العمر الكبير بيحب السيزر سلب فبتعطي كذا برودكت بتعرفي وقتها تبيعي ايه المينيا او تسواي المين شكرا يا استاذه اروه ما بعد استاذه اروه ماشي يا استاذ محمد انا يعني اشرفت بيكم جدا جدا جدا يا شباب والله اتمنى اكون فتكم ا لينك اتمنى ان احنا نتقابل مره تانيه كانت محاضره مثمره على مدار الساعتين ونص اللي فاتوا دول او اه ساعتين ونص بقالنا بنتكلم وان شاء الله ممكن يبقى في حاجات تانيه مع اف جي شكرا يا محمد تعبناك على السهره دي وسهرتك معايا وشكرا ليكم جدا واتمنى لكم كل النجاح والتوفيق واسعوا وسيبوها على الله لان في الاخر ربنا هو اللي بيكرم والله لو اتشقلبت من غير كرم ربنا ومن غير ما تسعوا مش هيحصل اي حاجه في الاخر الارزاق دي بيض ربنا ودايما انا والله بقول كده سيبه على الله بتمشي يعني وطول ما هي ماشيه سيبوها يعني لو لو لقيتوا حاجه و ولقيتو ماشيه وجربته حتى لو ماش مقتنعين بيه قوي ماتلعبوش فيها حاجه سيبوها ماشيه و سيبوها ماشيه هتمشي يعني شكرا جدا شكرا يا محمد شكرا جدا لحضرتك ممتنين والله للسهره الجميله دي شكرا جدا سلام عليكم وعلييكم السلام ورحمه الله وبركاته يا شباب نتاكد اننا معنا فيم الحضور طب هو حضرتك هيبقى في لينك تاني لل فيدباك ولا ولا خلاص كده هو كده لو في هيبعت لكم على الجروبات تمام شكرا لحضرتك ستشن ما تنسوش تعملوا فورم الحضور النت فاصل كده ودلوقتي واحده تانيو بيقطع في حد بيقول حاجه اه [موسيقى] كل دلوقت ف اول ما رجعت م لقيتش حد السيشن خلصت كده اه هي كده خلصت في الوز وال وكده خلصت ممكن تسمعيها مسجله على اليوتيوب لو كان في اي مشكله عندك في النت ا