[Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] presenta claro el siguiente programa se realiza en el barrio jardín huertas de los horneros en el programa de hoy vamos a hablar de Por qué es un negocio comprar y vender un juicio y lo va a explicar Verónica Vallejo que es ceo de vendo mi juicio en un año electoral es un año de safra para las empresas encuestadoras lo vamos a conversar con Mariana pomés que es directora de cifra amigos damos inicio a este programa de empresarios de acá y ya tenemos aquí en los estudios a Verónica Vallejo que es ceo de vendo mi juicio vamos a hablar de vender activos legales no Quiénes invierten en esto Verónica Muchas gracias por estar aquí No gracias a ti por la invitación Bueno Verónica Sí hay un negocio en comprar y vender un juicio de qué se trata esto sí es un negocio en realidad para ambas partes pero la finalidad última digamos cambia según sea El vendedor o sea el inversor para El vendedor más allá de que se transforma en un negocio porque al vender su juicio lo que hace es conseguir un dinero en realidad lo que hay atrás de todo esto es buscar una solución legal alternativa resolvemos un conflicto legal de base de una manera diferente Que es a través de la venta un claro ejemplo nuestros eh principales activos son las sucesiones y que una persona pueda vender por ejemplo el conflicto que tiene para con sus hermanos vende su lugar en la herencia obtiene un dinero adelantado tiene que evitarse todo el proceso judicial los conflictos intrafamiliares por esa por es su parte en la herencia y le vende a este inversor su lugar que es quien se va a encargar En definitiva de resolverlo para después obtener su ganancia Entonces si bien es una forma de generar un negocio y obtener un dinero lo que hay atrás y las bases de todo esto es empezar resolver las cuestiones legales de una manera diferente Que es a través de su venta y para el inversor es una nueva oportunidad de inversión son activos que dejan altos márgenes de rentabilidad Y entonces hoy tienen la oportunidad de empezar a invertir en estos productos que eran muy de Nicho que era difícil de acceder eh Y poder incorporar hoy de manera diversificada un nuevo producto un nuevo instrumento de inversión a su cartera que como dije deja altos márgenes de rentabilidad y allí por ejemplo Quiénes están invirtiendo en este tipo de negocio No porque en Uruguay digo este que por lo general los inversores capaz que más jóvenes son más arriesgados pero tenemos un tinte muy conservador cómo viene esto sí Exacto Uruguay lo que tiene es un perfil más conservador sin embargo Nosotros hemos podido llegar a esos inversores de un perfil más agresivo cuando hablamos de perfil más agresivo lo que hablamos es un inversor que le gusta más el riesgo que busca mayores márgenes de rentabilidad y Hoy estamos teniendo un mercado en Uruguay donde los inversores jóvenes están acercando a nuestra plataforma Además de que nosotros lo que hacemos Es una evaluación de riesgo los productos pasan por un algoritmo por una evaluación de profesionales Y esa información la proporcionamos a los inversores a través de la plataforma para que cualquier inversor pueda invertir Más allá de que tenga o no conocimientos legales permitiendo de esta manera democratizar el acceso y que deje de ser una inversión tan de Nicho donde algunas firmas compraban o algún profesional de manera individual y hoy cualquier inversor que quiera acercarse este tipo de activos pueda tener esa información y el acompañamiento para poder acceder a este nuevo instrumento que hoy está disponible en en Uruguay que antes no no pasaba O sea que no hay un mercado desarrollado es decir eh entre empresas entre profesionales de de la abogacía por ejemplo legales que que hagan esto sí no hay un mercado como tal lo que había antes era alguna persona muy particular o alguna firma que compraban para así cuando les llegaba pero un mercado como tal en realidad nosotros lo generamos el punto de encuentro hoy es vendo mi juicio eh donde las personas pueden comprar y vender mercado como tal eh lo estamos generando y desarrollando nosotros tanto en Uruguay eh Como empezamos ahora a la expansión a nivel de latinoamérica no hay en otros países una plataforma que haga lo que hacemos nosotros donde cualquiera pueda llegar a invertir en este tipo de activo siempre lo que pasa es esto hay de repente alguna empresa alguna persona de nivel particular que les es muy difícil llegar a este tipo de activos y salir en la búsqueda porque lo que no había un punto de encuentro Así que En definitiva hoy conendo mi juicio lo que estamos haciendo es generar un nuevo Mercado con un nuevo instrumento de inversión que son los activos legales y así Dame un ejemplo de de de un juicio que esté a la venta y que yo estaría de repente interesada en comprar me imagino que es la compra y Y por qué qué beneficio me trae Dame un ejemplo hoy lo que más tenemos en la plataforma son sucesiones sí eh Y lo como vendedor tu interés era lo que conversábamos de repente no querés resolver con tus hermanos o no podés genera eh los juicios generan Más allá del tema de costos generan emocionalmente una carga muy importante no solo las asiones sino todo eh lo que lleva a llevar adelante una reclamación judicial eh Más allá de Los costos asociados entonces hoy Puedes vender esto y evitarte toda esa carga emocional porque es algo muy inmediato Entonces como vendedor ese es tu beneficio ahora como inversor lo que haces es acceder por ejemplo a una mitad de una sucesión eh A muy bajo costo para después resolver con losotros Herederos o a veces vienen por ejemplo sucesiones que tienen inmuebles que están ocupados y El Heredero no quiere hacer el trámite sucesorio y no quiere hacer después es el desalojo Bueno ahí pasa lo mismo como inversor compras esa sucesión que tal vez tenés al 100% y lo que haces es hacer el trámite de la sucesión y después el trámite de desalojo y ahí es cuando se genera la rentabilidad una vez que el producto queda saneado pasa a tener unco un valor el valor de Mercado que tendría en cualquier otra circunstancia y ahí es cuando obtienen su ganancia Mm qué interesante no En definitiva por ejemplo en este caso es comprar un o o o intentar o tener la intención de comprar una propiedad posterior la sucesiónes decir bueno hacete cargo de todo esto pagame también la del inmueble Este pero hacete cargo de todo esto así digamos claro lo que vos compras por ejemplo cuando compras una sucesión es lo que se llama la masa hereditaria es decir tu tu derecho sobredeterminado por cantidad de bienes que tenía esa herencia Eh entonces estás comprando una herencia que contiene en este caso bienes inmuebles porque Nosotros tomamos sucesiones que tengan por lo menos un bien inmueble para que sea rentable para el inversor des llevar adelante todo ese procedimiento que muchas veces incluso eh No no llegan a o al poder judicial o eh o se finalizan los procesos que venían de larga Data sobre todo cuando el inversor lo que hace es le compra un heredero y quedan otros Herederos porque se elimina la conflictividad intrafamiliar Entonces el inversor ingresa a lo que lo que es este conflicto interfamiliar Ya deja de ser un problema entre hermanos y pasa a ser un negocio Entonces se resuelve mucho más fácil y a veces juicios que venían de larga Data Se resuelven en en cuestión de meses porque viene un tercero que eh eliminó Por ejemplo ese de conflicto Mm qué interesante Quiénes están invirtiendo en en este tipo de bueno de de Nueva nuevo instrumento de inversión No í la rentabilidad más o menos cuánto se calcula la rentabilidad es muy variable depende del tipo de producto depende el nivel de riesgo Así que eso es entrar a la plataforma y ver porque la realidad es que es muy variable Pero puede ir ahí un Rango sí puede puede ir una rentabilidad por ejemplo en realidad por del 40 por arriba del 100 Ajá y quiénes están invirtiendo en esto porque hay que tener un capital interesante no nuestro ticket promedio anda alrededor de los 00 De ahí para arriba y para abajo como decimos Son productos individuales particulares donde se puede encontrar este de todo pero hoy es nuestro ticket promedio anda por por ese y el promedio del inversor son muy jóvenes es una sorpresa que nos llevamos nosotros al ser una empresa que trae algo muy innovador era un poco ver y empezar a medir el mercado cómo respondía y nos encontramos con inversores muy jóvenes nuestro inversor más jovencito hoy tiene 22 años pero es la media o sea son inversores muy joven jes que vienen Generalmente del este del palo de la tecnología donde tienen dinero para poder invertir y se acercan a nosotros y después siguen invirtiendo también trabajamos con inversores recurrentes una vez que llegan a nosotros vienen y se quedan porque le encuentran además de los altos niveles de rentabilidad que tienen nuestros productos encuentran un Plus que es el desafío de poder llegar a resolver algo y obtener así una ganancia que acompaña y acompasa lo que es un perfil muy agresivo de inversor Y eso también les gusta decir bueno asumir El desafío de bueno cómo vamos a resolver esto Más allá de que nosotros tenemos la posibilidad de que si ellos quieren lo hacen con sus profesionales una vez que compran el activo la resolución y el saneamiento el post legal lo pueden resolver con sus profesionales o Nosotros también le brindamos esa posibilidad si no se quieren complicar pero la gran mayoría suen sobre Sí por ejemplo la parte de negociar con nosotros Herederos o con las otras partes para buscar una solución porque les gusta asumir ese desafío y encontrar una solución Más allá de la rentabilidad que este tipo de productos mm así este Verónica cómo cómo nace este alguna experiencia personal que te llevó a esto sí surge literalmente de una experiencia como abogada tuve unas clientas que justamente eh querían abandonar una asociación que venían tramitando ya no querían lidiar más con el tema de la burocracia y estaban dispuestas a renunciar a su herencia a contarle no seguir adelante con el trámite judicial y fue allí cuando les propuse venderlo les di esa posibilidad como una solución innovadora ellas quedaron muy conformes porque pudieron resolver Y ter el trámite tal como querían Porque cuando uno hace una venta es inmediato pero con un beneficio económico que no se esperaban porque estaban dispuestas a renunciar y la inversora que compró ese asunto también hiz un muy buen negocio y quedó muy satisfecha Y fue así cuando se me ocurrió la idea de decir Bueno sería utilizar a la inversión como una forma de solución legal alternativa donde las personas pueden empezar a resolver su su conflictividad legal de una manera distinta Qué interesante este Verónica Vallejo ce de vendo mi juicio bueno Muchas gracias por estos minutos en empresarios de acá y bueno Y también este vamos a seguir atentos no en todo esto que hace no este a las personas y a las empresas a encontrar compradores para sus sucesiones para los créditos por cobrar también no sí sí créditos por cobrar juicios o sea siempre que haya una reclamación de por medio eh pueden el juicio se puede vender los que no se pueden vender son juicios por pensiones alimenticias por reclamaciones laborales accidentes de trabajo y pasa siempre por una evaluación previa que nosotros hacemos porque tiene que tener un mín de viabilidad para que el inversor tenga una expectativa de cobro bueno Verónica muy ilustrativa y muchas gracias por estar aquí en el programa no muchas gracias a ti por la invitación mi pasión siempre fue la danza pero las vueltas de la vida Me podrían haber llevado para otro lado yo podría haber tenido la receta para ser una gran diseñadora y nuestras ideas podrían ha quedado plasmadas en la piel el arte que hago en la piel podría haberlo hecho en el pelo y aunque al final encontramos nuestras fones si hubiésemos elegido otra nuestro socio sería el mismo tenés antel tenés un socio para hacer crecer tu negocio porque te brinda soluciones integrales conectividad facturación electrónica más cobertura y la mayor velocidad de internet antel estamos para conectarte Betel única cadena de centros de estética y Spa del Uruguay SS única empresa en Uruguay dedicada al facility Services limpieza seguridad outsourcing de personal y mantenimiento conozca más en www.gs.com.uy [Música] [Música] [Aplausos] presenta masar auditoría contabilidad outsourcing impuestos compliance capital humano legales www.mars.com segundo bloque de empresarios de acá y vamos a hablar de el mercado actual de las encuestadoras en un año también muy particular para nuestro país y qué mejor tener aquí a Mariana pom que es presidenta de la cámara de empresas de investigación social y de Mercado del Uruguay seismo y directora de cifra este que ella es socia y se ocupa del área de estudios de Mercado Muchas gracias Mariana por estar aquí por favor gracias por la invitación Bueno te traigo en un ámbito un poco diferente al que te tenemos habituada este en la pantalla no que por lo general este va a ser un año el que vas a estar muy demandada es un año muy demandado para el mercado también Bueno es un año en el que algunas empresas cobramos mucha visibilidad y nos llaman y nos invitan a muchos programas tele radio prensa escrita Internet pero donde nuestra facturación se altera un poco porque las empresas no vivimos de hacer política vivimos de venderle servicios a las empresas consultoría para empresas y el la política es menos del 10% de la facturación del sector y y de las empresas en particular el tema es que es el año que eso tiene más Y que además coincide con un año en que las empresas suelen retraer su investigación esperando a ver qué pasa con la política Porque todos los cambios políticos generan siempre bueno como expectativa de si vale la pena invertir este año si lanzamos algo nuevo si si gastamos en esto este año entonces en general se retrae y apare aparece más la investigación política como espacio de trabajo para nosotros pero que siempre paga tarde y mal entonces no es un año en el que haga mucha plata más bien tenemos mucha visibilidad y muchos dolores de cabeza a me imagino pero allí es esto implica eh más demanda de de personal porque imagino que ha investigadores y demás cómo cómo se compone la dinámica no decir planifiquemos el año y este año tenemos este bueno además tres selecciones Sí sí Esperamos que tres entonces í Probablemente sean tres Y eso implica sí tener más personal porque para poder cubrir también el área de empresas más toda la demanda política eh es un año donde se contrata más personal donde los eventos en particular de las tres elecciones demandan mucho personal este para cubrir esos días para trabajar esos días para los días previos Entonces sí es un año en el que hay más este ocupación de personas eh más trabajo más más esfuerzo de parte de todo el equipo mm allí Mariana este en lo que son los procesos de investigación no de mercadeo eh la realización de encuestas eh qué rol está teniendo también la la incorporación de de tecnología no porque digo para lo que es el análisis los datos es importante pero no digamos dejando de lado el el el componente humano no el pienso bueno como en todas las áreas la tecnología va este aportando novedad y aportando más potencialidad para la investigación nosotros en particular la utilizamos para para muchos de nuestros rubros pero seguimos manteniendo este la cabeza humana en el último análisis de la información no eh internet es un lugar muy útil para para conseguir información para para captar algunos este algunos consumidores y poder encuestar losos pero el el análisis y el trabajo de pienso Sigue estando todavía por lo menos en cifra y en varias de las empresas del mercado en la cabeza de las personas allí este son cuatro o cinco las que están en el top of Mind de de las encuestadoras aquí en Uruguay si bien hay otras que también trabajan allí en términos de de Mercado digo están reguladas o no Porque en algún momento se habló de eso y fue un tema de preocupación no í a ver tenemos las regulaciones habituales del mercado tenemos nuestra regulación laboral este nuestro sector para todo lo que es consejo de salarios este además es un en realidad un sector bastante activo en consejo de salario donde hemos logrado regular bastante la forma de trabajar las condiciones laborales todo eso está muy eh trabajado No hay la famosa regulación de encuestas de la que se habla en general en los años electorales cuando el los políticos enojados cuando no le dan bien las encuestas salen a reclamar que se regulen las encuestas eso no se ha discutido muchas veces hemos hecho seminarios desde la cámara para mostrar bueno éxitos Y fracasos de esa regulación en el mundo y Hacia dónde se debería ir este pero no no no hay todavía hay anteproyectos que nunca avanzaron mucho en el parlamento Per Por qué Proponen a grandes rasgos digo porque eh el mercado funciona bien el en términos generales que en nuestro sector como en muchos el mercado por sí mismo ha ido regulando ha ido dándole espacio a las empresas que trabajan mejor y y y y descartando aquellas que no trabajan tamb bien a veces como todo este el mercado también lo que ha hecho es e banalizar mucho algunas herramientas de investigación y bajar mucho los precios que eso hace difícil a veces la competencia con herramientas de calidad Nosotros siempre decimos en cifra somos como una consultora boutique no hemos apostado más a la calidad que a la gran cantidad sí y y y preferimos trabajar con equipos chicos preferimos dedicarle más tiempo a los a los clientes eso tiene un costo más alto somos una empresa cara este cuando es por precio siempre perdemos siempre decimos o el criterio precio ya sabemos que ni me presento no Bueno pero siempre cuando me dicen es Caro Caro con respecto a qué no bueno exactamente con por ejemplo precios comparados en el mundo hacer investigación en Uruguay es baratísimo cada vez que este vienen eh empresas de fuera o este incluso empresas de investigación que quieren contratar campo acá porque alguno de sus clientes se lo demanda y v lo que sale acá es mucho más barato en el resto del mundo la investigación de Mercado sale más caro se paga más sale más caro porque las empresas están dispuestas a este invertir más en investigación en Uruguay estamos todavía en la etapa en que hemos avanzado mucho desde que yo empecé a trabajar donde las empresas han empezado a valorar Pero donde eh algunos rubros y algunos empresarios siguen considerando que esto es menor no le aporta gran valor Entonces no está dispuesto a invertir en ello qué qué receptores son los que están más invirtiendo Digamos si es que se puede catalogar como decir Bueno este hay varias la mayoría de estas empresas históricamente por ejemplo el sector financiero fue un sector pionero en la investigación y lo que ha ido haciendo es eh bajando su inversión en investigación para pasarse a eh a los sistemas eh automáticos de evaluación cosa que creo que a la larga va a terminar redundando en un en una empeoramiento del servicio y de la calidad de lo que ofrecen este los bancos porque uno ve que eh yo empecé trabajando muchísimo para bancos y hoy cada vez más son sistemas automáticos de evaluación complet la encuesta cuán satisfecho está con lo que recibió y ahí lo que nosotros hemos recogido es que va dejando poco espacio realmente para el vínculo con los con los clientes no este Cuanto más automático y menos posibilidad de intercambio en el fondo lo que se recoge es una información de los clientes deficitaria incompleta eh Solo los casos extremos de enojo porque el resto no se toma el tiempo de comunicarse y de responder encuestas Y eso redunda en que están generando sistemas que generan menos satisfacción que generan menos fidelidad que generan menos calidad de productos que generan menos posibilidad de de de ofrecerle al cliente más cosas Ese es un sector que que ha ido cambiando mutando mucho su investigación luego tenemos todo lo que es industria en Uruguay las empresas multinacionales industriales están acostumbrados porque es mandatory de sus casas hacer relevamiento de satisfacción de clientes de imagen de marca de salud de marca eh Y hacen bastante eh También el estado es un gran contratante de investigación de opinión pública porque a través licitación a través de licitación porque el estado tiene grandes empresas en Uruguay que cada vez más compiten con empresas privadas entonces tienen que bueno conocer el estado de su marca la satisfacción de de los clientes eh Cómo mejorar O generar nuevos productos Entonces el estado también es un gran comprador a través de sus empresas este luego el estado también como los ministerios también para evaluar políticas públicas para detectar necesidades de generación de políticas públicas después también el sector farma ha sido históricamente también muy contratante lo que ha pasado es que a medida que se ha ido reduciendo y cada vez son menos laboratorios eh o sea han reducido la cantidad de investigación que hacen porque la competencia va bajando pero también cuando yo empecé eh en investigación era un rubro que contrataba muchísima investigación y ahora lo hace cada vez menos no allí Mariana hablabas de bueno de un poco de que Uruguay es visto como un mercado este de de de las encuestadoras este quizás más accesible por el resto del mundo estamos exportando estos servicios Sí exportamos sí este históricamente también yo toda la vida hemos hecho cosas para afuera y y cada vez más eh Porque además Uruguay tiene un buen acceso a la tecnología y tiene tenía se ha deteriorado un poco buena calidad de trabajadores por el porque los trabajadores tienen una educación eh adecuada para este tipo de servicios Sí eso se ha ido deteriorando un poco y nos va costando cada vez más encontrar este encuestadores y entrevistadores eh porque tienen que tener un perfil no este por lo general no no en realidad el perfil tiene que ver más con estilos personales no tiene que ser alguien bueno que tiene que tener habilidades básicas de comunicación amable este y y y que pueda conquistar al al al al respondente no entonces eh esas cosas tengo encuestadores que son aviones porque son personas simpáticas agradables conquistadoras y después vienen otros que les cuesta más eso y y bueno no les va tan bien en en el en el sector sí bien Bueno vamos a seguir hablando de todo lo que hace al al rubro no de las encuestadoras consultoras el diálogo es con Mariana pomés que lo dije bien no este presidenta de la cámara de empresas de investigación social y de Mercado del Uruguay seism y socia directora de cifra vamos a una pausa y enseguida regresamos bien no nos vamos a una pausa sin antes por supuesto hacerles una recomendación porque quienes quieran incorporar un nuevo rubro a sus comercios como libros infantiles y revistas districer es la mejor opción districer es la importadora y distribuidora con más de 2000 colecciones de libros a disposición 48 años en el mercado respaldan la experiencia de districer pueden contactarse al 2359 5976 y vía web en www.districos.com punu y qué mejor que hacerlo también en un mes de comienzos de clases Así que todos esos comercios que que puedan ofrecer un rubro más dist tricerro puede ser realmente una muy buena opción en tus obras coloca aberturas de aluminio Patagonia importadas de China de alta prestación y a precios increíbles reconocidos constructores locales nos han elegido para sus proyectos con total éxito mejorando sustantivamente la performance de los cerramientos y con importante ahorro de costos aberturas Patagonia excelente calidad a precios increíbles [Música] [Aplausos] Galaxy Ai ya llegó los smartphones más Premium de Samsung para conectarte crear y jugar Galaxy s24 serie 5g podés Traducir llamadas y más con Inteligencia artificial encontralos en shop.samsung.com barui el menú ejecutivo de los empresarios está en rodelu [Música] positos tercer y último bloque de empresarios de acá como siempre agradecemos a Samsung También en esta temporada 10 del programa y les cuento que llegaron los smartphones más épicos de Samsung el Galaxy s24 serie 5g que es una nueva forma de conectarse con Inteligencia artificial capaces de crear fotos y videos de alta resolución y también son ideales para jugar los pueden encontrar en shop.samsung.com barui Bueno estamos en diálogo con Mariana pomés que es presidenta de la cámara de empresas de investigación social y de Mercado del Uruguay la conocemos mucho porque es directora de cifra este una encuestadora muy conocida este en nuestro país muy destacada y así no menor hablar de todo lo que hace el hoy no de las encuestadoras este en el 2019 las encuestadoras Bueno aquí en Uruguay este tuvieron un resultado un poco incierto no al final se dio un resultado incierto en las elecciones que de alguna forma opacó deguna algún trabajo por allí de encuestadoras después en las recientes elecciones en España también fue este controversial en Argentina también en las últimas elecciones ninguna de las consultoras acertó lo que podía llegar a pasar con la diferencia entre mi ley y masa eh cada vez es más difícil tener resultados precisos a ver yo creo que ahí tiene que ver también con nuestra responsabilidad de explicar Qué es una encuesta Y qué te muestra no la encuesta no es una una herramienta para predecir el futuro sino que es una fotografía de un momento de la realidad que nos permite ver cómo está la opinión pública En ese momento m la encuesta se enriquece si uno puede comparar con otras y y tener una evolución en el tiempo o sea no no ser cosas aisladas sino poder seguir por eso desde la investigación de Mercado y de opinión pública lo que hacemos Es un seguimiento de la opinión Pública para los productos para los para los políticos Pero qué pasa También estamos en un mundo Cada vez más Dinámico donde eh la información circula mucho más rápido cuando yo empecé a hacer encuestas la veda era 48 horas antes de la elección y y y no había información que circulaba hoyy no existe es Es un chiste hablar de veda política cuando en realidad las redes no están controladas y toda la información circula por ahí Eso hace que el individuo hasta último momento esté recibiendo insumos información incentivos para tomar decisiones de consumo pero también para tomar decisiones políticas y en contextos donde hay mucha volatilidad donde los partidos políticos no son fuertes como en Argentina donde la gente está muy enojada y reacciona mucho a a a cuestiones este momentáneas como ha pasado en España con grandes enojos frente a cosas Eso hace que eh un grupo de de votantes de ciudadanos pueda moverse y cambiar mucho su voto a último momento o pueda decidir no participar de las elecciones cuando las elecciones no son obligatorias es muy difícil saber qué va a pasar o o poder anticipar resultados o tendencias cuando depende mucho cuánta gente finalmente vaya a votar y es lo que nos pasa con las internas si votan menos de la mitad de la de las personas habilitadas para votar como pasa en Las internas Bueno yo le pregunto a todos los votantes Y muchos dicen que van a ir y después no terminan yendo y los que van no son iguales a los que no van Entonces eso hace muy difícil poder estimar comportamientos por eso son muy útiles al momento que hacemos la encuesta es decir hoy Esta es la opinión pública ahora qué va a pasar en los próximos 5 días no van a cambiar el 80% de los votantes pero las últimas elecciones Y probablemente las próximas se define por 30 40,000 votos eso es muy poca gente y es en general la gente más lejana a la política y la que cambia su voto se ve influenciada se enoja más a último momento con información que circula Claro claro no y allí este preguntarte No porque hablabas de de de también comparar no y muchos lo que hacen es comparar encuestas comparar este consultoras encuestadoras todas son comparables no las encuestas comparables son aquellas que se realizan con la misma metodología con el mismo modo de proceder O sea no se deberían comparar por ejemplo encuestas con tamaños muestrales diferentes no se deberían comparar encuestas por ejemplo con preguntas diferentes porque siempre este cuando cuando nos dicen Bueno pero por ejemplo a fulano le da tal resultado digo pero cómo preguntó fulano porque la gente responde a la pregunta si las preguntas son exactamente iguales son comparables Pero si yo le estoy preguntando otra cosa si yo no es lo mismo preguntar a quién piensa votar que Quién es el presidente preferido a decir es lo mismo No es lo mismo porque yo preferiría que fuera fulanito pero fulanito es en un partido al que nunca voy a votar y yo voy a votar siempre este otro partido entonces no es lo mismo el presidente preferido que la intención de Voto y allí entra el rol por supuesto y tú me me me lo explicarás mejor este que es el tratamiento de los medios de las encuestas no cómo Tú lo ves eso en general digo no se puede hacer una generalización digo pero eh entiendes que esto de lo comparable no la credibilidad digamos está cuidada con el con comprender cómo funciona esta estructura porque bueno como como yo la pregunta como te la hice No de decir bueno Esto pasó en Uruguay y después las encuestadoras fueron estuvieron en el foco en España en Argentina entonces allí quizás hubo un error lo pregunto de comunicación en general cómo lo ve si se entiende el rol del encuestador yo creo que todo influye y cómo se comunica la información que generan las herramientas de investigación es fundamental nosotros desde seism desde ya desde ha hace dos elecciones venimos trabajando mucho por tratar de explicarle a los periodistas Cómo leer una encuesta Qué es una encuesta qué potencialidad tiene A qué la puedo expandir A qué la puedo trasladar porque claramente eh los periodistas no son expertos en encuestas son periodistas no entonces eh leer una encuesta no es tan sencillo y a veces eh desde nosotros desde los que la producimos tenemos que tratar de facilitar y ayudar a que las lecturas sean las adecuadas muchas veces se leen encuestas en forma inadecuada se comparan encuestas que no son comparables se toman resultados por ejemplo el momento en que se hizo la encuesta no A veces sale información tal encuestadora habla de tal intención de Voto perfecto de Cuándo es la encuesta Ah Es de octubre Ah pero estamos en febrero pasaron 4 meses o no esta encuesta de la semana pasada bueno está es más reciente es importante la fecha por eso una sí de las cosas que hemos logrado desde la cámara incentivar es la ficha técnica es toda encuesta tiene que estar eh presentada junto con información que me permita saber cuándo se hizo a cuántas personas se relevó De qué modo se relevó si fue telefónica si fue cara a cara Si fue por internet y cuáles fueron las preguntas siempre hay que mirar yo que doy clases Siempre le digo a mis alumnos cuando ustedes lean una encuesta lo primero es ver cuándo se hizo a quién se encuestó Cuáles fueron las preguntas sí Cuál es el tamaño de muestra esas cosas son claves antes de quedarme en el detalle claro Ah y ahí Perdón que te interrumpa pero son bastante desleales los políticos a la hora de comar Bueno lo que pasa que para los políticos la encuesta tiene dos o tres finalidades la real que es por la que pagan es Tener información para tomar decisiones que es lo mismo que las empresas ahora muchas veces las usan como herramienta de promoción como herramienta de discusión como herramienta para pelearte con el otro sí o pelearte con la encuestadora no este pero esa ese uso es un uso que muchas veces tergiversa el número del que se está hablando Claro porque la toman como pronóstico de resultado y no como sondeo de opinión pública sí o como herramienta para promover las encuestas dicen que vamos bárbaros y que bueno a veces qué encuestas dicen que van bár todas las que circulan bueno a ver Contame Cuáles son no este las utilizan y y es legítimo mientras que no mientan porque a veces también ese ese uso de las encuestas lleva atrás una mentira de una falsificación o tergiversación de de números impacta negativamente en ese caso por ejemplo en la encuestadora porque digo claro Sí sí cuando sale información que no es cierta o o se mal utiliza una cuesta para eh llevar adelante una idea o para pelearse con otros claramente nos hace mal porque porque Además este la gente la toma Por cierta eh las redes permiten también como cambiar muchas cosas y entonces se enojan y protestan y hablan de nosotros y y insultan y escriben cosas espantosas en las redes eh Y sí eso afecta el negocio obviamente bien bueno Mariana vamos a estar atentos este viste que no te pregunté nada de números ni nada porque no era el objetivo te hice una entrevista totalmente diferente de otra faceta de esto de las enu más divertido no todo un poco el expertiz lo que hay detrás Ah así que te voy a esperar en otra oportunidad si así lo deseas Mariana pomés que es presidenta de la cámara de empresas de investigación social y de Mercado del Uruguay Cuántas están registradas recordas más o menos somos más o menos unas 14 15 pero hay muchas más Ajá mucha informalidad hay muchísima mucha informalidad lo cual es un dolor de cabeza para nosotros bien bien bueno habrá que estar con cuidado parte de Qui contrata no exactamente es muy importante ver a qui están contratando exactamente y directora de cifra Muchas gracias por estar aquí y bueno mucho éxito para este año largo mu muy jugoso gracias muchas gracias la contratapa de hoy es presentada por gss facility Services soluciones de gestión en servicios compari en el programa de hoy vimos Cómo vender activos legales como una sucesión un crédito a cobrar es una forma de inversión hay inversores dispuestos a comprar este tipo de activos para después tener una ganancia Este es un sector que se está desarrollando en Uruguay y también en Latinoamérica y es pionera una empresa uruguaya también vimos en el programa de hoy que en un año electoral aquí en Uruguay las empresas encuestador el mercado de empresas encuestadoras tiene un desafío por delante de poder conciliar el trabajo que se realiza a nivel de encuestas de políticas y también de las empresas que suelen retraer un poquito la inversión en estos años electorales de todo esto y mucho más hablamos en el programa de empresarios de acá de hoy Esta es la contratapa y los espero como siempre el próximo viernes a las 21 horas [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] el programa empresarios de acá es declarado de interés ministerial por el Ministerio de Industria energía y minería presentó [Música] claro