Introduction aux entretiens de cas

Introduction

• Premières impressions : confusion sur les concepts et leur utilité.
• Importance d'une structure et d'une approche descendante pour enseigner les concepts des interviews de cas.
• Objectif : introduire les bases des entretiens de cas aux débutants.

Présentateur

• Kim Tren : ancien consultant chez McKinsey et fondateur de Management Consulting Prep.
• Années d'expérience en conseil en gestion et en coaching pour les interviews de cas.

But des entretiens de cas

• Session de travail entre l'intervieweur et le candidat pour résoudre un problème commercial.
• Évaluation des méthodologies et non seulement des résultats finaux.
• Importance d'une approche méthodique pour résoudre plusieurs problèmes commerciaux.

Composantes d'une bonne méthode pour résoudre des cas

1. Rechercher la cause profonde plutôt que de se focaliser sur les symptômes.
2. Décomposer le grand problème en petites parties de manière MECE (Mutuellement Exclusives et Collectivement Exhaustives).
3. Utiliser l'hypothèse

Exemple d'approche MECE

• Mauvaise méthode : Division non exclusive et non exhaustive de la population étudiante.
• Bonne méthode : Division exclusive et exhaustive de la population étudiante (International/domestique ou mâle/femelle).

Les frameworks d'entretiens de cas

• Frameworks populaires utilisés pour différentes catégories de cas :
  • Profitability Framework pour les cas de rentabilité.
  • McKinsey M&A Framework pour les fusions et acquisitions.
  • Porter’s 5 Forces pour les cas d'entrée sur un marché.
• Importance : garantir une approche structurée et MECE.

Importance de la priorisation des petites parties

• Hypothèse : Deviner où se trouve la cause principale pour explorer en priorité les branches pertinentes.

Résumé des composants d'une bonne approche

1. Rechercher et traiter la cause principale.
2. Décomposer le problème en petites parties MECE.
3. Prioriser les parties avec l'hypothèse.

Flux des entretiens de cas

• Candidate-Driven Case : Le candidat mène la structuration et la résolution du cas.
• Interviewer-Driven Case : L'interviewer guide plus le processus.
• Importance de cette distinction pour la préparation.

Facteurs de réussite dans les entretiens de cas

1. Compétences quantitatives et mathématiques en conseil.
2. Techniques et astuces pour les entretiens de cas.
3. Intuition et créativité en affaires.

Étapes suivantes pour les débutants

1. Observer des entretiens de cas exemplaires.
2. Lire des publications d'affaires pour améliorer l'intuition commerciale.
3. Commencer la pratique des mathématiques de conseil.
4. Apprendre les techniques et astuces des entretiens de cas.
5. Réaliser des simulations d'entretiens de cas et répéter le cycle.

Conclusion

• Encouragement à poser des questions et à partager la vidéo.
• Croyance en la capacité de chacun à réussir dans le conseil en management.