Coconote
AI notes
AI voice & video notes
Export note
Try for free
Forretningsstrategier og Entreprenørskab
Jun 23, 2024
Business Masterclass Forelæsningsnoter
Introduktion
Talerens baggrund: 30+ år i erhvervslivet
Bygget 19 virksomheder, investeret i 78 startups
Tilbyder gratis mentorordning; afviser høje gebyrer
Mål: Give en komplet køreplan for at starte, udvikle og sælge en virksomhed
Forelæsningsstruktur
Skift tankegang
Give nødvendige forretningværktøjer
Dækkede emner:
Starte en virksomhed uden penge
Vinde i erhvervslivet
Tabe i erhvervslivet
Oprette et tankekort
Finde formål
Finde en medstifter
Salg
Marketing
PR
Få investorer og sponsorer
Bygge virksomheds- og personlige brands
Ansættelse, vækst og afskedigelse
Gå globalt
Få en mentor
Equity og exits
Nøglepunkter om at starte en virksomhed
Passion frem for ideer
Start med det, du elsker at gøre, ikke nødvendigvis en markedsnisje
Eksempel: Fluid marketingbureau startede i et mættet marked
Passion fører til overlegen indsats og innovation
Outsource hvad du ikke elsker at gøre
Eksekvering
Start simpelt (f.eks. blog, podcast, sociale medier)
Fokusér på de indledende skridt frem for perfektion
Indtægtsgenerering
Eksperimentér med forskellige forretningsmodeller
Eksempel: Fluid opkrævede betaling efter resultat, ikke pr. time
Prøv flere metoder til at tjene penge på din passion
Formål ud over profit
Tiltrækker medarbejdere, partnere og kunder
Formålsdrevne virksomheder inspirerer loyalitet og engagement
Hemmeligheder til at vinde i erhvervslivet
Udskudt belønning: investér i relationer og kvalitet
Udvikl en stærk virksomhedskultur
Hack lykke: vedholdenhed, klare mål, tage risici
Overgå konkurrenterne
Lærdom af fiasko
Omfavne fiasko som et læringsværktøj
Lad ikke besiddelser eller ego kontrollere dig
Lad folk undervurdere dig
Tankekort
Erstat forretningsplaner med tankekort for fleksibilitet
Start med passioner, og kort derefter forbindelser og muligheder
Eksempel: Byg et netværk, identificer brands, udvikl produkter
Brug tankekort til at tilpasse virksomheden til personlige interesser
Finde formål
Tænk over, hvilke problemer du bekymrer dig om
Sammenkobl dit liv med at løse disse problemer
Kombinér små daglige handlinger med større mål
Samarbejd med ligesindede individer
Finde en medstifter
Ansvarlighed og synergi i færdigheder og værdier
Se efter en, der supplerer dine evner, men deler din moralske kode
Definér klart roller, ansvar og forventninger
Aktivt søge mulige medstiftere
Salgsteknikker
Sælg oplevelsen, ikke kun produktet
Byg relationer; forstå din kundes behov
Sympati og kompatibilitet tæller
Vedholdenhed i langsigtet relationsbygning
Marketingstrategier
Eksperimentér og forstå dit publikum
Brandessens: fokusér på at resonere med publikum
Vær unik, skil dig ud
Skab bæredygtige, sjove marketingmetoder
PR-taktikker
Målrettet PR, sigt efter håndgribelige resultater
Journalister er dovne: lever en komplet historie til dem
Brug sociale medier til at bygge relationer med journalister
Vær din egen PR; oprethold en positiv, konsistent offentlig profil
Få investorer
Overvejelser
Har du virkelig behov for en? Alternativer kan være bedre
Tidligt stadie vs. moden virksomhed finansiering
Familie, venner og team som investorer
Engle og VCs: målrettet tilgang, udnyt netværk
Crowdfunding som en levedygtig alternativ
Brandpartnere eller kunder kan finansiere vækst
Teknikker
Bed om hjælp/råd, ikke penge
Skab FOMO og værdi-match
Forstå VCs' nuværende fondsstatus og portefølje
Brug strategiske samarbejder og partnerskaber
Hold muligheder åbne og strukturer ejerandele klogt
Sikring af sponsorater
Forstå sponsorens motivationer (værdi afkast og følelsesmæssigt salg)
Tilpas med brandværdier og personerne bag disse brands
Brug mediekøbere og bureauer, hvor det er relevant
Udnyt organiske brandforhold
Bygning af brands
Stærkt personligt brand: ærligt, værdidrevet
Virksomhedsbrand knyttet til personlige værdier, men med særskilte karakteristika
To tilgange: reference model (udnyt personligheder) vs. leadership model (personlig ledelse)
Sig nej til misalignede muligheder
Opretholde brandkonsistens og styre overgange
Ansættelse, vækst og opbygning af en virksomhed
Ansæt med formål, del ejerandele for engagement
Tilpas virksomhedens værdier og mission med medarbejderroller
Giv klare vækstmuligheder og styr potentielle konflikter
Brug systemer til at overgang fra generalist til specialistroller
Afskedigelse
Identificér 7'ere og 8'ere: næsten gode nok men ikke helt
Fokusér på tilpasning og repositionering før afskedigelse
Vær klar og støttende under afskedigelsesprocessen
Gå globalt
Undersøg muligheder og reducer risiko ved at diversificere markeder
Brug franchising til at udvide uden ekstra vedligeholdelse
Store virksomheder er ofte lettere at håndtere
Få en mentor
Definér behovet til specifikke rådgivere for bestemte spørgsmål
Undersøg potentielle mentorer grundigt
Giv værdi først, strukturer din tilgang
Equity og exits
Forstå equity ud over blot procentsatser: kontrol gennem aktionæraftaler
Struktureret equity tilpasset langsigtede mål
Brug SAFE-aftaler til uklare værdiansættelser
Overvej multiple exit-strategier inklusive partnerskaber, fusioner og ledelsesopkøb
Salg af en virksomhed
Byg en virksomhed du elsker; eftertragtede virksomheder tiltrækker købere
Arbejd med partnere og mulige købere tidligt
Brug agenter eller udforsk fusionsmuligheder
Ledelsesopkøb for gnidningsløse overgange
Konklusion
Omfattende køreplan for forretningssucces
Fokusér på passion, formål og strategisk eksekvering
📄
Full transcript