Aula sobre Vendas com Flávio Augusto

Introdução

• Boa noite a todos.
• Flávio está falando da Suíça, onde são 1h da manhã.
• Tema do encontro: vendas e construção de um time de vendas.
• Importância de desligar distrações e focar na aula.
• Frio na Suíça, mas a aula vai 'pegar fogo'.

Importância das Vendas

• Vendas é subestimada culturalmente no Brasil.
• Antiga percepção negativa sobre vendas está mudando.
• Muitos veem vendas como uma ocupação de baixo prestígio.
• Ex.: Mães que dizem “pode ser até vendedor” como último recurso.
• Importância das vendas para a sobrevivência de qualquer empresa.
  • Empresas sem vendas quebram (ex.: BMW, Apple, McDonald's).
• Vendas é central a toda atividade empresarial.
• Vendas é a principal atividade de uma empresa; produtos e serviços são secundários.
• Equívoco: acreditar que um médico ou engenheiro não deveria trabalhar com vendas.
• Vendas é a essência de qualquer empreendimento, seja no CNPJ (empresa) ou CPF (indivíduo).

Filosofia das Vendas

• Vendas vão além das atividades empresariais, estendendo-se à vida profissional de qualquer área.
• Todos são vendedores ao negociar empregos ou prestar serviços.
• A escala é limitada quando se vende tempo (trabalho) vs. quando se vende produtos.
• Empresários bem-sucedidos aumentam suas rendas ao escalar seus negócios vendendo produtos ou serviços.

Desafios e Estratégias

• Superar o pensamento retrógrado sobre vendas.
• Vendas como a base do empreendedorismo.
• Necessidade de empreender para crescer além do mercado de trabalho convencional.
• Importância de criar a própria demanda e não ficar refém da oferta/procura.

Método Flávio Augusto

• Filosofia que não depende apenas de oferta e demanda.
• Crescimento contínuo nos negócios independentemente de crises políticas ou econômicas.
• Postura ativa em vendas supera uma postura passiva que depende do mercado.
• Exemplo de abordagem ativa: convertendo leads em vendas em ambientes movimentados.
• Estrutura de vendas ativa gera resultados mesmo sem grandes investimentos iniciais.

Técnicas de Vendas Ativas

• Abordagens ativas versus passivas.
• Técnicas de prospecção direta e geração de leads sem custo.
• Importância de treinamento em técnicas de vendas para a equipe.
• Exemplo prático: Utilização de pesquisas para gerar leads.
• Técnica de vendas ativa pode começar do zero (sem capital).

Resiliência em Vendas

• Superar desafios do mercado com estratégias ativas e técnicas.
• Continuar expandindo mesmo em mercados turbulentos.
• Conceito das abordagens ativas: amor ao próximo e constante prospecção.
• Vendas ativas sustentam crescimento contínuo.

Conclusão

• A venda ativa é crucial para não ser refém de variações de mercado.
• Aulas futuras abordarão técnicas detalhadas de vendas ativas.
• Importância da prática e da perseverança para se tornar um vendedor de alta performance.

Perguntas e Respostas

• Responder perguntas dos participantes sobre habilidades e mentalidade em vendas.
• Discussão sobre mitos em vendas: dom vs. técnica e produto bom se vende sozinho.

Avisos Finais

• Próxima aula sobre técnicas de vendas (mais prática).
• Inscrições abertas para o MBA na segunda-feira com várias ofertas exclusivas.

Relembrar: Técnica, ambição e resiliência emocional são chaves para um vendedor de alta performance.