Dicas para Aumentar Vendas de Tinta Imobiliária

Apresentação

• Professor Gláucio, especialista em varejo da construção.

Erros Comuns nas Vendas de Tinta

1. Exposição de Produtos

• Problema: Loja com pouca exposição de tintas.
• Solução: Aumentar a quantidade de latas expostas.
  • Criar "ilhas de exposição" com pilhas de embalagens de 18 litros.
  • Usar gôndolas para galões, garantindo variedade e presença de produtos.
• Importância: Grande quantidade de produtos atrai a atenção do consumidor e passa a impressão de variedade.

2. Preparação dos Vendedores

• Problema: Vendedores não preparados para vender tinta.
• Solução: Treinamento focado em perguntas relevantes.
  • Exemplos de perguntas:
    • Como está a superfície a ser pintada?
    • É uma pintura nova ou repintura?
    • Há problemas de umidade?
• Importância: Perguntas certeiras ajudam a identificar a necessidade do cliente e a oferecer produtos complementares.

Exemplos Práticos

• Experiência com Cimento Queimado:
  • O vendedor vendeu apenas os galões de cimento queimado, sem oferecer produtos adicionais, como:
    • Wash primer para preparação da superfície.
    • Lixas para acabamento.
    • Verniz para proteção.
• Conclusão: Vendedores devem oferecer um mix completo de produtos relacionados à pintura.

Estratégias para Aumentar Vendas

• Efeito Lego: Oferecer produtos que se complementam e são necessários durante o processo de pintura.
• Importância do Setor de Tintas:
  • Boa margem de lucro.
  • Atração de vendas de outros itens (acessórios, decoração).

Conclusão

• Aplicar as dicas de exposição e treinamento pode revolucionar as vendas de tintas.
• Incentivo para interagir via WhatsApp para mais dicas.
• Pedir likes e engajamento do público.

Observação: As dicas podem resultar em aumento significativo nas vendas se aplicadas corretamente.