e olha eu tenho absoluta convicção a sua loja vende muito menos tinta imobiliária do que deveria e eu vou dizer aqui o que você precisa fazer para dobrar as vendas de tinta da sua loja seja bem-vindo ao meu canal eu sou professor gláucio E esse é o canal mais especializado no varejo da construção de toda a internet. Então vamos entender aí quais são as ações para a gente realmente fazer a sua loja vender bem mais aí tintas, imobiliárias, vender... ter mais resultado com esse produto.
Bom, onde estão os maiores falhos, os maiores erros na venda de tinta? Vamos à primeira. A sua loja tem uma exposição pequena de tintas. Vai parecer estranho, mas loja de tinta, loja de material de consórcio ou de tinta, seu segmento precisa ter grandes quantidades, latas em quantidade.
Não é que o produto tinta seja venda por impulso. Ninguém entra na loja porque ela... ela até é bonita e comprou. Mas se tiver pouco, o consumidor tem a sensação de que a sua loja não está preparada para vender esse produto. Então, você não tem expressividade.
Então, se você não tiver uma presença de grande quantidade na loja, certamente você não vai conseguir atrair atenção para esse produto. E esse é o primeiro detalhe. Então, eu aconselho fazer algumas ilhas. Sempre tem algumas ilhas de exposição. São produtos ali no chão mesmo, protegidos por um tablado, um tapete, onde você pode...
você faz pilhas de embalagens de 18 litros e aquilo vai chamar atenção. Além dos galões, é lógico que vão para as gôndolas, onde você vai ficar melhor exposto e isso vai fazer com que o consumidor reconheça a sua loja como um produto que está presente e que tem variedade. Poucas latas indicam que a sua loja não tem variedade.
Ah, mas e se só tiver pilha de tinta branca lá? Não tem problema, mas você já criou a percepção. Essa é a primeira lição.
A nossa síntese... A segunda é que o seu vendedor, o seu profissional de loja, não foi preparado para vender tinta. E eu vou dar um exemplo concreto. Tinta, gente, são várias camadas.
Eu estou aqui com uma parede, por exemplo, e essa parede recebeu camadas diferentes. O seu profissional de vendas, ele tem que entender... de pintura ele tem que saber fazer as perguntas que vão levar a vender mais a primeira é como é que está a superfície que você vai pintar e eu tô pegando um exemplo em concreto esse aqui é um dos nada salas nosso escritório e essa parede é que precisou receber um fundo preparador e não selador então houve uma pergunta muito bem feita pelo profissional atendeu olha a sua parede como é que tá? Tá esfarelando? Tá soltando alguma coisa?
Essa pergunta é importante. É uma pintura nova ou é uma repintura? São perguntas que vão trazer aquilo que você precisa vender.
E aí, então, eu já sabia... precisava de um fundo preparador para reparar essa parede, para eliminar isso. Também dali poderia ter perguntas do tipo, tem algum problema de umidade, tem alguma outra coisa que está aparecendo, isso vai vender melhor.
Hoje também em Tincas, a gente fala... Fala muito ainda de parede, mas tem muita novidade. Eu vou falar da minha experiência com cimento queimado, que é um negócio muito bacana. Inclusive, quem vende é o nosso parceiro Gekril.
Mas eu nem fui buscar na fábrica. Eu quis comprar numa loja para ver como seria esse atendimento. E eu aproveitei o cimento queimado multisuperfície. Um cimento que aplica sobre chão, sobre parede, qualquer superfície. Por isso, multisuperfície.
Bom, e aí eu falei, eu quero três galões de cimento queimado, que foi a conta. que o pintor me deu três galões o vendedor pegou os três galões me deu o preço perguntou mais alguma coisa você tá careca de saber que eu falo que essa é a pergunta tem que ser proibida na sua loja não se pergunta mais alguma coisa agora pergunta que o profissional de vendas deveria ter feito e deveria ter perguntado aonde você vai aplicar esse cimento queimado ao que eu teria respondido é no chão Então, ele poderia ter dito para mim, ah, então tem que preparar a superfície. A primeira camada que você tem que aplicar, além de uma boa limpeza do ambiente, é aplicar um wash primer. Então, você precisa desse produto. Ele me venderia o wash primer.
Aí fala, depois de você aplicar o cimento queimado, você vai ter que lixar. Você já tem as lixas? O seu profissional lá vai precisar de mais lixas?
Que pode ser um lixamento manual, mas o ideal é com máquina, que foi o caso do meu pintor. e sair do equipamento teria vendido mais um item mas não acaba aí e o verniz não vai aplicar um verniz sobre para ressaltar a cor e proteger já temos mais um verniz O que o profissional de vendas fez foi só me vender três galões, né? Três baldes de cimento queimado, faltou todo o restante que eu tive que comprar e essa compra podia acontecer em outra loja. Então, esse exemplo, e eu poderia ilustrar em números, mas aqui eu quero que você entenda o conceito, o seu profissional de vendas da loja...
Vai ajudar a vender mais tinta se ele fizer perguntas, que ele interprete o que é a superfície que está sendo pintada. E aí ele vai vender mais produto. Porque a tinta não é só a tinta, mas todas as camadas anteriores, que antecedem a pintura, que são importantes, e as que vão depois da pintura também. Então, prepare mais o profissional.
Se você tem aí um parceiro, fabricante de tinta, o seu fornecedor... vendedor chame para mais treinamentos cobre treinamento dele mas combine esse treinamento eu quero que seja um treinamento prático que que o meu profissional tem que vender porque o seu vendedor precisa parar de perguntar mais alguma coisa o cliente não sabe qual é essa mais alguma coisa e normalmente o pintor não lembra qual é essa coisa ele só lembra quando vai fazer a comparação do produto ele percebe que tem algo faltando e aí a venda vai ficar muito mais rica, você vai vender mais itens e aí a sua venda aumenta. Então, você viu? No vídeo de hoje, eu trouxe duas dicas importantes. Para vender tinta, a sua loja tem que mostrar que tem muito produto.
Coloque no ambiente da loja ilhas de exposição e galões colocados lá nas gôndolas. E a segunda dica, prepara o seu profissional para vender o mix inteiro de tudo que precisa. Aplique o efeito... efeito Lego que a gente tanto fala aqui.
E se você usar essas duas dicas, somente elas, você já vai começar a ver a repercussão de resultado. O setor de tintas é um setor de boas margens na loja, é um setor que atrai a venda de inúmeros outros itens, porque aí entram acessórios e a pessoa que pinta um ambiente compra aí produtos pra decorar, você tá vendo aqui. Por exemplo, esse escritório passou por reforma recente, aí já vem uma plantinha, já vem vem ali, né, o pessoal achou que merecia já uma máquina de café melhor, que a sua loja também pode vender, e aí vai vindo mais, vai agregando mais venda. Quando o ambiente está legal, está agradando, as pessoas querem melhorar o ambiente. E é a aplicação dessas dicas que vai mudar tudo para você.
Então, se você gostou dessa dica de hoje, se você quer mais dicas como essa, tem aí a nossa central de atendimento WhatsApp, está aparecendo aí na sua tela, a nossa central, você pode mandar mensagem, pode mandar um áudio, já tem um robô que te atende inicialmente, que te pergunta o que você precisa, não deixe de mandar a sua mensagem. Também... Também espero que você tenha gostado do vídeo.
Dá um likezinho aí para contribuir com a gente. E se você aplicar todas essas técnicas, eu tenho absoluta convicção que a sua loja vai vender mais, vai vender melhor e vai alcançar muito mais resultado.