Strategi Pemasaran
Tujuan Pembelajaran
- Memahami strategi pemasaran dengan benar
- Memahami rencana pemasaran (marketing plan)
- Memahami bauran pemasaran (Marketing Mix)
Pengertian Strategi Pemasaran
- Definisi Umum: Upaya memasarkan produk (barang/jasa) dengan rencana dan taktik tertentu untuk meningkatkan penjualan.
- Menurut Kotler & Armstrong: Serangkaian logika pemasaran untuk mendapatkan nilai lebih dan keuntungan dari hubungan dengan konsumen.
- Menurut Tjiptono: Alat mendasar untuk mencapai tujuan perusahaan dengan mengembangkan daya saing yang berkelanjutan.
Empat Posisi Strategi Pemasaran
- Menambah Motivasi: Meningkatkan semangat manajemen untuk mencapai target masa depan.
- Meningkatkan Efektivitas Koordinasi: Mengatur arah jalannya perusahaan.
- Merumuskan Tujuan Perusahaan: Membantu dalam membuat tujuan jangka pendek, menengah, dan panjang.
- Pengawasan Aktivitas Pemasaran: Memudahkan pemantauan kualitas kerja anggota perusahaan.
Empat Tujuan Strategi Pemasaran
- Meningkatkan Kualitas Koordinasi: Menggerakkan personil dalam divisi pemasaran.
- Alat Ukur Kinerja: Memantau kualitas kerja dengan standar prestasi.
- Dasar Pengambilan Keputusan: Membantu mengenali masalah di pasar.
- Kemampuan Adaptasi: Meningkatkan kemampuan dalam menghadapi perubahan ekonomi.
Konsep Strategi Pemasaran
- Segmentasi Pasar: Klasifikasi konsumen untuk menentukan target pasar.
- Market Positioning: Memilih segmen pasar yang paling menguntungkan.
- Market Entry Strategy: Memasuki segmen pasar melalui pembelian, pengembangan, atau kerjasama.
- Marketing Mix: Variabel yang digunakan untuk mempengaruhi konsumen (produk, harga, tempat, promosi).
- Timing Strategy: Menentukan waktu yang tepat untuk menjalankan strategi pemasaran.
Contoh Strategi Pemasaran
- Promosi Media Sosial: Menggunakan platform digital untuk promosi.
- Partnership: Kerjasama dengan influencer untuk promosi.
- Diskon Soft Opening: Memberikan potongan harga pada hari pembukaan.
- Kegiatan Amal: Promosi melalui kegiatan sosial.
- Mempertahankan Loyalitas Pelanggan: Memberikan bonus kepada pelanggan lama.
Marketing Plan (Rencana Pemasaran)
- Definisi: Proses manajemen yang mengarah pada strategi pemasaran untuk mencapai tujuan pemasaran.
- Tujuan: Membangun informasi pasar, menciptakan jaringan, penyesuaian bisnis, serta meningkatkan keuntungan.
- Manfaat: Mengidentifikasi perkembangan perusahaan, meningkatkan koordinasi, sumber informasi, dan menghindari konflik.
Cara Menyusun Rencana Pemasaran
- Analisis Situasi (SWOT): Menganalisis peluang dan masalah dalam pasar.
- Menetapkan Tujuan & Sasaran: Mengidentifikasi siapa yang memerlukan produk dan ke mana harus dipasarkan.
- Menyusun Strategi & Program: Membuat rencana jangka panjang dan tindakan jangka pendek.
Marketing Mix (Bauran Pemasaran)
- Definisi: Kombinasi elemen dalam strategi pemasaran yang dilakukan secara terpadu.
- Tujuan: Meningkatkan penjualan, memberikan informasi produk, dan mendorong pembelian.
Konsep 7P dalam Marketing Mix
- Produk: Barang/jasa yang dijual.
- Harga: Uang yang dibayarkan untuk produk.
- Tempat: Lokasi untuk jual-beli.
- Promosi: Kegiatan untuk mengenalkan produk.
- Proses: Langkah-langkah dalam pelayanan dan transaksi.
- People: SDM yang terlibat dalam bisnis.
- Physical Evidence: Peralatan dan perangkat yang mendukung bisnis.
Semoga dengan memahami materi ini dapat membantu dalam memasarkan produk kepada konsumen.