Inside Mobcast Temporada 2 com Edgar Ueda

Introdução

• Edgar Ueda, fundador da NextMob e escritor best-seller, fala sobre grandes negócios imobiliários e métodos de sucesso.

Técnica "Panela de Pressão"

• Técnica desenvolvida a partir de estudos de mercado, principalmente do varejo.
• Importância do diagnóstico e pesquisa de mercado.

Pesquisa de Mercado

• 90% dos empreendimentos não realizam pesquisa de mercado adequada.
• Conversas com corretores e clientes não substituem pesquisas profissionais.
• Importância de metodologia e amostragem na pesquisa.
• Grandes empresas fazem pesquisas, mas podem cobrir apenas 50% das necessidades.
• Tipo de pesquisa varia conforme o produto: residencial, comercial, etc.

Diagnóstico

• Diagnóstico detalhado é diferencial da NextMob.
• Ferramenta Smart Swatch: analisa concorrência em 13 aspectos.
• Criação de estratégias e playbook para vendas.

Localização e Sucesso de Empreendimentos

• Localização não é o único fator determinante para o sucesso de um empreendimento.
• Exemplo de fracasso em Jundiaí apesar da boa localização.
• Fatores como segurança, conceito e exclusividade são importantes.

Planejamento e Estratégia

• Importância de um planejamento detalhado: recursos tecnológicos, financeiros, humanos e de processos.
• Estratégia deve ser adaptada conforme o objetivo de vendas.
• A importância de uma boa equipe de stakeholders.

Execução e Aquecimento

• Processo de aquecimento envolve marketing e preparação de equipe de vendas.
• Pré-CTA prepara o cliente para a decisão.

Representação e Ajustes

• Representação como termômetro para ajustes em tempo real.
• Importância do monitoramento sistemático.

Dia D do Lançamento

• Detalhes como ambientação e formato da mesa influenciam o sucesso.
• Uso de ferramentas como Growth Hack e diversidade de estratégias (digital, offline).

Treinamentos

• Treinamento contínuo em várias áreas: vendas, neurociência, persuasão.
• Importância de não apenas realizar meetings, mas treinamentos aprofundados.

Conclusão

• Edgar Ueda garante que seus métodos geram resultados superiores.
• Importância de se adaptar às mudanças e desafios atuais do mercado.

Contato e Participação

• Edgar Ueda oferece serviços para construtores, incorporadoras e parceiros.
• Incentivo à parceria e colaboração no mercado imobiliário.

Nota Final

• Compartilhar conhecimento é essencial para o crescimento coletivo do mercado imobiliário.