[संगीत] हाय शार्क्स हाय शार्क्स हाय आपके पैर बहुत खूबसूरत है इन्हे जमीन पर मत रखिए गंदे हो जाएंगे यह सब फिल्मों में सुनना बहुत अच्छा लगता है बट रियल लाइफ बिना चले निकल सकती है सो ऐसा ही कुछ मेरे साथ भी हुआ एक्चुअली मेरे पैर बहुत ज्यादा चौड़े हैं और मुझे कभी भी कंफर्टेबल फुटवेयर नहीं मिला और हमेशा मुझे बहुत डिस्कंफर्ट से निकलना पड़ा और मेरे को नरो फिटेड फुटवेयर पहनने पड़े और जिसने कि मुझे पुश किया और मेरी कंपनी फॉर्म करने के लिए इसका नाम है कलमी मैट प्राइवेट लिमिटेड मैं 15 साल से एक मैराथन रनर हूं लेकिन मैं जब भी भागता था मेरे पांव डगमगाने लगते थे जब सीएमएम टीम ने मुझे इवेलुएट किया तो पता चला मैं सीवियरली फ्लैट फूटेड हूं शार्क्स आप लोग सब देख सकते हैं मैं मेरी नीज जॉइन नहीं कर सकता यह कंडीशन को बोलते हैं बोलेग्स ये सिवियर फ्लैट फीट की कंडीशन है उसके बाद जब सीएमएम ने मुझे एक सपोर्टिव इंसोल्स दिए तो मैं स्मूथली रन कर सकता हूं और मुझे कोई डिस्कंफर्ट नहीं है सीएमएम इज अ फुट टेक कंपनी और हम वर्ल्ड क्लास ऑर्थोपेडिक फुटवेयर और इंसोल्स बनाते हैं राइट यर इन इंडिया और दुनिया में पहली बार हमने लॉन्च किया है कस्टमाइज फुटवेयर जो आप 10 मिनट में बना सकते हैं हम दोनों फाउंडर्स हैं कलम मैट प्राइवेट लिमिटेड के और आज आपके बीच आए हैं आपके सपोर्ट के लिए तो आज हमारा आस्क है 40 लाख 10 पर इक्विटी के अगेंस्ट तो शार्क्स क्या आप सीएमएम के साथ जुड़ के आपका फाउंडेशन स्ट्रंग करना चाहेंगे हम एक्चुअली पीयूष को इनवाइट करना चाहेंगे हम उनके लिए कस्टमाइज इंसोल बना रहे हैं तो उसका हम लाइव डेमो देना चाहेंगे सी हाउ वी डू इंस्टेंट इंसोल श कैन थैंक्स अ लॉट थैंक यू सो मच आपने मेरे लिए क्यों बनाया हैय आपका साइज सबसे बड़ा है लाक प आर लार्ज फड सो कैन आई सी योर लेफ्ट फुट एक्चुअली जस्ट वांटेड टू सी योर आर्च कैन य जस्ट कीप योर फीट स्ट्रेट या यू हैव आ इट्स न इट्स वेरी लो सो वी विल गो फॉर मीडियम जस्ट पुट दिस कैन यू रिमूव योर फीट फाइ सो नाउ आई विल मोल्ड आच ठीक है हमारे पास य स्ल मीडियम लार्ज ये तीन आर्स है हम ये इन आर्च इसके ऊपर चिपका देते हैं हम एक इंसोल ब्लैंक्स लेते हैं ये ब्लैंक्स को मैंने ऐसे उल्टा रखा है और उसपे ये मैंने हीट प्रूफ फैब्रिक रखा और फिर हीट गन जैसे कि हम लोग हीट देंगे जिससे कि मेलेबल हो जाएगा सॉफ्ट हो जाएगा तो मैं इसको मोल कर पाऊ ये प्रॉब्लम ओल्ड एज में होता है नहीं इट्स नॉट रिलेटेड टू एज आजकल लाइफ स्टाइल इशू ऑस्टियोपोरोसिस हो रहा है अर्ली एज में एंड मेरे जैसे भी काफी लोग हैं इंडिया में में दो टू आउट ऑफ फाइव पीपल आर फ्लैट फूटेड ऑफ सम काइंड एंड वो लोगों को पता नहीं है बहुत प्रॉब्लम है बट वुमेन टिपिकली हैव मोर इश्यूज देन मेन या और ये मेरा शेपर है जिससे कि मैं शेप करूंगी एंड ये मेरा इंसोल है जो कि मैं अभी इस पे रख रही हूं चच इज अ ब्लैंक इंसोल तो अभी मैं इसको इस आर्ट के हिसाब से शेप करूंगी एंड देन फाइनली आप देख सकते हैं कि यहां पे एक आर्च आहि है और ये अब बहुत अर्गम लग रहा है इसके अंदर हील कप भी है सो दिस इज रेडी टू वेर सो आप इसको कर सकते हैं आप पाव रखे ना उसपे आप शूज निकाल के खाली पाव रख के आप देख लीजिए आपको कैसा फील आ रहा है आज कैसा लग रहा है आपको आज आज आ रहा है थैंक्स द लॉट थैंक्स [संगीत] ल ये आपने जो आर्च बनाया ना इसमें वो अच्छा बनाया है मेरे हिसाब से एंड प्रोबेबली कस्टम सलूशन ही इसका आंसर है बिकॉज रेडीमेड सलूशन में वो एग्जैक्ट नहीं मिलता है आई कैन नॉट मिमिक योर फीट ये शूज में आई थिंक कुछ स्पेशल है या सो इट हैज अ चेंजेबल इनसोल एक्चुअली यू कैन रिमूव इट एंड पुट इट फॉर वाश सो फॉर हाइजीन पर्स आल्सो इट्स वेरी गुड ओ वेलक यस यस और ये कॉक का बना हुआ है सो कॉक इज द बेस्ट मटेरियल फॉर योर फ अब्सोल्युटली सो इट्स लाइक दिस सो दिस इ द वर्ल्ड फर्स्ट टाइम हमने इनोवेट किया है आई लव इट राजीव त्रिशला एक एक प्रॉब्लम को थोड़ा समझते हैं शर आपने काफी क्लेम्म इज नॉर्मल एंड 40 पर ऑफ इंडियंस हैव फ्लैट फीट या इतनी गंभीर समस्या है आप थोड़ा इसके बारे में समझाएं और इससे क्या-क्या नुकसान हो सकते हैं सो फ्लैट फीट एक ऐसी कंडीशन है एक्चुअली जो जनरली जेनेटिक होती है और नॉर्मल लोगों में बिकॉज़ हमारा पोचर सही नहीं होता है सो धीरे-धीरे धीरे हमारी आर्टस नेचुरली वो प्रोनेट होने लगती है मींस आपकी फॉल होने लगती है गिरने लगती है आज और वो गिरते-गिरते फ्लैट हो जाती है एक एज तक आने के बाद में इससे नुकसान यह होता है कि बिकॉज हमारी जो ये आर्च होती है ये काम करती है शॉक अब्जॉर्प्शन का अब जब समझिए कि मेरा ये फीट है ये फोर फुट हुआ ये तो आपका मिडिल आर्च हुआ और ये आपका हील पार्ट हुआ तो ये जो फोर फुट है वो आपको स्ट्राइक लेने में हेल्प करता है हील जो है वो आपको जो भी प्रेशर आ रहा है ग्राउंड लेवल पे उसको करता है और ये आपका शॉक लेता है अगर शॉक लेने वाला ही नहीं वर्क कर रहा है तो ग्राउंड लेवल से जो आपको प्रेशर आ रहा है तो वो सीधा आपके हील एरिया में जाता है आपके स्टोल में जा रहा है और वो आपका ट्रांसलेट हो होता है आपके नी तक और ये नी से आपके लोअर बैक में भी जा सकता है इससे पेन और डैमेज हो सकता बहुत बहुत पेन और डैमेज हो सकता है मेरे को प्रॉब्लम क्या है ना कि मेरे को लगता है कि इंडिया में वैसे इतनी सारी प्रॉब्लम्स है तो यह वाली जो प्रॉब्लम है लोगों की लाइफ में प्रॉब्लम की लिस्ट में लास्ट प्रॉब्लम नहीं होगी लेकिन अगर आप सर सोचिए कि आप अभी एकदम आराम से चल रहे हैं एक साल बाद मेंही आप आप मतलब ये 10 कदम जो चल रहे हैं वो आप पहले एक मिनट में कंप्लीट करते थे बट अभी आपको इसी 10 कद कदम को कंप्लीट करने में पाच से 10 मिनट लग रहे हैं तो आपको इशू नहीं होएगा कि नहीं मेरे को बहुत और धीरे धीरे धीरे आपको ये पेन नहीं अमन वन मिनट आई जस्ट लाइक टू करेक्ट बिकॉज हम 15000 ऑर्थोपेडिक सर्जन के पास एमक जाते हैं इन्होंने एक चीज मेंशन की अदर देन फ्लैट फीट इज ऑस्टियोपोरोसिस ये इंडिया में एक बहुत बड़ा प्रॉब्लम है इंडिया में ऐसी बहुत सारी प्रॉब्लम है तो मतलब वो इतना छोटा प्रॉब्लम नहीं है इट्स अ बिग प्रॉब्लम एंड दिस इंपैक्ट लेड प्रॉब्लम बड़ा है अवेयरनेस नहीं है पॉइंट इज वो क्रिएट करनी है एक बात बताइए अगर इतनी ही सीवियर प्रॉब्लम होती तो आपका एडिडास रीबॉक नाइकी या जो भी बाटा जो कि मास प जूते बेचते हैं वो सिर्फ साइज क्यों नापते कि आपका जी 10 नंबर है आपका न नंबर है वो एक ऐसे कोई सॉक टाइप बनाते हैं कुछ बनाते बोलते कि नहीं नंबर एक चीज है और आपका ये आर्क कर्व का अलग चीज है मैंने तो आज तक कभी नहीं देखा ऐसा कुछ है कि का एक मेजरमेंट है तो तो यह मास प्रॉब्लम नहीं है मतलब स अशनि हमारी कंपनी का बेसिकली पहले हम लाइफस्टाइल फुटवेयर बनाते थे और उसके बाद जब हम एग्जिबिशन जाते थे कस्टमर से मिलते तो त्रिशला के पास वो डॉक्टर नहीं है बट एवरी सेकंड लेडी आती थी पूछने के लिए मेरे को यह पेन है ये डॉक्टर चप्पल है क्या पॉइंट ये है अशर के एक्सेसिबिलिटी नहीं है अवेयरनेस नहीं है जो ऑर्थो इश्यूज है ही है लेडीज को प्रेगनेंसी में इश्यूज आते हैं आप मानेंगे नहीं मैं और तृष्णा 152 गाने से मिल आए मुबई में टॉप लीडिंग गायनेकोलॉजिस्ट जब उन्होंने देखा तो बोला कि दिस इ ब्रिंट हमारे पास मैं आपको बताता मैं आपको बताता हूं मैं आपको बताता हूं प्रॉब्लम जो है ना प्रॉब्लम है लेकिन वो प्रॉब्लम मास के लिए नहीं है जो आप कह रहे थे मास के लिए तो राजीव एंड त्रिशला आई एम वेरी इंटरेस्टेड इन योर बिजनेस आई विल आस्क यू अ फ्यू क्वेश्च रैपिड फायर लाइक सेंटेंस में आंसर्स दीजिए फर्स्ट क्वेश्चन व्ट इज योर सेल्स फॉर द लास्ट वन ईयर करंट ईयर की सेल्स अभी तक 8 लाख है स्प्लिट बिटवीन बी टू बी बीटू सी मोस्टली अभी तक सब बी टू सी हुआ हुआ है इन्वेस्टर है कोई सिर्फ एक एंजल इन्वेस्टर एक डॉक्टर है कितना इन्वेस्ट किया उनका 4 लाख का एक पर स्टेक लिया होगा लास्ट क्वेश्चन हील्स जो पहनती है लेडीज मेरे जैसी उनके लिए है अभी इनसोल हमने नहीं बनाया बट ट्स अ नेक्स्ट प्रोडक्शन व्हिच विल कम फॉर हील्स के लिए क्योंकि हील्स वा अ बिग मार्केट और सबसे ज प्रॉब्लम एंड व्ट परसेंट ऑफ सेल्स इ शूज वर्सेस नली इनसो तो अभी तक तो मोस्टली सब शूज ही रहा है अब ली इंसोल्स अभी तक नहीं ट्रेन द ट्रेनर करेंगे विद द किट प्रॉब्लम बहुत ही रियल है मेरे हिसाब से मैं खुद इसका कस्टमर हूं और मुझे भी यही प्रॉब्लम है इसका सबसे बड़ा ना चैलेंज क्या है स्केलेबिलिटी रा इसको अफोर्डेबल बनाना हर जगह पहुंचाना आप ना गलत ट्रैक पे हो आप पता नहीं जूते में क्यों घुस गए आपका मेरे हिसाब से कस्टमाइज इंसोल अफोर्डेबल प्राइस बेस्ट क्वालिटी आपको खाली यही करना चाहिए राइट यह सब बाकी बंद कर देना चाहिए जूते बेचना फैशन में घुसना सबसे बढ़िया सोल सबसे सस्ता बनाना और उसकी सप्लाई चेन सेट करना कि कैसे आप उसको ऑटोमेशन से बनाएं सारे शू वाले चाहे वो मिलियन डॉलर रेज करना चाहिए आपको एक बहुत बढ़िया टीम चाहिए ऑफ इंजीनियर्स जिनको आपको 20 30 40 पर इक्विटी दे देना चाहिए को फाउंडर को और आपको इसको ना सोल बिजनेस बनाना चाहिए इतना बड़ा बिजनेस बन सकता है मेरे को अभी समझ नहीं आई प्रॉब्लम होती तो कोई सॉल्व कर रहा होता बड़ा जूता बहुत बड़ी इंडस्ट्री है उसमें बहुत ही ज्यादा ऑर्गेनाइज प्लेयर्स है अगर यह जेनन प्रॉब्लम होगी और अवेयरनेस बढ़ेगी भी आप नहीं सॉल्व कर पाएंगे इसको अगर कल को मेरे को एक ए वाला इनसोल दे रहा है और मैं एडस का जूता खरीद रहा हूं मैं एडस का ही इनसोल लूंगा ब बक वाला दे रहा था उसका ही लूंगा क्योंकि मैं उसका जूता पहन रहा हूं तो मेरे को उसके इनसोल पर ज्यादा ट्रस्ट होगा राद देन अगर आप कुछ बना लेते हैं तो इस कारण से मैं आउट हूं आई लाइक यू गाइस आपने प्रॉब्लम के साथ आइडेंटिफिकेशन ये मानता हूं कि आपको इंसोल जरूर करना चाहिए लेकिन स्टैंडर्डाइज्ड और पर्सनलाइज्ड करना चाहिए उसमें कस्टमाइज की जरूरत नहीं है कस्टमाइज में स्केलेबिलिटी मार्क आ जाता है आज आपका गो टू मार्केट स्ट्रेटजी वो नहीं है इसीलिए मैं बाहर हूं लेकिन आप प्रॉब्लम अच्छा सॉल्व कर रहे हैं इसलिए आपको ऑल द बेस्ट विश करता हूं तीन शर्क आउट है मेरे शुरू से यही प्रॉब्लम थी कि अगर आप ये कह रहे हो ये प्रॉब्लम है ये प्रॉब्लम हो सकती है बट इतनी बड़ी प्रॉब्लम है या नहीं है उसका मुझे अभी डाउट है फॉर नाउ आई एम आउट बट आई विश यू ऑल द बेस्ट आई वुड लाइक टू मेक यू एन ऑफर माय ऑफर इज गोइंग टू बी अ बिट स्टीप क्योंकि मैं इसमें पैसिव इन्वेस्टर नहीं रहूंगी आई वुड लाइक टू गिव अ लॉट ऑफ माय पर्सनल टाइम एक्सपर्टीज एंड नेटवर्क तो आई वुड लाइक टू मेक यू एन ऑफर ऑफ 40 लाख बट 25 इक्विटी सो नमिता वी अप्रिशिएट यू नो आप इस इंडस्ट्री से एंड हमें ऐसा ही पार्टनर चाहिए जो इंडस्ट्री से है एंड वी डेफिनेटली अप्रिशिएट तो यू नो हमें आपको काउंटर ऑफर देना है आर यू सीरियस 25 इज काइंड काउंटर ग्रेट ऑफर जहां है अभी आई मीन नेली मैं बहुत डिपॉट हो गई आपका सेल्स जान के आई विल बी वेरी बिकॉज इट्स एस गुड एज फ्री रेवेन्यू आथ इटस गुड ऑफर इट्स नॉट ओनली गुड ऑफर इट्स द ओनली ऑफर बोलिए तो अ नमिता 20 40 लाख लेट्स क्लोज विद दैट इट्स अ डील ऑन 25 इज गुड एनफ फॉर मी टू गेट व्हाट आई नीड टू गेट आई नीड टू हैव अ सब्सटेंशियल स्टेक मैं आपको बता रहा हूं आपके जूते घिस जाएंगे इतना अच्छा ऑफर नहीं मिलेगा कर लो आप थैंक यू अशर वेरी काइंड ऑफ यू या वय ओके वल टेक यो ऑर्टी इट्स ग्रेट ऑफर आ हेल्प यू मेक इट बुले गाले एंड आई विश यू बेस्ट ऑफ लक रियली वि यी विल मेक इट थ थक य व आईम वेरी हैप्पी विथ दिस आई लव दिस बिजनेस