Vendre des sites web aux petites entreprises locales

Introduction

• Objectif : Vivre de la création de sites web en vendant aux petites entreprises locales.
• Potentiel de revenus : 3 à 10 000 € par mois.
• Cible : Petites entreprises locales (fleuristes, restaurants, hôtels, cliniques vétérinaires, etc.) avec un chiffre d'affaires entre 200 000 et 10 millions d'euros.

Avantages

• Facilité d'accès : Entreprises locales sont déjà autour de vous.
• Grande opportunité : Marché potentiellement non exploité à proximité.

Étapes pour vendre des sites web

1. Vendre la bonne chose

• Ne vendez pas la technique : PME locales se moquent des détails techniques comme le score de performance.
• Vendez le résultat : Un site web attractif, fonctionnel, mobile-friendly, qui attire et convertit les clients.
• Focus sur la finalité : Un site beau, représentatif de la marque qui génère des ventes.

2. Pricing adapté aux petites entreprises

• Prix raisonnable : Entre 1 500 et 5 000 €, idéalement entre 2 000 et 3 500 €.
• Importance du positionnement : Ne pas vendre trop bas pour éviter d'être perçu comme de mauvaise qualité.
• Flexibilité : Commencer avec des prix modérés permet de les augmenter progressivement.

3. Identifier les entreprises locales pertinentes

• Critère clé : Entreprises générant au moins 200 000 € de chiffre d'affaires.
• Outils d'identification : Google Maps, site de la mairie, Chambre de commerce, répertoires d'entreprise, etc.
• Vérification : Utilisez des sources comme societ.com, Pappers, LinkedIn pour estimer le chiffre d'affaires.
• Observation : Présence de locaux, employés, etc., aide à estimer le chiffre d'affaires.

4. Réaliser un audit simplifié

• Focus sur les points faibles : Trouver les grands défauts (site non responsive, absence de call-to-action, mauvais design, etc.).
• Analyse des faiblesses : Importance de relevér les failles critiques qui impactent les résultats de l'entreprise.
• Préparation d'un rapport : Créer une fiche d'audit claire et attrayante (modèle fourni).

5. Créer une maquette attractive

• Visualisation : Créer une mini-maquette d'une page d'accueil pour montrer le potentiel du site.
• Outil recommandé : Utiliser des outils comme le thème Divi sur WordPress.
• Impact : Montrer un avant-goût attire l'attention et génère le désir.

Prospection

• Méthodes de contact : Email, LinkedIn, présentation physique.
• Message personnalisé : Expliquer l'audit et la maquette dans votre message.
• Demande de rendez-vous : Objectif est d'obtenir un rendez-vous de 15-20 minutes pour discuter du projet.
• Importance de l'implication : Montrer le temps et l'effort investis pour capter l'attention du prospect.

Conclusion

• Méthodologie chronophage mais avec un taux de conversion ayant un énorme potentiel.
• Importance de la qualité sur la quantité : Travailler en profondeur sur un prospect à la fois.
• Résultats potentiels : Augmentation des rendez-vous et des clients.
• Ne pas procrastiner : Passer à l'action en identifiant les entreprises locales et en commençant les audits et les maquettes.
• Ressources fournies : Modèle de fiche d'audit et exemple de maquette disponibles.

Final Notes

• Adopter cette méthodologie peut transformer vos résultats dans la vente de sites web.
• Commencez dès maintenant en identifiant et en prospéctant activement dans votre région.