Exportación de Vinos al Sur de Brasil

Introducción

• Presentación del ciclo de capacitación sobre exportación de vinos al sur de Brasil.
• Organizado por el Ministerio de Economía, Secretaría de Industria y Desarrollo Productivo, Cancillería Argentina, y otras entidades colaboradoras.
• Moderado por Sebastián Fray Silver, coordinador de internacionalización pyme.

Palabras de Bienvenida

• Ramiro Velloso, Director de Misiones Oficiales de la Cancillería Argentina, destaca:
  • Importancia de la promoción comercial en la agenda del 2023.
  • Actividades organizadas en consulta con cámaras del sector vitivinícola.

Características del Mercado en Río Grande do Sul

Presentación de Jorge Ferrán, Cónsul Argentino en Porto Alegre

• Dimensiones de Río Grande do Sul:
  • 5% de la población de Brasil; 11,5 millones de habitantes.
  • PIB de alrededor de 1,100 millones de dólares.
• Consumidores:
  • Alto consumo de vino en comparación con el resto de Brasil.
  • Río Grande do Sul es la principal región vitivinícola de Brasil (80% de la producción).
• Consumo de vino:
  • Promedio de 3 litros per cápita en Río Grande do Sul.
  • Importaciones de vino: 23 millones de dólares en 2021 (principalmente de Chile, seguido de Argentina).
  • Concentración del mercado en manos de 5-6 grandes supermercados y algunas bodegas locales que también importan.

Oportunidades de Exportación

• Misiones comerciales anuales organizadas por la Cancillería.
• Eventos como el Malbec Day y la Feria Wine South América.
• Estudio de la Universidad Federal de Río Grande do Sul sobre pautas de consumo.

Características de la Frontera

Presentación de Ricardo Dilele, Cónsul General Argentino en Uruguayana

• Frontera entre Argentina y Brasil:
  • Existen free shops en Uruguayana.
  • Aumento de ventas de vinos argentinos durante la pandemia.
• Competencia y oportunidades:
  • Contrabando y adulteración de vinos son preocupaciones.
  • Conexiones entre bodegas locales y argentinas.

Estrategia de Vino de Argentina en Brasil

Presentación de Carolina Tonelier, UEFA Wines of Argentina

• Wines of Argentina promueve el vino argentino desde hace 30 años.
• Enfoque en:
  • Innovación, transformación digital y sustentabilidad.
• Crecimiento del consumo de vino en Brasil:
  • 36% de la población adulta consume vino regularmente.
  • Importación de vinos ha crecido en volumen y valor.
• Desafíos y oportunidades en el mercado en línea.

Experiencia en el Mercado

Presentación de Silvina Santi, Bodega Mil Volcanes Wines

• Más de 10 años de experiencia trabajando con pymes de bodegas.
• Importancia del contacto personal y relaciones comerciales en Brasil.
• Estrategias de entrada al mercado:
  • Identificar el canal adecuado (importadores, supermercados, e-commerce).
  • Promoción de vinos argentinos y la necesidad de diferenciación.

Conclusiones y Preguntas

• Cuota de mercado para pequeñas bodegas: hay oportunidades, pero requiere estrategia y preparación.
• Tendencia creciente hacia vinos orgánicos y biodinámicos.
• Importancia de la colaboración entre bodegas y consulados para mejorar la presencia en el mercado brasileño.

Próximos Eventos

• Charla sobre franquicias el 25 de octubre.
• Sesiones sobre financiamiento para exportación.