Curso Vendedor de Energia - José Mário Bueno

Introdução

• Instrutor: José Mário Bueno
• Objetivo: Aprender a calcular tarifas de energia, analisar faturas, contratos, e migrar clientes para o mercado livre de energia.

Conteúdos do Curso

• Cálculo de tarifas de energia: Utilizando resolução homologatória, incluindo impostos e subvenção tarifária.
• Simulação de cenários: Migração de clientes para o mercado livre de energia.
• Análise de faturas: Clientes no mercado cativo e livre de energia.
• Contratos de energia:
  • Compras de energia em ambiente regulado.
  • Vendas de energia.
• Sistema de medição (SMF): Adequação e normativas baseadas em CPFL.
• Abertura de conta corrente: Para o mercado livre de energia (Banco Bradesco).
• Contrato de gestão de energia: Elaboração e apoio para venda e compra de energia.
• Técnicas de venda de energia: Cálculo e simulação de cenários.

Análise de Fatura de Energia

Tipos Tarifários

• THS Verde e Azul (Tarifa Horosazonal):
  • Verde: Consumo de energia e única demanda.
  • Azul: Consumo de energia e demanda de potência de acordo com horas do dia.
• Grupo A Clientes: Subgrupos A1 a A4.
• Componentes da Fatura:
  • Demanda em kW ou MW.
  • Consumo de energia (TUSD e TE).
  • Impostos (ICMS, PIS, COFINS).
• Informações Tarifárias: Site da ANEEL, cálculo tarifário, resolução homologatória.
• Exemplo de Planilha:
  • Demanda: 500 kW, R$ 15 sem impostos.
  • Consumo de energia dividido em horário ponta e fora de ponta.
  • Aplicação dos impostos.

Simulação de Cenários

• Mercado Cativo vs Mercado Livre: Comparação de custos.
• Descontos e Incentivos: Consumidor livre com fonte incentivada entre 0-100%.
• Impostos: Considerações na análise para empresas do poder público.
• Exemplo de Comparação:
  • Cliente cativo: R$ 66,000.
  • Cliente livre: R$ 30,000 a R$ 77,000 dependendo do custo de energia e gestão.

Contratos de Energia

Contratos Regulados e Livres

• Contrato de Compras em Ambiente Regulados (CCER).
• Contrato de Vendas de Energia no Mercado Livre.
  • Preço contratual
  • Composição do preço

Sistema de Medição e Faturamento (SMF)

• Normativas CPFL: Instalação e adequação.
• Projetos e Diagramas: Relatórios descritivos, diagramas unifilares.
• Implementação: Procedimentos para alto produtores.

Processo de Migração para o Mercado Livre

• Carta Denúncia: Envio com 180 dias de antecedência.
• Documentação Técnica: Projeto de instalação, termo de adesão da CCE.
• Parecer de Localização: Solicitação e aprovação pela CCE.
• Adequação Técnica: Substituição de medidores, relatório de comissionamento.
• Assinatura de Contrato CUSD: Formalização e assinatura.
• Abertura de Conta Corrente: Banco Bradesco, processo detalhado e documentação necessária.

Análise de Viabilidade

• Cálculo de Payback: Menor que três anos em muitos casos.
• Economias Potenciais: Economia anual vs investimento inicial.
• Seguro Garantia: Exigência e custo aproximado de R$ 2,000.

Registro de Contratos e Operações

• Cadastro no Site da CCE: Contratos, totais, e periodicidade.
• Validar e Acompanhar Registros: Conferir dados e evitar erros.
• Observação de Exposição Financeira: Volatilidade do PLD, cálculo de VAR.

Acompanhamento Contínuo

• Procedimentos de Comercialização de Energia: Atualização contínua e revisão.
• Monitoramento de Encargos de Serviço: Atualização dos valores de SS.
• Exposição Financeira: Estratégias para minimizar riscos.

Curso de Capacitação e Certificação

• Curso de 50 horas sobre Mercado Livre de Energia:
  • Vídeo-aulas e encontros ao vivo.
  • Preparação para a certificação da CCE.

Encerramento

• Conclusão do Curso: Importância de seguir acompanhando o mercado.
• Convite para Curso de Capacitação: Link na descrição do vídeo para mais informações.