Notas da Apresentação do Davidson - Vivendo de SaaS

Introdução

• Canal em português focado em gestão de empresas de software como serviço (SaaS).
• Tema do vídeo: Como alcançar os 100 primeiros clientes com seu SaaS.

Definindo Metas

• Evitar definir metas apenas em número de clientes.
  • Propor meta em MRR (Receita Recorrente Mensal).
  • Exemplo: Faturar R$50.000 por mês em mensalidades.
• Se optar por 100 clientes:
  • Conquistar 2 clientes por semana durante um ano resulta em 104 clientes.
  • Importância de monitorar preços e cancelamentos (churn).

Criação de Audiência

• Antes de desenvolver o software:
  • Criar uma audiência interessada no tema.
  • Produzir conteúdo voltado para o público-alvo, como empresários de micro e pequenas empresas.
• Estratégias para captar leads:
  • Landing pages com inscrição para Beta.
  • Captar e-mails, com permissão, para futuras comunicações.
  • Uso de redes sociais de forma direcionada (evitar amigos e familiares sem interesse).
  • Criar grupos no Facebook e Telegram para engajar a audiência.

Ações de Vendas

• Visitas a Clientes:
  • Visitar empresas localmente para apresentar o produto.
  • Criar protótipos ou mockups no Figma para apresentação.
  • Importância do contato físico e empatia nas vendas.
• Telefone:
  • Usar a técnica PPT (Pega a Porra do Telefone): fazer ligações para potenciais clientes.
  • Importância de adicionar contatos a listas de e-mails e WhatsApp após o contato.

Evitar Churn (Cancelamentos)

• Churn é um grande desafio em SaaS.
  • Estratégias para minimizar cancelamentos:
    • Considerar forma de pagamento (anual x mensal).
    • Relação com o cliente e usabilidade do produto.
• Recursos adicionais:
  • Davidson tem um vídeo dedicado a evitar churn que pode ser útil.

Conclusão

• Importância de ações práticas e contato humano nas vendas iniciais.
• Participação na comunidade do Facebook e seguimento nas redes sociais.
• Agradecimento e convite para acompanhar próximos vídeos.