Föreläsning om Social Content-säljning
Introduktion
- Fokus på att influera och påverka kunder i deras köpresor utan fysisk närvaro.
- Viktigt att sätta kunder i en mental riktning mot vårt erbjudande för att konkurrera med andra företag.
Tidigare diskussioner
- Hjärnans funktioner i relation till kundresan diskuterades i tidigare sessioner.
- Nu vidare diskussion om påverkan på sociala medier.
Påverkansmatris
- Kommer att genomgås för att bestämma vilket "jobb" vi vill påverka kundens huvud med.
Hjärnans indelning
- Kommer att delas in i tre intellektuella delar i denna session, till skillnad från två delar tidigare.
Uppgifter
- Skapa ett LinkedIn-konto
- Gratisversionen räcker; premium ej nödvändigt.
- Titta på "Science of Persuasion"-klipp
- Presenteras av professor Robert Cialdini.
- Går igenom sex påverkansprinciper.
- Förbereder till nästa träning där dessa principer ska övas.
Avslutning
- Klippet är 11 minuter långt och tillämpbart i all typ av försäljning.
- Förberedelse nu kommer underlätta framtida träning.
Dessa anteckningar är till för att underlätta förståelsen och inlärningen av materialet som presenteras i föreläsningen om social content-säljning. Förberedelser inför nästa session rekommenderas starkt.