منصه الماهر يحق لك ان ترتقي مرحبا يعطيكم العافيه شباب يعطيكم العافيه طلاب الاستاذ اكرم طلاب العاشر بالتحديد طلاب العاشر اليوم يسعد مساكم راح اطل عليكم اليوم ومعي لكم مفاجاه جميله جدا وهي تقييم الهدف التعلم ب اليوم راح نشرح طريقه حل الهدف بء فاليوم حصتنا حصه مهمه حصه بدها تركيز حصه بدها رواج روح تجيب لك شغله اشربها حطها على المكتب معي وركز ركز وبتمنى بتمنى انك تكون قارئ الماده وفهمها قبل ما تبلش نحكي بتفاصيل الواجب اللي هو تقييم الهدف ب طيب رجعنا اليوم لود دين شركه و دين اللي هي الشركه بتعمل اثاث ال المكتبه وتعمل نحكي الاثاث الصالات وطاولات القهوه و وارفف الكتب والخزائن شرحناها احنا بالمهمه الاولى شرحنا شو طبيعه عملهم فاكيد انت في عندك نظره شامله عن طبيعه عمل ها الشركه المهمه شو بتحكي المهمه بتحكي اليوم مختلفه عن المهمه الاولى المهمه الاولى احنا كان موضوعنا كيف احنا نرتب اعمالهم كيف نساعدهم كيف ندعمهم تكنولوجيا باعمالهم اليوم بعد ما دعمنا وضبطنا الشركه وصت الشركه شغاله وامورها 100 اليوم بدنا نخطط لحمله اعلاميه ايش المقصود بحمله اعلاميه انه احنا في عننا هدف بدنا ننشره بين الناس الهدف شو هو الهدف مثلا منتج جديد الدخول لسوق جديد ابراز هويه الشركه الى اخره ها الاهداف اللي من خلالها انا بدي اعمل حمله اعلاميه حتى احقق نتائج ها الاهداف طيب نقرا المهمه ونقرا السيناريو حبه حبه انت بحاجه الى اعداد خطه لحمله اعلاميه للتواصل مع اصحاب المصلحه الداخليين والخارجيين للشركه طبعا شباب في نقطه مهمه اذا انت مش قارئ ل على اللوح ممكن تفتح كتابك وتتبع معي فضروري تكون تقرا معي الموضوع عندي اني بدي اعمل خطه اعلاميه لاصحاب المصلحه الداخليين والخارجيين احنا درسنا شو المقصود باصحاب المصلحه الداخليين ودرسنا شو المقصود باصحاب المصلحه الخارجيين وما الاختلاف بينهم كيف بدي اتواصل مع كل فئه منهم وليش بدي اتواصل مع كل فئه منهم هذا المفروض تكون انت قارئه وفاهمه ومركز فيه طيب يمكن ان تشمل الحمله طرق التسويق غير المباشر لزياده التفاعل مع العملاء والعملاء المحتملين يعني الجدد اللي انا عندي قاعده عندي داتا بيس لمجموعه من الزبائن انا بدي اكبر ه القاعده بدي انتشر بدي اكبر من شغلي اتوسع اجيب عندي عملاء جدد طيب طرق التسويق الغير مباشر لزياده التفاعل مع العملاء والعملاء المحتملين طبعا هي في عندي هون نقطه صغيره اللي هي نقطه التسويق الغير مباشر هي النقطه مهمه جدا ليش لانه احنا في عندي نوعين من التسويق في عندي مباشر وفي عندي غير مباشر وع على الاغلب على الاكثر دائما التسويق الغير مباشر للعم لل لاصحاب المصلحه الخارجيين اعلانات التسويق المباشر لجذب العملاء المحتملين ايش بدنا نعمل التسويق المباشر هس انا في عندي اطلع شو عشان تفهم انت انا في عندي زباين والله رزقني ومكتفي الحمد لله رب العالمين هذول زبايني اللي انا بتواصل معهم دائما ويشتروا من عندي وفي ثقه متبادله وبيث قوا في الشركه ومنتجاتها اصحاب الشركه او الملاك او المساهمين او الاداره ارت انه احنا لازم نتوسع نكبر ها قاعده البيانات تبع زبائن تمام هلا انا عشان اتواصل مع زبائني زبائني بستخدم طرق م تسويق مباشره اما اذا بدي اتواصل مع زبائن جدد بدي استخدم طرق تسويق غير مباشره لاني انا ما بعرفهم عملائي انا عندي ايميلاتهم عندي مقب تليفوناتهم عندي مكان سكانهم عندي كل الديتيلز س بعونهم موجود داتا بيس وحاط كل الداتا تبعتهم موجوده عندي العملاء الاخرين الجدد انا ما بعرف عنهم شي فانا كيف بدي اوصل لهم عن طريق تسويق غير مباشر بالطرق اللي راح نحكي عنها كمان شوي طيب النقطه الثانيه يا شباب اللي هي تفاصيل المبيعات الحاليه التي قامت بها الشركه بالمهم معطيني انا داتا لمبيعات الشركه ل 2021 و222 ه المبيعات ل لو تنظر لها انت يا استاذ رح تلاقي انها مقسومه الى قسمين اول شي السنه الاولى والسنه الثانيه اللي هي 2021 2022 كل سنه مقسومه الى اربع ارباع الربع الاول الربع الثاني الربع الثالث الربع الرابع هذا هذا مهم جدا لازم تركز فيه لازم تعرف انه انا عندي هون كميه مبيعات بالالاف بحكي لي هي عندي هون المبيعات السنويه بالالف الربع الاول من السنه كانت مبيعاتي 254000 دولار الربع الثاني كانت 256000 دولار صار فيها زياده تمام الربع الثالث صار 255000 دولار متفاوته يعني بتنزل بتطلع في الافريج تبعها ممتاز متقارب يعني لا في طلوع ولا في نزول الربع الاخير هون عندي مشكله صارت 251000 دولار اشتغلوا شوي على حالهم بالسنه اللي بعديها ارتفعت المبيعات عفوا نزلت المبيعات ل 20 250 ال دولار عفوا في انحدار لسه السنه الثانيه لسه المبيعات بانحدار 248 لسه في انحدار 200 49 ثابت 245 فيح عشان هيك الشركه يا استاذ قررت تعمل حمله دعائي شو السبب لانه ن نعرف انه الدعايه والاعلان هي اساس هي الاساس اللي بتقوم علىيه الشركات انا عندي منتج انا عندي منتج في كثير ميزات ومواصفات اذا انا ما سوقت كيف الناس رح تعرفه احنا ما بنحكي عن براند عن براند نيم معروف الناس بتلج له خلص انا زي مرسيدس زي زي اديداس زي اي شيء انا بحكي عن براند نيم مش معروف انا عشان اشهره وعشان اخلي الناس تعرف انه انا عندي مواصفات عاليه جدا باسعار مناس منافسه لازم اسوق لازم اعمل حمله اداعيه عشان هيك احنا لازم نعمل حمله اداعيه حتى نعرف الناس بالشركه ومنتجاتها ومنافستها للبضائع الموجوده بالسوق طيب ينبغي ان توفر خطتك الخطه الاعلاميه اللي رح نسويها ينبغي ان توفر تفاصيل عن لازم نحكي عن اصحاب المصلحه الداخليين تمام واصحاب المصلحه الخارجيين لازم نشرح مين هم الداخليين ومين هم الخارجيين يجب ان تظهر انك فهمت احتياجات واهتمامات جمهورك المستهدف لازم اعرف انا شو كل جمهور عندي شو بده الداخلي شو بده من الحمله الاعلاميه والخارجي شو بيستفيد من الحمله الاعلاميه لازم احدد هذا الموضوع اختيار المنصه او الوسائط التي تستخدمها لحملتك تمام هذا مهم جدا لازم اشرح عن المنصه او الوسيط اللي راح انا انشر فيه انشره انشر فيه الداتا تبعتي للحمله الاعلاميه سواء ل الداخليين او الخارجيين ستحتاج الى شرح سبب اختيارك لكل منصه لازم تذكر السبب الرئيسي لاختيارك لكل منصه استراتيجيات الكلمات الرئيسيه اللي احنا حكينا احنا دائما لما بدي اعمل حمله اعلاميه لما حكينا احنا في عندي شي اسمه اي كلمات مفتاحيه للاعلان كثير احنا بنشوفها طبعا بالسوشيال ميديا لما لما تلاقي كاتب لك بوست ح كاتب لك هاشتاجات مكتوب فيها ايش كلمات معينه ها الكلمات شو وظيفتها ها الكلمات اصلا هي الاساس اللي بتقوم عليه الخوارزميات البحث انا شخص ما بدي ابحث عن الاثاث اكتب اثاث تمام الخوارزميه موجوده بالسوشيال ميديا بتجلب هاي البوست من خلال الكلمه المفتاحيه تمام وبتعرضه قدام الشخص اللي بيبحث عن هذا النوع من المنتجات فنحنا لازم نحط جدول للكلمات المفتاحيه ونعرضها للاداره ونختار الانسب منها عشان احنا بدنا نحط حالنا مكان الزبون ونفكر كيف طريقه بحثه على الانترنت شو الكلمات اللي راح يستخدمها ايش الشي اللي بجذب الزبون بالكلمات المفتاحيه رح رح نضع مجموعه من الكلمات المفتاحيه ونستخدمها اخيرا او قبل الاخير الخطط التي وضعتها للمحتوى التي تستخدمه على سبيل المثال القصص والمصوره العروض يعني بدنا نحط احنا الخطه الديناميكيه المتفا مع الزبائن من خلال الصور من خلال النصوص من خلال روابط روابط المواقع اللي انت راح تنشره للزبائن لازم نوضع له خطه خطه عفوا ضمن جدول معين هذا الجدول بالوقت باليوم لازم تكون في خطه مدروسه مش لازم تكون عبثيه اخيرا جدول النشر الذي تنوي استخدامه طيب نروح احنا هسه لوين لشغلنا اول شغله اول شغله بتحط لي هي قدام وجهك هسا بس تفتح شوي هيك تعمل زومين صح ها هذا الجدول اللي هو جدول المواصفات او المعايير دائما لما بدك تحل بتحطه قدام عيونك اللي هو اسمه جدول المعايير ليش لانه انت وانت بتحل بدك تشوف حالك انت حققت هذا المعيار اذا حققته بنتقل للي بعده ما حققته لا ظني عنده بس احققه حققت هذا المعيار ما حققته بدي اظنني عنده عبين ما احققه للعلم انا في عندي معيارين للنجاح وعندي معيار للتفوق وعندي معيار للامتياز معيار النجاح بيحكي اعداد خطه اتصالات لحمله اعلاميه بدنا نكتب خطه معينه تمام نستهدف فيها العملاء الداخليين الخارجيين نحكي عنهم شو سبب استخدامنا شو المنصات اللي رح نعملها هذا كله اذا ذكرته انت بتحقق معيار البي اعداد المعلومات لاصحاب المصلحه اذا انت حكيت عن المعلومات اللي رح نستخدمها لاصحاب المصلحه وشو المعلومات اللي رح نستخدمها لاصحاب المصلحه الداخليين والخارجيين انت هيك عم بتحقق معيار البي فقط اما الام بدك تعمل خطه خطه حمله اتصالات عفوا فعاله لحمله اعلاميه يعني بدك تعمل خطه اتصالات فعاله مليون بالم تذكر فيها جميع العملاء الداخليين والخارجيين والمنصات اللي راح تستخدمها والمعلومات اللي راح تستخدمها وشو سبب استخدامك لكل منصه بي دي 2 اعداد خطه اتصالات شامله لحمله اعلاميه تستخدم مجموعه من المعلومات والمنصات يعني شامله بمعنى اخر تشمل جميع نواحي او اجزاء وشركاء المؤسسه نبلش طيب اول شيء دراسه دراسه الحاله دراسه الحاله شركه ودين تقوم بتصنيع الاثاث الخشبي للصالات وغرف الطعام لازم يكون عارف تحتاج شركه ودين الى عمل حمله اعلاميه ممنهجه ضمن خطه هذا المطلوب منك طيب نروح على المطلوب او توضيح الهدف من اجراء الحمله الاعلاميه ليش بدي اعمل حمله هذا اول شي لازم تذكره هذا اول شي زم تذكره ليش انا بدي اعمل حمله اعلاميه ماه لازم يكون في سبب عندي حتى اعمل قاعد بدهن انا حتى اعمل حمله اعلاميه لازم يكون في عندي سبب مقنع للحمله مش مجرد اني انا والله معي شويه مصاري وبدي اعمل حمله لا لازم يكون في عندي سبب السبب اللي عندي هون بالمهمه للعلم اللي قرا المبيعات بيعرف شو السبب انا ما راح احكي السبب انه انا في عندي هبوط ولازم اعمل صعود في المبيعات عندي عده اهداف منها الترويج لمنتج جديد عندي دخول اسواق جديده عندي جاذب عملاء جدد الى اخره انت لازم تكون عارف تمام شو الهدف من الحمله تبعتك التخطيط لحمله اعلاميه ضمن خطه تستهدف العملاء الداخليين والخارجيين لازم نحط خطه تمام نستهدف فيها العملاء الداخليين والخارجيين لذلك اطلع شو حكيلك سيتم توضيح ما يلي اثناء التخطيط الحمله وانت بتشتغل بالحمله لازم توضح التالي لازم تذكر هذا الشي اولا لازم تذكر اصحاب المصلحه الداخليين والخارجيين تمام لازم تذكرهم بالتفصيل طرق التسويق المباشر والغير مباشر وشو كيف كيف وشو الطريقه يعني يعني انا مش بس اذكر كيف بدي اسوق مباشر وغير مباشر شو الشي الادا الاداه اللي را تستخدمها اثناء التسويق الغير مباشر والمباشر ثالثا توضيح احتيا جات اصحاب المصلحه الداخليين والخارجيين كل واحد شو بزمه عشان انا اشتغل يعني فرضا معلش انا اسف الداخليين والخارجيين كل واحد شو بيلزم عشان انا انا اعمل حمله اعلاميه صحيحه الداخليين بيهوا التقارير الماليه تقرير المبيعات اي نحكي نحكي اي تقرير تقرير المبيعات بالاضافه الى نحكي حجم الربح والخساره الداخليه شو في كمان مثل الموظفين تمام نحكي التدريب ايش المعلومات اللي بدي اعرفها عن التدريب ليش بدي اتدرب السبب التعليمات الجديده من قبل الاداره لازم اعرف تمام الخارجين شو بيهمهم منتج جديد اسعار منافسه العروض الى اخره لازم تكون انت عارف شو اوصل الفكره شو الفكره اللي اوصلها لكل شخص وشو احتياجات كل شخص هذا شو بحتاج يعرف هذا شو بحتاج يعرف طيب توضيح المصات التي سيتم استخدامها للحمله مع ذكر سبب اختيارك لها ليش اخترت انت السوشيال ميديا شو السبب هل يمكن انه انا استخدمها بشكل مباشر او غير مباشر هل السوشيال ميديا عليها اعداد ضخمه هل ممكن اني انوع بحملي من خلال السوشيال ميديا بدك تذكر السبب طيب ذكر مجموعه الكلمات المفتاحيه التي سيتم الاعتماد عليها بالحمله وسبب اختيارك لها بدك تحكي ليش انا استخدمت الكلمه ها شرح الخطه التي سيتم من خلالها استهداف العملاء تمام بدك تشرح شو الخطه شو السبب او شو الطريقه عفوا اللي انت هي شرح هذا مهم تمام هذا مهم هذا معيار الام تمام توضيح الجدول الزمني المتبع في عمليات نشر الاعلانات على المنصات والوسائط هذا كمان مهم جدا حتى نعمل حمله اعلاميه شامله طيب نبلش نبلش اولا اولا ذكر اصحاب المصلحه الداخليين والخارجيين اول شي راح ابلش انا بالداخلي عندي المساهمون اللي دافعين معي بالمصاري الاداره والموظفين وممكن تكتب كمان الملاك لانه الملاك مهمين انا بجوز ناسي اكتبها بس مهمين جدا هم اصحاب المؤسسه الملاك تمام هذا مهم جدا طيب هون كاتب لك انا انا كاتب اربع اشكال من اصحاب المصلحه الداخليين اللي انا حاسب وجهه نظري اللي حاسس بوجهه نظري هم المهمين اوصلهم الحمله الاعلاميه بشركه ودين عند الاداره عفوا الملاك المساهمين الاداره الموظفين هون شو بكي بحكي لك ذكر سبب اختيارك لاصحاب المصلحه الداخليه من خلال شارع كل نوع بدك توقف عند كل واحد وتشرح سبب اختيارك له يعني المساهمين انت ليش اخترت المساهمين من اصحاب المصلحه الداخليين لانه هو المنوط بالحمله هو يعني لازم يعرف انه انا بعمل حمله لازم يعرف ان انا في عندي منتج جديد لازم يعرف انه انا ممكن اخذ قرض من البنك تمام حتى اعمل الحمله هاي ممكن انا افتح فرع جديد بسوق جديد ها هاي الامور ها اللي بحكيها انا لازم المساهمين يعرفوا فيها عشان هيك لازم اكتب سبب اختيارك له الاداره شو ايش المعلومات اللي بد ليش بدي اختار عفوا الاداره انا كاصحاب مصلحه داخليين الموظفين كذلك ليش بدي اخبرهم ه بصير انا استخدم او يكون عندي مجموعه موظفين واعمل حمله دعائيه وهم مش عارفين شي عن الحمله الدعائيه ما يشوفوا الا والله في منتج جديد ما يشوفوا الا هم الاعلانات موجوده على السوشيال ميديا مندون ما يعرفوا لا لازم اخبرهم حتى يكونوا ايش عندهم مرجعيه عندهم يعني فكره عن الاعلان فكره عن الحمله الاعلاميه وحت يكونوا مجهزين نفسهم لانه الحمله دائما الحملات الاعلاميه بيتبع ضغط في العمل صح ولا لا فبد تذكر شو الاسباب اختيارك لهي النقاط طيب اصحاب المصلحه الخارجيه مثل الموردين المورد اللي بيجيبلي بضاعه انا بدي اخبره بدي احكيله والله انا يا سيدي العزيز ابو رامي انا عندي الاسبوع الجاي عروض وحمله اعلاميه لمده اسبوعين او اسبوع ونص فبدي تشد حيلك معي وتورد لي بضاعه بس اطلب منك بتوصلي على السريع ما تقطعني فلازم يعرف صح ولا لا الزبائن الزبائن طب انا اذا حم عامل الحمله الاعلاميه ها تخيل الزبون ما يعرف طيب شو فايدت الحمله الاعلاميه اذا انا ما اجاني مردود مادي وما زادت قاعده البيانات عندي للزبائن والزبائن صار تعرف عن الشركه وصار تعرف عن عن نحكي شكل الشركه واسم الشركه وهويه الشركه شو استفدت انا الحكومه كذلك الامر الحكومه لازم تعرف الحكومه لازم تعرف الفتره منصه الماهر عملت اكبر كرنفال بالاردن تقريبا اج عليه 15000 طالب اول شغله عملتها اداره منصه الماهر ابلغت الحكومه ليش حتى تاخذ التدابير والاحتياطات اعداد الناس اللي راح تيجي ضخمه جدا ابلغت اداره السير انه انا راح يجيني ناس كثير فممكن يصير في مشكله بالسير ابلغت الدفاع المدني في حال صار مشاكل او طوارئ او شغلات زي هيك ها انا بحكي لك اسباب بسيطه عرفت هسه ممكن في اسباب اخرى انا كصاحب اثاث مش راح ابلغ اداره السير تمام بس انا ممكن ابلغ الحكومه بسبب معين تمام انه فرضا انا ممكن نحكي بدي اعمل دعايه واعلام او اعلان في اليوم الفلاني تمام على نوع معين من البضائع هي البضائع بدي ابيعها براس مالها حلو هس الحكومه لما تشوف انه والله ببيع براس ماله انا انا والله اه هذا الزلمه اجا كميه مبيعات ضخمه عشان هيك اخر الشهر كان عنده كميه ايرادات ضخمه من اين لك هذا بمعنى اخر تمام مجموعات الضغط الناس اللي بتحارب ودائما جكر بدها بس مش عاجبني بدي ابلغهم ان انا والله عامل حمله اعلاميه اليوم ششي منيحه انا بصف مش ضدكم انا اليوم عامل حمله اعلاميه للخشب للاثاث حلو اللي بيحاربوا عمليه قطع الاخشاب انا اليوم بدي احكي لكم اني انا جاي اعمل حمله اعلاميه على اثاث مصنوع من التدوير مثلا او من بدائل الخشب هسه ها لما انت لما انت توجه الحمله الاعلاميه لمجموعات الضغط انت بتستفيد منهم ك كضغط على الناس وعلى الحكومه انه اه والله هي هذا الشخص عم بدر تمام بحل مشاكل قطع الاشجار والتلوث الى اخره ونحن رح نوقف معه المجتمعات المجتمعات يعني هذ تعتبر من اهم النقاط من اهم الناس الذي يمكن استهدافهم معلش طيب ذكر اسباب اختيارك لاصحاب المصلحه الداخليه من خلال شرح كامل حكينا لازم تشرح شرح تفصيلي زي ما حكينا شرح تفصيلي بالتفصيل التفصيل هذا انا بحكي ل بده يحقق المعيار الدي وبده يجيب ام بدك تشرح بدك تشرح كل يعني ما يخطر في بالك وانت بتحل خذ نفس ااترك الورقه شوي اترك لك الورقه خمس دقائق 10 دقائق واصرح في خيالك فكر اكتب نوت حلل فكر اعتبر حالك انت صاحب مصلحه وايش انا ممكن استفيد من ه الحمله وايش لمين اوجهها وليش بدي اوجه ل له اعتبر حالك من الزبائن شو بتستفيد شو بدك تعرف انت كزبون انت كحكه شو لازم تعرف انت حط حالك في في مكان كل شخص واكتب ه الامور على نوت وانقلها لشغلك بطريقتك طبعا هون بحكي لك يجب ذكر سبب اعلام اصحاب المصلحه الداخليين قيامك بالحمله الاعلاميه والنتائج مترتبه عليها هس اول شغله انا من وجهه نظري طبعا رحت جبت الاداره والمساهمين والذي منه حكيت لهم والله يا جماعه الخير تمام انتم شايفين الوضع المبيعات عندي قاعد شو ماله بياكل هواء انا لهيك اليوم عملت معكم اجتماع مهم جدا هذا الاجتماع بدنا نحكي فيه او نقرا الجرس ليش لانه المبيعات قاعده بتنزل طيب شو بدنا نساوي انا بدي احكي لكم شو بنا نساوي الحل اتركوه علي الحل انه احنا لازم نعمل حمله اعلاميه نعالج فيها الموضوع نتدارك الموضوع ما بدنا تظل ه الخسائر والمبيعات تقل طيب شو مطلوب مني المطلوب منك انت تسمع مني وتركز معي وتناقش ني وتحاور تمام وتحكي لي نوصل انا واياك لنقطه التقاء في الحمله الاعلاميه اول شي شرح لهم عن المبيعات زي ما شرحنا اول الحصه حكى لهم حد اين 3 ا حكى لهم كانت بالسنه الاولى هالقد بالربع الاول هالقد اخر الربع الاول نزلت السنه الثانيه صارت تنزل اكثر انزل انزل انزل انزل لما اكلنا الهواء وقف الزلمه المساهمين شو مالهم صفن قالوا والله احنا ما بنعرف والله حد الله اذا بنعرف طيب شو نعمل طيب انا اليوم جايب لكم الحل معي كمان انا جايب لكم المشكله بس كمان شو مساوي جايب لكم الحل معي من خلال دراسه تقرير المبيعات تبين ان المبيعات في 2021 كانت في ثبات طبعا هذا شرح لايش لجدول المبيعات لازم تشرحه تشرح لهم اياه تشرح لهم انه شو اللي عم بصير انا شارح بها الفقره الموضوع موضوع المبيعات اللي صار اللي شرحت لكم اياه قبل شوي طيب هون نوقف هون بحكيلك توضيح الطرق الرق التي سيتم طبعا هم بعد ما سمعوا النقاش وشرحت لهم اياه عرفوا المشكله اللي هم واقعين فيها حكوا لي طيب يا استاذ اكرم شو الحل حكيت لهم الحل هسه اسمعوني افهموا مني وركزوا معي اللي عنده استفسار او عنده تعديل او عنده يعني زياده على اللي حكيته يحكي لي اه اخر المناقشه طيب حكيت له اول شيء بدنا نوضح الطرق التي سيتم استخدامها في اعلام اصحاب المصلحه الداخليين هم سالوني قالوا شو طب احنا ليش قلت لهم اصبر واحد اوعى حدا يحكي قت للهول اداره الموظفين عمال تنظيف عمال نقل هذول كلهم لازم نبلغ انه الاسبوع الاسبوع الجاي عننا حمله طيب ل مبلغ قلت له نبلغ عشان الزبون يصير عنده عفوا الموظف يصير عنده ثقه بالشركه مش يعرف الحمله من بره ثاني شي حت يجهز حاله نفسيا الضغط اللي راح يصير ثاني شيء حتى يكون هو وسيله اعلام للناس ما هو الموظف ببلغ الناس صح ولا لا طيب ذكر الطريقه مع الشرح زائد ذكر سبب استخدامك لها انا في عندي مجموعه طرق مجموعه طرق انا حكيتها طبعا استاذ هي الشيء اللي انا كاتبه يعني العفو منك هذا مش منزل لك الحريه لك الحريه المطلقه تمام في في انك تزيد اصلا لازم يزيد هذا مش حل العلم هذا شرح طريقه الحل انت انا ذكرت شغله واحده انت لازم تذكر اكثر من شغله انا بحكي لك طريقه الحل يا شباب للعلم يعني لانه في طلاب بياخذ الواجب او بياخذ الاسايمنت ويروح بعته لمين للمعلمه ومعلمه او المعلم بيجي بكي لك انت لم تحقق عمليه النجاح اصلا بيجي الطالب حكيي الاستاذ اكرم شو مله بحل غلط او بحل مش صح استاذ هذا طريقه الحل وليس الحل الله يرضى عليك طيب انا اول طريقه بدي استخدمها للتواصل مع عملاء العملاء الداخليين اللي هي مقترحات الاعمال حلو شو سبب استخدامي لها توضيح المبيعات الحاليه للشركه عملت لهم تقارير وذكرت فيها زي اللي فوق عملت لهم تقارير حلو حكيت لهم التكاليف الماديه والتنبؤات لاجراء الحمله الاعلاميه وحكيت لهم انا شو راح اكلمني الحمله الاعلاميه وشو ممكن يترتب عليها بتقرير هذا كله بدك تشرحه انت انا ذكر انت بدك تشرحه التاثير المحتمل على اجراء الحمله الاعلاميه الايجابيات من هذا النوع او هها الطريقه الايجابيات ابلاغ المساهمين والاداره والموظفين باجراء الحمله الاعلاميه والتغييرات المترتبه عليها بالاضافه الى وضع المبيعات الحالي بس ب اضيف عليها بشكل بشكل مباشر ليش لانه انا اتاكد انه وصلهم كل المعلومات تمام ايش السلبيات ممكن تسريب تسرب المعلومات من الموظفين الى المنافسين الخوف من من التغير لدى بعض الموظفين لانه في ناس من الموظفين بقوللك اوه الاسبوع الجاي اكلنا هووا شغل شغل ضغط بتلاقيه كرهان حاله جاي على الشغل مش حابب ليش لانه رح يكون في ضغط انا بهيئه نفسيا بحكي له تعال احنا الاسبوع الجاي عندنا حمله اعلاميه بس انا بوعدك اذا كانت المبيعات ممتازه رح نعطيك بونص اخر الشهر فما بتلاقي شو ماله بصير شرار بده يشتغل بس اعطيني شغل صح ولا لا اما لما اضغط واضغط واضغط واحكي له في حمله اعلاميه ويجي يشتغل المره الاولى بشتغل المره الثانيه بصير اف عندي حمله اعلاميه هسا خذ شغل وانا قرفان حالي ما راح استفيد شيء صح زياده المخاطر بالنسبه للاداره والمساهمين ليش لانه لانه دائما الحمله الاعلاميه فيها نسبه مخاطره ممكن تنجح ممكن تفشل بس احنا لما ندرسها بشكل ممنهج بتكون نسبه النجاح اكبر بس ما في نسبه نجاح اسمها 100 بال ما شي اس توق ربنا بس احنا بحط هامش للنجاح وهامش لمخاطره فان لازم تكون حاطط حساباتك ان انا دفعت مبالغ بس ما اجاني عائد وما استفدت شي من الحمله الاعلاميه بوز التوق غير مناسب بوز الوقت بجوز السوق استخدمته غير مناسب الزبائن توجهت لهم الحمله غير مناسبين ما بتعرف قد يحتاج بعض الموظفين الى الى التدرب على تحمل الضغط الذي يسببه الحمله وذكرناها قبل شوي طيب هذا انا كاتب ايش يا شباب بالله دقيقه هون انا كاتب على مقترحات الاعمال طب انا في كم كم طريقه عندي في عندي كثير طرق استاذ موجوده بالكتاب انت على الاقل لازم تشرح ثلثين لانه ثلثين مستخدمين انا كاتب واحده للعلم طيب ذكر اكثر من طريقه مناسبه التواصل مع اصحاب المصلحه الداخليين انا هي شرح لك اياها ذكر زائد شرح الطرق التي سيتم ايصال المعلومات الخاصه بالحمله لاصحاب المصلحه الداخليه مثل كيف بدي اتواصل مع اصحاب المصلحه الداخليين مثل غرف الاجتماعات لوحات الاعلان الداخليه من خلال وسائط وسائل التواصل الخاصه مثل البريد الالكتروني او قنوات الواتساب الرسميه للشركه للعلم لانه يعتبر الواتساب هو عباره عن وسيله اعلام رسميه بالشركات لما يعملوا جروب او قناه للشركه ويبلغك فيها وانت تحكيلي والله ما شفت ما كان معي نت لا انت صار عندك ابلاغ رسمي تمام فتعتبر الواتساب تشانل او الواتساب العادي البزنس هذا عباره الجروب يعني هو عباره عن وسيله تواصل رسميه طيب نيجي لاصحاب المصلحه الخارجيين عند التواصل مع اصحاب المصلحه الخارجيين يجب تحديد طريقه التواصل المباشر او غير مباشر يجب العلم ان لكل طريقه اسبابها واستخدامها وهذا شي مهم جدا شباب انا كاتب لك كل شيء لازم تشرحه ومعلم لك عليه بمعنى اخر لازم تدير بالك وانت بتحل ما تستهين بالحل ما تحكي انا خلص هيك زهقت ومليت ما بدي اكمل تعبت اترك الشغل وروح ارتاح روح ارتاح نص ساعه غير جو وارجع جدد نشاطك للحل ما تمل لانه هذا الشي بده نفس بده تفكير بده يعني تشرح بهذا الشغل طيب اول شي الزبائن انا كاتب اصحاب المحه الخارجين كاتبلك اثنين منهم تقيب انا بجوز اثنين ا اثين طبعا انت في عندك اصحاب محه خارجين كثار الزبائن التواصل معهم الزبائن تبعوني التواصل معهم مباشر ليش لهم زبائني من خلال توجيه رسائل نصيه رسائل بريد الكتروني تمام يا شباب المزايا يمكن استهداف الزبائن بشكل مباشر دون وجود عوائق السلبيات عدم قراءه بعض الزبائن للرسائل او عدم فتح الرسائل في بعض الزبائن ما بيهتموا بالتكنولوجيا ما بحب التكنولوجيا ما عنده شغف للتكنولوجيا زيي يعني بس يجيني مسجات انا بجيني والله العظيم بجيني فوق ال 200 مسج باليوم 200 مسج لو بدي بدي اقراهم اقرا وارد على كل مسج بدي تقريبا ثلاث اربع ساعات افضي حالي بس المسجات فاحيانا احيانا بترك مجال لنفسي ساعتين باليوم اني اشوف المسجات واتواصل اتواصل معها لذلك يا شباب اعذروني جدا اذا في ناس ما ردت على مسجات صدقا بيكون بسبب الضغط الهائل عندي وليس كرهم بالتكنولوجيا تمام او لا مبالاه لا والله كل مسج هو يعتبر لي عمل رسمي فانا بتحاول بتحاول اتواصل مع الجميع لكن اعذروني في حال اني ما رديت على اي شخص بيكون السبب اني بكون المدرسه بكون بالشغل بكون بالتصوير بكون مضغوط بكون بسوق الاسبوع الماضي كنت تعبان مريض فيعني في ظروف خاصه فاعذروني يا شباب مجموعات الضغط مثل وسائل طبعا هي غير مباشر وسائل التواصل الاجتماعي والتي يمكن من خلالها توجيه رسائل عامه من خلال الاعلانات التي تصل الى عدد كبير من الزبائن بدك تذكر المنصات اللي رح نستخدمها كمان هذا هذا انا انا بحكي لك يا شباب هذا بشكل مبسط انت هون مشان الله بس ركزوا معي شرح مفصل لا تكتفي بالشرح العادي شرح مفصل يمكن المزايا يمكن استهداف اكبر عدد من المجتمعات الضغط التي تحارب مستهلكين الاشجار وتوجيه رسائل توعويه باستخدام بدائل الخشب الطبيعي وطرق التدوير المستخدمه لمعالجه الاخشاب المستخدمه صعوبه تقبل مجموعات الضغط افكار الترويج في ناس لو تضوي العشره شموع ما راح يقبل دق المي وهي مي في ناس عندهم افكار متسخه بدماغهم غير قابله ايش لنقاش او التغيير هذا راح تواجه صعوبه جدا معه انك تبدل من افكاره اغلب الناس هلا لسه صارت تتماشى بعد الكورونا مع التكنولوجيا صارت تحب التكنولوجيا صار تعرف انه التكنولوجيا هي اساس اساس حياتنا بس نحكي قبل التكنولوجيا كان في صعوبه مع الناس انك انت تحكي لواحد بالله لو سمحت انا بس عندي حساب فيزا يقول لك ليش فاتح محلك صح ولا لا ا او يا بابا بس بدنا نوصي اكل وبدنا نحاسب على الفيزا تحس الفيزا واحد من اولاده يخبيها في الجاكيت جووا الجاكيت يسكر عليها بالسحاب وممنوع ممنوع حدا يصيبها بس بالوقت الحالي صار الموضوع كثير كثير سلس صح ولا لا الناس عندها وعي تكنولوجي بهذا به بهي الامور طيب توضيح الطرق التي سيتم استخدامها لكل فئه من فئات اصحاب المصلحه الخارجيين بالحمله الاعلاميه بدك تذكر بشكل مفصل تمام مع شرح مع سبب استخدامك لكل طريقه التركيز على على العملاء المحتملين وهذا مهم جدا يا الله شو مهم التركيز على العملاء المحتملين جذب عملاء جدد هذا بدك تذكره كمان مهم جدا هي النقطه حتى بالواجب اللي انا متوقع انه يجيك تمام هذول هذول النقطتين مهمات جدا جدا جدا استخدام الطرق المناسبه لاستهدافهم مع ذكر السبب بدك تذكر انت كيف بدي استهدف العملاء المحتملين وجذب عملاء جدد شو الطريقه وليش بدك تستخدم هي الطريقه طيب استراتيجيات الكلمات المفتاحيه يوجد مجموعه من القواعد الرئيسيه التي يجب اتباعها اثناء انشاء سجل كلمات مفتاحيه اولا بيحكي لك هون يا سيدي العزيز اختيار كلمات تمثل الشركه او المنتج لازم ماما تختار كلمه مفتاحيه تكون بتمثل الشركه او المنتج تمام شو يعني تمثل الشركه المنتج يعني انا ببيع اثاث اروح احكي عن الفواكه تمام ما بزبط لازم يكون كلماتي محصوره ضمن نطاق العمل تبعي حتى ابرز هويه الشركه بشكل صحيح انتق الكلمات اللي ممكن انا يعني بدك تحط حالك محل الزبون الزبون بدور على طاوله قهوه ايش ممكن الكلمات اللي يستخدمها لما يبحث على النت نحكي طاوله سفره نحكي طاوله صغيره طاوله عائله الجوده بدك انت تفكر تحكي شو الكلمات اللي ممكن يستخدمها حتى انا اضمها ضمن السجل تبعي في الكلمات المفتاحيه توقع الكلمات المفتاحيه التي من الممكن ان يستخدمها العملاء اثناء البحث طيب ان تكون الكلمات المفتاحيه قصيره وذات دلاله مش اكتب كلمه مفتاحيه قد فقره لا هي كلمه كلمه كلمتين ماكسيمم بس هذول الكلمتين هم بيعبروا عن عن الشيء اللي بدك تبرزه او تظهره للزبائن طيب نيجي للجدول انا عملت هيك يعني شيء بسيط جدا يعني شي بسيط جدا حتى تعرف انت كيف قيه الشغل انا عامل الكلمه المفتاحيه و سبب اختيارك لها طبعا انت لازم لما تذكر الكلمه المفتاحيه لازم تذكر سبب اختيارك لها هذا مطلوب من بالواجب وعلى ما اعتقد راح يطلب منك بالواجب الجاي كمان رح يطلب منك الكلمات المفتاحيه وسبب اختيارك لهي الكلمه سرعه في الانجاز دقه في المواعيد ليش اخترت ها الكلمه سرعه في الانجاز ودقه في المواعيد طبعا في اليه معينه ل لما تكتب انا حكي لك كلمتين بس انا ليش اخترتها ها قبل شوي انا حكيت لك لازم تستخدم كلمتين هسه في طلاب بحكوا لي استاذ انت حاكي لنا كلمتين وكاتب ثلاث انا حكي لك اياهم حتى انا استخدم كل كل لحال سرعه تمام في الانجاز تمام اطلع انا كم كلمه مستخدم واحد انجاز اين دقه لا انت ممكن تستخدمهم لحال دقه في المواعيد تمام ها اربعه تمام تصاميم عصريه هذول الكلمات انت ممكن تستخدمهم فراده وممكن تجمعهم حسب الاليه اللي انت بتستخدم بستخدمها حسب اليه المنصه اللي بتستخدمها تمام في منصات الها اليه محدده في جمع الكلمات مع بعض بحيث انه تكون كل كلمه لحال يعني هس بمعنى اخر خوارزميه البحث لما تيجي انت تكتب سرعه في الانجاز انت بمجرد انك كتبت كلمه الانجاز والشخص اللي بحث حط كلمه الانجاز بياخذ كلمه الانجاز هي ككلمه مفتاحيه طيب الغرض منها توضيح صوره صوره الشركه للعملاء من خلال طبعا هون رايحه من خلال احكيلك خلص توضيح صوره الشركه للعملاء تصاميم عصريه للدلاله على حداثه المنتجات والتصميم المستخدمه انا كاتب سبب كل وحده بس انت يعني احاول دائما تشرح اكثر نيجي لموضوع الهويه البصريه او شعار الشركه وهذا الموضوع انا يا شباب راح اعمل فيه راح اعمل فيه حصه على اللاب توب اشرح لك كيف ممكن تنشئ هويه بصريه ان شاء الله قريبا رح تلاق بجوز الاسبوع الجاي تلاقوها على على البطاقه باذن واحد احد الهويه البصريه او شعار الشركه الهويه البصريه هي عباره عن الواجهه واجهه الشركه او الشكل الذهني المرسوم للشركه في عقول الزبائن وهي تعبر عن مدى الثقه بين الشركه والعملاء انت بس احكي لك مرسيدس اول شغله بتختر على بالك اللي هو الشيء الفخم بلا منازع لما احكي لك فرضا ايكيا على موضوع المفرشات بتحك اي كثير فخم بس كوالتي يعني اللي استخدم اييا شاف انه الكوالتي تبعه مش كثير قوي تمام مع انه في كواليتي كثير عالي وفي كوالتي كثير متدني ها شركه بتبيع الشي المنيح بتبيع الشي العاطل ما بروج لهم انا بس هو المفروض هيك يعني عند انشاء شعار الشركه يجب الانتباه ال عده امور هذا الشي مش موجود بالكتاب بس انا حبيت احكيلك اياه يعني او موجود بجوز هيك ببساطه يعني لازم اول شي يكون في عندك سبب لاختيار الالوان يعني يعني بالواجب تبعك ل انا مش عامل هون شعار بس لما تجي تعمل هويه بصريه او شعار لازم تحلله تكتبه تحلل الشعار وتكتب لهم اياه كامل هذا مهم جدا للعلم السنه الماضيه بالتقييمات علقوا عليه على فكره كان في طلاب كان شارحين عن الشعار في طلاب مش شارحين لازم تشرح الشعار ليش استخدامك للالوان شو بمثل تمام عن ايش بعبر هدف الشركه ب تذكر شو هدف الشركه ولازم تربط الشعار فيه ان يكون ذو رساله شكل الشعار بدل على شيء معين ل رساله رساله توصلها للجمهور تمام ما يكون عشوائي يعني خلص انا بدي اعمل عن اثاث اروح احط صوره كنباي بدك تستخدم شي يدل على المنتجات اللي تبيعها شركه او عن اسم الشركه طيب يمكن ان يحتوي الشعار على مكنون او مكونين مكونين اللي هو الشعار والنص اللي هو احنا بنسميه هذا الشعار اللفظي تمام الاحسن يكون بيحتوي على اثنين اللي احنا بسميه سلوجن اللي هو الشعار اللوجو سلوجن طيب انشاء جدول النشر هذا هون بدك تركز معي شوي يا شباب موضوع كثير مهم مجموعه من الملاحظات عند انشاء جدول النشر ها الملاحظات بدك تركز فيها معي استخدام الكلمات المفتاحيه التي تم اختيارها انت حطيت قبل شوي مجموعه من الكلمات المفتاحيه اللي اخترتها انت والاداره لازم تستخدمها في الحمله تبعتك في الجدول النشر في المخطط تبعك لازم تستخدمها هذا المخطط اللي هو معيار الدي بدك تركز فيه كثير منيح استخدام مجموعه الصور لازم تكون مجهز شويه صور عن المنتجات اللي بدك انت تعملها حمله اعلاميه تكون مجهز صور شايل الك جراوند تبعهم كاتب عليهم نحكي الكلمات المفتاحيه او حط لوجو الشركه عليه مبهم بشي مرتب يعني تمام تحديد الوقت بعنايه من خلال دراسه السلوك التسويق لدى الزبائن بتحديد اوقات الذروه لازم بدك تحكي ليش اخترت الساعه 7ص بدك تكون شارح بشكل مفصل ليش اختيارك لليوم الثلاث ليش اخترت الساعه 3 ونص العصر تمام بدك تذكر كل شي سبب كتبته بدك تذكره بشرح مفصل هذا معيار الدي طيب تحديد الفئات المستهدفه في الحمله بدقه وتحديد الاسواق الت المراد استهدافها هذا مهم جدا كمان لازم تحكي انا الفئه ها اليوم الساعه ثلاث بدي انشر ح اثنين ثلا لمين بدك توصل الفكره لازم تذكر مين السب مين الاشخاص اللي انت بدك توصلهم الفكره وشو سبب استخدامك لهذا النوع من الصور او الكلمات المفتاحيه لهذ الصور ولهي الزباين بدك تذكر كل هذا بالتفصيل تطبيق الخطه التي تم اعتمادها لمباشره بالحمله دون وجود تداخل بالقرارات او منهجيه الحمله طيب انا حاطط هون جدول النشر كاتب لك التاريخ والوقت والمنشور نوع المحتوى الكلمات بفتحي التعليقات انا في عندي شغله تمام انا اتمنى انك كمان تكتبها يعني هذه اضافه اللي هي نحكي الفئه المستهدفه اذا حابب يكون الشغل مرتب وفخم مع شرح السبب طبعا في طلب بيحكوا ليحن ذكرناه فوق مش مشكله اذكر كمان مره طيب التاريخ والوقت انا حاطه يوم التاريخ وهاي الوقت صوره لمنتج طاوله قهوه مع فنجان قهوه حلو بدك تكتب زائد نص انت حرو بدك تكتب طبعا اذا كنت كاتب نص بدك تكون حاط النص يعني اذا كنت كاتب نص بدك تذكر النص الموجود معك تمام مش تكتب نص وصل الله وبارك لا بدك تكون كاتب النص وكون مختار صوره لهذا البوست ص تكون مجهزها حكينا الصوره لازم تكون مضبطه و مجهزها اختار صوره مرتبه حط عليها لوجو الشركه حط عليها اسم الشركه بحيث يعني رتب يكون شغلك مرتب بحيث يكون يعني فعليا لحمله اعلاميه الكلمات المفتاحيه المستخدمه ترقبوا جديدنا بمذاق قهوه مختلف طبعا احنا حكينا دائما بدك تستخدم ايش اللي هو الاليه المستخدمه المنصه التعليقات ها بالمهم لما تجيك الواجب لما تجيك الواجب اعرض الحمله الاعلاميه على اشخاص اعرض الحمله الاعلاميه لازم لازم هذا ضروري تعرض الحمله الاعلاميه على اهلك على ابوك على امك على اخوك على خالتك على عمك الى اخره تمام وتكتب تعليقاتهم هون شو فهمنا بدنا نعرض الحمله الاعلاميه على الناس اللي بيقربوا لنا وحبايبنا على زميلك على استاذك على شخص مقرب لك توريه انت شو شو الشي اللي عامله وتكتب رايك هون تمام طيب وهون نفس الشي مجموعه من الصور المنتجات زائد رابط الانتقال الى الموقع الالكتروني الرسمي بدك نص لحال زائد صوره ممكن فيديو اذا حكيت فيديو بدك تعمل فيديو فش تكتب شي ما تعمله اوكي ونفس الشي بدك تذكر الكلمات المفتاحيه اللي ه طبعا الكلمات المفتاحيه اللي هون يجب ان تكون من الكلمات المفتاحيه الموجوده بجدول الكلمات المفتاحيه مش تكون شي هناك مختلف عن الموجود هون يعني هذا مهم جدا ثاني شيء بدك تعرض زي ما حكينا تكتب التعليقات الموجوده او اللي حكوا لك اياها الناس طيب لحد هون احن بنحكي لكم يعطيكم العافيه يا شباب ان شاء الله يكون استفدتوا كثير وفصلت لكم المهام بشكل مبسط فهمت اوت تفهم تفاصيل المهمه بحيث انك تحل وانت مرتاح مش داخل متشابكه هيك الافك تكون عندك لاد نبسط الافك بحثك تفهم كيف تحل ورج وكد بحكي دائما السر فيك تجيب معي الدي القراءه ثم القراءه ثم القراءه اقرا الماده منيح اقرا السيناريو منيح تحليل السيناريو واهم شغله ه را احكيلك اياها بالنهايه البين كوتيشن عدم الملل لانه الملل عدو النجاح اذا مليت اترك شغلك يعني روح اشرب لك كاسه مي روح صلي توضى غير من هالجو شملك شويه هوا وارجع ودائما اعتبر حالك الشخص المسؤول عن هذا الموضوع اعتب حالك صاحب الشركه اعتب حالك الزبون حالك المساهم اعتبر حالك مجموعات الضغط وفكر احط حالك محلهم وفكر مثل تفكيرهم لما تعمل هذا الموضوع راح تلاقي حالك انت قاعد بتشتغل بكل اريحيه وبكل سلاسه كان معكم محبكم الاستاذ اكرم علي يونس انا دائما مبسوط انه بيجيني كثير رسائل من الدعم من طلاب او من زملاء انا كثير مبسوط انه بحس في ناس بتقدر تعب بتقدر الايام اللي بنسهر فيها حتى نوصل الفكره ونبسطها لطلابنا ثقوا تماما انه انا راح اكون دائما معكم راح اكون متواصل معكم بشكل مخيف جدا قدر الامكان يعني يعني قد ما بقدر را اكون متواصل معكم وبتمنى من الجميع انه يحط لي عذر يحط لي عذر انه انا في عندي ضغط كبير جدا جدا ماعتقد اني انا اتحمل الضغط هذا بكامل طاقتي الا ما يكون في هفوه صغيره جدا فاذا ما رديت على شخص معين ما يفكر انه انا ما بدي ارد التمس لاخيك عذرا ممكن انا اكون مريض ممكن اكون تعبان ممكن بكون بسوق ممكن اكون في اي مكان ثاني تحملونا يا شباب وان شاء الله كل ايامكم خير وسعاده وتفوق وبدنا همه هذا الشهر كثير مهم جدا كثير كثير مهم جدا قد ما بتقدر حاول جمع افكار للي جاي حتى تجيب معيار الديين كان معكم محبكم الاستاذ اكرم بس ثواني في شغله بدي اسويها انا هيك نكتب الانتقال مش حلوه بصغرها صح الانتقال للهدف جيم تصبحوا على خير السلام عليكم منصه الماهر يحق لك ان ترتقي