Se tem uma coisa que vende no marketing digital são os e-books. Eles começaram há muito tempo e ainda seguem sendo campeões de vendas. Claro que as estratégias para vender e-book mudaram e vieram sendo atualizadas no decorrer do tempo e nesse vídeo eu vou te mostrar qual é a melhor estratégia para você vender e-books utilizando o poder do tráfego direto.
Tráfego direto nada mais é do que você enviar uma pessoa direto para comprar um produto. automatizando assim as suas campanhas de vendas no Facebook Ads. Nesse vídeo, então, vamos ver qual é a melhor estratégia para você vender e-books usando o tráfego direto no Facebook Ads. Muito bem, meu nome é Douglas Castro e é muito bem-vindo ao meu canal. Aqui eu falo de tráfego pago estratégico e são anúncios online para você vender produtos e serviços aqui na internet usando o poder do tráfego pago.
E aqui eu trabalho de uma forma um pouquinho diferente do convencional. Toda terça-feira eu faço um vídeo como esse que você está assistindo agora. Ele é publicado às 6 horas, um vídeo que traz um tema específico do tráfego pago, mais direto ao ponto. um vídeo mais enxutinho, te trazendo aqui uma oportunidade dentro do contexto aqui dos vídeos do YouTube. E na quinta-feira, sim, a gente tem um projeto mais detalhado, que a gente tem aulas ao vivo de uma hora, às vezes passa até um pouquinho, inclusive eu tiro dúvida dos alunos que estão ali na aula, essa aula acontece toda quinta-feira, 19 horas, ao vivo.
E aqui embaixo na descrição, no primeiro link, douglascastro.net barra aulas, tem um link para você se inscrever e participar comigo dessas aulas todas. toda quinta-feira. Muito bem, e para eu saber que esse tema de tráfego direto é um tema que você gosta, que quer aprender mais, comenta aqui embaixo, tráfego direto, que assim eu sei que é um tema que eu posso fazer mais vídeos para você. Vamos então aqui para trás do meu computador, onde eu preparei de prática, como eu faço sempre, um mapa mental para você aprender um pouco mais dessa estratégia aqui.
E se você gosta desses mapas e outros materiais mais que eu sempre preparo aqui para os meus alunos e também para os meus seguidores do Instagram, eu vou deixar um link aqui embaixo. Instagram e aqui do YouTube, recomendo que você vá no meu Instagram e comente a primeira publicação que está fixada lá com o comentário novo MTT, novo MTT, que vou mandar pra você gratuitamente no seu direct o acesso a esse mapa e outros mapas também, além de aulas complementares e prompt pra você utilizar no chat GPT que vão automatizar muito do seu processo, inclusive criação de anúncios para tráfego direto. Então, é só ir no meu Instagram, primeira publicação fixada, comenta novo MTT e, claro, me segue lá também no Instagram 01 Douglas Castro. Muito bem, vamos então, agora sim, feito todos os avisos importantes, vamos para o básico da estratégia de tráfego direto para que a gente compare esse básico com a estratégia melhorada. que eu vou te ensinar nesse vídeo no ponto 3. Então, continua comigo aqui no vídeo para você compreender bem essa estratégia.
Então, o básico da estratégia é, aparece o anúncio para a pessoa no Facebook, ela clica no anúncio, chega até a página de destino, que pode ser uma página de vendas... ou uma VSL, nessa página vai ter um botão de compra, ela vai clicar ou não, quando ela clicar, ela é direcionada para o checkout, que é o carrinho que ela coloca as informações para fazer o pagamento, e ali então ela pode comprar ou não comprar. Esse é o básico da estratégia.
estratégia de tráfego direto. E o que você vai precisar para aplicar esse tipo de estratégia para vender e-books? Lembrando que no ponto 3 eu vou te mostrar essa estratégia em uma versão melhorada.
O que você vai precisar? Primeiro, uma conta no Facebook Ads, se você ainda não tem, link aqui na descrição que vai te dar todo o passo a passo de como criar uma conta no Facebook Ads do zero. Um e-book criado, nesse caso é para vender e-book, então você precisa ter um e-book criado e hospedado ele em uma plataforma para entrega e venda do produto.
A minha recomendação... seja que o ifai ou a hotmart a página de destino que eu recomendo que você cria essa página na rostinha que a nossa parceira que de criação do site e hoje todos os nossos sites estão na rostinha e essa página destino pode ser de preferência uma vsl a vcl é semelhante a essa que você está vendo agora em que aparece somente um botão de compra pessoa quando chega o pitch no vídeo então assiste um vídeo focado em transformação, chamando ela para uma transformação, uma oportunidade de melhoria, e em determinado momento desse vídeo vai aparecer um botão para ela comprar o produto. E aí, ela clicando no botão de compra, ela vai para o carrinho para poder fazer o pagamento. Então, a VSL é focada em transformação, em apresentar uma proposta única de valor, uma proposta única de transformação para o produto. Essa pessoa pode aceitar ou negar essa proposta de transformação, mas a nossa ideia é garantir ela aceite, fale sim para a proposta que a gente está fazendo para ela ali.
Ninguém vai comprar um e-book em si, mas a transformação do e-book. Então quando a gente fala de vender e-books, a gente está vendendo uma transformação e não simplesmente vendendo um conteúdo, um livro informativo. Então e-book não é a mesma coisa que livro.
Por isso que e-books podem ser... ser precificado de 47 a 97 reais, vendendo até mais caro inclusive do que... livros físicos, porque aqui o foco é na transformação do produto. O e-book simplesmente é o meio pelo qual a pessoa vai descobrir como resolver uma dor, um problema ou um desejo que ela tem. E aqui você pode começar a listar os maiores problemas que as pessoas têm e querem resolver.
Por exemplo, pessoas com problema de calvície, pessoas com herpes, pessoas com chulé, pessoas com CC, problemas do dia a dia que o ser humano tem e que podem ser resolvidos através de um e-book. Aqui a gente pode começar a pensar um pouco fora da caixa na hora de criar o nosso e-book. nosso ebook, saindo da linha de simplesmente emagrecer, aprender a investir, que são os grandes nichos, que também são bons, mas quando eu foco em um produto mais nichado, o meu ebook resolve uma dor mais específica, eu consigo uma fatia de mercado que não tem tanta concorrência e tem bastante gente querendo comprar.
E aqui, para vender o ebook, VSL é a melhor forma de vender, na minha opinião, porque a VSL vai apresentar essa proposta única de transformação, essa proposta única de valor e os anúncios vão chamar as pessoas para ver essa apresentação. Quem chega ali não está esperando uma compra de imediato. Ela quer ver uma apresentação para melhorar um aspecto da vida dela.
Feito essa apresentação, aí sim acontece dentro da apresentação o momento de venda do produto. Importante também que você tenha no checkout um ou dois order bumps, como a gente costuma fazer aqui. Nos nossos checkouts a gente coloca order bumps, que são produtos mais baratos e complementam o produto principal.
Eles não vão resolver a mesma dor do produto principal, mas vão servir de complemento. Assim você consegue aumentar a sua marca. margem de ganho nas vendas do tráfego direto. Se, por exemplo, você faz 100 vendas do produto principal, quando você tem um checkout, você consegue fazer de 15% a 30% de vendas a mais com esses produtos aqui, aumentando o seu ganho e a sua margem no tráfego direto. E agora sim, vamos chegar aqui na terceira parte da nossa estratégia, a estratégia melhorada.
Como funciona essa estratégia melhorada? Bom, o primeiro ponto aqui, o anúncio, que a gente tem que ter como foco cliques no link, ele precisa fazer com que a pessoa clique no link do... anúncio que vá para uma página de destino que tem a nossa proposta única de valor e aí vou mensurar nessa página os cliques no botão da página e depois essa página tem como missão levar a pessoa para o botão de compra clicar para comprar e aqui que entra a nossa estratégia melhorada ao invés de mandar a pessoa direto para o check out eu passo ela num pop up ou numa pré página quando ela clicar no botão de comprar vai aparecer um pop up e ela vai colocar o seu nome e mail e o seu telefone e depois clicar no botão para comprar ou continuar a inscrição.
Quando a pessoa faz isso, ela é direcionada automaticamente para o checkout, já com os dados pré-preenchidos. A gente faz isso através de um código na URL, fazendo com que a pessoa já chegue no checkout com os dados pré-preenchidos. E aqui que entra a grande vantagem.
Isso faz com que eu tenha o contato da pessoa. Voltando para a nossa apresentação, a pessoa vai chegar no checkout pré-preenchido, já com os dados dela ali. Ela pode comprar ou não.
Então, quem comprar, maravilha, segue o nosso funil de venda. vendas, quem não comprou, a gente vai entrar em contato pra converter no WhatsApp, aumentando as nossas vendas no um a um. Nesse momento aqui do pop-up de captura ou através de uma pré-página, que é bem semelhante também, a pré-página faz a mesma função do pop-up, a pessoa preenche os dados dela ali e depois é direcionada para o checkout pré-preenchido. Vai ter então uma captura do contato, salvos no site, a gente usa o Elementor e o WordPress pra isso, nosso site criado dentro da Hostinger vai ser salvo. esse contato e eu posso entrar em contato com o WhatsApp.
Inicialmente, você pode fazer isso manualmente, sem custo, entrando, por exemplo, em contato no dia seguinte, cruzando a lista das pessoas que compraram o e-book e das que não compraram. Por exemplo, você vai ter uma lista de todo mundo que preencheu aqui o checkout e aí você vai poder ver quem comprou ou não e entrar em contato com aqueles que não compraram e entender qual foi o motivo, oferecer um desconto, um bônus extra, trabalhar o processo de vendas no A1, utilizando o copywriting e também... conversão de vendas como a gente já ensinou várias vezes aqui no canal e a gente ensina também dentro do nosso treinamento completo a formação turbo tráfego também tem link aqui na descrição para você conhecer mais inicialmente eu faço todo esse processo de entrar em contato manualmente para ter menor custo que o custo é zero não paga para salvar no site e depois eu faço um processo de automação utilizando por exemplo a ferramenta que a gente usa aqui que é o box integrado na hotmart ele faz uma integração que faz esse disparo automaticamente para quem não comprou o produto eu faço isso de forma automatizada hoje mas você pode começar de forma 100% manual e conforme for vendendo você faz o processo de automação e o último ponto aqui do nosso vídeo análise de métricas para entender o que tá funcionando ou não no seu processo tá um processo aqui de análise de métricas que a gente vai criar para poder avaliar se tá vendendo ou não então a campanha de tráfego direto a gente coloca lá dentro do Facebook as depois eu preciso fazer uma avaliação de métricas e esse é um assunto para o próximo vídeo vídeo. Isso mesmo. Vai sair um próximo vídeo aqui no canal, que eu vou colocar a campanha de tráfego direto no ar e também te mostrar como criar e analisar esse tipo de métrica.
Isso é claro, se você gostou desse vídeo, curtiu, compartilhou e se inscreveu no canal para que eu veja que você tem interesse nesse assunto e faça o próximo vídeo aqui para você. Muito bem, te vejo então nos próximos vídeos. Se você ainda não se inscreveu, toglascastro.net barra aulas para participar comigo ao vivo. Um grande abraço e até os próximos vídeos.