馃捈

Convertir Prospectos Fr铆os en Clientes de Alto Valor

Jul 7, 2024

C贸mo convertir prospectos fr铆os en clientes de alto valor

Introducci贸n

  • Convertir prospectos fr铆os en clientes pagos es clave para generar riqueza online.
  • Se ense帽ar谩 c贸mo cerrar ventas de cinco y hasta siete cifras para una agencia a trav茅s de llamadas por Zoom.
  • Clase impartida por Josh, con m谩s de 350 clientes activos en su agencia, en colaboraci贸n con su socio Matt.
  • La habilidad de vender servicios agencia puede asegurar la estabilidad financiera.

Estructura General del Proceso de Ventas

  • Vista de 30,000 pies del proceso de ventas.
  • Se cubrir谩n las siete fases del proceso de ventas en detalle.
  • Framework creado por el "Sales Savage" Elias Castan.
  • Importante: utiliza el framework pero construye tu propio guion.

Las Siete Fases del Proceso de Ventas

  1. Encontrar la Intenci贸n

    • Objetivo: entender por qu茅 el prospecto agend贸 una llamada.
    • Preguntas y tono amistoso y casual.
    • Encontrar la intenci贸n ya sea en llamadas inbound o outbound.
  2. Desglosar la Situaci贸n

    • Objetivo: entender qu茅 hace actualmente el prospecto.
    • Preguntas r谩pidas y simples para situar al prospecto.
    • No sonar como un interrogatorio.
  3. Identificar el Problema

    • Objetivo: identificar el problema principal y sus efectos.
    • Preguntas para descubrir problemas superficiales y profundos.
    • Encontrar la diferencia entre d贸nde est谩n y d贸nde quieren estar.
    • Usar tonos de curiosidad genuina.
  4. Agotar Soluciones

    • Objetivo: entender qu茅 soluciones han probado antes.
    • Descubrir criterios de compra ideales e identificar objeciones potenciales.
    • Usar el mismo lenguaje del prospecto.
    • Preguntas sobre soluciones intentadas y sus resultados.
  5. Explorar Deseos

    • Objetivo: identificar metas de ingresos y deseos emocionales.
    • Preguntas para entender tanto metas tangibles como emocionales.
    • Descubrir el norte emocional y personal.
  6. Descubrir Consecuencias

    • Objetivo: entender las consecuencias de no alcanzar sus metas.
    • Crear urgencia y compromiso para cambiar ahora.
    • Preguntas sobre la realidad y consecuencias de no actuar.
    • Usar vulnerabilidad t谩ctica para conectar.
  7. Pitch a la Soluci贸n

    • Objetivo: usar la informaci贸n recabada para presentar la soluci贸n perfecta.
    • Brevedad en hacia el final de la presentaci贸n.
    • Buscar el compromiso en cada pilar presentado.
    • Incluir preguntas para reconfirmar el inter茅s.

Ejemplo de Script

  • Fase de Intenci贸n: preguntas para conocer la raz贸n de la llamada.
  • Fase de Situaci贸n: preguntas sobre la situaci贸n actual del prospecto.
  • Fase de Problema: preguntas para descubrir problemas b谩sicos y profundos.
  • Fase de Soluci贸n: preguntas sobre soluciones probadas y sus criterios.
  • Fase de Deseos: preguntas sobre metas de ingresos y deseos personales.
  • Fase de Consecuencias: preguntas para entender las repercusiones de no actuar.
  • Pitch: breve presentaci贸n basada en la informaci贸n recabada.

Resumen Final

  • Todas estas fases son vitales para cerrar ventas importantes.
  • Practicar y adaptar los scripts para entender verdaderamente al prospecto.
  • Pr贸xima clase: role-playing con Matt para aplicar la teor铆a con ejemplos reales.
  • Programa detallado en 13 clases dentro de Agency Accelerator.
  • Acceso a 10+ llamadas semanales con expertos y comunidad de emprendedores.

Invitaci贸n a Agency Accelerator

  • Programas adicionales, llamadas de coaching semanales y acceso a expertos como Justin Lond y John Gab.
  • Oportunidad de conexi贸n con una red de emprendedores.