Webinars on Mobile App Development

Merhabalar saatler 7.30&#39;a gösteriyor ve şu anda yine aramıza katılanlar var Herkese iyi akşamlar Yine bir Perşembe e gününden yeni bir canlı yayınla birlikteyiz ve aynı zamanda bunu yine yeni ikinci kez deniyoruz bir Podcast serisi olarak da kaydedeceğiz aynı zamanda webinar mızın kaydını alacağız ve bu kaydı da Eee erken çıkmak zorunda olanlar ya da katılamayanlar için paylaşacağız bunun da bilgisini vereyim Eee Bugün yine ben şöyle bir kısa bir girizgah yapayım herkes gelmişken vakit geçirmeye çalışıyorum eee bildiğiniz gibi E çok değerli iki konuğum var E yine mobil uygulamalarla alakalı güzel bir konuya değineceğiz Bence Türkçede böyle bir kaynak daha önce görmedim açıkçası Eee güzel olacağını düşünüyorum chat bölümümüz var E Zoom chat bölümünden sorularınızı Lütfen paylaşın eee soru cevap bölümü yapmayı düşünüyoruz sohbetimizin sonrasında Ben bütün sorularınıza bakacağım merak ettiklerinizi yazabilirsiniz e sorularınızı da e konuşmamızın son bölümünde cevaplamayı düşünüyoruz Belki de konuyla alakalı kısıma belki konuşma arasında da konuşabiliriz diyerek şimdi E Özgür Bey ve Burçin hanım var İki konuğum var Hoş geldiniz diyorum tekrar görmek sizi çok güzel nasılsınız Merhabalar teşekür Merhabalar i Murat Öncelikle teşekkür ederim böyle bir vakit ayırdınız ve bu güzel webinarda bize konuk olduğunuz için e isterseniz şöyle yapabiliriz Eee sizleri kısaca tanıyarak başlayabiliriz sonra da işte VL medyayı tanıyabiliriz bu şekilde başlayalım sohbetimize olur Ben geliş sonra özgü şey yapalım hem Tan açısından daha güzel bir giriş olacaktır E gümrah ben VL medda bir 11 122 yıllık bir tecrübem var bunun son son 2 bu5 yılı Aslında cma olarak görev alıyorum şirkette e Aslında 2011 yılında Başkent Üniversitesi bilgisayar mühendisliği mezunuyum Daha sonra da Bahçeşehir Üniversitesinde MBA yaptım Bir 111 yıldır da aslında V medyada bir kullanıcıdan milyon kullanıcıya giden süreçte beraber neler yapabiliriz nasıl performance Marketing yapabiliriz o süreçte beraber çalışıyoruz harika Eee teşekkür ederiz Bugün de zaten Eee yine Sohbetimiz yatırım süreçleriyle alakalı ama Bunun içerisinde işte Marketing ve diğer metrikler le alakalı da konuşacağız o yüzden Hoş geldin tekrar teşekkürler tekrar davetin için Muratcım Rica ederim söz ben evet ben VL medy ile o zaman bütünleştirici Burçin göre e 2005 ODÜ mezunuyum ardından Almanya&#39;da Master yaptım matematik Master yaptım e 29 yılında master&#39;dan sonra biraz çalıştıktan sonra 2009 yılında Türkiye&#39;ye döndüm Eee Türkiye&#39;ye döndükten sonra teknokent&#39;te eee çalışmaya başladım od tekn Kent yönetici şirketinde çalışmaya başladım Eee o ara Eee görevim Aslında benim yazılım şirketleriyle ilgilenmekte yazılım şirketleriyle birebir Eee görüşüyordum ve onlar Aslında destek olmaya çalışan ekipte eydim sonra belli bir zaman geçtikten sonra o ekibin yöneticisi oldum eee bir ekipte bu işi yürütmeye başladık e Aslında o dönemlerde de VL medyanın Tabii o zamanlar VL Medya henüz yok 2014 yılında kuruldu Çünkü Eee rotof vardı Eee o dönemler bizimkilerle de tanışma dönemlerim benim 2011 gibi falan tanıştık Eee onlarla ve güzel bir dostluğumuz oluşmuştu ben tabii onlara şirketleriyle ilgili süreçlerde destek olmaya çalışıyordum özellikle Teknokent süreçlerinde Çünkü teknokent&#39;te yer alabilmek için e bir Arge projesi sunmanız gerekiyor o projeyi başarıyla tamamlamanız gerekiyor Eee işte her ay belli raporlar sunmanız lazım O süreçlerde ben onlara destek oluyordum Aslında tanışmamız biraz böyle oldu Eee daha sonra moment ot tekn kent&#39;e başvurdu eee momentte e o zamanlar Gazi teknokent&#39;te ydi ama rotos oft la bir işbirliği içerisindeler moment oyun geliştiri oldu mobil oyunlar geliştiri oldu Eee Aynı zamanda rotof da bu arada hem oyunlar geliştiriyor hem de internet girişimleri vardı farklı farklı girişimleri vardı Eee belki Eee şeyden sonra biraz daha detaya inince Root soft&#39;un ilk projelerinden de bahsederiz Çünkü orada bir E güzel bir başarısızlık hikayesi de var ondan da belki biraz bahsederim orası da öğretici bir hikaye Çünkü Eee ona değinmeden hızlıca anlatayım rot soft e Hem oyun geliştiriyor Hem internet girişimleri yapıyor ama henüz daha eee bir çıkış yolu bulamamış durumda Çünkü sürekli para kaybediyorlar Sürekli zarar ediyorlar eee bir kar eden bir projeleri yok momentte oyun tarafında biraz para kazanıyor Eee oyun oyun tarafından bir gelirleri var ve bunlar bir araya geliyorlar Biz neler yapabiliriz diye e tartışırken o zamanlar Henüz daha wap ölmemiş Eee wap tarafından bir e basit bir web sitesi yapalım diyorlar Facebook benzeri bir bir şey yapalım mı diyorlar ve ilk vap ve blog oradan çıkıyor Aslında wapa blogu birleştiriyorlar e Adını da Waplog koy yorlar Eee ilk sosyal medya uygulaması olarak wblock o şekilde çıkıyor işte moment biraz daha product tarafına hakim rot soft&#39;un biraz daha teknik backgroundu daha sağlam ot bilgisayar mühendisliğinden mezun olmuş işte üç ortak kurmuş şirketi moment de Gerçi Teknik olarak güçlü ama onlar Biraz daha Eee pazar tecrübeleri de var piyasa tecrübeleri de var biraz daha satışı biliyorlar Marketing biliyorlar moment tarafı da bu iki böyle şey Sinerji çok güzel vasa bir araya geliyor birisi product ve Marketing diğeri Eee teknik anlamda çok güçlü ekip ürün ortaya çıkartıyorlar ve yayınlıyorlar Eee yayınladıktan sonra çok ciddi bir trafik alıyorlar bu wap dediğimiz bu arada bilmeyen arkadaşlar için eski nesil telefonlardaki ilk internet nesli diyebiliriz Aslında E çok yavaş bir internet var E grafik yok ekran yok hiçbir yok Sadece ü tane satırdan oluşan şey Biz o zamanlar telefonumuza Samsung ve Nokia telefonlar çok yaygın tabi o zamanlar Apple falan yok daha ilerleyen yıllarda sirkü edecek Piyasayı sürkü edecek Eee Biz o telefonlarda internete gir in diye öyle bir engel koyardık bir şey takardı böyle oraya ki o internet tuşu var çünkü girince inanılmaz şey yakıyordu e faturalara fiyat yansıyordu onu engellemeye çalışıyorduk Türkiye&#39;den çok girmiyordu internet o telefonlardan paket Şimdiki gibi paketler yoktu ve o cihazlarda çıkıyor Ve inanılmaz bir büyüme elde ediyorlar Eee çok ciddi bir kullanıcı elde edince işte ucuz kullanıcı Getiriyorlar ve o reklam da o dönemlerde Henüz daha ölmemiş vap tarafında Eee Reklamdan da şey kullanıcı şey gelir elde etme yöntemini o zamanlardan keşfediyorlar ve zaman ilerledikçe işte E biz bunu nasıl daha farklı bir yere ürün haline getirebiliriz diye düşünürken Orada aslında bir yol ayrımına giriyor e rotos of ve moment Eee Biz bunu Facebook&#39;un rakibi olarak bir uygulama haline getirirsek Facebook O zamanlar tabii ki tüm Piyasayı e yıkıyor geçiyor inanılmaz bir süreci var Facebook&#39;un o dönemlerde Facebook&#39;un gibi bir Devin karşısında batabilir Çünkü herkes o dönem batıyor Biz bunu biraz daha neye evril olduğu dönemlerde işte hiç dating uygulaması çok az var Onu fark ediyorlar ve biz bunu dating uygulamasına çevirelim diyorlar vblock Aslında biraz dating dönüşüyor sosyal medyadan dating biraz dönüşüyor Eee işte burç O denleri daha iyi bilir Tamam ama ilk Play Store&#39;a uygulama yüklediklerim Eee işte vap vap diyer attığında direkt Waplog kendisi tamamlıyor muu Yani o kadar e şanslıymış Aslında ürünü yayınlama konusunda ve Eee çok ciddi indirmeler alıyor Play Store&#39;da yayınladıktan sonra App dünyasına da aslında vap geçişte bu şekilde gerçekleşmiş oluyor ve artık Eee rotos oft oyunları var Eee ve wlock var aynı zamanda m&#39;in de oyunları var ve wlock var derken wlock öyle bir noktaya geliyor ki oyunlardan daha fazla kullanıcısı oluyor ve daha fazla gelir oluyor diyorlar ki artık bunu Biz Eee birleştirip böyle ayrı ayrı yürütemez tek proje olarak bunu ayrı bir şirket haline getirelim diyorlar ve VL medyayı da aslında 2014 yılında bu şekilde kuruyorlar Eee VL medyanın kuruluşu böyle oluyor vblock tek bir şirket halinde tek bir ürün ayrı bir şirket halinde VL Medya oluyor moment ve rsoft yıllar yılı Tabii ki hayatlarına devam ediyor birçok oyun geliştirdiler Onların oyun tarafında çok ciddi tecrübesi oldu e rsoft Birkaç yıl önce kapandı moment hala devam ediyor o taraftaki oyun tecrübesi Tabii bizim mobil oyun alanında da yatırım yapmaya Bizi hala şu anda motive eden ve o alanda da bizim ilgimizi devam ettiren bir Aslında gerekçe sebep de devam ediyor bizim için 2014 yılında kurulan vlm de zaten Burçin VL medya&#39;nın böyle şeyi e Demir başlarından VL Medya yokken değil mi Burçin Eee burçum vardı momentte mdi çok eski olduk Evet oradan devam eden ekipten O yüzden VL medya&#39;nın ilk tabii ki ekibinden bur iinde 2014 yılından bugüne de işte bu sene 10 yılımızı kutluyoruz VL medya&#39;da Biraz uzun oldu ama ben de eki Bu arada 2019 yılında katıldım 30 Teknokent uzuncu yıllar devam ettikten sonra işte 2019 yılıydı sanırım Eee işte şirket ortaklarıyla toplantı yaparken işte sen de bize katılsana diye bir tek geldi Ben de memnuniyetle dedim ve oradan ayrıldım işte Son 56 yıldır da VL medda burçin&#39;le birlikte çalışıyoruz Harika bence çok güzel bir özet oldu ben de bilmiyordum bu başlangıç hikayesini ama şey de çok güzel bu arada yani 10 yıla aşkındır aynı şirkette çalışmak Eee benim hoşuma gidiyor Açıkçası ben de mesela 3 yılı olacak neredeyse adaptive çalışmaya başlayalı bir de ürünü de seviyorsa şirket kültürünü de seviyorsanız çok daha güzel oluyor yani o yüzden anlayabiliyorum Ben 10 yılı vesaire görür müyüm bilmiyorum ama güzel bir şey inşallah evet Buyur Buyur Tab taby estağfurullah ya şöyle Aslında her yeni yıl Aslında şey insanın yeni bir şeyler öğrene bildiği bir yerde mi biraz bunun sorusunun cevabını evet olarak veriyorsa aslında bir yıl 5 yıl 10 yıl orada yıllar geçiyor sadece ben her yıl bu VL medyada farklı bir taraftan uygulama geliştirip farklı bir şeyler öğreniyorum ve bu da beni Aslında şey hani şirkette daha fazla kalma sebebim şirkette bir şeyleri daha doğru gittiğini de gösteriyor böyle yıllar geçiyor As 10 yıl nasıl geçti diye sorarsanız Hiçbir fikrim yok Çok çabuk geçti yani ben de aslında benzer bir şey söyleyecektim e VL medya da 10 yıldır çalışıyor Burçin ama VL Medya 10 yıl önceki VL Medya değil 3 yıl önceki VL da değil vlm kurulduğunda zaten 3 be kişilik bir şirket olarak 10 kişilik şirket olarak kurulmuştu bugün 150 kişilik bir şirket haline geldi ama işte ben girdiğimde de 30-35 Kişiydik O zamanki VL Medya bambaşka VL medyayı Çünkü Eee şirket Eee ekip katıldık büyüdükçe kültür değişiyor olgunlaşıyor farklılaşıyor yepyeni ürünler yepyeni iş alanlarına giriyorsunuz Sürekli yeni şeyler keşfedi musunuz yapmaya çalışıyorsunuz aslında hep bir Eee başkalaşım değiştiriyor Ben aslında şöyle kolluyordu işte 50&#39;den sonra her 10 kişi geldiğinde şirket bir hava değişiyor 60 70 880 ama 100&#39;den sonra biraz o oturdu Sanki biraz daha yerleşti artık kesinlikle yani şirket büyüdükçe Tabii ki orada süreçler de değişiyor aslında ben de kendim böyle bir anda Hikayem aklıma geldi Biz de böyle ben 30 kişi falank girmiştim böyle büyümeye başladıkça o eski zamanlar aklına geliyor insanın yani o ilk çekirdek kadrodaki Eee gayet güzel ben de Öğrenmiş oldum bir hikayeyi Eee şimdi bakıyorum 20 kişiyi de geçmişiz e Tekrar umarım seste ve herhangi bir şeyde sorun yoktur Biz sohbetimize devam ediyoruz Ben o zaman ilk bir e konumuza başlayayım e İzninizle Eee şimdi bildiğiniz gibi bugün işte biz yatırım süreçleri ile ilgili konuşacağız Siz de bu alanda tecrübeniz var herkes de aslında ben çok fazla kişiden duyuyorum yani işte neler yapmamız lazım Mesela şeyi çok duyuyorum bir birazdan Onu da soracağım işte sunum şimdi yatırımcının fazla zamanı yok sunum hazırlıyoruz ama işte etkili oluyor mu olmuyor mu işte çok kötüydü sunumum Aslında vesaire gibi belki bu konulara da gireceğiz O yüzden e merak ettiğimiz şeyleri Aslında ben de hep merak ettiğim şeyleri sormak istedim ilk önce şunu sormak istiyorum Eee hangi kriterlere bakıyorsunuz Yani bir yatırımcı olarak e yatırım yapmaya deyecek uygulamada sizin baktığınız kriterler ne buradan başlayabiliriz Eee şimdi ben öncelikle bu uygulama geliştiren ya da işte oyun geliştiren arkadaşlar da olabilir Biz hem uygulama hem de oyun tarafında Eee aktifiz eee farklı şirketlerimiz var hem de iki alandaki şirketlerle de ilgileniyoruz Eee öncelikle şunu söyleyeyim 2024 yılında gerçekten pazar çok zor Eee büyüme yakalama çok zor yani eee VL medya&#39;nın kurulduğu ya da işte 2010&#39;lu yıllara gittiğimizde eee hep Bizimkilerden dinliyorum Yani pazar o kadar boştu ki yani ne yapsam zaten bizimkiler Mesela bir oyun yapmış anlatıyorlar hep 6 ayda 10 milyon download almışlar ve o oyunu beğenmedikleri için öldürmüşler yani İnanabiliyor musunuz Yani bugün herhalde 6 ayda 10 milyon download olan bir oyun yapsanız organik download bahsi sı Marketing le bugün öyle bir şey olsa herhalde yer yerinden oynar ve bunu nasıl yünü ora götürürüz diye tartışırız şimdi o zamanlar biraz daha pazar Ak irdi alanlarda çok fazla ürün yoktu marketlerde Eee bunun Aslında Eee bize sağladığı imkanlarla Ve tabii ki Teknik bir bilgi birikimi de var onunla birlikte e büyümeye kalan şirketler var Türkiye&#39;de şu anda o şirketler belli büyüklüklere ulaştılar İşte herkes biliyor şirketleri şimdi o zamanki e durumla Şimdiki durum çok farklı O yüzden hep Çünkü ben genç girişimci arkadaşlar konuştuğumuzda çok zor ama diyorlar Haklılar çok zor çok zor yani Öncelikle zorluk seviyesi Eee eskiye daha fazla ve her sene daha da zorlaşıyor Çünkü her sene rakip rekabet artıyor Eee işte oyun tarafında da bunu çok çok rahat görüyoruz Çünkü E bir alanda herhangi bir janada birileri para kazanıyorsa hemen yüzlerce girişimci oraya dadan ve benzer ürünler çıkartıyor ve Eee artık o alanda kullanıcı elde etmek çok zorlaşıyor kullanıcı elde etme maliyetleri inanılmaz y yükseliyor uygulama tarafında da benzer şey söz konusu O yüzden Eee o arkadaşlar haklı E onları kesinlikle anlıyoruz Bir kere bu cepte yani o yüzden esk artık zor yani onu onu Eee dile Getiriyorlar ve hak veriyorum ben de onu Eee Biz neye bakıyoruz Tabii ki her alanda girişimci yatırım alabilir fikir aşamasında da yatırım alınabilir belli bir ölçeğe gelmiş bir şirkette yatırım alabilir ya da işte eee biraz gelir elde etmeye başlamamıştır O da yatırım alabilir ama bizim ilgilendiğimiz alanlar bir kere zaten biz 150 kişilik bir şirketiz bizim Eee yaptığımız cirolar belli yani biz gidip de Eee çok büyük şirketlere yatırım yapamayız O yüzden belli ölçekte olması lazım O şirketin bizden no halımızda o şirkete bir katkı sağlayalım O yüzden bizim odaklandığımız şirketler Aslında Eee yeni kurulma aşamasında tam tohum aşamasındaki şirketler değil ama bir tık daha böyle Eee işte 5 ila 10 çalışana ulaşabilmiş Eee kendi kendini idame ettiren Survive etme noktasını Aslında aşmış diyebilirim Eee şirketlerle Biz ilgileniyoruz buradaki de amacımız şu Eee o aşamaya geçtikten sonra biz de o aşamalardan geçtik bir bocalama dönemine giriyor şirketler Ondan sonra nasıl büyüyeceğiz nasıl grow yakalayacağız gibi sıkıntılar başlıyor çünkü mobil tarafta eskisine nazaran yine grow yakalamak için çok farklı Eee yetkinliklere no hala ihtiyaç var işte Burçin&#39;in yönettiği ekibin içerisinde işte Marketing ekibi Eee çok kritik bir ekip Eee Burçin yine detaylı Açıklar ama işte Hem e tasarımcısı da var Eee Marketing alanda uzman çok arkadaş da var tasarımcı arkadaşlar da var Hem aynı zamanda Bu arkadaşlar işte data ekibiyle Çok içli dışlı çalışıyorlar ekibiyle işli dış çalışıyorlar dönüyoruz işte yazılım ekibi zaten apayrı şimdi birçok alanda uzmanlıklar gerektiren Eee işler var işim bunların hepsini zaten topladığınızda ikişer üçer kişi uzman olsa olduu şikayet 1520 kişi zaten bu bilgi birikimine sahip olabilmesi arkadaşların çok zor bu büyük şirketlere rekabet etmeleri çok zor Bizim de bakış açımız şu Eee belli bir noktaya getirmiş olduğunuz bir uygulamanız varsa Eee ürününüz varsa biz VL Medya olarak Aslında bu ürüne bir değer katabilir miyiz Eee sizin olar tıkandığını bir noktayı Biz çözebilir miyiz ve sizin büyümen ie katkı sağlayabilir miyiz Buradaki en büyük sıkıntı ne Tabii ki para Eee Her zamanki gibi personel alacaksınız dır paraya ihtiyacınız vardır E işte Reklam kampanyaları yapacaksınız Adır paraya ihtiyacınız vardır Eee bu tarz sorunu çözmek için bir Eee yatırım yapıyoruz yatırım miktarı Eee anlaştığımız değerleme üzerinden ardından da o büyümeyi sağlamaya ilgili Eee gerekli şeyler nelerse bizim işte geçmişten elde ettiğimiz noh destek verebiliyor muyuz veremiyor muyuz biraz ona bakıyoruz verebileceğimizi inanırsak Eee ve iki ekip bir araya gelirse Eee yatırımı gerçekleştiriyoruz Biz biraz böyle bakıyoruz biz ama farkımız VC Ellerden ya da işte fonlardan biraz daha farkımız Bizde işler çok daha hızlı ilerliyor Eee yani girişimciyle anlaşamıyorsa biraz hızlı bir şekilde anlaşamadığımız ortaya çıkıyor yani aylarca süren Eee süreçler olmuyor Eee ve Eee dokümantasyon olarak da yine VC ve fonlara göre girişimci o kadar zorlamıyor yine Tabii ki avukatlarımız sözleşmeler üzerinde ya da işte diğer konular üzerinde tartışıyorlar ama onlar kadar bu işleri şey yapmıyoruz zorlaştırıyoruz Çünkü biz de girişimcilikten geldiğimiz için bu işlerin ne kadar Aslında yorucu yıpratıcı olduğunu biliyoruz e o yüzden Onlarla aynı dili konuşmaya çalışıyoruz olabildiğince o süreçleri de hızlıca ilerletmeye çalışıyoruz harika burada ben mesela Biz de çok fazla girişimciyle şirketle konuştuğumuz için ben de çok Diyorum Belli bir seviye var mesela bir eşik var o eşiğe kadar bir şekilde geliniyor ama ondan sonrası Eee takılıyor gibi o grow yakalamak gerçekten zor oluyor bence de burada E güzel bir şey olduğunu düşünüyorum yani Sizdeki no&#39; La birlikte Eee ve rekabetin çok zorlaştığını ben de Kesinlikle katılıyorum Özellikle bu pandemi sonrası gelen işte yine bir e Mobil uygulamalardaki ve yatırımlardaki yükselişin düştüğünü de görmeye başladık dünyadaki işte faizle alakalı ekonomik durumlardan dolayı O yüzden artık şu an çok önemli kararların verilmesi Gerektiği zaman işte yatırım aranıyorsa bunun da çok iyi düşünülmesi gerektiği bir zaman Eee o yüzden ben de dediklerinize katılıyorum Eee Burada şimdi şunu merak ediyorum Aslında konuştuk ama Eee yani yatırım yapmaya değecek eee ya da yatırım yapılabilecek şirketlerin e hangi niteliklerde olması lazım aslında biraz kısaca bahsettik Ama işte belli çaplı bir Eee kendi kendini idare ettirebilmesi ve belli bir ekibin olması mı gerekiyor Bu konuda Eee burada nasıl bir Kriter var sizin için bizim geçmişte Aslında çok geçmiş ya çok asa uzun Sürel bir tecrübemiz yok bu alanda ama biraz Kafamızda bir şeyler oturdu 3 senedir biz bu işin tam odağında ve yatırım yapıyoruz aslında Eee ve en önemli şeyi zaten biliyorduk ama deneyimlemiş olduk bunu en önemli şey ekip diyoruz ya bunu gerçekten deneyimledikleri de bunu gördük Eee ekip çok kritik yani orada beyin takımı dediğimiz kişiler var ya çekirdek ekip yani eee 56 kişilik bir çekirdek ekibi ekibin Eee çok iyi Anlaşması ciddi bir şekilde böyle bir Eee işe kendini adamış olması ve o aralarındaki uyum ve sinerjinin çok yüksek olması bunu tespit etmeye çalışıyoruz bunun tespiti bu arada çok zor Eee çok zor yani eee yanıldığımız Tabii ki bizim de şeyler oluyor orada Çünkü tespiti gerçekten kolay bir şey değil bu Ama bu bunun kritik olduğuna eminiz yani e Mesela bir yatırımımız da e Aslında tek pounder vardı tabii çok O yatırımımız çok iyi gidiyor bu arada eee bir tane fitness uygulaması Ama tek founder olmasının mesela şeyin sıkıntısını yaşıyoruz O founder da yaşıyor yani Keşke Aslında 3 ortak olsa ve onun biraz yükünü paylaşmış olsa o da daha şey olurdu daha rahatlı belki daha hızlı bir grow elde edebilirdik orada Çünkü o da Eee güvenebileceğin başına getirecek işte Marketing başına gelebilecek bir arkadaş mesela şu anda Eee founder gibi birisi yok yani onu bulamıyorsun işte eee product&#39; başına gelecek birisi bulamıyorsun yani orada biraz önce saydığım şey var ya konular başlıkları var ya Marketing product işte eee yazılım dedik Eee tasarım dedik ya bunların başında birer kişi yeterli Yani bu ortak da olabilir işte ya da e uzun vadeli option verilmiş olan işte eee e kişiler de olabilir Eee birer kişinin olması çok kritik biz buna çok dikkat ediyoruz Daha ürüne geçmeden önce yani orada Çünkü bir sıkıntı olursa şirket İnanılmaz bocalıyor İnanılmaz sıkıntı yaşıyor ve Eee bu sefer Biz Hatta bunu bir şirketin yatırım yaptığımız bir şirket için bunu yaptık e oraya işte cto aradık yani aylarca cto aradık ve çok sağlam bir cto bulduk yönlendirdik e bir şekilde o sorunu çözdük yani çünkü gerçekten oraya o cyu Bulamazsanız o işler E hızlı ilerlemiyor 5x hızında icek iş 1x hızında izliyor ve orada inanılmaz bir vakit kayboluyor o product çıkmayınca işte satışa geçemiyorsun satışa çıkmayınca yapacağın Marketing kampan yapamıyorsun böyle seni her alanda kitliyor yani bazı şeyler o yüzden bu alanlarda tıkanmalarına Tabii ki ürün ne yapıyoruz hangi alanda o ürünü yapıyoruz e ürün hangi alanda işte bildiğimiz toolları kullanarak İşte o ürünün pazar büyüklüğü nedir rakipler ne kadar kazanıyor İşte bu Şir ne kadar kazanıyor ve bunu boyutunu nereye kadar çıkartabiliriz Eee o analizleri yapıyoruz bizim için Bu ikisi çok kritik Eee zaten geriye kalan kısmı Şirket değerlemesine falan gidiyor Eğer oralarda anlaşmış İsak Eee şirket değerlemesine gidiyor yani ekibi Okey demişsem bir ekip Bu ekiple iş yapılır bu ekip bu işi batırsa bile yeni bir iş yapar ve o işin peşinden koşar bu yani İlk tezimiz bu ardından da ürün işte pazarda rakipler kimler pazar büyüklüğü ne Eee ve bu nereye kadar gider bu ürün ne kadar büyük Eee Çünkü bir significant bir seviyeye de gelmesi lazım yani bizim yatırım yaptığımız şirketten şirketten % alıyoruz yani O şirket Eee işte maksimum 50 milyon dolar olacaksa ne yapıyor % Onu 5 milyon dolar yani tüm çabamız girişimiz 5 milyon dolar içinse orada biraz şey başka alternatiflere bakıyoruz yani 50 milyon dolarlık bir sınır varsa o şirketin değerlemesi için yapacağımız exit için yani onun minimum da işte birkaç yüz milyon dolarla ulaşabilecek kapasite olmasını Hayal ediyoruz bekliyoruz ki yaptığımız enerji e harcadığımız en enerji vakit yatırdığımız paranın bir geri dönüşünü alalım e burada benim aklıma şey geldi Çok fazla Biz founder la konuşma fırsatım oluyor özellikle tek kişi ise founder l e şeyi çok görüyorum mesela o konuda şakalaştığı da oluyor işte şu anda ticaret odasına gidiyorum diyor mesela işte muhasebe ile alakalı bir şeyler yapması gerekiyor hani biz neler konuşuyoruz Mesela işte acquisition diyoruz vesaire ama onu yapması lazım Çünkü tek kişi orada Eee o yüzden ben de buna katılıyorum açıkçası ve gördüğüm ekiplerde en azından bir iki işte cofounder şeklinde gittiği zaman o dayanışmanın da işe yaradığını düşünüyorum ben tabii hani bunun Eee karşı tezleri de olabilir ama Eee Bu konuyla ilgili bir bir kişiyle Eee gerçekten komik bir anımız Olmuştu yani işte eee biz hangi konuları konuşuyoruz Onun ne yapması gerekiyor gibi Orada mesela Murat şöyle bir şey oldu bizim de yatırım yaptığımız şirketle ilgili o tavsiyede bulunduk e Çünkü dediğin dediğin gibi Yani inanılmaz bir vakit kaybı var ya orada e girişimcinin Bir hesap yap dedik ne kadar vaktin gidiyor % 20&#39;ye yakın vakti gidiyor bu tarz işlere ve hemen bir tane eleman Çünkü bu işleri yapabilecek eleman Aslında asgari üretin Bir tık üstü verdiğini yaptırabiliyor musun Aslında buna güvenebileceğin birisi olsun yeter ki bu tarz işleri hemen istihdam ediyorsun Tamam belki çok büyük paralar kazanmı musun Büyük Karlar Etmiyorsun ama bunun maliyeti ne ki sen ayda belki 25 30.000 lira Ama senin ayda bu % 155 20&#39; alıyorsa senin ayda % 15520 hesapla Ne kadar o kaybın sana o vereceğin 30.000 lirayla bu % 15520 kazanıyorsanız yy musun Evet aslında bu vizyonu da o bizim girişimcilere e aşılamaya çalışıyoruz yani zaman yönetimi Senin vaktin ne kadar kıymetli Eee onunla uğraşırken Aslında eş zamanlı Neyi kaybediyorsun neden vazgeçiyorsun Eee biraz da aslında asında bu vizyonu da kazandırmaya çalışıyoruz arkadaşlara harika Aslında buna birazdan gelmek istiyorum onu da merak ediyorum açıkçası yani hani sizden Neden insanlar şirketler yatırım almalı Bu da bunun bir Aslında ön bilgisi oldu burada eee şeyi merak ediyorum Aslında biraz böyle şeye geçmek istiyorum Eee metrikler bahsedersek Bu arada eee bir soru gelmiş değerlenme hesaplarken kullanılan Formül nedir diye Eee bunu da Birazdan da cevaplayabilir Eee teşekkür ederiz Selim&#39;den güzel bir soru gelmiş sorularınızı yazabilirsiniz e birazdan hepsini soru cevap bölümünde konuşacağız ben Eee Burçin&#39;e sormak istiyorum Eee metrikler le alakalı konuşuyoruz ya şimdi bu yatırım yapacağız ama Eee Burada sizin için önemli metrikler neler burada bir kriterleriniz var mı bunlardan konuşabiliriz Yani aslında hani çok ve farklı bir metrik söylemeyeceğim Ama Eee işte kullanıcının uygulamayı İşte o bırakma zamanı CH oranı nedir Eğer uygulamada bir e register sistemi varsa ınal register oranları Nasıl yani aslında bu sistemi tam oturt bilmiş mi bu bizim için önemli ama hani şeye de girecek olursak da işte arpu Ne bu şeyin E işte cpı Nasıl ne derecede almış Hani Marketing ne kadar ne derece yapmış E işte işte retention rate ne conversion oranları nasıl gibi gibi e Aslında esas şey birazcık L TV&#39;de de bitiyor E şimdi diyeceğiz ki ltv Bunun hesabı konuşulacak Ama bu aslında birazcık her app&#39; her oyuna göre de değişecek bir şey e tek bir hesap var mı Bence her şirketin kendi datası kendi benimsediği şeyler var Onun için tek bir şey söyleyemem ama tabii ki ortalama herkes Bence L TV&#39;sini bilmesi gerekiyor ki bir Marketing bütçesini bir Kampanyayı doğru yönetsin Eee engagement tabi metrikleri de var yani bir Eee görüntülenme sayısı ne işte bu oranları nasıl etkileşim oranı nasıl gibi Eee aslında hani önemli dediğim metrikler Bunlar ama aslında Sadece Tabii ki bunlara da bakılmıyor purchase oranı nasıl gibi gibi bütün metriklor Eee diyebilirim harika Aslında E bu konuları Biz bütün işte Podcast webinar bölümlerimiz konuşuyoruz senden de duymuştum takipçimiz olduğunu onu da Eee hoşuma gitmişti Bu arada kesinlikle yakından takip ediyorum Evet teşekkür ederim bu bu yönde de ben çok fazla bizi şirkette konuştuğumuz için Eee İşte bu detaylı metrikleri analiz edenlerin çok iyi yerlere geldiğini Ben kesinlikle görüyorum yani işte bizim adapted ki müşterilerimiz olsun ya da sektörde konuştuğumuz Ama bu metrikleri detayına inmeyen şirketlerin bir yerde tıkandığını görüyorum yani işte Mesela User acquisition kısmına gelirsek Biz oradaki kullanıcı maliyetinin düşük mü yüksek mi olduğunu L TV&#39;ye bakmadan zaten tespit edemeyiz yani o oradan anlayacağız gelen kullanıcıyı o yüzden E bu metrikleri özellikle Ben her konumuza sormaya çalışıyorum Yani en önemli bulduklarını la alakalı diye burada Eee şimdi rekabetten bahsettik Konuşmamızın başında e Özellikle bu Apple&#39;ın privacy değişiklikleri User acquisition konusunu İyice böyle değiştirdi Yani her şey allak bullak oldu google&#39; da bir yandan böyle apple&#39;ı yaptıklarını Evet arkasından geliyor Ne yazık ki burada yine biz karlılığı Nasıl arttırabiliriz yani burada herkesin bir takıldığını düşünüyorum ben yine işte L TV&#39;yi artırmak için Marketing bakış açısıyla ya da işte Farklı kanalları test etme olabilir burada verebileceğin tavsiyeler var mı Ya açıkçası Hani ios&#39;un bu değişikliğinden sonra ben ilk şey dedim böyle bir Karanlık odada kediyi bulmaya benziyor biz ne yapacağız falana döndük Çünkü kullanıcıyı takip edemiyorsun Hatta en başlarda belirli bir install yoksa o kullanıcı reklam şirketleri O kullanıcının işte 250 altındaysa direkt sıfır gösteriyor yani senin de direkt O kampan açt 250 install üstünde olacak ki datayı görebilesin ve görebilmen için de tabii ki kullanıcının onayı gerekiyor vesaire Ya tabii ki bu eski Network Hani 4.0 La biraz daha rahatladığını Göreceğiz ama Eee ya benim gördüğüm birazcık en başlarda webto App reklamları biraz daha kullanıcıyı takip etme yönünden daha iyiydi Eee Tabii ki şu an web reklamlarına da orada bir şey geldi tekrar Eee Onların da bir onay sürecine girdi ama bir blogta okumuştum eee bir webt App reklamı Bir de direkt App kampanyasından açılan Eee Reklamın Eee iOS tarafında işte kullanıcının onaylama oranını yazmışlardı % 70&#39;e 30 çıkmıştı yani Web&#39;den gelen kullanıcının % 70&#39;i onaylıyor direkt App kampanyası açanın % 30 gibi bir oran vardı Ha şu an bizde öyle bir oran var mı çok öyle bir oran yok ama Eee yani Bir web kampanyaların web dpe geçiş kampanyalarının çok daha başarılı olduğunu Eee görüyorum burada birazcık şeyler platform reklam platformları Eee kendi tarafında bir şeyler yapmaya da çalıştılar Eee işte Facebook dur Apple Search Stir vesaire yaptı ama bu privacy ile ilgili değişikliğin e iOS tarafında aslında şu an kimin ne konuşsak herkes aynı şeyden şikayetçi Eee onay verme Eee ve bunu görme kullanıcıyı takip etme datayı çok iyi anlama Eee işte Marketing orada datanın iyi çalışması anca öyle sonuçlar elde edebiliyoruz Eee işte biraz önce Hani ltv falan da konuştuk E işte Nasıl yükseltebiliriz Burada neler yapabiliriz de konuşuruz ama ya aslında bir e ürünün hangi özelliği daha fazla kullanılıyor işte eee kullanıcıyı iyi anlama Aslında günün sonu ona gidiyor Eee Eğer kullanıcıyı iyi anlıyorsa İşte bu privacy policy dediğimiz şeylerde o privacy değişikliklerinde Biz daha iyi sonuçlar alabildiğimiz görüyoruz Eee Ama dediğim gibi şu an iOS tarafı yani e 40&#39;lı bir tık daha iyi olacak düşüncesiyle kalıyoruz yani ama çok fazla eb testler yapılıyor Onu çok net söyleyeyim Eee yani Creative testleri AB testler keyword denemeleri Custom product Page denemeleri Eee Aso tarafıyla beraberiz işte eee screenshot denemeleri Bunların hepsi Eee giriyor E şu an şey de biliyorsun zaten hani Google adsle beraber işte C parad Page testleri yapılıyor Apple Search parad Page testleri var bunların sonuçlarını denemeye çalışıyoruz Hangisinden daha ne iyi sonuç alabiliriz koşuş dururu açıkçası ama şu an için hani şey her geçen ay Aslında farklı bir konuda update de geliyor mesela en son işte şey geldi bu Google Play tarafında Google Custom par sadece reklam tarafında değil keyword bazlı da Custom product Page denemeleri yapılabilecek Bence Bunların hepsi çok değerli Çünkü organiğin çok azaldığı bir sistemden bahsediyoruz Yani her şey pa tarafında Apple tarafı da pa Google Play tarafı da pa organikten nasıl ne alabiliriz de bir yandan kafa arıyoruz Aslında genel özet bu diyebilirim Evet ben bu arada Google&#39;da geçen haftaydı galiba bunu Eee sundular aşırı hoşuma gitti yani eee Apple&#39;da böyle bir şey olduğunu düşünemiyorum Mesela yani eee Kesinlikle harika olurdu yani keyword göre bir product Page Evet hazırlayabilmek oradan işte hangi keyword Eee nasıl kullanıcı geliyor vesaire görmek müthiş olurdu Google çok e Aslında yenilikçi özellikler getiriyor kesinlikle Play Store&#39;a Eee ama işte apple&#39;dan da eee şey yapamıyoruz Eee bu tarz sürekli yenilik bekleyemiyorum Hatta ben bugün bir Twitter&#39;da bir şey yazmıştım ya keşke e Apple Search s&#39; de şöyle bir şey olsa eventler le kullanıcı hedefleyen vesaire gibi E yani Apple&#39;ın Aslında aklına geliyordur ama yani benim düşündüğüm bir şey olduğunu sanmıyorum muazzam bir şey olurdu yani böyle bir şey olsa Kesinlikle katılıyorum Yani şöyle Apple seches tarafında da hani Eee Evet keyword bazlı veriyoruz Hatta şey de diyebilirim şimdi yanlış cümle de kurmak istemedim ama hani diğer platformlara göre daha pahalı bir sistem var deriz Aslında herkesin ortak cümlesi olabilir Bir Marketing dünyasında ama pahalı dediğimiz sistemde de günün sonu ne kadar kurtarabildi geliyor Yani sen o pahalıyı Eğer çevirebiliyor musan Aslında o pahalı Pahalı değil Eee doğru bir şekilde yönetebilmek oradaki şey E çok fazla işte keyword ekleyelim vesaire çok denemeler yapmak Belki algoritmayı biraz şaşırtıyor olabilir ama hani Eee doğru keyword doğru bir şekilde match olduğu zaman çok iyi sonuçlar aldığımızı söyleyebilirim evet özellikle App Store tarafında ben de katılıyorum Google Play&#39;in çok farklı yapıları var E teşekkür ederim tekrar bu bilgiler için de demek belki Google Play tarafında da şey diyebilirim Hani bu işte Google L lında işte şey derler ya hep işte bütün sinyalleri almanız için Eee işte bannerları işte teklerin headline lın E işte YouTube videolarının hepsinin tam olarak ekleyin ve sinyali doğru alın Bazen şey görüyorum Eee Hani bu videoları vesaire eklediğimizde işte YouTube tarafına o girdiği zaman Allah birden rakamlar yükseliyor e YouTube&#39;u çıkardığımız zaman da şeyi görüyoruz Yani aslında videoları çıkardığımız zamanda da daha az install geldiğini ve e farklı sonuçlar yarattığını da görüyoruz ya birazcık her şey denemeyle geçiyor Aslında günün sonu yani eee doğru sinyal doğru şey diyoruz ama burada aslında kreative önemli burada ne bileyim Arap çaa Eğer bir reklam veriyorsanız dil e şeyi çok önemli Eee kreativ de kullandığınız Ne bileyim işte Eğer bir Eee eğitim uygulaması İsa ya da bir Eee dating uygulaması İsa kullanıcı üstündeki tişörtün rengine varana kadar bütün sonuçlar her şeyi değiştirebiliyor E onun için Aslında dünya ab&#39;den dönüyor marketingde hani şunu da diyebilirim şirkette biraz şey diye de adım var yine ne harcadın diye E çünkü birazcık Evet harcamayla bir şeyler öğreniyoruz Eee yani günün sonu bir bütçe yanma şey böyle yönetimden şey ben bu bütçeyi yakabilirim biliyorsunuz da ö anlıyorum çünkü bir öğrenme bütçesi diye bir gerçek var tabii ki bunu çok yüksek tutmamaya çalışıyoruz ama bir öğrenme Bütçesi var Marketing tarafında Eee konu da aslında ab&#39;den Eee geçiyor diyebiliriz bu pandemi döneminde biraz metrikler değişti yani eee kullanıcıların aslında evde biraz daha Eee telefonuyla haşır neşir olduğu zamanlar Eee organik de biraz daha vardı işte ne bileyim bitki applerin daha fazla popüler olduğu işte spor uygulamaların daha popüler olduğu Aslında ne bileyim mesela bir spor uygulamasının pandemi de girip çok iyi sonuç aldı bir bir Case var Yani doğru zamanda doğru uygulamayı çıkarmaya giriyor Eee ya Bir de şu an çok fazla şeyler konuşuluyor işte Çok benzer uygulamalar var ya Evet çok benzer uygulamalar var Ben şu örneği de verip sonra şey yapayım Sizi Eee ben işte hani diyoruz ya işte 10 yıldır 11 yıldır E işte VL medyad Biraz önce de Özgür&#39;ün söylediği gibi bir moment başlangıcım var bir 3 yıl boyunca Hani bir kod yazıp daha sonra işte Marketing tarafına geçiş yaptım ama mom tarafında da bir yandan oyun geliştiriliyor ama Google Play tarafında da küçük küçük uygulamalar yapıyorlar eee bir örnek vereceğim şimdi Android cihazlarda flashlight kurulu değildi o zamanlar cihazlarda flash uygulaması yoktu Google Play&#39;de de çok fazla Flash L uygulamaları vardı ama bunları birbirinden ayıran bir özellik yoktu Hani diyoruz ya çok kullan App var Çok benzer App var diye orada da öyle bir dünyam vardı Şu an hani product tarafını kim besledi Ya volkaner abi onlardan bir tanesiydi kırlardan bir tanesini şöyle bir fikri vardı dedi ki kullanıcı e müziği yükleyip burada o işte flashlı flashı o tempoyla verelim dedi ortada Aslında şöyle bir şey var tek bir arayüz var ortada bir tane disko topu var siz oraya müziği ekliyorsunuz ve flash bunun efektiyle yanıp sönüyor şimdi bir yanda oyunlar var bir yanda flashlight uygulamamız var oyuna 6 ay 8 ay verdik burada bir flashlight uygulaması toplam 48 saatte yapıldı diyebilirim geri dönüşleri flashlight uygulaması çarpı 10 kat çok daha geliri olan bir uygulamaydı e verdiğimiz oyuna verdiğimiz şey daha sonra oyunu tekrar değiştirdiğimizde ancak kurtarabildi imiz bir sistem vardı ya Demek istediğim şey Bazen küçük şeylerden çok iyi gelir elde edebiliriz Eee Evet markette vardır ama onu nasıl farklılaştı biliriz de biraz kafa yormalı yani şu an şu anki günümüzdeki Sorun ne çok fazla chat cbt uygulamaları var Evet var ama senin kafa yoracak şey aslında sen bunu farklı bir şey özellik koyarak nasıl markete koyabilirim birazcık buna kafa yormam lazım Mesela flashlight benim için şeydir Yani markette varken her koca bir pasta var herkes önüne düşen pasta dilimini alır cümlesi bana biraz şey geliyor açıkçası doğru geliyor farklılaştı biliyorsan kesinlikle doğru yoldasın diyebilirim Aslında Eee ben buna Kesinlikle katılıyorum çok fazla yani artık bir de App Store&#39;da Eee geçen rapor yayınlandı uygulama sayısı arttı developer sayısı arttı sürekli artıyor Eee yani burada artık çok özgün bir şeyle çıkmak da kolay değil diye düşünüyorum ben de şey eee burada şey stratejisini herkese öneriyorum Eee genellikle kullanıcı yorumlarını ben çok Eee incelemeye çalışıyorum kullanıcı çok farklı açıdan düşünebiliyor Biz şimdi geliştirici ya da girişimci olarak düşününce Eee ya da produk çaa artık hangi Eee bakış açısıyla baktığımız zaman kullanıcıyı anlamak Aslında farklı yani çok farklı bir şey isteyebiliyor mesela ben bakıyorum Eee App Store&#39;da birinci sırada yazılan işte birinci sırada çıkan uygulamaya beğenmediği şeyleri yazıyor Mesela ben bunu Herkese tavsiye ederim işte oradaki yorumlar Bir de artık gpt falan var yani hani eskisi gibi değil işte Bütün yorumları yoruml attır bunu analizini yap falan çok kısa işler bunlar Eee ya bu Bununla bile e var olan bir uygulamayı çok daha iyi hale getirilebilir şu anda diye düşünüyorum Eee ve fark yaratmak Aslında şimdi bir de şey de oluyor işte Bu uygulama çok kazanmış aynısını yapalım biz de çok kazanalım ne yazık ki o olmuyor artık yani eee Belki bu belli bir süre önce olabilirdi Ama şu an o kadar çok ki Eee işte bütçede önemli burada zaten E yani bir para yakıp bir tecrübe öğreniyorsunuz Siz burada o yoksa öğrenecek bir şey de yok yani uzay boşluğunda kayboluyor Bu kulon uygulamalar bu konuda ben de Kesinlikle katılıyorum Burada şunu soracaktım Aslında bağ olabilir Eee yatırım konusuna yine gelirsek Eee burada belirlediğiniz bazı kategoriler var mı sizin için yani işte kategori bazlı bir Eee kriteriniz mi var yoksa e fikire mi bakıyorsunuz işte burada ya da başta söylediğiniz gibi o pazar payına mı bakıyorsunuz hangi kriterler var Yani açıkçası orada net bir şu tarz ürünler olsun diye bir şeyimiz yok Çünkü bizim Zaten işte sosyal medyaya başladı daha sonra dating geçti E bizim bulunduğumuz alan bu alanlar Tabii o arada farklı farklı işte oyunlarımız da oldu yani bir yapıp büyüttüğümüz işler bunlar Şimdi en son fitness uygulamasına yatırım yaptık işte onun büyümesine destek olduk o alanı biraz öğrendik Ya product böyle bir şey bir product ona odaklanıyor işte rakiplerim var Eee tüketici e kullanıcı Neyi tüketiyor Neyi kull işte neye önem veriyor biraz o alana girip O alanı didiklemek sonra bunu öğrenme şansım yok yani Ben diyemem ki sana ben herhangi bir janada ya da alanda İşte o ürünleri hakimim bilirim öyle bir şey söyleme şansım kesinlikle yok Bununla ilgili de hiçbir zaman iddialı konuşmam hiçbir ürün alanıyla ilgili ama şunu şunu söyleyebilirim o pazarı işte elimizdeki toollar la Herkesin kullandığı toollar hızlıca analiz edebilirim e büyüklüğünü öğrenebilirim rakipleri öğrenebilirim O yüzden biz her alanı açığız her alanı şey yaparız Ama mesela ürünle ilgili Eee o alanı Eee detayına kadar inmek gerekiyor rakipleri iyice incelemek lazım yani çünkü o üründe kullanıcıya Eee sattı bilmek ya da harcama yaptırabilmek böyle ufak dokunuşlarla olabiliyor kimi zaman Eee yani Mesela işte bu fitness tarafında Eee Yani bazen E işte şey eee videoların biraz kalitesiz de mesela videolar tekrardan çektirdik o fitness hareket yapan hareketleri yapan videolar Eee onları güncellemek lazım Çünkü rakiplere bakıyorsun şey değil Eee daha kaliteli daha böyle nitelikli gözüküyor e hareketler Eee hem video kaliteleri de öyle görüntüler renkler bunlar bile çok farklı E işte onları yeniledik ve hemen etkisini gördük Eee satışlar arttı ürüne üründeki şey engagement arttı Eee İşte kullanıcı süreleri arttı Yani bu tarz şeylerde yaptığın en ufak bir dokunuş seni bir artıya yetiyor mu Aslında biz biraz buna bakıyoruz E yani orada ben bir iyileştirme yapabilir miyim yani Mesela data geldi önümüze E işte data fena değil şu kadar download almış işte diyelim ki işte 1 milyon download almış O milyon download da belli bir geliri var E ürüne bakıyoruz ürün çok kötü o zaman Biz diyoruz ki Harika süper yani Kötü derken şöyle kötü yani işte grafikleri çok iyi değil Yapılacak bir sürü gelişim alanı var o zaman mükemmel diyoruz Çünkü bu ürünle bile bu kadar datayı elde edebilmiş Demek ki biz Bu üründe yaptığımız her bir update her bir iyileştirme E bir tık yukarı çıkarsa Bunu biz çok daha iyi rakamlara ulaşabiliriz biraz bakış açımız bu Ama her şey mükemmel yapılıp yapılmadığını Tabii ki anlayamayız e sektöre girdikçe alana girdikçe onu öğrenmeye çalışıyoruz ama yeter ki orada bir şey görelim pazar büyüklüğü görelim Umut görelim ekibin bunu yapma motivasyonunu görelim Eee her alan açacağız harika burada Aslında ben şeyden sordum mesela E bu pandemi zamanında böyle ya da belli zamanda belli hyler oluşuyor ya Store&#39;da işte iki mağazada da işte mesela geçen sene bir hala var aslında ama aı Photo generator işte öyle bir gitti ki bir anda işte eğer yearbook diye bir şey çıktı herkes onu yapmaya başladı bir anda ama sönen grafiği olan şeyler var aslında açıkçası O yüzden sormuştum Eee Ama bu zaten yaptığınız analizde Bence baktığınızı da düşünüyorum bunlara da çünkü mesela Eee tam pandemi 2000 20 2 yılı gibi İşte bu meditasyon Eee evde Eee nasıl söyleyebilirim colm vesaire gibi headspace gibi bu uygulamaların böyle Zirve yaptığı zamanlardı Ama mesela şu an baktığımız zaman e grafiklere bayağı bir Eee 2020 öncesine dönüş var E o yüzden sormuştum Açıkçası bu tarz genel şeylere de herhalde bakıyorsunuz durur Tabii ki tabii ki ama Murat şunu ben söyleyeyim yani bu e girişimcilerin yapmış olduğu ürün eee bir araç onlar için o yüzden ekip çok kıymetli bir kere üründen bir para kazanıyor ya mesela 10.000 dolar kazanıyorsa çok kıymetli bir başlangıç onu yukarı nasıl çıkartabiliriz nasıl e geliştirebiliriz o ürün biter başka bir ürün Eee gelir ya da toollar bile değişebilir ya bugün telefonlara uygulama geliştiriyoruz Bundan 3 sene sonra telefonlar gider yepyeni bir teknoloji gelir bambaşka bir şey uygulama geliştiriyor olabiliriz bambaşka bir şey konuşabiliriz yani o yüzden şirket dediğin şey ekiptir ortaklardan ardır eee ürün Tabii ki çok önemli ama ürün o kadar Upgrade oluyor ki işte e update oluyor ki yani bizim ilk geliştirdiğimiz ürünlere Burçin dönüp baksa Yani herhalde bambaşka ürünler Yani farklı yani hiç alakası yok yani Eee orada Biz biraz daha şey olarak bakıyoruz yani E tamam ürün sürekli değişecek belki Yeniler çıkacak belki ürün batacak yeni ürün yapmak zorunda kalacaksın ama bu yapabilecek kapasitede bir ekip var mı bu bu işin hakkını verebilir mi Bir de Eee işte girişimcilik burada arkadaşlar Muhtemelen dinleyenler bu alana odaklanmış insanlar Eee şöyle düşünüyoruz biz Sen hayatta kalabilmek için Eee kaç kere deneyip yanılma İmkanım fırsatım var Bunu kaç kere hem finansal olarak göğüsleyecek oloji olarak göğüsleyecek ve başarıya giden yol biraz bununla alakalı Çünkü kaybedeceksin para kaybedeceksin Eee zaman kaybedeceksin Bunu sen göğüsleyecek imiz var Onlar sürekli bir şeyler yapıyorlar onlar bir şey yaparken bir ürün geliştirirken pazarda kullanıcıda eş zamanlı benzer bir şey istiyorsa ve öksü bir araya geliyorsa zaten o ürün başarılı oluyor Bunu tam zamanında yakalamak kritik olan Eee yani o tam dalga Varken biz de orada olmamız lazım ki şey yapalım başarılı olalım yoksa biraz bu deneme yanılma yöntemi yani kimse bunun formülünü bulmuş değil bence zaten formülünü bulsa ürünleri basar basar hemen milyar dolar oluruz yani o iş öyle olmuyor ama ne kadar deneyebilir bunu kaldırıyor biraz Bence o önemli kesinlikle Zaten ben şimdiye kadar yaptığımız işte Podcast webinar larda E hep bir Eee başarısızlık Eee ya da işte deneyip olmama hikayeleri de duyduk Aslında ben bunları daha çok seviyorum çünkü başarısızlık da demeyelim ama hani hayatta da hep böyledir Ya zaten orada bir öğrenilmiş bir şey var Eee Onlar da çok kıymetli Eee Belki para kaybediliyor belki zaman kaybediliyor ama Eee Bu da tecrübe Eee kötü ya da iyi bir şekilde tecrübe oluyor Eee Burada siz o inanmış ekibin Eee o azmini görmeniz Demek ki en büyük Kriter Aslında çok kritik çok kritik Çünkü o ürün bitecek ama o şirket Eee ürünsüz yani farklı ürünlere devam etmesi lazım pivot etmesi gerekiyor Yeri geliyor bunları yapabilecek kapasite çeviklik de e teknik birikimde oluyor olması lazım harika bir de E biraz konusu geçmişti onu da merak ediyorum yani sizinle sizden yatırım almak için e işte neler sunmayı vaad ediyorsunuz ya da işte diyelim ki ben bir şirket olarak sizden yatırım alacağım Eee şirketlere Eee nasıl bir knh Sunuyorsun Uz ya da burada nasıl destekleriniz oluyor birincisi zaten Eee belli bir değerleme üzerinden anlaşıp para veriyoruz en önemlisi maddi olarak Evet bunu şundan söylüyorum Murat Çünkü bazı para vermeyen e kişiler de duyduk böyle çok işte sektörde deneyimli işte ben sizinle no Home paylaşacağım size danışmanlık vereceğim işte mentörlük Yapacağım işte bana da yüzde şu kadar şehir verin gibi e şeyler de duyduk girişimcilerden Eee onu duyunca Biz de bu para kısmını şey yapıyoruz yani Özellikle söylüyoruz altını çizmek lazım Evet altını çiziyoruz bizim bu arada para dışında Tabii ki diğer biz buna işte Smart mone deniyor ya sektörde biz buna çok kıymet veriyoruz Smart moneye Eee o yüzden para kadar değerli ama parayı da söylüyor Çünkü girişimcinin Can damarı hayatı Çünkü e Ekip büyütecek istihdam yapacak maaş vermesi lazım Eee işte ürününü büyütecek eee Marketing yapması lazım Para önemli yani Ama onun dışında biz bu arada şey şirketin BF operasyonlarına girip onu büyüteceğiz böyle bir şey sözünü kesinlikle vermiyoruz hiçbir zaman ama onlarla yapacağımız site haftalık toplantılar 2 haftalık toplantılar bu toplantılarla Onlara bizim uzman olduğumuz alanlarda yönlendirme Tabii burada en önemli şey product dediğim gibi o ürünü detayına inip o üründe yapılabilecek dokunuşları tespit edip onlara bir şey Aslında yol haritası tutmaya çalışıyoruz şurada şurada şurada şurada iyileştirmeler yapabilirseniz Eee bu testlerin yapın Burada siz Eee gelir elde etme gelirinizi arttırma ile ilgili bir alan var size O aland onlara kendi bakış açımızda sunmaya çalışıyoruz Bu kısmın bence çok kıymetli olduğunu düşünüyorum Biz Çünkü product bakış açımız biraz e yıllardır çalıştığımız için iyi Eee Onun dışında eee bir sıkıntı yaşamışsa mesela şirket yönetirken İşte insan kaynağıyla ilgili olsun tecrübemiz var destek veriyoruz Devlet destekleri çok hakimiz o destek mekanizmalarını eksik kullanıyor kullanmıyor orada destek veriyoruz Eee şirket Operasyonu ile ilgili operasyonel süreçlerde mentörlük yapıyoruz ama onun dışında mesela Teknik bir alanda Marketing tarafında bir şey oldu Ben Burçin hemen oraya yönlendiriyorum Burçin&#39;in ekibi ona destek veriyor bu tarz teknik anlamda dokunuşlardan Ama asıl en Kıymet verdiğimiz noktası tabii ki o ürün ve growa ilgili Eee onlara vermiş olduğumuz mentörlük Evet Eee bu arada şimdi saate baktım yani 50 dakika 50 dakika 52 dakika oldu o kadar güzel bir sohbet ilerledi ki Eee ben mi Çok konuştum diye Evet ben mi Çok konuştum diye bir an düşündüm ama Eee harika bir sohbet oluyor Eee sormadım ben şeyi anlatacaktım bizim başarısızlık hikayemizi anlatacaktım anlatamadım vakit kalmadı Eee Yani dinleyebiliriz aslında ama şey de olabilir dinleyebiliriz eee Eğer sizin için ya da şey gibi misafirlikten kalkarken Bir dahaki gelmemize bahan Ben ben aslında onu çok yapıyorum işte eee tekrar sizi konuk alayım Eee tekrar Aslında böyle Eee ben iki kişi ü kişi konuk almayı çok seviyorum ama işte süre yetmiyor Belki böyle Eee tek tek sizi konuk alırım ve tekrar böyle bir bölümde kaydedebiliriz Çünkü konuşacak şeyler bitmiyor Yani bugün konuştuğumuzda da söyledim yani bu sohbet Eee başladığı zaman bitmiyor gerçekten o da sürpriz olsun mu diyelim artık o başarısızlık hikayesini olabilir bir soru vardı aslında Eee yine sorusu olan varsa yazabilir Eee değerlendirme yaparken Eee hesaplarken kullanılan Formül nedir diye bir soru gelmiş Eee Umarım buradır oyunla ilgili soru var Ben bu arada Türkiye oyun geliştiricileri Derneği&#39;nin de Başkan yardımcısıyım Eee oyun sektöründe 2010 yılının başından beri Eee aktif çalışıyorum eee Türkiye Öç Derneği&#39;nde ot tekn Kent kurucularında ken ben orada çalışıyordum Eee bizim o zaman genel müdürümüz yönetim kurulunda Daha sonra ben yönetim kuruluna geçtim Eee işte VL medye geçtikten sonra da en son yapılan seçimlerde de Başkan Yardımcısı seçildim yıllardır o alanda çok yoğun çalışıyorum o yüzden sektöre biraz hakimim Eee arkadaşımız biraz oyunla ilgili şey yapmış ama biraz ekipleri küçükmüş onunla ilgili bir soru sormuş Eee yani orada Tabii kuluçka merkezlerine girmeyi tavsiye ederim ben o arkadaşımıza Ama burada çok vakit de yok o şey yapsın info @ toorgle söyleyeyim E biz app&#39;i şöyle bir şey izlemiyoruz Aslında biz App satın almıyoruz şimdiye kadar bir şey yapmadık yap miyiz Olabilir tabii ki neden olmasın ama ya o biraz şey Eee yani eee daha çok biz appen ziyade şirketi satın almak istiyoruz appin Tabii ki bir değeri var ama şirketin de bir değeri var yani orada e şirket değerlemesi eşittir App değerlemesi değil Eee orada kritik olan şey eee ekibin değeri başka As setler varsa şirkette o assetler artı işte appin Değeri neyse bunların hepsinin toplamı bir şirket değerlemesine Eee denk geliyor O şirket değerlemesinde de biz eee tabo şet dermes anlaşmamız lazım Eee orada bir yayın şey buradayım değil mi Ben hala diyorsunuz sıkıntı yok Özgürcüm orada anlaşmamız lazım or Çünkü şirket değerlemesi ya da ep hesaplaması Bunlar çok tart şeyler arkadaşlar Çünkü Mesela bir appin E gelirinin işte 2 yıllık geliriyle işte 5 yıllık gelirine kadar çıkabiliyor değeri işte bunun ortasında anlaşacağız E biz 2 yıllık değerini vermeye çalışacağız Sen de 5 yıllık değerini almaya çalışacaksın e girişimci olarak e ve ortada bir yerde buluşursak o hepi satın alacağız şirket değerlemesi de biraz öyle atıyorum sen Eee diyeceksin ki benim yıllık gelirim bu ve işte ben 10x ile bunu satmaya çalışacağım diyeceksin Biz de yine 2x ile 3x almaya çalışacağız E alacaksak yani bu ortada anlaştığımız noktayı hesap edelim anlaştık diyelim işte App için 2x 3x de anlaştık diyelim sen biraz indin Biz biraz çıktık Eee şimdi bu bu saatten sonra Aslında Eee biz size ne katacağız Eee şirketinize ne katacağız Biraz önce anlattım arkadaşlar product alanında Eee değer katacağız birçok işte Business anlamında size mentörlük vereceğiz gerekirse ik devlet destekli birçok alanda bizim tecrübelerimiz var şirketi bu noktaya getirmişiz o tecrübelerimizi de paylaşacağız O yüzden biz o valuation da ve anlaşmış olduğumuz şirketler şirket vermesinde bir indirim bekliyoruz Çünkü bu nız da ortaya koyacağız Eee biraz süreçlerimiz Bizde böyle ilerliyor Tabii ki anlaşabilirsek el sıkıyoruz yatırım yapıyoruz anlaşamazsak da Eee Çünkü herkesin kafasındaki şey bu markette işte bir şişe su atmadığım için E bir değer var ama fiyat farklı fiyat zaten Herkesin ortak anlaştığı ve ödemeye hazır olduğu şeydir fiyat Ama değer daha farklıdır değer Herkesin bişmiş olduğu değer daha farklı olabilir e ortada bir değer anlaşabilir miyiz anlaşamaz mıyız kritik olan bu bir şeyler yazdı Herhalde arkadaşımız gene E bir bir soru daha gelmiş mobil uygulama biriş iin giriş olarak minimum ne kadarlık bir Kapital olmalı 1502 arası yani işte Arkadaşlar bu çok zor bir soru yani zor soru şimdi anlattık Ya biraz önce yani mobil uygulama üretip bunu grow unu yapabilmek için Eee birçok ekibin bir arada çalışması lazım bu inanılmaz bir maliyet bunun için ne yapabilirsiniz Mesela bir girişimci şunu da yapabilir Ben giderim bir tane şirket anlaşırım bir tane mobil uygulama ürettiren dolara 20.000 dolara Neyse sonra giderim bir tane yayıncıyla anlaşırım bunu yayınla derim e kazanç oranını anlaşırız bir oranda onu yayınl attırmaya çalışırım belki de bir girişimci başarılı olur ve işte hızlıca parasını kazanabilir Bu da ihtimal ama ben developer alayım Marketing alayım tasarımcı alayım o zaman ben size derim ki 2 3 milyon dolarlık para yatırmanız lazım yani bu ekibi kurmak için ve birkaç sene idam ettirmek için y Bu biraz Aslında girişimcinin nasıl yol izleyeceği ve nasıl ilerleyeceği de alakalı e o yüzden tam bu cevabı yok arkadaşlar maalesef yani onu zaten keşfetsek Evet orada he Evet e buin söylemek istediğin bir şey varsa burada minimum Belki bu konuyla alakalı Yani şöyle aslında yani Çok da böyle şunu desek doğru olur gibi bir şey yok ama hani Eee ne kadarlık bir bütçe var Ne kadar harcanması gerekiyor bunların hepsi aslında birazcık projeye göre de değişiyor yani ne bileyim bir oyunda yaptığınız bir bütçe in bütçeden öğrendiğiniz şey de bir böyle Eee sosyal bir uygulamanın ya da bir utility App verdiğiniz reklam bütçeleri arasında bir farklılık var öğrenme Burada da değişiyor her şeyi geçiyorum bir oyunu indirdiniz oyunda kullanıcının içeri girmesi çok daha rahatken bir social uygulamada install edip regist etme gibi bir şeylerde de takılıyorsunuz ya bunların hepsi aslında o Total bütçede bir şeyleri değiştiriyor Eee ne bileyim Eğer bir uygulamanızda ya da Oyununuz bir onboarding yoksa Zaten bence 1-0 geride başlıyorsunuz e tek bir şey etkiliyor tek bir bütçe etkiliyor tek bir Marketing kampanyası etkiliyor demek çok doğru olmayacak yani siz screenshot larda doğru kullanıcıya doğru şeyi sunmuyorsun zaten daha marketten içeri girerken Eee yanıltı yorsun kullanıcıyı gibi bir şeye dönüşüyor E iyi tanımak lazım ürünü iyi tanımak lazım ve dışarıdan ürünümüze iyi bakmamız lazım lazım ki Eee kullanıcıyı en basit şekilde ben oyunumu Ya da ürünümü nasıl sunabilirim doğru verebilmemiz gerekiyor e ülkeler arası kültür farklılığı var Ne bileyim şu an mesela Japonya&#39;yı söyleriz arabistanı söyleriz yani Japonya&#39;da Mesela ne bileyim animasyon ürünleri emojiler daha fazla sevilirken bazı ülkelerde hiç sevilmeyen şeyler E böyle spesifik olarak O ülkeye çalışmak lazım O dilde bir şeyler yapmak lazım hani şunu diyemiyorum Şu ülkenin şu bütçesine şu kadar verelim gibi bir cümle kuramam Ama tabii ki herkesin ilk gireceği yer Amerika Hani Eee orada Büyümek ama sadece Eee oraya takılı kalmayın diyebilirim e bütçeyi ayarlarken de birazcık Eee genel globalde düşünmek gerekiyor tarafındayım Açıkçası bu arada hemen bir ekleme yapayım Biz de 2024 yılı için bir rapor hazırlıyoruz e bütün dünya genelinden e subscription lla alakalı bizim mesela adaptin raporlarını içeriklerini takip edebilirsiniz Eee çok fazla kişiden duyuyorum Çünkü Mesela işte eee pricing testleri yaparken bile işte neyi test edeceğini daha önceden bilmiyorsan o kadar zor bir şey ki ya da işte product&#39; wili mi kullanmam lazım mly mi kullanmam lazım ya da paywall üzerinde hangi ürünleri test etmem lazım çok zor zor bir şey ama biz bazı referans noktaları sunuyoruz ben çok önemli olduğunu düşünüyorum Bu arada mobil Türkiye ekosistemi açısından Eee Çünkü o sizi bayağı bir ileri taşıyor ya bir kişi neyi tes edeceğini bile bilmiyor ama Biz diyoruz ki haftalık atıyorum 6 99&#39;dan örnek veriyorum Tabii bunu AB test yapın Tabii sonucun yine AB test e kesin bir şey yok eee ama sizi kesinlikle bu tarz sektör raporları içerikleri herkesi takip etmesini tavsiye ediyorum E bir ik bir ay içerisinde hazırlanmış olur Yine Bununla ilgili Eee konuşacağız diyelim Heyecanla bekliyoruz raporlarınızı Evet e Gerçekten güzel oluyor bu geçen sene içerisinde yayınladığımız da bayağı kişiden teşekkür almıştım Çünkü eee eleri Yani bunu test etmek için bir sürü zaman harcamak lazım ama elde bir veri var ve bu veri üzerinden gitmek acayip hızlandırıyor işleri e Burada da yine sizlerle paylaşacağız galiba E başka sorumuz yok Eee sizleri Umarım çok az konuşturmamak öyle bir güzel aktı ki bence E bu bölümleri yayınladıktan sonra bir oradan gelen etkilere göre biz böyle devam eee bir konu seçip Ben sizi konuk almayı çok isterim vaktiniz doğrultusunda Eee ben çünkü Konuş konuş ben çok seviyorum Dediğim gibi 4050 yayın oldu Eee katılan herkese çok teşekkür ediyorum Öncelikle konuklarım Çok teşekkür ediyorum Eee yine Burçin Hanım&#39;la Evet hemen bir istek geldi bence seyircimiz konuklarımızı kırmadan Eee böyle bir Emri vaki gibi Burçin Hanım&#39;ı davet edebiliriz Evet Çünkü konuşturmadı şöyle de e o kadar mesela paywall onboarding optimizasyonları gelemedik açıkçası ama şimdi oraya girersek de zaten belki paywall konusunu bir saat konuşuruz Kesinlikle böyle bir yayın planlayabilir Benim için de çok güzel olur beraber yapalım dediğim gibi harika süper söz aldım eee çok sevindim Eee ben size çok teşekkür ederim Tekrar katıldığınız için herhalde linkedin&#39;den Eee şimdi bundan sonra sizlere sorusu olanlar linkedin üzerinden ulaşabilirler diye düşünüyorum arkadaşlar olmuş ben onları şimdi kabul ettim Eee Mesajlaş arkadaşlarla Eee Özgür her zaman hızlıdır her zaman hızlı şeyleri sponsor her zaman öyledir Harika bir şey var mı diye kesinlikle Eee katılan e ya Bir saattir dinleyen herkese de çok teşekkür ediyorum e sorularınız olursa yine bana da iletebilirsiniz konuklarımıza da Eee bu yayınlarımız devam edecek yine söz de aldık Marketing le alakalı da bir bölüm yapacağız Eee herkese teşekkürler ve keyifli akşamlar diliyorum görüşmek üzere Teşekkürler Sizlere de teşekkür ediyorum görüşürüz görüşmek üzere Çok sağ olun Teşekkür ederim

Merhabalar saatler 7.30&amp;#39;a gösteriyor ve şu anda yine aramıza katılanlar var Herkese iyi akşamlar Yine bir Perşembe e gününden yeni bir canlı yayınla birlikteyiz ve aynı zamanda bunu yine yeni ikinci kez deniyoruz bir Podcast serisi olarak da kaydedeceğiz aynı zamanda webinar mızın kaydını alacağız ve bu kaydı da Eee erken çıkmak zorunda olanlar ya da katılamayanlar için paylaşacağız bunun da bilgisini vereyim Eee Bugün yine ben şöyle bir kısa bir girizgah yapayım herkes gelmişken vakit geçirmeye çalışıyorum eee bildiğiniz gibi E çok değerli iki konuğum var E yine mobil uygulamalarla alakalı güzel bir konuya değineceğiz Bence Türkçede böyle bir kaynak daha önce görmedim açıkçası Eee güzel olacağını düşünüyorum chat bölümümüz var E Zoom chat bölümünden sorularınızı Lütfen paylaşın eee soru cevap bölümü yapmayı düşünüyoruz sohbetimizin sonrasında Ben bütün sorularınıza bakacağım merak ettiklerinizi yazabilirsiniz e sorularınızı da e konuşmamızın son bölümünde cevaplamayı düşünüyoruz Belki de konuyla alakalı kısıma belki konuşma arasında da konuşabiliriz diyerek şimdi E Özgür Bey ve Burçin hanım var İki konuğum var Hoş geldiniz diyorum tekrar görmek sizi çok güzel nasılsınız Merhabalar teşekür Merhabalar i Murat Öncelikle teşekkür ederim böyle bir vakit ayırdınız ve bu güzel webinarda bize konuk olduğunuz için e isterseniz şöyle yapabiliriz Eee sizleri kısaca tanıyarak başlayabiliriz sonra da işte VL medyayı tanıyabiliriz bu şekilde başlayalım sohbetimize olur Ben geliş sonra özgü şey yapalım hem Tan açısından daha güzel bir giriş olacaktır E gümrah ben VL medda bir 11 122 yıllık bir tecrübem var bunun son son 2 bu5 yılı Aslında cma olarak görev alıyorum şirkette e Aslında 2011 yılında Başkent Üniversitesi bilgisayar mühendisliği mezunuyum Daha sonra da Bahçeşehir Üniversitesinde MBA yaptım Bir 111 yıldır da aslında V medyada bir kullanıcıdan milyon kullanıcıya giden süreçte beraber neler yapabiliriz nasıl performance Marketing yapabiliriz o süreçte beraber çalışıyoruz harika Eee teşekkür ederiz Bugün de zaten Eee yine Sohbetimiz yatırım süreçleriyle alakalı ama Bunun içerisinde işte Marketing ve diğer metrikler le alakalı da konuşacağız o yüzden Hoş geldin tekrar teşekkürler tekrar davetin için Muratcım Rica ederim söz ben evet ben VL medy ile o zaman bütünleştirici Burçin göre e 2005 ODÜ mezunuyum ardından Almanya&amp;#39;da Master yaptım matematik Master yaptım e 29 yılında master&amp;#39;dan sonra biraz çalıştıktan sonra 2009 yılında Türkiye&amp;#39;ye döndüm Eee Türkiye&amp;#39;ye döndükten sonra teknokent&amp;#39;te eee çalışmaya başladım od tekn Kent yönetici şirketinde çalışmaya başladım Eee o ara Eee görevim Aslında benim yazılım şirketleriyle ilgilenmekte yazılım şirketleriyle birebir Eee görüşüyordum ve onlar Aslında destek olmaya çalışan ekipte eydim sonra belli bir zaman geçtikten sonra o ekibin yöneticisi oldum eee bir ekipte bu işi yürütmeye başladık e Aslında o dönemlerde de VL medyanın Tabii o zamanlar VL Medya henüz yok 2014 yılında kuruldu Çünkü Eee rotof vardı Eee o dönemler bizimkilerle de tanışma dönemlerim benim 2011 gibi falan tanıştık Eee onlarla ve güzel bir dostluğumuz oluşmuştu ben tabii onlara şirketleriyle ilgili süreçlerde destek olmaya çalışıyordum özellikle Teknokent süreçlerinde Çünkü teknokent&amp;#39;te yer alabilmek için e bir Arge projesi sunmanız gerekiyor o projeyi başarıyla tamamlamanız gerekiyor Eee işte her ay belli raporlar sunmanız lazım O süreçlerde ben onlara destek oluyordum Aslında tanışmamız biraz böyle oldu Eee daha sonra moment ot tekn kent&amp;#39;e başvurdu eee momentte e o zamanlar Gazi teknokent&amp;#39;te ydi ama rotos oft la bir işbirliği içerisindeler moment oyun geliştiri oldu mobil oyunlar geliştiri oldu Eee Aynı zamanda rotof da bu arada hem oyunlar geliştiriyor hem de internet girişimleri vardı farklı farklı girişimleri vardı Eee belki Eee şeyden sonra biraz daha detaya inince Root soft&amp;#39;un ilk projelerinden de bahsederiz Çünkü orada bir E güzel bir başarısızlık hikayesi de var ondan da belki biraz bahsederim orası da öğretici bir hikaye Çünkü Eee ona değinmeden hızlıca anlatayım rot soft e Hem oyun geliştiriyor Hem internet girişimleri yapıyor ama henüz daha eee bir çıkış yolu bulamamış durumda Çünkü sürekli para kaybediyorlar Sürekli zarar ediyorlar eee bir kar eden bir projeleri yok momentte oyun tarafında biraz para kazanıyor Eee oyun oyun tarafından bir gelirleri var ve bunlar bir araya geliyorlar Biz neler yapabiliriz diye e tartışırken o zamanlar Henüz daha wap ölmemiş Eee wap tarafından bir e basit bir web sitesi yapalım diyorlar Facebook benzeri bir bir şey yapalım mı diyorlar ve ilk vap ve blog oradan çıkıyor Aslında wapa blogu birleştiriyorlar e Adını da Waplog koy yorlar Eee ilk sosyal medya uygulaması olarak wblock o şekilde çıkıyor işte moment biraz daha product tarafına hakim rot soft&amp;#39;un biraz daha teknik backgroundu daha sağlam ot bilgisayar mühendisliğinden mezun olmuş işte üç ortak kurmuş şirketi moment de Gerçi Teknik olarak güçlü ama onlar Biraz daha Eee pazar tecrübeleri de var piyasa tecrübeleri de var biraz daha satışı biliyorlar Marketing biliyorlar moment tarafı da bu iki böyle şey Sinerji çok güzel vasa bir araya geliyor birisi product ve Marketing diğeri Eee teknik anlamda çok güçlü ekip ürün ortaya çıkartıyorlar ve yayınlıyorlar Eee yayınladıktan sonra çok ciddi bir trafik alıyorlar bu wap dediğimiz bu arada bilmeyen arkadaşlar için eski nesil telefonlardaki ilk internet nesli diyebiliriz Aslında E çok yavaş bir internet var E grafik yok ekran yok hiçbir yok Sadece ü tane satırdan oluşan şey Biz o zamanlar telefonumuza Samsung ve Nokia telefonlar çok yaygın tabi o zamanlar Apple falan yok daha ilerleyen yıllarda sirkü edecek Piyasayı sürkü edecek Eee Biz o telefonlarda internete gir in diye öyle bir engel koyardık bir şey takardı böyle oraya ki o internet tuşu var çünkü girince inanılmaz şey yakıyordu e faturalara fiyat yansıyordu onu engellemeye çalışıyorduk Türkiye&amp;#39;den çok girmiyordu internet o telefonlardan paket Şimdiki gibi paketler yoktu ve o cihazlarda çıkıyor Ve inanılmaz bir büyüme elde ediyorlar Eee çok ciddi bir kullanıcı elde edince işte ucuz kullanıcı Getiriyorlar ve o reklam da o dönemlerde Henüz daha ölmemiş vap tarafında Eee Reklamdan da şey kullanıcı şey gelir elde etme yöntemini o zamanlardan keşfediyorlar ve zaman ilerledikçe işte E biz bunu nasıl daha farklı bir yere ürün haline getirebiliriz diye düşünürken Orada aslında bir yol ayrımına giriyor e rotos of ve moment Eee Biz bunu Facebook&amp;#39;un rakibi olarak bir uygulama haline getirirsek Facebook O zamanlar tabii ki tüm Piyasayı e yıkıyor geçiyor inanılmaz bir süreci var Facebook&amp;#39;un o dönemlerde Facebook&amp;#39;un gibi bir Devin karşısında batabilir Çünkü herkes o dönem batıyor Biz bunu biraz daha neye evril olduğu dönemlerde işte hiç dating uygulaması çok az var Onu fark ediyorlar ve biz bunu dating uygulamasına çevirelim diyorlar vblock Aslında biraz dating dönüşüyor sosyal medyadan dating biraz dönüşüyor Eee işte burç O denleri daha iyi bilir Tamam ama ilk Play Store&amp;#39;a uygulama yüklediklerim Eee işte vap vap diyer attığında direkt Waplog kendisi tamamlıyor muu Yani o kadar e şanslıymış Aslında ürünü yayınlama konusunda ve Eee çok ciddi indirmeler alıyor Play Store&amp;#39;da yayınladıktan sonra App dünyasına da aslında vap geçişte bu şekilde gerçekleşmiş oluyor ve artık Eee rotos oft oyunları var Eee ve wlock var aynı zamanda m&amp;#39;in de oyunları var ve wlock var derken wlock öyle bir noktaya geliyor ki oyunlardan daha fazla kullanıcısı oluyor ve daha fazla gelir oluyor diyorlar ki artık bunu Biz Eee birleştirip böyle ayrı ayrı yürütemez tek proje olarak bunu ayrı bir şirket haline getirelim diyorlar ve VL medyayı da aslında 2014 yılında bu şekilde kuruyorlar Eee VL medyanın kuruluşu böyle oluyor vblock tek bir şirket halinde tek bir ürün ayrı bir şirket halinde VL Medya oluyor moment ve rsoft yıllar yılı Tabii ki hayatlarına devam ediyor birçok oyun geliştirdiler Onların oyun tarafında çok ciddi tecrübesi oldu e rsoft Birkaç yıl önce kapandı moment hala devam ediyor o taraftaki oyun tecrübesi Tabii bizim mobil oyun alanında da yatırım yapmaya Bizi hala şu anda motive eden ve o alanda da bizim ilgimizi devam ettiren bir Aslında gerekçe sebep de devam ediyor bizim için 2014 yılında kurulan vlm de zaten Burçin VL medya&amp;#39;nın böyle şeyi e Demir başlarından VL Medya yokken değil mi Burçin Eee burçum vardı momentte mdi çok eski olduk Evet oradan devam eden ekipten O yüzden VL medya&amp;#39;nın ilk tabii ki ekibinden bur iinde 2014 yılından bugüne de işte bu sene 10 yılımızı kutluyoruz VL medya&amp;#39;da Biraz uzun oldu ama ben de eki Bu arada 2019 yılında katıldım 30 Teknokent uzuncu yıllar devam ettikten sonra işte 2019 yılıydı sanırım Eee işte şirket ortaklarıyla toplantı yaparken işte sen de bize katılsana diye bir tek geldi Ben de memnuniyetle dedim ve oradan ayrıldım işte Son 56 yıldır da VL medda burçin&amp;#39;le birlikte çalışıyoruz Harika bence çok güzel bir özet oldu ben de bilmiyordum bu başlangıç hikayesini ama şey de çok güzel bu arada yani 10 yıla aşkındır aynı şirkette çalışmak Eee benim hoşuma gidiyor Açıkçası ben de mesela 3 yılı olacak neredeyse adaptive çalışmaya başlayalı bir de ürünü de seviyorsa şirket kültürünü de seviyorsanız çok daha güzel oluyor yani o yüzden anlayabiliyorum Ben 10 yılı vesaire görür müyüm bilmiyorum ama güzel bir şey inşallah evet Buyur Buyur Tab taby estağfurullah ya şöyle Aslında her yeni yıl Aslında şey insanın yeni bir şeyler öğrene bildiği bir yerde mi biraz bunun sorusunun cevabını evet olarak veriyorsa aslında bir yıl 5 yıl 10 yıl orada yıllar geçiyor sadece ben her yıl bu VL medyada farklı bir taraftan uygulama geliştirip farklı bir şeyler öğreniyorum ve bu da beni Aslında şey hani şirkette daha fazla kalma sebebim şirkette bir şeyleri daha doğru gittiğini de gösteriyor böyle yıllar geçiyor As 10 yıl nasıl geçti diye sorarsanız Hiçbir fikrim yok Çok çabuk geçti yani ben de aslında benzer bir şey söyleyecektim e VL medya da 10 yıldır çalışıyor Burçin ama VL Medya 10 yıl önceki VL Medya değil 3 yıl önceki VL da değil vlm kurulduğunda zaten 3 be kişilik bir şirket olarak 10 kişilik şirket olarak kurulmuştu bugün 150 kişilik bir şirket haline geldi ama işte ben girdiğimde de 30-35 Kişiydik O zamanki VL Medya bambaşka VL medyayı Çünkü Eee şirket Eee ekip katıldık büyüdükçe kültür değişiyor olgunlaşıyor farklılaşıyor yepyeni ürünler yepyeni iş alanlarına giriyorsunuz Sürekli yeni şeyler keşfedi musunuz yapmaya çalışıyorsunuz aslında hep bir Eee başkalaşım değiştiriyor Ben aslında şöyle kolluyordu işte 50&amp;#39;den sonra her 10 kişi geldiğinde şirket bir hava değişiyor 60 70 880 ama 100&amp;#39;den sonra biraz o oturdu Sanki biraz daha yerleşti artık kesinlikle yani şirket büyüdükçe Tabii ki orada süreçler de değişiyor aslında ben de kendim böyle bir anda Hikayem aklıma geldi Biz de böyle ben 30 kişi falank girmiştim böyle büyümeye başladıkça o eski zamanlar aklına geliyor insanın yani o ilk çekirdek kadrodaki Eee gayet güzel ben de Öğrenmiş oldum bir hikayeyi Eee şimdi bakıyorum 20 kişiyi de geçmişiz e Tekrar umarım seste ve herhangi bir şeyde sorun yoktur Biz sohbetimize devam ediyoruz Ben o zaman ilk bir e konumuza başlayayım e İzninizle Eee şimdi bildiğiniz gibi bugün işte biz yatırım süreçleri ile ilgili konuşacağız Siz de bu alanda tecrübeniz var herkes de aslında ben çok fazla kişiden duyuyorum yani işte neler yapmamız lazım Mesela şeyi çok duyuyorum bir birazdan Onu da soracağım işte sunum şimdi yatırımcının fazla zamanı yok sunum hazırlıyoruz ama işte etkili oluyor mu olmuyor mu işte çok kötüydü sunumum Aslında vesaire gibi belki bu konulara da gireceğiz O yüzden e merak ettiğimiz şeyleri Aslında ben de hep merak ettiğim şeyleri sormak istedim ilk önce şunu sormak istiyorum Eee hangi kriterlere bakıyorsunuz Yani bir yatırımcı olarak e yatırım yapmaya deyecek uygulamada sizin baktığınız kriterler ne buradan başlayabiliriz Eee şimdi ben öncelikle bu uygulama geliştiren ya da işte oyun geliştiren arkadaşlar da olabilir Biz hem uygulama hem de oyun tarafında Eee aktifiz eee farklı şirketlerimiz var hem de iki alandaki şirketlerle de ilgileniyoruz Eee öncelikle şunu söyleyeyim 2024 yılında gerçekten pazar çok zor Eee büyüme yakalama çok zor yani eee VL medya&amp;#39;nın kurulduğu ya da işte 2010&amp;#39;lu yıllara gittiğimizde eee hep Bizimkilerden dinliyorum Yani pazar o kadar boştu ki yani ne yapsam zaten bizimkiler Mesela bir oyun yapmış anlatıyorlar hep 6 ayda 10 milyon download almışlar ve o oyunu beğenmedikleri için öldürmüşler yani İnanabiliyor musunuz Yani bugün herhalde 6 ayda 10 milyon download olan bir oyun yapsanız organik download bahsi sı Marketing le bugün öyle bir şey olsa herhalde yer yerinden oynar ve bunu nasıl yünü ora götürürüz diye tartışırız şimdi o zamanlar biraz daha pazar Ak irdi alanlarda çok fazla ürün yoktu marketlerde Eee bunun Aslında Eee bize sağladığı imkanlarla Ve tabii ki Teknik bir bilgi birikimi de var onunla birlikte e büyümeye kalan şirketler var Türkiye&amp;#39;de şu anda o şirketler belli büyüklüklere ulaştılar İşte herkes biliyor şirketleri şimdi o zamanki e durumla Şimdiki durum çok farklı O yüzden hep Çünkü ben genç girişimci arkadaşlar konuştuğumuzda çok zor ama diyorlar Haklılar çok zor çok zor yani Öncelikle zorluk seviyesi Eee eskiye daha fazla ve her sene daha da zorlaşıyor Çünkü her sene rakip rekabet artıyor Eee işte oyun tarafında da bunu çok çok rahat görüyoruz Çünkü E bir alanda herhangi bir janada birileri para kazanıyorsa hemen yüzlerce girişimci oraya dadan ve benzer ürünler çıkartıyor ve Eee artık o alanda kullanıcı elde etmek çok zorlaşıyor kullanıcı elde etme maliyetleri inanılmaz y yükseliyor uygulama tarafında da benzer şey söz konusu O yüzden Eee o arkadaşlar haklı E onları kesinlikle anlıyoruz Bir kere bu cepte yani o yüzden esk artık zor yani onu onu Eee dile Getiriyorlar ve hak veriyorum ben de onu Eee Biz neye bakıyoruz Tabii ki her alanda girişimci yatırım alabilir fikir aşamasında da yatırım alınabilir belli bir ölçeğe gelmiş bir şirkette yatırım alabilir ya da işte eee biraz gelir elde etmeye başlamamıştır O da yatırım alabilir ama bizim ilgilendiğimiz alanlar bir kere zaten biz 150 kişilik bir şirketiz bizim Eee yaptığımız cirolar belli yani biz gidip de Eee çok büyük şirketlere yatırım yapamayız O yüzden belli ölçekte olması lazım O şirketin bizden no halımızda o şirkete bir katkı sağlayalım O yüzden bizim odaklandığımız şirketler Aslında Eee yeni kurulma aşamasında tam tohum aşamasındaki şirketler değil ama bir tık daha böyle Eee işte 5 ila 10 çalışana ulaşabilmiş Eee kendi kendini idame ettiren Survive etme noktasını Aslında aşmış diyebilirim Eee şirketlerle Biz ilgileniyoruz buradaki de amacımız şu Eee o aşamaya geçtikten sonra biz de o aşamalardan geçtik bir bocalama dönemine giriyor şirketler Ondan sonra nasıl büyüyeceğiz nasıl grow yakalayacağız gibi sıkıntılar başlıyor çünkü mobil tarafta eskisine nazaran yine grow yakalamak için çok farklı Eee yetkinliklere no hala ihtiyaç var işte Burçin&amp;#39;in yönettiği ekibin içerisinde işte Marketing ekibi Eee çok kritik bir ekip Eee Burçin yine detaylı Açıklar ama işte Hem e tasarımcısı da var Eee Marketing alanda uzman çok arkadaş da var tasarımcı arkadaşlar da var Hem aynı zamanda Bu arkadaşlar işte data ekibiyle Çok içli dışlı çalışıyorlar ekibiyle işli dış çalışıyorlar dönüyoruz işte yazılım ekibi zaten apayrı şimdi birçok alanda uzmanlıklar gerektiren Eee işler var işim bunların hepsini zaten topladığınızda ikişer üçer kişi uzman olsa olduu şikayet 1520 kişi zaten bu bilgi birikimine sahip olabilmesi arkadaşların çok zor bu büyük şirketlere rekabet etmeleri çok zor Bizim de bakış açımız şu Eee belli bir noktaya getirmiş olduğunuz bir uygulamanız varsa Eee ürününüz varsa biz VL Medya olarak Aslında bu ürüne bir değer katabilir miyiz Eee sizin olar tıkandığını bir noktayı Biz çözebilir miyiz ve sizin büyümen ie katkı sağlayabilir miyiz Buradaki en büyük sıkıntı ne Tabii ki para Eee Her zamanki gibi personel alacaksınız dır paraya ihtiyacınız vardır E işte Reklam kampanyaları yapacaksınız Adır paraya ihtiyacınız vardır Eee bu tarz sorunu çözmek için bir Eee yatırım yapıyoruz yatırım miktarı Eee anlaştığımız değerleme üzerinden ardından da o büyümeyi sağlamaya ilgili Eee gerekli şeyler nelerse bizim işte geçmişten elde ettiğimiz noh destek verebiliyor muyuz veremiyor muyuz biraz ona bakıyoruz verebileceğimizi inanırsak Eee ve iki ekip bir araya gelirse Eee yatırımı gerçekleştiriyoruz Biz biraz böyle bakıyoruz biz ama farkımız VC Ellerden ya da işte fonlardan biraz daha farkımız Bizde işler çok daha hızlı ilerliyor Eee yani girişimciyle anlaşamıyorsa biraz hızlı bir şekilde anlaşamadığımız ortaya çıkıyor yani aylarca süren Eee süreçler olmuyor Eee ve Eee dokümantasyon olarak da yine VC ve fonlara göre girişimci o kadar zorlamıyor yine Tabii ki avukatlarımız sözleşmeler üzerinde ya da işte diğer konular üzerinde tartışıyorlar ama onlar kadar bu işleri şey yapmıyoruz zorlaştırıyoruz Çünkü biz de girişimcilikten geldiğimiz için bu işlerin ne kadar Aslında yorucu yıpratıcı olduğunu biliyoruz e o yüzden Onlarla aynı dili konuşmaya çalışıyoruz olabildiğince o süreçleri de hızlıca ilerletmeye çalışıyoruz harika burada ben mesela Biz de çok fazla girişimciyle şirketle konuştuğumuz için ben de çok Diyorum Belli bir seviye var mesela bir eşik var o eşiğe kadar bir şekilde geliniyor ama ondan sonrası Eee takılıyor gibi o grow yakalamak gerçekten zor oluyor bence de burada E güzel bir şey olduğunu düşünüyorum yani Sizdeki no&amp;#39; La birlikte Eee ve rekabetin çok zorlaştığını ben de Kesinlikle katılıyorum Özellikle bu pandemi sonrası gelen işte yine bir e Mobil uygulamalardaki ve yatırımlardaki yükselişin düştüğünü de görmeye başladık dünyadaki işte faizle alakalı ekonomik durumlardan dolayı O yüzden artık şu an çok önemli kararların verilmesi Gerektiği zaman işte yatırım aranıyorsa bunun da çok iyi düşünülmesi gerektiği bir zaman Eee o yüzden ben de dediklerinize katılıyorum Eee Burada şimdi şunu merak ediyorum Aslında konuştuk ama Eee yani yatırım yapmaya değecek eee ya da yatırım yapılabilecek şirketlerin e hangi niteliklerde olması lazım aslında biraz kısaca bahsettik Ama işte belli çaplı bir Eee kendi kendini idare ettirebilmesi ve belli bir ekibin olması mı gerekiyor Bu konuda Eee burada nasıl bir Kriter var sizin için bizim geçmişte Aslında çok geçmiş ya çok asa uzun Sürel bir tecrübemiz yok bu alanda ama biraz Kafamızda bir şeyler oturdu 3 senedir biz bu işin tam odağında ve yatırım yapıyoruz aslında Eee ve en önemli şeyi zaten biliyorduk ama deneyimlemiş olduk bunu en önemli şey ekip diyoruz ya bunu gerçekten deneyimledikleri de bunu gördük Eee ekip çok kritik yani orada beyin takımı dediğimiz kişiler var ya çekirdek ekip yani eee 56 kişilik bir çekirdek ekibi ekibin Eee çok iyi Anlaşması ciddi bir şekilde böyle bir Eee işe kendini adamış olması ve o aralarındaki uyum ve sinerjinin çok yüksek olması bunu tespit etmeye çalışıyoruz bunun tespiti bu arada çok zor Eee çok zor yani eee yanıldığımız Tabii ki bizim de şeyler oluyor orada Çünkü tespiti gerçekten kolay bir şey değil bu Ama bu bunun kritik olduğuna eminiz yani e Mesela bir yatırımımız da e Aslında tek pounder vardı tabii çok O yatırımımız çok iyi gidiyor bu arada eee bir tane fitness uygulaması Ama tek founder olmasının mesela şeyin sıkıntısını yaşıyoruz O founder da yaşıyor yani Keşke Aslında 3 ortak olsa ve onun biraz yükünü paylaşmış olsa o da daha şey olurdu daha rahatlı belki daha hızlı bir grow elde edebilirdik orada Çünkü o da Eee güvenebileceğin başına getirecek işte Marketing başına gelebilecek bir arkadaş mesela şu anda Eee founder gibi birisi yok yani onu bulamıyorsun işte eee product&amp;#39; başına gelecek birisi bulamıyorsun yani orada biraz önce saydığım şey var ya konular başlıkları var ya Marketing product işte eee yazılım dedik Eee tasarım dedik ya bunların başında birer kişi yeterli Yani bu ortak da olabilir işte ya da e uzun vadeli option verilmiş olan işte eee e kişiler de olabilir Eee birer kişinin olması çok kritik biz buna çok dikkat ediyoruz Daha ürüne geçmeden önce yani orada Çünkü bir sıkıntı olursa şirket İnanılmaz bocalıyor İnanılmaz sıkıntı yaşıyor ve Eee bu sefer Biz Hatta bunu bir şirketin yatırım yaptığımız bir şirket için bunu yaptık e oraya işte cto aradık yani aylarca cto aradık ve çok sağlam bir cto bulduk yönlendirdik e bir şekilde o sorunu çözdük yani çünkü gerçekten oraya o cyu Bulamazsanız o işler E hızlı ilerlemiyor 5x hızında icek iş 1x hızında izliyor ve orada inanılmaz bir vakit kayboluyor o product çıkmayınca işte satışa geçemiyorsun satışa çıkmayınca yapacağın Marketing kampan yapamıyorsun böyle seni her alanda kitliyor yani bazı şeyler o yüzden bu alanlarda tıkanmalarına Tabii ki ürün ne yapıyoruz hangi alanda o ürünü yapıyoruz e ürün hangi alanda işte bildiğimiz toolları kullanarak İşte o ürünün pazar büyüklüğü nedir rakipler ne kadar kazanıyor İşte bu Şir ne kadar kazanıyor ve bunu boyutunu nereye kadar çıkartabiliriz Eee o analizleri yapıyoruz bizim için Bu ikisi çok kritik Eee zaten geriye kalan kısmı Şirket değerlemesine falan gidiyor Eğer oralarda anlaşmış İsak Eee şirket değerlemesine gidiyor yani ekibi Okey demişsem bir ekip Bu ekiple iş yapılır bu ekip bu işi batırsa bile yeni bir iş yapar ve o işin peşinden koşar bu yani İlk tezimiz bu ardından da ürün işte pazarda rakipler kimler pazar büyüklüğü ne Eee ve bu nereye kadar gider bu ürün ne kadar büyük Eee Çünkü bir significant bir seviyeye de gelmesi lazım yani bizim yatırım yaptığımız şirketten şirketten % alıyoruz yani O şirket Eee işte maksimum 50 milyon dolar olacaksa ne yapıyor % Onu 5 milyon dolar yani tüm çabamız girişimiz 5 milyon dolar içinse orada biraz şey başka alternatiflere bakıyoruz yani 50 milyon dolarlık bir sınır varsa o şirketin değerlemesi için yapacağımız exit için yani onun minimum da işte birkaç yüz milyon dolarla ulaşabilecek kapasite olmasını Hayal ediyoruz bekliyoruz ki yaptığımız enerji e harcadığımız en enerji vakit yatırdığımız paranın bir geri dönüşünü alalım e burada benim aklıma şey geldi Çok fazla Biz founder la konuşma fırsatım oluyor özellikle tek kişi ise founder l e şeyi çok görüyorum mesela o konuda şakalaştığı da oluyor işte şu anda ticaret odasına gidiyorum diyor mesela işte muhasebe ile alakalı bir şeyler yapması gerekiyor hani biz neler konuşuyoruz Mesela işte acquisition diyoruz vesaire ama onu yapması lazım Çünkü tek kişi orada Eee o yüzden ben de buna katılıyorum açıkçası ve gördüğüm ekiplerde en azından bir iki işte cofounder şeklinde gittiği zaman o dayanışmanın da işe yaradığını düşünüyorum ben tabii hani bunun Eee karşı tezleri de olabilir ama Eee Bu konuyla ilgili bir bir kişiyle Eee gerçekten komik bir anımız Olmuştu yani işte eee biz hangi konuları konuşuyoruz Onun ne yapması gerekiyor gibi Orada mesela Murat şöyle bir şey oldu bizim de yatırım yaptığımız şirketle ilgili o tavsiyede bulunduk e Çünkü dediğin dediğin gibi Yani inanılmaz bir vakit kaybı var ya orada e girişimcinin Bir hesap yap dedik ne kadar vaktin gidiyor % 20&amp;#39;ye yakın vakti gidiyor bu tarz işlere ve hemen bir tane eleman Çünkü bu işleri yapabilecek eleman Aslında asgari üretin Bir tık üstü verdiğini yaptırabiliyor musun Aslında buna güvenebileceğin birisi olsun yeter ki bu tarz işleri hemen istihdam ediyorsun Tamam belki çok büyük paralar kazanmı musun Büyük Karlar Etmiyorsun ama bunun maliyeti ne ki sen ayda belki 25 30.000 lira Ama senin ayda bu % 155 20&amp;#39; alıyorsa senin ayda % 15520 hesapla Ne kadar o kaybın sana o vereceğin 30.000 lirayla bu % 15520 kazanıyorsanız yy musun Evet aslında bu vizyonu da o bizim girişimcilere e aşılamaya çalışıyoruz yani zaman yönetimi Senin vaktin ne kadar kıymetli Eee onunla uğraşırken Aslında eş zamanlı Neyi kaybediyorsun neden vazgeçiyorsun Eee biraz da aslında asında bu vizyonu da kazandırmaya çalışıyoruz arkadaşlara harika Aslında buna birazdan gelmek istiyorum onu da merak ediyorum açıkçası yani hani sizden Neden insanlar şirketler yatırım almalı Bu da bunun bir Aslında ön bilgisi oldu burada eee şeyi merak ediyorum Aslında biraz böyle şeye geçmek istiyorum Eee metrikler bahsedersek Bu arada eee bir soru gelmiş değerlenme hesaplarken kullanılan Formül nedir diye Eee bunu da Birazdan da cevaplayabilir Eee teşekkür ederiz Selim&amp;#39;den güzel bir soru gelmiş sorularınızı yazabilirsiniz e birazdan hepsini soru cevap bölümünde konuşacağız ben Eee Burçin&amp;#39;e sormak istiyorum Eee metrikler le alakalı konuşuyoruz ya şimdi bu yatırım yapacağız ama Eee Burada sizin için önemli metrikler neler burada bir kriterleriniz var mı bunlardan konuşabiliriz Yani aslında hani çok ve farklı bir metrik söylemeyeceğim Ama Eee işte kullanıcının uygulamayı İşte o bırakma zamanı CH oranı nedir Eğer uygulamada bir e register sistemi varsa ınal register oranları Nasıl yani aslında bu sistemi tam oturt bilmiş mi bu bizim için önemli ama hani şeye de girecek olursak da işte arpu Ne bu şeyin E işte cpı Nasıl ne derecede almış Hani Marketing ne kadar ne derece yapmış E işte işte retention rate ne conversion oranları nasıl gibi gibi e Aslında esas şey birazcık L TV&amp;#39;de de bitiyor E şimdi diyeceğiz ki ltv Bunun hesabı konuşulacak Ama bu aslında birazcık her app&amp;#39; her oyuna göre de değişecek bir şey e tek bir hesap var mı Bence her şirketin kendi datası kendi benimsediği şeyler var Onun için tek bir şey söyleyemem ama tabii ki ortalama herkes Bence L TV&amp;#39;sini bilmesi gerekiyor ki bir Marketing bütçesini bir Kampanyayı doğru yönetsin Eee engagement tabi metrikleri de var yani bir Eee görüntülenme sayısı ne işte bu oranları nasıl etkileşim oranı nasıl gibi Eee aslında hani önemli dediğim metrikler Bunlar ama aslında Sadece Tabii ki bunlara da bakılmıyor purchase oranı nasıl gibi gibi bütün metriklor Eee diyebilirim harika Aslında E bu konuları Biz bütün işte Podcast webinar bölümlerimiz konuşuyoruz senden de duymuştum takipçimiz olduğunu onu da Eee hoşuma gitmişti Bu arada kesinlikle yakından takip ediyorum Evet teşekkür ederim bu bu yönde de ben çok fazla bizi şirkette konuştuğumuz için Eee İşte bu detaylı metrikleri analiz edenlerin çok iyi yerlere geldiğini Ben kesinlikle görüyorum yani işte bizim adapted ki müşterilerimiz olsun ya da sektörde konuştuğumuz Ama bu metrikleri detayına inmeyen şirketlerin bir yerde tıkandığını görüyorum yani işte Mesela User acquisition kısmına gelirsek Biz oradaki kullanıcı maliyetinin düşük mü yüksek mi olduğunu L TV&amp;#39;ye bakmadan zaten tespit edemeyiz yani o oradan anlayacağız gelen kullanıcıyı o yüzden E bu metrikleri özellikle Ben her konumuza sormaya çalışıyorum Yani en önemli bulduklarını la alakalı diye burada Eee şimdi rekabetten bahsettik Konuşmamızın başında e Özellikle bu Apple&amp;#39;ın privacy değişiklikleri User acquisition konusunu İyice böyle değiştirdi Yani her şey allak bullak oldu google&amp;#39; da bir yandan böyle apple&amp;#39;ı yaptıklarını Evet arkasından geliyor Ne yazık ki burada yine biz karlılığı Nasıl arttırabiliriz yani burada herkesin bir takıldığını düşünüyorum ben yine işte L TV&amp;#39;yi artırmak için Marketing bakış açısıyla ya da işte Farklı kanalları test etme olabilir burada verebileceğin tavsiyeler var mı Ya açıkçası Hani ios&amp;#39;un bu değişikliğinden sonra ben ilk şey dedim böyle bir Karanlık odada kediyi bulmaya benziyor biz ne yapacağız falana döndük Çünkü kullanıcıyı takip edemiyorsun Hatta en başlarda belirli bir install yoksa o kullanıcı reklam şirketleri O kullanıcının işte 250 altındaysa direkt sıfır gösteriyor yani senin de direkt O kampan açt 250 install üstünde olacak ki datayı görebilesin ve görebilmen için de tabii ki kullanıcının onayı gerekiyor vesaire Ya tabii ki bu eski Network Hani 4.0 La biraz daha rahatladığını Göreceğiz ama Eee ya benim gördüğüm birazcık en başlarda webto App reklamları biraz daha kullanıcıyı takip etme yönünden daha iyiydi Eee Tabii ki şu an web reklamlarına da orada bir şey geldi tekrar Eee Onların da bir onay sürecine girdi ama bir blogta okumuştum eee bir webt App reklamı Bir de direkt App kampanyasından açılan Eee Reklamın Eee iOS tarafında işte kullanıcının onaylama oranını yazmışlardı % 70&amp;#39;e 30 çıkmıştı yani Web&amp;#39;den gelen kullanıcının % 70&amp;#39;i onaylıyor direkt App kampanyası açanın % 30 gibi bir oran vardı Ha şu an bizde öyle bir oran var mı çok öyle bir oran yok ama Eee yani Bir web kampanyaların web dpe geçiş kampanyalarının çok daha başarılı olduğunu Eee görüyorum burada birazcık şeyler platform reklam platformları Eee kendi tarafında bir şeyler yapmaya da çalıştılar Eee işte Facebook dur Apple Search Stir vesaire yaptı ama bu privacy ile ilgili değişikliğin e iOS tarafında aslında şu an kimin ne konuşsak herkes aynı şeyden şikayetçi Eee onay verme Eee ve bunu görme kullanıcıyı takip etme datayı çok iyi anlama Eee işte Marketing orada datanın iyi çalışması anca öyle sonuçlar elde edebiliyoruz Eee işte biraz önce Hani ltv falan da konuştuk E işte Nasıl yükseltebiliriz Burada neler yapabiliriz de konuşuruz ama ya aslında bir e ürünün hangi özelliği daha fazla kullanılıyor işte eee kullanıcıyı iyi anlama Aslında günün sonu ona gidiyor Eee Eğer kullanıcıyı iyi anlıyorsa İşte bu privacy policy dediğimiz şeylerde o privacy değişikliklerinde Biz daha iyi sonuçlar alabildiğimiz görüyoruz Eee Ama dediğim gibi şu an iOS tarafı yani e 40&amp;#39;lı bir tık daha iyi olacak düşüncesiyle kalıyoruz yani ama çok fazla eb testler yapılıyor Onu çok net söyleyeyim Eee yani Creative testleri AB testler keyword denemeleri Custom product Page denemeleri Eee Aso tarafıyla beraberiz işte eee screenshot denemeleri Bunların hepsi Eee giriyor E şu an şey de biliyorsun zaten hani Google adsle beraber işte C parad Page testleri yapılıyor Apple Search parad Page testleri var bunların sonuçlarını denemeye çalışıyoruz Hangisinden daha ne iyi sonuç alabiliriz koşuş dururu açıkçası ama şu an için hani şey her geçen ay Aslında farklı bir konuda update de geliyor mesela en son işte şey geldi bu Google Play tarafında Google Custom par sadece reklam tarafında değil keyword bazlı da Custom product Page denemeleri yapılabilecek Bence Bunların hepsi çok değerli Çünkü organiğin çok azaldığı bir sistemden bahsediyoruz Yani her şey pa tarafında Apple tarafı da pa Google Play tarafı da pa organikten nasıl ne alabiliriz de bir yandan kafa arıyoruz Aslında genel özet bu diyebilirim Evet ben bu arada Google&amp;#39;da geçen haftaydı galiba bunu Eee sundular aşırı hoşuma gitti yani eee Apple&amp;#39;da böyle bir şey olduğunu düşünemiyorum Mesela yani eee Kesinlikle harika olurdu yani keyword göre bir product Page Evet hazırlayabilmek oradan işte hangi keyword Eee nasıl kullanıcı geliyor vesaire görmek müthiş olurdu Google çok e Aslında yenilikçi özellikler getiriyor kesinlikle Play Store&amp;#39;a Eee ama işte apple&amp;#39;dan da eee şey yapamıyoruz Eee bu tarz sürekli yenilik bekleyemiyorum Hatta ben bugün bir Twitter&amp;#39;da bir şey yazmıştım ya keşke e Apple Search s&amp;#39; de şöyle bir şey olsa eventler le kullanıcı hedefleyen vesaire gibi E yani Apple&amp;#39;ın Aslında aklına geliyordur ama yani benim düşündüğüm bir şey olduğunu sanmıyorum muazzam bir şey olurdu yani böyle bir şey olsa Kesinlikle katılıyorum Yani şöyle Apple seches tarafında da hani Eee Evet keyword bazlı veriyoruz Hatta şey de diyebilirim şimdi yanlış cümle de kurmak istemedim ama hani diğer platformlara göre daha pahalı bir sistem var deriz Aslında herkesin ortak cümlesi olabilir Bir Marketing dünyasında ama pahalı dediğimiz sistemde de günün sonu ne kadar kurtarabildi geliyor Yani sen o pahalıyı Eğer çevirebiliyor musan Aslında o pahalı Pahalı değil Eee doğru bir şekilde yönetebilmek oradaki şey E çok fazla işte keyword ekleyelim vesaire çok denemeler yapmak Belki algoritmayı biraz şaşırtıyor olabilir ama hani Eee doğru keyword doğru bir şekilde match olduğu zaman çok iyi sonuçlar aldığımızı söyleyebilirim evet özellikle App Store tarafında ben de katılıyorum Google Play&amp;#39;in çok farklı yapıları var E teşekkür ederim tekrar bu bilgiler için de demek belki Google Play tarafında da şey diyebilirim Hani bu işte Google L lında işte şey derler ya hep işte bütün sinyalleri almanız için Eee işte bannerları işte teklerin headline lın E işte YouTube videolarının hepsinin tam olarak ekleyin ve sinyali doğru alın Bazen şey görüyorum Eee Hani bu videoları vesaire eklediğimizde işte YouTube tarafına o girdiği zaman Allah birden rakamlar yükseliyor e YouTube&amp;#39;u çıkardığımız zaman da şeyi görüyoruz Yani aslında videoları çıkardığımız zamanda da daha az install geldiğini ve e farklı sonuçlar yarattığını da görüyoruz ya birazcık her şey denemeyle geçiyor Aslında günün sonu yani eee doğru sinyal doğru şey diyoruz ama burada aslında kreative önemli burada ne bileyim Arap çaa Eğer bir reklam veriyorsanız dil e şeyi çok önemli Eee kreativ de kullandığınız Ne bileyim işte Eğer bir Eee eğitim uygulaması İsa ya da bir Eee dating uygulaması İsa kullanıcı üstündeki tişörtün rengine varana kadar bütün sonuçlar her şeyi değiştirebiliyor E onun için Aslında dünya ab&amp;#39;den dönüyor marketingde hani şunu da diyebilirim şirkette biraz şey diye de adım var yine ne harcadın diye E çünkü birazcık Evet harcamayla bir şeyler öğreniyoruz Eee yani günün sonu bir bütçe yanma şey böyle yönetimden şey ben bu bütçeyi yakabilirim biliyorsunuz da ö anlıyorum çünkü bir öğrenme bütçesi diye bir gerçek var tabii ki bunu çok yüksek tutmamaya çalışıyoruz ama bir öğrenme Bütçesi var Marketing tarafında Eee konu da aslında ab&amp;#39;den Eee geçiyor diyebiliriz bu pandemi döneminde biraz metrikler değişti yani eee kullanıcıların aslında evde biraz daha Eee telefonuyla haşır neşir olduğu zamanlar Eee organik de biraz daha vardı işte ne bileyim bitki applerin daha fazla popüler olduğu işte spor uygulamaların daha popüler olduğu Aslında ne bileyim mesela bir spor uygulamasının pandemi de girip çok iyi sonuç aldı bir bir Case var Yani doğru zamanda doğru uygulamayı çıkarmaya giriyor Eee ya Bir de şu an çok fazla şeyler konuşuluyor işte Çok benzer uygulamalar var ya Evet çok benzer uygulamalar var Ben şu örneği de verip sonra şey yapayım Sizi Eee ben işte hani diyoruz ya işte 10 yıldır 11 yıldır E işte VL medyad Biraz önce de Özgür&amp;#39;ün söylediği gibi bir moment başlangıcım var bir 3 yıl boyunca Hani bir kod yazıp daha sonra işte Marketing tarafına geçiş yaptım ama mom tarafında da bir yandan oyun geliştiriliyor ama Google Play tarafında da küçük küçük uygulamalar yapıyorlar eee bir örnek vereceğim şimdi Android cihazlarda flashlight kurulu değildi o zamanlar cihazlarda flash uygulaması yoktu Google Play&amp;#39;de de çok fazla Flash L uygulamaları vardı ama bunları birbirinden ayıran bir özellik yoktu Hani diyoruz ya çok kullan App var Çok benzer App var diye orada da öyle bir dünyam vardı Şu an hani product tarafını kim besledi Ya volkaner abi onlardan bir tanesiydi kırlardan bir tanesini şöyle bir fikri vardı dedi ki kullanıcı e müziği yükleyip burada o işte flashlı flashı o tempoyla verelim dedi ortada Aslında şöyle bir şey var tek bir arayüz var ortada bir tane disko topu var siz oraya müziği ekliyorsunuz ve flash bunun efektiyle yanıp sönüyor şimdi bir yanda oyunlar var bir yanda flashlight uygulamamız var oyuna 6 ay 8 ay verdik burada bir flashlight uygulaması toplam 48 saatte yapıldı diyebilirim geri dönüşleri flashlight uygulaması çarpı 10 kat çok daha geliri olan bir uygulamaydı e verdiğimiz oyuna verdiğimiz şey daha sonra oyunu tekrar değiştirdiğimizde ancak kurtarabildi imiz bir sistem vardı ya Demek istediğim şey Bazen küçük şeylerden çok iyi gelir elde edebiliriz Eee Evet markette vardır ama onu nasıl farklılaştı biliriz de biraz kafa yormalı yani şu an şu anki günümüzdeki Sorun ne çok fazla chat cbt uygulamaları var Evet var ama senin kafa yoracak şey aslında sen bunu farklı bir şey özellik koyarak nasıl markete koyabilirim birazcık buna kafa yormam lazım Mesela flashlight benim için şeydir Yani markette varken her koca bir pasta var herkes önüne düşen pasta dilimini alır cümlesi bana biraz şey geliyor açıkçası doğru geliyor farklılaştı biliyorsan kesinlikle doğru yoldasın diyebilirim Aslında Eee ben buna Kesinlikle katılıyorum çok fazla yani artık bir de App Store&amp;#39;da Eee geçen rapor yayınlandı uygulama sayısı arttı developer sayısı arttı sürekli artıyor Eee yani burada artık çok özgün bir şeyle çıkmak da kolay değil diye düşünüyorum ben de şey eee burada şey stratejisini herkese öneriyorum Eee genellikle kullanıcı yorumlarını ben çok Eee incelemeye çalışıyorum kullanıcı çok farklı açıdan düşünebiliyor Biz şimdi geliştirici ya da girişimci olarak düşününce Eee ya da produk çaa artık hangi Eee bakış açısıyla baktığımız zaman kullanıcıyı anlamak Aslında farklı yani çok farklı bir şey isteyebiliyor mesela ben bakıyorum Eee App Store&amp;#39;da birinci sırada yazılan işte birinci sırada çıkan uygulamaya beğenmediği şeyleri yazıyor Mesela ben bunu Herkese tavsiye ederim işte oradaki yorumlar Bir de artık gpt falan var yani hani eskisi gibi değil işte Bütün yorumları yoruml attır bunu analizini yap falan çok kısa işler bunlar Eee ya bu Bununla bile e var olan bir uygulamayı çok daha iyi hale getirilebilir şu anda diye düşünüyorum Eee ve fark yaratmak Aslında şimdi bir de şey de oluyor işte Bu uygulama çok kazanmış aynısını yapalım biz de çok kazanalım ne yazık ki o olmuyor artık yani eee Belki bu belli bir süre önce olabilirdi Ama şu an o kadar çok ki Eee işte bütçede önemli burada zaten E yani bir para yakıp bir tecrübe öğreniyorsunuz Siz burada o yoksa öğrenecek bir şey de yok yani uzay boşluğunda kayboluyor Bu kulon uygulamalar bu konuda ben de Kesinlikle katılıyorum Burada şunu soracaktım Aslında bağ olabilir Eee yatırım konusuna yine gelirsek Eee burada belirlediğiniz bazı kategoriler var mı sizin için yani işte kategori bazlı bir Eee kriteriniz mi var yoksa e fikire mi bakıyorsunuz işte burada ya da başta söylediğiniz gibi o pazar payına mı bakıyorsunuz hangi kriterler var Yani açıkçası orada net bir şu tarz ürünler olsun diye bir şeyimiz yok Çünkü bizim Zaten işte sosyal medyaya başladı daha sonra dating geçti E bizim bulunduğumuz alan bu alanlar Tabii o arada farklı farklı işte oyunlarımız da oldu yani bir yapıp büyüttüğümüz işler bunlar Şimdi en son fitness uygulamasına yatırım yaptık işte onun büyümesine destek olduk o alanı biraz öğrendik Ya product böyle bir şey bir product ona odaklanıyor işte rakiplerim var Eee tüketici e kullanıcı Neyi tüketiyor Neyi kull işte neye önem veriyor biraz o alana girip O alanı didiklemek sonra bunu öğrenme şansım yok yani Ben diyemem ki sana ben herhangi bir janada ya da alanda İşte o ürünleri hakimim bilirim öyle bir şey söyleme şansım kesinlikle yok Bununla ilgili de hiçbir zaman iddialı konuşmam hiçbir ürün alanıyla ilgili ama şunu şunu söyleyebilirim o pazarı işte elimizdeki toollar la Herkesin kullandığı toollar hızlıca analiz edebilirim e büyüklüğünü öğrenebilirim rakipleri öğrenebilirim O yüzden biz her alanı açığız her alanı şey yaparız Ama mesela ürünle ilgili Eee o alanı Eee detayına kadar inmek gerekiyor rakipleri iyice incelemek lazım yani çünkü o üründe kullanıcıya Eee sattı bilmek ya da harcama yaptırabilmek böyle ufak dokunuşlarla olabiliyor kimi zaman Eee yani Mesela işte bu fitness tarafında Eee Yani bazen E işte şey eee videoların biraz kalitesiz de mesela videolar tekrardan çektirdik o fitness hareket yapan hareketleri yapan videolar Eee onları güncellemek lazım Çünkü rakiplere bakıyorsun şey değil Eee daha kaliteli daha böyle nitelikli gözüküyor e hareketler Eee hem video kaliteleri de öyle görüntüler renkler bunlar bile çok farklı E işte onları yeniledik ve hemen etkisini gördük Eee satışlar arttı ürüne üründeki şey engagement arttı Eee İşte kullanıcı süreleri arttı Yani bu tarz şeylerde yaptığın en ufak bir dokunuş seni bir artıya yetiyor mu Aslında biz biraz buna bakıyoruz E yani orada ben bir iyileştirme yapabilir miyim yani Mesela data geldi önümüze E işte data fena değil şu kadar download almış işte diyelim ki işte 1 milyon download almış O milyon download da belli bir geliri var E ürüne bakıyoruz ürün çok kötü o zaman Biz diyoruz ki Harika süper yani Kötü derken şöyle kötü yani işte grafikleri çok iyi değil Yapılacak bir sürü gelişim alanı var o zaman mükemmel diyoruz Çünkü bu ürünle bile bu kadar datayı elde edebilmiş Demek ki biz Bu üründe yaptığımız her bir update her bir iyileştirme E bir tık yukarı çıkarsa Bunu biz çok daha iyi rakamlara ulaşabiliriz biraz bakış açımız bu Ama her şey mükemmel yapılıp yapılmadığını Tabii ki anlayamayız e sektöre girdikçe alana girdikçe onu öğrenmeye çalışıyoruz ama yeter ki orada bir şey görelim pazar büyüklüğü görelim Umut görelim ekibin bunu yapma motivasyonunu görelim Eee her alan açacağız harika burada Aslında ben şeyden sordum mesela E bu pandemi zamanında böyle ya da belli zamanda belli hyler oluşuyor ya Store&amp;#39;da işte iki mağazada da işte mesela geçen sene bir hala var aslında ama aı Photo generator işte öyle bir gitti ki bir anda işte eğer yearbook diye bir şey çıktı herkes onu yapmaya başladı bir anda ama sönen grafiği olan şeyler var aslında açıkçası O yüzden sormuştum Eee Ama bu zaten yaptığınız analizde Bence baktığınızı da düşünüyorum bunlara da çünkü mesela Eee tam pandemi 2000 20 2 yılı gibi İşte bu meditasyon Eee evde Eee nasıl söyleyebilirim colm vesaire gibi headspace gibi bu uygulamaların böyle Zirve yaptığı zamanlardı Ama mesela şu an baktığımız zaman e grafiklere bayağı bir Eee 2020 öncesine dönüş var E o yüzden sormuştum Açıkçası bu tarz genel şeylere de herhalde bakıyorsunuz durur Tabii ki tabii ki ama Murat şunu ben söyleyeyim yani bu e girişimcilerin yapmış olduğu ürün eee bir araç onlar için o yüzden ekip çok kıymetli bir kere üründen bir para kazanıyor ya mesela 10.000 dolar kazanıyorsa çok kıymetli bir başlangıç onu yukarı nasıl çıkartabiliriz nasıl e geliştirebiliriz o ürün biter başka bir ürün Eee gelir ya da toollar bile değişebilir ya bugün telefonlara uygulama geliştiriyoruz Bundan 3 sene sonra telefonlar gider yepyeni bir teknoloji gelir bambaşka bir şey uygulama geliştiriyor olabiliriz bambaşka bir şey konuşabiliriz yani o yüzden şirket dediğin şey ekiptir ortaklardan ardır eee ürün Tabii ki çok önemli ama ürün o kadar Upgrade oluyor ki işte e update oluyor ki yani bizim ilk geliştirdiğimiz ürünlere Burçin dönüp baksa Yani herhalde bambaşka ürünler Yani farklı yani hiç alakası yok yani Eee orada Biz biraz daha şey olarak bakıyoruz yani E tamam ürün sürekli değişecek belki Yeniler çıkacak belki ürün batacak yeni ürün yapmak zorunda kalacaksın ama bu yapabilecek kapasitede bir ekip var mı bu bu işin hakkını verebilir mi Bir de Eee işte girişimcilik burada arkadaşlar Muhtemelen dinleyenler bu alana odaklanmış insanlar Eee şöyle düşünüyoruz biz Sen hayatta kalabilmek için Eee kaç kere deneyip yanılma İmkanım fırsatım var Bunu kaç kere hem finansal olarak göğüsleyecek oloji olarak göğüsleyecek ve başarıya giden yol biraz bununla alakalı Çünkü kaybedeceksin para kaybedeceksin Eee zaman kaybedeceksin Bunu sen göğüsleyecek imiz var Onlar sürekli bir şeyler yapıyorlar onlar bir şey yaparken bir ürün geliştirirken pazarda kullanıcıda eş zamanlı benzer bir şey istiyorsa ve öksü bir araya geliyorsa zaten o ürün başarılı oluyor Bunu tam zamanında yakalamak kritik olan Eee yani o tam dalga Varken biz de orada olmamız lazım ki şey yapalım başarılı olalım yoksa biraz bu deneme yanılma yöntemi yani kimse bunun formülünü bulmuş değil bence zaten formülünü bulsa ürünleri basar basar hemen milyar dolar oluruz yani o iş öyle olmuyor ama ne kadar deneyebilir bunu kaldırıyor biraz Bence o önemli kesinlikle Zaten ben şimdiye kadar yaptığımız işte Podcast webinar larda E hep bir Eee başarısızlık Eee ya da işte deneyip olmama hikayeleri de duyduk Aslında ben bunları daha çok seviyorum çünkü başarısızlık da demeyelim ama hani hayatta da hep böyledir Ya zaten orada bir öğrenilmiş bir şey var Eee Onlar da çok kıymetli Eee Belki para kaybediliyor belki zaman kaybediliyor ama Eee Bu da tecrübe Eee kötü ya da iyi bir şekilde tecrübe oluyor Eee Burada siz o inanmış ekibin Eee o azmini görmeniz Demek ki en büyük Kriter Aslında çok kritik çok kritik Çünkü o ürün bitecek ama o şirket Eee ürünsüz yani farklı ürünlere devam etmesi lazım pivot etmesi gerekiyor Yeri geliyor bunları yapabilecek kapasite çeviklik de e teknik birikimde oluyor olması lazım harika bir de E biraz konusu geçmişti onu da merak ediyorum yani sizinle sizden yatırım almak için e işte neler sunmayı vaad ediyorsunuz ya da işte diyelim ki ben bir şirket olarak sizden yatırım alacağım Eee şirketlere Eee nasıl bir knh Sunuyorsun Uz ya da burada nasıl destekleriniz oluyor birincisi zaten Eee belli bir değerleme üzerinden anlaşıp para veriyoruz en önemlisi maddi olarak Evet bunu şundan söylüyorum Murat Çünkü bazı para vermeyen e kişiler de duyduk böyle çok işte sektörde deneyimli işte ben sizinle no Home paylaşacağım size danışmanlık vereceğim işte mentörlük Yapacağım işte bana da yüzde şu kadar şehir verin gibi e şeyler de duyduk girişimcilerden Eee onu duyunca Biz de bu para kısmını şey yapıyoruz yani Özellikle söylüyoruz altını çizmek lazım Evet altını çiziyoruz bizim bu arada para dışında Tabii ki diğer biz buna işte Smart mone deniyor ya sektörde biz buna çok kıymet veriyoruz Smart moneye Eee o yüzden para kadar değerli ama parayı da söylüyor Çünkü girişimcinin Can damarı hayatı Çünkü e Ekip büyütecek istihdam yapacak maaş vermesi lazım Eee işte ürününü büyütecek eee Marketing yapması lazım Para önemli yani Ama onun dışında biz bu arada şey şirketin BF operasyonlarına girip onu büyüteceğiz böyle bir şey sözünü kesinlikle vermiyoruz hiçbir zaman ama onlarla yapacağımız site haftalık toplantılar 2 haftalık toplantılar bu toplantılarla Onlara bizim uzman olduğumuz alanlarda yönlendirme Tabii burada en önemli şey product dediğim gibi o ürünü detayına inip o üründe yapılabilecek dokunuşları tespit edip onlara bir şey Aslında yol haritası tutmaya çalışıyoruz şurada şurada şurada şurada iyileştirmeler yapabilirseniz Eee bu testlerin yapın Burada siz Eee gelir elde etme gelirinizi arttırma ile ilgili bir alan var size O aland onlara kendi bakış açımızda sunmaya çalışıyoruz Bu kısmın bence çok kıymetli olduğunu düşünüyorum Biz Çünkü product bakış açımız biraz e yıllardır çalıştığımız için iyi Eee Onun dışında eee bir sıkıntı yaşamışsa mesela şirket yönetirken İşte insan kaynağıyla ilgili olsun tecrübemiz var destek veriyoruz Devlet destekleri çok hakimiz o destek mekanizmalarını eksik kullanıyor kullanmıyor orada destek veriyoruz Eee şirket Operasyonu ile ilgili operasyonel süreçlerde mentörlük yapıyoruz ama onun dışında mesela Teknik bir alanda Marketing tarafında bir şey oldu Ben Burçin hemen oraya yönlendiriyorum Burçin&amp;#39;in ekibi ona destek veriyor bu tarz teknik anlamda dokunuşlardan Ama asıl en Kıymet verdiğimiz noktası tabii ki o ürün ve growa ilgili Eee onlara vermiş olduğumuz mentörlük Evet Eee bu arada şimdi saate baktım yani 50 dakika 50 dakika 52 dakika oldu o kadar güzel bir sohbet ilerledi ki Eee ben mi Çok konuştum diye Evet ben mi Çok konuştum diye bir an düşündüm ama Eee harika bir sohbet oluyor Eee sormadım ben şeyi anlatacaktım bizim başarısızlık hikayemizi anlatacaktım anlatamadım vakit kalmadı Eee Yani dinleyebiliriz aslında ama şey de olabilir dinleyebiliriz eee Eğer sizin için ya da şey gibi misafirlikten kalkarken Bir dahaki gelmemize bahan Ben ben aslında onu çok yapıyorum işte eee tekrar sizi konuk alayım Eee tekrar Aslında böyle Eee ben iki kişi ü kişi konuk almayı çok seviyorum ama işte süre yetmiyor Belki böyle Eee tek tek sizi konuk alırım ve tekrar böyle bir bölümde kaydedebiliriz Çünkü konuşacak şeyler bitmiyor Yani bugün konuştuğumuzda da söyledim yani bu sohbet Eee başladığı zaman bitmiyor gerçekten o da sürpriz olsun mu diyelim artık o başarısızlık hikayesini olabilir bir soru vardı aslında Eee yine sorusu olan varsa yazabilir Eee değerlendirme yaparken Eee hesaplarken kullanılan Formül nedir diye bir soru gelmiş Eee Umarım buradır oyunla ilgili soru var Ben bu arada Türkiye oyun geliştiricileri Derneği&amp;#39;nin de Başkan yardımcısıyım Eee oyun sektöründe 2010 yılının başından beri Eee aktif çalışıyorum eee Türkiye Öç Derneği&amp;#39;nde ot tekn Kent kurucularında ken ben orada çalışıyordum Eee bizim o zaman genel müdürümüz yönetim kurulunda Daha sonra ben yönetim kuruluna geçtim Eee işte VL medye geçtikten sonra da en son yapılan seçimlerde de Başkan Yardımcısı seçildim yıllardır o alanda çok yoğun çalışıyorum o yüzden sektöre biraz hakimim Eee arkadaşımız biraz oyunla ilgili şey yapmış ama biraz ekipleri küçükmüş onunla ilgili bir soru sormuş Eee yani orada Tabii kuluçka merkezlerine girmeyi tavsiye ederim ben o arkadaşımıza Ama burada çok vakit de yok o şey yapsın info @ toorgle söyleyeyim E biz app&amp;#39;i şöyle bir şey izlemiyoruz Aslında biz App satın almıyoruz şimdiye kadar bir şey yapmadık yap miyiz Olabilir tabii ki neden olmasın ama ya o biraz şey Eee yani eee daha çok biz appen ziyade şirketi satın almak istiyoruz appin Tabii ki bir değeri var ama şirketin de bir değeri var yani orada e şirket değerlemesi eşittir App değerlemesi değil Eee orada kritik olan şey eee ekibin değeri başka As setler varsa şirkette o assetler artı işte appin Değeri neyse bunların hepsinin toplamı bir şirket değerlemesine Eee denk geliyor O şirket değerlemesinde de biz eee tabo şet dermes anlaşmamız lazım Eee orada bir yayın şey buradayım değil mi Ben hala diyorsunuz sıkıntı yok Özgürcüm orada anlaşmamız lazım or Çünkü şirket değerlemesi ya da ep hesaplaması Bunlar çok tart şeyler arkadaşlar Çünkü Mesela bir appin E gelirinin işte 2 yıllık geliriyle işte 5 yıllık gelirine kadar çıkabiliyor değeri işte bunun ortasında anlaşacağız E biz 2 yıllık değerini vermeye çalışacağız Sen de 5 yıllık değerini almaya çalışacaksın e girişimci olarak e ve ortada bir yerde buluşursak o hepi satın alacağız şirket değerlemesi de biraz öyle atıyorum sen Eee diyeceksin ki benim yıllık gelirim bu ve işte ben 10x ile bunu satmaya çalışacağım diyeceksin Biz de yine 2x ile 3x almaya çalışacağız E alacaksak yani bu ortada anlaştığımız noktayı hesap edelim anlaştık diyelim işte App için 2x 3x de anlaştık diyelim sen biraz indin Biz biraz çıktık Eee şimdi bu bu saatten sonra Aslında Eee biz size ne katacağız Eee şirketinize ne katacağız Biraz önce anlattım arkadaşlar product alanında Eee değer katacağız birçok işte Business anlamında size mentörlük vereceğiz gerekirse ik devlet destekli birçok alanda bizim tecrübelerimiz var şirketi bu noktaya getirmişiz o tecrübelerimizi de paylaşacağız O yüzden biz o valuation da ve anlaşmış olduğumuz şirketler şirket vermesinde bir indirim bekliyoruz Çünkü bu nız da ortaya koyacağız Eee biraz süreçlerimiz Bizde böyle ilerliyor Tabii ki anlaşabilirsek el sıkıyoruz yatırım yapıyoruz anlaşamazsak da Eee Çünkü herkesin kafasındaki şey bu markette işte bir şişe su atmadığım için E bir değer var ama fiyat farklı fiyat zaten Herkesin ortak anlaştığı ve ödemeye hazır olduğu şeydir fiyat Ama değer daha farklıdır değer Herkesin bişmiş olduğu değer daha farklı olabilir e ortada bir değer anlaşabilir miyiz anlaşamaz mıyız kritik olan bu bir şeyler yazdı Herhalde arkadaşımız gene E bir bir soru daha gelmiş mobil uygulama biriş iin giriş olarak minimum ne kadarlık bir Kapital olmalı 1502 arası yani işte Arkadaşlar bu çok zor bir soru yani zor soru şimdi anlattık Ya biraz önce yani mobil uygulama üretip bunu grow unu yapabilmek için Eee birçok ekibin bir arada çalışması lazım bu inanılmaz bir maliyet bunun için ne yapabilirsiniz Mesela bir girişimci şunu da yapabilir Ben giderim bir tane şirket anlaşırım bir tane mobil uygulama ürettiren dolara 20.000 dolara Neyse sonra giderim bir tane yayıncıyla anlaşırım bunu yayınla derim e kazanç oranını anlaşırız bir oranda onu yayınl attırmaya çalışırım belki de bir girişimci başarılı olur ve işte hızlıca parasını kazanabilir Bu da ihtimal ama ben developer alayım Marketing alayım tasarımcı alayım o zaman ben size derim ki 2 3 milyon dolarlık para yatırmanız lazım yani bu ekibi kurmak için ve birkaç sene idam ettirmek için y Bu biraz Aslında girişimcinin nasıl yol izleyeceği ve nasıl ilerleyeceği de alakalı e o yüzden tam bu cevabı yok arkadaşlar maalesef yani onu zaten keşfetsek Evet orada he Evet e buin söylemek istediğin bir şey varsa burada minimum Belki bu konuyla alakalı Yani şöyle aslında yani Çok da böyle şunu desek doğru olur gibi bir şey yok ama hani Eee ne kadarlık bir bütçe var Ne kadar harcanması gerekiyor bunların hepsi aslında birazcık projeye göre de değişiyor yani ne bileyim bir oyunda yaptığınız bir bütçe in bütçeden öğrendiğiniz şey de bir böyle Eee sosyal bir uygulamanın ya da bir utility App verdiğiniz reklam bütçeleri arasında bir farklılık var öğrenme Burada da değişiyor her şeyi geçiyorum bir oyunu indirdiniz oyunda kullanıcının içeri girmesi çok daha rahatken bir social uygulamada install edip regist etme gibi bir şeylerde de takılıyorsunuz ya bunların hepsi aslında o Total bütçede bir şeyleri değiştiriyor Eee ne bileyim Eğer bir uygulamanızda ya da Oyununuz bir onboarding yoksa Zaten bence 1-0 geride başlıyorsunuz e tek bir şey etkiliyor tek bir bütçe etkiliyor tek bir Marketing kampanyası etkiliyor demek çok doğru olmayacak yani siz screenshot larda doğru kullanıcıya doğru şeyi sunmuyorsun zaten daha marketten içeri girerken Eee yanıltı yorsun kullanıcıyı gibi bir şeye dönüşüyor E iyi tanımak lazım ürünü iyi tanımak lazım ve dışarıdan ürünümüze iyi bakmamız lazım lazım ki Eee kullanıcıyı en basit şekilde ben oyunumu Ya da ürünümü nasıl sunabilirim doğru verebilmemiz gerekiyor e ülkeler arası kültür farklılığı var Ne bileyim şu an mesela Japonya&amp;#39;yı söyleriz arabistanı söyleriz yani Japonya&amp;#39;da Mesela ne bileyim animasyon ürünleri emojiler daha fazla sevilirken bazı ülkelerde hiç sevilmeyen şeyler E böyle spesifik olarak O ülkeye çalışmak lazım O dilde bir şeyler yapmak lazım hani şunu diyemiyorum Şu ülkenin şu bütçesine şu kadar verelim gibi bir cümle kuramam Ama tabii ki herkesin ilk gireceği yer Amerika Hani Eee orada Büyümek ama sadece Eee oraya takılı kalmayın diyebilirim e bütçeyi ayarlarken de birazcık Eee genel globalde düşünmek gerekiyor tarafındayım Açıkçası bu arada hemen bir ekleme yapayım Biz de 2024 yılı için bir rapor hazırlıyoruz e bütün dünya genelinden e subscription lla alakalı bizim mesela adaptin raporlarını içeriklerini takip edebilirsiniz Eee çok fazla kişiden duyuyorum Çünkü Mesela işte eee pricing testleri yaparken bile işte neyi test edeceğini daha önceden bilmiyorsan o kadar zor bir şey ki ya da işte product&amp;#39; wili mi kullanmam lazım mly mi kullanmam lazım ya da paywall üzerinde hangi ürünleri test etmem lazım çok zor zor bir şey ama biz bazı referans noktaları sunuyoruz ben çok önemli olduğunu düşünüyorum Bu arada mobil Türkiye ekosistemi açısından Eee Çünkü o sizi bayağı bir ileri taşıyor ya bir kişi neyi tes edeceğini bile bilmiyor ama Biz diyoruz ki haftalık atıyorum 6 99&amp;#39;dan örnek veriyorum Tabii bunu AB test yapın Tabii sonucun yine AB test e kesin bir şey yok eee ama sizi kesinlikle bu tarz sektör raporları içerikleri herkesi takip etmesini tavsiye ediyorum E bir ik bir ay içerisinde hazırlanmış olur Yine Bununla ilgili Eee konuşacağız diyelim Heyecanla bekliyoruz raporlarınızı Evet e Gerçekten güzel oluyor bu geçen sene içerisinde yayınladığımız da bayağı kişiden teşekkür almıştım Çünkü eee eleri Yani bunu test etmek için bir sürü zaman harcamak lazım ama elde bir veri var ve bu veri üzerinden gitmek acayip hızlandırıyor işleri e Burada da yine sizlerle paylaşacağız galiba E başka sorumuz yok Eee sizleri Umarım çok az konuşturmamak öyle bir güzel aktı ki bence E bu bölümleri yayınladıktan sonra bir oradan gelen etkilere göre biz böyle devam eee bir konu seçip Ben sizi konuk almayı çok isterim vaktiniz doğrultusunda Eee ben çünkü Konuş konuş ben çok seviyorum Dediğim gibi 4050 yayın oldu Eee katılan herkese çok teşekkür ediyorum Öncelikle konuklarım Çok teşekkür ediyorum Eee yine Burçin Hanım&amp;#39;la Evet hemen bir istek geldi bence seyircimiz konuklarımızı kırmadan Eee böyle bir Emri vaki gibi Burçin Hanım&amp;#39;ı davet edebiliriz Evet Çünkü konuşturmadı şöyle de e o kadar mesela paywall onboarding optimizasyonları gelemedik açıkçası ama şimdi oraya girersek de zaten belki paywall konusunu bir saat konuşuruz Kesinlikle böyle bir yayın planlayabilir Benim için de çok güzel olur beraber yapalım dediğim gibi harika süper söz aldım eee çok sevindim Eee ben size çok teşekkür ederim Tekrar katıldığınız için herhalde linkedin&amp;#39;den Eee şimdi bundan sonra sizlere sorusu olanlar linkedin üzerinden ulaşabilirler diye düşünüyorum arkadaşlar olmuş ben onları şimdi kabul ettim Eee Mesajlaş arkadaşlarla Eee Özgür her zaman hızlıdır her zaman hızlı şeyleri sponsor her zaman öyledir Harika bir şey var mı diye kesinlikle Eee katılan e ya Bir saattir dinleyen herkese de çok teşekkür ediyorum e sorularınız olursa yine bana da iletebilirsiniz konuklarımıza da Eee bu yayınlarımız devam edecek yine söz de aldık Marketing le alakalı da bir bölüm yapacağız Eee herkese teşekkürler ve keyifli akşamlar diliyorum görüşmek üzere Teşekkürler Sizlere de teşekkür ediyorum görüşürüz görüşmek üzere Çok sağ olun Teşekkür ederim

Transcript for:Webinars on Mobile App Development

Transcript for:
Webinars on Mobile App Development