orang-orang atau startup founder ini kan Gimana caranya produk kita ini unik Gimana caranya badan kita ini unik diferensiasi menurut lu salah apa enggak salah hah salahnya di mana kita kasih solusi Jo paka Wah ini bapak habis Indonesia guys dong zaman sudah habis Kayaknya masih ya untuk beberapa anak muda gitu ya abang-abangan sekarang ini oke oke Gila ini orang luar biasa loh megang 14 perusahaan pegawainya 1450 Oh sudah benar sekarang ya jadi kurang-kurangin 1.400 gua bilangnya ada 50 lagi ternyata ya terus juga dulu lu anak orang yang kerja di BUMN Aceh pupuk Iskandar Muda habis itu kena pensiun Dini waktu daerah Operation militer dilepas 98 pas Dom dilepas Nah langsung kan bergejolak tuh konflik Nah ada opsi itu buat pegawai waktu itu masih Papa ngambil opsi pensiun Dini oke kan gede dong gede banget kan BMX [Musik] apalagi zaman dulu kan belum inflasi-inflasi banget Bank Indonesia [Tertawa] dari orang berada ya ini kita coba belum berada juga di sini [Musik] untuk memotivasi ya gua mau ngeluarin kata-kata ini bukan berarti mendiskriminasi orang Cukup miskin semi miskin-miskinnya sampai akhirnya sekarang lo nah gitu bisa lumayanlah maksudnya tapi tetap miskin lah kok gitu cuman gua sebutnya miskin berkarakter karakternya gimana nah jadi di filosofi gua cerita yang mudah-mudahan semua termotivasi apa enggak tahu ya Coba miskin berkarakter itu gini jadi dulu tuh nyokap itu sempat ditinggal bokap sempat ngilang lah sebentar lah ya kan salah satu yang kita nggak bisa pilih orang tua ya Jadi maksudnya ngilang cukup lama gitu ya nyokap itu selalu bilang walaupun enggak punya duit Jangan pernah ngasih Hanin diri lu sendiri jadi dulu Mas waktu gua event mau kayak gimana juga Mas nyokap itu selalu tetap kasih gua sabun tuh boleh sebut brand ya kan ya padahal makannya cuman pakai nasi minyak garam sama kecap saat itu tuh setahun tuh ya Yang penting yang penting yang penting tubuh tetap harus beras yang paling enak dulu Pandan Wangi Padahal gua harusnya dengan kondisi gitu kasarnya nasi yang biasa aja cuma kata nyokap kalau Lu nya aja nggak happy gimana Lu mau Happy nah sekarang itu gua jadiin joke nah kalau dulu itu tuh bener-bener Ini udah tahu nggak ada duit ya ngapain lu pakai beli beli aja yang biasa-biasalah gue kayak apa kayak gitu ya yang harganya Kenapa harus beli yang mahal gitu loh itu gua enggak pernah percaya tuh tapi setelah dipikirin ternyata benar kalau buat diri lu aja lu enggak kasih yang terbaik gimana Lu mau ngasih yang terbaik buat orang lain habis itu mas makanya gua akhirnya Udah miskin baru jargon gua jadi walaupun lu miskin Lu harus pernah makan di restoran paling mahal walaupun elu miskin harus pernah coba ke mana Enggak apa-apa miskin itu kan bukan pilihan gandasil ya tapi nikmatin aja gitu loh iya iya sampai akhirnya lu sekarang sudah Alhamdulillah Mas dan trauma miskin trauma jadi gua tuh nggak suka miskin ada orang yang Maaf ya maaf banget miskin dari awal tapi kan bisa dirubah dengan ikhtiar dia betul bahkan sahabat-sahabat rasul-nya kayak-kaya men betul makanya orang yang dari miskin jadi kaya itu inspiratif kalau orang kaya kami Mas tertekan sempet kayak miskin mas oh beda Mas bukan kayak maksudnya cukup tau miskin biasa naik mobil kemana-mana tiba-tiba rumah tuh digedor-gedor sama tukang apa tuh motor tuh yang jaman dulunya mau beli roller blade bisa beli segar ke Medan dulu gua dari Aceh beli kasetnya di Medan tiba-tiba drop Mas itu yang bikin gua trauma enggak mau lagi miskin nggak mau lagi miskin dan itu juga yang jadi inspirasi yang gue cerita tadi Mas pengen banget punya sekolah sama masjid suatu saat nanti Masyaallah harus punya Ya udah kita cek aja dulu perjalanannya Seperti apa nih kira-kira udah di level berapa persen ya maleston lu sampai akhirnya jangan-jangan pulang dari sini Bangun masjid nih ih Amin nah rezekinya Ada cuman lagi-lagi yang tadi filosofi gua Mas kalau belum beres hutang gua tadi gua belum mau ini dulu berapa total utang lu sekarang sedikit lagi Mas sedikit lagi gua tuh berapa ada 3 rumah satu kantor satu mobil semua di KPR Rin semuanya dihutangin dan gue targetin 45 tahun beres Insya Allah KPR KPR ada bunganya paling pertama di beresin yang rumah dulu deh harus nih ini maksudnya di sini gua malah memotivasi ya jadi cerita banyak mengenai Oh iya gua baru tahu nih memang pada saat itu kan mungkin dimaafkan gua bilang sama lu bro jangan-jangan ada ribanya ada bunganya yang gua nggak tahu nih satu yang kayaknya orang awam kayak gua semuanya segera kita selesaikan Mas Iya enggak punya rumah ya [Tertawa] [Musik] tiba-tiba mau kasih solusi mau offline Ada plus 62 Oh gitu Tapi kan Lapar kan berasnya organik lu sendiri pancing sih jadi gua sebutin gratis coba coba lihat ya nanti kita bahas satu persatu ya ternyata dia temannya teman gue Tara Budiman kan Sob itu dulu taraf penyiar gua tuh di trek tuh sama kita terus ada nanti kita kupas deh dan insertnya dia keren banget loh Bro terkait mengenai bisnis soalnya kan lu kan di MNC Ya maksudnya multinasional company ya artinya gua menarik banget ngobrol sama jupakan ini gini guys nanti kita bahasnya intinya banyak orang tuh biasanya founder ya starter founder meskipun Enggak semua tapi ngerjain bisnis ujung-ujungnya mungkin dia enggak berhasil yang pertama pasti takdir ya Oke tapi yang kedua mungkin ikhtiar yang salah gara-gara dia bukan eksekutor Yes sementara mindset tadi ini orang pinter banget loh beneran mindset dah dia adalah karena miskin tapi kan mau ngomong terpaksa Lu jadi gimana gitu kan unlock Iya kepepet sehingga begitu lu berangkat dari lu apa ya banyak banget kerja di multinasional Indonesia sempat khilaf ke Multi bintang habis itu ke santori Garuda beverage habis itu ke Amerta Indah Otsuka Pocari Sweat Oke habis itu baru endingnya bisa ada baiknya sekarang partneran sama lu namanya [Musik] Pantesan lu udah tahu Operation lumayan Iya kan Iya pokoknya tim jualan deh merubah sesuatu jadi uang lah pokoknya targetnya begitu tadi yang gua bilang tuh ternyata karena lu pengalamannya di di profesional karir banyak yang rata-rata dari situ tuh memecahkan masalah tuh cepet banget lumayan kita bahas ya boleh nanti ya kita absen dulu ada Sob nama beauty kick Avenue plus 62 sertanio itu Berhasil enggak diajak web Kenapa vampire begitu ya [Tertawa] mulai bahas Feby mulai mulai disingkirin ya atau gimana oh ya lu Bintaro di Pulau Mad sukses Oke jumpa kah dari awal gimana bro kok bisa-bisanya perjalanan hidup lu gua mau tahu banget kan sampai akhirnya lu miskin si miskin-miskinnya pindah-pindah kantor bahkan lu pindah kantor aja gara-gara kutu loncatnya tuh gara-gara kenaikan gaji kenaikan gaji sedikit aja senggol saya Saya pasti pindah saya tidak pernah loyal sama perusahaan tapi saya loyal sama teman-temannya karena buat saya Mas ada gini ini yang banyak pegawai enggak sadar jadi jangan merasa Terlalu Sayang juga kenapa kita tuh bisa sekali digantikan orang loh Gampang itu seorang pegawai digantikan lagi dengan Anda kenapa kebutuhan orang yang cari kerja lebih banyak dari ketersediaan pekerjaan yang ada lebih banyak yang supply daripada yang demen Mas loh tapi kan kalau lu jenjang karir bagus apa segala macam kan potensi digantinya kan kecil itulah Istriku yang sangat loyal terhadap perusahaan jadi ada dua tipe Nah aku ngambil jalur pintas yang beresiko jadi kan ada resteker ada receivers dia fokus piramida Mas di level bawah cepet mas naiknya dari level staff supervisor supervisor ke Junior Manager manajer coba Udah mulai ke ini Kepala Divisi cobain udah mulai struggling mau jadi CEO bismillah deh Mas sekarang lu kalau di perusahaan Mas Der pasti yang level-level sih atau yang bos-bos itu tiba-tiba dari luar nggak pernah dari dalam loh miris ya tahu-tahu diundang ini adalah lulusan dari 13 tahun berkarya di sini di sini-sini cobain yang dari bawah udah berdarah-darah ya lembur iya ya Apa iya enggak juga bukan gue juga lagi yang dipilih gitu Iya benar piramida bisnis MNC makin Oh di MNC rata-rata begitu Pasti Mas coba tiba-tiba ceo-nya cabut nih tiba-tiba ya Semua orang udah berharap dong yang di bawah ya yang selevel Kepala Divisi atau kepala udah Wani saatnya naik dia tiba-tiba datang tuh dia pakai eksternal consultan harus Minimal berapa berapa puluh kali gaji baru bisa membayar makin z-nya apa komisinya kan habis itu muncul puluhan tahun berkari di sini di sini kagak tahu culture kagak tahu apa set langsung kerja tapi fakta Oh iya memang faktual akhirnya waktu itu saya ambil adalah jadi keyword saya tetap mas karena miskin Butuh duit dan saya dapat kesempatan itu yang mungkin beberapa orang enggak dapat jadi gua juga kadang-kadang enggak play Oke kadang-kadang coba tapi gua tuh selalu selalu nyoba orangnya tuh kayak Easy going aja lu mau coba karena apa karena kalau gua pindah gua dapet gaji udah itu aja sih Mas berarti gaji gue naik berarti taraf hidup gue bertambah begitu apa tadi begitu gaji gua naik gua tuh target harus punya rumah Mas jaman di Bandung itu pindah-pindah terus Capek ngontrak nggak ada rumah Suruh siapa miskin ngontrak itu awal di tempat kak adiknya papa namanya kita dipinjemin Adek nggak bayar lagi gitu ya ya Tapi kan enggak apa-apa Enggak apa-apa kan Makanya salah satu mimpiku punya kaset rumah saat itu dan baru terwujud usia 31 32 Oke Bro mundur dikit kan lu kan apa ya anak dari pensiunan orang kaya ini kita ambil pelajaran di sini guys lalu kan udah punya duit pensiunan ya ini kita starting obrolan [Musik] tuh diajakin partnernya main kayu zaman dulu pokoknya kayu tuh lagi tren banget deh bolak-balik Kalimantan gitu kan awal mobilnya apa ujung-ujung HP jadi Timur nih mobil gua dari yang gede gitu kan Terus dari rumah tiba-tiba salaman sama adiknya papa gitu ternyata udah dijual gitu kan jadi Itu juga salah satu inspirasi gua Mas Der untuk gua harus jadi pebisnis yang tidak licik kayak ini pun bokap gue dulu itu mimpi gua kenapa gua masuknya ke statistik ekonomi di Unpar Oh jadi si penipu yang kayu ini itu ternyata unipu kan bual awal-awal dulu nanti kita kasih pejabat kasih jahat banget Mas bisnis itu kan seharusnya menyenangkan kan nah itu jadi gua punya mimpi harus punya bisnis yang ngasih berkah boro-boro begitu Jadi ya itulah Kenapa akhirnya ada beberapa perusahaan yang itu juga salah satu filosofinya sih Kenapa akhirnya gue memilih itu dan statistika ekonomi Mas bayangin gua tuh orang yang tidak pernah ranking di kelas tiba-tiba bahasatis tiba-tiba lulus aja dengan beasiswa 4 biji itu salah satu yang terbanyak dulu di Untar tapi gua tuh bukan yang orang berprestasi jadi gua cuma mau ngasih tahu nih di luar sana jangan di push kalau emang lu belajar jadi gua tuh buku tuh cuman hafalin Mas Jadi gua berulang kali gua baca doang tapi ada metode khusus memang kadang nggak Semua orang bisa begitu ya itu juga mungkin blessing ya berkah juga pinter gitu gara-gara kuliah di statistik uang nah terus turning poinnya apa sampai akhirnya oke gua sebelum MNC dong berarti kan ada banyak rintangan kan iya oh turning point gua bukan itu mas turning point gua tuh Gua sampaikan juga di beberapa pada saat gua ngajuin surat beasiswa ke RT gua itu ditolak emang beasiswa RT kan ada gua tuh beasiswa tidak mampu jadi harus ada surat keterangan tidak mampu jadi gua ngajuin tuh jawaban si Pak RT itu gua masih ingat banget Pokoknya sebelum gue dia bilang gini Kamu tuh udah tahu enggak enggak mampu sekolah di Untar Kenapa kuliah di situ Terus ngapain tinggal di sini di perumahan ini wow itu pas keluar Mas drama tuh hujan tuh gua nangis tuh untuk pertama kalinya gua nangis tapi dendam saat itu ya itu gua sedendam gitu maksudnya Gua benci banget sama itu orang maksud gua lu tidak dalam posisi harus jajing dong Ini orang minta surat keterangan tidak mampu tahu jelas gua ngontrak Ya udah jelas enggak mampu dong kalau gua punya rumah surat keterangan tidak mampu salah nih dia malah dengan enteng ngomong gitu ngapain ngontrak daerah sini tapi mengapa mahal mungkin tadi nyokap gua masih miskin berkarakter tadi ya kita pengen yang rumah proper gitu tapi akhirnya itu tanding point gua di situ Mas jujur aja turning poin gua di situ karena Antum minta lo di situ gua bener-bener itu gua belajar banget itu aja udah belajar banget ya IP tetap 2,9 loh karena IP gua semester 1 semester 2 0,7 sama 1,2 bukan gara-gara Bodoh nih Mas maaf nih Iya karena enggak ikutan UTS Nah jadi dapat nilai C Apa b praktika komputer yang enggak ada uts-nya jadi gua lagi santai kuliah ternyata dipanggil Muhammad cuka kamu belum bayar ya udah keluar deh baru di situ saya tahu orang tua saya udah bangkrut udah nggak ada duit Oke saya juga nggak sok-sokan pilih Untar kan gak tau diri juga ya itulah turning point-ku di situ akhirnya masuk ke Sampoerna di awal karir sebagai canvasser motoris itu tuh step paling awal keliling lu Tiap hari Insyaallah keliling tiap hari motor kan harus datang jam 6 karena aku jauh kan rumahnya rumah di Sari asin dekat Pasteur harus jalan ke Soekarno Hatta naik motor ini ke berapa 40 titik sehari [Tertawa] Kenapa karena makan siangnya di Masjid tempat paling enak itu di masjid dulu tidur malah keislaman gua tuh Insyaallah waktu di sampura tuh kuat banget tapi ke masjid Makan doang enggak Salat kan salat karena salat sekalian itu malah bagus banget dipikir-pikir kangen juga jadi salesman motorik ya kan benar-benar Mas itu benar-benar keislamannya tuh bagus banget karena walaupun alasannya bukan kayak karena Ibadah dulu ya kayak capek nih Cari masjid deh gitu kan Kalau tempat lain tapi kan Jadi mau enggak mau salat Masyaallah pasti teman-teman motoris yang ada di ngasih solusi pasti juga bener sih jujur apakah karena gue tidur ini di masjid sambil megang tasnya tuh karena ada uang cash kan ada yang bayar case kan jadi gua pegang ini tidur Berapa lama setahun setengah pindah ke Nutrifood ke Jakarta Maaf ya ini mau tahu di tahun berapa 2010 Berapa penghasilan gajinya pada saat itu ya selama ini yang kerja selama ini kakakku waktu aku belum lulus kadang tuh SPG Makanya kalau ada yang dulu stigma negatif SPG itu kerja malam itu nggak bener lu kalau bisa Gua tampol Gua tampol teman-teman selalu diidentikan dengan sesuatu yang sangat negatif selalu di tempat malam kan itu Mas anak-anak itu spg-spg itu mas Setiap Jam 2 malam itu ada adik-adiknya termasuk gua yang pakai jaket Nungguin kakaknya beres jadi pulang naik motor yang biayain gue sekolah kakak gua dari gaji SPG hidup dia nggak ada happy-happy padahal duit aja dulu gede banget disananya mungkin 56 juta dulu kenapa nggak happy kan bayarin gua sama adik gua harusnya dia bisa menikmati hidup Makanya sekarang gua gantian mau apa gua kasih dah bodo amat bosan apa perusahaan dia mau apa juga gua kasih bodo amat akhirnya lu pindah tuh elu supervisor harus cabut gara-gara ada yang lebih gede dong pasti lumayanlah kurang lebih 2 tahun sama dapet tawaran lagi ke Loreal berapa tahun dari situ ke situ sekitar satu setengah dua tahun dua tahun dua tahun setengah Oh berarti bukan kutu loncat kutu loncat amat ya Soalnya kan kalau kalau ngomongin kutu loncat saya lu baru tahu atau probation pindah Iya kan artinya kan ada yang 2 tahun Loreal Bagaimana jadi dari tukang jualan bikin-bikin program ke SD SD nawarin produk HiLo bikin lomba mewarnai gitu [Musik] habis itu jadi pokoknya jadi dari salesman pindah ke promotion pindah lagi ke Loreal nah ini gua udah mulai mencintai nih Mas gua sebagai treat marketing Sesuka itu gue marketing itu mempertemukan antara keinginan marketing yang semena-mena sama kemauan salesman yang pengennya gampang-gampang aja jadi dulu di tengah-tengah tuh Uh berat juga tuh tugasnya berat Oh iya Iya Insyaallah banyak banget banyak banget apa biasanya yang paling-paling lu ingat dan berkesan yang tricky banget nih di Loreal itu ada satu program yang Kayaknya masih jalan sampai sekarang namanya Loreal Vaganza oke itu tuh trading program untuk si tokoh-toko dimana kalau dia mencapai target tertentu dia Bisa tukar tu kuponnya Bisa tukar Mas mulia atau apapun macam-macam Nah itu saat itu dikasih kepercayaan pokoknya dari situ saya naik berapa kali gaji sama naik jabatan tuh langsung loncat gitu lu tuh programnya jadi dia juga dapat kenaikan gojek signifikan aku dapat kenaikan posisi yang signifikan waktu itu langsung dua kali karena program itu benar-benar impact full ke bisnisnya L'Oreal saat itu dan kemudian kita kan di consumer produk division itu yang paling gede omsetnya ada Garnier Ada apa jadi gede banget saat itu jadi Lumayan lumayan apa ya Mas di situ aku belajar banget sih maksudnya benar-benar senang banget lah Makanya kepakai di perusahaan-perusahaan sekarang ada yang 14 lagi lo jalan ini Wah semuanya nanti aku kasih tahu Mas Kenapa kemudian ilmu treat market itu jadi penting karena dia juga Pemimpi karena kan harus dengerin marketing kan gua tuh pengen tuh dikenal semua orang yang pakai g-shock spesifik itu ya Nah sedangkan saya gini ya udah lanjut yang penting jualan deh mau pakai Casio mau pakai g-shock akhirnya kita bikin promo kalau si konsumennya pake g-shock dapat potongan diskon sehingga yang dimohon marketing dapet yang di Monster juga dapat ya ya Jadi gua bikin ide kan secara semen enggak mau ribet-ribet ya si marketing pengennya g-shock spesifik nih ya gua ganti kasih tromo dalamnya kalau pakai g-shock dapat tambahan promo Tapi kalau nggak pakai g-shock kan ngikutan maunya sales jangan biasa aja kan jembatan jadi trade marketing itu disebut jembatan Operation sebenarnya itulah basic yang menurutku sangat ngebantu kalau di swasta swasta dalam artian mungkin selain multinasional company Nggak ada tuh kayak gitu-gitu biasanya dirangkap aja dari sales satu marketing satu bahkan ternyata kayak Loreal Sampoerna hotsuka itu semua ada tuh dan GPA lu apa target itu apa grade marketing editional sales Jadi kalau general salesnya udah ada misalnya berapa m ya 100m si TM ini harus bikin program yang bisa menghasilkan edisional value plus 20m Oke dia di situ ya kan enggak apa-apa juga enggak apa-apa marketingnya tapi harus strong dia harus bikin impact harus bikin circle yang bagus untuk sih jual orang kan kalau dulu offline kuat banget ya Mas kalau kita belanja ke toko baru masuk aja udah 200 brand tuh yang ditawarin Gimana caranya lu Stand Out kan Nah marketing tuh yang muncul kan entah dia pakai brand Ambassador entah dia pakai apa gitu kan kadang kan kalau Chitato les itu dia di raknya tuh di eye levelnya Itu ada kayak Kotak Sendiri face management-nya jalan ada rankingnya spesial marketing Tapi oh itu Iya oke makanya contohnya Mas jadi pasti yang MNC coba perusahaan startup enggak ada mas karena mereka enggak Berpikir itu mereka hanya berpikir saya dan marketing Padahal di tengahnya itu ada jembatan yang aku pelajari di MNC Kenapa penting banget dan marketing itu dikit Mas Cuma 3 4 orang paling cuma dia harus minimal orang marketing dulunya atau orang sales dulunya Enggak ada tuh Vlog lahir dari TM gitu pasti mentah Oke karena kalau ada sales dia tahu nih maunya sales jadi begitu marketing macam-macam dia udah bisa counter duluan jangan terlibat tim gue jangan aneh-aneh gitu atau sebaliknya kalau udah pernah di marketing begitu dia ngadepin orang sales dia udah tahu nih Wah ini kalau gua mimpi terlalu jauh agak berat nih gue turunin standarnya makanya orang TM itu biasanya lulusan-lulusan dari sales atau marketing yang memang sudah lama gitu bisa begini pemikiran benar-benar kayak gini Sampoerna itu mengajarkan gua disiplin ilmu dimana lo harus datang jam 8 Kenapa sih lo harus jalan jam 08.00 kan jam 7 Kita udah datang dari dari rumah Kenapa harus jam 8 Karena untuk ke lokasi pertama 30 menit nah kenapa lu harus datang pertama mesti toko tersebut yang paling gede di awal karena penawaran pertama itu kan ada teori itu sebenarnya dibalik karena setiap gua pertama datang gua yang pertama punya waktu sama dia tapi sama sama orang-orang pinter jadiin teori itulah disebutnya first offering the Powerful of first offering Oke lapangan tapi gini Bro ada juga stickmannya kalau di belakangan orang-orang jadi punya alternatif itu dia makanya Kenapa pertama jadi kunci kan Iya Pertama jadi kunci cuma kalau lu belakangan maksud gue kalo gue datang belakangan-belakangan belakangan banget kan jadi ada punya alternatif orang-orang jadi bikin-bikin enggak juga Ya enggak Kalau belakangan kalau industrinya sama dia cuman akan menjalankan rutinitasnya Oh gua udah kurang 20 ya udah gua tambah 20 kalau pertama gua bisa ngeles Pak ini jujur ya pak ya besok nih bakal naik harga dia bisa kunci dulu di depan karena dia tidak punya pilihan di depan dari awal dia udah kaget Anjir gua harus bayar jadi duit gua pertama kayak dihabiskan di penawaran yang pertama kalau lu entar entar entar udah kepake semua Gua nggak dapet Yang ini juga tinggal isi stok gua kosong berapa 10 ya 10 nggak bisa jadi 12 karena kan udah habis Gua belanja ini Sebel apalagi kalau yang pertama salesnya jago Master gimana Pak pokoknya kalau beli belanja besok tenang aja Bapak saya kasih makanan saya dulu begitu maksudnya selalu tokoh pertama di hari pertama saya kerja itu pasti yang parah itu kita sebutnya Pare itu Toko Utama gitu ya Nah itulah tempat saya Penawaran saya tahu anaknya ulang tahun Kapan saya tahu hobinya anaknya apa karena setiap Saya kunjungin lagi itu PO berapa aja Mas isi aja yuk kadang-kadang kita ada SKU yang dulu full Menthol itu susu saya itu lakunya di Bandung lu bayangin full Menthol di Bandung gara-gara aku Mas udah dingin rokoknya gimana mau jual kan tempatnya gua masukinnya ini Kita bisa belajar nih teman-teman ya artinya buat lo yang enggak perokok juga ini bisa digunakan dengan keproduk lain nah jadinya ini pelajaran banget loh tentang-tentang hal-hal apa ya trik buat salesman apa segala macam makanya kan di hadis juga aja bilang ya bangunnya itu paling pagi gitu Kenapa subuh itu dimulai Habis itu lu ngaji bentar langsung kerja karena first offering tadi Mas Cuma kelihatan ya kan kelihatannya bercanda padahal itu tuh teori itu kan datang dari aksi Mas makanya jadi teori kan nggak mungkin orang bikin teori tanpa aksi motivator dong pokoknya teori itu datang dari aksi ya bukan dari soalnya kan enggak berhasil-bersihkan kayak Ayo kamu bisa dan yakin diri kamu berhasil lah piye carane bangun pagi bener kan percaya bahwa semua itu sudah jalannya gimana caranya jalan kalau jalan-jalan jam 10.00 Oh iya betul betul bisa dicapai dengan pihak yakinnya gimana kita tuh kadang-kadang kami di dunia pegawai itu kalau denger begitu gitu cuma pengen ketawa gitu loh Mas diundang nih sama kantor motivator kan Ingat kalian hari ini Ibu kalian sudah bangun masak ya memang harus masak Terus ngapain apalagi sekarang ada gofood motivator sudah enggak berguna [Musik] [Musik] semuanya mungkin buruk ya iya iya tapi mungkin dia memotivasi dengan kalau tahu beserta How to-nya kalau dia menjelaskan beserta eee secara aplikatif ya mungkin mau ngomong aja dia jadi bahas motivator inisial deh yang mana ya setelah itu baru lu kemana setelah dari Loreal dari Royal kan pindah ke Multi bintang Kenapa lu ke situ jujur Mas tawaran sama Wendy Cagur Wendy Cagur dulu sebelum podcast gua pakai visual dulu podcastnya audio lah gua telepon dia tuh konsepnya teleponan dulu podcast-nya Wendy lu gimana udah cerita dia apa segala macam dia nolak brand minuman usia berapa Siapa tahu gua masih bisa counter gitu loh saya masuk kok masih bisa counter Hah usia berapa dia nolak enggak tahu enggak tahu gue soalnya begitu disadar kan udah gagal lagi gitu kan ya gue takut anak gua nggak nggak gitu kan cuma ceritanya emang ini kita ambil pelajarannya ini buat teman-teman yang yang biar lu nggak melakukan hal yang sama dan lu nggak nggak nggak asal tomo-tomo saja gede banget Mas gede Wani kita Coba telusuri ya tanpa nyebutin Kenapa dia bisa nawarin gede karena enggak ada orang yang mau lagi kerja di situ memang salah satu spek yang cukup unik Enggak banyak yang punya Nah gua memang di Loreal termasuk punya Well now reputation lah Mas jadi program gua itu cukup dikenal gua taruh di link-in lah ceritanya update dia Pro itu juga kenapa jadi gede banget karena gua nolak dua kali saat itu gua ngerasa nggak terlalu worth itu gua baru-baru married baru baru awal married tuh berarti strategi juga dong kalau memang ternyata ada perusahaan ya mungkin yang di luar yang yang kayak begini ya mungkin alkohol ya dengan gayanya dia nawarin nawarin terus Apakah menjadi strategi ketika lu Nalar dua kali untuk menjadi over yang lebih tinggi banyak yang begitu nah gua yang paling benci gini kalau ini agama keluar dikit ya yang sengaja minta tawaran habis tawaran dikasih ke kantor lama Biar dia dinaikin Nah itu gua jujur banget gua enggak tahu kenapa kalau lu memang mau cabut kayak cabut aja jangan jadiin itu senjata gitu loh kalau memang mau cabut Berarti lu udah nah setiap gua selalu Sebelum gua nggak beta gue pasti ngomong atasan Pak kira-kira gue naik berapa persen tahun depan kalau udah kita atur 10 20% Kalau ada offering lebih gua akan pindah nggak papa fair kan Nah gua tuh selalu Insya Allah selalu di retain Mas setiap gua ngasih surat penawaran nih cabut gitu ya resign pasti jadi tim dari tahun Enggak gua ambil ada yang bisa sama bahkan ada yang lebih tinggi oh oke ada yang sampai dinner sama ceo-nya saat itu biar nggak pindah tetep Tapi ya pada akhirnya kalau kita udah mutusin kalau lu udah minta offline sama orang lain harus fair dong jangan kemudian di kantor terus pindah itu menurutku nggak tahu sih mas Tapi ini pemikiranku sih mas dari itu nggak tepat aja sih Nah kenapa kalau saya Sekarang kan udah di level nih Mas udah bisa mikir ini kalau mas sendiri habis saya kasih retensi terus mas ambil ya siap-siap masuk gua gua bikin kerja bagai kuda deh Iya dong kan udah ngambil tawaran gua naik gaji tinggi banget siap-siap gua Serang itu kepala gua sebagai si level ya berarti orang-orang sekarang takutnya di situ kali Tapi maksud gua sekarang gua jadi paham kalau gua kemarin ngambil udah pasti gua kerja dua kali lipat kali itu kan bahasanya gitu kan Apalagi misalnya ya maaf ya mungkin nggak semua tapi multi kan ada ya jiwa-jiwa Capital Haruskah tapi gua nah ini bukan ada Mas harus kapitalis harus karena pegawai dia di atas Rp5.000 sampai Rp10.000 kan disebut multinasional kalau dia udah di atas rp5.000-an pegawai Iya dong Nah untuk bisa menghidupi mereka dia harus punya Margin yang sehat dong untuk bisa punya Margin yang sehat dia harus bisa menekan biaya kan lah yang paling gampang dari mana Dari orang lah kualitas jangan turun mas tapi dia ngerjain banyak semua hal apanya ngerjain semua hal gitu Tapi kan kayak Satu orang pegang dua tiga brand itu penting tapi yang jahat itu udah kapitalis lu nggak ngasih hak dia Jadi sekarang MMC Mas soalnya tapi fair kan asuransi kesehatannya bagus banget dana pensiun ini cover Mas tenang aja sebagus itu loh jadi fasilitasnya juga terbayarkan Jadi kapitalisnya bener karena dia memang multinasional company yang harus membiayai juga industri dia di negara lain kan wajar dong makanya kalau disebut Indonesia itu diperas mulu bener kalau di MNC karena kita gede banget 278 juta marketnya Mas semua harus belanja tuh ya makanya itu penting cuman konteksnya yang mana dulu nih kalau sampai ngancurin kompetitor atau apa ya itu jahat ya kan biasanya kan ngancurin sampai suplejain biasanya kan dikosongin produknya itu dulu ada tuh kasusnya ya si minuman saya ingat tuh apa tuh tadi enggak boleh pokoknya itulah minuman itu loh sampai dikosongin dia beli sendiri tapi goyang kan Iya tapi beneran naik saat itu si si si si pelakunya iya iya kosongin atau juga diambil eee puisisi suntik mati bubar tuh Barusan ada lagi yang model kayak begitu tapi menurutku MNC Yang clear ya yang aku suka sama ini kerja mereka memang kapitalis aja budget sekecilnya hasil segede Yaudah simpel itu aja enggak ada niat ngancurin kompetitor Oke Enggak ada itu sehat sih menurutku karena benefit yang aku dapetin juga gede banget Mas ada cop ada car ownership program jadi 4 tahun mobilnya jadi hak milik jadi enak Mas Cuma [Tertawa] di perusahaan yang yang begitu banyak tadi Oh habis dari itu pindah lagi ke ini habis itu pindah lagi ke santori Garuda Oke Jelly Drink Oke sistem pindah lagi ke Amerika Tapi aku enggak ambil Kenapa satu dan lain Halah kalau itu apa itu ada Perbedaan visi dengan atasan saat itu berantem nggak berantem tapi gua ungkapkan seperti apa jadi gua tuh gini gua tuh setelah keluar dari perusahaan yang sebelumnya itu kan ngeliat orang kan di Otsuka ini gue jadi regional lah jatuhnya regional gua pegang Jawa Barat Jakarta sama Kalimantan jadi intinya itu ada personal opinion ke distributor kan kita pakai multidistributor nih kalau distributor dia kenal walaupun hasilnya jelek Dia pasti nggak marah kok gitu nggak ngerti ya oh ngerti tapi abis itu katanya beliau habis itu udah nggak ada juga sih ketahuan perawat juga ya jadi namanya bangkai kaki kecium juga sih Mas pasti kecil jangan iseng-iseng deh Udah Karma itu ada kok beneran ada gitu hukumnya itu Inget ya meloncat akhirnya kecium juga eh nggak pas ya jatuh itu salah itu bangkai bangkai beda lagi beda lagi hahaha Berarti dia serial killer tuh gua lihat sampai ini gimana mulanya nih semua ini lu dari tahun berapa Gua pakai ini kan banyak dan berapa lumayan dari tahun berapa coba dari 2009 berkarir nggak ini Ini akhirnya kan lu bikin usaha dong paralel enggak akselerasi Oh iya saat ini 14 itu bersamaan bukan bukan paralel maksud gua ketika lu ada di multinasional company lu udah mulai bisnis belum mulai belajar bisnis Iya yang mana Oh enggak yang di sini enggak ada suara bangkrut lah udah gagal start yang dari yang 14 perusahaan itu ada waktu lebih Oke 3 tahun itu makanya 3 tahun terakhir ini Mas Der semuanya kenal aku tuh standing Applause itu maksud gue makanya gua ngukur nih Bro tadi gue bingung ya semenjak lo di multinasional company nggak ada waktu yang sekarang nih ya gua ngomong yang 14 perusahaan nih oke nah artinya kan look apa ya lu pensiun deh pensiun dari nasional itu tahun berapa dari 2019 mulainya tuh 2020 2019 akhir dua tahun pegang 14 perusahaan gimana ceritanya pak Muhammad gini Jadi gini Mas Der ini tuh ini juga salah satu fakta menarik jadi ketika gua kerja di multinasional gua tuh selalu extra Miles karena gua tuh pencari uang sama insentifnya gua hajar pokoknya ya jadi gua selalu cari jadi gua ekstra Miles kalau orang lain datang jam 8 gua datang setengah delapan setengah jam gua pakai buat ngobrol sama atasan atau beda divisi itu jadi dibuka tuh nggak ngobrol ngobrol aja ngobrol apaan ngobrol aja benar-benar ngobrol santai nonton bola gitu-gitu aja Oke jadi bisa ngobrol sama supply bisa ngobrol sama procurman suka-suka aja oke sambil ngerokok dulu ya Oh sekarang udah nggak ya masih reliex berkurang tapi udah berkurang hijrah sahabat saya Angga ya dia kan hijrah Tuh kan saya pengen banget pas udah setuju sholat Jeep gitu kan terus habis itu pokoknya setelah periode MNC Ternyata satu ilmunya Mas dari yang gua dapat MNC itu serumit itu mas Kenapa room itu gimana serum itu menghabiskan energi gua untuk apapun makanya susah banget Pegawai bisa jadi pebisnis Mas tapi kan sebanding sama ilmu yang dapat sama ilmu tapi kalau kemudian lu enggak punya waktu mau diapain ilmunya cuma jadi karir doang makanya lu pensiun makanya pas gua pindah ke startup yang sis ada baiknya Memang ibu Katy waktu itu dia karena pandemi juga gua jadi punya kesempatan kiri-kanan ngerjain yang lain dan waktu gua jujur ya dari 9 jam gua kerja paling cuma 2 jam yang yang gua kerjain soal sisanya oh karena udah tahu caranya Oke lu udah bisa nge fix itu semua ya itu sangat-sangat saving energy deh gue pikir karena dulu ternyata waktu gue dimensi Sedi gembleng itu sampai malam orang lain pulang jam 7 kalau yang lainnya jam 7 jam 8 jam 9 terus juga ya pokoknya sampai-sampai apa kalau bisa gua pulang terakhir deh lembur walaupun enggak ada bayar lembur kalau udah level manajerial ya Iya memang pengen aja ekstra Miles aja karena ilmunya Mas kalau pegawai gua kasih tahu ilmunya tuh bukan pada saat bekerja Mas tapi di luar jam kerja oh Justru itu malah jam kerja itu enggak ada waktu deh buat sosialisasi keren kalau ada kalau lu masih bisa ngerjain yang lain insya allah gua Yakin jabatan lu masih di situ Insyaallah gue yakin pasti di situ kecuali yang enggak kerja maksimal enggak ada harapan udah percaya sama gua satu lagi soalnya anak perusahaan itu yang paling keras ya baru sehari di sini besoknya ada di ruang ini bos dia kan tapi itu maksud gua bekerja di MNC itu mengajarkan teknis yang sangat apa ya Mas Ternyata begitu dipindah ke startup lu bisa ngelakuin banyak hal menurut gua tapi kalau starter juga kan Kompleks banget zaman sekarang mereka punya duit gede mereka [Musik] beauty startup makanan enggak segitunya Apa sih yang membedakan yang membedakan teks startup itu kan kita bicara dinamika market di online online itu kan nggak ada limit Mas Jadi lu setiap hari harus bikin perubahan itu kan yang dikalkulasi sama dia itu kan big data karena memang tapi kan market leader tidak dipengaruhi oleh big data sedangkan yang dipakai sama mereka database untuk menghitung valuasi Jadi pertanyaan kan saya sudah pegang dua juta aplikator downloader saya gitu Itu bisa direspon resolusi ada aplikasi kan mainin aja berapa email subscription itu bisa kita evaluasi berapa kurang lebih angka gaibnya angka gaib karena kan enggak bisa tapi kan curang mas Nah kalau bisnis yang offline itu Walaupun dia startup kita tahu tolak ukurnya total model berapa mau capai qpa berapa yang mau dibakar ke marketing berapa yang mobil bakar kompresional sehingga jauh lebih relevan dibanding startup Aduh valution game tuh ngeri Mas makanya kadang gua ngobrol sama Ustad tuh banyak gorornya jelas ini kayak gitu-gitu tuh Wah macam-macam tuh main-main loh mas setiap buka HP Pasti lihat deh iklannya goto iklannya grab pasti setiap hari ada tapi sekarang udah mulai berkurang Ya gara-gara udah mikirin Tapi kita tetap ada yang dikurangin intensitasnya oke nah sekarang kita masuk ke How to-nya nih gimana caranya Lu ngejalanin sih 14 perusahaan ini strateginya apa aja dan dari tadi maksudnya How to nya adalah mindset dulu sih mindset ya untuk jadi seseorang itu kita harus punya mindset dulu Mas mindset itu diterapkan di model bisnis yang saya jalanin gue itu jarang banget ngeliat sisi negatif Oke gak pernah bilang susah Gua iyain aja dulu untuk semua pekerjaan yang gua punya gua selalu bilang iya dulu oke stop Bro gua potong nih ini bagus banget diawali dengan narasi ini bagus banget karena kalau di islam itu kan Allah sebagaimana prasangka hambanya ketika kita berprasangka baik Positif itu Allah mudahkan terus tapi kalau dikit-dikit aduh laku nggak ya Ada keraguan sedikit aja itu yang dimakan motivator untuk membangunkan lagi dia punya jiwa kan Tapi sebenarnya mindset Mas bukan soal prinsip sih itu sampai akhirnya kan semua strategi beda-beda betul nggak mungkin lo bisa perusahaan a sama perusahaan b sama campaign-nya nggak mungkin ya Terus gimana coba nah itu dari mindset ke dari mindset itu akhirnya gua turunkan ke masing-masing sistem kita kan bagaimanapun juga harus ada research ya Nah research itu selalu dimulai dari pertemanan kita dulu Mas biar gua tuh selalu nanya habis makan nih Mas Enak enggak beras gua apa yang kurang Oke harga segini menurut simple kayak gitu nah itu yang gua nggak tahu sih mudah-mudahan gua salah ya tanpa menjadi apapun orang Indonesia tuh males banget ngelakuin research bedain research media sosial media Google sama Rises beneran Oke jangan dibego-bego ini kalau riset media sosial lu cuman baca karo selfit gitu loh Mas tips membuat sebuah branding slide Itu bukan research bukan Princess itu ngobrol langsung sama calon konsumennya yang kira-kira personanya sesuai Nah itu aja dulu udah dilakuin belum Kalau belum lah terus lu ngapain bikin produk bukan ada opportunity Siapa yang bentuk Yang kalau yang bentuk dia sendiri Mas itu tinggal nunggu waktu struggling lah dia bikin mindset karena dia ngeliat opportunity tanpa ada research Mas gimana caranya Iya itulah Kenapa banyak sekali sekarang sebenarnya nggak di highlight tapi lebih dari seribuan startup setiap bulannya tutup karena dia punya mindset melihat opportunity the riding Dove kan ayam lagi rame geprek dia bikin juga ayam geprek Bau apa gitu ayam geprek Pak apa ayam geprek tetangga gitu kan akhirnya gugur dengan sendirinya kan Apalagi Udah dibumbuin tadi kan harus unik gitu kan pusing deh menarik lu udah singgung mengenai Harris unik kan mindset sekarang nih orang-orang atau startup founder ini kan Gimana caranya produk kita ini unik Gimana caranya badan kita ini unik diferensiasi menurut lu gimana gini yang salah itu kata-katanya Mas Oke jadi menjadi unik itu benar tapi bukan unik gini unik itu kalau di dalam dasar kepala kita paling dalam itu tuh superlatif Oke unik itu berarti beda banget kalau orang lain pakai 10 baju hitam dia baju putih itu unik ya Nah bayangin dari 10 cuman satu yang pakai ini sesusah itu menjadi unik mas lalu buat apa menjadi unik susah banget makanya semua yang saya ganti Coba kalau yang pertama kita main setnya orang-orang langsung tertanam itu harus unik coba contoh kasusnya apa kita bikin brand baju Oke brand baju polos coba cari di shopee Mas baju polos Insya Allah keluar 2000-3000 kemudian muncul lah si motivator keren ini Oke membuat berita harus unik atau yang membedakan brand lu sama yang lain gara-gara itu si pengusaha ini bingung apa ya Bikin unik ya Apa bahannya totol-totol gitu ya atau harga jadi murah akhirnya mereka perang harga eh karena udah habis karena mencari uniknya bingung padahal macam-macam Angle yang bisa diambil Kalau kita kasih value sama si unik tadi Eh kasih produk tadi tanpa menjadi unik boleh loh caranya Gini misalnya ya kaos polos ini dibuat oleh 10 pengrajin asal dari 10 pengrajin yang beda-beda kota value besok ini kalau dipakai bikin kita lupa sama mantan Oh jadi jangan capek-capek bikin yang unik banget sampai akhirnya nggak bikin apa-apa Mas Oke coba gue simpulin ya artinya gara-gara si founder ini sibuk ngurusin unik unik-uniknya aja yang unik caranya uniknya sehingga tumblernya diunikin gimana ya bikin unik nih udah bikin sesuatu tahu nggak udah bikin sesuatu moulding lagi bayar lagi loh capek kan Iya kan bedanya lagi kalau pakai ini lu di-subscribe sama Derry ya kasih edit value aja Mas jadi jangan jangan terlalu jangan terlalu berkutat dengan sesuatu yang superlatif semua orang terkaya saat ini Mas Itu yang pegang perusahaan yang sama-sama aja bisnisnya Warren buffee lvmmage fashion Emang dia unik kagak Mas yang satu pakai baju-baju begitu doang cuma dipotong dikit gitu emang dia cuman punya brand equity yang bagus aja bagus tapi untuk menjadi kaya Tio itu hitungannya dikit banget nah kita yang pegawai tahu diri Ngapain jadi kayak Tio orang kaya Tia itu dikit orang semua Pengin kayak Elon mah Elen Mas berapa tahun sekali Mas muncul di dunia terus kamu jadi Alone Mas ngapain Jadilah orang-orang yang umum yang duit banyak menurut gua lebih baik begitu jadi pemilik beras walaupun sama-sama beras organik tapi jalan-jalan aja kan dipakai terus daripada Gua mikirin beras ngapain ya beras sehat mengurangi apa gitu kan Ya itu si value-nya itu seenak rasa masakan Nyonya lho simple sama aja kan tapi nggak jadi unik nah persepsi yang tadi dibilang unik dia jadi nggak perlu tahu kata-kata unik itu mas Der kalau selama aku bantuin temen-temen punya usaha itu tuh jadi momok Jadi kalau aku kasih sedikit tuh kayak jadilah tapi kan nggak unik Mas bukannya brand harus unik ya bayangin brand-bran yang unik itulah yang sukses itu cuman hitungan jari lalu ngapain capek-capek bekerja di hitungan jari kenapa lu nggak main di apa red ocean aja Nggak apa-apa kok main-main lu Emang makan ayam geprek gitu Mas Emang brand yang sama seminggu pasti lu pengen ganti yang lain dong pasti pengen ganti brand yang lain di branding Ya maksudnya itu bagian dari brand positioning ya artinya brand positioning itu adalah rumusnya ketika lo keluar dari kategori kayak Tumblr topi baju itu kategori semua juga kayak gitu Tapi giliran value dikasih value itu udah keluar tuh contoh misalnya sama-sama permen misalnya Oke tapi isinya permainan semua terus gimana caranya disibukin kan apa permennya Bentuknya itu kan uniknya kan sementara giliran kita ke value otomatis unik ya kan kayak istilahnya begitu permen ini ditambahin permen ini dikasih kopi aja yang gak bikin ngantuk kali Jadilah kopiku tapi kalau dari awal harus cari uniknya stress terus stress bener itu permainannya diapain ya Oh itu juga diginiin kali lagi setiap lu makin aneh mas makin ada kos yang keluar itu kalau kita bicara efisiensi ya iya iya jadi stop mikirin uniknya Carilah diferensiasinya aja dan angle-nya banyak banget Mas boleh dari bentuk boleh dari komunikasi boleh dari rasa boleh dari cerita boleh dari warna warna ini tuh ngingetin kita kalau Tumblr putih ini ingetin jiwa kita yang putih gitu polos jadi nanti fitch-nya semuanya putih Karena kita pengennya gitu nanti tiba-tiba jadi unik Oh itu tuh yang fix-nya putih semua ya lah unik sendiri ya biarin aja market yang nentuin uniknya kalian jangan brand ownernya yang nentuin uniknya capek tuh lu sih sering nonton sama gaul sama motivator [Musik] [Tertawa] coba-coba mundur lagi ke akun jumpanya set yang di atas tuh ya nanti kita buka satu-satu ya coba enter di capture aja di sini ya jadi Sob nama beauty Q1 ini Coba lu turunin katanya di sini ada filosofinya cara pengaturan di bionya itu sesuai dengan ada ceritanya urutan deh sob ini yang membuat gua tetap waras Oh kok bisa karena kan kalau gua ini on end bikin konten fashion ngobrol Mataram membawa ilmu ketawa-ketawa mulu jadi untuk guarras dia gua taruh paling atas karena pada akhirnya Hidup itu harus bikin Bahagia itu dulu aja Nah karena kalau gua mau bikin kerja Stress nanti jadi gua taruh paling atas gua punya komitmen untuk happy oke yang pertama yang kedua tadi tahu kan Mas saya kan adalah mata duitan kan Nah ini yang paling ngasih gaji kalian yang gede jadi gua tahu nomor dua nama adalah nama beauty Oh berarti ama Luna Maya berduanya paling gede di sini paling gede Mas ini paling bisa kasih berkah buat orang rumah nih lumayan lumayan banget yang pasti ini tuh bisa mengcover beberapa orang rumah lah Istriku tuh gini Istriku itu mah sekarang satu lawan satu ya Mas dan ini ini fakta menarik juga istriku tuh dari dulu gajah selalu lebih gede dari aku oke selalu lebih gede nah kali ini dia kalah tapi kalau keroyokan kalau satu lawan satu tetap masih gede istri Mas itu sama masih kan sekarang kan happy banget jadi kalau gaji satuan masih gede istriku Apakah saya minder tidak terima kasih jadi [Tertawa] kalau saya gaji lebih gede dia boleh resign itu permainan kita dulu tuh sampai kita nikah udah berapa tahun 2014 8 tahun belum tercapai tapi di sini semua udah tercapai dong kalau digabung enggak boleh Harus satu perusahaan gitu Jadi kalau digabung keroyokan boleh jadi nama beauty eh Gaji tertinggi Oh gitu semua tuh ada di itungan apa mereka Skincare dua-duanya dia ada ada dekoratif ada Skincare Oke coba deh lu di-scribe-nya dengan berdasarkan strategi Marketing untuk berbisnis kayak nama uti Gimana main cepat aja oke dimulai dari filosofi tadi ya sekarang sampai beauty ini ketika datang eh dia tuh lagi mau di branding dapat pendanaan kurang lebih 5 juta dollar dilihat oleh Adventure waktu itu yang kita lakukan adalah dia hilang satu dia itu enggak ada present Oke karena gua lama di multinasional gua tuh Bill Gate banget sebuah produk itu harus tersedia di manapun makanya strategi pertama yang kami terapkan adalah nama beauty harus tersedia di semua titik paling enggak satu kota satu produk main game sampai akhirnya kita dari ratusan juta per bulan sekarang kita udah tumbuh 12 kali lipat dalam kurang lebih 14 bulan eh 12 13 bulan Oke kunci yang gue pegang berarti pendistribusian ya jatuhnya pengen kemana-mana nih buka sebanyak-banyak nggak Mas itu tuh yang paling penting tuh ada kehadiran si berani di situ sehingga kalau gua lagi di Jakarta gua tau mau ke mana kau distribusi di kepala distribusi Mas nanti itu lu pengen sebanyak-banyak juga strategi yang dimenangkan oleh Mayora ketika Sosro persis Iya kan si Teh Pucuk harumnya tau nggak yang pertama Siapa mas-mas yang di depan lampu merah lu kan bayangin dia pakai itu sebagai tawaran dan mineral sama Teh Pucuk Harum di depan dan itu mas dulu dia kasih gratis dua karton minimal gratis keren keren keren [Musik] next berarti nomor 3 itu karena inilah asal mula Gua constansi konsultasi online waktu itu butuh strategi lah awal-awal Ya udah deh akhirnya deh Panggil Jo lo mau bantuin gua nggak gitu jadi akhirnya bantuin ya udah ngerjain ini maksudnya jadi bulanan juga gajinya ya alhamdulillah masih Sampai sekarang apa yang lu pegang bisnis suka sama alton ke kalau dulu masih marketing strategic-nya sebelum kita bangun Jadi sebenarnya kan Nah ini juga strategi beda lagi nih Mas karena produknya kan mahal-mahal produk recell kan jadi gimana caranya orang ingat kalau mau beli sepatu reselle kekini itu yang kita Tuhan itu adalah warness Oke ini hal yang gue benci tapi gua lakukan di kick Avenue kan butuh orang juga kalau untuk mencapai sales itu kan suka itu yang langsung konverting gitu loh kan gua belajar untuk melakukan sepatu elite gitu kan pokoknya kalau lu mau beli sepatu ini kan terbatas limited edition Nah akhirnya ada orang-orang yang beli habis itu terpaksa harus harus beli reselle gimana caranya biar top offline-nya dia kayak Kevin new dan per hari ini Insyaallah kita udah top up main untuk reseller market Oke jadi ingat marketplace sepatu pokoknya kalau mau beli sepatu yang langkanya deh gitu ya ada yang Adidas Iya itu limited juga berapa sih kalau enggak kalau ini murah mas ridnya paling 1,8 2,3 gitu ya tapi karena barangnya limited resol bisa jadi 15 juta 10 juta kayak gitu-gitu yang kayak kanan yang si ever foto ini kan si abdulnya udah meninggal nah resialnya naik banget drastis itu Persona yang kita mau ya nggak harus followernya banyak tapi dia punya info sekarang orang Oh berarti microphone selama dia teman-temannya mungkin kayak sang gitu gitu temannya siapa kan ada kan orang-orang yang cuma 2000 tapi banyak duit aja gitu Jadi kita kasih dia potong satu juta dia senang kan orang dia tanpa enggak ada kita pun dia pasti beli kok Nah itu jadi kita approach nah ini yang menarik adalah kami memanfaatkan asisten database-nya kami Mas ini yang juga enggak banyak dipakai para pengusaha menurutku berarti juga bagaimana baru dong Nah jadi menarik nih kalau marketnya vertikal kayak begini kan kita naikin drop size kan yang kami lakukan itu bukan cari membuka market baru penting ada pembayaran budgetnya ada tapi kita lebih gede di assisting market-nya jadi orang yang sudah terbiasa beli itu kita siding lagi kita kirim lagi Ini kan ada acara tahun baru ya kita kirim-kirim lagi itu biar mereka ingat terus kalau mau beli sepatu reseller jadi kita mainnya vertikal nama beauty horizontal tapi tergantung strateginya bener-bener tergantung brand-nya Nah itu penting banget buat bisnis owner atau pegawai tahu position nexibnya di mana Biar strateginya enggak salah yang paling ngeri Mas gara-gara lihat sosial media tiktok gitu ya sama Instagram dia adalah strategi tanpa dia research dulu dia punya brand diterapin mungkin di awal kaget berhasil Mas mungkin tapi ternyata enggak selalu nama beauty Mas gua baru viral di tik tok setelah SKU ke-50 gua baru viral bulan November Kemarin Mas sebelumnya 2 juta aja udah seneng banget tiba-tiba Mas viral gak sengaja organik aja dapet aja momennya maksud gua ya karena kita bukan brand yang pengen cari viral jadi karena di m itu kan nggak cari bukan cari viral kan tapi lu akan secara konsisten menggunakan produk tersebut kan gitu betul bukan keren sekali gitu kayak toko sebelah gitu abisnya dipertanyakan Kan duitnya dari mana gitu jadi bingung kan Nah si nama ini salah satu contoh yang aku bisa share ke modern nanti suatu saat gitu ya dia itu benar-benar baru viral di setahun kemudian Oke Padahal kami udah usaha banget berbagai konten satu konten sekalinya viral Mas nutupin kita punya omset 1 tahun Apa itu kontennya bocorin waktu itu nggak sengaja Luna jadi kita habis meeting tahunan tim konten nggak sengaja kayak bukan nge-prank kayak nanya Lihat dong tas lu Ada berapa produk-produk nama beauty-nya Oke dia tuh kaget karena enggak sengaja Ibu paling banyak nih 6 biji dia tuh mukanya beneran kaget natural banget kayak Serius gitu terus dikasih efek Weh Gitu ya lu kalau udah ngerti gua kasih kontennya Mas itu lagu kondangan jelek banget sumpah tapi viral aja dan itu kita langsung multiplay ratusan juta hanya dari satu konten itu aja nah besoknya viral terus kita sekarang selalu top 10 di beberapa kategori selalu loh jadi maksud gua terbayar kok segala suatu asal melakukan konsisten dan lu tahu yang kayak kasih sosis dari pilar tadi Mas pasti terbayar kok betul nah banyak orang tuh gak sabaran kuat dulu fundamentalnya iya mindsetnya lu mau kemana gua tuh macet gua 3 tahun lah kalau 1 tahun baru udah dapat viral kita sebutnya apa hoki aja berkah aja dari Allah mainan Tuhan tiba-tiba dikasih padahal gue punya macet 3 tahun oke oke luar biasa next-nya berarti apa aja bio-nya tadi buka lagi dong itu plus itu beras organik tiba-tiba jebakan aja kenapa jebakan gabung di beras gitu Ngapain sih lu udah udah begini iya kan maksud gua kenapa lu jualan beras nah dulu itu gua tuh selalu punya mimpi pengen buka lapangan kerja sebanyak-banyaknya nah dulu Gue belum punya filosofi yang kalau orang Islam itu memang dulu tuh gua jargonnya bercanda Mas Harus kaya Oke ternyata memang kalau membuka lapangan kerjanya Harus kaya Mas makanya Nabi Ya Rasulullah juga mintanya harus berdagang kan bertransaksi tanpa merugikan satu sama lain kan Muslim tuh harus menang Harus kaya Mas enggak ada cara lain untuk lu bantu orang kalau lu nggak kaya udah jadi dulu mimpi gua tuh sangat Naif pengen kaya aja ternyata gue baru sadar di tengah mindset gue pengen kaya tadi itu menjawab memang kalau kayaknya harus punya banyak bisnis bisnis yang bisa dikerjakan dan bisa buka lapangan kerja sebanyak-banyaknya beras ini tuh salah satu mimpiku karena ini melibatkan banyak orang Oh iya sih [Musik] Apa filosofi beras Tirtania dia itu menyejahterakan petani menyehatkan dunia itu dia punya visi nah yang paling menarik dari si Tirtania ini harga brush organik dia itu selalu yang termahal ke petani Jadi tidak boleh turun dan harga dia saat ini Mas di market termurah mati oke itu pintu keberkahan itu kebuka dulu dia pernah kerja sama petani berapa kayak juragan beras yang dia bantuin pegawainya minjem uang tapi ke tanah dari situ dia dendam dia bikin ceritanya Nah itu artinya lebih kepada termotivasi motivasi bahwa kok ada orang yang sejahat itu gitu loh padahal Seharusnya lu minjemin aja Nggak apa-apa kok gitu loh dan Emang ada di bungain kan cuma Maksudnya kenapa lo harus lempar gitu loh Itu kan salah makanya filosofinya begitu ini termurah loh mas Nah akhirnya saya masuk kita mau bikin brand setan ini kan namanya saya bilang Banyuwangi yang sekarang nama produknya sku-nya itu kan terlalu segmented kota banget makanya kita ganti nanti ada yang titanionya harganya aku naikin jadi ada Margin yang sehat nanti buat ceritanya hmm jadi kalau kalau yang enggak mampu tapi tetap YouTubers organik merah gitu Ada saya bilang tenang aja tapi biar petani tadi Sejahtera kami juga bisa punya margin biar bisa lebih besar lagi skalabilitasnya ya kami bikin setannya ini Oke versi premiumnya udah beda lagi strateginya beda lagi ngeri ngeri ngeri enggak pecah pala Pak Alhamdulillah pecah sebenarnya [Tertawa] beda lagi coba kanannya lagi nih Nah ini ada DSC Nah ini kan terakhir ya Ada ya Pak Helmi jadi dia coaching kan sebenarnya kucingnya itu disebutnya tuh kayak mentor akhirnya lah juri akhir dia States levelnya jadi pada saat proses inkubasinya tuh ku-kuch yang dipanggil Oh ini aku udah tahun kedua nih kemarin Budiman sama Tasya yang pegang Ranch Oke jadi kita nge-coach nah ini ini juga seru jadi disaat jadi seru karena valiable banget dia tuh bicara brand bahwa sebuah brand itu harus punya harus punya ee cerita harus punya brand value brand Story brand apa begitu ke gua kan lu jual aja dulu gitu Jadi ada pertentangan yang akhirnya kalau si ownernya pintar dia bisa mikir bahwa dua hal itu akan berlaku sebenarnya penting Iya makanya tadi kita bahas kan Mas Kenapa beberapa startup akhirnya gugur karena mereka tidak dibekali eksekutor tadi kan Nah kenapa ini berhasil Luna tetap punya value terhadap si brand nama ini tapi gua akan eksekusi dengan cara gua bayangin kalau dua founder itu ketemu di bawah ya inilah jadi dia 12 kali lipat tadi pertumbuhannya Bro itu contoh yang paling kasar dan terjadi sebenarnya Oke dan kedepannya tujuannya apa semuanya akan Ipo enggak Enggak aku enggak suka Ipo sebenarnya dari dulu gua bukan orang pinter tapi ternyata dengan sekolah gua jadi bisa punya 1450 pegawai tadi sih jadi gua percaya sekolah itu fondasi ini yang gue belum share apa gua pengen bangun sekolah Masjid itu memang mimpi gua lah nama gua apa nama gua muhammadnya gitu Jadi beban moral juga untuk bisa kasih value tapi kalau sekolah itu jangan coba-coba jadi sekolah yang gue bentuk itu nanti ada dua Sekolah Mas satu sekolah benar-benar gratis tapi lo harus bener-bener pintar kalau lu kaya tapi lu pinter gua kasih gratis yang kedua yang kedua ini juga penting sekolah ini semahal-mahalnya sekolah Jadi kalau anak lu mau pintar gue masukin situ Kenapa gurunya akan gua kasih Gaji tertinggi di Indonesia gua akan Asio lu gak jadi tertinggi nah sekolah ini nanti yang bayarin sih sekolah gratis tadi oh ngerti gua arsitekturnya artinya Lu juga bisa memper apa ya menaikkan value dari guru yang selama ini kita lihat mungkin di bawah dan jaminan gurunya Anaknya pasti pintar karena gua bayar tinggi lagi-lagi gua nah ini kapitalisnya gua nih kan udah gua bayar mahal masa lu enggak bisa bikin anak orang pintar Ayo dong sekarang kita masuk sekolah juga bisa jadi sebuah industri yang positif bukan cuma soal yayasan yang cari dana Ya itu bisa jadi positif edukasi kadang gue juga gimana Gue pernah share juga mengenai tulisan di Instagram gitu ya Bilangnya misalnya gua bikin sekolah bisnis Ee gimana gitu tulisannya udah skeptis ya mungkin mental-mental anda yang mental mental paling asik menjadi miskin terserah sih Ya enggak apa-apa enggak apa-apa tapi kadang juga ngesil ini ya sekolah bisnis apa bisnis sekolah Bang Nah tapi itu nah nggak salah iya kan Tapi suatu Sisi mindsetnya kalau lu berpikirnya gua coba angleland gue ya kan ketika seperti itu biasanya kena harga yang mahal marah dia kan Tapi kan di Bali pasti lu tanya Lu profiling aja yang jawab itu Coba lihat ig-nya kalau nggak bentuknya Lagi santai di sawah atau apa Iya di level sekarang Mas sekolah itu bener-bener pondasi itu nggak bohong deh nggak usah aneh-aneh deh sekolah itu ngebangun sistem berpikir Mas tapi dia membangun sistem berpikir makanya suatu saat yaitu jadi jadi kampus Jadi urusan dari situ nggak jadi kayak yang open minded juga ya Mas Jadi kayak membebaskan dia mau apa enggak menurut gua tuh juga perlu sistem walaupun kita benci kita tetap harus belajar ngerti gua Maksud Lo yang bilang apa itu Yang ini kan yang katanya kan kita kan sekolah ini ternyata konspirasi selama ini Iya kan ada tuh kan yang tiba-tiba anak-anak muda sekarang berpikir lo tuh dibodohan hidup lu harus diatur ehm kalau lu enggak diatur nanti lu enggak punya value dalam hidup uh ngeri Mas Kenapa salat lima waktu itu waktu-waktu juga diatur nggak bisa sembarangan aja ada waktunya persis kok jam waktu kita laper makanya ada zuhur itu gua baca-baca belajar masih belajar dikit-dikit kasih sedikit dikit kenapa terjadi magrib gitu kan Kalau maghrib kalau yang gua baca dari beberapa hadits sebenarnya itu waktu untuk lu Berhenti bekerja juga sebenarnya biar lu bersama-sama bahwa itu pun transisi kan dari sore ke Malang Nah itu diingetin tapi kenapa setiap di mall atau setiap di masjid yang ramai salat magrib aja bener bener di kantornya positif thinking positive thinking positive thinking gimana Mas kalau maghrib di mall pasti rame banget Sekarang tuh orang jauh lebih aware kayak Jumatan tuh gua udah sekarang sampai tumpah-tumpahnya orang udah mulai ya gini akan mungkin takut akan mati gitu nggak papa deh minimal mulai dari situ dulu deh daripada nggak ya nggak sih Boleh aja kan lama-lama kayak gua kan mikir juga Memang soalnya karena Allah juga harus gitu loh yang paling enggak ada starting poinnya lah Mas Jadi kapan Hijrah ya itu kan rokok kan udah mulai berhenti pelan-pelan gitu ya Nah segeralah segera Kalau Angga kan gara-gara dikasih covid kan dia benar-benar merasakan mati hidup gitu kan gua nih kalau bisa jangan sampai kena yang begitu-gitu udah hijrah duluan gitu loh mas Oh iya harus karena lihat teman sendiri tuh senang banget ya benar cukurlah akhirnya Iya gua lihat Wah kalau lihat nah lu lihat postingan gua deh kalau puasa Gua jenggotan nah terus begitu sudah enggak puasa eh Iya syukur [Tertawa] karena yang tahun ini tuh gua gara-gara ada syuting tapi buat dari dulu selalu breangkokan soalnya dia loh keliatan loh Itu bibit bakal Wah Mas itu benar-benar gua udah kayak habis Insya Allah ya kalau ini ya itu enggak pernah gua cukur tuh selama puasa tuh April bener kan tuh Pokoknya selama puasa enggak berat cukur selama bulan puasa salat paling full ngaji minimal setengah hatama gue masih ngaji sama setiap hari Minggu karena dulu di Aceh masih ada kultur itulah pokoknya dulu kata orang tua tuh sebanda-bandala kamu jangan tinggalin ngajimu Nah sekarang aku ngaji udah mulai ke terjemahan dikit-dikit lah udah mulai Mas dikit terus habis itu begitu udah gak puasa salatnya nggak full bolong-bolong masih bolong-bolong jujur masih bolong dulu suatu ya pasti akan sih karena di kepala gua tuh udah yakin banget sih tapi ada aja enggak jelas enggak itu Expres tetep aja gua Yakinlah yakin bisa-bisa tanpa ada amit-amit hijrah begitu ya gua sendiri Masyaallah Ini kan udah mulai baca-baca terjemahan sedih juga kalau baca cerita-cerita gitu ya udah mulai dikit-dikit dikit-dikit kok lapar yang kita dapat selama ini dia oh perlu buat kerja buat lapangan kerja jangan-jangan itu tetap harus tetap harus tetap harus lu Lu buat diatur nih Lu jangan dipotong di tengah gua mau dia motivator bayangan anda ketika mendapatkan harta yang bagus itu saya turun ya Kenapa motivator dengan pendalaman dan intonasi gitu biar dapat keringat biasanya Mario Bros [Musik] dari awal sampai akhir ini bentar lagi kita diserang motivator nih Jadi maksudnya tadi menginspirasi jadi sama jumaka di sosial medianya kan di sosial media gue cuma brand-brand lokalnya lu mau jadi coach Enggak ah enggak mau anak aja katanya mau jadi tawarin gua enggak mau iya lu karena mau bikin workshop Oh itu ya dikarena ditawarin Jadi ada kelas tapi enggak mau Mas Janganlah Kenapa belum layak aja sih [Musik] semuanya lu mau DM ya DM DM nanti dijawab ya Insyaallah masih dijawab lagi lu Ajakin bisnis juga bisa lu membuka polanya juga bantu Beberapa brand lokal kita juga invest aku dan partner tuh invest di Beberapa brand ada Mas Oke Aduh dikasih solusi kan ada beberapa Welcome to boleh boleh boleh banget waktu itu juga ada pendanaan gede nanti kita ngobrol ya Ngobrol Boleh ngobrol ah Ada tenang gede-gede untuk equity berapa Eh tenang Saya tidak egois tenang tenang 2020 kalau yang sama ini aku benar-benar enggak sih boleh ya boleh kalau yang sama Grace tier kita pengen mejerity kita akuisisi kurang satu lagi enggak kita enggak enggak ngomongin majerity Oke coba bocoran nih siapa tahu teman-teman ada yang nonton nih bisnis model seperti apa yang lagi loncat enggak ada yang bikin kami happy aja serius serius serius partnerku udah kaya banget Mas bukan yang jelas gitu ya tapi yang satu lagi itu juga apa bisnis nanti kalau perlu lewat kasih solusi aja mungkin starting dari pitching presentation dulu Bagus nggak nanti lu kasih ke gua dari awal udah jelek deck-nya nah jadi dua orang ini kan punya duit dan punya pengalaman gue punya eksekusinya kan biasanya gue yang bantu filter dulu coba ya ini kita sambung ya Google form dulu Google form nanti lu ceritain aja nomor handphone lo nanti dibantu sama tim kita lo cek aja klik link aja di deskripsi di bawah oke itu ada Google form lu isi semuanya Seperti apa minimal ya Meskipun lu baru kasih tahu belum ada deck-nya gampang nanti kita coba telaah boleh dari luar aja nih kira-kira ini mengarahnya bisa model Seperti apa nanti baru untuk ee lebih lanjut kita range ini kan eee kira-kira back-nya Seperti apa Nanti gua tinggal kirim dulu ya boleh gua fasilitasi mereka bikin presentasinya Mas itu tujuannya kasih solusi biar biar UMK tentunya kelas kasih naik kelas tuh dengan teknis tadi jadi starting pertama kan enggak trigger-nya adalah mereka kasih proposal dulu dong baru setelah di filter eh Proposalnya jelek Bro ini gua bantuin ya gitu berkah juga loh Masyaallah tapi syarat nanti kasih solusi masuk 10% tiap yang berhasil boleh dong kan ilusi tapi juga ada di bawah ya 2023 boleh ayo ayo karena daripada gua capek-capek kan nge-bles udah aja kasih solusi sama aja kan Iya equip-nya tinggal nego aja sama founder sana kami kan punya sendiri Iya kan dirimu langsung ke mereka Iya entar gua kasih solusi ya gua enggak gede-gede lah kalau ya Iya pokoknya gua sekitar 90% lah biasanya banyak banget yang punya Persona Bagus dong Sayang kalau nggak dibantu mantap thank you Bro Ya siap sama-sama Bro ada yang pertama itu cukup intinya kerja terus kita miskin jangan lupa dan juga jangan sampai trauma untuk miskin kalau bisa lu punya trauma untuk miskin dulu punya hit terus gitu Masya Allah miskin berkarakter kunci kita kasih solusi