Catatan tentang Ekspansi ke Pasar Global

Pendahuluan

• Persaingan industri global semakin kuat.
• Contoh perusahaan internasional: Apple, Samsung, L'Oreal.
  • L'Oreal sering dianggap perusahaan AS, padahal asal Prancis.

Alasan Ekspansi ke Pasar Global

• Potensi peluang lebih tinggi dibanding pasar domestik.
• Basis pelanggan yang lebih besar.
• Kegiatan yang mendorong perusahaan ke pasar internasional:
  • Tidak ada kegiatan ekspor reguler.
  • Ekspor melalui perwakilan independen.
  • Pendirian perusahaan penjualan.
  • Pendirian fasilitas produksi di luar negeri.

Memilih Pasar untuk Dimasuki

• Contoh produk BM yang mungkin memasuki pasar:
  • Jerman, Rusia, Amerika, Afrika Selatan.
• Pertimbangan:
  • Pasar negara maju vs. negara berkembang.
  • Contoh negara maju: Amerika, Kanada, Singapura.
  • Contoh negara berkembang: Afrika, Brasil.

Cara Memasuki Pasar

• Tahapan cara memasuki pasar:
  • Ekspor langsung.
  • Lisensi.
  • Kerjasama.
• Pentingnya komitmen tinggi untuk potensi laba.
• Risiko yang harus dihadapi juga lebih tinggi.

Program Pemasaran

• Keunggulan:
  • Skala keekonomisan.
  • Biaya pemasaran lebih rendah.
  • Kekuatan dan cakupan yang lebih luas.
• Kelemahan:
  • Mengabaikan perbedaan kebutuhan konsumen.
  • Pengembangan merek dan produk.
  • Lingkungan hukum dan prosedur administratif.
• Update produk diperlukan untuk menambah pendapatan:
  • Pelatihan, warna, bahan promosi, media iklan, nama merek, kemasan, tema iklan, harga.

Persepsi Konsumen

• Persepsi konsumen tentang negara asal dapat mempengaruhi keputusan pembelian.

Organisasi Pemasaran

• Pengelolaan pemasaran internasional:
  • Departemen ekspor untuk mengirim barang ke luar negeri.
  • Pentingnya organisasi global dalam pemasaran.