बिजनेस में आज के अवसर और चुनौतियाँ

एलविश यादव का जब केस हुआ जब जेल में थे तो मापाप टीवी पर आके बोलते बे इसके पास गाड़ी भी नहीं है गर भी नहीं है सब भाड़े का है सब दिखावा है कौन सी ऐसी पाँच फील्ड्स हैं जहाँ पे उन्हें बिजनस कर सकता है शुरुआत आपके चैनल पर खुला बोलता हूँ एंट्रेपेनर्स मुझे मारेंगे आज के जमाने में एक कंपनी में 20 साल काम करना मुर्खता है मैं आपको बिजनस के सीकरेट्स देता हूँ अगर बिजनस में पाँच पांड़ोव चाहिए अगर ये पाँच पांड़ोव डेमोक्रसी नहीं है मैं कोई क्रिकेटर्स का बिजनस मैनिज करता हूँ मैं नाम डिस्क्लूज नहीं करूँगा I have worked with film stars कभी लगता है मैं इश्वर को प्रातना करता हूँ कि इश्वर मुझे और मेरे बच्चों को ज़ादा फैसा मत देना वो stress, वो life, वो comparison प्रांडिंग के नाम पे मैं खुला बोल रहा हूँ What is your take on him as a leader? राहूल गांधी has emerged stronger आजकल सभी को बिजनस करना है, 9 से 5 किसी को समझ नहीं आ रहा है, ऐसा क्या बदला है पिछले कोई सालों में that people want to do a business? लोगों के पास फेमस हो रहे हैं, पैसा कमा रहे हैं, तो वहाँ पर लोगों को लगा कि हमें freedom चाहिए, they want that independence, तो business एक जरिया है, उनको shackles में नहीं बनना है, और इंडिया का एक statistics दिवास जी समझ लेते हैं, that 60% population, इस age 24 and less ये आपको demographic समझना बहुत जरूरी है ये last 5 साल में covid के time इन्होंने exam नहीं दिया exam bypass हुए job scenario disrupt हो गया इन्होंने उनके सामने देखा कि जो free छपरी kind of लोग है वो भी famous stars हो रहे है और वो छपरी नहीं है वो actually काम passion से कर रहे है तब लोगों को लगा कि हम explore करते है tech आया disrupt आया और फिर shark tank आ गया तो लोगों को लगते कि नहीं इसमें fame है इसमें success है और ये generation को आज जुगाड पसंद है, if you see इंडिया में 10 करोड लोग add हुए, youth, जो SIP कर रहे, F&O कर रहे, instant पेसे के लिए, future and options, वो daily stock markets में future options कर रहे, 20 करोड लोग add हुए last 2 साल में, जो dream 11 जैसे apps पर bet कर रहे हैं, तो ये generation को experiment करना है, they want कि हमको गिसा पिटा formula नहीं चाहिए जुगाड भी करेंगे, स्किल्स भी सिखेंगे, मूनलाइटिंग भी करेंगे, तो ये जो इंडिया में लास्ट पाथ साल बदला है, इसके लोग बिजनस करना चाहते हैं कि हम कर लेते हैं, लगा तो तीर, नहीं लगा तो बैकअप में बाद में जॉब कर लेंगे, तो ये ए रोटी, कपड़ा, मकान का basic problem solve हो चुका है 90% population का parents ने, grandparents ने मेहनत करके रोटी, कपड़ा, मकान solve कर दिया Government of India ने आज 80 करों लोग को मनाज दे रहे यानि कोई survival के लिए struggle नहीं करेगा मकान, bathrooms बन रहे तो अब जब survival खतम हो गया प्लस political महाल के कारण उनको unemployment benefits मिल रहे है लाडली बें किसकी में 2000, 3000, 1500 मेने पैसे मिल रहे है तो लगता है कि चलो अभी हम काम क्यों करें, हमको freedom चीज़े, और एक नया economy आया है, एक तो है startup economy, और एक नया economy आया है, जो major shift किया है, वो है gig economy, freelancers, like I know lot of young जो बोलते हैं सर, 10 बजे bike निकालेंगे, 10 से 4 swiggy, zomato, blanket करेंगे, 1500 कमाएंगे, 1000 रुपया उडाएंगे, petrol में party में तो ये समझना जरूरी है कि behavior change हुआ है और business की formats change हुए So when you say that कि freedom मिलता है business में, कितना मिलता है freedom business में? देखो हमको लगता है business के motivation के है दिवास जी किसी के under काम नहीं करना है That's the first thing, कि मैं अपना boss बनूँगा लेकिन जब वो business start करता है, सब उसके boss होते हैं vendor के सामने भाई माल भेज दे, पैसा देता हो प्रेस्टर के सामने बड़े रेट नक्किक क आप टीम के सामने भाई आजा गलती हो गया, आजा गवर्मेंट CA के सामने भाई टैक्सिस का कुछ कर ले, तो आपको सब आपके बॉस बन जाते हैं, आपको डबल मेहनत करना पड़ता है, एक टाइम ऐसा हैगा कि आपको जाडू पोचा भी मारना पड़ेगा, डिलिवरी भी पागलो जैसे मिल रहा था, तो आपको एक चोटा से एग्जाम्पल देता हूँ, बैंगलोर के काफे में दो कॉलेज स्टुडेंस बेठे, पेपर पे एक वेबसाइट बनाया, बुक कामवाली बाई डॉट कॉम, ये आइडिया को एक अच्छे इन्वेस्टर को दे दिया, इ आपने एक तार छेर दी, we were struggling to have a maid from last couple of months and we did try to have a website bookmyby something dot com, एक बन्दा बात करता है बड़े अच्छे accent में कि yes absolutely sir will help you out, help you out and the kind of service that they offered was utter scam and then he was neither paying the maid nor did he respond to our calls, तो we realized कि ये बन तो जाते हैं, बद तेन उखो सर्व करना वो एक बहुत बड़ी चीज है। आप एलेक्ट्रिशन हो, आप मेकअप आर्टेस्ट हो, आप सलून चलाते हो या फ्रीलाइनसर बार बर हो, आपको एक डिग्निटी हम देंगे, आपको अशौड काम देंगे, प्लैटफॉर्म बनाया, ट्रेनिंग दिया, हमको भी मिल गया कि बही quality control है, safety है, AC repair किया, खराब ह तो उन्हें वो benchmark बनाया, तो business इंडिया में बहुत opportunities है, पर अगर ground level पे करो, अगर ऐसे ही हम मस्ती में खाली launch करेंगे, तो बहुत सारे scams होने वाले हैं. आपने कहते हैं कि जो Gen Z है, they want कि मैं अपना boss बनना है, So, is that the only reason why they come into business, कि हमें बहुत cool लगता है business करना, बहुत sexy लगता है business करना, what is their motivating factor? 90% लोग जितना मैं study करता हूँ, it is peer pressure, इंस्टाग्राम पे देखते हैं, और उन्हें चाहिए कि मैं इंस्टाग्राम पे ऐसा reel डालो, एक ऐसा photo डालो, जहाँ पे likes आए, comments आए, second ये generation, उन्हें pamper किया गया कि आप confused generation हो, explore करो, जैसे survival का तो पात खतम ही हो गया, तो आप explore करो करो आपको जो करना करो बैक अप हम लोग है तो एक्सप्लोर करने के चक्कर में कंफ्यूस होते हैं एंड डेट इज वाइ डिसिप्लिन नहीं रहता डेट इज वाइ वह कमिटमेंट फोकस नहीं रहता और जब तक वह आजकल वह एक मिशन परपस से एक इमोशन से कनेक् होते हैं, तब तक वो 100% deliver भी नहीं करते हैं, so I think Gen Z is exploring, business format change हुए, घर पे family के साथ अच्छा बनता नहीं, तो family business में नहीं जाते तो उनको दोस्तों के साथ start up करना है, या तो बोलते हैं हम घर पे रात को content ही बना लेंगे, content creation एक economy हो गया, या रात को बेटके website code कर लेंगे, delivery कर लेंगे तो they are exploring, जब तक या emotional connection नहीं मिलता, वो तब तक dedication नहीं दिखते लेकिन आज they have a data set जब वो देखते हैं Instagram पे कि 21 साल का बच्चा या 19 साल का बच्चा उसने गाड़ी खरीद ली उसने ये कर लिया वो कर लिया तो if he is किया मैं क्या कर रहा हूँ college में तो drop out कर जाता हूँ मैं तो they have a data set which we did not have when we were like growing up तो we followed the path जो पापा ने बताया था बेटा पहली ये कर लो but for them they have examples they have role models तो कितना जायस है मतलब what should a gen Z thing like what should a एक 20 अपने प्रदेश देखने के लिए बिनान करने के लिए बि हारवर्ड स्टैंफर्ड में पो लाइकात ability थी, मार्क जखरवक की ability थी, आप Harvard में पहुँचो, फिर drop out करो, आप local लाला लजपतर है, college में भी नहीं जाओगे, और बोलोगे यार मैं drop out हूँ तो नहीं, it is all about skills, ability, and point number 2, आपको understand करना है कि, social media पे real picture नहीं है, couples अपना photo डाल रहे हैं, Elvis यादव का case हुआ, तो लोगों को realize करना चीए कि, ये दिखावा है आप inspire हो figure out your journey लेकिन एक message बहुत clear है दिवास that business and life startup or career is a marathon आपको instant success मिलेगा but all instant successes are 20 years in the making चार साल पहले अगर आपको याद है पाथ साल मिले पोकीमोन गो बहुत famous होता है सब लोग ऐसे से कर रहे थे वो पोकीमोन गो के पीछे 20 साल का struggle है आज आपको लगता ह तो जब तक आपको struggle नहीं करते, fundamental foundation ही बनाते हैं, success मिलेगा मिना, तो टिकेगा नहीं, गिर जाएगा. So आपके साथ से, अगर आज एक बच्चा है, एक जेन्जी है, कौन सी ऐसी पाँच fields हैं, जहाँ पे उपने business कर सकता है शुरुवात? Okay, मैं एक disclaimer देना चाहता हूँ, field कोई भी हो, हर field में पैसा है, हर field में पैसा है. एक चोटा सा example देता हूँ, road पे कच्रा है. अब आप बोलोगे कच्रा उठाने में क्या है, एक कमपनी है BBG India, dustbin साफ करता है, cleaning करता है, 100 करोड, 1000 करोड का turnover है, कच्रे साफ करने में, आप बोलोगे सर चाई, टप्री वाला चाई, unhygienic चाई, उसको बोलोगे, उसको खाली formalize कर दो, चाय के chains बना दो, चायोस है, T-point है, उन्होंने बड़ा कर दिया, आप सोचो कि कोई भी छोटा idea, sir AC servicing में, urban clap में बना दिया, हजार करोड पोच दिया, आप बोलो कि sir किराना वाला delivery क्या करता है, blanket देखो, तो हर field में बहुत growth है, provided, आपका skill, आपका purpose, first of course is digital and tech, क्योंकि हर company, हर function digital जा रहा है, तो अगर आप उनको website में, content creation में, आप उनको apps में help कर सकते हो, तो digital और AI ये दो हो गए, healthcare बहुत बड़ा field है, इंडिया में आज mental health को लेके लोग serious हो रहे हैं, fitness को लेके लोग serious हो रहे हैं, तो anything that you want to do with fitness, mental health, yoga, meditation, ayurveda, natural healthcare, उसमें आप skills invest करो, people are willing to pay. जैसे मेरा एक मानना है कि इंडिया is going to become the travel hospital, कि यहाँ पे बाहर से लोग आएंगे, health के लिए, heart surgeries भी कराएंगे, Kerala में भी जाएंगे, वहाँ पे भी अपना detox कराएंगे, तो यह बहुत बड़ा opportunity है, fourth is of course logistics, आप online करो, offline करो, जगा तो store करना पड़ेगा, delivery तो करना पड़े क्योंकि number one skill set अगर success होना है, is your ability to influence, communicate and educate. आप साडी के दुकान चलाते हो, आपके पास footfalls नहीं है, एक दिली के lady ने just looking like a wow, influence कर दिया, famous हो गई. तो वो ability to influence, communicate, educate in a new manner, बहुत powerful skill है. A lot of us will think कि मेरे पास ना पैसा नहीं है. और लोग कहते हैं कि to start a business पैसा होना जरूरी है तो क्या आप मानते हैं कि पैसा होना जरूरी है to start a business या उसके बिना भी काम चल जाएगा? 100% उसके बिना काम चलता है, हमने success stories देखे, मैंने खुदने मेरा business एक रुपे से start किया, family well to do है, but आप कर सकते हैं. Point number one, हम हमेशा बोलते हैं कि चरितर अच्छा रखो, integrity रखो, क्यों बोलते हैं? Your initial investors are your friends and family, आप कोई भी काम कर रहे हो. आपके teachers को अगर आप पसंद है, दोस्तों को पसंद है, आपके relatives को पसंद है, 5, 10, 15, 20, 25, 50, 1000 इजिल ही मिल जाता है, और वहाँ से कोई भी business का एक start, एक pilot project करना बहुत आसान होता है, second, आपके सबसे बड़े investors, आपके customers होते हैं, समझो अगर मैं आपका customer हो, मुझे पसंद हो बहुत important है आपकी personality कि किन के आपके दिल ने छुआ है वो लोग आपको support करेंगे जैसा मेरा एक सूरत में लड़का है 16 साल का fantastic खोपडी hacker खोपडी यानि अलग अतरंगी आदमी वो hack करता है वो इतम अलग ही खोपडी है 16 साल का बच्चा आप बोलो ये website बनाना है मैंने बोला कि चल तेरे teachers कोन है ये कोन है पात कर सबसे 10,000 ले वो 10 जन 10,000 देंगे तो 1,00,000 में additional दे दूँगा 10,000 उन्हें वहाँ से raise किये 10 जन से 1,00,000 मैंने उसको दे दिया आज वो digital agency चला रहा है उसके पास BMW गाड़ी है तो it's very easy आपको funds raise करना easy है अगर आप शिद्धत से focus से काम करो और आपका काम आपको बोले so funds are not required and second I like to add lot of government policies are there लोट of mentors are there startup India seed fund है PM का मुझरा स्कीम है, 25-50,000 लाख रुपया, 2 लाख रुपया मिल जाता है, अटल इंक्यूबेशन सेंटर्स है, हर स्टेट में है, देली में है, मुंबई में, यूपी में है, 50% आपको प्लांट प्रोपर्ट एक्विवेमेंट सब्सिडाइज करता है, आप बैंक से लोन लो, कोलाटरल फ्री लोन मिलता है, का subsidy का interest free loan का benefit ले सकते हो ऐसा होता है आपने बोला है कि you come from a decent family जहां पे you had a foundation बिल्कुल आपने अपने आप शुरुवात करे कुछ लोग कहते हैं कि there was we don't have a backup we don't have a cushion to fall back upon कि something goes wrong मेरा क्या होगा तो उन लोगों को अब क्या कहोगे दो चीज मेरा observation है जिनके पास backup नहीं है वो ज़्यादा successful होते हैं कि there is more fire in the belly usually people who are born in a silver spoon type जिनके पास सब कुछ है वो comfort में रहते हैं इसके लिए लोग बोलते हैं ना कि भई मैं गाड़ी चलाता हूँ मेरा बच्चा Mercedes चलाएगा उसका पोता Ferrari चलाएगा और उसका बच्चा उठ पे वापिस जाएगा यह बहुत famous कावत है तो यह मुझे लगता है जो hunger and a fire in the belly यह बहुत बड़ा strength है क्या था उसका background माबाब गरीब, पढ़ने को दिक्कत आख नहीं है पर वो adversity ही आपके अंदर बाहर अच्छा निकलता है प्लस आज के जमाने में अगर आप अच्छे लोगों का गुरूब बना लो तो advice से लेके, fund से लेके, opportunity से लेके सब मिलेगा तो मुझे लगता है कि not having a good background मैं भी छे मेना शादी enjoy करता है सब की नसीब की बात नहीं है दो दिन की बहुत है सब की नसीब की बात नहीं है इस नॉट इंपोर्टेंट के बच्चे हो देखो मैं हमेशा बोलता हूं इफ यॉर बॉन पूर्व इच नॉट फॉल्ट पर इफ यॉर डाइव पूर्व एंड्रेड परसेंट यॉर फॉल्ट माइंड सेट पर काम करो ऑपोर्चुनिटीज है मेहनत करो स्किल दूंढो अच्छा नेटवर्क बनाओ आप क्रैक करोगे एंड्रेड परसेंट क्रैक करो सपोर्ज आज किसी ने सुना आपकी बात को आज की करना है तो देखता है कि जो पापा है उन्होंने बिजनेस किया था उनकी क्या लाइफ थी सुबह दुकान पर गए फिर शाम को वापस आ गए अ वो सेक्सीनेस नहीं है, बहुती बोरिंग सा काम है रोजाना, लेकिन ग्राहा का वो ही वेंडर. So, today the next generation does not want to take forward the traditional business. उन्हें कुछ अपना नया करना है, अलग करना है. So, in spite of having a stability, उनके खून में वो business है, उन्होंने देखा है बच्पन से, उनको महौल दिया है, उनके पास established customers, clients, सब कुछ है, How do you go about this as a Gen Z? So, I teach family businesses course. मुझे MBA में invite किया जाता है. कि family business MBA में sir आप guide करो practically हम 700 family business को मैंने guide किया है family constitution, family arrangement, well succession planning यह किया हुआ है अब problem क्या है बाप मेहनत करता है अपने बच्चों को देता है best कपड़े best education best abroad भेजेगा लेकिन वो अपने आप एक रुपे नहीं खरचता कि मैं मेरा सोच बदलू मैं मेरे company में ambience बदलू system बदलू तो बोलता है dad I am cool पर आप चाहते हैं वह नहीं जमेगा इंडिया के कंटेक्स में खास्ट एक इगो आ जाता है अभीमान जैसे बच्चा आता है ना यह लोट अब एक्सेटमेंट नाइन्टी नाइन परसेंट बच्चे ना चाहते हैं कि मैं फैमिली बिजनेस जॉइन करूं कौन नहीं चाहेग तो ये class के current बच्चा क्या बोलता है, पापा ना system है, आप ही cash counter पर बेटते हो, Sunday off नहीं लेते हो, BP, diabetes, पेट बार आ गया, मेरे को chance भी नहीं दे रहे हो, मैं क्या तो खुद का startup करूँगा, या MNC में नोकरी करूँगा, और ये sad state affair है, I'll tell you why, हमारे MSME में से 25% family businesses है, और वो business बाप का mindset नहीं है कि मैं कोई CEO को रखके business आटो मोड पे चलाओ, business बंद होंगे, इतने साल का goodwill, इतने साल का customer base, इतना employment बंद होने वाला है, अब क्या करोगे, तो इसके लिए family business को semi-professionalize होने की जरूरत है, और बच्चों को educate करने की जरूरत है कि boring is sexy, चाइना में एक proverb है, जब आपकी शादी होती है तो वो एक blessing देते, कि may your life be boring, क्योंकि boring business में, यानि set cash flow है, उच्छल खा चलनी है, खर्चे निकल रहे हैं, कमा रहे हो, सब हो रहा है, तो boring is sexy, वो भी understand करना जरूरी है. प्रॉबलि पिछले कुछ सालों में, जो मैंने बात करी थी, कि बहुत पैसा आया था economy में, valuation was like soaring high, people thought कि बस, मैं आज करूँगा startup, कल मेरी valuation, परसो IPO, then I retire. What was this entire thing about valuation, जो इतना बड़ा है, क्या scam है, यह gap है, यह bubble है, क्या चल रहा है? महंगाई बड़ी है, real estate का price बड़ा है, इसका real reason है startups, कैसे समझाता हूँ? जबी भी recession आता है, government की central banks, जैसे RBI हो गया, यह federal bank हो गया, वो क्या बोलते? कि banks को बोलते है, आप पैसा तो, आप loan दो, कि लोग survive कर पाए, home loan ले पाए, business में दे पाए, तो banks क्या करती है? Note चापना चालू करती है, USA ने, COVID के साल में, 2022 में, last 10 साल में जितना currency चापा था, उतना एक साल में चाप दिया, और वो पैसे citizens के हाथ में नहीं गए, वो किस के हाथ में गए, वो पैसे हाथ में आए soft bank के, वो पैसे हाथ आए बड़े-बड़े investors के banks में, अब वो लोग क्या सोचते, पैसा मिला, interest rate क्या है, 0. नया company खोल देंगे, तो कोई penalty नहीं है, वहाँ पे bankruptcy protection है, पैसा मिल रहा है free of cost में, तो भाई machine gun जैसे पैसे बाटो, 50 company में डालो, एक में आएगा, तो कमा लेंगे, डूब गए, company बंद करके, नया company चालो कर देंगे, तो ये पागलो जैसा पैसा आया, अब actual इंडिया का strength है, उसका youth, 60% population, 24 or less, ये consumption करना चाता है, देता है ब्रांड पसंद करते हैं गड़ी चाहिए एंजॉय करना है लाइफ क्रेडिट का कल्चर बढ़ रहा है तो उन्होंने देखा कि जो भी टेक कंपनी से पैसे दो मार्केटिंग करने दो पैसे दो देखो ना क्रेड गोविंदा को नचवा रहा है पचास लाग के टर्न ओवर पर छह हजार करोड़ का लॉस साधर में अपने बापू को बोलू ना भाई पचास लाग के धन्दे के लिए छह हजार रुपया करोड़ छोड़ दो बापू फटाक अरे धन्दा दुबा देगा बट ये पर ये पैसे मार्केट में गए तो आप देखो मुंबई में गुरगाउ में दो लाख रुपया स्क्वेर फीट तीन लाख रुपया स्क्वेर फीट पैसे बहुत मिल गए इंफलेशन बढ़ गया महंगा बढ़ गया अब उन्हें क्या किया इंटरस्टेट्स बढ़ाए इं� कोविट के टाइम पे आपको होम लोन 7% के आसपास मिलता था, आज 10% है, इंटरस्टेट बढ़ गया, अब सब कम्टीज ने रोक लगा दी, अब प्रोफेटिबिलिटी, लेकिन ये जो एक्स्ट्रा पेसा जब 2-3 साल मिला, लोगों ने क्या किय बैंगलोर में उसको 25 लाख, 50 लाख दे दिया, छोटे बिजनेस डिस्ट्रप्ट हो गया, अच्छा वो 25 लाख देने के बाद भी वो नाखुश है, मालूम है क्यों, मुझे बड़ा घर लेना है, अब मेरी EMI बढ़ गई, उसके हाथ में पैसे उतनी आ रहे है, उस समझ नहीं तीन चार सर्वाइब कर गए और आज प्रॉफिट कमाएंगे और वो इंडिया को डॉमिनेट करेंगे, देखो आज Zomato कितना डॉमिनेट कर रहा है, प्रॉफिटेबल है, तो ये एक जो स्कैम हुआ स्टार्टअप्स का, कि फ्री मनी मिला, रिस्क फ्री मनी मिला, तो उनके शो मियो क्रेडिबिलिटी तो अब सीरियसनेस आ रहा है लोग जाना चाहते हैं कि ये स्कीम फिर से कब आने वाली है जबी भी एक डिप्रेशन आएगा ये इतिहास है ये स्कीम वापिस आती है I'll give you two examples in point 2007-8 का crisis अगर आपको याद रहेगा मैं तबी Lehman Brothers कंपनी में काम करता था I was their investment banker मैं US New York में था तो जब Lehman Brothers डाउन हुआ तब मैं वहाँ पे था तबी भी government ने वहाँ पे एक term होता है quantitative easing यानि पैसे चापो लोगों को depression से बचाओ, तभी भी वो पैसे ये investment banks ने लेके funding किया था, उसके पहले भी जब 2001 का dot bubble crisis आया था, तभी भी ये हुआ था, तो जब भी एक depression आता है, पैसे easy मिलते हैं, और इसके लिए मैं साधरन जो हमारे audience हैं उनको बोलता हूँ, कि आपके पास liquidity saving होना चाहिए, स वो gold mine है ये covid के time पे मेरे कितने clients करोडपती बने है billionaires बने है उनके पास 50 लाख 1 करोड साइड में पड़ा था land सस्ते में ले ली पर बसेश को तकलीफ है घर में कोई बिमार है वो अपनी property बेच रहा है सस्ते में बेच रहा है company के shares nifty 6000 पे आ गया था आज बहुत सारे influencers बोलेंगे, अरे तो FD में बोल रहा है invest करने के लिए, FD में invest मत करो, देखो, बहुत right है, FD में invest मत करो, allocation होना चाहिए, I say कि FD में कब invest करो, FD में आपका safety fund होना चाहिए, या liquid fund में डाल दू, कि at least 3 मेने का पेसा आप withdraw कर सको, आपने डाल दिये Infosys में, आपक आपको emergency fund चाहिए, आप क्या करोगे, और FD बुरा नहीं है, एक superb feature है, जिसे कहते है auto sweep, यह हर entrepreneur को और हर youth को पता होना चाहिए, मेरे savings account में 50,000 रुपया या 1,00,000 रुपया के उपर का जो भी कीमत है, उस पे मुझे interest मिलता है, 4, 5, 6%, current account पे interest नहीं मिलता, but auto sweep यह feature है दिवास, पर 4 लाख रुपया ऑटमाटिकली एक दिन के लिए FD हो जाएगा, और मुझे interest मिलेगा, तो FD भी रखना कोई बुरा बात नहीं है, FD वो लोग के लिए बुरा है, जो पूरी savings अपनी FD में डालते, नहीं, थोड़ा SIP करो, stocks में डालो, gold में डालो, land में डालो, allocate definitely करो, पर FD को villain मत बना, आप work कर रहे थे US में, आज कंसल्टेंट जी फिर यहां कैसे आ गए आप वह बिन यॉर स्टोरी ऑफ बिकामिंग अ बिजनेस कोट बहुत इंटरेस्टिंग जी फिर आप बिन यॉर स्टोरी ऑफ बिकामिंग अ बिन यॉर स्टोरी तो वो मेरे लिए बहुत support था 10th तक मेरी ममी सिर पे बिट्टी थी पढ़ाई कर तेंथ के बाद बोली है अभी हम लोग को जादा आता नहीं है पढ़ना है पढ़ रोमियो गिरी करना है वो कर नहीं पढ़ना है मत कर तो तब से एक seriousness आ गया तो मैं IT बांबे से research किया फिर मुझे लगा या technology समझ में आ गया हम गुजू बन या है तो मैंने finance सिखा CFA, FRM charters लिये I am a certified valuation agent यानि startup companies को मैंने sign कर दिया तो उनका valuation valid हो जाता है, फिर उसके बाद मैंने बोला नहीं थोड़ा, हम marketing सीख लेते तो real estate में काम किया, तो ये सब करके US गया, वहाँ पे London, Tokyo, New York में बड़े-बड़े companies के साथ काम किया, Goldman Sachs, McKinsey, American Express, इंडिया में आया, अपने बापू को देखा, मैं बड़ा बापू तू तो उधर का उधर ही है, dad you are fool, I am cool, same story, फिर मैंने देखा के भाई Mukesh Ambani है, ये finance consultant afford कर सकते है, ये marketing consultant afford कर सकते है, experts afford कर सकते है, बिचारा MSME थोड़ी 10 expert afford करेगा, उसको सिखाएगा कौन, तो मुझे लगा ये एक problem है, ये एक mission भी हो सकता है, सेवा भाव भी हो सकता है, पैसे भी है, fame भी है, तो हमने start किया, कि अपने आपको update करो, tech लाओ, systems लाओ, credibility अच्छा था, community में Mumbai मे इन दिन ताउजन फिटी थाउजन मुंबई कुजरात पर वहां पर हम भी और मैचर होते गए अच्छा टीम मिला नेटरोक मिला और अब हम ऑनलाइन आकर हम स्केल कर रहे हैं और वियर एक्टिवली लुकिंग आउट फॉर बिजनेसेस जिनमें टालेंट है एथिक्स है जिनक आपने बात की थी कि fire in the belly yes what is that fire? बहुत ज़रूरी है मेरे ममी ने मेरे को एक दिन बोला था कि बेटा you are talented लेकिन ये talent तेरा नहीं है ये टालेंट उपर वाले ने दिया है, तेरे अच्छे कर्म है, ज़्यादा इगो आ गया था, कभी-कभी आ जाता है हंकार, उपर वाला कभी कुछ कर दे, तेरे गले से आवाद नहीं निकलेगा, क्या करेगा, ब्रेइन में कोई इंजरी हो गया, सोच नहीं पाएगा, क्या कर मेरा यूएस का एमबीए मेरा सीएफ एफर है मैंने अपने पेरेंट से एक रुपया ब्लेसिंग कर लिया जॉब किया है एक साथ कॉलेज इसकी है नाइट टाइम जॉब किया आईटी का आदमी था रात को बेट के वेबसाइट डिजाइन किये खुद का पैसा तो जो parents का role होता है ना, push करने का, वो बहुत ज़रूरी है, और दिवासी ये एक बहुत strong वैसे देता हूँ कि आज के हमारे parents, खास करके upper middle class, अपने बच्चे को अरे मेरा राजा बेटा, अरे गिर जाएगा, अरे बेस्कूल दो, अरे इसको stress मत दो, they are destroying. और मैं सबको यही बोलता हूँ, मेरे घर में एक जर्मन शेपड है, उसको मैं इतना प्यार करता हूँ, लेकिन जब वो रस्ते पर चलता है न, तो रस्ते का स्ट्रेड ओक भोगता है, तो जर्मन शेपड भाग जाता है, तो आप अपने बच्चों को ये जर्मन शेपड पैम तो push them उनको pamper मत करो push करो उनको internships कराओ ask them to earn 2000 rupees a month pocket money unoptional मत दो थोड़ा push करो struggle करने दो तब वो तैयार होगे नहीं तो fire in the belly कभी नहीं रहेगा and फिर जैसे generation 3 generation अच्छा किया downfall आएगा याएगा कि आपने शुरुआत अपने आपकर इतनी बिजनेस की या डिविट आवा पार्टनर विद यू नॉट आई स्टार्टिव बिजनेस ऑन में ओन मैंने फैमिली बिजनेस जॉइंग किया रियल एस्टेट का लेकिन अपने पल्ला नहीं पड़ा कि यार यहां पर रियल करना है और मेरी मदर में बहुत लोग हूं मेरी मॉम बहुत स्पिरिचुअल बोलते हैं कि पैसा कम कमाएगा चलेगा लाइफ में बद्दूआ मत कमाना वह सके दूआ ज्यादा कमा तो रियल एस्टेट बिजनेस में नहीं जम रहा है तो मैंने पुछ से स्टार्ट कि महा से स्टार्ट किया, पहला क्लाइन्ट स्टार्बक्स, क्रेडिबिलिटी थी, I should teach at big colleges, IIMs, ISB में मैं सिखाने जाता था, स्टार्बक्स, फिर टेक्सी फर शौर, एक OLA जिसने टेक ओर किया, हॉल बुक किया, 500 जन आये, उन्होंने सुना, एक V-TRANS करके कंपनी है, PAN INDIA TRANSPORTATION का कंपनी है, नहीं है वो बाला बस ऐश आ जा तेरे को पैसे नहीं दूँगा तेकि तेरे को अजमाता हो गया मेरा काम spices manufacturing मिले, मिठाई manufacturers मिले, retailers मिले और फिर एक मानना है first 10 clients will give you your 100 clients if you serve them well, your 100 clients will give you your 1000 clients तो हमने यह फिलोसफी फॉलोग के हैं So interesting वेरी इंट्रेस्टिंग, बड़ा मज़ा आ रहा है, अब नाइस जर्नी और टुगेदर जिड़ीव हैट सो फार, हिल्प में अंडेस्टेंट, कि आपने शिरुवात कर ली, और आपने अपने शिरुवात कर ली नहीं कर ली, आपने कहा कि आपकी वाइ आपके प्रश्न पर एक बार नहीं बनाएगा फिल्लिंग्स आते हैं फिर बच्चे होते तो बच्चों को टाइम दे भाई किसके लिए कमा रहा है हेल्थ का तो ध्यान रख तू चला जाएगा तो हम क्या करेंगे एक दिन बेटे और मैंने बोला एक फॉर्मुला बनाते मेरा प्रैक्टिकल यह है कि मैं आपको रोज दो घंटा नहीं दे पाऊंगा शायद हर संडे में नहीं दे पाऊँगा, we are speakers, we need to travel, but एक formula तू बोल की तेको क्या चेवला, महिने का तीन दिन दे, और वो तीन दिन में मुझे मेरी सोतन दिखी, तो मैं तेरा murder कर दूँगा, और वो सोतन का नाम है mobile phone, तुम्हें तीन दिन mobile phone नहीं दिखना चाहिए, चाहिए फिर मैंने उसमें निगोसिएट किया कि सुबह एक गंटा रात को एक गंटा दे रहा फिर मैं टच नहीं करूँगा तो हर महिने दो महिने हम तीन दिन चले जाते बाहर बाजबुविला में वेकेशन पे ट्रेकिंग पे ये तो हमने वो क्रैक किया तो मैं हमेशा आप खाना क्या साथ में बेट के देखते हो कि मोबाइल सीरीज देखे देखते हो ये चोटी चीज है एमोशनल सपट नहीं कि आप स्ट्रगल करें हम आपकी जर्नी के साथ है वो सपट देना वो बहुत इंपोर्टन रोल है तो मेरी मदर का स्पिरिचुल सपट कि बेटा तू उन्हों उलजे होए रहते हो तोस्त कि मैं ऑफिस में रहूं या मैं बाहर जाओ, ऑफिस में नहीं रहूंगा तो टीम पे नया टीम है, अकाउंट कोन संभालेगा, सब तूड़ जाएगा, और बाहर नहीं जाओंगा तो एक्सपांड नहीं करेगा, तभी वापिस मेरी वाइ अकाउंट बहुत जरूरी है सब चीज देखना और फिर मैं बाहर गया तो वहां से 10X ग्रोथ चलो गया तो वो communication वो emotional attachment और वो quality time देना कि बिना mobile का आप दो गंटा भी दे दो ना परिवार खुश हो जाएगा तो ये बहुत बड़ा role होता है आज की date में किसी को अगर कुछ business करना है having a founder or a co-founder वो कैसे ढूंढे हैं मैं इसमें एक twist डालता हूँ मैंने 40 companies में invest किया in the last 5 years आप मिनिमम टिकेट साइज फ्रेंड फाइल एक्स मैक्सिमम फ्रेंड सियर ऑल कंपनीज एट इनवेस्ट सिंगल अदमी में कभी इनवेस्ट आपके जर्नी में जो आपको respect करते हैं, आपके दोस्त हो गए, आपके colleagues हो गए, आपके college में पढ़ते पढ़ते, आपके classmates हो गए, they can be a good starting point, और जैसे आप journey में जाके लोगों को मिलते हो, जिनके साथ आपका value system और vision match होता है, invite them to be a temporary consultant, फिर अगर 6 मिनट और match हो गया, यानि engagement हो गया, फिर शा� Why do you say that in today's world, what is it that you have to have a co-founder? Because when we invest, we think that multiple perspectives are there, because one person cannot run a business. I will give you the secrets of business. If you want 5 Pandavas in business, if it is not 5 Pandavas, if it is not different people, then business will not grow. You want Arjun, Arjun means vision, strategy creation, competition. You want Bheem, Bheem means team management, army. Who will set team systems? आपको युदिष्ठिर चाहिए कि भाई जो धर्मा से चलेगा यानि सिस्टम क्रियेशन, फाइनांस ये चलेगा और आपको नकूल और सेदे भी चाहिए, सेल्ज और मार्केटिंग, चुतूर, फास्ट, तो ये पाँच जन अलग-अलग नहीं है, एक आदमी कर रहा है तो व कई बार जो ego है वो बहुत आगा आती है between partners suppose for friends it's fine but again as friends आपकी equation अलग थी when you work as co-founders तो ego काफी imbalance होता है so have you seen it with some of your clients यहाँ पे ego का imbalance है always family business में तो बहुत रहता है और वहाँ से wife से ego आता है कि यह कम काम कर रहा है तो भी equal profit लेके जा रहा है यह पूरा दिन touring करता है इसकी life क्या है कि कंप्यूजन आता है घर से आता है को फाउंडर्स के बीच में भी होता है कि हम बोल नहीं सकते तो इगो होता है कम्यूनिकेशन कैप्स होते हैं ट्रस्ट इशु बिल्ड होता है मिस्ट एंडर्स ट्रस्ट इशु बिल्ड होता है और फिर उसका फायदा या गेर फायदा पूरा टीम लेते इंटरनल पॉलिटिक्स होता है कंपनी सफर्स तो आएवरी सिंपल फॉर्मुला आप आपके पास थ्री सीज राइटिंग फर्स्ट इस क्लारिटी कि यह हमारा विजन है और यह साल के गोल्स है राइटिंग में रहेंगे तो बसेश क्या सोचता है वो इंपोर्टेंट नहीं है, आप क्या सोचते हो वो इंपोर्टेंट नहीं है, दिवास बसेश नोट इंपोर्टेंट, डॉक्यूमेंट आफ कंपनी इंपोर्टेंट जब आपका क्लारिटी है, क्या विजन हो, क्या गोल है, सब्पोस हम आज करते हैं शुरुवात, आप और मैं कोफाउंडर्स हैं, हमारी कंपनी का क्या विजन होगा, क्या गोल होगा, यहाँ पे भी रड़े हो जाएगी, कि आपकी सोच, मेरी सो तो जो first step है to set the vision, to set the goal, वो कैसे किया जाए, in detail बताओ मुझे आप. देखो, usually, जब दो लोग मिलते हैं, तब इतने conflicts नहीं होते हैं, starting stage पे, तो vision हलका-हलका respectfully set हो जाता है. Like dating. Like dating, हो जाता है न, अभी तो honeymoon phase चल रहा है, अच्छा phase है, तब vision set हो जाता है, problem क्या होता है, हम उसे document नहीं करते हैं, हम document कर लिया है, तो this is what we agreed, कि हम दो साल यह ट्राइ करेंगे, यह हमारे milestones है. और सेकेंड सोने पे सुहागा कि अगर हमारे दोनों के कोई mutual friend है जो respectful है या professional business coaches mentors है या कोई senior uncle है उनको as a third empire लेके कि सर हम ये दो सोच रहे हैं मैं ABCD सोच रहा हूँ दिवास CDE सोच रहा है दोनों में BC common है मैं A सोच रहा हूँ आप D सोच रहे हूँ वो third empire के basis पे वो neutral opinion दे कर लो विच इस वेर अ लोट पीपल हायर फैमिली बिजनेस कोचेस जैसे अंबानी परिवार में आपको मालूं मुकेश भाई और अनिल भाई के बीच में डिस्पीट हुआ था धेरु भाई के देख के बीच में यह नॉट एबल टो सॉल्व तो सब अच्छे पोट्ट फॉर्स अनिल के पास गए थे देखने अप्रोच कमलनाथ जी और उन्होंने फिर बेट के बोला कि यह बहुत अच्छे से हो जाता है तो आप सम्मान रिस्पेक्टेड एल्डर जो खुद इस एथिक्स है अकंप्लिस्ट है या गुड मेंटोर जिनके साथ विजियन वैल्यूज वाइब होता है तो पहले वह एक नक्की कर लो ठीक है फिर सेकंड इस यह साल का आप गोल्स नक्की कर लो या टारगेट नक्की कर लो तो पहला सी हो गया क्लारिटी सेकंड सी इस कम्यू customer acquisition rate, क्या है हमारा turnover, क्या है हमारा collection, क्या है हमारा hiring status, तो when communication is solved, misunderstandings get over, formal communication, and third, सबसे important, cash flow management planning, कि भई सब ultimately business पैसे से चलता है, मैं कितना पैसा लाओंगा, आप कितना पैसा लाओगे, पैसा हम कितना निकालेंगे, पैसा कितना हम expense करेंगे, आप tour पे जा रहे हो, आप business class ticket fly कर रहे हो, कॉनफ्लिक्स वहाँ से होते हैं तो कैश फ्लो का यूसेज भी अगर आप डॉक्यूमेंट कर लेते हो कॉनफ्लिक्स के I had my co-founder as my once girlfriend, now wife. Okay. So, कोई दिक्कर लगती नहीं मुझे ही कि हमें कैसे fly कर रहा हूँ, because whatever she'll say, I'll fly accordingly. लेकिन यहाँ पे भी conflicts होते हैं. कभी-कभी जब equation बिजनस में heated exchanges होते हैं, और जब heated exchanges होते हैं, तो घर का stress और office का stress merge होता है. Absolutely. जैसे मेरे टाइम पे 39 Solutions Rise Coaching Business में, my wife was involved, equity major उसके नाम पे ही है, मैं usually मानता हूँ कि... स्त्री लक्ष्मी है तो उसके नाम पर ज़्यादा रखो तो हम भी खुश वो भी खुश तो एक दिन पर ऐसे हो गया कि हमारा ऑफिस में भैस हो गया मैंने बोला नहीं यह ऐसे से करना चाहिए तीक है गर पर गए वो रात को खाना नहीं मिला तो यह बहुत समझना जरूरी है तो है वेरी लिया रोल्स और फिर हमने नक्की किया भाई कि ऑफिस का बॉस बसेश ने बोला एक्सेप्ट कर लो डिबेट होता है तो 51-49 वैसे decision में गर की boss नेहा madam आप गर पे बोलो आज भिंडी की सबजी बलेगी बोलो कि आज नहीं सोना है आज गुमने जाना है जो बोलो तो वैसे manage हो गया तो ये भी family business में बहुत जरूरी है कि एक respect trust होना चाहिए and how you can compartmentalize बहुत जरूरी है अब पांडव कहां से ले किया है आजकल पांडव नहीं मिलते है बहुत मिलते है सर बहुत मिलते है बहुत मिलते है What is the process of finding those पांडव मैं एक चोटा सा आपको story बोलता हूँ फिर आपको पाँच पांडव का secret भी बोलता हूँ कहां से मिलेंगे एक आदमी को मैंने assignment दिया था एक गंटे का drive है कितने तेरे को ओला ओबर white कलर की गाड़ी दिखते हैं वो count कर जो yellow plate वाली गाड़ी होती है, एक गंटा खतम हो जाता है, उसके बाद मैं कुछ पोचता नहीं, वो बोता है, सर, 225 गाड़ी दिखी मुझे, फिर मैंने उसको दूसरा question पोचा, भाई, कितनी Mercedes दिखी, वो बोता है, सर, एक भी हमने देखा ही नहीं, मैं यह क्यों बोल रहा हूँ, हमारे नजरिये में हम टीम के अंदर गलतियाई देखते हैं, हम आदमी की बुराईयाई देखते हैं, तो इसके लिए हमको उनके अंदर की Mercedes अच्छा है, मिलती नहीं है, सेकेंड रीजन, और एक स्टोरी बोलता हूँ, और यह आपके चैनल पे अब एक entrepreneur खुद बोल रहा है, जो एक retailer भी है, manufacturer भी है, service coach भी है, मैं खुद बोल रहा हूँ, क्यों? क्योंकि आप उसको दे रहे हो हर साल 10% increment, अगर वो हर 3 साल job change करता है दिवास, उसको 40% increment मिलता है, उसका role change होता है वो नया technology सिखता है नया काम सिखता है अब क्या होता है जब वो 10 साल मेरे साथ काम करता है मेरी बेटी जब business में आती है बोलती पपा ये काका को निकालो ये काका को कुछ नहीं आता है 10 साल वफादारी की हमने उसे नहीं सिखाया और उसके बाद टेक्नोलॉजी उसको नहीं आता, गलती किसका है, उसने स्टार्ट किया 25,000 में, 10 साल के बाद वो आया 1,00,000 पे, और किदर स्विच मारता तो रहा था 2,00,000 में, तो अगर कट्टपा बनाना है, मैं कट्टपा भी बोलता हूँ पांडवस को, पांड� जिसे पाँच पांडो को मालूम था कि हम धर्म के लिए यूद लड़ रहे हैं तो आपके कंपनी का मिशन क्या है अगर दिवास, अगर मेरे कंपनी में सबको लगता है कि हम मेहनत करें और बसेश शाला करोड़ रुपया कमाएगा सब 100% मेहनत नहीं करेंगे पर हमारा मिशन है कि हे इश्वर हमारे हर एंट्रपेनर को सद्बुद्धी देना वो ग्रोव करें, उनके करमचारी सुखी रहे तो उनको लगता है कि नहीं हमारा मिश्चन है, पैसे कमाना है, फेम चाहिए, लेकिन भला करके करना है, तो वो मिश्चन उनको emotional engage करता है, फिर वो देखते भाई ये पाथ साल से है, ये आया था लक्खनाओ से, इंग्लिश भी तूटी पूटी बोलता है, मुंबई जैसे शे कि और को युदिष्टर बन रहा है तो पार्टनर्स बनाओ और मिशन को कनेक्ट करो तो आपको मिलेंगे तो क्या यह कहना सही है कि जब तक आप रेवेन्यू शेयर नहीं करोगे तब तक लॉयल्टी नहीं मिलेगी आपको क्योंकि अब आजकल ऑप्शन बहुत सारे हो चुके हैं पीपल है कि अच्छा अपने नहीं काम किया तो हैव कंपनी एबीसीडी पहले था कि भाई आप कहां जाएंगे तो उन्हें लाला जी के अंडारी काम करें सालों साल तक बेस तो आज वह टाइफ आइएंड की लॉयल्टी पार्ट है हम चाहे बात करें कि आप कितने अच्छे हो आप बहुत ही ethical हो आप company जो culture कितना अच्छा है that's one side of it it's about the money part as well so what is the way to retain your कि बई 100 किलो का केक बनाना है और उसका 50% रखना है, choice is yours, be smart, आप share नहीं करोगे, तो आज companies का option छोड़ दो, मैं घर पे बेटूंगा 2 महिना, मुझे चलेगा, मुझे stress नहीं चाहिए, फालतू की बखवास नहीं चाहिए, हमारे आज की youth, वो जमतरा series देख रहे हैं, वो फर् basic performance, if you want high performance, if you want high loyalty, you have to make them partners, you have to share your growth with them, ये clear formula है, नहीं करोगे, बहुत options है भाई, बहुत options है, gig economy कर लेगा वो, कुछ और कर लेगा, तो ये करना चर्वी है, सबसे करें, share अपना growth, चलो, very important, नहीं, there has to be a performance measurement system, एक classical discussion बोलता हूँ, companies दिवाली पे time आता है employee, sir दिवाली bonus दो, फिर April में आता है sir increment दो, April के time पे owner employee को बोलता है, तू तो घदा है, तूने पुरा साल काम ही नहीं किया, तूने बहुत mistakes किये, और वो बोलता है sir मैंने बहुत मिनट किया, मैंको 20 टका दो, owner बोलता है तू तो घदा है, 5 टका ही दू� आपको 5 मार्क में से हम 3 मार्क दे रहे हैं, 2 मार्क यही मिस्टिक्स के लिए क्या है, हर मेने हम feedback देंगे, यह feedback के basis पे आपका growth bonus decide होगा, तो थोड़ा आपने communication सुधारा, अब जो इंसान consistently perform कर रहा है, plus teamwork attitude systems follow कर रहा है, और वो mission आपको दिखता है, वो mission emotionally engaged है, उनको बना दो एक छोटा सा committee, जिसे हम कहते है super group, यह लोग आपके, potential पांडवस बन सकते हैं इनको track करो, observe करो, और जवाबदारी दो, वो लेते हैं start sharing your growth this is the format we have जो office politics है, वो आती है humans and politics go hand in hand लोग सोचते हैं कि इस company में बहुत politics है, if I go in that company, वहाँ politics नहीं होगी I learnt it's everywhere I have worked with institutions as well, in colleges जी और वहां पर प्रोफेसर्स फेल्ड किया रे दिवाज कॉर्परेट्स आफ बेटर वहां पर ना इतना पॉलिटिक्स नियुक्त यहां पर होता है बड़ा इस सेट कि इट्स एवरीवेर सो हाउ डू यू हैंडल और मैनेज ऑफिस पॉलिटिक्स बहुत जरूरी इंपोर्टेंट टॉपिक है फर्स्ट इनस्टेंट यूमन नेचर है गॉसिप करना यूमन नेचर है कंपर करना एक छोटा सा इस्पेरिमेंट कर लो जी आपके ऑफिस में रैंडम ली कोई भी एक इंसान को 10,000 कैश देव रैंडम ली सबके सामने क्या वो इंसान खुश होगा? हाँ, जिसको मिला होगा खुश होगा. और बाकी सब? क्यों मिला है? अब ये experiment को continue करते दिवास. दो मिनिट बाद उसके बाज़वाले इंसान को 20,000 रुपे दे दो. 10,000 रुपे डिप्रेशन में रहेगा. प्रति प् 10 people, 10% people, जो tops है, वो बहुत important है, your company is a mirror image of that, अगर मैं हलका spiritual हूँ, मैं मानता हूँ value creation में, मैं मानता हूँ थोड़ा soft care हो, मेरे अगले 5 जन वो ही ticking हैं, जो थोड़ा वो vibe match करें, वो vibe को match करते हो जाते हैं company का culture, यह होता है कंपनी का culture, अगर मैं Elon Musk जैसा तोड़ पोड़ो, you perform, get out, अगले 10 जन भी वैसे ही बनेंगे, और वो 10 जन को देखे अगले 1000 जन ही ऐसे बनेंगे, हर culture अच्छा बुरा आप बनाओ, तो first 10 people have to reflect the value system, यह important है, point number 2, company में थोड़ा performance measurement लाओ, कि human bias चला जाए, कि य साल में तीन पिकनिक्स होने चाहिए, मैं बोलता हूँ हर लेवल के कंपनी में आप अफ़ॉर्ड कर सकते हो, तीन पिकनिक करो, एक कोई स्पोर्ट्स अक्टिविटी, क्रिकेट मैच ऐसा कुछ कर दो, कि लोग फिजिकली टच फील करे, बॉंडिंग बने, एक उनके सा� कोई टार्गेट, कोई ट्रेनिंग, कोई ज्ञानी भाई तुम एंजॉय करो, फैमिली के साथ एक चारिटी वाला पिकनिक करो, हम वृदाश्रम में लेके जाते हैं, हम उनको एक गुजरात में संस्था है, where we are planning to adopt 108 blind girls, हमारा मिशन है, कि ये company इतना कम है कि 108 blind girls के हम education शादी support क हम 5000 के लिए रो रहे हैं, हम ये compare करें, वो gratitude आता है, वो थोड़ा emotional connect आता है, और ये जब आप culture में धीरे लाते हो, picnics, fun, मस्ती, spiritual, तो धीरे top 10, top 20, top 30 strong हो जाते हैं, और आपका as an entrepreneur काम यही है कि आपको अगले 10 जन को ही तयार करना है, वो 10 जन, 100 जन को तय आप 10 जन को त्यार कर लो, बस आपका life का एकी mission होना चाहिए कि मैं 10 जन को त्यार करो या 5 पांडव को त्यार करो, यह 5 पांडव नीचे की पूरी सेना संबालने की, तो this is how we build a good culture. As entrepreneurs, top 3 mistakes which they make. मैं दो टाइप के entrepreneurs के लिए बोलूंगा, अलग है, established entrepreneurs, MSME, number one mistakes, not investing in their own sales, उपलब्धता है यह फालतू का करचा है. डीसेंट प्रोफेशनल कपड़े पिनना कभी-कभी नहीं करते, सौफ़वेर में नहीं करते, अपने लर्निंग में नहीं करते, अरे मैं MBA हूँ, मने बद्धू आवडेचे है, मैंको सब आता है, तो यह सबसे बड़ा mistake है, keep learning, और आज के जमाने में, 100, 200, 300, 400 रुपे में, Udemy के courses होते हैं, अच्छे-अच्छे coaches के introduction courses होते हैं, जाओ सीखो, क्या ego है, सीखो, तो not learning, second, biggest mistake for MSME entrepreneurs, कितने का माल है 20-25 लाख का शायद माल होगा ये जमाना शायद का नहीं भाई 24.25 लाख पता होना चाहिए कुन सा पुराना माल है क्या हम लोग डेटा बिलकुल नहीं है थर्ड वो बेट जाते हैं नाग जैसे कैश काउंटर पर नाग जैसे बेट जाते हैं वो बेट जाते हैं ओफिस के उपर और मैं बोलता हूँ जो आदमी तुम्हारा रियल ग्रोथ ओफिस फैक्टरी दुकान के बाहर है टीम डालो, सिस्टम डालो, सिस्टी टीवी डालो, वार्ड परसन वाइट बिजनस करो, बाहर जाओ, चाइना कैंटन फेर जाओ, जर्मनी में जाओ, प्रगती मेदान जाओ, नेसको मुंबई में जाओ, लोगों से मिलो, तब आपको आइडिया जाएंगे, कोलाबरेशन होग हम paper पे बनाते हैं, यह fantastic business plan है, भाई, इंडिया अलग है, भाई, ground level पे test हो कर, ground level पे उत्रो, तो product market fit is startup's biggest mistake, and established MSME के लिए, जैसे मैंने बोला था, learning, data and networking न करना, यह इनके लिए biggest mistake है. Interesting, and looking at the next 5 years, और क्या चीज़ें आ सकती हैं उनके लिए, opportunities wise? बहुत बड़ा statement बोल रहा हूँ, बहुत बड़ा statement. India democracy नहीं है, India is not a democracy, फिर से बोलो, India is not a democracy, फिर से बोलो, India is not a democracy, ऐसा क्यों कह रहे है वाप, for business and for economy, it is an oligarchy, where 3 or 4 or 5 or 6 people control every business, ले लेते हैं, mobile phones, आप mobile phones network किसका use कर रहे हो, तीन companies का, आपके पास option नहीं है, तीनों ने बढ़ा के, कल उठके, 2000 रुपिया मैंने pricing कर दिया, do you have any option? अच्छा, आप देखते हो apps, Disney Hotstar merge हो गया, फिर उसमें Jio merge हो गया Reliance, अब वो कल उठके मजबूर कर देगा कि IPL का contract मेरे पास है, लाओ 5000 रुपया, मत देखो IPL, मत देखो World Cup, क्या करोगे आप? India के ports जहाँ पे infrastructure आदमी आते है, airports और ports, 60% is owned by one person, one company, देश के security के लिए अच्छा या बुरा है, Airlines industry, सिफ Tata group है और Indigo है, Vistara, Air India, Singapore Airlines merge हो गया और सिफ Indigo है Spice Jet गया, for whatever reasons, तो ये मैं क्यों बोल रहा हूँ कि लोग जाग जाओ, हर इंडस्ट्री में Massive Consolidation हो रहा है, Tata Zodio आपने नाम सुना, जिस एरिया में Tata Zodio खुलता है, 10 कपड़े के दुकान बंद होते हैं, लास्ट दो साल में इंडिया में 50,000 मोबाइल फोन स्टोर्स बंद हुए, क्योंकि एक बाजो Flipkart के सामने कमपेट करना ना मुंकिन है, आपको रेंट, एलेक्टरिसिटी, डिपोजिट सब लगते दिवास, एक बाजू, Reliance Digital के सामने compete करना मुश्किल है, वो Banks के साथ type कर लेता है, तो ये हर Industry में होने वाला है, accept कर लो, रो के कोई मतलब नहीं है, reality है, तो लड़ने के लिए दो चीज़ है, MSME should learn, niche पकड़ो, ने तो वो disrupt हो जाएंगे, फिर क्या होगा, 80% market 3-4-5 जन control करेंगे, और आ हर industry कोई भी आप नाम देख लो, तो ये startups के लिए, MSME के लिए जाने बहुत ज़रूरी है, कि आप अपने business में invest करो, systems में, marketing में, team में, अपने आप पे उपर, future बहुत tough है, and second point, एक और एक बोलता हूँ, government का एक body है, जिसको कितन CCI, Competition Commission of India, उन्होंने एक कुछ साल पेले Google को fine म आप्स को तुम कंट्रोल करे हो, कोई नया आप्स बना नहीं देते हो, हम fine करेंगे, let it be fair, तो monopoly न हो, fair practices हो, ये इनका mandate है, कभी-कभी लगता है कि कोई मोदी जी के खास है, तब CCI सो जाता है, इससा मुझे लगता है, हो सकता है, तो CCI needs to get more aggressive, कि भाई हर industry में at least 7-10 players रहे, नह कि भाई fair practices रखो, 10 जन को survive करने दो, and second, अपने आपको update करो, क्योंकि आप update नहीं करेंगे, तो you are getting disrupted, very fast. So आप कह रहे हो कि industry में कुछ ही like sharks रह जाएंगी, जो मचलियां सारी घूम रही हैं समुदर के अंदर, उन्हें खा लेंगे सब लोग. This is exactly, यूएस में 30 साल पहले हुआ, छोटे stores नहीं है, छोटे businesses नहीं है, या तो freelancers है. गीग एकोनॉमी है या तो बड़े corporate giants, chain stores है तो जैसे 5 पांड़ों का बोल रहा था दिवास वैसे हमारे साथ एक entrepreneur के सामने 10 रावन है रावन के 10 सीर है 5 रावन external है, 5 रावन internal है entrepreneurs को जाग जाना चाहिए पहला रावन है online e-commerce और quick commerce they have only 20% market share 50% market share anticipate करें अगले 6 साल में यानि और कितना disruption होगा second round है chain stores D-Mart का purchase power को एक single दुकान वाला कैसे compete करेगा नहीं कर पाएगा third है AI technology पर मैं CA firm हूँ मैं lawyer हूँ AI legal notice draft करके देता है मेरा 5000 रुपया का पर क्लाइंट का फीग खतम हो गया, तो AI Tech आ रहा है, चोथा है Funded Startups, IIT, IIM से है, करोडों रुपया मिल रहा है, टैलेंट को 25 लाग दे सकते हैं, मार्केटिंग 1 करोड का कैमपेंग कर सकते हैं, मैं कैसे करूँ, तो ये 4 रावन हैं, और 5 रावन है Economy Disruption. हमारा आज का यूथ आप connect नहीं कर पा रहे हो, हमारे माबाब जैसे shopping करते थे, हम ऐसे नहीं कर रहे हैं, तो demography change हो गया है, तो ये पाच रावन को अगर हम समझते नहीं है, फिर हम रोते रहेंगे भई धन्दा नहीं है, footfalls नहीं है, collection नहीं है. तो ये भाई ये पाच रावन को टैकल करो, लर्न करो, डेटा करो, नेटवर्क करो सीखो, ने तो बंद कर दो दंदा वो टफे बट इस गैप विल आलवेज बी देर आप चाहे कितना ही बड़ा कर लो जो शाक तो बड़ा होता ही जाएगा न तो उसके सामने तो आप बच्चे ही रहोगे जो मैं इसका आंसर देता हूँ, हम इस पर काम कर रहे हैं, there are always niche, niche markets, जहाँ पर 50, 100, 200, 1000, 2000 करोड की opportunities हैं, जहाँ पर shark को interest नहीं है, यह मेरे बस का काम नहीं है, example, एक छोटा सा example देता हूँ, जैसे mobile phone store, यह example देता हूँ, mobile phone stores बंद हो रहे हैं, flipkart, mobile stores बंद हो रहे हैं, reliance, ल आप सर्विस एंटर नहीं जा रहे हैं, वो सर्वाइब कर गया, उसने कुछ हटके किया, कपड़े का देख लो, रेमंड्स भी यह बड़ा है, लेकिन एक आदमी बोलता है, मेरा डिजाइन सेंस इतना अच्छा है, यह डिजाइन सेंस मेरे और मेरे टीम से आता है, तो अगर पर काम करो systematic काम करो और customer को engage करो मेरा सबसे बड़ा battle यह होता है कि लोग बोलते कि sir धन्दा नहीं है भाई धन्दा है people are spending customer change हो गया है पहले आपके घर पे washing machine आता था प्रति विक्सर आता था डिसीजन को लेता है हमारी मम्मी या नानी दादी वह टाइम्स ऑफ इंडिया पढ़ती है लोकल न्यूसपेपर पढ़ती है या रेडियो सुनती है आज डिसीजन लेता है हमारी वाइफ हमारी सिस्टर यार 25 35 40 यह एज रेंज में वो इंस्टाग्राम पे, वो मॉल्स में गुमते है, वो नेटफ्लिक्स की सीरीज देखते है, आप ऐसा दुकानदार आज भी टाइम्स अफ इंडिया में आड दे रहे हो, आज भी रेडियो आड दे रहे हो, पर डिसिजिन मेकर चेंज हो गया है, उनके साथ एमोशनल एंगे मोटा मोटी इंडिया यही बोलता है। लेकिन जब मैं उनको बोता भाई एक्शन हीरो कौन है। आप जब मैं उनको बोलूंगा कॉमेडी हीरो कौन है, आप बोलोगे गोविंदा, जब मैं उनको बोलूंगा एनरजेटिक, पाशनेट, पागल हीरो कौन है, आप बोलोगे रनवीर सिंग, जब मैं उनको बोलूंगा रोमांटिक, रोतलू हीरो कौन है, तो आप और कोई नाम दो� तो आप niche पकड़ोगे, तो वहाँ पे gap है, आपका skill personality बाहर आएगा, आप grow करोगे, पर जो इंसन बोलता है कि शारुखान के film आ रहा है, उसके सामने मैं compete करूगा, और करन जोर जैसे movie बनाऊगा, वो budget भी नहीं परवड़ेगा, और तुम survive नहीं कर पाओगे, आजकल middle class वाले जो नौकरी कर रहे हैं, यह जो भी नौकरी कर रहा है, when he sees the shark tank, उन्होंने suppose आपको सुना, कि यार तो बहुत opportunities हैं business के field में, and he is like, क्या करूँ, मैं सुबे से जाता हूँ, शाम को वापस आता हूँ, बॉस, पाँच दिन, छे दिन नौकरी, फिर वो ही चक्र में रहता हूँ मैं, सो someone who is in the job, गरो उसको शुरू करना अपना business, तो उसका क्या step हो, number one, business क्यों करना चाहता है, again, success, fame, money, तो थोड़ा संबलो, क्योंकि business इतना sexy दिखता है, उतना है नहीं, तो वो पहले mindset में ready रोके बई, मुझे रखडना पड़ेगा, struggle करना पड़ेगा, Step number 2, मैं हमेशा बोलता हूँ कि हो सके तो घर चरालने के लिए 3-6 मेने का provision कर लो, आप job कर लो, थोड़ा savings कर लो, अगर आप job कर रहे हो, EMI's है, home EMI, education EMI, marriage EMI है, और उसके बाद आपको business चालू करना है, कल तुरिसे एक हाथ मेन आगे पीछे होगे, आप इतने stress में रोगे, it तो मेरा हमेशा मानना है कि जॉब करना गुरा नहीं है दिवास, you can be an entrepreneur, अच्छे company में जाओ, वहाँ पे शिद्धत से काम करो, expectations खुल के बोलो, कि I want growth, I want to be a director, I want shares, आप अगर डिजर्व करते हो रहे हो तो आपको मिलेगा, शाफ टैंकी एक लीडी है, राधिका गुप्ता जी, एडल वाइस की MDA, जॉब कर रही है, पर कंपनी की एक डिरेक्टर है, बोनसेस है, फेम है, मार्केट को स्टडी करो, क्या ट्रेंस है, कस्टमर के बिहेवर क्या है और execution का बहुत simple काम है, get your first 10 success stories, 10 clients, आपको वो ही 10 clients, 100 clients देंगे, तो आप ये steps follow करो, हो जाएगा, साथ में जो लोग जूड रहे हैं, उनको आप measure करो, अगर अच्छा कर रहे हैं, attitude अच्छा है, अच्छे measure हैं, तो core team में डालो, co-founders बनाओ, share करो, अच्छे team को बनाओ, और business How do I get to know कि मेरी personality बिजनस के लिए सही है या नहीं है? आज तो I'm like कि यह भाई business शुरू करना है क्योंकि incentives है, the freedom and the fame and वो ही लोग को करता है attract. But knowing that I'm not meant for this, वो क्या चीज़े हैं which a person can even check. बहुत simple है, demo ले लो, हम कपड़े बनाते हैं महेंगे तो उसका trial लेते हैं, business का demo आता है, कैसे करना है, आप 9 to 5 job कर रहे हो, Saturday, Sunday free time है, करो consulting part time, करो freelancing part time, करो manage. आपको एक पल्स आजाएगा कि बिजनस करना कितना easy है, tough है, और जो field में business करना है, वो field में और कोई company के साथ free में भले, कोई चोड़ा सा project कर लो, अगर आप ठीक लगते हैं, personality ठीक है, CV ठीक है, आप मेरे पास आते हो कि सर मुझे business coach बनना है, और मैं आपके साथ गलत नहीं कर दिखता तो अच्छा है, coaches आते हैं, Instagram पे famous है, YouTube रेविन है, पर कितना रगणा पड़ता है, knowledge चाहिए, तो आपको demo ले लो, demo करने के बाद मुझे पता चलेगा, am I cut for it, कि क्या ये entrepreneurs को grind करने के लिए, आपको मालूम है, ऐसा कोई entrepreneur नहीं रहेगा, जो रात को कभी अकेला रोया रहेगा, और जितने भी बड़े entrepreneurs को मैंने देखे हैं, उनके life पे एक ऐसा point था जब उन्होंने सब कुछ दाव पे लगा दिया मुफ्ती के owner कपड़े है उनके owner ने बोला एक time ऐसा था कि मैंने अपना घर मा के नाम पे था मा को बोला कि please ममी यहाँ पे sign का तो घर गिर भी रखना है वो flight पे जाते थे तो भगवान को प्रातना करते थे कि flight बरबर पोचा दे flight में कुछ हो गया तो मेरी परिवार, मेरा team बरबाद हो जाएगा यानि business करना इतना tough है तो mental toughness है क्या और आपके साथ 50-100 जन के emotions life जुड़े हुए वो responsibility ले पाऊगे क्या आप trial करो, trial successful होते हैं तो आप start करो risk बहुत बड़ी चीज़ है लोग कहते हैं यह risk है तो इश्क है how do you build this muscle you can take those risks ऐसा क्या है उन लोगों के mind में कि they are like bring it on मैं सब कुछ दाव पर लगा दूँगा देखो तीन चीज़ है बिना पागलपन का risk नहीं है तो जो काम आप कर रहे हो एक खुद का belief चीज़ है दुनिया की हर चीज आपके control में नहीं है, funding मिला control में नहीं है, team मिला control में नहीं है, customer मिला control में नहीं है, but आपका belief system आपके control में है, वो passion पागलपन है, तो आप risk ले सकते हो, कि नहीं I know what I am doing, second, कोई backup plan B मत रखो, हम usually बोलते ना plan B रखो, plan B मत रखो, करना है या मरना है भाई और उसमें सोने पे सुआगा हो जाता है जब family support रहता है, when family understands कि भाई, क्योंकि जब आदमी को घर पे support नहीं रहता ना, तो he is fighting two battles दिवास, घर पे भी शांती नहीं, घर पे stress है, घर पे डर है बहुत जादा, यहाँ पे तो रोज fighting ही है, यूदी है, पर जब घर पे शांती र जो घूम के कस्टमर क्या सोच रहा है, क्या चल रहा है, क्या नहीं चल रहा है, वो अगर घूमता है, पॉलिटिक्स के टाइम भी पॉलिटिकल पंडिट्स का काम क्या होता है, घूम के देखे के बई क्या सोच रहे लोग मोदी जी के बारे में, केज़ीवल के बारे में क्या स टेक रिस्क इट इज ओकी वैसे भी हुआ है कि किसी ने सब कुछ लिख खो दिया हो उसे बात करी कभी आपने यह से बहुत सारे लोग है एडी परसेंट ऑफ देस्ट केसिस जिन्होंने सब कुछ खो दिया वहां पर ग्रीड था ग्रीड और इसके लिए बोलता हुआ था वह इस वेरी इंपोर्टेंट ग्रीड क्यों जैसे स्टॉक मार्केट में मुझे एप्स पेसे 5 लाग, 10 लाग, 20 लाग लोन लिया हाई इंटरस्ट पे, वाइफ क्या मदर का गोल्ड चोरी किया, पता नहीं चला घर पे, उसको बेच दिया, वो पैसे दाव पे लगा दिया, मैं बहुत एक एक्स्ट्रीम एक्जामपल कह रहा हूँ, हो गया, फेल, फ्लॉप, क्या करोगे आप, बिजनस में भी, जब आदमी बहुत ग्रीड पे जाता है, मैं आपको एक मेरे client के example देता हूँ, उन्होंने एक बड़ा factory लगाया, market से 30 करोड रुपे लिया, 30 करोड रुपी, बड़ा amount है, factory start नहीं हुई. लाइसेंस नहीं मिले, शायद वास्तु दोश बोलो जो बोलो आग लग गई, अब क्या करोगे आप, आपकी पुंजी चली गई, लोगों के पैसे है, पर लोगों को उनके पर्सनालिटी पर भरोसा था दिवास, और मैं बोलता हूँ आज के जमार में लोग सोते ना इंटेग क्योंकि उसका पास्ट भी वैसा था, उसने रीस्टार्ट किया, आज कंपनी 125 करोड का टर्न ओवर कर रहा है, एक्सपोर्ट्स कर रहा है, हैप्पी है, रिस्पेक्टेड है, और वो स्टोरी में से शेयर करता है कि बसेश, मैंने लाइफ में एकी चीज कमाया, मेरे इंटेगरिटी से लोगों का रिस्पेक्ट और ट्रस्ट कमाया, और जब आप डाउन जाते हो, आप ओपनली बोलते हो कि मिस्टेक्स हैव बिन मेड, पर अगर आपका ट्रस्ट इंटेगरिटी है, तो आपको सपोर्ट मिलता ही है दि I am often made to think कि कुछ company जो की ऐसे products बनाती हैं जो की हमारे लिए सही नहीं है। चाहे वो soft drinks हो जो सही नहीं है। चाहे वो intoxication हो, smoking and all. I am made to think कि जो उनके founders हैं कि उनको एहसास नहीं होता है कि वो किसी ने contribute कर रहा है। All the campaigns, all the stars, उनको लगता नहीं कि जो चीज दे रहे हैं लोगों को वो सही नहीं है। या डू दे थिंक कि अरे अगर हम नहीं करेंगे तो कोई और तो ले करेगा, what is the thought? बहुत clear है, हमारा सोचना अलग है, बोलना अलग है, करना अलग है, film actresses sugar touch भी नहीं करते, film actresses they will not touch sugar, they are not allowed, उनके body will go out of control, पर वो fruity promote करेंगे, cold drinks promote करेंगे, बोलो जुबान केसरी, fitness star है, और वो tobacco products या indirectly वो product करते हैं, तो भाई ऐसा है कि पैसा सबको चाहिए, और आप जो excuses दे रहो, मैं नहीं करो तो और कोई कर देगा, ये तसली है, पर मेरा, मैंने ये देखा हुआ है कि Malabar Hill में, 200 करोड के घर में, परिवार अलग-अलग room में रह रहे, खाना-खाना इसे ज़्यादा गोलिया खा रहे, तो ये problem है कि हम, success का definition हमने बहुत गलत रखा है, success का definition आज भी लोग Vijayamalia को successful मानते, आज भी लोग ये scam 1992 के बाद Harsh Yadbeta को successful मानते, हमने success का definition क्या बोला है, भी famous हो जाओ, और पैसे लाओ, real success is when you have four things, मैं बोलता हूँ कि यह आप बच्चों को society में यह message दो, कि चार चीज रहेगा तो ही आप successful है, first is health जहान है तो जहान है बाई, बिल्कुल, तुम बारा गंटा काम कर रहे हो, BP diabetes की दुखान हो, क्या फाइदा, life engineering कर रहे हो second is basic intellect, कि कहाँ पे invest करना, कहाँ पे सोचना, कहाँ पे बोलना, कैसे काम करना, कैसे कमाना वो skill चाहिए, third success जो सबसे important है, emotional wealth बई आप घर पे जाओ तो बीवी स्माइल करें, माबाब खुश हो, प्यार मौबत से आप रह सको, दोस्त है, हॉबी से, और फोर्थ आपका खुदा के साथ, आप जो फॉर्म में बोलो, एक प्यार वाला सम्बन होना चाहिए, स्पिरिचुल, ये चार वेल्ट रोगे तो आ� वो stress, वो life, वो comparison, being too much dependent on substances for instant gratification, क्या बुरा है, पैसे भी है आज, प्यार भी है, परिवार का सुख है, disease नहीं है ज़्यादा है, spiritual power है, we are enjoying life, जब इनसान ये success का definition समझेगा, तो बहुत clear है, और मैंने दो नियम बहुत clear देखे, value दिया हुआ पैसा और दुआ वाला पैसा टिक पेसा आप बिना values का, बिना दूआ का आप जाते हो, वो टिकता नहीं है, वो घर तोड़ता है, वो पेसा doctors के पास, lawyers के पास या और किसी के पास चला जाता है, वो टिकता नहीं है, and second, आप देखो के लोगों के बच्चे out of control होते हैं, जिस तरह पेसा आता है, वो vibration वैसे ही छोड़ता है, spirituality बहुत जरूरी है, एक ही strength है, our spiritual power, India can be the spiritual health capital of the world, जिसे मैंने बोला था, जो पर तेज योगा मेडिटेशन और इसका ज्यादा रिस्पेक करते आप स्पिरिट्युल पावर रखो थोड़ा संस्कार सनातंध्रम यह थोड़े को अब जितना प्रैक्टिकल आप रखो आप लाइफ ज्यादा एंजॉय कर पाएंगे आज के बच्चे को तो सक्स फरारे गाड़ी चोरी से मिल गया तो चलेगा, चाहिए. यह definition change करना बहुत ज़रूरी है, and this starts with parents. हम कैसे बात करते हैं, घर पे खाते समय, क्या हम mobile देके खाना खाते हैं, या साथ में खाना खाते हैं, यह छोटी-छोटी चीजे बहुत impact करता है. पेरेंस, because वो जो नीव है न, वो जलगती है आपकी बातों से, thank you, क्योंकि आप चाहे कितावे लिख पढ़ लो, लेकिन जो नीव आपके साथ है, that is commendable, thank you, और एक चोड़ा सा चीज़ है, कि ultimately life में एक philosophy follow करो, the only person responsible for my success and for me is I, जिस दिन ये attitude आ गया, excuses, blame game चले जाएंगे, और हर एक को अगर एक tip देना है entrepreneurs को, if you want to be happy and wealthy, guaranteed है, मैं एक open challenge देता हूँ, यह activity आप 30 days के लिए करो, आपका wealth happiness नहीं बड़ा, आप जो बोलोगे मैं हार जाओंगा, every day just write your goals and write thank you, यानि आप ambition भी रखो, gratitude भी रखो, this is a deadly combination, जो entrepreneur रोज अपने goals लिखते हैं, कि I want to be fit, I want to get 20 crores थैंक यू फॉर में पेरेंट्स थैंक यू फॉर में लॉवली वाइफ थैंक यू फॉर गुड बिजनेस मेंटोर अगर वो लिखते हैं डेली फॉर 30 डेज देखो आपके लाइफ में क्या मैजिक्स होता है आपके लाइफ में क्या मैजिक्स होता है What is the drive to think that big? वो जो purpose है, जिसे आपका purpose इतना बड़ा है, जो बड़े-बड़े लोग हैं, उनका इतना बड़ा purpose होता है, how do you get aligned with that big purpose? ठीक है, मैं एक story बोलूंगा, सब relate करेंगे, then I'll give you the answer. एक बहुत बड़ा businessman एक island पे जाता है, और वहाँ पे एक आदमी को देखता है, जो सिर्फ अपने shorts में है, वहाँ का local आदमी है, और businessman उसको बोलता है, इतना lazy क्या है, ambition रख, चल तू आजा मेरे साथ बॉंबेते को काम देता हूँ, वो बता उससे क्या होगा, तो तू नोकरी करेगा, पैसा करेगा, saving करेगा, उससे क्या होगा, फिर तू business करेगा, तेरा घर होगा, उससे क्या होगा, फिर बता तू मेरे जैसा vacation करने के आ सकता है आपका heart beat उपर नीचे जाता है जिस दिन flat है वैसे ही business है बहुत entrepreneurs अच्छा कमा रहे हैं बहुत मेनत किया अब बच्चे को struggle नहीं करने देना है हमें struggle नहीं करना है जितना आ रहे है उतना कर रहे है पर आपके आजु बाजु वाला environment dynamic disruptive है आप comfort में हो वो आपका market share profit खा रहे है आपका business गया और आपका talent भी मर गया क्योंकि अब आपको laziness की habit लग गई आपको stress की habit नहीं है आप अगर bed पे एक साल continuous सो आप एक साल क्या, एक मेने के बाद उठोगे, आप चल नहीं पाओगे, लेक्स को भी एकसरसाइज चाहिए, डेली मसल्स को एकसरसाइज चाहिए, तो एक यह है, और सेकेंड सबसे इंपोर्टेंट, एक थॉट, जो आपका एगो भी डिस्ट्रोइ करेगा, और आपका एमिश और वो भला करके मैं मेरे परिवार, समाज और देश का भी भला कर सकूँ, मैं क्यों न करूँ, तो personally मुझे ये drive करता है, कि I want to help people, through their help I want to earn profits and blessings and take care of my family and society, तो फिर life enjoy भी होता है और ambition भी बना रहता है, तो ये balance रखना ज़रूरी है, कि आपको जो skills और talents दिये गए हैं, उसको use करो, it's a gift given to you by the almighty, उसने दिया हुआ है कि भाई वो हर जगा आ नहीं सकता, आपके अपनी सोच है, जैसे हम बोलते हैं कि हर जगह वह आ नहीं सकता, तो उसने माँ बनाया, तो उसने आपको चूज किया है, तो आप उसके medium बन के लोगों को help करो, if you are employing 100 people, giving them dignity, giving them growth, giving them jobs, paying taxes, helping build hospitals, schools, आपने काम कर दिया, आपने भगवान का चोटा काम कर दिया, आप उस तो फिर आपकी पूरी जिन्नगी उसमें चले जाएगी, जैसे एक चोटा सा स्टोरी और बोलता हूँ, और यह बहुत स्टोरी सबको बोलता हूँ, कि एक बार भगवान एक आदमी को वरदान दिया, कि तु जितना भागे का उतनी जमीन तेरी, तेरे को संसेट तक का टाइम यही आज सब लोगों का हालत है तो life enjoy भी करो और अपने आपको instrument समझो कि अहंकार खतम हो जाएगा you will enjoy the process also Wow, thank you so much sir for adding your विश्वास वि आपने लेकिन यह तो गाइड किया है अच्छा चलो खुद का ट्रेनिंग कंपनी रन करना बहुत बड़ी बात नहीं है आजकोर तो लोग दो-तीन जन के टीम से अच्छे मोटिवेशन स्पीकर बन सकते हैं यू जस्ट निट स्टाइल तो मैंने बोला यह तो बात सही बोल रह उसको छे मेने में आटो मोड किया, तो आज अपना confidence अलग है कि भाई मैं यहाँ पे बेठा हूँ, मेरे पाँच business है, दिन का मुझे 40-50 लाख profit cash flow आ रहा है, यही मैंने set किया है, team systems के थूँ, अगर मेरे जैसा average इंसान कर सकता है, आप एक business में क्यों नहीं कर सकते हो, so true, तो उनके actual success stories कौन है और उनका खुद का value system क्या है, नहीं तो फिर क्या होता है, motivation के चकर में बड़ा office लो, marketing में खर्चा करो, आदमी बिचारा piss जाता है, result नहीं आता और loss में चला जाता है, तो ये एक caution रखना बहुत जरूरी है. और आपको वह बैलेंस हो गया है, जो बहुत बेहतर है। पिछले घंटे के अंदर मैं आपको ले जाना और आपकी जरूरत को ले जाना वह अच्छा में मुझे लगा था कि आप वह काम किया है और वह रिजल्ट्स आपने दिये हैं। एक चीज़ नो मार्टर हमने क्या करने के लिए है। ऐसे कोई टॉप क्लाइन्स आपके जो ने बहुत ही ग्रो किया हो। बहुत companies है, I am on the board of Navneet Education, काफी clients को हमने IPO निकाला हुआ है, but my happiest success stories are not people who are already at 100 crores and gone to 1000 crores, my success story जो मैं बोलता हूँ एक आदमी है, आप imagine करो 3 crore का turnover है, दुनिया भर का करजा है, सुबह 10 बजे उठता है, factory भागता है, रात को 10 बजे घर आता है, बीवी परेशान, बच्चे परे� बीवी को टाइम दो, ताथा कामोगा चलेगा, टाइम दो, महिने का एक दिन दो, थोड़ा इश्वर को टाइम दो, मेडिटेशन करो, आज टर्न ओवर दस करूड, जीरो लाइबिलिटी, सुबह उठता है साड़े साथ बजे, तीन गंटा वर्काउट करता है, टाइम्स ओफ रिलिजियन में भी कोई-कोई बोलते हैं कि आप संसेट के बिले कर लो, हेल्थ के लिए तो बहुत अच्छा है, इंटरमेटन फास्टिंग हो गया, दो गंटा प्रभु की आराधना करता है, मेडिटेशन करता है, और रात को दोस्तों के साथ पत्ते खेलने जाता है, रोज, ग्रो भी कर रहा है, life enjoy कर रहा है, so these are the success stories that drive me, कि भाई जो छोटे लोग है, जैसे school में बोलते हैं ना कि जो 90% ला रहा है, उसको merit में ला के अच्छा काम किया, लेकिन जो 50% ला रहा है, उसको 80% लेके दिखाओ, तो हम वो journey में कर रहे हैं कि जो थोड़ा structure कर दो, वो life सुदर आपके प्रश्न पर देखने के लिए एक बार देखने के लिए एक तो हमारे कुछ-कुछ वेदाज में बहुत sensible science है, उसे follow करो, and second, shortcut में मत जाओ, मेरा सबसे बड़ा warning है, I see so much youth on dream living, on stock markets, आप learn कर रहे हो, fun कर रहे हो, ठीक है, आप leverage ले रहे हो, instant success ले रहे हो, चोरी कर रहे हो, यानि गलत काम कर रहे हो, और वो instant success के चक्कर में आप अपनी family, good पर real success वो ही होता है जो खुण पसीना से बिल्ड किया जाता है और दूआओं से बिल्ड होता है तो अगर ये message वो realize करते है the potential that they have the nature that they have will help them grow तो spirituality plus patience ये combination अगर youth अपनाता है तो infinite success is awaiting them ब्यूटिफुल, one more thing which can always add in between, इंडिया के ऐसे कौन से brands हैं जो बहुत बड़ी गलती कर रहे हैं? सबसे बड़ा नाम है brand itself, branding के नाम पे मैं खुला बोल रहा हूँ, scam चल रहा है, बाईजूज ने बीसी सिया का इंडियन क्रिकेट टीम का title sponsor था, क्रिकेट से बड़ा कोई religion नहीं इंडिया में, उसका title sponsor था, काहे बाईजूज? तो बड़े जो companies हैं, वो छोटे companies को force करते हैं, कि branding के नापे 10 लाख खरच दो, 5 लाख खरच दो, 50 लाख खरच दो, तो मुझे लगता है branding ऐसे नहीं बनता है, brand बनता है trust के तरू, look at Ratan Tata, यह brand है, look at Tata Group, यह brand है, आप अपने काम से, team से, system से, customer को emotionally अगर आप engaged रखते हो, वो होता है brand, second mistake, on the flip side, छोटे लोग marketing ही नहीं करते, उनको लगता है word of mouth marketing है, तो नहीं भाई, awareness करने के लिए marketing करो, कि at least लोग आपको, आपके बारे में जाने, और थर्ड, जेन जी को टैकल करना है, तो उनको उनकी भाषा बोलनी बड़ेगी, उनको फ्रीडम देना पड़ेगा, उनको फ्लेक्सिबिलिटी देना पड़ेगा, आप अगर वो मुवी, तो ये कुछ ब्रांड्स मिस्टेक कर रहे हैं, So companies जो अपने आपको update नहीं कर रहे हैं, they will lose out the battle. और जो youth सिफ credit पे जी रहे हैं, they will not have savings. तो ये दो red areas मुझे लगते हैं. So आपके साथ से इंडिया के जो leading brands, leading companies हैं, वो क्या ऐसी गलतिया कर रहे हैं, जिनका उनको आभास नहीं है, एहसास नहीं है, but knowing कि अगले कुछ सालों में दिक्कत हो सकती है. Number one, over reliance on marketing and expansion. देखो, इंडिया बहुत tough market है. Uber के CEO ने कहा था कि Indians are the toughest customers in the world, they want everything and they don't want to pay for it, ये Uber के CEO ने कहा और उसने बोला अगर आप India crack कर लो तो आप दुनिया में किदर भी business कर सकते हो, जो बड़े brands कर रहे हैं, they are spending a lot of money के, stores खोलो, rent ज़ादा रहेगा चलेगा, आप experience दो, service दो, हम बाद में charge कर लेंगे, हमार ठीक है जिस दिन आप ज़्यादा चार्च करोगे और कोई alternative आ जाएगा हम उदर shift कर लेंगे loyalty नाम का चीज नहीं है unless एक emotional engagement है तो brands are spending on celebrities on ads, on expansion without emotional engagement और इसके लिए they will not make money losses बढ़ते जाएगा उधारन दे देता हूँ e-commerce इतने time से तयार किया online के लिए discount देखे आज हम और आप e-commerce पे लेते हैं लेकिन अब e-commerce को disrupt करें quick commerce, मैं दो दिन में क्यों वेट करो, मुझे 15 दिन में चाहिए, तो भाई e-commerce ने इतने साल जो पैसे डाले है, वो का फाइदा कौन ले रहा है, quick commerce ले रहा है, so please understand कि इंडिया का customer बहुत difficult है, and second, एक बहुत बड़ा इंडिया का secret दे रहा हूँ, बहु premium experience बाकी लोग सस्ता free, सस्ता free देख रहे हैं तो जेस दिन brands को पता चले का यह 12 करोड है और 12 करोड को 10,000 लोग target कर रहे हैं तब आपको पता चले का इंडिया देट सो करोड का देश नहीं है यह actually 12 करोड का ही देश है जो aspirational है, young है जो experiences के लिए spend करेंगे मेरा एक डर है कि losses इतना होगा, stock market भी जो अभी steroid से जा रहा है, जब correction आएगा, तो इतना घंदा correction होगा कि लोग sustain नहीं कर पाएंगे, तो ये मेरा एक warning चाहिए. Like what happened with make my trip and go I be able. Absolutely, 100% और ये होना ही है, Zomato is one of the rarest models, मैं बार नाम क्यों ले रहा हूँ, जिसने आदत लगा के profit कमाना चालो किया, जिसने prove किया कि customer को आदत लगा हो. अभी आज आपको मालूम है कि 50 रुपीस का सैंडविच ये आउटलेट पे मिलता है, मैं ओनलाइन मंगाओंगा तो वो सैंडविच का प्राइस 100 है, उसके पर डिलिवरी चार्ज, पैकिंग चार्ज भी होगा, तो भी मैं 120 रुपीस पे अस्पेंड करने के लिए तैयार हू� है तो महत्वपॉर्टेंट है एक शक्त पर देश चला रहा है मोदी जी वह यॉट एक on him as a leader I think fantastic person बहुत अच्छे leader है but brand Modi has taken a beating election के पहले जो एक aura था untouchable leader, विश्व गुरू उसको आज लोग challenge कर रहे है Rahul Gandhi has emerged stronger जो एक simple principle बोलता है कि बही आप life में दो चीज पकड़ के ही चलो एक, हर एक का time आएगा और हर एक का time जाएगा and second ओवर डिपेंडन्स ओन वान परसन इस ओलवेज डेंजरस इंडियन क्रिकेट टीम सचिन पे डिपेंड करता था तो हम सचिन को चाते थे बट टीम वर्ल्ड कप नहीं जीता बट जिस दिन धोनी, यूवराज, सेवा, गामबिर, भजी, जहीर खान अच्छी टीम बनी मूदी जी अकेले क्या करेंगे, उनके नीचे टीम कौन है, और मेरा एक छोटा सा criticism है, बात्रुम बनाओ तो उनका फोटो, आप COVID vaccination लो तो उनका फोटो, कुछ भी अच्छा हो तो उनका फोटो, तो कभी-कभी over exposure also leads to brand fatigue, तो मुझे लगता है कि 10 साल में brand का एक top आके peak आ गया ह पाँच साल हो गया, तो सत्तर साल का Congress rule, समझ में आता है, दस साल हो गया, अब results आ रहे हैं, लोगों को और चीए, but people want more leaders, एक ही चेरे पे dependence रखना बहुत मुश्किल है, और यही lesson हमें हमारे life में रखना है, जब हम हमारा business अच्छा चल रहा है, job अच्छा चल रहा है, जो भी ने तो आपका time आएगा और आपका time जाएगा, business suffer होगा और एक दिन आप गाएब हो जाओगे So whom do you think is the next PM of India? I think they are grooming a lot of people, but मेरे हिसाब से आज ऐसा कोई strong face आया नहीं है ऐसा होता है ना कि सूर्या इतना shine bright करता है कि बाकी planets को दबा देता है ब्रांड मोदी has shown very bright, लोगों को लगता है योगी, but I think as a PM we need someone who is globally, culturally more accepted ऐसा मेरा personal view है अगर नितिन गटकरी आज उन्हें बहुत अवश्यक है, तो वह अच्छा प्रवार नहीं है, तो वह अच्छा प्रवार नही पीछे नॉट नो कि देवों लीड पर निवाल प्रेपेरिंग दें और फाइल डे रिवील्ड कि अच्छा अब से यह लीड करेंगे तो यह फिल्ट कि कुछ चल रहा है पीछे और सब्सक्राइब लेकिन लॉन्च होना चाहिए इवें इन टर्म स्ट्रैटेजी राजूली बताना चाहिए इवें इन टर्म स्ट्रैटेजी आप अगर काम करते हैं कि अगर आप रोड बनाए हैं तो रोड में आप मुदी जी का फोटो लगाओ, बट साथ में जो मिनिस्टर है, उनका भी लगाओ, आप देखो राम मंदिर हम सब के लिए एक बहुत एमोशनल मुमेंट है, लेकिन राम मंदिर के लिए जिससे सबसे ज़्यादा फाइट किया, वो ही किदर पिच्चर में नह ये साल उन्होंने portfolio में divide कर दिये, कि भई oil जो bread butter है मैं रखूँगा, पर retail इशामानी संबालेगी, जियो ये संबालेगा, ये अपना CSR संबालेगा, तो अभी से succession planning चालो हो गया, announcement चालो हो गया, लोगों ने धिरे AGM में accept किया, तो imagine करो अगर मुकेश भाई खुदाना इतने सालों से इशामबानी education retail संभाल रही है, she is doing something right, तो अब trust आ रहा है, तो मोधी जी का समझो, और अगर 3 साल peak period है, power में रहेंगे, अब इसे announce करो, अब इसे push करो, कि लोग accept करें, तो उनका goodwill transfer होगा, ने तो क्या होगा, मोधी जी थे, which is good, but very bad for the party, लोग दिवास से प्यार करते हैं, बट अगर वो हमारे कंपनी से प्यार नहीं करेंगे, तो हमारे बाद हमारे कंपनी सर्वाइब नहीं करेगा, ये लेसन लेना बहुत जरूरी है. वाओ, बहुत बढ़िया, बहुत बढ़िया. परफेक्ट, तो बह�

देखो हमको लगता है business के motivation के है दिवास जी किसी के under काम नहीं करना है That's the first thing, कि मैं अपना boss बनूँगा लेकिन जब वो business start करता है, सब उसके boss होते हैं vendor के सामने भाई माल भेज दे, पैसा देता हो प्रेस्टर के सामने बड़े रेट नक्किक क आप टीम के सामने भाई आजा गलती हो गया, आजा गवर्मेंट CA के सामने भाई टैक्सिस का कुछ कर ले, तो आपको सब आपके बॉस बन जाते हैं, आपको डबल मेहनत करना पड़ता है, एक टाइम ऐसा हैगा कि आपको जाडू पोचा भी मारना पड़ेगा, डिलिवरी भी पागलो जैसे मिल रहा था, तो आपको एक चोटा से एग्जाम्पल देता हूँ, बैंगलोर के काफे में दो कॉलेज स्टुडेंस बेठे, पेपर पे एक वेबसाइट बनाया, बुक कामवाली बाई डॉट कॉम, ये आइडिया को एक अच्छे इन्वेस्टर को दे दिया, इ आपने एक तार छेर दी, we were struggling to have a maid from last couple of months and we did try to have a website bookmyby something dot com, एक बन्दा बात करता है बड़े अच्छे accent में कि yes absolutely sir will help you out, help you out and the kind of service that they offered was utter scam and then he was neither paying the maid nor did he respond to our calls, तो we realized कि ये बन तो जाते हैं, बद तेन उखो सर्व करना वो एक बहुत बड़ी चीज है। आप एलेक्ट्रिशन हो, आप मेकअप आर्टेस्ट हो, आप सलून चलाते हो या फ्रीलाइनसर बार बर हो, आपको एक डिग्निटी हम देंगे, आपको अशौड काम देंगे, प्लैटफॉर्म बनाया, ट्रेनिंग दिया, हमको भी मिल गया कि बही quality control है, safety है, AC repair किया, खराब ह तो उन्हें वो benchmark बनाया, तो business इंडिया में बहुत opportunities है, पर अगर ground level पे करो, अगर ऐसे ही हम मस्ती में खाली launch करेंगे, तो बहुत सारे scams होने वाले हैं. आपने कहते हैं कि जो Gen Z है, they want कि मैं अपना boss बनना है, So, is that the only reason why they come into business, कि हमें बहुत cool लगता है business करना, बहुत sexy लगता है business करना, what is their motivating factor? 90% लोग जितना मैं study करता हूँ, it is peer pressure, इंस्टाग्राम पे देखते हैं, और उन्हें चाहिए कि मैं इंस्टाग्राम पे ऐसा reel डालो, एक ऐसा photo डालो, जहाँ पे likes आए, comments आए, second ये generation, उन्हें pamper किया गया कि आप confused generation हो, explore करो, जैसे survival का तो पात खतम ही हो गया, तो आप explore करो करो आपको जो करना करो बैक अप हम लोग है तो एक्सप्लोर करने के चक्कर में कंफ्यूस होते हैं एंड डेट इज वाइ डिसिप्लिन नहीं रहता डेट इज वाइ वह कमिटमेंट फोकस नहीं रहता और जब तक वह आजकल वह एक मिशन परपस से एक इमोशन से कनेक् होते हैं, तब तक वो 100% deliver भी नहीं करते हैं, so I think Gen Z is exploring, business format change हुए, घर पे family के साथ अच्छा बनता नहीं, तो family business में नहीं जाते तो उनको दोस्तों के साथ start up करना है, या तो बोलते हैं हम घर पे रात को content ही बना लेंगे, content creation एक economy हो गया, या रात को बेटके website code कर लेंगे, delivery कर लेंगे तो they are exploring, जब तक या emotional connection नहीं मिलता, वो तब तक dedication नहीं दिखते लेकिन आज they have a data set जब वो देखते हैं Instagram पे कि 21 साल का बच्चा या 19 साल का बच्चा उसने गाड़ी खरीद ली उसने ये कर लिया वो कर लिया तो if he is किया मैं क्या कर रहा हूँ college में तो drop out कर जाता हूँ मैं तो they have a data set which we did not have when we were like growing up तो we followed the path जो पापा ने बताया था बेटा पहली ये कर लो but for them they have examples they have role models तो कितना जायस है मतलब what should a gen Z thing like what should a एक 20 अपने प्रदेश देखने के लिए बिनान करने के लिए बि हारवर्ड स्टैंफर्ड में पो लाइकात ability थी, मार्क जखरवक की ability थी, आप Harvard में पहुँचो, फिर drop out करो, आप local लाला लजपतर है, college में भी नहीं जाओगे, और बोलोगे यार मैं drop out हूँ तो नहीं, it is all about skills, ability, and point number 2, आपको understand करना है कि, social media पे real picture नहीं है, couples अपना photo डाल रहे हैं, Elvis यादव का case हुआ, तो लोगों को realize करना चीए कि, ये दिखावा है आप inspire हो figure out your journey लेकिन एक message बहुत clear है दिवास that business and life startup or career is a marathon आपको instant success मिलेगा but all instant successes are 20 years in the making चार साल पहले अगर आपको याद है पाथ साल मिले पोकीमोन गो बहुत famous होता है सब लोग ऐसे से कर रहे थे वो पोकीमोन गो के पीछे 20 साल का struggle है आज आपको लगता ह तो जब तक आपको struggle नहीं करते, fundamental foundation ही बनाते हैं, success मिलेगा मिना, तो टिकेगा नहीं, गिर जाएगा.

So आपके साथ से, अगर आज एक बच्चा है, एक जेन्जी है, कौन सी ऐसी पाँच fields हैं, जहाँ पे उपने business कर सकता है शुरुवात? Okay, मैं एक disclaimer देना चाहता हूँ, field कोई भी हो, हर field में पैसा है, हर field में पैसा है. एक चोटा सा example देता हूँ, road पे कच्रा है.

अब आप बोलोगे कच्रा उठाने में क्या है, एक कमपनी है BBG India, dustbin साफ करता है, cleaning करता है, 100 करोड, 1000 करोड का turnover है, कच्रे साफ करने में, आप बोलोगे सर चाई, टप्री वाला चाई, unhygienic चाई, उसको बोलोगे, उसको खाली formalize कर दो, चाय के chains बना दो, चायोस है, T-point है, उन्होंने बड़ा कर दिया, आप सोचो कि कोई भी छोटा idea, sir AC servicing में, urban clap में बना दिया, हजार करोड पोच दिया, आप बोलो कि sir किराना वाला delivery क्या करता है, blanket देखो, तो हर field में बहुत growth है, provided, आपका skill, आपका purpose, first of course is digital and tech, क्योंकि हर company, हर function digital जा रहा है, तो अगर आप उनको website में, content creation में, आप उनको apps में help कर सकते हो, तो digital और AI ये दो हो गए, healthcare बहुत बड़ा field है, इंडिया में आज mental health को लेके लोग serious हो रहे हैं, fitness को लेके लोग serious हो रहे हैं, तो anything that you want to do with fitness, mental health, yoga, meditation, ayurveda, natural healthcare, उसमें आप skills invest करो, people are willing to pay. जैसे मेरा एक मानना है कि इंडिया is going to become the travel hospital, कि यहाँ पे बाहर से लोग आएंगे, health के लिए, heart surgeries भी कराएंगे, Kerala में भी जाएंगे, वहाँ पे भी अपना detox कराएंगे, तो यह बहुत बड़ा opportunity है, fourth is of course logistics, आप online करो, offline करो, जगा तो store करना पड़ेगा, delivery तो करना पड़े क्योंकि number one skill set अगर success होना है, is your ability to influence, communicate and educate. आप साडी के दुकान चलाते हो, आपके पास footfalls नहीं है, एक दिली के lady ने just looking like a wow, influence कर दिया, famous हो गई. तो वो ability to influence, communicate, educate in a new manner, बहुत powerful skill है. A lot of us will think कि मेरे पास ना पैसा नहीं है.

और लोग कहते हैं कि to start a business पैसा होना जरूरी है तो क्या आप मानते हैं कि पैसा होना जरूरी है to start a business या उसके बिना भी काम चल जाएगा? 100% उसके बिना काम चलता है, हमने success stories देखे, मैंने खुदने मेरा business एक रुपे से start किया, family well to do है, but आप कर सकते हैं. Point number one, हम हमेशा बोलते हैं कि चरितर अच्छा रखो, integrity रखो, क्यों बोलते हैं? Your initial investors are your friends and family, आप कोई भी काम कर रहे हो.

आपके teachers को अगर आप पसंद है, दोस्तों को पसंद है, आपके relatives को पसंद है, 5, 10, 15, 20, 25, 50, 1000 इजिल ही मिल जाता है, और वहाँ से कोई भी business का एक start, एक pilot project करना बहुत आसान होता है, second, आपके सबसे बड़े investors, आपके customers होते हैं, समझो अगर मैं आपका customer हो, मुझे पसंद हो बहुत important है आपकी personality कि किन के आपके दिल ने छुआ है वो लोग आपको support करेंगे जैसा मेरा एक सूरत में लड़का है 16 साल का fantastic खोपडी hacker खोपडी यानि अलग अतरंगी आदमी वो hack करता है वो इतम अलग ही खोपडी है 16 साल का बच्चा आप बोलो ये website बनाना है मैंने बोला कि चल तेरे teachers कोन है ये कोन है पात कर सबसे 10,000 ले वो 10 जन 10,000 देंगे तो 1,00,000 में additional दे दूँगा 10,000 उन्हें वहाँ से raise किये 10 जन से 1,00,000 मैंने उसको दे दिया आज वो digital agency चला रहा है उसके पास BMW गाड़ी है तो it's very easy आपको funds raise करना easy है अगर आप शिद्धत से focus से काम करो और आपका काम आपको बोले so funds are not required and second I like to add lot of government policies are there लोट of mentors are there startup India seed fund है PM का मुझरा स्कीम है, 25-50,000 लाख रुपया, 2 लाख रुपया मिल जाता है, अटल इंक्यूबेशन सेंटर्स है, हर स्टेट में है, देली में है, मुंबई में, यूपी में है, 50% आपको प्लांट प्रोपर्ट एक्विवेमेंट सब्सिडाइज करता है, आप बैंक से लोन लो, कोलाटरल फ्री लोन मिलता है, का subsidy का interest free loan का benefit ले सकते हो ऐसा होता है आपने बोला है कि you come from a decent family जहां पे you had a foundation बिल्कुल आपने अपने आप शुरुवात करे कुछ लोग कहते हैं कि there was we don't have a backup we don't have a cushion to fall back upon कि something goes wrong मेरा क्या होगा तो उन लोगों को अब क्या कहोगे दो चीज मेरा observation है जिनके पास backup नहीं है वो ज़्यादा successful होते हैं कि there is more fire in the belly usually people who are born in a silver spoon type जिनके पास सब कुछ है वो comfort में रहते हैं इसके लिए लोग बोलते हैं ना कि भई मैं गाड़ी चलाता हूँ मेरा बच्चा Mercedes चलाएगा उसका पोता Ferrari चलाएगा और उसका बच्चा उठ पे वापिस जाएगा यह बहुत famous कावत है तो यह मुझे लगता है जो hunger and a fire in the belly यह बहुत बड़ा strength है क्या था उसका background माबाब गरीब, पढ़ने को दिक्कत आख नहीं है पर वो adversity ही आपके अंदर बाहर अच्छा निकलता है प्लस आज के जमाने में अगर आप अच्छे लोगों का गुरूब बना लो तो advice से लेके, fund से लेके, opportunity से लेके सब मिलेगा तो मुझे लगता है कि not having a good background मैं भी छे मेना शादी enjoy करता है सब की नसीब की बात नहीं है दो दिन की बहुत है सब की नसीब की बात नहीं है इस नॉट इंपोर्टेंट के बच्चे हो देखो मैं हमेशा बोलता हूं इफ यॉर बॉन पूर्व इच नॉट फॉल्ट पर इफ यॉर डाइव पूर्व एंड्रेड परसेंट यॉर फॉल्ट माइंड सेट पर काम करो ऑपोर्चुनिटीज है मेहनत करो स्किल दूंढो अच्छा नेटवर्क बनाओ आप क्रैक करोगे एंड्रेड परसेंट क्रैक करो सपोर्ज आज किसी ने सुना आपकी बात को आज की करना है तो देखता है कि जो पापा है उन्होंने बिजनेस किया था उनकी क्या लाइफ थी सुबह दुकान पर गए फिर शाम को वापस आ गए अ वो सेक्सीनेस नहीं है, बहुती बोरिंग सा काम है रोजाना, लेकिन ग्राहा का वो ही वेंडर. So, today the next generation does not want to take forward the traditional business. उन्हें कुछ अपना नया करना है, अलग करना है.

So, in spite of having a stability, उनके खून में वो business है, उन्होंने देखा है बच्पन से, उनको महौल दिया है, उनके पास established customers, clients, सब कुछ है, How do you go about this as a Gen Z? So, I teach family businesses course. मुझे MBA में invite किया जाता है.

कि family business MBA में sir आप guide करो practically हम 700 family business को मैंने guide किया है family constitution, family arrangement, well succession planning यह किया हुआ है अब problem क्या है बाप मेहनत करता है अपने बच्चों को देता है best कपड़े best education best abroad भेजेगा लेकिन वो अपने आप एक रुपे नहीं खरचता कि मैं मेरा सोच बदलू मैं मेरे company में ambience बदलू system बदलू तो बोलता है dad I am cool पर आप चाहते हैं वह नहीं जमेगा इंडिया के कंटेक्स में खास्ट एक इगो आ जाता है अभीमान जैसे बच्चा आता है ना यह लोट अब एक्सेटमेंट नाइन्टी नाइन परसेंट बच्चे ना चाहते हैं कि मैं फैमिली बिजनेस जॉइन करूं कौन नहीं चाहेग तो ये class के current बच्चा क्या बोलता है, पापा ना system है, आप ही cash counter पर बेटते हो, Sunday off नहीं लेते हो, BP, diabetes, पेट बार आ गया, मेरे को chance भी नहीं दे रहे हो, मैं क्या तो खुद का startup करूँगा, या MNC में नोकरी करूँगा, और ये sad state affair है, I'll tell you why, हमारे MSME में से 25% family businesses है, और वो business बाप का mindset नहीं है कि मैं कोई CEO को रखके business आटो मोड पे चलाओ, business बंद होंगे, इतने साल का goodwill, इतने साल का customer base, इतना employment बंद होने वाला है, अब क्या करोगे, तो इसके लिए family business को semi-professionalize होने की जरूरत है, और बच्चों को educate करने की जरूरत है कि boring is sexy, चाइना में एक proverb है, जब आपकी शादी होती है तो वो एक blessing देते, कि may your life be boring, क्योंकि boring business में, यानि set cash flow है, उच्छल खा चलनी है, खर्चे निकल रहे हैं, कमा रहे हो, सब हो रहा है, तो boring is sexy, वो भी understand करना जरूरी है. प्रॉबलि पिछले कुछ सालों में, जो मैंने बात करी थी, कि बहुत पैसा आया था economy में, valuation was like soaring high, people thought कि बस, मैं आज करूँगा startup, कल मेरी valuation, परसो IPO, then I retire. What was this entire thing about valuation, जो इतना बड़ा है, क्या scam है, यह gap है, यह bubble है, क्या चल रहा है?

महंगाई बड़ी है, real estate का price बड़ा है, इसका real reason है startups, कैसे समझाता हूँ? जबी भी recession आता है, government की central banks, जैसे RBI हो गया, यह federal bank हो गया, वो क्या बोलते? कि banks को बोलते है, आप पैसा तो, आप loan दो, कि लोग survive कर पाए, home loan ले पाए, business में दे पाए, तो banks क्या करती है?

Note चापना चालू करती है, USA ने, COVID के साल में, 2022 में, last 10 साल में जितना currency चापा था, उतना एक साल में चाप दिया, और वो पैसे citizens के हाथ में नहीं गए, वो किस के हाथ में गए, वो पैसे हाथ में आए soft bank के, वो पैसे हाथ आए बड़े-बड़े investors के banks में, अब वो लोग क्या सोचते, पैसा मिला, interest rate क्या है, 0. नया company खोल देंगे, तो कोई penalty नहीं है, वहाँ पे bankruptcy protection है, पैसा मिल रहा है free of cost में, तो भाई machine gun जैसे पैसे बाटो, 50 company में डालो, एक में आएगा, तो कमा लेंगे, डूब गए, company बंद करके, नया company चालो कर देंगे, तो ये पागलो जैसा पैसा आया, अब actual इंडिया का strength है, उसका youth, 60% population, 24 or less, ये consumption करना चाता है, देता है ब्रांड पसंद करते हैं गड़ी चाहिए एंजॉय करना है लाइफ क्रेडिट का कल्चर बढ़ रहा है तो उन्होंने देखा कि जो भी टेक कंपनी से पैसे दो मार्केटिंग करने दो पैसे दो देखो ना क्रेड गोविंदा को नचवा रहा है पचास लाग के टर्न ओवर पर छह हजार करोड़ का लॉस साधर में अपने बापू को बोलू ना भाई पचास लाग के धन्दे के लिए छह हजार रुपया करोड़ छोड़ दो बापू फटाक अरे धन्दा दुबा देगा बट ये पर ये पैसे मार्केट में गए तो आप देखो मुंबई में गुरगाउ में दो लाख रुपया स्क्वेर फीट तीन लाख रुपया स्क्वेर फीट पैसे बहुत मिल गए इंफलेशन बढ़ गया महंगा बढ़ गया अब उन्हें क्या किया इंटरस्टेट्स बढ़ाए इं� कोविट के टाइम पे आपको होम लोन 7% के आसपास मिलता था, आज 10% है, इंटरस्टेट बढ़ गया, अब सब कम्टीज ने रोक लगा दी, अब प्रोफेटिबिलिटी, लेकिन ये जो एक्स्ट्रा पेसा जब 2-3 साल मिला, लोगों ने क्या किय बैंगलोर में उसको 25 लाख, 50 लाख दे दिया, छोटे बिजनेस डिस्ट्रप्ट हो गया, अच्छा वो 25 लाख देने के बाद भी वो नाखुश है, मालूम है क्यों, मुझे बड़ा घर लेना है, अब मेरी EMI बढ़ गई, उसके हाथ में पैसे उतनी आ रहे है, उस समझ नहीं तीन चार सर्वाइब कर गए और आज प्रॉफिट कमाएंगे और वो इंडिया को डॉमिनेट करेंगे, देखो आज Zomato कितना डॉमिनेट कर रहा है, प्रॉफिटेबल है, तो ये एक जो स्कैम हुआ स्टार्टअप्स का, कि फ्री मनी मिला, रिस्क फ्री मनी मिला, तो उनके शो मियो क्रेडिबिलिटी तो अब सीरियसनेस आ रहा है लोग जाना चाहते हैं कि ये स्कीम फिर से कब आने वाली है जबी भी एक डिप्रेशन आएगा ये इतिहास है ये स्कीम वापिस आती है I'll give you two examples in point 2007-8 का crisis अगर आपको याद रहेगा मैं तबी Lehman Brothers कंपनी में काम करता था I was their investment banker मैं US New York में था तो जब Lehman Brothers डाउन हुआ तब मैं वहाँ पे था तबी भी government ने वहाँ पे एक term होता है quantitative easing यानि पैसे चापो लोगों को depression से बचाओ, तभी भी वो पैसे ये investment banks ने लेके funding किया था, उसके पहले भी जब 2001 का dot bubble crisis आया था, तभी भी ये हुआ था, तो जब भी एक depression आता है, पैसे easy मिलते हैं, और इसके लिए मैं साधरन जो हमारे audience हैं उनको बोलता हूँ, कि आपके पास liquidity saving होना चाहिए, स वो gold mine है ये covid के time पे मेरे कितने clients करोडपती बने है billionaires बने है उनके पास 50 लाख 1 करोड साइड में पड़ा था land सस्ते में ले ली पर बसेश को तकलीफ है घर में कोई बिमार है वो अपनी property बेच रहा है सस्ते में बेच रहा है company के shares nifty 6000 पे आ गया था आज बहुत सारे influencers बोलेंगे, अरे तो FD में बोल रहा है invest करने के लिए, FD में invest मत करो, देखो, बहुत right है, FD में invest मत करो, allocation होना चाहिए, I say कि FD में कब invest करो, FD में आपका safety fund होना चाहिए, या liquid fund में डाल दू, कि at least 3 मेने का पेसा आप withdraw कर सको, आपने डाल दिये Infosys में, आपक आपको emergency fund चाहिए, आप क्या करोगे, और FD बुरा नहीं है, एक superb feature है, जिसे कहते है auto sweep, यह हर entrepreneur को और हर youth को पता होना चाहिए, मेरे savings account में 50,000 रुपया या 1,00,000 रुपया के उपर का जो भी कीमत है, उस पे मुझे interest मिलता है, 4, 5, 6%, current account पे interest नहीं मिलता, but auto sweep यह feature है दिवास, पर 4 लाख रुपया ऑटमाटिकली एक दिन के लिए FD हो जाएगा, और मुझे interest मिलेगा, तो FD भी रखना कोई बुरा बात नहीं है, FD वो लोग के लिए बुरा है, जो पूरी savings अपनी FD में डालते, नहीं, थोड़ा SIP करो, stocks में डालो, gold में डालो, land में डालो, allocate definitely करो, पर FD को villain मत बना, आप work कर रहे थे US में, आज कंसल्टेंट जी फिर यहां कैसे आ गए आप वह बिन यॉर स्टोरी ऑफ बिकामिंग अ बिजनेस कोट बहुत इंटरेस्टिंग जी फिर आप बिन यॉर स्टोरी ऑफ बिकामिंग अ बिन यॉर स्टोरी तो वो मेरे लिए बहुत support था 10th तक मेरी ममी सिर पे बिट्टी थी पढ़ाई कर तेंथ के बाद बोली है अभी हम लोग को जादा आता नहीं है पढ़ना है पढ़ रोमियो गिरी करना है वो कर नहीं पढ़ना है मत कर तो तब से एक seriousness आ गया तो मैं IT बांबे से research किया फिर मुझे लगा या technology समझ में आ गया हम गुजू बन या है तो मैंने finance सिखा CFA, FRM charters लिये I am a certified valuation agent यानि startup companies को मैंने sign कर दिया तो उनका valuation valid हो जाता है, फिर उसके बाद मैंने बोला नहीं थोड़ा, हम marketing सीख लेते तो real estate में काम किया, तो ये सब करके US गया, वहाँ पे London, Tokyo, New York में बड़े-बड़े companies के साथ काम किया, Goldman Sachs, McKinsey, American Express, इंडिया में आया, अपने बापू को देखा, मैं बड़ा बापू तू तो उधर का उधर ही है, dad you are fool, I am cool, same story, फिर मैंने देखा के भाई Mukesh Ambani है, ये finance consultant afford कर सकते है, ये marketing consultant afford कर सकते है, experts afford कर सकते है, बिचारा MSME थोड़ी 10 expert afford करेगा, उसको सिखाएगा कौन, तो मुझे लगा ये एक problem है, ये एक mission भी हो सकता है, सेवा भाव भी हो सकता है, पैसे भी है, fame भी है, तो हमने start किया, कि अपने आपको update करो, tech लाओ, systems लाओ, credibility अच्छा था, community में Mumbai मे इन दिन ताउजन फिटी थाउजन मुंबई कुजरात पर वहां पर हम भी और मैचर होते गए अच्छा टीम मिला नेटरोक मिला और अब हम ऑनलाइन आकर हम स्केल कर रहे हैं और वियर एक्टिवली लुकिंग आउट फॉर बिजनेसेस जिनमें टालेंट है एथिक्स है जिनक आपने बात की थी कि fire in the belly yes what is that fire? बहुत ज़रूरी है मेरे ममी ने मेरे को एक दिन बोला था कि बेटा you are talented लेकिन ये talent तेरा नहीं है ये टालेंट उपर वाले ने दिया है, तेरे अच्छे कर्म है, ज़्यादा इगो आ गया था, कभी-कभी आ जाता है हंकार, उपर वाला कभी कुछ कर दे, तेरे गले से आवाद नहीं निकलेगा, क्या करेगा, ब्रेइन में कोई इंजरी हो गया, सोच नहीं पाएगा, क्या कर मेरा यूएस का एमबीए मेरा सीएफ एफर है मैंने अपने पेरेंट से एक रुपया ब्लेसिंग कर लिया जॉब किया है एक साथ कॉलेज इसकी है नाइट टाइम जॉब किया आईटी का आदमी था रात को बेट के वेबसाइट डिजाइन किये खुद का पैसा तो जो parents का role होता है ना, push करने का, वो बहुत ज़रूरी है, और दिवासी ये एक बहुत strong वैसे देता हूँ कि आज के हमारे parents, खास करके upper middle class, अपने बच्चे को अरे मेरा राजा बेटा, अरे गिर जाएगा, अरे बेस्कूल दो, अरे इसको stress मत दो, they are destroying. और मैं सबको यही बोलता हूँ, मेरे घर में एक जर्मन शेपड है, उसको मैं इतना प्यार करता हूँ, लेकिन जब वो रस्ते पर चलता है न, तो रस्ते का स्ट्रेड ओक भोगता है, तो जर्मन शेपड भाग जाता है, तो आप अपने बच्चों को ये जर्मन शेपड पैम तो push them उनको pamper मत करो push करो उनको internships कराओ ask them to earn 2000 rupees a month pocket money unoptional मत दो थोड़ा push करो struggle करने दो तब वो तैयार होगे नहीं तो fire in the belly कभी नहीं रहेगा and फिर जैसे generation 3 generation अच्छा किया downfall आएगा याएगा कि आपने शुरुआत अपने आपकर इतनी बिजनेस की या डिविट आवा पार्टनर विद यू नॉट आई स्टार्टिव बिजनेस ऑन में ओन मैंने फैमिली बिजनेस जॉइंग किया रियल एस्टेट का लेकिन अपने पल्ला नहीं पड़ा कि यार यहां पर रियल करना है और मेरी मदर में बहुत लोग हूं मेरी मॉम बहुत स्पिरिचुअल बोलते हैं कि पैसा कम कमाएगा चलेगा लाइफ में बद्दूआ मत कमाना वह सके दूआ ज्यादा कमा तो रियल एस्टेट बिजनेस में नहीं जम रहा है तो मैंने पुछ से स्टार्ट कि महा से स्टार्ट किया, पहला क्लाइन्ट स्टार्बक्स, क्रेडिबिलिटी थी, I should teach at big colleges, IIMs, ISB में मैं सिखाने जाता था, स्टार्बक्स, फिर टेक्सी फर शौर, एक OLA जिसने टेक ओर किया, हॉल बुक किया, 500 जन आये, उन्होंने सुना, एक V-TRANS करके कंपनी है, PAN INDIA TRANSPORTATION का कंपनी है, नहीं है वो बाला बस ऐश आ जा तेरे को पैसे नहीं दूँगा तेकि तेरे को अजमाता हो गया मेरा काम spices manufacturing मिले, मिठाई manufacturers मिले, retailers मिले और फिर एक मानना है first 10 clients will give you your 100 clients if you serve them well, your 100 clients will give you your 1000 clients तो हमने यह फिलोसफी फॉलोग के हैं So interesting वेरी इंट्रेस्टिंग, बड़ा मज़ा आ रहा है, अब नाइस जर्नी और टुगेदर जिड़ीव हैट सो फार, हिल्प में अंडेस्टेंट, कि आपने शिरुवात कर ली, और आपने अपने शिरुवात कर ली नहीं कर ली, आपने कहा कि आपकी वाइ आपके प्रश्न पर एक बार नहीं बनाएगा फिल्लिंग्स आते हैं फिर बच्चे होते तो बच्चों को टाइम दे भाई किसके लिए कमा रहा है हेल्थ का तो ध्यान रख तू चला जाएगा तो हम क्या करेंगे एक दिन बेटे और मैंने बोला एक फॉर्मुला बनाते मेरा प्रैक्टिकल यह है कि मैं आपको रोज दो घंटा नहीं दे पाऊंगा शायद हर संडे में नहीं दे पाऊँगा, we are speakers, we need to travel, but एक formula तू बोल की तेको क्या चेवला, महिने का तीन दिन दे, और वो तीन दिन में मुझे मेरी सोतन दिखी, तो मैं तेरा murder कर दूँगा, और वो सोतन का नाम है mobile phone, तुम्हें तीन दिन mobile phone नहीं दिखना चाहिए, चाहिए फिर मैंने उसमें निगोसिएट किया कि सुबह एक गंटा रात को एक गंटा दे रहा फिर मैं टच नहीं करूँगा तो हर महिने दो महिने हम तीन दिन चले जाते बाहर बाजबुविला में वेकेशन पे ट्रेकिंग पे ये तो हमने वो क्रैक किया तो मैं हमेशा आप खाना क्या साथ में बेट के देखते हो कि मोबाइल सीरीज देखे देखते हो ये चोटी चीज है एमोशनल सपट नहीं कि आप स्ट्रगल करें हम आपकी जर्नी के साथ है वो सपट देना वो बहुत इंपोर्टन रोल है तो मेरी मदर का स्पिरिचुल सपट कि बेटा तू उन्हों उलजे होए रहते हो तोस्त कि मैं ऑफिस में रहूं या मैं बाहर जाओ, ऑफिस में नहीं रहूंगा तो टीम पे नया टीम है, अकाउंट कोन संभालेगा, सब तूड़ जाएगा, और बाहर नहीं जाओंगा तो एक्सपांड नहीं करेगा, तभी वापिस मेरी वाइ अकाउंट बहुत जरूरी है सब चीज देखना और फिर मैं बाहर गया तो वहां से 10X ग्रोथ चलो गया तो वो communication वो emotional attachment और वो quality time देना कि बिना mobile का आप दो गंटा भी दे दो ना परिवार खुश हो जाएगा तो ये बहुत बड़ा role होता है आज की date में किसी को अगर कुछ business करना है having a founder or a co-founder वो कैसे ढूंढे हैं मैं इसमें एक twist डालता हूँ मैंने 40 companies में invest किया in the last 5 years आप मिनिमम टिकेट साइज फ्रेंड फाइल एक्स मैक्सिमम फ्रेंड सियर ऑल कंपनीज एट इनवेस्ट सिंगल अदमी में कभी इनवेस्ट आपके जर्नी में जो आपको respect करते हैं, आपके दोस्त हो गए, आपके colleagues हो गए, आपके college में पढ़ते पढ़ते, आपके classmates हो गए, they can be a good starting point, और जैसे आप journey में जाके लोगों को मिलते हो, जिनके साथ आपका value system और vision match होता है, invite them to be a temporary consultant, फिर अगर 6 मिनट और match हो गया, यानि engagement हो गया, फिर शा� Why do you say that in today's world, what is it that you have to have a co-founder? Because when we invest, we think that multiple perspectives are there, because one person cannot run a business. I will give you the secrets of business.

If you want 5 Pandavas in business, if it is not 5 Pandavas, if it is not different people, then business will not grow. You want Arjun, Arjun means vision, strategy creation, competition. You want Bheem, Bheem means team management, army.

Who will set team systems? आपको युदिष्ठिर चाहिए कि भाई जो धर्मा से चलेगा यानि सिस्टम क्रियेशन, फाइनांस ये चलेगा और आपको नकूल और सेदे भी चाहिए, सेल्ज और मार्केटिंग, चुतूर, फास्ट, तो ये पाँच जन अलग-अलग नहीं है, एक आदमी कर रहा है तो व कई बार जो ego है वो बहुत आगा आती है between partners suppose for friends it's fine but again as friends आपकी equation अलग थी when you work as co-founders तो ego काफी imbalance होता है so have you seen it with some of your clients यहाँ पे ego का imbalance है always family business में तो बहुत रहता है और वहाँ से wife से ego आता है कि यह कम काम कर रहा है तो भी equal profit लेके जा रहा है यह पूरा दिन touring करता है इसकी life क्या है कि कंप्यूजन आता है घर से आता है को फाउंडर्स के बीच में भी होता है कि हम बोल नहीं सकते तो इगो होता है कम्यूनिकेशन कैप्स होते हैं ट्रस्ट इशु बिल्ड होता है मिस्ट एंडर्स ट्रस्ट इशु बिल्ड होता है और फिर उसका फायदा या गेर फायदा पूरा टीम लेते इंटरनल पॉलिटिक्स होता है कंपनी सफर्स तो आएवरी सिंपल फॉर्मुला आप आपके पास थ्री सीज राइटिंग फर्स्ट इस क्लारिटी कि यह हमारा विजन है और यह साल के गोल्स है राइटिंग में रहेंगे तो बसेश क्या सोचता है वो इंपोर्टेंट नहीं है, आप क्या सोचते हो वो इंपोर्टेंट नहीं है, दिवास बसेश नोट इंपोर्टेंट, डॉक्यूमेंट आफ कंपनी इंपोर्टेंट जब आपका क्लारिटी है, क्या विजन हो, क्या गोल है, सब्पोस हम आज करते हैं शुरुवात, आप और मैं कोफाउंडर्स हैं, हमारी कंपनी का क्या विजन होगा, क्या गोल होगा, यहाँ पे भी रड़े हो जाएगी, कि आपकी सोच, मेरी सो तो जो first step है to set the vision, to set the goal, वो कैसे किया जाए, in detail बताओ मुझे आप. देखो, usually, जब दो लोग मिलते हैं, तब इतने conflicts नहीं होते हैं, starting stage पे, तो vision हलका-हलका respectfully set हो जाता है.

Like dating. Like dating, हो जाता है न, अभी तो honeymoon phase चल रहा है, अच्छा phase है, तब vision set हो जाता है, problem क्या होता है, हम उसे document नहीं करते हैं, हम document कर लिया है, तो this is what we agreed, कि हम दो साल यह ट्राइ करेंगे, यह हमारे milestones है. और सेकेंड सोने पे सुहागा कि अगर हमारे दोनों के कोई mutual friend है जो respectful है या professional business coaches mentors है या कोई senior uncle है उनको as a third empire लेके कि सर हम ये दो सोच रहे हैं मैं ABCD सोच रहा हूँ दिवास CDE सोच रहा है दोनों में BC common है मैं A सोच रहा हूँ आप D सोच रहे हूँ वो third empire के basis पे वो neutral opinion दे कर लो विच इस वेर अ लोट पीपल हायर फैमिली बिजनेस कोचेस जैसे अंबानी परिवार में आपको मालूं मुकेश भाई और अनिल भाई के बीच में डिस्पीट हुआ था धेरु भाई के देख के बीच में यह नॉट एबल टो सॉल्व तो सब अच्छे पोट्ट फॉर्स अनिल के पास गए थे देखने अप्रोच कमलनाथ जी और उन्होंने फिर बेट के बोला कि यह बहुत अच्छे से हो जाता है तो आप सम्मान रिस्पेक्टेड एल्डर जो खुद इस एथिक्स है अकंप्लिस्ट है या गुड मेंटोर जिनके साथ विजियन वैल्यूज वाइब होता है तो पहले वह एक नक्की कर लो ठीक है फिर सेकंड इस यह साल का आप गोल्स नक्की कर लो या टारगेट नक्की कर लो तो पहला सी हो गया क्लारिटी सेकंड सी इस कम्यू customer acquisition rate, क्या है हमारा turnover, क्या है हमारा collection, क्या है हमारा hiring status, तो when communication is solved, misunderstandings get over, formal communication, and third, सबसे important, cash flow management planning, कि भई सब ultimately business पैसे से चलता है, मैं कितना पैसा लाओंगा, आप कितना पैसा लाओगे, पैसा हम कितना निकालेंगे, पैसा कितना हम expense करेंगे, आप tour पे जा रहे हो, आप business class ticket fly कर रहे हो, कॉनफ्लिक्स वहाँ से होते हैं तो कैश फ्लो का यूसेज भी अगर आप डॉक्यूमेंट कर लेते हो कॉनफ्लिक्स के I had my co-founder as my once girlfriend, now wife. Okay.

So, कोई दिक्कर लगती नहीं मुझे ही कि हमें कैसे fly कर रहा हूँ, because whatever she'll say, I'll fly accordingly. लेकिन यहाँ पे भी conflicts होते हैं. कभी-कभी जब equation बिजनस में heated exchanges होते हैं, और जब heated exchanges होते हैं, तो घर का stress और office का stress merge होता है.

Absolutely. जैसे मेरे टाइम पे 39 Solutions Rise Coaching Business में, my wife was involved, equity major उसके नाम पे ही है, मैं usually मानता हूँ कि... स्त्री लक्ष्मी है तो उसके नाम पर ज़्यादा रखो तो हम भी खुश वो भी खुश तो एक दिन पर ऐसे हो गया कि हमारा ऑफिस में भैस हो गया मैंने बोला नहीं यह ऐसे से करना चाहिए तीक है गर पर गए वो रात को खाना नहीं मिला तो यह बहुत समझना जरूरी है तो है वेरी लिया रोल्स और फिर हमने नक्की किया भाई कि ऑफिस का बॉस बसेश ने बोला एक्सेप्ट कर लो डिबेट होता है तो 51-49 वैसे decision में गर की boss नेहा madam आप गर पे बोलो आज भिंडी की सबजी बलेगी बोलो कि आज नहीं सोना है आज गुमने जाना है जो बोलो तो वैसे manage हो गया तो ये भी family business में बहुत जरूरी है कि एक respect trust होना चाहिए and how you can compartmentalize बहुत जरूरी है अब पांडव कहां से ले किया है आजकल पांडव नहीं मिलते है बहुत मिलते है सर बहुत मिलते है बहुत मिलते है What is the process of finding those पांडव मैं एक चोटा सा आपको story बोलता हूँ फिर आपको पाँच पांडव का secret भी बोलता हूँ कहां से मिलेंगे एक आदमी को मैंने assignment दिया था एक गंटे का drive है कितने तेरे को ओला ओबर white कलर की गाड़ी दिखते हैं वो count कर जो yellow plate वाली गाड़ी होती है, एक गंटा खतम हो जाता है, उसके बाद मैं कुछ पोचता नहीं, वो बोता है, सर, 225 गाड़ी दिखी मुझे, फिर मैंने उसको दूसरा question पोचा, भाई, कितनी Mercedes दिखी, वो बोता है, सर, एक भी हमने देखा ही नहीं, मैं यह क्यों बोल रहा हूँ, हमारे नजरिये में हम टीम के अंदर गलतियाई देखते हैं, हम आदमी की बुराईयाई देखते हैं, तो इसके लिए हमको उनके अंदर की Mercedes अच्छा है, मिलती नहीं है, सेकेंड रीजन, और एक स्टोरी बोलता हूँ, और यह आपके चैनल पे अब एक entrepreneur खुद बोल रहा है, जो एक retailer भी है, manufacturer भी है, service coach भी है, मैं खुद बोल रहा हूँ, क्यों? क्योंकि आप उसको दे रहे हो हर साल 10% increment, अगर वो हर 3 साल job change करता है दिवास, उसको 40% increment मिलता है, उसका role change होता है वो नया technology सिखता है नया काम सिखता है अब क्या होता है जब वो 10 साल मेरे साथ काम करता है मेरी बेटी जब business में आती है बोलती पपा ये काका को निकालो ये काका को कुछ नहीं आता है 10 साल वफादारी की हमने उसे नहीं सिखाया और उसके बाद टेक्नोलॉजी उसको नहीं आता, गलती किसका है, उसने स्टार्ट किया 25,000 में, 10 साल के बाद वो आया 1,00,000 पे, और किदर स्विच मारता तो रहा था 2,00,000 में, तो अगर कट्टपा बनाना है, मैं कट्टपा भी बोलता हूँ पांडवस को, पांड� जिसे पाँच पांडो को मालूम था कि हम धर्म के लिए यूद लड़ रहे हैं तो आपके कंपनी का मिशन क्या है अगर दिवास, अगर मेरे कंपनी में सबको लगता है कि हम मेहनत करें और बसेश शाला करोड़ रुपया कमाएगा सब 100% मेहनत नहीं करेंगे पर हमारा मिशन है कि हे इश्वर हमारे हर एंट्रपेनर को सद्बुद्धी देना वो ग्रोव करें, उनके करमचारी सुखी रहे तो उनको लगता है कि नहीं हमारा मिश्चन है, पैसे कमाना है, फेम चाहिए, लेकिन भला करके करना है, तो वो मिश्चन उनको emotional engage करता है, फिर वो देखते भाई ये पाथ साल से है, ये आया था लक्खनाओ से, इंग्लिश भी तूटी पूटी बोलता है, मुंबई जैसे शे कि और को युदिष्टर बन रहा है तो पार्टनर्स बनाओ और मिशन को कनेक्ट करो तो आपको मिलेंगे तो क्या यह कहना सही है कि जब तक आप रेवेन्यू शेयर नहीं करोगे तब तक लॉयल्टी नहीं मिलेगी आपको क्योंकि अब आजकल ऑप्शन बहुत सारे हो चुके हैं पीपल है कि अच्छा अपने नहीं काम किया तो हैव कंपनी एबीसीडी पहले था कि भाई आप कहां जाएंगे तो उन्हें लाला जी के अंडारी काम करें सालों साल तक बेस तो आज वह टाइफ आइएंड की लॉयल्टी पार्ट है हम चाहे बात करें कि आप कितने अच्छे हो आप बहुत ही ethical हो आप company जो culture कितना अच्छा है that's one side of it it's about the money part as well so what is the way to retain your कि बई 100 किलो का केक बनाना है और उसका 50% रखना है, choice is yours, be smart, आप share नहीं करोगे, तो आज companies का option छोड़ दो, मैं घर पे बेटूंगा 2 महिना, मुझे चलेगा, मुझे stress नहीं चाहिए, फालतू की बखवास नहीं चाहिए, हमारे आज की youth, वो जमतरा series देख रहे हैं, वो फर् basic performance, if you want high performance, if you want high loyalty, you have to make them partners, you have to share your growth with them, ये clear formula है, नहीं करोगे, बहुत options है भाई, बहुत options है, gig economy कर लेगा वो, कुछ और कर लेगा, तो ये करना चर्वी है, सबसे करें, share अपना growth, चलो, very important, नहीं, there has to be a performance measurement system, एक classical discussion बोलता हूँ, companies दिवाली पे time आता है employee, sir दिवाली bonus दो, फिर April में आता है sir increment दो, April के time पे owner employee को बोलता है, तू तो घदा है, तूने पुरा साल काम ही नहीं किया, तूने बहुत mistakes किये, और वो बोलता है sir मैंने बहुत मिनट किया, मैंको 20 टका दो, owner बोलता है तू तो घदा है, 5 टका ही दू� आपको 5 मार्क में से हम 3 मार्क दे रहे हैं, 2 मार्क यही मिस्टिक्स के लिए क्या है, हर मेने हम feedback देंगे, यह feedback के basis पे आपका growth bonus decide होगा, तो थोड़ा आपने communication सुधारा, अब जो इंसान consistently perform कर रहा है, plus teamwork attitude systems follow कर रहा है, और वो mission आपको दिखता है, वो mission emotionally engaged है, उनको बना दो एक छोटा सा committee, जिसे हम कहते है super group, यह लोग आपके, potential पांडवस बन सकते हैं इनको track करो, observe करो, और जवाबदारी दो, वो लेते हैं start sharing your growth this is the format we have जो office politics है, वो आती है humans and politics go hand in hand लोग सोचते हैं कि इस company में बहुत politics है, if I go in that company, वहाँ politics नहीं होगी I learnt it's everywhere I have worked with institutions as well, in colleges जी और वहां पर प्रोफेसर्स फेल्ड किया रे दिवाज कॉर्परेट्स आफ बेटर वहां पर ना इतना पॉलिटिक्स नियुक्त यहां पर होता है बड़ा इस सेट कि इट्स एवरीवेर सो हाउ डू यू हैंडल और मैनेज ऑफिस पॉलिटिक्स बहुत जरूरी इंपोर्टेंट टॉपिक है फर्स्ट इनस्टेंट यूमन नेचर है गॉसिप करना यूमन नेचर है कंपर करना एक छोटा सा इस्पेरिमेंट कर लो जी आपके ऑफिस में रैंडम ली कोई भी एक इंसान को 10,000 कैश देव रैंडम ली सबके सामने क्या वो इंसान खुश होगा? हाँ, जिसको मिला होगा खुश होगा.

और बाकी सब? क्यों मिला है? अब ये experiment को continue करते दिवास. दो मिनिट बाद उसके बाज़वाले इंसान को 20,000 रुपे दे दो.

10,000 रुपे डिप्रेशन में रहेगा. प्रति प् 10 people, 10% people, जो tops है, वो बहुत important है, your company is a mirror image of that, अगर मैं हलका spiritual हूँ, मैं मानता हूँ value creation में, मैं मानता हूँ थोड़ा soft care हो, मेरे अगले 5 जन वो ही ticking हैं, जो थोड़ा वो vibe match करें, वो vibe को match करते हो जाते हैं company का culture, यह होता है कंपनी का culture, अगर मैं Elon Musk जैसा तोड़ पोड़ो, you perform, get out, अगले 10 जन भी वैसे ही बनेंगे, और वो 10 जन को देखे अगले 1000 जन ही ऐसे बनेंगे, हर culture अच्छा बुरा आप बनाओ, तो first 10 people have to reflect the value system, यह important है, point number 2, company में थोड़ा performance measurement लाओ, कि human bias चला जाए, कि य साल में तीन पिकनिक्स होने चाहिए, मैं बोलता हूँ हर लेवल के कंपनी में आप अफ़ॉर्ड कर सकते हो, तीन पिकनिक करो, एक कोई स्पोर्ट्स अक्टिविटी, क्रिकेट मैच ऐसा कुछ कर दो, कि लोग फिजिकली टच फील करे, बॉंडिंग बने, एक उनके सा� कोई टार्गेट, कोई ट्रेनिंग, कोई ज्ञानी भाई तुम एंजॉय करो, फैमिली के साथ एक चारिटी वाला पिकनिक करो, हम वृदाश्रम में लेके जाते हैं, हम उनको एक गुजरात में संस्था है, where we are planning to adopt 108 blind girls, हमारा मिशन है, कि ये company इतना कम है कि 108 blind girls के हम education शादी support क हम 5000 के लिए रो रहे हैं, हम ये compare करें, वो gratitude आता है, वो थोड़ा emotional connect आता है, और ये जब आप culture में धीरे लाते हो, picnics, fun, मस्ती, spiritual, तो धीरे top 10, top 20, top 30 strong हो जाते हैं, और आपका as an entrepreneur काम यही है कि आपको अगले 10 जन को ही तयार करना है, वो 10 जन, 100 जन को तय आप 10 जन को त्यार कर लो, बस आपका life का एकी mission होना चाहिए कि मैं 10 जन को त्यार करो या 5 पांडव को त्यार करो, यह 5 पांडव नीचे की पूरी सेना संबालने की, तो this is how we build a good culture. As entrepreneurs, top 3 mistakes which they make.

मैं दो टाइप के entrepreneurs के लिए बोलूंगा, अलग है, established entrepreneurs, MSME, number one mistakes, not investing in their own sales, उपलब्धता है यह फालतू का करचा है. डीसेंट प्रोफेशनल कपड़े पिनना कभी-कभी नहीं करते, सौफ़वेर में नहीं करते, अपने लर्निंग में नहीं करते, अरे मैं MBA हूँ, मने बद्धू आवडेचे है, मैंको सब आता है, तो यह सबसे बड़ा mistake है, keep learning, और आज के जमाने में, 100, 200, 300, 400 रुपे में, Udemy के courses होते हैं, अच्छे-अच्छे coaches के introduction courses होते हैं, जाओ सीखो, क्या ego है, सीखो, तो not learning, second, biggest mistake for MSME entrepreneurs, कितने का माल है 20-25 लाख का शायद माल होगा ये जमाना शायद का नहीं भाई 24.25 लाख पता होना चाहिए कुन सा पुराना माल है क्या हम लोग डेटा बिलकुल नहीं है थर्ड वो बेट जाते हैं नाग जैसे कैश काउंटर पर नाग जैसे बेट जाते हैं वो बेट जाते हैं ओफिस के उपर और मैं बोलता हूँ जो आदमी तुम्हारा रियल ग्रोथ ओफिस फैक्टरी दुकान के बाहर है टीम डालो, सिस्टम डालो, सिस्टी टीवी डालो, वार्ड परसन वाइट बिजनस करो, बाहर जाओ, चाइना कैंटन फेर जाओ, जर्मनी में जाओ, प्रगती मेदान जाओ, नेसको मुंबई में जाओ, लोगों से मिलो, तब आपको आइडिया जाएंगे, कोलाबरेशन होग हम paper पे बनाते हैं, यह fantastic business plan है, भाई, इंडिया अलग है, भाई, ground level पे test हो कर, ground level पे उत्रो, तो product market fit is startup's biggest mistake, and established MSME के लिए, जैसे मैंने बोला था, learning, data and networking न करना, यह इनके लिए biggest mistake है. Interesting, and looking at the next 5 years, और क्या चीज़ें आ सकती हैं उनके लिए, opportunities wise? बहुत बड़ा statement बोल रहा हूँ, बहुत बड़ा statement. India democracy नहीं है, India is not a democracy, फिर से बोलो, India is not a democracy, फिर से बोलो, India is not a democracy, ऐसा क्यों कह रहे है वाप, for business and for economy, it is an oligarchy, where 3 or 4 or 5 or 6 people control every business, ले लेते हैं, mobile phones, आप mobile phones network किसका use कर रहे हो, तीन companies का, आपके पास option नहीं है, तीनों ने बढ़ा के, कल उठके, 2000 रुपिया मैंने pricing कर दिया, do you have any option?

अच्छा, आप देखते हो apps, Disney Hotstar merge हो गया, फिर उसमें Jio merge हो गया Reliance, अब वो कल उठके मजबूर कर देगा कि IPL का contract मेरे पास है, लाओ 5000 रुपया, मत देखो IPL, मत देखो World Cup, क्या करोगे आप? India के ports जहाँ पे infrastructure आदमी आते है, airports और ports, 60% is owned by one person, one company, देश के security के लिए अच्छा या बुरा है, Airlines industry, सिफ Tata group है और Indigo है, Vistara, Air India, Singapore Airlines merge हो गया और सिफ Indigo है Spice Jet गया, for whatever reasons, तो ये मैं क्यों बोल रहा हूँ कि लोग जाग जाओ, हर इंडस्ट्री में Massive Consolidation हो रहा है, Tata Zodio आपने नाम सुना, जिस एरिया में Tata Zodio खुलता है, 10 कपड़े के दुकान बंद होते हैं, लास्ट दो साल में इंडिया में 50,000 मोबाइल फोन स्टोर्स बंद हुए, क्योंकि एक बाजो Flipkart के सामने कमपेट करना ना मुंकिन है, आपको रेंट, एलेक्टरिसिटी, डिपोजिट सब लगते दिवास, एक बाजू, Reliance Digital के सामने compete करना मुश्किल है, वो Banks के साथ type कर लेता है, तो ये हर Industry में होने वाला है, accept कर लो, रो के कोई मतलब नहीं है, reality है, तो लड़ने के लिए दो चीज़ है, MSME should learn, niche पकड़ो, ने तो वो disrupt हो जाएंगे, फिर क्या होगा, 80% market 3-4-5 जन control करेंगे, और आ हर industry कोई भी आप नाम देख लो, तो ये startups के लिए, MSME के लिए जाने बहुत ज़रूरी है, कि आप अपने business में invest करो, systems में, marketing में, team में, अपने आप पे उपर, future बहुत tough है, and second point, एक और एक बोलता हूँ, government का एक body है, जिसको कितन CCI, Competition Commission of India, उन्होंने एक कुछ साल पेले Google को fine म आप्स को तुम कंट्रोल करे हो, कोई नया आप्स बना नहीं देते हो, हम fine करेंगे, let it be fair, तो monopoly न हो, fair practices हो, ये इनका mandate है, कभी-कभी लगता है कि कोई मोदी जी के खास है, तब CCI सो जाता है, इससा मुझे लगता है, हो सकता है, तो CCI needs to get more aggressive, कि भाई हर industry में at least 7-10 players रहे, नह कि भाई fair practices रखो, 10 जन को survive करने दो, and second, अपने आपको update करो, क्योंकि आप update नहीं करेंगे, तो you are getting disrupted, very fast. So आप कह रहे हो कि industry में कुछ ही like sharks रह जाएंगी, जो मचलियां सारी घूम रही हैं समुदर के अंदर, उन्हें खा लेंगे सब लोग. This is exactly, यूएस में 30 साल पहले हुआ, छोटे stores नहीं है, छोटे businesses नहीं है, या तो freelancers है.

गीग एकोनॉमी है या तो बड़े corporate giants, chain stores है तो जैसे 5 पांड़ों का बोल रहा था दिवास वैसे हमारे साथ एक entrepreneur के सामने 10 रावन है रावन के 10 सीर है 5 रावन external है, 5 रावन internal है entrepreneurs को जाग जाना चाहिए पहला रावन है online e-commerce और quick commerce they have only 20% market share 50% market share anticipate करें अगले 6 साल में यानि और कितना disruption होगा second round है chain stores D-Mart का purchase power को एक single दुकान वाला कैसे compete करेगा नहीं कर पाएगा third है AI technology पर मैं CA firm हूँ मैं lawyer हूँ AI legal notice draft करके देता है मेरा 5000 रुपया का पर क्लाइंट का फीग खतम हो गया, तो AI Tech आ रहा है, चोथा है Funded Startups, IIT, IIM से है, करोडों रुपया मिल रहा है, टैलेंट को 25 लाग दे सकते हैं, मार्केटिंग 1 करोड का कैमपेंग कर सकते हैं, मैं कैसे करूँ, तो ये 4 रावन हैं, और 5 रावन है Economy Disruption. हमारा आज का यूथ आप connect नहीं कर पा रहे हो, हमारे माबाब जैसे shopping करते थे, हम ऐसे नहीं कर रहे हैं, तो demography change हो गया है, तो ये पाच रावन को अगर हम समझते नहीं है, फिर हम रोते रहेंगे भई धन्दा नहीं है, footfalls नहीं है, collection नहीं है. तो ये भाई ये पाच रावन को टैकल करो, लर्न करो, डेटा करो, नेटवर्क करो सीखो, ने तो बंद कर दो दंदा वो टफे बट इस गैप विल आलवेज बी देर आप चाहे कितना ही बड़ा कर लो जो शाक तो बड़ा होता ही जाएगा न तो उसके सामने तो आप बच्चे ही रहोगे जो मैं इसका आंसर देता हूँ, हम इस पर काम कर रहे हैं, there are always niche, niche markets, जहाँ पर 50, 100, 200, 1000, 2000 करोड की opportunities हैं, जहाँ पर shark को interest नहीं है, यह मेरे बस का काम नहीं है, example, एक छोटा सा example देता हूँ, जैसे mobile phone store, यह example देता हूँ, mobile phone stores बंद हो रहे हैं, flipkart, mobile stores बंद हो रहे हैं, reliance, ल आप सर्विस एंटर नहीं जा रहे हैं, वो सर्वाइब कर गया, उसने कुछ हटके किया, कपड़े का देख लो, रेमंड्स भी यह बड़ा है, लेकिन एक आदमी बोलता है, मेरा डिजाइन सेंस इतना अच्छा है, यह डिजाइन सेंस मेरे और मेरे टीम से आता है, तो अगर पर काम करो systematic काम करो और customer को engage करो मेरा सबसे बड़ा battle यह होता है कि लोग बोलते कि sir धन्दा नहीं है भाई धन्दा है people are spending customer change हो गया है पहले आपके घर पे washing machine आता था प्रति विक्सर आता था डिसीजन को लेता है हमारी मम्मी या नानी दादी वह टाइम्स ऑफ इंडिया पढ़ती है लोकल न्यूसपेपर पढ़ती है या रेडियो सुनती है आज डिसीजन लेता है हमारी वाइफ हमारी सिस्टर यार 25 35 40 यह एज रेंज में वो इंस्टाग्राम पे, वो मॉल्स में गुमते है, वो नेटफ्लिक्स की सीरीज देखते है, आप ऐसा दुकानदार आज भी टाइम्स अफ इंडिया में आड दे रहे हो, आज भी रेडियो आड दे रहे हो, पर डिसिजिन मेकर चेंज हो गया है, उनके साथ एमोशनल एंगे मोटा मोटी इंडिया यही बोलता है। लेकिन जब मैं उनको बोता भाई एक्शन हीरो कौन है। आप जब मैं उनको बोलूंगा कॉमेडी हीरो कौन है, आप बोलोगे गोविंदा, जब मैं उनको बोलूंगा एनरजेटिक, पाशनेट, पागल हीरो कौन है, आप बोलोगे रनवीर सिंग, जब मैं उनको बोलूंगा रोमांटिक, रोतलू हीरो कौन है, तो आप और कोई नाम दो� तो आप niche पकड़ोगे, तो वहाँ पे gap है, आपका skill personality बाहर आएगा, आप grow करोगे, पर जो इंसन बोलता है कि शारुखान के film आ रहा है, उसके सामने मैं compete करूगा, और करन जोर जैसे movie बनाऊगा, वो budget भी नहीं परवड़ेगा, और तुम survive नहीं कर पाओगे, आजकल middle class वाले जो नौकरी कर रहे हैं, यह जो भी नौकरी कर रहा है, when he sees the shark tank, उन्होंने suppose आपको सुना, कि यार तो बहुत opportunities हैं business के field में, and he is like, क्या करूँ, मैं सुबे से जाता हूँ, शाम को वापस आता हूँ, बॉस, पाँच दिन, छे दिन नौकरी, फिर वो ही चक्र में रहता हूँ मैं, सो someone who is in the job, गरो उसको शुरू करना अपना business, तो उसका क्या step हो, number one, business क्यों करना चाहता है, again, success, fame, money, तो थोड़ा संबलो, क्योंकि business इतना sexy दिखता है, उतना है नहीं, तो वो पहले mindset में ready रोके बई, मुझे रखडना पड़ेगा, struggle करना पड़ेगा, Step number 2, मैं हमेशा बोलता हूँ कि हो सके तो घर चरालने के लिए 3-6 मेने का provision कर लो, आप job कर लो, थोड़ा savings कर लो, अगर आप job कर रहे हो, EMI's है, home EMI, education EMI, marriage EMI है, और उसके बाद आपको business चालू करना है, कल तुरिसे एक हाथ मेन आगे पीछे होगे, आप इतने stress में रोगे, it तो मेरा हमेशा मानना है कि जॉब करना गुरा नहीं है दिवास, you can be an entrepreneur, अच्छे company में जाओ, वहाँ पे शिद्धत से काम करो, expectations खुल के बोलो, कि I want growth, I want to be a director, I want shares, आप अगर डिजर्व करते हो रहे हो तो आपको मिलेगा, शाफ टैंकी एक लीडी है, राधिका गुप्ता जी, एडल वाइस की MDA, जॉब कर रही है, पर कंपनी की एक डिरेक्टर है, बोनसेस है, फेम है, मार्केट को स्टडी करो, क्या ट्रेंस है, कस्टमर के बिहेवर क्या है और execution का बहुत simple काम है, get your first 10 success stories, 10 clients, आपको वो ही 10 clients, 100 clients देंगे, तो आप ये steps follow करो, हो जाएगा, साथ में जो लोग जूड रहे हैं, उनको आप measure करो, अगर अच्छा कर रहे हैं, attitude अच्छा है, अच्छे measure हैं, तो core team में डालो, co-founders बनाओ, share करो, अच्छे team को बनाओ, और business How do I get to know कि मेरी personality बिजनस के लिए सही है या नहीं है?

आज तो I'm like कि यह भाई business शुरू करना है क्योंकि incentives है, the freedom and the fame and वो ही लोग को करता है attract. But knowing that I'm not meant for this, वो क्या चीज़े हैं which a person can even check. बहुत simple है, demo ले लो, हम कपड़े बनाते हैं महेंगे तो उसका trial लेते हैं, business का demo आता है, कैसे करना है, आप 9 to 5 job कर रहे हो, Saturday, Sunday free time है, करो consulting part time, करो freelancing part time, करो manage.

आपको एक पल्स आजाएगा कि बिजनस करना कितना easy है, tough है, और जो field में business करना है, वो field में और कोई company के साथ free में भले, कोई चोड़ा सा project कर लो, अगर आप ठीक लगते हैं, personality ठीक है, CV ठीक है, आप मेरे पास आते हो कि सर मुझे business coach बनना है, और मैं आपके साथ गलत नहीं कर दिखता तो अच्छा है, coaches आते हैं, Instagram पे famous है, YouTube रेविन है, पर कितना रगणा पड़ता है, knowledge चाहिए, तो आपको demo ले लो, demo करने के बाद मुझे पता चलेगा, am I cut for it, कि क्या ये entrepreneurs को grind करने के लिए, आपको मालूम है, ऐसा कोई entrepreneur नहीं रहेगा, जो रात को कभी अकेला रोया रहेगा, और जितने भी बड़े entrepreneurs को मैंने देखे हैं, उनके life पे एक ऐसा point था जब उन्होंने सब कुछ दाव पे लगा दिया मुफ्ती के owner कपड़े है उनके owner ने बोला एक time ऐसा था कि मैंने अपना घर मा के नाम पे था मा को बोला कि please ममी यहाँ पे sign का तो घर गिर भी रखना है वो flight पे जाते थे तो भगवान को प्रातना करते थे कि flight बरबर पोचा दे flight में कुछ हो गया तो मेरी परिवार, मेरा team बरबाद हो जाएगा यानि business करना इतना tough है तो mental toughness है क्या और आपके साथ 50-100 जन के emotions life जुड़े हुए वो responsibility ले पाऊगे क्या आप trial करो, trial successful होते हैं तो आप start करो risk बहुत बड़ी चीज़ है लोग कहते हैं यह risk है तो इश्क है how do you build this muscle you can take those risks ऐसा क्या है उन लोगों के mind में कि they are like bring it on मैं सब कुछ दाव पर लगा दूँगा देखो तीन चीज़ है बिना पागलपन का risk नहीं है तो जो काम आप कर रहे हो एक खुद का belief चीज़ है दुनिया की हर चीज आपके control में नहीं है, funding मिला control में नहीं है, team मिला control में नहीं है, customer मिला control में नहीं है, but आपका belief system आपके control में है, वो passion पागलपन है, तो आप risk ले सकते हो, कि नहीं I know what I am doing, second, कोई backup plan B मत रखो, हम usually बोलते ना plan B रखो, plan B मत रखो, करना है या मरना है भाई और उसमें सोने पे सुआगा हो जाता है जब family support रहता है, when family understands कि भाई, क्योंकि जब आदमी को घर पे support नहीं रहता ना, तो he is fighting two battles दिवास, घर पे भी शांती नहीं, घर पे stress है, घर पे डर है बहुत जादा, यहाँ पे तो रोज fighting ही है, यूदी है, पर जब घर पे शांती र जो घूम के कस्टमर क्या सोच रहा है, क्या चल रहा है, क्या नहीं चल रहा है, वो अगर घूमता है, पॉलिटिक्स के टाइम भी पॉलिटिकल पंडिट्स का काम क्या होता है, घूम के देखे के बई क्या सोच रहे लोग मोदी जी के बारे में, केज़ीवल के बारे में क्या स टेक रिस्क इट इज ओकी वैसे भी हुआ है कि किसी ने सब कुछ लिख खो दिया हो उसे बात करी कभी आपने यह से बहुत सारे लोग है एडी परसेंट ऑफ देस्ट केसिस जिन्होंने सब कुछ खो दिया वहां पर ग्रीड था ग्रीड और इसके लिए बोलता हुआ था वह इस वेरी इंपोर्टेंट ग्रीड क्यों जैसे स्टॉक मार्केट में मुझे एप्स पेसे 5 लाग, 10 लाग, 20 लाग लोन लिया हाई इंटरस्ट पे, वाइफ क्या मदर का गोल्ड चोरी किया, पता नहीं चला घर पे, उसको बेच दिया, वो पैसे दाव पे लगा दिया, मैं बहुत एक एक्स्ट्रीम एक्जामपल कह रहा हूँ, हो गया, फेल, फ्लॉप, क्या करोगे आप, बिजनस में भी, जब आदमी बहुत ग्रीड पे जाता है, मैं आपको एक मेरे client के example देता हूँ, उन्होंने एक बड़ा factory लगाया, market से 30 करोड रुपे लिया, 30 करोड रुपी, बड़ा amount है, factory start नहीं हुई. लाइसेंस नहीं मिले, शायद वास्तु दोश बोलो जो बोलो आग लग गई, अब क्या करोगे आप, आपकी पुंजी चली गई, लोगों के पैसे है, पर लोगों को उनके पर्सनालिटी पर भरोसा था दिवास, और मैं बोलता हूँ आज के जमार में लोग सोते ना इंटेग क्योंकि उसका पास्ट भी वैसा था, उसने रीस्टार्ट किया, आज कंपनी 125 करोड का टर्न ओवर कर रहा है, एक्सपोर्ट्स कर रहा है, हैप्पी है, रिस्पेक्टेड है, और वो स्टोरी में से शेयर करता है कि बसेश, मैंने लाइफ में एकी चीज कमाया, मेरे इंटेगरिटी से लोगों का रिस्पेक्ट और ट्रस्ट कमाया, और जब आप डाउन जाते हो, आप ओपनली बोलते हो कि मिस्टेक्स हैव बिन मेड, पर अगर आपका ट्रस्ट इंटेगरिटी है, तो आपको सपोर्ट मिलता ही है दि I am often made to think कि कुछ company जो की ऐसे products बनाती हैं जो की हमारे लिए सही नहीं है। चाहे वो soft drinks हो जो सही नहीं है। चाहे वो intoxication हो, smoking and all. I am made to think कि जो उनके founders हैं कि उनको एहसास नहीं होता है कि वो किसी ने contribute कर रहा है। All the campaigns, all the stars, उनको लगता नहीं कि जो चीज दे रहे हैं लोगों को वो सही नहीं है। या डू दे थिंक कि अरे अगर हम नहीं करेंगे तो कोई और तो ले करेगा, what is the thought?

बहुत clear है, हमारा सोचना अलग है, बोलना अलग है, करना अलग है, film actresses sugar touch भी नहीं करते, film actresses they will not touch sugar, they are not allowed, उनके body will go out of control, पर वो fruity promote करेंगे, cold drinks promote करेंगे, बोलो जुबान केसरी, fitness star है, और वो tobacco products या indirectly वो product करते हैं, तो भाई ऐसा है कि पैसा सबको चाहिए, और आप जो excuses दे रहो, मैं नहीं करो तो और कोई कर देगा, ये तसली है, पर मेरा, मैंने ये देखा हुआ है कि Malabar Hill में, 200 करोड के घर में, परिवार अलग-अलग room में रह रहे, खाना-खाना इसे ज़्यादा गोलिया खा रहे, तो ये problem है कि हम, success का definition हमने बहुत गलत रखा है, success का definition आज भी लोग Vijayamalia को successful मानते, आज भी लोग ये scam 1992 के बाद Harsh Yadbeta को successful मानते, हमने success का definition क्या बोला है, भी famous हो जाओ, और पैसे लाओ, real success is when you have four things, मैं बोलता हूँ कि यह आप बच्चों को society में यह message दो, कि चार चीज रहेगा तो ही आप successful है, first is health जहान है तो जहान है बाई, बिल्कुल, तुम बारा गंटा काम कर रहे हो, BP diabetes की दुखान हो, क्या फाइदा, life engineering कर रहे हो second is basic intellect, कि कहाँ पे invest करना, कहाँ पे सोचना, कहाँ पे बोलना, कैसे काम करना, कैसे कमाना वो skill चाहिए, third success जो सबसे important है, emotional wealth बई आप घर पे जाओ तो बीवी स्माइल करें, माबाब खुश हो, प्यार मौबत से आप रह सको, दोस्त है, हॉबी से, और फोर्थ आपका खुदा के साथ, आप जो फॉर्म में बोलो, एक प्यार वाला सम्बन होना चाहिए, स्पिरिचुल, ये चार वेल्ट रोगे तो आ� वो stress, वो life, वो comparison, being too much dependent on substances for instant gratification, क्या बुरा है, पैसे भी है आज, प्यार भी है, परिवार का सुख है, disease नहीं है ज़्यादा है, spiritual power है, we are enjoying life, जब इनसान ये success का definition समझेगा, तो बहुत clear है, और मैंने दो नियम बहुत clear देखे, value दिया हुआ पैसा और दुआ वाला पैसा टिक पेसा आप बिना values का, बिना दूआ का आप जाते हो, वो टिकता नहीं है, वो घर तोड़ता है, वो पेसा doctors के पास, lawyers के पास या और किसी के पास चला जाता है, वो टिकता नहीं है, and second, आप देखो के लोगों के बच्चे out of control होते हैं, जिस तरह पेसा आता है, वो vibration वैसे ही छोड़ता है, spirituality बहुत जरूरी है, एक ही strength है, our spiritual power, India can be the spiritual health capital of the world, जिसे मैंने बोला था, जो पर तेज योगा मेडिटेशन और इसका ज्यादा रिस्पेक करते आप स्पिरिट्युल पावर रखो थोड़ा संस्कार सनातंध्रम यह थोड़े को अब जितना प्रैक्टिकल आप रखो आप लाइफ ज्यादा एंजॉय कर पाएंगे आज के बच्चे को तो सक्स फरारे गाड़ी चोरी से मिल गया तो चलेगा, चाहिए. यह definition change करना बहुत ज़रूरी है, and this starts with parents. हम कैसे बात करते हैं, घर पे खाते समय, क्या हम mobile देके खाना खाते हैं, या साथ में खाना खाते हैं, यह छोटी-छोटी चीजे बहुत impact करता है.

पेरेंस, because वो जो नीव है न, वो जलगती है आपकी बातों से, thank you, क्योंकि आप चाहे कितावे लिख पढ़ लो, लेकिन जो नीव आपके साथ है, that is commendable, thank you, और एक चोड़ा सा चीज़ है, कि ultimately life में एक philosophy follow करो, the only person responsible for my success and for me is I, जिस दिन ये attitude आ गया, excuses, blame game चले जाएंगे, और हर एक को अगर एक tip देना है entrepreneurs को, if you want to be happy and wealthy, guaranteed है, मैं एक open challenge देता हूँ, यह activity आप 30 days के लिए करो, आपका wealth happiness नहीं बड़ा, आप जो बोलोगे मैं हार जाओंगा, every day just write your goals and write thank you, यानि आप ambition भी रखो, gratitude भी रखो, this is a deadly combination, जो entrepreneur रोज अपने goals लिखते हैं, कि I want to be fit, I want to get 20 crores थैंक यू फॉर में पेरेंट्स थैंक यू फॉर में लॉवली वाइफ थैंक यू फॉर गुड बिजनेस मेंटोर अगर वो लिखते हैं डेली फॉर 30 डेज देखो आपके लाइफ में क्या मैजिक्स होता है आपके लाइफ में क्या मैजिक्स होता है What is the drive to think that big? वो जो purpose है, जिसे आपका purpose इतना बड़ा है, जो बड़े-बड़े लोग हैं, उनका इतना बड़ा purpose होता है, how do you get aligned with that big purpose? ठीक है, मैं एक story बोलूंगा, सब relate करेंगे, then I'll give you the answer.

एक बहुत बड़ा businessman एक island पे जाता है, और वहाँ पे एक आदमी को देखता है, जो सिर्फ अपने shorts में है, वहाँ का local आदमी है, और businessman उसको बोलता है, इतना lazy क्या है, ambition रख, चल तू आजा मेरे साथ बॉंबेते को काम देता हूँ, वो बता उससे क्या होगा, तो तू नोकरी करेगा, पैसा करेगा, saving करेगा, उससे क्या होगा, फिर तू business करेगा, तेरा घर होगा, उससे क्या होगा, फिर बता तू मेरे जैसा vacation करने के आ सकता है आपका heart beat उपर नीचे जाता है जिस दिन flat है वैसे ही business है बहुत entrepreneurs अच्छा कमा रहे हैं बहुत मेनत किया अब बच्चे को struggle नहीं करने देना है हमें struggle नहीं करना है जितना आ रहे है उतना कर रहे है पर आपके आजु बाजु वाला environment dynamic disruptive है आप comfort में हो वो आपका market share profit खा रहे है आपका business गया और आपका talent भी मर गया क्योंकि अब आपको laziness की habit लग गई आपको stress की habit नहीं है आप अगर bed पे एक साल continuous सो आप एक साल क्या, एक मेने के बाद उठोगे, आप चल नहीं पाओगे, लेक्स को भी एकसरसाइज चाहिए, डेली मसल्स को एकसरसाइज चाहिए, तो एक यह है, और सेकेंड सबसे इंपोर्टेंट, एक थॉट, जो आपका एगो भी डिस्ट्रोइ करेगा, और आपका एमिश और वो भला करके मैं मेरे परिवार, समाज और देश का भी भला कर सकूँ, मैं क्यों न करूँ, तो personally मुझे ये drive करता है, कि I want to help people, through their help I want to earn profits and blessings and take care of my family and society, तो फिर life enjoy भी होता है और ambition भी बना रहता है, तो ये balance रखना ज़रूरी है, कि आपको जो skills और talents दिये गए हैं, उसको use करो, it's a gift given to you by the almighty, उसने दिया हुआ है कि भाई वो हर जगा आ नहीं सकता, आपके अपनी सोच है, जैसे हम बोलते हैं कि हर जगह वह आ नहीं सकता, तो उसने माँ बनाया, तो उसने आपको चूज किया है, तो आप उसके medium बन के लोगों को help करो, if you are employing 100 people, giving them dignity, giving them growth, giving them jobs, paying taxes, helping build hospitals, schools, आपने काम कर दिया, आपने भगवान का चोटा काम कर दिया, आप उस तो फिर आपकी पूरी जिन्नगी उसमें चले जाएगी, जैसे एक चोटा सा स्टोरी और बोलता हूँ, और यह बहुत स्टोरी सबको बोलता हूँ, कि एक बार भगवान एक आदमी को वरदान दिया, कि तु जितना भागे का उतनी जमीन तेरी, तेरे को संसेट तक का टाइम यही आज सब लोगों का हालत है तो life enjoy भी करो और अपने आपको instrument समझो कि अहंकार खतम हो जाएगा you will enjoy the process also Wow, thank you so much sir for adding your विश्वास वि आपने लेकिन यह तो गाइड किया है अच्छा चलो खुद का ट्रेनिंग कंपनी रन करना बहुत बड़ी बात नहीं है आजकोर तो लोग दो-तीन जन के टीम से अच्छे मोटिवेशन स्पीकर बन सकते हैं यू जस्ट निट स्टाइल तो मैंने बोला यह तो बात सही बोल रह उसको छे मेने में आटो मोड किया, तो आज अपना confidence अलग है कि भाई मैं यहाँ पे बेठा हूँ, मेरे पाँच business है, दिन का मुझे 40-50 लाख profit cash flow आ रहा है, यही मैंने set किया है, team systems के थूँ, अगर मेरे जैसा average इंसान कर सकता है, आप एक business में क्यों नहीं कर सकते हो, so true, तो उनके actual success stories कौन है और उनका खुद का value system क्या है, नहीं तो फिर क्या होता है, motivation के चकर में बड़ा office लो, marketing में खर्चा करो, आदमी बिचारा piss जाता है, result नहीं आता और loss में चला जाता है, तो ये एक caution रखना बहुत जरूरी है. और आपको वह बैलेंस हो गया है, जो बहुत बेहतर है। पिछले घंटे के अंदर मैं आपको ले जाना और आपकी जरूरत को ले जाना वह अच्छा में मुझे लगा था कि आप वह काम किया है और वह रिजल्ट्स आपने दिये हैं। एक चीज़ नो मार्टर हमने क्या करने के लिए है। ऐसे कोई टॉप क्लाइन्स आपके जो ने बहुत ही ग्रो किया हो। बहुत companies है, I am on the board of Navneet Education, काफी clients को हमने IPO निकाला हुआ है, but my happiest success stories are not people who are already at 100 crores and gone to 1000 crores, my success story जो मैं बोलता हूँ एक आदमी है, आप imagine करो 3 crore का turnover है, दुनिया भर का करजा है, सुबह 10 बजे उठता है, factory भागता है, रात को 10 बजे घर आता है, बीवी परेशान, बच्चे परे� बीवी को टाइम दो, ताथा कामोगा चलेगा, टाइम दो, महिने का एक दिन दो, थोड़ा इश्वर को टाइम दो, मेडिटेशन करो, आज टर्न ओवर दस करूड, जीरो लाइबिलिटी, सुबह उठता है साड़े साथ बजे, तीन गंटा वर्काउट करता है, टाइम्स ओफ रिलिजियन में भी कोई-कोई बोलते हैं कि आप संसेट के बिले कर लो, हेल्थ के लिए तो बहुत अच्छा है, इंटरमेटन फास्टिंग हो गया, दो गंटा प्रभु की आराधना करता है, मेडिटेशन करता है, और रात को दोस्तों के साथ पत्ते खेलने जाता है, रोज, ग्रो भी कर रहा है, life enjoy कर रहा है, so these are the success stories that drive me, कि भाई जो छोटे लोग है, जैसे school में बोलते हैं ना कि जो 90% ला रहा है, उसको merit में ला के अच्छा काम किया, लेकिन जो 50% ला रहा है, उसको 80% लेके दिखाओ, तो हम वो journey में कर रहे हैं कि जो थोड़ा structure कर दो, वो life सुदर आपके प्रश्न पर देखने के लिए एक बार देखने के लिए एक तो हमारे कुछ-कुछ वेदाज में बहुत sensible science है, उसे follow करो, and second, shortcut में मत जाओ, मेरा सबसे बड़ा warning है, I see so much youth on dream living, on stock markets, आप learn कर रहे हो, fun कर रहे हो, ठीक है, आप leverage ले रहे हो, instant success ले रहे हो, चोरी कर रहे हो, यानि गलत काम कर रहे हो, और वो instant success के चक्कर में आप अपनी family, good पर real success वो ही होता है जो खुण पसीना से बिल्ड किया जाता है और दूआओं से बिल्ड होता है तो अगर ये message वो realize करते है the potential that they have the nature that they have will help them grow तो spirituality plus patience ये combination अगर youth अपनाता है तो infinite success is awaiting them ब्यूटिफुल, one more thing which can always add in between, इंडिया के ऐसे कौन से brands हैं जो बहुत बड़ी गलती कर रहे हैं? सबसे बड़ा नाम है brand itself, branding के नाम पे मैं खुला बोल रहा हूँ, scam चल रहा है, बाईजूज ने बीसी सिया का इंडियन क्रिकेट टीम का title sponsor था, क्रिकेट से बड़ा कोई religion नहीं इंडिया में, उसका title sponsor था, काहे बाईजूज?

तो बड़े जो companies हैं, वो छोटे companies को force करते हैं, कि branding के नापे 10 लाख खरच दो, 5 लाख खरच दो, 50 लाख खरच दो, तो मुझे लगता है branding ऐसे नहीं बनता है, brand बनता है trust के तरू, look at Ratan Tata, यह brand है, look at Tata Group, यह brand है, आप अपने काम से, team से, system से, customer को emotionally अगर आप engaged रखते हो, वो होता है brand, second mistake, on the flip side, छोटे लोग marketing ही नहीं करते, उनको लगता है word of mouth marketing है, तो नहीं भाई, awareness करने के लिए marketing करो, कि at least लोग आपको, आपके बारे में जाने, और थर्ड, जेन जी को टैकल करना है, तो उनको उनकी भाषा बोलनी बड़ेगी, उनको फ्रीडम देना पड़ेगा, उनको फ्लेक्सिबिलिटी देना पड़ेगा, आप अगर वो मुवी, तो ये कुछ ब्रांड्स मिस्टेक कर रहे हैं, So companies जो अपने आपको update नहीं कर रहे हैं, they will lose out the battle. और जो youth सिफ credit पे जी रहे हैं, they will not have savings. तो ये दो red areas मुझे लगते हैं. So आपके साथ से इंडिया के जो leading brands, leading companies हैं, वो क्या ऐसी गलतिया कर रहे हैं, जिनका उनको आभास नहीं है, एहसास नहीं है, but knowing कि अगले कुछ सालों में दिक्कत हो सकती है. Number one, over reliance on marketing and expansion.

देखो, इंडिया बहुत tough market है. Uber के CEO ने कहा था कि Indians are the toughest customers in the world, they want everything and they don't want to pay for it, ये Uber के CEO ने कहा और उसने बोला अगर आप India crack कर लो तो आप दुनिया में किदर भी business कर सकते हो, जो बड़े brands कर रहे हैं, they are spending a lot of money के, stores खोलो, rent ज़ादा रहेगा चलेगा, आप experience दो, service दो, हम बाद में charge कर लेंगे, हमार ठीक है जिस दिन आप ज़्यादा चार्च करोगे और कोई alternative आ जाएगा हम उदर shift कर लेंगे loyalty नाम का चीज नहीं है unless एक emotional engagement है तो brands are spending on celebrities on ads, on expansion without emotional engagement और इसके लिए they will not make money losses बढ़ते जाएगा उधारन दे देता हूँ e-commerce इतने time से तयार किया online के लिए discount देखे आज हम और आप e-commerce पे लेते हैं लेकिन अब e-commerce को disrupt करें quick commerce, मैं दो दिन में क्यों वेट करो, मुझे 15 दिन में चाहिए, तो भाई e-commerce ने इतने साल जो पैसे डाले है, वो का फाइदा कौन ले रहा है, quick commerce ले रहा है, so please understand कि इंडिया का customer बहुत difficult है, and second, एक बहुत बड़ा इंडिया का secret दे रहा हूँ, बहु premium experience बाकी लोग सस्ता free, सस्ता free देख रहे हैं तो जेस दिन brands को पता चले का यह 12 करोड है और 12 करोड को 10,000 लोग target कर रहे हैं तब आपको पता चले का इंडिया देट सो करोड का देश नहीं है यह actually 12 करोड का ही देश है जो aspirational है, young है जो experiences के लिए spend करेंगे मेरा एक डर है कि losses इतना होगा, stock market भी जो अभी steroid से जा रहा है, जब correction आएगा, तो इतना घंदा correction होगा कि लोग sustain नहीं कर पाएंगे, तो ये मेरा एक warning चाहिए. Like what happened with make my trip and go I be able.

Absolutely, 100% और ये होना ही है, Zomato is one of the rarest models, मैं बार नाम क्यों ले रहा हूँ, जिसने आदत लगा के profit कमाना चालो किया, जिसने prove किया कि customer को आदत लगा हो. अभी आज आपको मालूम है कि 50 रुपीस का सैंडविच ये आउटलेट पे मिलता है, मैं ओनलाइन मंगाओंगा तो वो सैंडविच का प्राइस 100 है, उसके पर डिलिवरी चार्ज, पैकिंग चार्ज भी होगा, तो भी मैं 120 रुपीस पे अस्पेंड करने के लिए तैयार हू� है तो महत्वपॉर्टेंट है एक शक्त पर देश चला रहा है मोदी जी वह यॉट एक on him as a leader I think fantastic person बहुत अच्छे leader है but brand Modi has taken a beating election के पहले जो एक aura था untouchable leader, विश्व गुरू उसको आज लोग challenge कर रहे है Rahul Gandhi has emerged stronger जो एक simple principle बोलता है कि बही आप life में दो चीज पकड़ के ही चलो एक, हर एक का time आएगा और हर एक का time जाएगा and second ओवर डिपेंडन्स ओन वान परसन इस ओलवेज डेंजरस इंडियन क्रिकेट टीम सचिन पे डिपेंड करता था तो हम सचिन को चाते थे बट टीम वर्ल्ड कप नहीं जीता बट जिस दिन धोनी, यूवराज, सेवा, गामबिर, भजी, जहीर खान अच्छी टीम बनी मूदी जी अकेले क्या करेंगे, उनके नीचे टीम कौन है, और मेरा एक छोटा सा criticism है, बात्रुम बनाओ तो उनका फोटो, आप COVID vaccination लो तो उनका फोटो, कुछ भी अच्छा हो तो उनका फोटो, तो कभी-कभी over exposure also leads to brand fatigue, तो मुझे लगता है कि 10 साल में brand का एक top आके peak आ गया ह पाँच साल हो गया, तो सत्तर साल का Congress rule, समझ में आता है, दस साल हो गया, अब results आ रहे हैं, लोगों को और चीए, but people want more leaders, एक ही चेरे पे dependence रखना बहुत मुश्किल है, और यही lesson हमें हमारे life में रखना है, जब हम हमारा business अच्छा चल रहा है, job अच्छा चल रहा है, जो भी ने तो आपका time आएगा और आपका time जाएगा, business suffer होगा और एक दिन आप गाएब हो जाओगे So whom do you think is the next PM of India? I think they are grooming a lot of people, but मेरे हिसाब से आज ऐसा कोई strong face आया नहीं है ऐसा होता है ना कि सूर्या इतना shine bright करता है कि बाकी planets को दबा देता है ब्रांड मोदी has shown very bright, लोगों को लगता है योगी, but I think as a PM we need someone who is globally, culturally more accepted ऐसा मेरा personal view है अगर नितिन गटकरी आज उन्हें बहुत अवश्यक है, तो वह अच्छा प्रवार नहीं है, तो वह अच्छा प्रवार नही पीछे नॉट नो कि देवों लीड पर निवाल प्रेपेरिंग दें और फाइल डे रिवील्ड कि अच्छा अब से यह लीड करेंगे तो यह फिल्ट कि कुछ चल रहा है पीछे और सब्सक्राइब लेकिन लॉन्च होना चाहिए इवें इन टर्म स्ट्रैटेजी राजूली बताना चाहिए इवें इन टर्म स्ट्रैटेजी आप अगर काम करते हैं कि अगर आप रोड बनाए हैं तो रोड में आप मुदी जी का फोटो लगाओ, बट साथ में जो मिनिस्टर है, उनका भी लगाओ, आप देखो राम मंदिर हम सब के लिए एक बहुत एमोशनल मुमेंट है, लेकिन राम मंदिर के लिए जिससे सबसे ज़्यादा फाइट किया, वो ही किदर पिच्चर में नह ये साल उन्होंने portfolio में divide कर दिये, कि भई oil जो bread butter है मैं रखूँगा, पर retail इशामानी संबालेगी, जियो ये संबालेगा, ये अपना CSR संबालेगा, तो अभी से succession planning चालो हो गया, announcement चालो हो गया, लोगों ने धिरे AGM में accept किया, तो imagine करो अगर मुकेश भाई खुदाना इतने सालों से इशामबानी education retail संभाल रही है, she is doing something right, तो अब trust आ रहा है, तो मोधी जी का समझो, और अगर 3 साल peak period है, power में रहेंगे, अब इसे announce करो, अब इसे push करो, कि लोग accept करें, तो उनका goodwill transfer होगा, ने तो क्या होगा, मोधी जी थे, which is good, but very bad for the party, लोग दिवास से प्यार करते हैं, बट अगर वो हमारे कंपनी से प्यार नहीं करेंगे, तो हमारे बाद हमारे कंपनी सर्वाइब नहीं करेगा, ये लेसन लेना बहुत जरूरी है.

वाओ, बहुत बढ़िया, बहुत बढ़िया. परफेक्ट, तो बह�

Transcript for:बिजनेस में आज के अवसर और चुनौतियाँ

Transcript for:
बिजनेस में आज के अवसर और चुनौतियाँ