[संगीत] ट्स वेरी कूल [संगीत] एज हेलो शक्स माय नेम इज त्रिविक्रम आई एम फ्रॉम हैदराबाद मैं एक्स मशीनस का फाउंडर हूं एक्स मशीनस एक रोबोटिक्स एंड एआई कंपनी है जो इंडियन एग्रीकल्चर को सस्टेनेबल प्रैक्टिसेस पे लेके जाने के लिए हम इस कंपनी को शुरू कि गए थे इंडिया आईसी एक जगह है वच हैज द पोटेंशियल टू बिकम द वर्ल्डस फुट कैपिटल क्योंकि हमारे पास अमेजिंग वेदर कंडीशंस है और हमारे पास हजारों सालों का एग्रीकल्चरल प्रैक्टिसेस का नोहा भी है फिर भी हमें कुछ कुछ प्रॉब्लम्स रोकते जा रहे है सो वन ऑफ दोस प्रॉब्लम्स इज मैकेनाइजेशन अबाउट 80 पर ऑफ फार्मर्स इन आवर कंट्री आर स्मल एंड मार्जिनल इन नेचर इसका मतलब लेस दन फ एकर्स ऑफ लैंड होल्डिंग उनके पास होता है लेकिन मार्केट में जो इक्विपमेंट अवेलेबल है जैसा ट्रैक्टर्स वो ज्यादा तक बड़ा फार्म्स को बेटर सूट करते हैं तो इसलिए हिस्टोरिक फार्मर्स ज्यादा तक मैन पावर के ऊपर डिपेंड करता था क्योंकि मैनपावर अफोर्डेबल और इजली अवेलेबल रहता था बट आजकल वो ना ही अफोर्डेबल है ना ही वो इजली अवेलेबल है इसलिए हमने बनाया एक्स मशी x100 रोबट दि मल्टी पर्पस एग्रीकल्चरल रोबोट जो एक माइक्रो ट्रैक्टर के जैसे काम करता है अलग-अलग अटैचमेंट्स लेके अलग-अलग काम कर सकते है जैसे फ्रॉम सीडिंग टिल हार्वेस्टिंग ऑपरेशन और यह प्रोडक्ट एआई का इस्तेमाल से केमिकल यूटिलाइजेशन का कमी और क्रॉप प्रोडक्टिविटी का भी इंप्रूवमेंट कर सकती है और इस प्रोडक्ट को हम सेल्स और रेंटल मॉडल के द्वारा इंडियन फार्मर्स तक लेके जाने के लिए काम कर रहे हैं इसलिए हमारा आस्क है 72 लाख फॉर 4 पर का इन आपने बलाया आप हैदराबाद से राइट हमने पढ़ाई बढ़ाई वहीं से की नहीं मैं 12 तक वा पर पढ़ा था उसके बाद मैं हांगकांग में मेकाट्रॉनिक इंजीनियरिंग किया था मेकाट्रॉनिक मतलब क्या होता है इट्स अ कॉमिनेशन ऑफ मैकेनिकल इंजीनियरिंग इलेक्ट्रॉनिक्स एंड कंप्यूटर साइंस और वहां से फिर क्या किया मैं अराउंड टूटू एंड हाफ इयर्स टेक्नोलॉजी में और मैन्युफैक्चरिंग इंडस्ट्री में काम किए थे तो आपने जो काम किया था इससे रिलेटेड नहीं था वो नो आवर फैमिलीज कम फ्रॉम फार्मिंग फैमिलीज माय ग्रैंड ब्रदर स्टिल गोज टू द फार्म एवरी सिंगल डे व्हिच पार्ट ऑफ द कंट्री विशाखापट्टनम अच्छा इट्स नियर वाइजक एंड इन हंग कांग डिड यू हैव अ स्कॉलरशिप जो यूनिवर्सिटी आई डिड जो कोर्स था वो मुझे बहुत इंटरेस्टिंग लगा और कब आए वापस वहां से 2016 विक्रम वेरी गुड लुकिंग प्रोडक्ट आपने काफी ऑटोमेटेड इंटरेस्टिंग प्रोडक्ट बनाया एंड ऐसी टेक्नोलॉजी बनाना बहुत मुश्किल है ये इनफैक्ट वो टेस्ला के साइबर ट्रक्स क्या याद दिला रहे हैं ये वाले जो ब्लैक मैट वाले हैं टेस्ला से तो इंस्पा इंस्पायर्ड है नाम भी एक्स मशीनस है एक्स मशीनस हां थोड़ी आपके रोल मॉडल है क्या एक्चुअली 2017 में जो डिजाइन हमने हमने बनाया था वो एक्सट्रीम राइट वाला वी डिड इट इन 27 बिफोर द साइबर स्टोल योर डिजाइन तो आपने बिजनेस शुरू कौन से साल से किया वी स्टार्टेड इन 2017 ज्यादा तक आर एडी के ऊपर ही था हम बिकॉज रोबोटिक्स इज हार्ड रोबोटिक्स इन आउटडोर एनवायरमेंट इ एक्स्ट्रा हार्ड सो वी हैड टू स्पेंड लॉट ऑफ टाइम लॉट ऑफ रिफाइन मेंट्स इनटू गेटिंग इट करता क्या है मशीन दिस वी कॉल इट अ माइक्रो ट्रैक्टर ये इलेक्ट्रिक होता है ये वाला जो है एनी ऑफ दोज थिंग्स आप आपकी कंपनी एक्स मशीन माइक्रो ट्रैक्टर्स बनाती है हमारे एक्स मशीन रोबोटिक्स एंड ए के ऊपर काम करता है जो अभी माइक्रो ट्रैक्टर्स बनाना शुरू किए थे ठीक अगर आपने सीजन वन देखा होगा तो एक जुगाड़ू कमलेश करके एक अमेजिंग ंस प्रनर आई थक तो वो बेसिकली जो मैकेनिकल प्रोडक्ट उसका आप एक ऑटोमेटेड वर्जन आपने कट किया करेक्ट मैम दैट इज आल्सो वेरी गुड प्रोडक्ट बट व्हेन वी लुक एट हाउ इट इज गोइंग टू हैपन इन द नेक्स्ट 10 इयर्स 15 इयर्स दिस द डायरेक्शन दैट वी बेट ऑन आपके पास कोई वीडियो है दिखाने के कैसे यूज हो मैं एक ब्रीफ बताऊंगा मैम सो दिस वी कॉल इट अ माइक्रो ट्रैक्टर सो जस्ट लाइक अ स्टैंडर्ड ट्रैक्टर यू हैव मल्टीपल अटैचमेंट्स जिसको इस्तेमाल करके आप सीडिंग पिल हार्वेस्टिंग कर सकते हो गट इट फ्यू ऑफ दोस आर स्टिल अंडर डेवलपमेंट बट दैट इज द फंडामेंटल आइडिया लेट्स स्टार्ट फ्रॉम जर्नी ऑफ द फार्मर पहले काम होगा वो प्ला करने का इदर दे यूज कैटल और दे यूज दे लोन अ ट्रैक्टर तो प्लाइंग में इसका कोई रोल नहीं है नो दिस इज पोस्ट प्लांग पोस्ट प्लाइंग ओके पोस्ट दैट द एक्टिविटीज दैट स्टार्टस विथ विथ इज इदर सीडिंग और सप प्लांटेशन सो द वन ऑन द एक्सट्रीम लेफ्ट यू इज अ सीडिंग अटैचमेंट दैट गेट्स लच ऑन टू बैक ऑफ द प्रोडक्ट इसमें दो तरीके का ऑपरेशन होगा एक रिमोट कंट्रोल से ऑपरेट करने वाला एक फुली ऑटोनम फुली ऑटोनोमस होगा जीपीएस के द्वारा काम करते है एक बार फार्म का मैपिंग एक बार करना पड़ेगा उसके बाद ये खुद ऑटोनोमस चल पाएगा एंड फॉर एग्जांपल अ फार्मर इज गोइंग विथ अ फुली ऑटोनोमस सॉल्यूशन तब क्या होगा सीट डालेगा एंड ऑन द पप व्हिच इज करेंटली वेरी क्लोज टू डेप्लॉयमेंट उसके अंदर स्पेसिंग मेंशन करेगा कि सीट टू सीट दूरी क्या होना चाहिए रो टू रो स्पेसिंग क्या होनी चाहिए एंड ही हिट्स गो एंड इट इज गोइंग टू ऑटोनोमस नेविगेट टेक अ टर्न कम बैक अगेन टेक अ टर्न कम बैक एंड डू द प्लांटेशन जॉब उसके बाद वीड कंट्रोल जॉब एक्टिविटी आएगा सो वो वीड कंट्रोल अटैचमेंट इसके ऊपर डालने के बाद समझो की ऑटोनोमस सॉल्यूशन है सो इन बिटवीन द रोस इट सेल्फ इट गोज एंड वन प्राइमरी एडवांटेज फॉर दिस प्रोडक्ट इज इट्स वेरी कंपैक्ट सो इन टर्म्स ऑफ विड्थ इट्स अबाउट 42 सेमी वाइड एंड इट वेस अबाउट 80 किग्रा एंड द आइडिया इज दैट दिस शुड बी एबल टू एंटर द फील्ड इवन आफ्टर द प्लांट्स हैव ग्रोन टू इट्स फुल कैपेसिटी व्हिच यू कैन नॉट डू विथ द एक्जिस्टिंग इक्विपमेंट वेरी इंटरेस्टिंग सो दिस इज वन वी कॉल इट अ रोटावेटर इसका काम है ये इसी साइज का है क्या बड़ा लग रहा है दिस इज x00 एक्चुअली तीन साइज से मैम द स्मालेस्ट द मेड एंड द लार्ज डिपेंडिंग ऑन द फार्मर्स रिक्वायरमेंट एंड हिज स्पेसिंग एंड व्हाट काइंड ऑफ कैपेसिटी ही इज लुकिंग फॉर ही कैन चूज आदर ऑफ व्हाट यू आर सीइंग इज द स्मालेस्ट वन दिस लुक्स सो कूल बॉ अमेजिंग मैम थैंक य सो इट्स जॉब इज टू डिग टिल अबाउट 3 इंचे डीप इनटू द ग्राउंड एंड अप रूट्स वीट्स इन द प्रोसेस दैट इज वन काइंड ऑफ वीड कंट्रोल एंड देयर आर अदर कांड्स ऑफ वीड कंट्रोल अटैचमेंट भी आपने बनाया यस मैम एवरी थि आपको जो ग्रास कटर वाला अटैचमेंट है दैट इज डिजाइंड टू जस्ट ट्रिम द ग्रास वो र्च में अच्छा यूटिलाइजेशन हो द नेक्स्ट थिंग इज अ वीड कंट्रोल वाय हर्ब साइड एप्लीकेशन सो व्हाट इट डज इट आइडेंटिफिकेशन [संगीत] [संगीत] राइट सो जस्ट टारगेटेड स्प्रे ऑफ हरबसाइड वॉल्यूम कम हो जाता है वेरी नाइस सॉलिड ब्रो और कोई और आपको स्प्रेयर वाला दिखाता हूं सो व्हाट हैपेंस इज इंसेक्ट्स आर ऑलवेज साइडिंग एट द लोअर पार्ट ऑफ द प्लांट एंड दे हाइड बिनी द लीफ बिल्कुल ऊपर ऊपर से करने से वो उतना इफेक्टिव नहीं होगा सो विद दिस व्हाट यू कैन डू यू कैन एक्चुअली स्विंग इन सच अ वे दैट विद द फ्लो केमिकल नीचे तक घुस पाए आपने तो पूरा वेपन बना दिया भाई इसके ऊपर प्लस प्लस क्या है क्या करें इसका सॉफ्टवेयर है एंड जो आप फील्ड पे नॉन स्टॉप सन एंड रेन में काम करना चाहिए और जो कैपेसिटी लेट्स से लिक्विड और फर्टिलाइजर बॉक्स ये पकड़ के नॉन स्टॉप 8 आवर्स चलना चाहिए रेन को ये इट हैज टू सस्टेन दैट द डस्ट इट हैज टू सस्टेन दैट एंड इट हैज टू लास्ट फॉर सेवन इयर्स रगड एंड इंटेलिजेंट या एंड इट सेव्स लेबर उतने लोगों की जरूरत नहीं है यसम और स्मल ट्रैक्टर जो है उसका अल्टरनेटिव इज मैनु मैनुअल लेबर और आपका अल्टरनेटिव एक्स मशीनस का इंडिया में क्या है यू हैव हैंड हेल्ड इक्विपमेंट ओके लाइक अ रोट वेटर लाइक एनी सिंपल काइंड ऑफ बैकपैक थिंग्स लाइक दैट बट व्हाट हैपेंस इज दे इंड्यूस लॉट ऑफ फिटीग ऑन द ऑपरेटर ओके वो एक दिन काम कर लिया तो अगले दिन आने के लिएन तो आपने यह वैसे मशीनस कहां यूज करके देखि आई टेस्टेड इट इन फार्मर्स हु ग्रोज चिलीज हु ग्रोज टोमेटो हु ग्रोज टोबैको हु ग्रोस मैंगो स्वीट ऑरेंज एंड ऑल ऑफ दोज थिंग्स फॉर हुम देयर इज अ रिक्वायरमेंट फॉर समथिंग लाइक दिस वी टेस्टेड इन एपी तेलंगाना सम टाइम्स हरियाना नाउ सम पायलट इज हैपनिंग इन राजस्थान आल्सो एंड रिजल्ट्स एवरी बडी लाइक्स इट तो कितने बेचे आपने मैम ट्स अ गुड पॉइंट वी आर यट टू एंटर द मार्केट और अभी आपका विजन है पहले आपने 100 करा फिर x1 अल्ट्रा करोगे फिर x मैक्स अभी ये सब माइंड में है अभी तक कुछ का कुछ हुआ नहीं है सी x1 इज रेडी x अल्ट्रा इज आल्सो रेडी एक मैक्स वी आर करेंटली मैन्युफैक्चरिंग इट बट फंडामेंटली आर्किटेक्चर वाइज नथिंग डिफरेंट इन टर्म्स ऑफ़ मैन्युफैक्चरिंग वाइज इ आल्सो नथिंग पेलो पेलोड डिफरेंस है पेलोड डिफरेंस है और मैन्युफैक्चर कहां करते हो आप ये अभी हम लोकल वेंडर्स चुने थे वी डिजाइन एवरीथिंग वी स्प्लिट द डिजाइंस गिव इट टू मल्टीपल पीपल वी हैव इट मैन्युफैक्चर्ड वी असेंबल इट इ असेंबली आप इनहाउस करते हैं इसका प्राइस कितना होगा मैम थ्री प्रोडक्ट्स इट स्टार्टस फ्रॉम 1.96 लाख इट एंड्स एट 4.5 लाख एंड कितने साल चलेगा आपको लगेगा मैम 7 इयर्स इ व्ट वी से इवन प पोस्ट दैट वी कैन प्रोल द यूटिलिटी बट वी होप बाय देन दे विल अपग्रेड टू द मोस्ट लेटेस्ट वन और आपका एवरेज एसपी आप कितना 3 3.35 आता है और 3 लाख में ये आता है कि विद अटैचमेंट्स आता है एनी वन अटैचमेंट आफ्टर दैट दे आर वेरी नॉमिनली प्राइस 22 टू 75k के बीच में होता है डिपेंडिंग ऑन द वैल्यू दैट इट इज डिलीवरी एक्चुअल ट्रैक्टर्स जो होते हैं बाकी कंपनी के वो किस प्राइस की होते हैं सी 3 ए हाफ लाख टू यू कैन ग गो टिल ₹ लाख आपने फार्मर्स से बात करी है सर कि खरीदेंगे ये चीज फार्मर से बिना बात किए हुए एक लाइन भी ड्रॉ नहीं किए थे स्टार्टिंग फ्रॉम अर्ली ऑन वी नो ये कोई खरीदने वाला नहीं ये रेंटल पे चलेगा बट खरीदने वाला भी है वी मेड सम youtube3 मिलियन व्यूज अबाउट 1000 कस्टमर कॉल्स 200 पीपल आर विलिंग टू पे एडवांस राइट देम आपका क्या है जी इस पे लॉन्ग टर्म विजन क्या सिर्फ भारत में ये करना चाहते हैं ग्लोबली करना चाहते हैं क्या सोचा आपने वीी आर रिसीविंग क्वाइट अ लॉट ऑफ इंटरनेशनल ऑर्डर्स ऑर्डर्स या इंक्वारीज इंक्वायरी व्हिच इ आर गोइंग टू कन्वर्ट इनटू ऑर्डर्स वो लोग इंक्वायरी यूरोप वाली कंपनीज हजारों पड़ी है उनको क्यों नहीं भेज रहे हैं मैम मुझे पता नहीं व्हाई दे आर रिचिंग अस बट देर इज अ स्ट्रंग पुल फॉर दिस प्रोडक्ट लेकिन 70 लाख से क्या होगा आपका इतना कैपिटल इंटेंसिव है क्या करेंगे 70 लाख से क्या होली हम एक फंडिंग राउंड क्लोज किए थे अक्टूबर पे कितना कितना लिया आप थी सीआर के लिए एट व्ट वैल्यूएशन एट 18 सीआर किससे लिए कोरमंडल इंटरनेशनल व्हिच इज अ सब्सिडियरी ऑफ मुर्गा ग्रुप इज इट अ स्ट्रेटेजिक पार्टनरशिप एट दिस पॉइंट नथिंग नथिंग ऑन द टॉक्स बट वी नो एंड वी वी आर जस्ट डिस्कसिंग व्हाट कुड बी डन ये एग्रीकल्चर डिवाइस एगजैक्टली बिकती कैसे है थ्रू ट्रैक्टर डीलर्स एंड एग्री इक्विपमेंट डीलर्स होंगे और आप भी डीलर्स के थ्रू बेचो ग वन ऑफ द रीजन वी पार्टनड विथ मुर्ग कोरोमंडल फर्टिलाइजर इज सो दैट दे एक्ट एज आर सेल्स पार्टनर्स आपको मैंने पहले पूछा आपने बोला कोरो मंड कुछ स्ट्रेटेजिक नहीं अब बोल र उनका डीलरशिप आप यूज करेंगे तो इट इज नॉट यट पक्की बट दैट इज इन टॉक्स आप इसको क्या स्केल पे बहुत कम प्राइस कर सकते हो अब्सोल्युटली कितना कर सकते हो आवर टारगेट प्राइस फॉर दिस प्रोडक्ट इज अबाउट 90000 जो 1.9 लाख का है वो आएगा 990000 कास स्केल कितना चाहिए होगा 90000 तक आने हैव टू डू इट इन अब 5000 ट्स 5000 यूनिट्स अ मंथ परना उसपे ग्रॉस मार्जिन कितना होगा वी कैन इजली गेट टिल 35 भाई साहब ये बात ठीक है कि आपका प्रोडक्ट और पैशन सॉलिड है लेकिन मुझे बिजनेस बनता हुआ नहीं दिख रहा है आई एम नॉट एबल टू अंडरस्टैंड द प्रपोजिशन क्यों इस चीज पर आप सॉफ्टवेयर लगा के फार्मर को एक लाख में बेचेंगे मेरे समझ के बाहर है अगर करना ही है तो ऐसे करो कि हर फार्मर इसको अफोर्ड कर पाए रेंटल की जो आप बात कर रहे हैं वो तो रेगुलर फार्म मशीनरी प भी आज वही मॉडल प रेंट हो रहा है तो देर इज नथिंग न्यू इन दैट मॉडल तो आई एम सॉरी लेकिन बिजनेस नहीं दिख रहा सो आई एम आउट गुड लकरा इट्स टू अर्ली फॉर मी टू ट्रस्ट यू पीएमएफ इ नॉट यट डिस्कवर्ड बहुत महंगा है फार्मर्स के लिए काम आपने अच्छा करा है फार्मर्स के लिए बट क्या यह प्रपोजिशन ठीक है ये पता नहीं टू ल द बेस्ट आई विल बी आउट कैपटेल बताओगे आपका आई ओन अबाउट 67 पर इन द कंपनी परल इंटरनेशनल दे ओन अबाउट 16.5 उनके पास बोर्ड सीट है और अलिर इन्वेस्टर्स जो इनक्यूबेशन फंड दे चुके हैं उनके पास रली 10 पर है एंड विद द टीम देर इ अबाउट 5 पर लेफ्ट कितना आईटी आईबी बिट्स एंड गवर्नमेंट ग्रां सब मिला के रली 95 ला न साल में कितना बड़ा स्केल सोचते हैं आप पहुंच पाएंगे ्र यर्स नहीं बट इन फ यर्स व थंक देर वड एनुअल सेल्स अबाउट 300 300 करोड़ का बिजनेस हो अभी आपका प्रोडक्ट कब तक आप समझते हैं लच हो जाएगा बा द एंड ऑफ दिस फाइनेंशियल यर वी लडी हैव सम डर अबाउट 15 यूनिट च विल बी पे करेंटली मैन्युफैक्चरिंग हो रहा है उनका तो आप कह रहे हैं इस साल के एंड तक आप 6070 लाख की रेवेन्यू पे एंड करेंगे ऑलरेडी यस यस और आपका खर्चा कितना बैठेगा 40 प्लस तो आप कह रहे हैं इसी साल आप जो है डा लेवल पे ब्रेक इवन कर जाएंगे अनलेस वी इन्वेस्ट इन अ लिटिल बिट मोर आर एंडडी तो ठीक है आप मान लीजिए पूरा भी इन्वेस्ट कर दे तो बहुत ज्यादा नुकसान आप एक्सपेक्ट नहीं कर रहे हैं इस कर जो मैक्सिमम फार्मर्स के लोंस होते हैं उसका सबसे हाईएस्ट प्रोपोर्शन एक्चुअली ट्रैक्टर से होता है तो उस कारण से ट्रैक्टर इज आल्सो अ वेरी बिग फर द फार्मर की अगर उससे उनको प्रोडक्टिविटी नहीं मिले तो उनकी कमाई में तकलीफ होगी तो उस कारण से मैं और नमिता जी साथ में आपको सपोर्ट करना चाहते हैं इस बिजनेस में हमें यह भी लगता है कि मुरुगप्पा एक अच्छा पार्टनर है उनके साथ में मिलकर के बिजनेस बनाने में हमें बहुत मजा आएगा तो हम आपको ऑफर देंगे प्रीवियस वैल्युएशन पर 4 पर के लिए हम आपको 72 लाख का ऑफर देंगे जो कि इनकी आस्क थी सेम सेम आस्क विक्रम इसका प्राइस एक बड़े ट्रैक्टर के प्राइस से बहुत ज्यादा डिफरेंट नहीं है बट काफी कूल प्रोडक्ट है अभी इसमें प्री प्रोडक्ट मार्केट फिट्स फिगर आउट करना कि ये टू कूल है या टू कूल फॉर स्कूल है चलेगा कि नहीं वो थोड़ा मुश्किल है एंड आपको एक बहुत अच्छी ऑफर मिली है सो कांग्रेचुलेशन एंड आई होप आपका लोगो भी थोड़ा फंट टेस्ला से इंस्पायर्ड लग रहा है तो आई होप आप भी इलन मस्क की तरह काफी एक जनरेशन ऑफ इंडियन टेक्नोलॉजिस्ट को इंस्पायर करें कांग्रेचुलेशन आई एम आउट बताइए क्या दुनिया भर में आपके टूल्स को लेकर के जाए क्या डील पकी [संगीत] राले थैंक [संगीत] यू [संगीत] क