Transcript for:
Journey and Learning of Freelancing

नाउ मान लो तुमने फ्रीलांसर वाला पाथ चूज़ कर लिया इधर टू ग्रो योर इनकम यू हैव टू डू अ वेरी वेरीरी हार्ड थिंग इसीलिए लोग कर नहीं पाते हैव टू ड्रॉप अ क्लाइंट ट्रू हाय आई एम आयुष आई एम द फाउंडर ऑफ़ ऑल मीडिया एंड अ कंटेंट क्रिएटर आयुष वाधवा से हमने बातचीत की फर्स्ट वी मेड दिस ऐड देन वी मेड दिस वन एंड देन वी मेड अ फ्यू मोर भाई हमने ₹ लाख कमाए थे इन वन एंड हाफ इयर्स। व्हाट? तभी YouTube से इतना पैसा कमा। YouTube, ब्लॉगिंग और फ्रीलांसिंग। तो तू 15 साल की उम्र में ₹6 लाख कमा रहा था। आई स्टार्टेड 13 इन अवर स्माल टाउन ऑफ़ रोहतक। फोर फेल्ड कंपनीज़, मल्टीपल फेल्ड एजेंसी। आई थिंक व्हाट डू वी डू? वी विल स्टेलर वीडियो कंटेंट एंड Instagram फिल्टर्स जनरेटस लीड्स, सेल्स एंड मिलियंस ऑफ इम्प्रेशंस। दिस इस एन अवार्ड टू ऑल द 50 आवर टीम मेंबर्स डैट वी हैव। वी गेट थिंग्स डन। देयर इज आई सेंस अ रेबल इनसाइड यू। उसी से मेरे को कुछ तो बदलना है। एंड वो फ्रीलांसर्स के लिए ही बदलना है। व्हाट इज दैट समथिंग? फ्रीलांसर को ना इज्जतदार नहीं समझ आ जाता यार। एक फ्रीलांसर ने एक क्लाइंट को किस तरीके से चार्ज करना चाहिए। हाउ मच इज टू हाई एंड हाउ मच इज टू लो। बहुत इंटरेस्टिंग है। अगर तुम शुरू कर रहे हो ना तो। व्हिच आर द टॉप फाइव फ्रीलांस डोमेनस? हम्म। दैट वन कैन बिल्ड अ सस्टेनेबल बिज़नेस। इफ यू वांट टू डिफाइन अ बॅड क्लाइंट? व्हाट आर द थ्री एट्रिब्यूट्स दैट अ पर्सन शुड लुक फॉर एंड से दिस इज अ रेड फ्लैग क्लाइंट आई एम गोइंग टू ड्रॉप देम। हैं ऐसे इमान गांधी जैसे लोग भी जो स्कैम है भाई मैं तो आई डू नॉट फियर सेइंग दैट ही इज एन एब्सोल्यूट स्कैम। एजेंसी पाथ इज वेरी रिस्की। इट इज़ रिस्की बिकॉज़ इनिशियली योर ना क्लाइंट क्रिएटिवली कुछ करने दे रहा है ना मुझे पैसा दे रहा है ना मेरा ब्रांड एफिलिट्ट है ना मुझे विज़िबिलिटी मिल रही है। ना मेरा कोई खास रिलेशनशिप है उस बंदे के साथ तो मैं क्यों एफर्ट मार रहा हूं? बाय द वे इट इज द अल्टीमेट ड्रीम फॉर अ फ्रीलांसर। इफ यू टॉक टू अ फ्रीलांसर कहा यार। [संगीत] दोस्तों, यह चैनल Zerodha और थिंग स्कूल का एक जॉइंट इनिशिएटिव है जिसके माध्यम से हम भारत को वर्ल्ड क्लास इकोनॉमिक और बिजनेस केस स्टडीज पढ़ाना चाहते हैं। तो अगर आप भी बिज़नेस सीखना चाहते हो तो प्लीज इस चैनल को सब्सक्राइब करो। आपके लिए तो ये फ्री है लेकिन हमारे लिए ये बहुत बहुत जरूरी है। भाई आज का एजेंडा बहुत सिंपल है। मुझे ये जानना है कि पैसे कैसे कमाते हैं। ठीक है। थोड़ा अच्छे से बोलता हूं। हां नहीं। दिस। सो फ्रीलांसिंग इज़ एन इमर्जिंग स्पेस राइट नाउ। एंड आज जो भी बच्चा एक टिए टू, टियर थ्री सिटी में बैठा हुआ है, उसके लिए फ्रीलांसिंग एक बहुत ही एस्पिरेशनल चीज है। हर कोई एक फ्रीलांसर बनना चाहता है। लेकिन प्रॉब्लम ये है कि दुनिया में इतने सारे लोग हैं जो हाउ टू मेक ऑनलाइन मनी हाउ टू मेक मनी ऑनलाइन कोर्सर्सेस बेचते हैं जिसकी वजह से ना बहुत मिसलीडिंग हो गया है। तो पीपल थिंक इट्स अ शम। ओके? एंड देन देयर इस अनदर सेट ऑफ बिलीवर्स हु बिलीव दैट ओनली व्हेन यू गो टू वर्क यू कैन मेक मनी। यू कैन नॉट सिट एट होम एंड मेक मनी एट आल। रिगार्डलेस व्हाट द वर्ल्ड टेल्स देम। बट राइट नाउ बिकॉज़ ऑफ दी एडवांटेज दैट वी हैव इन टर्म्स ऑफ़ आवर लेबर कॉस्ट एज़ कंपेयर टू दी यूनाइटेड स्टेट्स। बिकॉज़ ऑफ़ इंटरनेट एक्सेसिबिलिटी एंड बिकॉज़ ऑफ़ बिकॉज़ ऑफ़ दी एक्सेस टू टेक्नोलॉजी, टुडे, एव्री इंडिविजुअल हैज़ बिकम वे मोर कैपेबल, एज़ कंपेयर टू व्हाट एन इंडिविजुअल कुड बी 10, 15 इयर्स एगो। एंड दिस फॉर अ फैक्ट हैज़ ओपन अप द फ्रीलांस मार्केट ऑफ इंडिया। जहां पर मुझे बहुत सारे ऐसे लोग पता हैं जो ₹1.5 लाख कमा रहे हैं, ₹ लाख कमा रहे हैं, ₹3 लाख कमा रहे हैं। और इन सबके पास ना एक कॉमन प्लेबुक है। एंड आज मैं यह पॉडकास्ट इसलिए कर रहा हूं क्योंकि ये सारे लोग अपने प्लेबुक्स कभी शेयर नहीं करते हैं। बिकॉज़ जैसे ही उन्होंने शेयर कर लिया तो वो खुद ही कॉम्पिटिटर्स बढ़ा देंगे। बट तू अभी उस पेस में है नहीं। एंड तेरा जर्नी मुझे एक्सजेक्टली पता है तेरा जर्नी क्या है। बिकॉज़ ऑफ़ व्हिच आई अंडरस्टैंड दैट तूने अप्स भी फेस किया है, डाउन्स भी फेस किया और अब तू फ्रीलांसर से इवॉल्व हो के अब एक एजेंसी बन गया है। वैसे आयुष बहुत पैसे कमाता है। तो आयु कितनी बड़ी टीमें है तेरी? वी आर नाउ ऑलमोस्ट 75 75 पीपल। तो तूने वो सारा एवोल्यूशन वाला फेस देखा है। ज़ीरो टू 10 भी तूने देख लिया। नाउ यू आर मूविंग फ्रॉम 10 टू 100 राइट? एंड द बेस्ट पार्ट अबाउट यू इज तू ना नॉलेज को होल्ड नहीं करता है। तू हर चीज सिखा देता है। यू बिलीव इन एंपावरमेंट। यू डोंट बिलीव इन समबडी कैन स्टील योर आईडिया। व्हिच इज द बेस्ट पार्ट अबाउट यू। तो बेसिकली इस पॉडकास्ट में जो भी सारी बातें होने वाली है मुझे 50% तो पता है। बट मैं ये बस इसलिए कर रहा हूं क्योंकि जितने भी सारे कन्वर्सेशनंस अपन ने किए हैं उसमें इतने सारे इंसाइट्स बाहर निकल कर आए। या कि मैं जब भी किसी को एक भी इनसाइट दे देता हूं ना तो उसका लाइफ काफी काफी हद तक बदल जाता है। इन फैक्ट फॉर अस आल्सो वी बीन एबल टू ग्रो आवर रेवेन्यूज बाय 10 20% फ्रॉम द स्मालेस्ट एडवाइस दैट यू हैव गिवेन राइट यू हैव चेंज्ड माय माइंडसेट इनफैक्ट तूने बोला करके मैंने ऑफिस लिया है दैट इज यू आस्क मी टू थिंक बिग तो मेरे को आज सिर्फ इस फ्रीलांस मार्केट को डिकोड करना है और ये पता करना है कि कोई बच्चा अगर बिहार की किसी टियर टू टाउन में बैठा है तो क्या वो पैसे कमा सकता है इफ यस तो उसने कौन सा फील्ड चूज़ करना चाहिए क्योंकि फ्रीलांस बहुत ही स्कैटर्ड मार्केट है जिसमें ग्राफिक डिजाइन है स्टोरी टेलिंग है वॉइस ओवर है एडिटिंग है एंड सो ऑन एंड सो फॉर और तीसरा ये है कि उसने क्लाइंट कैसे एक्वायर करना चाहिए क्योंकि फ्रीलांसर्स बहुत सारे हैं। स्किल उनके पास है। उन्होंने सीख लिया ट्यूटोरियल करके बट क्लाइंट नहीं है। चौथा ये है कि क्लाइंट के बाद एक और इंपॉर्टेंट चीज जो तूने मुझे बताई है व्हिच इज़ क्लाइंट सर्विसिंग कि क्लाइंट तो तुमने एक्वायर कर लिया। मेहनत तो तुमने कर ली। और तूने एक बहुत इंटरेस्टिंग चीज मुझे बताई कि क्लाइंट को सर्विस देना जरूरी नहीं है। क्लाइंट को यह एहसास होना चाहिए कि आपने कितनी मेहनत की है उस सर्विस को डिलीवर करने के लिए। व्हिच इज क्लाइंट सर्विसिंग। और यह बहुत सारे लोग करते नहीं है। तो चाहे वो कितना भी मेहनत कर ले उनको लगता है कि यार मैंने 20 घंटे काम किया और बाद में इस क्लाइंट को ना मेरे हार्ड वर्क की कदर ही नहीं है। करेक्ट। राइट? एंड द लास्ट पार्ट इज हाउ कैन यू ग्रो? बिकॉज़ मुझे बहुत सारे फ्रीलांसर्स पता है जो ना एक लाख ₹1.5 लाख इनकम में ना स्टक हो जाते हैं और यहां पे एक लूप शुरू हो जाता है। वो ₹1.5 लाख कमाते हैं तो वो अपने प्राइसेस बढ़ा नहीं पाते तो उसकी वजह से वो मान ले दो तीन 3000 वाले लोगों को रख लेते हैं। मैंने इफ आई हैड अ टू पीपल एंड पे देम ₹30,000 अ मंथ माय इनकम गोज़ डाउन टू अगेन ₹90,000 तो मेरा इनकम गिर जाता है बट मैं ग्रो नहीं कर पाता हूं। राइट? और मैंने बहुत ज्यादा प्राइस बढ़ा लिया तो क्लाइंट किसी और के पास चले जाएगा। तो ये सारी प्रॉब्लम्स हैं। एक एक ऐसे मार्केट में जहां पे ऐसे लोग हैं जिन्होंने फ्रीलांस कभी किया ही नहीं है। जो करना चाहते हैं लेकिन स्किल नहीं है। जिनके पास स्किल है करना चाहते हैं लेकिन क्लाइंट नहीं है। स्किल है करना चाहते हैं। क्लाइंट है लेकिन क्लाइंट खुश नहीं है। स्किल है, क्लाइंट है, करना चाहते हैं लेकिन ग्रो नहीं कर पाते। ग्रोथ नहीं है। ये सारी चीजें मुझे डिकोड करनी है इस पॉडकास्ट में। इज दैट क्लियर? परफेक्ट, परफेक्ट। ठीक है। पहले तो मुझे बता कि आई वांट दी ऑडियंस टू अंडरस्टैंड हु आर यू? राइट? द इंटरनेट नोस अ लॉट अबाउट यू बट मेरे को इस पॉडकास्ट के लिए स्पेसिफिकली यह जानना है एस टू हु इज आयुष वाधवा एंड आई नो फॉर अ फैक्ट दैट यू स्टार्टेड फ्रीलांसिंग बिकॉज़ योर फैमिली फेस्ड अ लॉट ऑफ़ चैलेंजिस वहां पे तूने फ्रीलांसिंग शुरू करा एंड यू केम आउट ऑफ इट एज अ विनर टेल मी दैट स्टोरी कि हू इज आयुष वादवा एंड व्हेयर डिड दिस दिस दिस फ्रीलांसिंग जर्नी स्टार्ट? परफेक्ट परफेक्ट कैजुअल रखेंगे एकदम। मैं स्टोरी बताता हूं। राइट एंड एंड हु एम आई? आई एम आयुष। आई रन दिस कंपनी अलाउडल्ड। आई हैव बीन इन द स्पेस ऑफ मीडिया एंड मार्केटिंग। लास्ट 10 से 15 साल में ये कर रहा हूं यार। मतलब मुझे लगता है फॉर एज लॉन्ग एज आई कैन थिंक मैं मीडिया मार्केटिंग कंटेंट की दुनिया में हूं। अभी मैं तीन-चार चीजें करता हूं। आउट चलाता हूं। आई एम आल्सो अ कोफाउंडर इन लिट स्कूल। मैं एजुकेशन में काफी बिलीव करता हूं। एंड मैं ओवर टाइम इस पॉडकास्ट में बताऊंगा कि क्यों बिलीव करता हूं। राइट? आई एम अ कोफाउंडर लिट स्कूल व्हिच इज़ एन ऑफलाइन मार्केटिंग कैंपस। आउल इज़ अ मीडियन मार्केटिंग कंपनी। बेसिकली हमने बहुत सारी चीजें करी हैं जो आई एम श्योर ऑडियंस ने देखी भी होंगी। हम वीडियो प्रोडक्शन करते हैं। हम इनफ्लुएंसर मार्केटिंग करते हैं। हम सोशल मीडिया मैनेजमेंट करते हैं। हम टेक सर्विज भी कर रहे हैं आजकल। तो बहुत इंटरेस्टिंग चीज है। अगर आपने zpप्टtो का बैग देखा है तो वो बैग में जो डिजाइन करके जो ऑगमेंटेड रियलिटी लेयर आती है वो हमने बनाया है। हमने निखिल कामत का पडकास्ट प्रोड्यूस करा है। ग्रो जैसी कंपनीज़ के लिए आईपीएल एड्स बनाए हैं। तो हमारा काम बहुत पब्लिक है। राइट? लाइक वन थिंग जो बहुत ईजीली अगर आप दो-तीन बार भी सर्च करोगे तो आपको काम मिल जाएगा। राइट? सो दैट्स व्हाट आउल डज़। और मेरा मेन अर्निंग सोर्स भी आउल ही है। मैं कोर्स से नहीं पैसा कमाता। राइट? मैं अनलाइक अ लॉट ऑफ पीपल जो कि फ्रीलांस या एजेंसी पे कोर्स बनाते हैं वो कोर्स से पैसा कमाते हैं और वो एक्चुअल बिज़नेस करके नहीं कमाते। राइट? इनफैक्ट एनीथिंग इन लाइफ दैट आई डू हैज़ अ वेरी सिंपल मेंटालिटी व्हिच इज़ व्हाट यू प्रैक्टिस इज़ व्हाट यू सेल। लिट में भी बाय द वे द वे सेम मेंटालिटी है। लिट स्कूल हमने शुरू करा था कि अगर आप खुद एक मार्केटियर या क्रिएटर हो तब आके सिखाओ एक दूसरे बच्चे को कि कैसे क्रिएटर बनना है, कैसे मार्केटियर बनना है। आई हैव अ कपल ऑफ़ अदर बिज़नेसेस एज़ वेल व्हिच आई मीन आई विल टॉक मोर बिहाइंड द सीन्स। बट ब्रॉडली एवरीथिंग इज़ इन द स्पेस ऑफ़ कंटेंट एंड मार्केटिंग। मैं खुद भी कंटेंट बनाता हूं। 13 14 साल से कंटेंट बना रहा हूं। दैट इज़ हाउ आई स्टार्टेड माय जर्नी इन द फर्स्ट प्लेस। यार तो शुरू किया हुआ था ना मैं आई वाज़ अबाउट 13 इयर्स ओल्ड। एंड आई कम फ्रॉम रोहतक। रोहतक यार दिल्ली से 2ाई घंटा दूर है। अभी तो फिर भी वहां पे मॉल और डोमिनोज़ आ गया। बट बैक इन द डे कुछ भी नहीं था। राइट? बहुत छोटा सा शहर था। इट इज़ अ सिटी ऑफ़ सिग्निफिकेंस। बट क्योंकि दिल्ली पास में है। माननेसर बहुत बड़ी इंडस्ट्री है वो पास में। तो इट इज़ अ सिटी सराउंडेड विद सिटीज ऑफ़ सिग्निफिकेंस। और तू सोचो यार गणेश जो एक इंसान ऐसे शहर में पैदा होता है ना जो खुद तो जिसके पास कुछ नहीं है बट आसपास सबके पास सब कुछ है तो यू डेवलप अ लॉट ऑफ एनवी तुम जेलस बन जाते हो तुम ना मतलब तुम्हें लगता है कि यार मैं एक घंटा दूर जाता हूं मुझे इतनी बड़ी बिल्डिंग दिखती है इतना बड़ा स्कूल दिखता है और मेरे यहां पे स्कूल में लोग मतलब डेस्क पे कंपास गाड़ रहे हैं मतलब रैंडम चीजें हो रही है राइट मतलब मैं ऐसे स्कूल में पढ़ा हूं जो टेक्निकली बेस्ट स्कूल था रोहतक का बट वहां पे कुछ भी हो रहा है यार मतलब एक सुट्टा का डब्बा देके लोग स्कूल छोड़ जा रहे हैं मतलब गार्ड्स को हम ब्राइब कर देते थे। मतलब कुछ भी हो रहा है। सो बच्चे ट्यूबलाइट खाते थे क्या? ट्यूबलाइट नहीं खाते थे। बाय द वे दिस इज अ जोक फॉर दी ऑडियंस बट एनीवे तो यार ब्रॉडली जो मुझे ये रियलाइजेशन हुई कि यार मैं आई डोंट वांट टू लिव इन दिस जेलसी यार मतलब और मैं रहा बहुत टाइम तक जेलस रहा कि ना मेरे पास गर्लफ्रेंड है ना मेरे पास लाइफ में इतना पैसा है ना मैं कुछ ट्रैवल कर रहा हूं। मुझे बोलना नहीं आता था यार ठीक से मतलब एंड द थिंग इज़ अगर तू इफ यू Google हार्ड इनफ यू विल फाइंड अ वीडियो ऑफ़ मी व्हेयर आई हैव अ फेक एक्सीडेंट यू हैव सीन दोज़ वीडियोस राइट आई हैव अ फेक एक्सीडेंट आई एम ट्राइंग सो हार्ड टू बी दिस यू नो कूल पर्सन नहीं था मैं कूल मैं बहुत ही अनकूल बहुत ही इंट्रोवर्टेड था पर मुझे ना पता था कि मुझे ना इससे बाहर जरूर निकलना है मैं लाइफ में इनवर्ड थिंकर नहीं था और वो ना मुझे लगता है दो-तीन चीजों की वजह से नहीं था पहला तो मेरे फादर माय फादर इज एन एंटरप्रेन्योर वो खुद एक बिज़नेस चलाते हैं धंधा चलाते हैं वो प्रॉफिट घर ले आ आ रहे हैं और हमारा पूरा घर बनाया है उन्होंने। पर यार कहीं ना कहीं ना मैंने देखा कि वो बहुत स्ट्रेस पे थे और एकद साल आए थे जब स्ट्रेस थोड़ा बढ़ गया था। फाइनेंसियल सिचुएशन कभी खराब नहीं थी। बट यू नो बिनेस में यू तुझे पता है यार कि कैसे होता है। राइट? व्हेन द डाउन कम्स तो स्ट्रेस पूरे परिवार में आता है। राइट? तुम स्ट्रेस घर लेकर आते हो अपना। तो मैं आई वाज़ इन क्लास एट्थ तो एटथ स्टैंडर्ड का बच्चा एक तो यार मतलब जस्ट अभी टीनएजर टर्न हुआ हूं। तो मुझे भी एक्साइटमेंट था कि मैं कुछ कर सकता हूं। मुझे लगा कि यार आई विल कंट्रीब्यूट इन सम शेप और फॉर्म। तो पहला तो यह था कि यार मेरे फादर में जितना भी स्ट्रेस हो उन्होंने हमेशा हमें बोला था कि यार मतलब बेस्ट ही करना है। अगर तू आईआईटी जाएगा तो दिल्ली या कानपुर खड़कपुर ही जाएगा तू जम्मू नहीं जाएगा। मतलब नॉट टू डिमीन एंड आईआईटी जम्मू बट यू नो हमें एस्पिरेशन हमेशा वही दिखाई थी। मेरी माय मदर इज अ यू नो गोल्ड मेडलिस्ट इन इकोनॉमिक्स। उन्होंने कहा भाई फर्स्ट ही आना है। भाई मैं मैं सेकंड प्लेस से गिरा ही नहीं कभी। मतलब मतलब सेकंड क्लास से मैंने कॉम्पटीशन शुरू करा। सेकंड क्लास में फर्स्ट आया। थर्ड में मुझे याद है शायद सेकंड आया था। तो हम ना बहुत हाइपर कंपेटिटिव थे घर पे भी। और लास्टली भाई मेरे पास ना एक्सेस टू इंटरनेट था। उसकी बड़ी फनी स्टोरी है। मेरी मम्मी की जो बेस्ट फ्रेंड थी ना यूएस में थी। तो पापा को फाइट मार के इंटरनेट लगवाना ही पड़ा। बिकॉज़ दैट वाज़ माय मदर्स हॉबी कि मैं वेबक लगाऊंगी और मैं इंटरनेट पे बात करूंगी। तो बहुत अर्ली स्टेज पे रोहतक में जहां पे यार लोगों के पास इंटरनेट नहीं था। मेरे पास था। मेरे पास वेबक भी था। मेरे पास एक माइक भी था। ऐसा आईबॉल का लंबा सा ऐ सा माइक आता था जिसको तुम बात करते थे। वो USB से भी नहीं लगता वो जो गोल पोर्ट याद है जो कंप्यूटर में होते थे तो दैट इज़ द एरा विद व्हिच आई स्टार्टेड दिस इज़ प्री Jio दिस इज़ प्री एनी ऑफ़ द कंटेंट क्रिएटर्स। मतलब आज जिन कंटेंट क्रिएटर्स को हम इतना रिस्पेक्ट करते हैं मतलब तू जितने भी कंटेंट क्रिएटर्स देख रहा है ना कोई एक्सिस्ट भी नहीं करते थे ऑनलाइन। तो मैंने कहा यार ये ओपोरर्चुनिटी बहुत अच्छी है। और आई वाज़ अ क्यूरियस किड। व्हाई? आई वाज़ अ क्यूरियस किड? बिकॉज़ आई वाज़ टेरेबल एट एवरीथिंग एल्स। तो मैं कुछ करता तो था नहीं ना। मैं स्पोर्ट्स खेलता था तो मैं घर आता था। मैं कंप्यूटर पे होता था। मैं देख रहा होता था कि यार क्या दुनिया में क्या चल रहा है भाई तुझे पता है हमने एमके बीएचडी डिस्कवर करा था व्हेन ही वाज़ मे बी वन और 2 लाख सब्सक्राइबर्स तो ऐसे-से क्रिएटर्स हमने देखे तो ऑस्टिन नॉट एवं्स करके एक क्रिएटर होता था ऐसे करके हमने देखा कि यार YouTube पे ना लोग वीडियोस बना रहे हैं उस टाइम पे ना मुझे पता नहीं था कि YouTube पे वीडियोस क्यों बना रहे हैं मुझे लगा कि ये मस्ती हो रही है तो मतलब हमने भी सुना था ना वेबक तब हैंडीकम आते थे हमने कहा ये भी वही कर रहे होंगे पर मैंने कहा कि पैसा कैसे कमा रहे हैं Mercedes खरीद ली एक बंदे ने तभी तभी बैक इन द डे भाई मतलब मतलब बैक इन द डे लोग पैसा कमा रहे हैं। एक-ए दो2 लाख सब्सक्राइबर्स। हमें थोड़ी पता था कि एडसेंस करके कोई चीज होती है। तो मुझे एक बंदा मिला मधुर। मधुर इज़ दिस चाइल्डहुड फ्रेंड ऑफ़ माइन। तो उसने मुझे थोड़ा एजुकेट करा कि भाई ऐसा है कि ना वीडियो से तुम पैसा कमा सकते हो। Google एडसेंस से चेक भेजना तुम्हें। तो मुझे कोई पता ही नहीं था। मैंने कहा ओह यह भी है भाई। तो हमने भाई YouTube स्टडी करा। फिर आई मेट दिस गाय कॉल्ड चेतन हु बाय द वे राइट नाउ रंस अ मल्टी मिलियन डॉलर कंपनी व्हिच इज़ बैक बाय BX व्हिच इज़ अ लार्ज वीसी राइट रंस हज़ कंपनी कॉल्ड ड्रिफल मैं उससे मिला उसने मुझे पता है क्या बताया कि कहता है ब्लॉग्स डाल के अगर तू ब्लॉग्स को रैंक करवा देगा Google पे उस पे ऐड चलाएगा तो भाई उससे भी पैसे बनते हैं। तो ऐसे शुरू हुई मेरी जर्नी कि मैंने भी यही सर्च कर रहा था हाउ टू मेक मनी ऑनलाइन और साथ-साथ में वीडियोस देख रहा था और मुझे रियलाइज़ हुआ कि भाई ये तो एक अलग दुनिया खुल गई है। तो मैंने पेरेंट्स को कुछ नहीं बताया। 6- सात महीने तक मैंने कहा एक्सेस टू रिसोर्स मेरे पास है। उतना प्रिविलेज मेरे पास था। मेरे पास एक कंप्यूटर, माइक, वेबक और इंटरनेट तक का प्रिविलेज था। उससे ऊपर नहीं था। मैंने कहा यह प्रिविलेज बहुत है भाई क्योंकि उनके पास भी तो इतना ही है। वीडियो वो बना रहे हैं 1 लाख के कैमरा से बट वीडियो तो वेबक भी शूट करता ही है। तो स्टोरी शुरू हुई। हमने वीडियोस बनानी शुरू करी। वन ऑफ माय फर्स्ट वीडियोस। मैंने गेम प्ले बनाया। मैं कुछ भी बनाना शुरू कर दिया। मैंने कहा गेम प्ले। भाई मैंने पता है कैसे-कैसे काम करें। मैं गेम बनाया। गेम प्लेस मतलब गेम प्ले रिकॉर्ड करते अगर तू गेम खेल रहा है गेम प्ले रिकॉर्ड करा कमेंट्री कैरी मिनाटी का पूरा करियर बना जिस तो वो करना शुरू करा तो 2011 में मैं यह सब रैंडम एक्सपेरिमेंट कर रहा हूं और तब मैं और इसीलिए मैं मधुर से मिल रहा हूं पर अपने साथ में कुछ शुरू नहीं कर रहा मैं सिर्फ सीख रहा हूं उससे और मधुर फोटोशॉप पे डिज़ बना रहा है मेरा तो दिमाग ही फट जा रहा है कि Photoshop पे डिज़ाइन बनते हैं। मुझे पता भी नहीं था Photoshop क्या होता है। मैं अभी पेंट पता है मुझे। मैं पेंट पे कर रहा हूं। भाई वो कैमसिया स्टूडियोज़ करके एक सॉफ्टवेयर हाउस पे वीडियो रेड कर रहा है। उस पे इफ़ेक्ट डाल देता था वो। तो अब तो हमें लगता है ना इफेक्ट डालना आसान है कि TikTok एडिटिंग है, कैपकट है ये सब है। भाई कुछ भी नहीं था। तो मेरा दिमाग खराब होता था हर दिन उससे मिलके। मैंने कहा यार कुछ तो फाइट वो पैसे कमाता था क्या? वो नहीं कमाता था। मधुर इज दिस वेरी स्मार्ट किड। बट उसने ना कभी मनी के परस्पेक्टिव से नहीं देखा। अच्छा क्या होता था ना कि अभी तो YouTube पे मोनेटाइजेशन ऑन करने के लिए पहले काफी पापड़ बेलने पड़ते थे। पूरा वेरिफिकेशन प्रोसेस बहुत मुश्किल हुआ करता था। अब थोड़ा आसान हो गया। ऑफ कोर्स देन मिनिमम $100 का चेक आता था। तो एडसेंस अगर तुम्हारा स्टार्ट हो भी गया तो तुम तब तो व्यूज नहीं आते थे ना। अभी तो तू तो ला रहा है एक-ए मिलियन व्यूज बैक इन द डे वो 2000 व्यूज पे $100 तक भी नहीं पहुंचता था। तो एनीवे तो हमने यह सब करा। भाई तो यहां से जर्नी शुरू और बहुत मजा आना शुरू हो गया यार। मैंने कहा शुरू करते हैं। तो मदर और मैंने सोचा कि यार साथ में करते हैं अकेले तो नहीं हो पा रहा और मेरे लिए तो बड़ा ही सेल्फिश रीज़न था। मुझे कुछ नहीं आता था भाई। एडिट करनी वीडियो उसको आती है। डिज़ाइन बनाने उसको आते हैं। मेरे पास लवरेज पता है लाइफ में क्या था। मैंने कहा मेरे पास एक थोड़ा सा फास्ट कंप्यूटर था। तो मैंने कहा चलो ठीक है। तो मेरे कंप्यूटर में शायद 8 GB रैम थी उसके में चार थी। तो मैंने कहा कंप्यूटर और हमारा ना एक मेरा एक कॉमन दोस्त था जिसके बाप के पास ना फोन की दुकान थी भाई। तो बैक इन द डे फोन की दुकान में पता है क्या लॉजिक होता था। फोन की दुकान में ना डेमो फोन आता था भाई एक जो तुम खोल सकते हो। दिखा सकते हो कस्टमर को कि भाई देखो यह Samsung का यह फलाना ढिमकाना फोन आया देख लो। तो हमने कहा ग्रेट। तो हम वो जो डेमो फोन होता था रात को दुकान 7:00 बजे के बाद किसका फोन बिक रहा है। तो हम तब फोन लेकर आते थे। रिव्यु करते थे और अपलोड करते थे। ओके। तो 2 घंटे में रिव्यु बना देते थे। दो घंटे में फोन लेके आया जो देखा ये ऐसे खुलता है फोन। ये यहां पे मेन्यू ऐसे ऐसे मैंने देखा है। भाई आई विल शो यू वीडियोस। अभी वी शुड पुट इट इन द पडकास्ट के एडिट में। तो मैं वो वीडियोस बनाता था भाई। तो वहां से शुरू हुई जर्नी। हमने एक साल तक ये करा। हमने Google का पहला चेक आया था। जब तक मुझे Google से पैसे विड्रॉ नहीं करने थे तब तक मेरे पेरेंट्स को नहीं पता था कि हम यह सब कर रहे हैं। क्योंकि मेरे पेरेंट्स को लगता था यह तो डिप्रेस्ड बच्चा है। कमरे में बैठा रहता है पूरे दिन का बंद करके या तो कुछ गड़बड़ कर रहा होगा या फिर पता नहीं बैठ के पढ़ाई कर रहा होगा। तो दे जस्ट लाइक लेट मी बी एंड माय माय सिस्टर वाज अ चर्पी किड। मेरी बहन पूरे दिन कुछ बातें कर रही है, शोर मचा रही है, रो रही है, कुछ कर रही है। तो आई हैड अ लॉट ऑफ़ स्पेस। किसी ने मुझे तंग ही नहीं हो रहा लाइफ में। तो मैंने वीडियोस बनानी शुरू करी। अब पैन कार्ड चाहिए, बैंक अकाउंट चाहिए। मेरे पास तो दोनों ही नहीं है। बच्चे के पास कहां से आएगा भाई? तो फिर मुझे रियलाइज हुआ कि शिट अब तो बताना पड़ेगा भाई। तो पापा ने बहुत ज्यादा मेरे पापा डर गए भाई। तूने अभी एक बात बोल ना कि ऑनलाइन पैसा भी कमाया जा सकता है। मेरे मेरे पापा बहुत डर गए भाई। उन्होंने कहा तू जेल चला जाएगा। ये ऑनलाइन पैसा कैसे आ सकता है। पापा को क्या लगा तू आईस के लिए काम कर रहा है। पता नहीं भाई उनको लगा पता नहीं क्या कर रहा हूं मैं। वो कह रहे हैं ऑनलाइन कैसे पैसा आ जा रहा है। फिर उसके बाद ICICI बैंक से फिर हमने फाइनली करा। उन्होंने कहा ये तो ऑनलाइन रेमिटेंस करके पापा कहते ये कौन से शब्द है भाई? यह क्या हो रहा है? यूएस से क्यों पैसा आ रहा है इंडिया से? तो उनको पता नहीं तरह-तरह के क्वेश्चंस हैं और ना मैं ना डील करता था घर में कि मैं फर्स्ट आऊंगा तो मैं ये लूंगा। तो मैंने कहा मैं फर्स्ट आ जाऊंगा क्लास में। बट फिर आई हैव टू गेट दिस। तो मैं ऐसे आई यूज्ड टू ब्लैकमेल देम कि देखो अब स्कूल में जितने दो या तीन पेपर होते थे मैं फर्स्ट आऊंगा। मुझे करो। तो ऐसे कर कर के मैंने उनको ब्लैकमेल करा। फिर फाइनली उन्होंने कहा चलो ठीक है। पहली बार जब मनी क्रेडिट हुआ तब मेरे पापा ने लगा कि कुछ तो कर रहा है। देन ही लेट मी बी। देन ही थॉट लाइक एन एंटरप्रेन्योर देन वो मुझे बोलते थे कि आप ट्राईपॉड खरीद ले। वही तो मैं जेम्स के डब्बे को ऊपर चिपका के एक जेम्स का डब्बा आता था गत्ते का जो आगे से होल होता था डब्बे में तो उस होल से मैं एक अपना आईपड टच हमने खरीदा था पैसे कमा के आईपड टच ₹00 का था भाई दिमाग ही खराब हो गया था तो उसको इंसर्ट करता था फिर एक होल जो था उससे कैमरा नीचे आता था टॉप डाउन शॉट्स आते थे उससे अच्छा फिर उससे मैं फिर वो अनबॉक्सिंग बनाता था वाओ क्योंकि समझ नहीं थी बिनेस की तो पहले जब पैसा कमाया तो आईपॉड खरीद लिया क्या जरूरत थी ट्राईपॉड खरीदना चाहिए था चीजें खरीदनी नीचे थे नहीं आईपड खरीद लिया समझ नहीं थी ना भाई YouTube से पैसा कमा के आईपड खरीदा तभी भाई हमने ₹6 लाख कमाए थे इन 1 1/2 इयर्स तो पर पर्सन हमने कमाए होंगे शायद ₹3 लाख तो हो गया ना भाई तभी YouTube से पैसा YouTube ब्लॉगिंग और फ्रीलांसिंग अच्छा एक और काम क्या करते थे हम वीडियो एडिटिंग सीख ली थी मैंने तो फिर मैं फ्रीलांस गिग्स उठा डालता था वर्डप्रेस पे वेबसाइट्स बनाई मैंने लोगों के लिए ₹500 लेता था वर्डप्रेस का एक लैंडिंग पेज बना के दे देता था नो कोड तो अभी पॉपुलराइज़ हो रहा है भाई पर नो कोड पहले भी था वर्डप्रेस वाज़ अ बिग थिंग बैक बैक देन आल्सो या और तब हम क्लाइंट कैसे एक्वायर कर रहे थे भाई पता है Facebook पे ग्रुप्स होते थे तो Facebook पे एक यूटर्स का ग्रुप था वहां पे मेरी दोस्ती होगी बाद में बहुत सारे यूटर्स से तो जय कपूर पता है एक क्रिएटर है वो भी होता था बाय द उस ग्रुप में आई थिंक जब मैं दो-तीन साल इंटू द जर्नी था तब वो भी था तो ऐसे-ऐसे बहुत सारे लोग हैं बाय द वे अभी भी कुछ-कुछ लोग रेलेवेंट है एक अंगद करके एक बंदा है वो अभी भी रेलेवेंट है YouTube पे इनफैक्ट उसने नया एक YouTube चैनल शुरू करा है ऐसे लोगों से दोस्ती होनी शुरू हुई तो हमने कहा यह तो बहुत ही सही है भाई तो दिस वाज़ माय फर्स्ट टेस्ट ऑफ मेकिंग मनी नहीं अ मैं 15 साल का हो गया था तब तक तो मुझे समझ आ गया था यार पैसे कमाए जा सकते हैं। तीन सोर्सर्सेस ऑफ इनकम थे। फ्रीलांसिंग थोड़ी बहुत शुरू कर दी थी हमने। प्रॉपर फ्रीलांसिंग बाय द वे द वे आई स्टार्टेड अ लिटिल लेटर। अ सेकंड वाज़ ब्लॉग हमारा टेक्नश स्टूडियोज करके। टेक्नशिया stuडियो.com करके वी यूज्ड टू ओन द वेबसाइट। उसप हम ब्लॉग्स करते थे और हमारी YouTube चैनल था। तो तू 15 साल की उम्र में ₹6 लाख कमा रहा था। नहीं मैं पर्सनली तो 2.5 लाख साल का। आधा-आधा ना ये तो तूने मुझे बताया ही नहीं भाई कभी तो भाई ऐसी तो शुरू हुई ना जर्नी भाई डम ब्रो तो भाई तुझे पता है महीने का तो मोटा-मोटा 15 2000 ही हुआ बट 15 2000 ही भाई मेरी पॉकेट मनी ₹1000 थी भाई तभी हां तो बिग आई नो इट्स अ बिग डील बट भाई एक उससे ना एक और बहुत बड़ी चीज अनलॉक होती है मनी इज नॉट व्हाट इट अनलॉक्स राइट व्हाट इट अनलॉक्स इज अ माइंडसेट हम तुझे पता है आज मेरी लाइफ में ना हर तरीके का फियर है तूने मुझसे पूछा कि तुझे अभी एंजाइटी हो रही है मैंने कहा हो रही है भाई 10 लोग हायर कर लिए आउट में जस्ट अभी हमने 20 लोग की इंक्रीस करी है। मेरी फटी पड़ी है। सैलरी का मैंने बताया थोड़ी एक्सपेंस। ऑफ कोर्स आई कांट दिमाग ही खराब हुआ पड़ा है मेरा तो कि कैसे हैंडल करेंगे। बट मुझे ना हर तरीके का स्ट्रेस है और मुझे एक स्ट्रेस नहीं है कि मैं आई विल ऑलवेज बी एबल टू बिल्ड अ लाइवलीहुड। वो शायद बहुत टॉप टियर लग्जरियस लाइवलीहुड नहीं होगा भाई। और जब बचपन में वो एक मेंटालिटी अनलॉक हो जाती है ना कि भाई मेहनत करके सही दिमाग ला के पैसा कमाया जा सकता है। तो तुम्हारी लाइफ में ना एक बड़ी इंटरेस्टिंग सिक्योरिटी आ जाती है कि भूखा तो नहीं सो रहा मैं। हां शायद मैं फैंसी कपड़े नहीं पहनूंगा और मैं भूखा नहीं सो रहा भाई। और भाई आधा इंडिया के पास तो यह मेंटालिटी भी नहीं है भाई। करेक्ट। उनको कॉन्फिडेंस ही नहीं है लाइफ में कि मैं सर्वाइव कर पाऊंगा। आज तू बच्चे को उठा ले एक 18 साल के बच्चे को जिसको कॉलेज जाना है उसको नहीं है लाइफ में कॉन्फिडेंस कि मैं अपने पेरेंट्स के बिना सर्वाइव कर सकता हूं। अरे मैं ही था भाई ये बच्चा। हां मोस्ट स्टूडेंट्स आर दिस। तो द मनी वाज़ ₹00 से लाइफ नहीं चेंज होती। बट दैट ₹20,000 ब्रॉट अ कुछ अलग ही तरीके का अनलॉक हो गया भाई दिमाग में कि भाई लाइफ में कुछ तो कर सकते हैं। वहां से मैं वो जो मेरी इंट्रोवर्ट टू एक्स्ट्रोवर्ट है ना कुछ ज्यादा मैजिकल नहीं थी वो यही थी। तुम पैसा कमा लो। तो मैं लगता है यार अब तो एक न्यू फाउंड कॉन्फिडेंस आता है। तो देन आई स्टार्टेड चैलेंजिंग मसेल्फ इन डिफरेंट एरियाज। तो उसके बाद 11 12थ में हमने काफी कम काम करा जब मैं 16 17 का हुआ क्योंकि आईटी के प्रप कर रहा था। देखो एक बार क्या होता है ना जब तुम्हारी लाइफ में बिनेस में एक झटका आता है उसके बाद ना तुम रिस्कवर्स हो जाते हो। ओके तो मेरे पापा कहीं ना कहीं यह बोलने लग गए कि अब तू जॉब ही ले हां एस्पिरेशन हाई थी उन्होंने कहा 1 करोड़ की जॉब ढूंढ कहां मिलेगी तो दिस इज़ व्हेन ही सफर्ड अ सेटबैक इन ह बिज़नेस। तो हां तो एकद साल जो उन्होंने सेटबैक सफर करा तो रिकवर भी हो गए। इनफैक्ट उसके बाद मेरी लाइफ थोड़ी ठीक-ठाक प्रिविलेज हमें मिला था 18 19 साल पे। तो जब मैं 18-19 का हो गया तब मेरे अब मेरी माय फैमिली इज डिसेंटली वेल टू डू मतलब इमेजिन करना एक छोटे शहर में कैसा होता है मतलब वही हमारे फ्लैट्स तो होते हैं एक घर एक दो गाड़ी आराम से तो वो कंफर्टेबल लाइफ जीते हैं एक्चुअली तो आई डोंट वांट टू डिनाई माय प्रिविलेज इनफैक्ट जो सेटबैक भी आया था वो एकद साल में रिकवर भी हो गया तो बाय द वे आई नेवर हेल्प माय पेरेंट्स मैं जो पैसे भी कमाए जितने मैं डेढ़ साल में पैसे कमा पाया हूं ₹00 वो डेढ़ साल में ₹2000 कमा के मैं सेटबैक को तो कुछ भी नहीं कर था बट हां उससे एक पुश जरूर मिलता है कि यार मतलब खुद से करना है। तो उसके बाद से बाय द वे कॉलेज की फीस ऑफ कोर्स माय मेरे पेरेंट्स ने दी जो भी बट पैसे नहीं लिए उसके अंदर मैंने घर पे तो मैं जितने पैसे कमाता था मैंने कहा यार प्रिविलेज का सही से यूज़ करना है। मैं इतना प्रिविलेज नहीं था कि मुझे कॉलेज पढ़ाई नहीं करनी, मेहनत नहीं करनी। पर मैं इतना प्रिविलेज जरूर था कि यार कॉलेज की मोटा-मोटा फीस वो लोन लेके या बिना लोन लेके कर सकते हैं। तो मैं जितने भी पैसे कमाता था, मैं इक्विपमेंट में इन्वेस्ट करता था। मैं अपना करियर को अपलिफ्ट करना शुरू करा। तो उस पे अभी आएंगे थोड़ी देर में। तो भाई आईआईटी क्रैक करना था तो आईआईटी में रैंक निकाली। 4000 के आसपास रैंक निकाली तो टॉप वाले नहीं मिले। बट 4000 अच्छी रैंक होती है। राइट नाउ 10-12 लोग 10-12 लाख सॉरी 10-12 लाख लोग पेपर देते हैं। तो मुझे कुछ-कुछ आईटीस की कुछ-कुछ ब्रांचेस मिल रही थी। तो फिर मुझे रियलाइज़ हुआ कि यार मजा नहीं आ रहा यार। टॉप आईटी में नहीं जाएंगे तो फिर थोड़ा कंपेरेटिव नेचर था। तो किसी ने मुझे बिट्स के बारे में बताया। मैं पता था बिट्स एक्सिस्ट करता है बट ऑनेस्टली इतना नहीं पता था कि 0% अटेंडेंस है ये है। भाई मैंने Google Maps पे देखा तो 2 घंटे दूर है मेरे घर से। रोहतक से 2 से 2ाई घंटे दूर पिलानी है। अच्छा। आई हैड नो आईडिया भाई। ओके। टेल मी यू चोज़ बिट्स खिलानी बिकॉज़ इट वास टू आवर्स। नहीं नहीं दैट वाज़ नॉट अ दैट वाज़ अ प्लस पॉइंट। ओके। इट वाज़ अ प्लस पॉइंट। व्हाई? बिकॉज़ मुझे पता था कि मुझे थ्रूउ कॉलेज दिल्ली और बॉम्बे जाना है। बाय द वे विज़न चेंज हो गया था मेरा। अभी। मैं फ्रीलांसिंग से पैसा कमा रहा था। वो भी मैं बताता हूं। मैंने बाय द वे एक मेरा सबसे बड़ा जो की क्रिटिकल फ्रीलांस गिग था ना उसकी स्टोरी बड़ी इंटरेस्टिंग है। जो मैं हर फ्रीलांस को सबसे पहले यही स्टोरी बताता हूं। ₹00 का फ्रीलांस गिग था। ₹5,000 की छह वीडियोस बनानी थी YouTube वीडियोस। जो मैं YouTube वीडियोस अपने लिए बनाता था टेक वीडियोस वही मुझे एक बंदे ने एक रेफरल ने बोला एक दोस्त ने चेतन जो जिस बंदे का मैंने नाम लिया जिसने मुझे ब्लॉगिंग के बारे में बताया था। उसके किसी दोस्त ने बोला कि मुझे एक ऐसा इंसान चाहिए जो मुझे ऐसी ही YouTube वीडियोस बना के दे दे। तो क्योंकि मेरा काम ऑलरेडी आउट देयर था। भाई मैं अपना जो भी वीडियो निकालता था ह उस टाइम पे हम यूज़ करते थे हक में मैं सबको भेज देता था हर ग्रुप्स में यूज्ड टू स्पैम एवरीवन हर Facebook ग्रुप में भेजता था हर रोज Facebook में डालता था मैं एकदम शेमलेस था भाई आई वाज़ शेमलेस इन टेलिंग पीपल दिस इज व्हाट आई एम डूइंग वन लाइक भी मिलता था कोई नहीं चेतन सॉ वन ऑफ दोज़ Facebook पोस्ट्स उसने अपने दोस्त को बोला कि भाई इससे बनवा ले ₹00 कमा लिए क्योंकि उससे पहले फ्रीलांसिंग करी बट छोटी करी थी उससे पहले जो ठीक-ठाक मैं पैसा कमाया था वो एडसेंस से ऐसे रिसोर्सेज से कमाया था। बट पहली बार मुझे लगा कि अरे मैं तो डायरेक्टली सर्विस बेच के भी पैसा कमा सकता हूं। तो मैं यही बोलता हूं यार फ्रीलांसर को जब तुम शुरू करो ना हम ना हम कभी-कभी ना ज्यादा बड़ा सोच लेते हैं। जल्दी ज्यादा बड़ा सोचना भी खराब होता है। नाइकी के साथ काम करना है। भाई तू अपने भतीजे के साथ काम कर ले। मामा के साथ काम कर ले। अभी आई एम मैंने बुटीिकक्स के साथ काम करे भाई। इफ यू लुक अराउंड कोई ना कोई दोस्त तो होगा जो तुझे किसी से कनेक्ट करवा दे जो तुम्हें ₹00 सॉरी 500 ₹00 कह रहा हूं ₹0000 दे दे। तो इसमें एक इंपॉर्टेंट लेसन जो बाहर निकल कर आता है दैट इज फ्रीलांसर ने सिर्फ अपना काम करना नहीं चाहिए। फ्रीलांसर ने जो भी काम किया वो खुद के लिए किया या दूसरों के लिए किया। उसको हमेशा ब्रॉडकास्ट करते रहना चाहिए इन व्हाटएवर वे पॉसिबल। चाहे वो Lindin हो, Facebook हो, Twitter हो, व्हाटएवर, WhatsApp हो, हक हो एवरीवेयर डालते रहो ताकि कोई ना कोई एक बंदा देखेगा एंड देन दैट पर्सन विल गिव यू सम जॉब व्हिच कैन किक स्टार्ट योर फ्रीलांस गे। यू हैव टू टेल पीपल एंड बी शेमलेस अबाउट। लोग कहते हैं नहीं अभी ना मैं थोड़ा सा अच्छा काम कर लूं फिर बताऊंगा। करेक्ट। भाई नहीं तुम जो भी कर रहे हो बताओ लोगों को। टेल पीपल यू डू नॉट नो कहां से तुम्हारी पहली 10 अपॉर्चुनिटी निकल के आ सकती हैं। लोगों को पता है क्या लगता मुझे ना मैं 1000 कोल्ड ईमेल भेज देता हूं। भाई मेरे पास फ्रीलांसर हैं जो पता है क्वेरी लेके आते हैं। मैंने ना फलाने ढिमकाने का YouTube वीडियो देखा। उसने मुझे बोला है कि कोल्ड ईमेल ऑटोमेशन चलाओगे तो ₹50 लाख कमा लोगे। फलाने ढिमकाने ये कमा लोगे। मैंने कहा भाई क्या कर रहा है? इन लाइफ यू ओनली नीड अ फ्यू यसेस। गणेश मुझे एक बात बता। क्या पांच स्पॉनसर ने तेरी जिंदगी नहीं बदली? ट्रू पांच। हमारे पास लिटरली पांच। 1 2 3 4 वाज वन यस करेक्ट बट आई एम श्योर देयर वर अ 100 नोस या एंड यू नो हाउ ओडु हपन दैट्स आल्सो वैरी इंटरेस्टिंग फैजल केम टू अ हाउस हां द गाय हु हेडस मार्केटिंग एट ओडू व्हेन फेबिन केम टू माई हाउस एंड वी वर जस्ट हैविंग दिस को कन्वर्सेशन वी डिड द पडकास्ट एंड ड्यूरिंग लंच ही आस्क मी ड्यात हाउ डु यू आस्क सच डीप क्वेश्चन्स डू यू यू यू यू यू यू यू थिंक दिस क्वेशन्स विल गेट व्यूअरशिप और फिर हमने उसको दिखाया भाई कि देखो हमने ढाई घंटे के पडकास्ट रिकॉर्ड करे एंड उस पे भी 1 मिलियन व्यूज हैं 500 के व्यूज हैं। और भाई उसका ही वास लाइक वाओ ये व्हाट इज द थीसिस बिहाइंड इट। फिर हमने उसको समझाया ये सब चीजें तो तब जाके एंड दिस इज़ व्हेन वी वर टॉकिंग अबाउट द बिनेस राइट? सो टू थिंग्स हैपेंड। फैजल वाज़ आल्सो अ कंज्यूमर ऑफ़ आवर कंटेंट। इनफैक्ट अभी उसने वन नेशन वन इलेक्शन स्पोंसर करा एंड ब्रो हमने लिटरली उसको बोला फोन करके कि भाई दिस वीडियो वी नो विल डू इनसेनली वेल प्लीज हेल्प अस पुश इट हमारी टीम पूरी रात ला के काम कर रही है इस पे और हमको पता है कि यह वीडियो फटेगा ठीक है एंड यू हैव बीन द काइंडस्ट स्पोंसर ऑफ़ ऑल प्लीज गिव अस अ थम्स अप ठीक है और भाई हमने डाला एक दिन में 700 के व्यूज आ गए एंड ही इज़ एक्सट्रीमली हैप्पी सो फैज वाज़ अ कंज्यूमर ऑफ़ आवर कंटेंट तो जो तूने बोला ना कीप ब्रॉडकास्टिंग ग्रेट वर्क सो YouTube इनहेरेंटली इज अ ब्रॉडकास्टिंग प्लेटफार्म। सो दैट हैपेंस बट या वन गुड पर्सन हु वॉच्ड दैट एपिसोड देन केम टू माय हाउस बिकॉज़ ही सॉ द कंटेंट तो ट्रस्ट ऑलरेडी एस्टैब्लिश्ड था। फिर हमने बातें करी कि उसने पूछा कि क्यों व्यूअरशिप आता है तो हमने उसको डिटेल में एक्सप्लेन करा। पता नहीं क्यों मैंने एक्सप्लेन करा। बट मैं तो एक्सप्लेन करता रहता हूं। तो मैंने उसको एक्सप्लेन करा। उसको इतना स्पीड ऑफ ट्रस्ट डेवलप हो गया और उसने बोला कि भाई अगर यह 5 लाख लोग अगर इस पॉडकास्ट को देख रहे हैं मेरे को 3 मिलियन 4 मिलियन चाहिए ही नहीं। 5 लाख 5 लाख लोग अगर इस 2ाई घंटे के पॉडकास्ट को देख रहे हैं जिसमें सिर्फ नंबर्स और बिनेस और यूनिट इकोनॉमिक्स की बातें हो रही हैं तो ये ऑब्वियसली इंडिया का स्मार्टेस्ट ऑडियंस है। एंड वही ओडू का कस्टमर है। दैट इज़ हाउ वी गॉट द स्पोंसरशिप ऑफ़ ओडू। सेम इज़ द केस विथ द Zerodha आल्सो। नितिन एंड निखिल आर कंज्यूमर्स ऑफ आवर कंटेंट एंड वंस वी डड दैट स्पीड ऑफ़ ट्रस्ट वाज़ एस्टैब्लिश्ड एंड देन दे सेड वी वांट टू सपोर्ट योर एंड दैट्स हाउ इट हैपेंड तो ये जो तूने बात बोली है ना ये एक्चुअल में कहने के लिए बहुत सिंपल है बट ये काफी पावरफुल है करने के लिए भी सिंपल है इनफैक्ट टू ब्रॉडकास्ट डू गुड वर्क एंड टेल पीपल टेल पीपल डू गुड वर्क टेल पीपल डू गुड वर्क टेल पीपल वेरी इंटरेस्टिंग वेरी इंटरेस्टिंग अच्छा मुझे एक बात बता कि मान ले बिहार में कोई फ्रीलांसर है चलो इसको पहले ना थोड़ा क्यूरेट करते हैं। फ्रीलांसिंग हर कोई कर सकता है और कुछ भी कर सकता है। ग्राफिक डिजाइन कर सकते हैं, स्टोरी टेलिंग कर सकते हैं, डबिंग कर सकते हैं, थंबनेल बना सकते हैं। हर चीज कर सकते हैं। बट कुछ चीजें जो ऐसी है ना भाई जो आप फ्रीलांसिंग में शुरू तो कर सकते हो बट स्केल नहीं कर सकते हो। जैसे मान ले थंबनेल डिजाइन हो गया। थंबनेल डिजाइन इज़ एन एन एन एन एन एन एन एन एन एन आइट्रेटिव प्रोसेस। और ये मैंने बहुत ट्राई करके देखा। मैंने बहुत सारे फ्रीलांसेस हायर किए। जब तक आपका कोई बेसिक थंबनेल ना हो। तो थोड़ा भी अगर एडवांस हो जाता है तो यू नीड अ पर्सन इन हाउस। तो आई नो फॉर अ फैक्ट दैट थंबनेल डिज़ बाय इटसेल्फ इज नॉट अ फ्रीलांस किक दैट यू कैन स्केल वेरी वेल अनलेस यू हैव क्लाइंट्स हु डू नॉट गिव अ डैम अबाउट देयर थंबनेल्स एंड YouTube में थंबनेल इज़ द मोस्टेंट थिंग राइट। तो कोई थंबनेल के बारे में अगर कंसर्नड नहीं है तो ऑब्वियसली ग्रो नहीं कर रहा है। तो फिर वी ब्रॉट इट इन हाउस। अभी हमारी टीम बनाती है मैं दिशा, तेजू तीनों मिलके हम थंबनेल बनाते हैं कैनवा में। तो ये तो ग्रो नहीं कर सकता। और यह जो चीजें है ना इन द लास्ट सिक्स इयर्स जो बिज़नेस मुझे समझ में आया कि कुछ चीजें हैं जो बहुत इजीली स्केल कर सकती है लाइक प्रोडक्शन बट कुछ चीजें हैं जो स्केल करके रुक जाती है लाइक प्रोडक्शन समझना क्या तो ये जो नवांस जो है ना लेकिन कुछ चीजें हैं जो शुरू ही नहीं कर सकते जैसे अभी डबिंग हो गया भाई 11 लैब्स की वजह से इतना आसान हो गया सब कुछ करना कि ये जो वॉइस ओवर वाला जो चीज है ना ये श्रिंक होने लगा है। आई डोंट नो हाउ फार दिस विल गो बट ये श्रिंक होने लगा है। तो पहले इसको क्लियर करते हैं कि लेट्स कट द क्लटर एंड टेल मी व्हिच आर द टॉप फाइव फ्रीलांस डोमेनस हम्म दैट वन कैन बिल्ड अ सस्टेनेबल बिज़नेस इन यार तो इससे पहले ना एक स्टेप बैक लेंगे राइट क्योंकि फ्रीलांसिंग बहुत ब्रॉड वर्ड है टेक्निकली हम इंडिया में बोलते नहीं बट एनी पर्सन हु इज़ इन गिग इकॉनमी इज़ अ फ्रीलांसर गिग इकॉनमी मतलब जो इंसान एक प्रोजेक्ट से दूसरे प्रोजेक्ट पे हॉप करता है और उसके पास एक सस्टेनेबल सॉरी नॉट सस्टेनेबल उसके पास एक प्रेडिक्टेबल इनकम नहीं है। जैसे सैलरी जो होती है एक प्रेडिक्टेबल इनकम होती है। आपको पता है कि हर हर महीने 1 तारीख को आपके अकाउंट में पैसा आ जाएगा। गिग इकॉनमी का मतलब है कि आपको ही वह प्रोजेक्ट ढूंढना है। उसी से आपको पैसे लेने हैं। उसी से आपको अपने फाइनेंससेस मैनेज करने हैं। कोई आपको ढूंढ के नहीं देगा। 1 महीने में आप ₹50 लाख कमा सकते हो और दूसरे महीने में शायद आप ₹5,000 कमा रहे हो। वो आपके ऊपर है। आपकी मेहनत के ऊपर है। एक लेवल और डीप जाए तो गिग इकॉनमी के अंदर जो है बहुत कुछ है भाई। टेक्निकली अर्बन कंपनी वाला जो हमने हम हेयर कट कराते हैं अर्बन कंपनी से वो भी टेक्निकली एक फ्रीलांसर है और एक वीडियो एडिटर भी एक फ्रीलांसर है। करेक्ट। अब मेरा मैंने एक बिलीफ बोला था कि मैं लाइफ में उन चीजों के बारे में बात करता हूं जो मुझे पता है। हम तो मेरा जो बहुत बड़ा प्रोपोनेंट रहा है जो मैं जिसमें बिलीव करता हूं वो क्रिएटिव फ्रीलांस सर्विज में बिलीव करता हूं। क्योंकि मैंने इसमें बहुत ही कैंडिडेटली बोलूं तो अंधा पैसा अनलॉक होते हुए देखा है। क्योंकि मुझे पता है कि यार क्रिएटर फ्रीलांसिंग बहुत ही बड़ी फील्ड है। क्योंकि हर कंपनी आउट में हम बोलते हैं भाई ये कि हर कंपनी ना मीडिया कंपनी बन रही है। तू सोच के देख भाई क्या क्या पिछले 3 साल में हर कंपनी ने अपना कंटेंट बनाना क्रेजी तरीके से शुरू नहीं कर दिया। करेक्ट। Zerodha का एग्जांपल लेते हैं। Zerodha सच एन इंक्रेडिबल क्लाइंट टू बोथ ऑफ़ अस। कितना कंटेंट बना रहे हैं? हर कंपनी मीडिया कंपनी बन जाएगी। बिकॉज़ हर सारे के सारे लोग मीडिया डिवाइसेस पे आ गए हैं। सब लोग अपने फोन पे आ गए हैं। फोन का यूसेज है शॉट अप। ऊपर से फोन सस्ते होते जा रहे हैं। इंटरनेट भी ठीक-ठाक बहुत एक्सपेंसिव नहीं है। तो बिहार के लोग के पास भी है, बॉम्बे के लोगों के पास भी है, रोहतक के लोगों के पास भी है और बेंगलुरु के लोगों के पास भी। और हर लैंग्वेज में और इंडिया बहुत बड़ा देश है भाई। माय 60 ईयर ओल्ड फादर इज एडिक्टेड टू रील्स। वो वो दिए ही देखते रहते हैं भाई पूरे दिन बैठ के। अच्छा। भाई मैं मैं कह रहा हूं क्या कर रहे हो? मुझे मुझे अभी मैं ट्रेवल करने जा रहा हूं। आई हैव टू गो यूरोप जा रहे हैं। अभी हम यू नो तो भाई वो मुझे भेज रहे हैं कि यह एयरपोर्ट पे ऐसे फास्ट ट्रैकर यूरोप का यह हैक। क्यों भाई? तो कंटेंट कंसमशन बहुत बढ़ गया है। इंटरनेट डिवाइसेस पे हमारा टाइम बहुत ज्यादा बढ़ गया है। कंपनीज़ बहुत ज्यादा कंटेंट बना रही हैं। और एक और बड़ी इंटरेस्टिंग चीज हो रही है गणेश। पहले पता है क्या होता था? पहले जैसे बड़ी कंपनी एक साल में एक ऐड फिल्म बनाती थी उस पे ₹1 करोड़, ₹2 करोड़, ₹1 करोड़ खर्चती थी। नॉट द केस एनीमोर। और जब तुम 10 करोड़ एक चीज पे खर्च हो तो एंप्लॉयमेंट एक सिलेक्टेड लोगों को मिलता है। करेक्ट। एक इंसान बहुत ज्यादा पैसे कमाता था। बट कितने 100 लोगों को एंप्लॉयमेंट देगा तो उसमें हम नाउ इन 1 करोड़ पीपल आर मेकिंग अ 100 वीडियोस। करेक्ट। 1 लाख में एक वीडियो बन जाता है भाई। तो उससे क्या हुआ ना एक बहुत इंटरेस्टिंग इकॉनमी अनलॉक हो रही है क्रिएटिव फ्रीलांसर्स की जो शायद पहले थी नहीं। वीडियो एडिटर एज अ प्रोफेशन इन दिस इकॉनमी एज सच अ क्रेजी प्रोफेशन। जो लोग इतना पैसा कमा रहे और इतने डिमांड में है भाई वी हैव अ वेकेंसी फॉर द सिक्स मंथ्स हम भर ही नहीं पा रहे हैं। हम भरते हैं और रिक्वायरमेंट आ जाती है। भरते हैं और रिक्वायरमेंट आ जाती है। तो इस पे बात करेंगे हम। हम क्रिएटिव फ्रीलांस सर्विज पे मेरा बहुत ज्यादा बिलीफ है। उसी बिलीफ पे भाई तूने मुझे कंपनी चलाते हुए देखा है। हम एक रोहतक के छोटे से कमरे से आज एक 3000 स्क्वायर फीट के ऑफिस में बैठे हैं। करेक्ट? और आगे भी बढ़ते जाएंगे। तो ऐसा नहीं है कि मैं खुद नहीं कर रहा यह। मैं खुद भी वही एग्ज़क्यूट कर रहा हूं। अब इसमें आते हैं। अब इसके अंदर क्या-क्या सर्विसेस हैं भाई? तो देखो इफ़ यू हैव टु सेलेक्ट अ सर्विस ना तुम्हें दो-तीन चीजें देखनी पड़ेंगी। पहला है बैरियर टू एंट्री। कुछ सर्विज जो होती हैं उनका हाई बैरियर टू एंट्री होता है। जैसे वीडियो प्रोडक्शन की बात करें। वीडियो प्रोडक्शन इज़ अ हाई पेइंग सर्विस। हम और काफी टाइम तक तुम अच्छे तरीके से स्केल कर भी सकते हो। बट भाई वीडियो प्रोडक्शन के लिए ना तुम्हें डायरेक्टली फ्रीलांस गिग मिलना बहुत मुश्किल है। तो शायद तुम्हें पहले जॉब करनी पड़ेगी, समझना पड़ेगा तब जाके मिल जाएगा। क्योंकि वीडियो प्रोडक्शन कितना महंगा है भाई ये? करेक्ट। तो कोई तुम्हें क्यों ₹1 लाख देगा? तो पहला तो है बैरियर टू एंट्री। तो अगर तुम्हारे पास एक्सेस टू मनी कैपिटल अभी नहीं है तो हाई बैरियर टू एंट्री सर्विज से थोड़ा दूर रहो। अनदर सर्विस व्हिच इज़ वेरी गुड। एक्चुअली सिनेमेटोग्राफी। ऑलदो तुम आज फोन से शूट कर सकते हो। हो बट अगर तुम्हें अच्छे क्लाइंट चाहिए तो तुम्हें या तो एटलीस्ट ₹3000 होने चाहिए कैमरा रेंट करने के लिए या फिर तुम्हारा कोई दोस्त होना चाहिए। तो अगेन आई एम नॉट सेइंग हो नहीं सकता। मुझे पता है लोग जो जुगाड़ लगा के भी कर लेंगे बट ये फिर भी ना अगर तू बिहार के उस स्टूडेंट की बात करें शायद वो ये दोनों नहीं कर पाएगा। तो यह मीडियम बैरियर टू एंट्री ये मीडियम बैरियर टू एंट्री वाले हैं बट स्टिल वेरी वेरीरी हाई पोटेंशियल वीडियो प्रोड्यूस करना क्योंकि सारे के सारे लोग वीडियो बना रहे हैं भाई आजकल स्पेशल कंपनीज़ हैं वीडियोग्राफर्स हैं जो अपूवा हमारे जो फ्रेंड है सिर्फ उसके जैसी वीडियो शूट करने में हेल्प करते हैं वो भी तो हेल्प लेती है एक एजेंसी की करेक्ट जो सिर्फ वो वीडियो शूट करने आते हैं दिग्विजय बुलाता है सिनेमेटोग्राफर को ये इकॉनमी एक्सिस्ट थोड़ी करती थी भ 5 साल पहले तो ये इंक्रीजिंगली बढ़ रही है व्हिच इज़ योर एबिलिटी टू मेक इंटरनेट वीडियोस तो वो इंटरनेट वीडियो का प्रोडक्शन हुआ। ऐसा प्रोडक्शन इंटरनेट वीडियोस को उसमें शूट करना। यहां पे हम कितने लोगों का फ्रीलांस गिग हो रहा है? साउंड, कैमरा, समबडी हु सेट्स अप लाइट, समबडी हु मैनेजेस द सेट। पूरा सेट मैनेज हो रहा है। तो ये सारे अलग-अलग फ्रीलांस प्रोफेशन है भाई। एंड देन द एडिटर्स। देन द एडिटर्स। एडिटर में मैं थोड़े बाद में आऊंगा। बिकॉज़ एडिटर एक्चुअली लो बैरियर 20 एंट्री है। तो ये हाई थोड़ा मीडियम बैरियर 20 एंट्री हो गया। अब आते हैं लो बैरियर 20 एंट्री में। यहां पे हमें सबसे ज्यादा फोकस करना है बिकॉज़ लो बैरियर 20 एंट्री ना अच्छा बाय द वे लो बैरियर 20 एंट्री मेरे लिए है कि अगर आपके पास फोन और इंटरनेट है ओके इतना तो आपको चाहिए यार मतलब फोन और एक इंटरनेट कनेक्शन आर एब्सोल्यूट मस्ट अगर आपको शुरू करना है स्मार्टफोन स्मार्टफोन और इंटरनेट एक्सेस कंटेंट राइटिंग Lindin राइटिंग ब्लॉग राइटिंग वीडियो एडिटिंग इवन डिजाइनिंग लोग सही में cवा पे डिजाइन करके कर रहे हैं। हां शायद थंबनेल डिजाइनिंग एक पॉइंट के बाद स्केल नहीं हो सकता। बट डिजाइनिंग का तो आज भी बहुत बड़ा डिजाइनिंग थोड़ा डिफाइन करना चाहिए। जैसे डिजाइनिंग में बहुत सारी चीजें होती हैं। राइट? डिज़ाइन वैसे तो बहुत ही ब्रॉड फील्ड है। इंडस्ट्रियल डिज़ाइन जैसे माइक कैसे डिजाइन हुआ? वो इंडस्ट्रियल डिज़ाइन, इंटीरियर डिज़ाइन उनकी बात नहीं कर रहा मैं। मैं डिजिटल डिज़ाइन की बात कर रहा हूं। सोशल मीडिया डिज़ाइन। ठीक है? सोशल मीडिया पे तुमने एक कवर डाला। अपने पोस्ट्स डाले, कैलाओज़ल डाले। कोई तो डिज़ाइन करेगा। एआई शायद उसको हेल्प कर दिया डिजाइन करने में। किसी को तो बैठना पड़ेगा। आजकल ये फोन से हो सकता है। राइटिंग Lindin पे लोग फाउंडर्स का प्रोफाइल मैनेज करते हैं। तुमने देखा होगा मैं मेरे भी आयुष करके एक राइटर है जो कि मेरे Lindin के पोस्ट्स लिखने में हेल्प करती है। करेक्ट भाई वो जयपुर की है। जयपुर या किसी राजस्थान के किसी टाउन की है। फोन से काम करती है। कुछ नहीं है। फोन और इंटरनेट कनेक्शन उसने सीखा। YouTube से सीखना बहुत आसान है। मैं एक बहुत ही इंटरेस्टिंग फ्रेमवर्क बताऊंगा। बाय द वे। उससे लोग सीख भी सकते हैं। तो इस तरीके के डिज़ सर्विज हो गई। राइटिंग सर्विसेज होगी। एडिटिंग फोन से भाई दिग्विजय हमारा ही अगेन कॉमन दोस्त दिग्विजय फोन से रीडिट करता है। उसकी सारी रील्स फोन से एडिट हुई है। तो सोच अगर उसको डेलीगेट करना हो तो तुम भी उसके लिए फोन से रीड करके बेच सकते हो। करेक्ट। अभी मुझे एक बात बता मुझे ये समझ में आ गया। हाई बैरियर टू एंट्री, लो बैरियर टू एंट्री, मीडियम बैरियर टू एंट्री। हाई मतलब जहां पे आपको खरीदना ही पड़ेगा 1 लाख एंड ऑनवर्ड्स। मीडियम मतलब जहां पे आपको चीजें रेंट करनी पड़ेगी, लोगों को कन्विंस करना पड़ेगा और उसके बाद उनको भी एक हाई कॉस्ट बेयर करना पड़ेगा। 20 300 टैक्स करेक्ट। लो बैरियर टू एंट्री ये है आपके पास फोन है, इंटरनेट है, शुरू हो जाओ। ठीक है? जिसमें आ गया कंटेंट राइटिंग, डिजाइनिंग व्हाटएवर। अभी ना लेट्स पुट द लेट्स पुट सब कॉस्ट टू इट। हम एक रेंज डिफाइन कर दे। मुझे पता है कि बहुत ही ब्रॉड स्पेक्ट्रम है। बट तू एक स्टार्टिंग कॉस्ट डिफाइन कर और एक कॉस्ट एज इन कितना पैसा कमा सकते हैं वो? कितना पैसा कमा सकते हैं? स्टार्टिंग कॉस्ट डिफाइन कर और मीडियन कॉस्ट डिफाइन कर। ठीक है? ठीक है? शुरू करते हैं पहले एडिटिंग से। हाई बैरियर, मीडियम बैरियर और लो बैरियर तीनों में तो फ्रीलांसिंग कर सकते हो। उसका मैं पाथवे डिफाइन कर देता हूं। लो बैरियर टू एंट्री सर्विज जैसे Lindin पे तुम लिख रहे हो, कुछ राइटिंग कर रहे हो। सोशल मीडिया मैनेजमेंट इज़ आल्सो रोल लो बैरियर टू एंट्री। लोग लिटरली फोन से रील्स बना के पूरा सोशल मीडिया मैनेज कर लेते हैं। वीडियो एडिटिंग आल्सो इज़ अ लो बैरियर टू एंट्री। इवेंचुअली ऑफ कोर्स वीडियो एडिटर को भी एक बड़ा सिस्टम तो चाहिए होगा। तो हर लो बैरिट टू एंट्री सर्विस को भी एक पॉइंट के बाद तो स्केल करने के लिए कंप्यूटर प्रॉपर चीजें चाहिए। बट वो तुम खुद से पैसा कमा के ले सकते हो। जैसे मैंने भी लिया था। मीडियम बैर टू एंट्री एंड देन हाई बैरिड एंट्री। हाई बैरिड टू एंट्री का मैं एक एग्जांपल देता हूं। परफॉर्मेंस मार्केटिंग। परफॉर्मेंस मार्केटिंग इज़ अ हाई बैरिड टू एंट्री सर्विस। अगर तू सोच के देख तो एक एकदम ही जूनियर परफॉर्मेंस मार्केटियर को हां शायद वो ₹10,000 चार्ज कर रहा हो। बट तुझे तो ₹1 लाख, 2 लाख, 3 लाख, ₹1 लाख स्टेक पे लगाने हैं ना। तो हाई बैरियर टू एंट्री डस नॉट जस्ट मीन कि फ्रीलांसर को ज्यादा पैसे मिल रहे हैं। इट आल्सो मींस कि मुझे बहुत ज्यादा पैसे लगाने पड़ रहे हैं। तूने महंगी गाड़ी अगर तूने आज खरीद ली तो तू ड्राइवर भी कहेगा ना यार मुझे एकदम बेसिक ड्राइवर नहीं चाहिए भाई। मुझे एक्सपीरियंस्ड ड्राइवर भैया चाहिए जो आके मेरी गाड़ी का ध्यान भी रखेंगे। सो हाई बैरियर टेंट्री का मतलब सिर्फ यह नहीं होता कि उससे पैसा भी ज्यादा मिलेगा। तो जरूरी नहीं है कि तुम हाई बैरियर पकड़ लो कि अरे इसमें तो शायद पैसा भी ज्यादा मिलेगा। नहीं हाई बैरियर वो भी होता है जिसके अंदर क्लाइंट को ज्यादा पैसा कभी-कभी लगाना पड़ता है। हाई इन्वेस्टमेंट और हाई स्टेक। हाई इन्वेस्टमेंट हाई स्टेक। इन्वेस्टमेंट हो गया तुम्हारी स्किल में जो तुम्हें मिलेगा हाई स्टेक जो अपार्ट फ्रॉम यू उसको और और किस-किस चीजों पे खर्चा करना पड़ रहा है। करेक्ट? तो ये बेसिकली है। राइट? नाउ मैं चाहूंगा कि यार लो बैरियर टू एंट्री वाली चीजें पकड़ो आप। वेब डेवलपमेंट बाय द वे मीडियम बैरियर टू एंट्री। मतलब फोन पे हो सकता है बट लैपटॉप हो तो सही है। इंटरनेट हो सही से तो वेब डेवलपमेंट बाय द वेरी वेरीरी पॉपुलर अ ग्रेट ग्रेट स्कोप अगर तुम वेब डेवलपमेंट करते हो लोकली वेबसाइट्स बनाना ठीक से लैंडिंग पेजेस बनाना लोग तो और नीश भी चले जाते हैं भाई लैंडिंग पेज कॉपी सिर्फ एक अच्छी लैंडिंग पेज कॉपी लिखने में आज थिंग स्कूल के कोर्स की वेबसाइट की कॉपी लिखने में जो कॉपी मतलब कि टेक्स्ट लिखने में दैट इज़ अ वेरी हाई पेइंग सर्विस मैंने एक न्यूज़ लेटर लिखना इज़ अगेन अ लो बैरियर टू एंट्री सर्विस वेरी-वेरी हाई पेइंग तो किसी का न्यूज़ लेटर मैनेज कर रहा लोग ₹1 लाख सिर्फ एक न्यूज़ लेटर मैनेज करने के ले लेते हैं कि महीने के 10 न्यूज़ लेटर भेजेंगे ₹1 लाख। तो एनीवे तो ये डिफरेंट-डिफरेंट सर्विस है। अब कितना तुम पैसा कमा सकते हो। अब देख हर सर्विस में मान ले वीडियो एडिटर एक पकड़ते हैं। हर में कुछ ऐसी सर्विज हैं जिसमें स्टेक कम है। जैसे Instagram रील्स तो Instagram रील्स लोग ₹500 में भी एडिट कर रहे हैं। ₹1000 में भी एडिट कर रहे हैं। और Al जैसी कंपनीज़ ₹10,000 भी चार्ज कर लेती हैं एक रील को एडिट करने के लिए। राइट? डिफरेंट स्पेक्ट्रम है तो ₹500 से शुरू हो रहा है। 10,000 से शुरू हो रहा है। अगर मान ले तू 22000 अगर एक एडिटर चार्ज डिसेंट एडिटर 2 से ₹2500 चार्ज करता है एक वीडियो एडिट करने के लिए Instagram पे। दिन में तू एक वीडियो एडिट कर सकता है और मैं मान के चलता हूं कि तू महीने का 20 दिन काम कर रहा है। बाकी के 10 दिन फैमिली छुट्टी और कुछ-कुछ क्लाइंट का स्पिल भी हो जाता है कि कभी-कभी खराब हो गया काम व्हाटएवर। तो अगर तू मल्टीप्लाई करे तो तू पहले ही महीने में करीब-करीब 40 से ₹00 कमा सकता है व्हिच इज अ गुड इनकम। और तू अगर देखे एक फ्रेशर Infosys IC जैसी कंपनीज़ में 2.5 से ₹3 लाख कमाता है जो करीब-करीब 20 से ₹ज़ महीना है। तो तूने ऑलरेडी 40 से ₹45,000 का महीना खुद कमा लिया। बड़ा इसमें ये कैच है तो सब कुछ खुद कर रहा है तो क्लाइंट भी खुद ढूंढ रहा है तो क्लाइंट से बात भी खुद कर रहा है तो हो सकता है किसी के लिए बहुत स्ट्रेसफुल है किसी के लिए बहुत हार्ड है डिज़ाइन की अगर मैं बात करूं तो सोशल मीडिया डिज़ाइन में भी सिमिलर ही रेट्स हैं 1000 1500 2000 डिज़ाइन का तुम चार्ज कर सकते हो एंड अपवर्ड्स ऑफ ₹89000 अ डिज़ाइन एक से 2 दिन में एक डिज़ाइन बन सकता है तो तुम यहां पे करीब-करीब 40 से ₹80 यहां पे भी कमा सकते हो हर सर्विस में फिर एक लेवल अप फील्ड्स हैं वीडियो एडिटिंग की अगर मैं बात करूं तो 2 साल अगर तूने वीडियोस एडिट कर ली तो तू कहेगा यार मैं पॉडकास्ट एडिट करता हूं। पडकास्ट के तो ज्यादा पैसे देगा तो पॉडकास्ट के लिए 10 12 20 कभी-कभी लोग 500 भी देते हैं। आई हैव पेड एडिटर्स अपवर्ड्स ऑफ 35 40 एक पॉडकास्ट के लिए। तो अगर तू अभी लेवल अप करना है तूने तो तो तू तीन पॉडकास्ट एडिट कर ले। फिर आती हैं एड्स। फिर तू 3 साल और इंडस्ट्री में चला गया। भाई हम अभी एक ऐड का एडिट सेंक्शन करा है। हमने ₹1.5 लाख एडिटर एक ऐड को एडिट करने का जा रहा है। डम 30 सेकंड की ऐड है भाई वो सिर्फ पर मैं उसको ₹1.5 लाख दे रहा हूं क्योंकि ये हाई स्टेक है। हाई स्टेक्स ये आपकी ग्रोथ ट्रेजजेक्टरी रहेगी। हर बाय द वे हर नीश के अंदर अच्छा खासा ग्रोथ है। वेब डेवलपमेंट पकड़ते हैं। हैं ऐसे लोग जो ₹10,000 में पूरा वेबसाइट बना के दे देंगे। और मैंने अभी एक ऐसे इंसान को हायर करा जिसने ₹6 लाख लिए हैं डिजाइन और डेवलप करने के। ₹ लाख तो पूरी ग्रोथ है हर इंडस्ट्री के अंदर। ठीक है? Lindin मैनेजमेंट की बात करते हैं। Lindin मैनेजमेंट बहुत ही अच्छा सर्विस है। Lindin मैनेजमेंट फॉर पीपल। तुम 5 से ₹1,000 में शुरू कर सकते हो। 5 से ₹1,000 में तुम 16 पोस्ट्स लिख के दे सकते हो। 16 रिटन पोस्ट्स फॉर समबडी एल्स। ₹8,00,900 पर पोस्ट मान ले तूने चार्ज कर लिया। बट देयर आर पीपल करेंटली इन द मार्केट चार्जिंग एज हाई एस ₹100 पर पोस्ट व्हाट जितना तुम तू सोचना भाई भाई क्योंकि कोई एक इंडियन पोस्ट के लिए ₹100 क्यों देगा तो लोग पर पोस्ट नहीं बेचते यहां पे ना प्राइस अ मुझे हिंदी में नहीं पता इसको कैसे बोलते हैं बट बेसिकली प्राइस को दिखाने का एक नजरिया है जैसे भाई अगर तू सोचेगा कि मैंने हमने जस्ट अभी ₹ लैक्स चार्ज करे जिस प्रोजेक्ट को क्रैक करने में हमें 2 महीने लग गए फॉर एन ऐड फिल्म। तो अगर तू ऐसे सोचे कोई एक एक वीडियो 30 सेकंड के लिए ₹60 लाख क्यों देगा? नहीं बट वहां पे स्टेक बहुत ज्यादा हाई है ना। हां। तो नहीं व्हाट आई एम ट्राइंग टू से इज़ कि जब तुम अपना प्राइसिंग एक क्लाइंट को बता रहे हो तो कभी-कभी पर पोस्ट प्राइसिंग हाई लग सकता है। बट अब देयर आर वेज़ टू फ्रेम इट। इसको प्राइसिंग फ्रेमिंग ऑफ़ प्राइस। राइट? कि तुम 16 पोस्ट कह रहे हो ₹1.5 लाख में। तो पर पोस्ट हाई कितना? ₹9000 के आसपास आया। फिर तुम बोलो मैं तुम्हारी स्ट्रेटजी भी करूंगा। कॉनसेप्चुअलाइजेशन करूंगा। ब्रेन स्टार्मिंग कॉल्स करेंगे। आई विल रिप्लाई टू कमेंट्स। मैं आपके लिए Lindin का टॉप वॉइस बैच भी ले आऊंगा। तो तुमने ऐसे सर्विसेस ऐड कर दिए इन द सर्विस बिनेस। वो सारी एंसिलरी सर्विसेज हैं भाई। मतलब उनका इसको बोलते हैं इंक्रीमेंटल एफर्ट एक्सपोनेंशियल बेनिफिट। जब तू एक प्राइस ब्रेकडाउन बना रहा है अपनी सर्विस का। अगर तू सिर्फ लिखेगा कि 16 पोस्ट्स एक ₹1.5 लाख तो क्लाइंट कहेगा तो बहुत ज्यादा है। तो कहेगा 16 पोस्ट्स फोर ब्रेन स्टॉर्मिंग सेशंस विद यू वन वंस अ मंथ स्ट्रेटजी डेक फॉर यू अ Lindin टॉप वॉइस विद इन द फर्स्ट सिक्स वीक्स फॉर यू रिपाइंग टू 10 कमेंट्स अ डे पर एक्चुअल एफर्ट तो 95% ऑफ़ द एफर्ट इज़ राइटिंग दोज़ 16 पोस्ट बट क्योंकि तूने प्राइस को फ्रेम कर दिया। एक ब्रेकडाउन एस्टैब्लिश कर दिया। जैसे ही तुम एक वो ब्रेकडाउन एस्टैब्लिश करते हो तब तुम्हें लगता है ओह एक्चुअली वो ₹1.5 लाख पर पोस्ट नहीं है। इतने सारे डिलीवरेबल्स क्या है? सो एज अ फ्रीलांसर ये प्राइस थोड़ा एडवांस टॉपिक है प्राइसिंग को फ्रेम करना बट प्राइस फ्रेम करके करते हैं। बट ईजीली चार्ज एक मिनट भाई इसको ना इसमें थोड़ा डेप्थ में जाते हैं। बट अभी नहीं। लेट्स लेट्स फर्स्ट फिगर आउट कि ये कॉस्टिंग क्या-क्या है। कौन कितना कमा सकता है? वो रेंज डिफाइन कर दे। सुने Lindin के लिए डिफाइन कर लिया कि ₹8,00,900 से लेके ₹10,000 पर पोस्ट पर पोस्ट भी जा सकते हैं। ठीक है? एक और मैं बताता हूं भाई। बहुत ही इंटरेस्टिंग स्टोरी है हमारे फ्रीलांस कोहॉट की। कुशाग्रो और राहुल की। भाई इन्होंने बीबस करके कंपनी चलाई। यही दो लोग थे। आपस में फाइट मार रहे थे। एजेंसी बोलते थे थे वैसे फ्रीलांसर ही वो। दो ही लोग फाइट मार के एफर्ट मार रहे हैं। 30 40 ₹00 की अर्निंग थी। हम भाई एक साल मैंने उनकी ग्रोथ मुझे उनका काम बहुत ही पसंद आया। भाई इतने ज्यादा एंथूजियास्टिक तो मैं ना ट्राई करता हूं कि अपने कोर्स के बच्चे हायर कर लूं आउल के लिए भी। मैंने इनको बोला मेरे पास थोड़ा काम है। आ जाओ कर लो। वन ऑफ़ आवर मोस्ट सक्सेसफुल केस स्टडीज हर लाइव सेशन पे आया भाई वो बच्चा। इतना फाइट मारता है। हम भाई मुझे फोन भी करता है स्ट्रेस में। अब तो मेरे से बहुत दोस्ती होगी। आउल आउल भी उसको काफी धंधा दे रहा है अभी तो। क्योंकि मुझे इतना ट्रस्ट बढ़ गया भाई। और उसने फिर और वो रुका नहीं वहां तक भाई। आउट से धंधा लेके उसने जो बिजनेस डेवलपमेंट करी है उसने डू गुड वर्क टेल पीपल उसको मैंने एक अपोरर्चुनिटी दी मैंने उसको एक ब्रांड का वीडियो रेट करवाया उसने भाई सबको भेज दिया भाई हम अर्बन कंपनी क्रैक कर करता है ये एडिट करता है वीडियोस अच्छा मैंने तुझे ही बोला हुआ है कि भाई तुझे करवाना है तो इससे करवाइयो भाई अर्बन कंपनी क्रैक करके आया वो अर्बन कंपनी बड़ा क्लाइंट है भाई मुझे मजा ही आ गया देख के भाई तो एंथूजियाज्म बहुत जरूरी है तो तू देख रहा है ग्रोथ ट्रेजजेक्टरी हर इंडस्ट्री में बहुत है। हमने पिछले हमने ही एक दूसरे के सर्कल में ही तो देख हमने एजेंसीज को 20 30 40 लाख से 100-100 करोड़ के रन रेट पे जाते हुए देखे हैं भाई। करेक्ट। तो एक दुनिया है फ्रीलांसिंग की जो श्याम है। मैं तो बहुत मतलब कंट्रास्टिंग ओपिनियंस रखता हूं। हैं ऐसे इमान गांधीजी जैसे लोग भी जो स्कैम है भाई। मैं तो आई डू नॉट फियर सेइंग दैट ही इज़ एन एब्सोल्यूट स्कैम। ही इज स्कैमिंग पीपल। बिकॉज़ ईमान गार्डजी व्हाई डू यू यू यू यू यू यू थिंक गार्डजी इज द बिगेस्ट गाय इन द फ्रीलांसिंग एजेंसी स्पेस और उसकी वजह से इतना नाम खराब होता है भाई। अच्छा क्योंकि मैं जब भी रिसर्च करने बैठता हूं भाई देयर आर वीडियोस जो उसने डिलीट करवाई ऑनलाइन देयर वर वीडियोस ब्रेकिंग डाउन कि ईमान गाजी ने अपनी एजेंसी कभी खुद बनाई ही नहीं भाई छोटा-मोटा काम किया। बट इट्स इट्स सो इजी टू ऑर्केस्ट्रेट थिंग्स ऑनलाइन। हम भाई आज ऑनलाइन एक स्टोरी बना के बेचना इतना आसान हो गया भाई। बट टेल मी समथिंग ये दिस इज आल्सो वैरीेंट कि मार्केट को सही रखने के लिए इट इज आल्सो टू एलिमिनेट द बग्स राइट तो मेरे को पता है ये ईमान गाजी जैसे लोग स्कैम कैसे करते हैं एंड हाउ कैन आई किड स्पॉट इट भाई बहुत ही सिंपल फ्रेमवर्क है तो और ये फ्रेमवर्क तो अभी भी देखेगा आसपास के क्रिएटर्स कर रहे हैं जिनसे हमें दूर रहना है ओके पहला फ्रेमवर्क यह बहुत ज्यादा वेल्थ के बारे में बात करना शुरू करेंगे ऑनलाइन दे विल रिकॉर्ड वीडियोस इन अ फैंसी कार भाई 10,000 हमें भाड़े में मिलती है Mercedes ठीक ठीक है? दे विल बाय द आई एम नॉट सेइंग उनके पास है नहीं खरीद नहीं रखी बट अगर तुम्हें स्कैम करना हो। ठीक है? दे विल स्टार्ट बाय शोइंग फैंसी थिंग्स। वो एक रोलक्स की घड़ी पहनेंगे। भाई मुझे एक बात बता मैं नहीं कह रहा उनकी घड़ी नकली है। बट एक नकली घड़ी लाने के लिए वी ऑल नो इट्स वैरी ईजी राइट? तू इजीली फेक कर सकते हैं। दे विल स्टार्ट वेयरिंग एक्सपेंसिव क्लोथ्स। दे विल स्टार्ट शोइंग देखो मैंने शॉपिंग करी ऑनलाइन। लेस वर्क टॉक मोर एवरीथिंग एल्स। वेल्थ टॉक। सो, फर्स्ट, द फर्स्ट स्टेप टू डूइंग अ स्कैम इज एस्टैब्लिशिंग वेल्थ। कि देखो मेरा बड़ा घर। हु नोज़ इट्स एयर बी एनबी। नोबडी नोज़ इट। बिकॉज़ इंटरनेट पे तुम्हें सिर्फ कैमरा का फ्रेम दिखता है। तुम्हें कैमरा के पीछे कुछ नहीं दिखता। क्या लोगों को पता है यहां पे 20 लोग बैठे हैं? नहीं पता। उनको तो हम ही दोनों दिख रहे हैं। हम तो पहला होता है एस्टैब्लिशिंग वेल्थ। फिर सेकंड होता है एस्टैब्लिशिंग अ स्टोरी। कि मेरे पास कुछ नहीं था। मेरे पास सब कुछ है। यही है स्टोरी भाई। तू देख मोस्ट स्कमस्टर्स की क्योंकि उनको दिखाना है कि मैंने अपने बलबूते पे सब कुछ खड़ा करा है। शायद बहुत लोगों ने करा भी हो। बट दिस कांट बी अ यूनिवर्सल स्टोरी। सेकंड दैट्स द सेकंड स्टेप। थर्ड स्टेप इज़ कोर्स। हम वेल्थ से डिस्ट्रीब्यूशन बनती है क्योंकि सब लोग वेल्थ से एक्साइट हो जाते हैं। कंटेंट का फ्रेमवर्क बोलते हैं ना कि फोर ही फ्रेमवर्क होता है। या तो एजुकेट करो या एंपावर करो या एंगेज करो या फिर एंटरटेन करो। एंपावरमेंट कम्स इन एस्पिरेशन। तो एस्पिरेशन दिखा। एंपावरमेंट जनरेट कर। हम बट इनसे तुम पूछो कि तुम्हारा काम पब्लिक क्यों नहीं है? नहीं मैं तो एड्स चलाता हूं दूसरे लोगों के लिए। मैं यह करता हूं भाई। द बेस्ट द बेस्ट वे टू स्पॉट अ फेक इन द वर्ल्ड ऑफ मीडिया इज टू लिटरली आस्क देम टू शो देयर वर्क। इफ यू आर रनिंग अ 100 करोड़ कंपनी मैं तो चला भी नहीं रहा 100 करोड़ की कंपनी। आई एम रनिंग अ मच स्मालर कंपनी बट हमारे 70 75 लोग मिलके कितना काम प्रोड्यूस करते हैं। करेक्ट। भाई तू आउल के सोशल मीडिया पे जा। इट्स सो ईजी टू फाइंड द वर्क वी डू। इट्स सो ईजी टू फाइंड द टेस्टिमोनियल्स। इट्स सो ईजी टू फाइंड पीपल दैट यू नो बेटर देन यू नो यू नो मी। बट इमान का काम कहां है भाई? रेयरली देयर इज वर्क। हां, बड़ा ऑफिस दिखाएंगे। पर ऑफिस में हो क्या रहा है? आउटपुट क्या है? तो, यह बहुत सिस्टमैटिक स्कैम है। तो, मैं सबको ये बोलता हूं। एंड बाय द वे दिस इज़ वन ऑफ़ द रीज़ंस व्हाई मैं कभी भी भाई मैं साल में चार बार इंटरनेशनल ट्रिप पे जाता हूं। बट तूने कभी देखा है कि मेरी कोई पिक्चर आती है। करेक्ट। मैं बहुत ध्यान से आई आई क्यूरेट। आई ओनली पुट मैं इंटरनेशनल ट्रिप में जा रहा हूं। सिर्फ अगर वर्क रिलेटेड होगा तो डालूंगा। मैं यूएस था एक महीना काम करने गया था वहां पे तो डाला ट्रिप। भाई ज्यादा एस्पिरेशन दिखाने से ना तुम बच्चों को गलत सिग्नल भेजते हो क्योंकि बच्चों को अगर तुमने यह सिग्नल भेज दिया ना कि भाई यह करोगे तो यह पैसा मिल जाएगा क्योंकि पैसा मिलना गारंटी नहीं है। मेहनत करनी पड़ती है। करेक्ट। बिना बिना घिसे पैसा नहीं मिलता। और भाई एक और चीज है ना कि अगर तूने पैसा दिखा दिया तो बच्चे तेरी बात इसलिए नहीं सुनेंगे क्योंकि तू सही चीज बोल रहा है। वो इसलिए सुनेंगे क्योंकि वो इसलिए सुनेंगे क्योंकि तूने पैसा कमा लिया है। तो वो जो भी काम करेंगे वो सिर्फ पैसों के लिए ही करेंगे। अभी तू और मैं जो जितना घिसते हैं हम हमको एक बात तो समझ में आ गया हमने कितने सारे फ्रीलांसर्स के साथ काम किया है ब्रो करेक्ट जो लोग सिर्फ और सिर्फ पैसे के लिए काम करते हैं वो लोग एक लिमिट के बाद गिव अप कर देते हैं क्योंकि उनमें ना वो केयर नहीं होता एंड स्टीव जॉस बोलता है ना कि अगर आपको एक एंटरप्रेन्योर बनना है तो आपके पास ना एक इलॉजिकल सेंस ऑफ़ पैशन चाहिए और पैसा उनमें से कोई भी वेरिएबल में आना नहीं चाहिए जिसमें ना जिससे आपको मोटिवेशन मिले तो उससे क्या हो जाता है कि पैसा कम भी हो जाए ना तो भी पैशन रुकता नहीं है तो भी वो एंबिशन रुकता नहीं इट ऑलवेज कीप्स गोइंग एंड द एंबिशन इज नॉट टू मेक मनी। इट इज टू ऑलवेज मेक द बेस्ट प्रोडक्ट्स पॉसिबल। उसके लिए तुम रात भर जागोगे ना। करेक्ट। तो पैसा कम हो गया तो आप रात भर जागना बंद कर दोगे। या फिर आप हमेशा वही काम करोगे जिससे क्विक पैसा आ जाए और वो पैसों के चक्कर में आप गलत काम करोगे। शॉर्टकट लोगे एंड सो ऑन एंड सो फोर्थ। तो ये चीज तो मुझे बहुत क्लियर हो गया है कि पैसा दिखाया तो प्रॉब्लम। बहुत बड़ा प्रॉब्लम है। दिस इज आई थिंक वै क्लियरली एस्टैब्लिश्ड। सो आई विल जस्ट समराइज आवर डिस्कशन अंटिल दिस पॉइंट। हाई बैरियर टू एंट्री, लो बैरियर टू एंट्री, मीडियम बैरियर टू एंट्री। इसको डिफाइन करेंगे दो चीजों से। इन्वेस्टमेंट और स्टेक। इन्वेस्टमेंट शायद कम रहे लेकिन अगर क्लाइंट का पैसा बहुत ज्यादा स्टेक में है जैसे परफॉर्मेंस मार्केटिंग तो वो हो गया हाई बैरियर टू एंट्री। इन्वेस्टमेंट भी कम है और क्लाइंट का पैसा या रेपुटेशन स्टेक पे कम है तो हो गया लो बैरियर टू एंट्री। बेस्ट एग्जांपल Lindin। रेंज ऑफ इनकम कैन स्टार्ट फ्रॉम ₹500 अ पोस्ट एंड गो अप टू ₹10,000 अ पोस्ट फॉर Lindin फॉर एन एडिटर अगेन इट कुड स्टार्ट फ्रॉम ₹500 अ रील टू ₹2500 टू ₹3000 अ रील बेस्ड ऑन हाउ योर स्टेक्स कीप ऑन इंक्रीजिंग एन एग्जांपल ऑफ़ द सेम इज़ अगर भाई कोई 10,000 फॉलोअ वाला क्रिएट 10,000 फॉलोअ वाला क्रिएटर है तो ऑब्वियसली कम पैसा देगा। लेकिन अगर 10 मिलियन वाला क्रिएटर है तो ज्यादा पैसा देगा क्योंकि स्टेक पे बहुत ज्यादा चीज है। इंस्पाइट ऑफ़ द वर्क बीइंग क्वाइट लिमिटेड। सो, एंड यू आल्सो मेंशंड समथिंग वैरी इंटरेस्टिंग यू सेड दैट यू हैव टू मूव फ्रॉम लो स्टेक टू हाई स्टेक इवेंचुअली। जैसे तूने पॉडकास्ट का एग्जांपल बताया। वेयर यू स्केल अप। नाउ व्हेन यू स्केल अप द क्वांटिटी ऑफ़ योर वर्क मे नॉट स्केल अप द कैटेगरी ऑफ़ वर्क दैट यू डू विल चेंज। हाउएवर द स्किल दैट इज़ रिक्वायर्ड टू डू दैट कैटेगरी ऑफ़ वर्क विल रिमेन द सेम। एग्जांपल एडिटिंग। रील एडिट करा सेम स्किल। YouTube वीडियो एडिट करा टू सम एक्सटेंट सेम स्किल। बट पॉडकास्ट एडिट करा सेम स्किल। बट स्टेक बहुत ज्यादा हाई है। एंड प्रोडक्शन में भी आई वुड से स्टेक बहुत ज्यादा हाई है। क्योंकि जब हम एक वीडियो रिकॉर्ड करते हैं तो हम फोन से रिकॉर्ड कर सकते हैं। इसमें किसी और का टाइम नहीं इन्वॉल्व्ड है। तो उसको वापस भी रिकॉर्ड कर सकते हैं। लेकिन ये जो पॉडकास्ट है द रीज़न व्हाई वी आर स्पेंडिंग सो मच मनी इज बिकॉज़ अगर तू यहां पे ऑल द वे फ्रॉम बैंगलोर आया है और यहां पे अगर मुझे समझ में आता है कि तेरा ऑडियो रिकॉर्ड ही नहीं हुआ। तो इट्स अ बिग प्रॉब्लम। राइट? तो जैसे-जैसे आपका स्टेक बढ़ते जाता है, काम चाहे सिंपल हो, लेकिन आपका इनकम का पॉसिबिलिटी बढ़ जाता है। क्योंकि क्लाइंट के लिए रिस्क इज टू रिवॉर्ड का रेशियो काफी ज्यादा बढ़ जाता है। दिस इज वेरी इंटरेस्टिंग। देन यू मेंशंड अबाउट द शम क्योंकि ये पैसों के बारे में बात करना बहुत इजी है। वेल्थ दिखाना बहुत इजी है। बिकॉज़ दुनिया को सिर्फ फ्रेम में जो है वो दिखता है। आसपास कुछ नहीं दिखता है। एन एग्जांपल ऑफ़ द सेम इज़ ईमान गाजी वेयर आपको अगर किसी को स्पॉट करना है कि यह सही है कि गलत है। ऑथेंटिक है कि नहीं उससे अपना काम मांगो। अगर काम है तो चाहे वह कुछ भी दिखाए। कभी- कभी उनके पास हो सकता है, कभी नहीं हो सकता है। लेकिन अगर उनका काम सही है, तो यू कैन ट्रस्ट देम। वेयर यू कैन पुट इन मनी। एंड आल्सो भाई एक और चीज मैंने देखा है। ये लोग ना हमेशा हाई टिकट ही बेचते हैं। हां। मतलब एक दो लाख से कम कुछ बेचते ही नहीं। अबे भाई मैंने ताईपेस का कोर्स देखा था। उसने बोला आई एम रनिंग दिस सेल ओनली फॉर 24 आवर्स। और भाई मैंने प्राइस देखा साला $200 मैंने कहा $2000 तो बहुत ज्यादा हो गया। तुम्हें लगता है कि इसमें बहुत क्रेजी वैल्यू होगी। $200 है। तो आपको लगा यार मैं $1 लाख डाल रहा हूं तो कम से कम $20 लाख मिलेगा मुझे। मतलब यू नो करेक्ट यू स्टार्ट थिंकिंग लाइक दैट करेक्ट सो क्रेजी हो गया भाई वो तो अच्छा हुआ मैंने लिया नहीं और भाई पता है मतलब बहुत इजी है अच्छा तो आसपास के लोग देख नील हमारा अच्छा दोस्त है आईप्लेक्स का काम दिखता है भाई करेक्ट अब नील मुझे बताएगा कैसे बनानी है टैलेंट मैनेजमेंट एजेंसी मैं दूंगा उसको दो-ती लाख कितने भी मांगे भाई वो करेक्ट उसने बनाया बड़ा धंधा तो मीडिया में तो सबसे इजी है स्पॉट करना हम इफ यू आर अ वेबसाइट डेवलपर वीडियो एडिटर ग्राफिक डिजाइनर एंड यू हैव बिल्ड अ लार्ज कंपनी भाई यू आर योर वर्क हैज़ टू बी इन अबंडेंट क्वांटिटी एंड वेरी ऑफन। और भाई लार्ज और ये इंडस्ट्री भी काफी छोटी है ना बाहर से देखने में बहुत बड़ी लगती है बट एक्चुअल में बहुत छोटी है। यू कैन जस्ट गो आउट देयर एंड फाइंड एटलीस्ट टू और थ्री पीपल बॉम्बे में ही देख ले। बॉम्बे सच अ स्मॉल सिटी इफ यू थिंक अबाउट इट। हमारी इंडस्ट्री देख ले। अगर हमारे दोस्त ने कुछ नया किया तो इवेंचुअली हर कोई उसके बारे में बात करने लग जाता है। कोई अच्छा एडिटर अगर किसी को मिल जाता है तो हर किसी को बताता है। कितनी सारी एजेंसीज हमने देखी है जहां पे स्टार्टिंग में बहुत बढ़िया काम करते हैं। फिर हम सारे दोस्तों को रेफर कर देते हैं। हमें दोस्त ही फोन करके बोलता है कि भाई मत कर मत कर मत कर विथड्रॉ। सो हमने देखी है कि अगर कोई अच्छा काम करता है तो कितना जल्दी वर्ड स्प्रेड हो जाता है जिसकी वजह से सामने वाले को काम मिलता है। तो ये छोटे केस में इसमें दो लेसंस हैं। अगर कोई बड़ा आदमी है जो बोल रहा है मैंने बहुत सारा काम किया है तो उसका काम दिखेगा। लोग दिखेंगे जिनके साथ उसने काम किया है। अगर कोई बहुत छोटा आदमी है और वो अच्छा काम कर रहा है तो उससे उस छोटे आदमी का इनकम बढ़ेगा। तो अगर आप वो छोटे इंसान हो जो इस इंडस्ट्री में टिकने की कोशिश कर रहा है डू ग्रेट वर्क एंड द रेफरल्स विल कम वेरी वेरीरी क्विकली प्लस कीप ब्रॉडकास्टिंग योर वर्क सो दैट इफ एनी टाइम समबडी इस ट्राइंग टू Google यू दे कैन फाइंड योर वर्क। ग्रेट ओके परफेक्ट। नाउ लेट्स कम टू द नेक्स्ट पार्ट। एंड वी आल्सो डिस्कस वन मोर थिंग कि ये जो चॉइस होता है कि किस फ्रीलांसिंग से शुरू करना है। उसमें दो चीजें हैं कि मेरे पास कितना पैसा है, कितना एबिलिटी है, कितना एक्सेस टू रिसोर्सेज है। ऑल ऑफ़ दिस आई वुड पुट इन ऑल ऑफ़ दिस आई वुड पुट इट इन वन बकेट व्हिच इज़ एक्सेस टू रिसोर्सेज। एंड द सेकंड वेरिएबल आई वुड से इज़ पैशन। अगर आपको जेन्युइनली राइटिंग पसंद है तो ही Lindin करो। नहीं तो मत करो। जेन्युइनली एडिटिंग पसंद है तो करो नहीं तो मत करो। और अगर आपने कर दिया तो क्लाइंट को बहुत हेडेक होगा और मैंने ऐसे बहुत सारे हेटर्स को संभाला है जिस जिसके पास भाई मेरा काम कर कर के ना मेरा दिमाग खराब हो गया। लाइक आई वुड लिटरली कॉल पीपल एंड टेल देम डू नॉट वर्क विथ दीज़ गाइज़। दीज़ आर टेरेबल पीपल आई वुड नॉट से तू बहुत डिप्लोमैटिकली बोलता है नो दे आर नॉट ब्याड। बट आई वुड से दे आर ब्लडी टेरेबल। डोंट वर्क विथ देम। सो दिस आल्सो टेल्स यू अनदरेंट लेसन एंड दिस इज़ कमिंग फ्रॉम माय एक्सपीरियंस दैट इफ यू डू टेरेबल वर्क इवन दैट विल एकको थ्रू दी इंडस्ट्री और फिर तुमको काम मिलना बंद हो जाता है। बंद हो जाता है भाई। परफेक्ट। एंड एक और चीज जो तूने बोली एक्टिव इनसाइट जो कि बहुत इंटरेस्टिंग चीज है। क्योंकि भाई यहां पे तूने बताया कि पहले पीएजी जैसे जो बड़े-बड़े ब्रांड्स थे वो एक दो एड्स प्रोड्यूस करते थे अपने एक-एक ब्रांड के लिए। उस पे ₹3 करोड़ लगा देते थे। लेकिन अभी क्योंकि ये बहुत सारे छोटे-छोटे छोटे-छोटे काम कर रहे हैं। यह अपने आप में एक इंडस्ट्रियल शिफ्ट है। तो अगर आज कोई तेरे जैसे प्रोडक्शन कंपनी शुरू करने की कोशिश कर रहा है तो यू वुड गिव देम अ डिफरेंट एडवाइस एज़ कंपेयर टू दी एडवाइस दैट यू शुड हैव टेकन 3 इयर्स एगो। करेक्ट। तो जो इंडस्ट्री में है उसको ही पता है। इनफैक्ट आज भी मैं जितने भी सारे लोग मुझे पूछते हैं कि भाई मैं पॉडकास्ट चालू करता हूं। पॉडकास्ट चालू करता हूं। मैं बोलता हूं मत करो पॉडकास्ट चालू। क्योंकि तुझे याद है मैंने फ्रेमवर्क बताया था कि नोन नोन अननोन अननोन नोन अननोन एंड अननोन नोन तो मैं उनको हमेशा बोलता हूं कि भाई अगर तुम वेल कनेक्टेड नहीं हो इंडस्ट्री में जिसके थ्रू आप ग्रेट गेस्ट लेके आ सकते हो अगर आप खुद बहुत ज्यादा फेमस नहीं हो तो पॉडकास्ट मत चालू करो क्योंकि अगर तुमको कोई नहीं जानता गेस्ट को कोई नहीं जानता कोई क्लिक क्यों करेगा क्लिक नहीं करेगा तो व्यूअरशिप नहीं आएगा व्यूअरशिप नहीं आएगा तो अच्छे गेस्ट नहीं आएंगे अच्छे गेस्ट नहीं आएंगे तो व्यूअरशिप नहीं आएगा तो आप एक लूप में फंस गए लेकिन अगर आप बहुत ही ज्यादा वेल कनेक्टेड हो मुकेश बंसल ही मे नॉट हैव अ मिलियन सब्सक्राइबर्स बट ही सो वेल कनेक्टेड दैट ही कैन गेट ग्रेट गेस पॉडकास्ट विल पिक अप करेक्ट सिमिलरली इफ यू आर एक्सट्रीमली पॉपुलर लाइक रणवीर ही कैन गेट ग्रेट गेस डू द पडकास्ट जनरेट व्यूज हेंस गेट बेटर गेस सो ये जो एडवाइस है ना दो साल पहले ये शायद वैलिड ही नहीं था क्योंकि कोई बोलेगा कि पॉडकास्ट वो होता क्या है तो इफ समबडी हैड आस्क मी टू इयर्स अगो शुड आई स्टार्ट अ पॉडकास्ट आई वुड से यू नो व्हाट वेट लेट दी इंडस्ट्री डेवलप सम अवेयरनेस ड्यूरिंग दैट टाइम डू टॉकिंग एट वीडियोस। टुडे समवन टेल्स मी, शुड आई स्टार्ट टॉकिंग एट वीडियोस? आई वुड टेल देम कि मिनिमम थोड़ा प्रोडक्शन क्वालिटी होना चाहिए क्योंकि YouTube के स्टैंडर्ड्स बहुत बढ़ गए हैं। आज वही स्टैंडर्ड एप्लीकेबल नहीं है क्योंकि मुझे याद है भाई मैंने कैसे वीडियो बनाया था। वाइट दीवार के सामने एमल के ऊपर हां OnePlus पे इवन सिर्फ OnePlus के सेल्फी कैमरा जो हमने जब हमने वीडियो बनाया तब लोगों ने देखा क्योंकि कंटेंट वास किंग कोविड था। अभी जमाना बहुत अलग हो गया। राइट? तो ये बहुत इंटरेस्टिंग चीज जो तूने बताई व्हिच इज एक्टिव इनसाइड कि आज जो इंडस्ट्री में चल रहा है वो 2 साल बाद नहीं चलेगा। ऐसा नहीं है कि चल नहीं सकता क्या चलेगा नहीं तो आपको ये पता होना चाहिए कि इंडस्ट्री में कौन है ताकि आप उनसे एक्टिव इनसाइड ले सको और आज की इंडस्ट्री में सर्वाइव करने का या एक्यूमेंट रख सको। और भाई पता है एक ना बड़ी इंटरेस्टिंग चीज है। बड़ी ऑफ टॉपिक है। बट एक ना फ्रीलांसिंग इंडस्ट्री में ना एक और बड़ी दिक्कत है। परसेप्शन प्रॉब्लम भाई व्हाट? फ्रीलांसर को ना इज्जतदार नहीं समझ आ जाता यार। हम मतलब एक तो फ्रीलांसरी ही वर्ड इतना वियर्ड है भाई। फ्री क्यों है इस वर्ड में? एक तो दिमाग ही खराब हो जाता है मेरा तो कभी सोच के। भाई मेरी मां मुझे पहले फ्रीलांसर बोलती भाई। मुझे बहुत गुस्सा आता था। या सी परसेप्शन प्रॉब्लम है। तो मैं ना लाइक मेरा एक लाइफ में विज़न है और मिशन है कि मैं इस परसेप्शन को बदललूंगा। ओके। मैं मैंने एक ट्रेडमार्क भी कराया है। मैं मजाक भी नहीं कर रहा। दिस ट्रेडमार्क इज इन माय नेम। इफ यू सी दिस ट्रेडमार्क इज कॉल्ड वन पर्सन स्टार्टअप। भाई आई वांट पीपल टू थिंक ऑफ देमसेल्व्स एज अ वन पर्सन स्टार्टअप। भाई तुम लाइफ में परसेप्शन प्रॉब्लम पे क्यों चल रहे हो यार? माइंडसेट बहुत चेंज हुआ है। माइंडसेट चेंज करना है भाई। तुम एक वन पर्सन स्टार्टअप हो। तो भाई ₹3 लाख घर लेके आ रहा है। तू बच्चे बच्चे पाल रहे हो उस पैसों से। उनकी स्कूल फीस भर रहा है। यू आर नो लेस देन अ मैनेजर इन एन यू नो बैंक लाइक HDFC हु इज वेल रेस्पेक्टेड वेयर यू नॉट वेल रेस्पेक्टेड तू भाई बढ़िया कर रहे हो तुम भाई बैंक्स लोन भी नहीं देती फ्रीलांस एक्सक्टली कितनी बड़ी लाइफ में दिक्कत है भाई भाई मुझे आई रियली रियली वांट हम एक बुक निकाल रहे हैं उसका नाम ही 1 पर्सन स्टार्टअप है अच्छा भाई मैं जितना काम कर सकता हूं ना इस फील्ड में मुझे करना है कि भाई परसेप्शन चेंज करो और तूने मुझसे एक सवाल पूछा था रे कि मैं क्यों कर रहा हूं ये हम चल मतलब एक बिजनेस के पर्सपेक्टिव से देखें तो रेवेन्यू है फलाना है ढमकाना है चलो नहीं मैं बोलता हूं कि मुझे क्यों तेरा मेरा कोर्स करना सेंस नहीं बनाता। बिकॉज़ तू भाई ऑलरेडी 12 घंटे काम कर रहा है। सैटरडे संडे छुट्टी लेता नहीं है। ठीक है? अच्छे से खाना खाता है नहीं। एंड यू नो यू ऑलवेज अंटर अ लॉट ऑफ़ स्ट्रेस। बट उसके बावजूद भी मैंने ये देखा है कि तू लिट स्कूल जाएगा, बच्चों से बात करेगा। वहां पे तुझे टाइम समझ में नहीं आता। लेकिन इसको साला एक लंच के लिए बुलाओ, डिनर के लिए बुलाओ। नहीं ब्रो, मेरा तो मीटिंग है ब्रो। बाय द वे गाइस, दिस इज़ फॉर द रिकॉर्ड कि हम हमारे बैचलर पार्टी में थे। ठीक है? हमको 10:00 बजे जाके एक जगह पहुंचनी थी हमको जो कि 1ढ़ घंटा दूर था। हम 10:00 बजे अभी तक विला में ही हैं। और सिर्फ एक इंसान गायब था आयुष। और जो हम सुबह-सुबह उठ के देख रहे हैं कि भाई आयुष कहां गया? आयुष कहां गया? आयुष आयुष आयुष। आयुष ने दो एयरप्स लगा के बाहर चल रहा है भाई। जिगजैग जिगजैग जिगजैग बोलता है ब्रो मैं क्लाइंट के कॉल पे हूं। तो हमने सब ने जोर से चिल्लाया आयुष पे। फिर जाके उसने बोला हां ब्रो मैं आता हूं। और बाद में आयुष ने हमको समझाया कि कोई तो इंपॉर्टेंट क्लाइंट कॉल था। तो ये फुल टाइम काम करता रहता है बेसिकली। व्हिच इज़ व्हाई डजंट मेक एनी सेंस टू मी। एंड देन लाइक आई सेड आई जस्ट अंडरस्टुड इट इज इलॉजिकल पैशन। बट यू टेल मि व्हाट इज दिस इनर देअर इज आई सेंस अ रेबल इनसाइड यू। उसी से मेरे को कुछ तो बदलना है। एंड वो फ्रीलांसर्स के लिए ही बदलना है। व्हाट इज दैट समथिंग? पैशन ना यूजली पर्सनल एक्सपीरियंस से आता है। जब तुमने पर्सनली लाइफ में कुछ एक्सपीरियंस करना है और वो तुम्हें एक्सपीरियंस अच्छा नहीं लगे। तो तुम्हें लगता है कि यार ये मैं बदललूंगा। यू नो तुम किसी भी लाइफ की स्टोरी उठा ले। उसका जो पैशन है जो कि मनी से कनेक्टेड नहीं है। बट पैशन सिंपली बिकॉज़ मुझे यार कुछ तो करना है। पर्सनल एक्सपीरियंस यार एक तो मुझे परसेप्शन प्रॉब्लम जो लगती थी। मैंने फ्रीलांसिंग करी बट मुझे रिस्पेक्ट ही नहीं मिली यार। मेरी मेरे कॉलेज में बच्चा 15,000 की इंटर्नशिप पे कोड लिख रहा होता था। उसको रिस्पेक्ट मिलती थी। मैं यहां पे ज्यादा पैसे कमा रहा हूं फ्रीलांस करके। यार 4 5 लाख महीने तक टच कर लिया था यार हमने फ्रीलांस करियर। कॉलेज में? भाई भाई तुझे पता है मैं शादी शूट करके आया। एक ₹3.5 लाख मैंने लिए थे उस शादी को शूट करने के लिए। भाई नो रिस्पेक्ट। शादीशूट करके आए हैं। भाई ₹3.5 लाख भाई बहुत ज्यादा पैसे होते हैं। मतलब क्यों मैं मैं लद्दाख जा रहा हूं शूट करने, पुणे जा रहा हूं। गोप्रो जैसी कंपनीज़ के साथ काम कर रहा हूं। पर इज्जत ही नहीं मिल रही। तो मैंने कहा यार ये तो चेंज करना पड़ेगा यार। रिस्पेक्ट तो चाहिए। तो पहला तो ये मुझे लगता है कि यार इंडिया में तो भाई ये तो 100% चेंज करना पड़ेगा। क्योंकि मुझे नहीं अच्छा लगा था यार। और बिट्स में तो यार देख अभी क्या होता है ना अच्छे कॉलेज में ना एक नुकसान भी होता है। सारे एकदम थोड़े हायरिड होते हैं लोग कि यार मैं तो क्रैक करके आया बढ़िया कॉलेज। हम तो टॉप टियर ऑफ इंडिया है। वो तो बिल्कुल ही इज्जत नहीं देते भाई। सो पहला तो ये दूसरा जो सबसे बड़ा प्रॉब्लम है वो यार फ्रीलांसर्स को ना एक्सपोज़र ही नहीं है भाई। क्योंकि फ्रीलांसिंग एजुकेशन इंडिया में है ही नहीं। फ्रीलांसिंग एजुकेशन पता है कौन कर रहा है? जो खुद फ्रीलांसिंग करता नहीं है। जिसने खुद एजेंसी बनाई नहीं वो आके फ्रीलांस कोर्स बना रहा है। तो देयर इज अ देयर इज नो विजिबल एंड प्रैक्टिकल एजुकेशन अवेलेबल फॉर अ फ्रीलांसर। और तीसरा और सबसे सबसे ज्यादा इंपॉर्टेंट भाई मैं लाइफ में बहुत लकी रहा हूं। मुझे 20 साल की उम्र में 30 साल वाली अपॉर्चुनिटी मिली है। आज 26 27 साल की उम्र में मुझे पता है कि मैं वो काम कर रहा हूं जो लोग 35 35 36 पे करते हैं। भाई बोथ ऑफ अस आर वेरी लकी। ट्रू। डू यू रिमेंबर इन बाली अंश सेड समथिंग कि फॉर अस द रोड इज सेट देयर इज नो ब्लॉकर ऑन द रोड बट हमारे ऊपर है कि हम उस रोड पे भागते हैं या चलते हैं करेक्ट तो अगर मैं चला उस रोड पे तो तो मैं एडियट हूं ना भाई या तो अगर हम लकी हैं लाइफ में अगर हमारे पास लाइफ में प्रिविलेज है और फिर भी अगर हम लाइफ में मेहनत ना करके वो जो हमने सीखा है वापस ना दें तो भाई हमसे बड़ा एडियट तो कोई भी नहीं है। ट्रू लिट स्कूल पे इतने करोड़ों रुपए लगे हैं भाई हम सबके मिलके हम भाई वो शायद बहुत टाइम बाद आएगा पैसा वापस बट क्या तू गया ना स्कूल में औररी आया था स्कूल में भाई अच्छा वी कॉल्ड ऑरी टू द स्कूल अरिहंत कॉल्ड ऑरी एंड ऑरी आके भाई वो लाइफ में इतना एंथू था उस उसमें लाइक यू नो वी हियर स्टोरीज कि लोग एंटर कर रहे हैं स्कूल के अंदर और दे जस्ट आई टोल्ड यू राइट ही जस्ट कम टू द स्कूल वंस या इट वाज अमेजिंग ब्रो दैट वाज़ वन ऑफ़ द मोस्ट अमेजिंग एक्सपीरियंसेस एवर तो मैंने कुछ चार-प घंटे पढ़ाए मैंने। एंड द किड्स वर वैरी हैप्पी। मैंने सेम चीज़ आउल क्यों नहीं बोला था? मैंने कहा तू एक बार आउल का एक बार एक्सपीरियंस कर टीम को तो कुछ फील होगा भाई यू नो एंड बेस्ट टीम आई हैव एवर वर्क विद ब्रो। हैंड्स डाउन। तो यार वो चीज क्यू क्रिएट करनी है यार। तो मुझे लगता है इतना प्रिविलेज है। तो अगर एजुकेशन में नहीं दिया तो कहां दिया? करेक्ट। और देख इफ यू थिंक वैरी स्मार्टली एजुकेशन इज़ द ओनली वे टू मेक इंडिया इंटू द नेक्स्ट। अगर हमें ट्रिलियंस ऐड करते जाने हैं अपनी इकॉनमी में तो एजुकेशन से ही होगा। करेक्ट। यू वांट टू हैव बेटर मैनर्स एजुकेट पीपल। यू वांट टू इंक्रीस क्लीनलीनेस एजुकेट पीपल। पॉलिसी बेटर इंप्लीमेंट करनी है एजुकेट पीपल। तो एजुकेशन ही तो है भाई। क्यों मुझे तू इतना इंस्पे इंस्पायरिंग लगता है? क्योंकि भाई हम पढ़ा रहे हैं भाई। हम तो जेनुइनली व्हेन यू हैव टू स्टडी ना भाई मैं इतना थका हुआ। उस दिन याद है हम जब गुड़गांव में मैं ऑफलाइन सेशन रखा था मैंने फ्रीलांसर्स का। हम मैं बिना सोए बिना खाए मेरी एनर्जी लेवल्स भाई दे वर थ्रू द रूफ या तो यार ये तीन चार प्रॉब्लम है यार इसलिए करना है वेरी इंटरेस्टिंग वेरी इंटरेस्टिंग तो कोर्स हो सकता था एक डेढ़ लाख का भी भाई शायद मैं आगे जाके कुछ सिलेक्टेड लोगों को पढ़ाना चाहूं बट यार एक्सेसबल करना है भाई और इससे भाई ऐसा भी हो गया ना कि अभी अपन ने वो एक थ्रेशहोल्ड क्रॉस कर दिया है जहां पे इसकी वजह से ना अपना घर नहीं चल रहा है ऐसा है कि वी कैन गिव इट अवे मेक वेरी स्मॉल मार्जिनस इन टर्म्स ऑफ़ मनी एंड व्हेन इट कम्स टू द कम्युनिकेशन मास्टर्स वी हैव प्राइ लाइक दैट ओनली ₹3000 इनफ बट भाई हम रीशूट कर रहे हैं उसको अभी Netflix लेवल हमको लेके जाना है तो हम मेहनत तो कर रहे हैं उसको उस लेवल पे लेके जाने की मेरे को मेरे को ऐसा चाहिए कि बच्चे ने अगर कोर्स देखा उसको लगना चाहिए कि यार मैं क्या देख रहा हूं ये समझ रहा है तो वो जो और वो मैंने YouTube के थ्रू किया ना तो मेरे को पता है कि दैट्स स्पार्क इन द आइज ऑफ़ द किड व्हेन यू नो ही वॉचस अ YouTube वीडियो एंड देन ही सेस व्हाट इज दिस दिस इज़ सो अमेजिंग अगर वो एक्सपीरियंस हम कोर्स में दे सके ना उससे बढ़िया चीज है नहीं कुछ और इतना सारा तामझाम ऑलरेडी है हमारे पास जिसकी वजह से हम दे पा रहे हैं। तो यह जो बहुत इंटरेस्टिंग चीज तूने बताई कि वी हैव द प्रिविलेज टू गिव व्हिच इज सो अमेजिंग। बढ़िया है। अभी मुझे बता कि वी विल कम बैक एट दिस वी विल कम बैक टू दिस फ्रीलांस फ्रेमवर्क। तूने मुझे दो-तीन चीजें बताई। फ्रेमिंग ऑफ द पोस्ट और दूसरा चीज था क्लाइंट एक्विजिशन। यू जस्ट ब्रीफली मेंशन दैट। पहले मुझे बता कि मान ले मैंने Lindin में पोस्ट लिखना सीख लिया है। ठीक है? अभी ना मुझे क्लाइंट ढूंढना है। तो व्हाट शुड बी माय क्लाइंट एक्विजिशन स्ट्रेटजी? बाय द वे इज इट कॉमन इज दैट अ कॉमन फ्रेमवर्क फॉर क्लाइंट एक्विजिशन फॉर ऑल स्ट्रीम्स ऑफ़ फ्रीलांसिंग और इज देयर अ डिफरेंट मेथड फॉर ईच डोमेन ऑफ़ फ्रीलांसिंग? यार देयर आर सम थिंग्स व्हिच आर कॉमन। कुछ चीजें हैं ऐसी जो कि हैं कॉमन। तो तो अगर मैं कॉमन की बात करूं राइट? तो द इज़िएस्ट वे जो सबसे आसान तरीका है अगर तुम्हें काम ढूंढना है तो तुम क्लाइंट की ऑब्जेक्शंस पे फोकस करो। क्लाइंट की सबसे पहली ऑब्जेक्शन क्या होती है? तूने ऑफिस रीडाइन करवाना है। इंटीरियर डिजाइन आएगा। मान ले कि उसने सम हाउ दे गॉट इन टच विद यू। अभी उस पे बाद में आएंगे कि कैसे ढूंढना कैसे है? बट मान ले मिल गया। पहली तेरी ऑब्जेक्शन क्या रहेगी? पुराना काम दिखाओ। हम तो अब तो नया फ्रीलांसर है। तेरे पास तो काम नहीं है। क्या दिखाएगा? तो यहां पे दो चीजें काम आती हैं। या तो तुम मॉक पोर्टफोलियो बनाओ। मॉक पोर्टफोलियो माने एक वीडियो एडिटर डज़ नॉट नीड अ क्लाइंट टू बिल्ड अ पोर्टफोलियो। करेक्ट? देन व्हाई डू वीडियो एडिटर्स डोंट हैव अ गुड पोर्टफोलियो बिकॉज़ दे आर लेजी आलसी हैं लोग भाई एक वीडियो एडिटर ऑनलाइन रॉ फुटेज ढूंढ के 20 बहुत अच्छी वीडियोस बना सकता है फोन पे करेक्ट तो वो है मॉक पोर्टफोलियो प्लीज बनाओ अपना मॉक पोर्टफोलियो मैं एग्जांपल लेता हूं अपने कोर्स में कि भाई एक राइटर हमारे पास आउट पे आया था आज से डेढ़ दो साल पहले कहता है मुझे ऐड फिल्म लिखनी है मैंने कहा देखा ऐड फिल्म कहता है पर वो तो आप दोगे तो मैं कहा अरे कैन यू नॉट क्या तुम ऐड फिल्म नहीं लिख सकते बिना मेरे प्रोजेक्ट दिए? करेक्ट। तो लो बैरियर वाले तो जितने भी स्किल्स है ना भाई उसमें तो मॉक पोर्टफोलियो बनाना है। भाई इसीलिए तो मैं अभी शाउट आउट देता हूं कि अगर तुम एक वीडियो एडिटर हो जिसको अच्छे से डॉक्यूमेंट्री स्टाइल वीडियो बनानी है या बनानी आती है थिंग्स स्कूल को ईमेल करो। ईमेल मैं यहां पर डाल दूंगा। लेकिन एक ही चैलेंज है कि ना सिर्फ ईमेल और पोर्टफोलियो मत भेजना क्योंकि पोर्टफोलियो ना काफी सब्जेक्टिव होता है। हर डोमेन के लिए अलग-अलग स्टाइल ऑफ वीडियो एडिटिंग चाहिए होता है। तो तुम एक काम करो हमारा कोई भी एक वीडियो उठा लो। मेरा वॉइस ओवर ले लो और तुम ही मुझे एडिट करके 2 मिनट का फुटेज भेज दो। वो भी सिर्फ इंट्रो का। तुमको पता है हम इंट्रो कैसे बनाते हैं। यू आर गुड इनफ टू स्टडी ऑल ऑफ़ देम। तो मुझे भेजो ये चीज। और अगर तुम अंधेरी वेस्ट से काम करना, अगर तुम अगर तुम अंधेरी वेस्ट से काम कर सकते हो, तो यू विल फाइंड अ जॉब एट थिंग स्कूल। तेरे को भी देना है शाउट आउट। भाई सेम। तो तू थिंग्स स्कूल की इवन मुझे फॉरवर्ड कर देना। यार। बट जेनुनली टेल मी योर रिक्वायरमेंट। लेट्स सी यू आर द क्लाइंट। नाउ आई गिव आउट अ रिक्वायरमेंट बिकॉज़ दिस इज़ माय एक्सैक्ट रिक्वायरमेंट। इफ समबडी कैन मेक डॉक्यूमेंट्री स्टाइल वीडियो बाय टेकिंग आउट माय ओन कंटेंट एंड जस्ट सेंड इट टू मी। आई कैन क्लियरली असेस इफ दैट पर्सन लाइक्स इट। और डज़ नज इट। और ब्यूटी क्या है ना भाई? अगर किसी ने बहुत ज्यादा एफर्ट डाला ना मेरे को ना उसको फीडबैक देने का मन करता है। मैं उसको बोल सकता हूं यार मैं उसको रिजेक्ट कर रहा हूं बट बच्चे ने इतना एफर्ट डाला है तो मेरे को लगता है कि मैंने उसको बोलना चाहिए क्योंकि वो मेरे अंदर का टीचर बाहर आ जाता है कि इतना एफर्ट डाला है और ईमेल का रिस्पांस ही नहीं आया तो कैसे चलेगा तो इतना अगर किसी ने एफर्ट डाला है तो लोग आपको फीडबैक भी दे देंगे बाउंड टू या इसका टाइटल मैं जो सजेस्ट करता हूं ना कि सम टाइटल्स आर हार्ड टू इग्नोर सम सब्जेक्ट लाइंस आर हार्ड टू इग्नोर हम आई हैव मेड समथिंग फॉर यू इज नॉट अ क्लिकग बेटी सब्जेक्ट बट इट इज हार्ड टू इग्नोर करेक्ट क्योंकि अच्छे लोग जो है ना वो वो देखेगा जरूर वो ईमेल हां रिप्लाई ना करें या वो करें वो आपके काम पे डिपेंडेंट है आपके ईमेल कैसे लिखी है आपने लोग ग्रामेटिकल एरर्स भी कर देते हैं वो मत करना ऑफ कोर्स ग्रामरली इंस्टॉल कर लेना बट मेरा शाउट आउट बहुत सिंपल है भाई मैं 3D डिजाइनर्स वीडियो एडिटर्स ग्राफिक डिजाइनर्स सब हायर कर रहे हैं हम हम भाई और हमारा तो अलग-अलग तरीके हैं क्लाइंट का काम है यार तो फॉर मी यू डोंट इवन नीड टू रीडू एनीथिंग ऑफ़ आउल यू जस्ट सेंड मी क्यूरेटेड वर्क। आपको पता है आउल कैसा काम कर रहा है? तो सिमिलर डोमेन में आप अपना काम भेजो। करेक्ट। और क्यूरेशन एक बहुतेंट चीज इसलिए है ना भाई क्योंकि जैसा तूने बोला क्यूरेटेड वर्क भेजना इसलिए जरूरी है क्योंकि अगर कोई मान ले रे्यूमे भेज देता है। उसमें एक लिंक है जो क्लिकबल भी नहीं है। कोई जाके क्यों Google ड्राइव खोलो? रेस्ट्रिक्टेड रिस्ट्रिक्टेड। मैंने एक बार एक्सेस मांगी थी भाई एक बंदे से जिसने पोर्टफोलियो बनाया। पोर्टफोलियो तो अच्छा था। बाद में Google ड्राइव में जाके एक्सेस मांगना पड़ा। उसके अंदर कुछ और काम हो गया। एंड देन द ईमेल गॉट लेफ्ट आउट। तो पीपल जस्ट लूज आउट इन अ लॉट ऑफ़ अपोरर्चुनिटी सिंपली बिकॉज़ दे डोंट डू द बेसिक्स राइट क्लाइंट सर्विसिंग नहीं आती ना भाई हम देख अभी बहुत ज्यादा डीप जाना चाहिए हमें क्लाइंट सर्विसिंग को तो बट ब्रॉडली यही दिक्कत है बस प्रॉब्लम ही सारी ये है इंडिया स्किल सीख लेता है उनको बाकी सब चीजें करनी नहीं आती करेक्ट अभी इसको ना जीरो डाउन कर देते हैं पहले सो दैट इट इट गेट्स पंच इंटू द माइंड्स ऑफ़ द व्यूअर्स कि जब भी आप किसी को अपना काम भेजते हो सके तो सामने वाले का ही काम उठाओ और उसको बेटर बनाओ ताकि सामने वाले को डेल्टा दिखे। नंबर वन चाहे वो Lindin पोस्ट हो, थंबनेल हो या एक वीडियो हो या एक रील हो। या दूसरी चीज जब आप भेजते हो काम तो एक ऐसा लिंक भेजो जिसको खोलते ही जिसको क्लिक करते ही इंसान खोल सके। रे्यूे में एक ऐसा अनक्लकेबल लिंक मत भेजो। रैंडमली 101 लिंक्स मत भेजो। क्यूरेटेड लिंक्स भेजो जिससे कि इंसान पहला वीडियो क्लिक करे। मैं पता है यह भी सोचता हूं कि मैंने दो चार लोगों को रीच आउट करा था। रिप्लाई आया नहीं वो अलग बात है। बट मैंने सोचा था कि जो ईमेल में जो अटैचमेंट्स है ना उसमें से जो पहला अटैचमेंट है दैट हैज़ टू बी माय बेस्ट अटैचमेंट। बट यूजुअली ऐसा होता है कि भाई कुछ एडिटर्स होते हैं बहुत अच्छा काम भेजते हैं। बट पहला अटैचमेंट बेकार होता है। तो पहले अटैचमेंट को देख के ना मैं सोचता हूं कि शायद मैंने ये तभी गलती करी थी। शायद अभी ये लोग मतलब पहले मैंने ये गलती स्पॉट करी थी खुद में। तो मैंने इसको ट्वीट कर दिया। शायद इस इसने ट्वीट नहीं किया। तो मुझे समझ में आया कि भाई बढ़िया लोग भी हैं लेकिन खराब काम बेचते हैं। करेक्ट। राइट? सो क्यूरेशन इज़ इंपॉर्टेंट। टेकिंग द वर्क एंड इम्प्रूविंग इट इज़ इम्पोर्टेंट सो द पर्सन कैन सी द डेल्टा एंड द टाइटल शुड बी समथिंग ऑन द लाइंस ऑफ आई हैव मेड समथिंग फॉर यू। राइट? हार्ड टू इग्नोर। ग्रेट। सो, आई हैव अंडरस्टुड हाउ डू यू थ्रो योरसेल्फ आउट देर इन द वर्ल्ड? सो दैट, यू कैन ले द सीड्स ऑफ़ अपॉर्चुनिटी। यह तो मुझे क्लियर हो चुका है। इज दैट एनीथिंग दैट वी नीड टू ऐड टू दिस? आगे बढ़ते हैं थोड़ा डीप जाते हैं। बट नेक्स्ट स्टेप पे चलते हैं। हम ऑब्जेक्शन पहली क्लाइंट की थी कि मेरे जैसा काम दिखाओ। सॉल्यूशन मॉक पोर्टफोलियो। मेरे जैसा काम दिखाओ। वेरी मेरे जैसा काम नो बुलशेट स्यूशन है। नो नो व्हिच इज मॉक पोर्टफोलियो। इसका एक और नवांस है। इसमें लोग क्यों नहीं करते? तूने कभी सोचा है लोग क्यों नहीं करते? क्योंकि ऑनलाइन ना एक बहुत खराब नैरेटिव बन गया है। डोंट डू फ्री वर्क। पीपल टेक लोग ना हेडलाइन पढ़ते हैं। लोग कभी पूरा न्यूज़ नहीं पढ़ते। पूरी न्यूज़ है कि क्लाइंट को एक्सप्लइट मत करने दो। ऐसा नहीं होना चाहिए कि क्लाइंट तुमसे 50 या फ्री में करवा रहा है। बट अगेन हेडलाइन पढ़ते हैं। किसी ने ये नहीं बोला कि पहला काम फ्री में देना दिक्कत है। सैंपल हमें देखा है फ्लाइट में जाते हैं। सैंपल मिलते हैं कभी-कभी हम कि ट्राई करो। कंपनीज़ खर्च करती है ना। सिमिलरली प्लीज अपना जो ईगो है उसको साइड में रखो। तुम्हें नहीं आता भी कुछ कोई दिक्कत नहीं है। कोई दिक्कत नहीं है कि तुम्हें नहीं आता। बट अगर तुम इसी ईगो में रहोगे कि मुझे तो जब तक ₹00 नहीं मिलते मैं तब तक पहला प्रोजेक्ट नहीं करूंगा। नहीं होगा क्योंकि पोर्टफोलियो तो तुम्हें बिल्ड करना ही है। तो ऑफर फ्री वर्क। तो ये हो गया पहला ऑब्जेक्शन। दूसरे ऑब्जेक्शन पे आते हैं। रेपुटेशन रिस्क कि यार क्लाइंट कहेगा कि यार मैंने तेरे साथ काम कर लिया। अब रेपुटेशन रिस्क बोल लो या फिर स्टेक्स ऑफ अ क्लाइंट। हम तो यार अगर तूने मेरा डिजाइन गलत बना दिया। वीडियो गलत रीड कर दी एंड आई हैव टू गो लाइव ऑन अ सर्टेन डेट तो उसको मैं कैसे करूं? तो यहां पे टेस्टिममोनियल्स काम आते हैं। तो मॉक मॉक पोर्टफोलियो से तुम जितने भी क्लाइंट्स निकाले मेक श्योर कि तुम उनसे टेस्टिमोनियल्स लो। क्या तूने इतने फ्रीलांसर्स के साथ काम करा है आफ्टर दैट हैव दे टेकन योर टेस्टिममोनियल? कि व्हाट इज द परसेंटेज ऑफ़ पीपल हैव टेकन अ टेस्टिमोनियल? मैं एक हार्ड ट्रुथ बताता हूं तुझे कि कोई फ्रीलांसर इनफैक्ट बहुत कम फ्रीलांसर्स ऐसे हैं। ब्रगू इज लाइक वन ऑफ द फ्यू सच फ्रीलांसर्स दैट दैट दैट दैट दैट दैट दैट आई हैव वर्क्ड विद जिनके साथ काम करेंगे ना मेरे को लगा कि बेस्ट हम्म बट बाकी जितने भी सारे फ्रीलांसर है ना भाई वो टेस्टिमोनियल लेना चाहे तो भी मेरे से नहीं लेंगे क्योंकि मेरा हमेशा मेरा एक्सपीरियंस मेरा फीडबैक एक ही वर्ड होगा टेरेबल अनफॉर्चुनेट बट इवन देन कुछ-कुछ बहुत ही गिने-चुने लोग हैं जिन्होंने कभी-कभी अच्छा काम किया है। एक बंदा है जो मेरे मैप्स बनाता था ब्रो। हिज़ नेम इज रघु। अ बिग शाउट आउट टू रघु। रघु मेक्स इनसेन मैप्स। बट यस, रघु नेवर टूक फीडबैक फ्रॉम हियर। शुड हैव नो। नो रघु नेवर टूक टेस्टीिमोनियल फ्रॉम मी। भाई यह कुशाग्रह है जिसने मैंने जब बीबस का एग्जांपल लिया जो मैंने इन लोगों ने नहीं लिया था। मैंने इनको बोला। मैंने कहा भाई टेस्टिमोनियल मांगो। मेरा क्या कर रहे हो? हम्म। मैंने कहा तुम 4 महीने से ए गेम कर रहे हो काम। भाई क्यों नहीं तुमने मांगा मांगा है मेरा अब तक टेस्टीिमोनियल? अच्छा ये टेस्टिमोनियल मांगते कैसे हैं? मैं तुझे क्यों पूछ रहा हूं मैं ये बताता हूं क्योंकि हम भी टेस्टिमोनियल बहुत लेट मांगना हमने शुरू किया है और अभी भी मुझे टेस्टिमोनियल मांगना नहीं आता भाई तुझे पता है कम्युनिकेशन मास्टर क्लास में ना मेरे को एक बहुत बड़ा एंजाइटी रहता है कि लोगों को पसंद आ रहा है कि नहीं कंटेंट रेलेवेंट है कि नहीं क्योंकि प्रोडक्शन क्वालिटी थोड़ा प्रिमिटेंट होता है अभी हम उसको इसी प्रोडक्शन क्वालिटी में वापस रीशूट कर रहे हैं बट हमेशा मेरे को एक एंजाइटटी रहता है कि बच्चों को पसंद आ रहा है कि नहीं ऐसा नहीं होना चाहिए कि किसी ने पैसे डाल दिए और उसको लगे कि यार व्हाट इज दिस इनफैक्ट सपोर्ट का ईमेल अगर 10 मिनट लेट भी आता है ना तो मेरे को बहुत एंग्जायटी हो जाता है सो वी आर ब्रिंग दिस टू WhatsApp एंड वी आर डूइंग लॉट ऑफ़ अदर थिंग्स। हाउ एवर, बिकॉज़ ऑफ़ दिस एंग्जायटी, व्हाट हैप्पेंस इज़ दैट आई गो, आई डू लाइव सेशंस फॉर टू रीज़न्स। वन इज़ एंग्जायटी दी अदर इज़ देयर शुड नॉट बी अ सिंगल स्टूडेंट इन माय कोर्स हु हैज़ अ स्माल डाउट बट कुडंट गेट अ चांस टू आस्क मी। और तुझे पता है मैं पिछले 5 साल से लाइव सेशन कर रहा हूं। हर हफ्ते। अभी इस साल हमने उसको बाय क्ली कर दिया बिकॉज़ द स्ेड्यूल इज़ टू हेक्टिक। बट वी स्टिल डू दैट एंड वी बीन डूइंग दिस एवर सिंस वी हेड ओनली 200 स्टूडेंट्स। क्योंकि और 30 लोग आते थे। अभी आते हैं 200 300 कभी-कभी 500 लोग आते हैं। बट 30 लोग आते थे तभी लेकिन मैं उनसे बात करता था। लेकिन एक जगह पे ना जहां पे मैं वीक पड़ गया ना व्हिच इज टेस्टीिमोनियल एंड एंडोर्समेंट। मैं आज भी सारे लोगों को बोलता हूं कि गाइस तुम ही हमारे सबसे बड़े ब्रांड एंबेसडर हो। तो प्लीज थोड़ा एक Lindin पोस्ट डाल दो। एक Twitter पोस्ट डाल दो। सब लोग बोलेंगे हां हां डाल देंगे डाल देंगे। एक दो निकल के बाहर आते हैं। जबकि 50-60 लोगों ने हां बोला है। तो इंटेंट हाई है। प्रोडक्ट अच्छा लगा है। मैं बोल रहा हूं तो मैंने नज भी कर दिया है। बट अभी इसको बाहर कैसे लाएं? नहीं तो कोई क्लाइंट बोलेगा मैं देता हूं। देता हूं। हां मैं दे दूंगा। दे दूंगा टेस्टिमोनियल। बट बाद में फीडबैक में आने में फिर ऐसा लगता है कि भाई कितनी बार कॉल करके पूछे। है ना? सेम चीज। हर क्लाइंट नहीं देगा। हम पहले तो इसको टेस्टीमोनियल टर्म मत करो। अच्छा फीडबैक। फीडबैक। ओके। एंड नेगेटिव आया तो ठीक है। यू एक्सेप्ट इट। मूव ऑन टू द नेक्स्ट वन। कॉल इट फीडबैक। ओके। यू ऑलवेज सेकंड कैन यू प्लीज सेंड मी अह फीडबैक मैसेज या व्हाटएवर लाइक द फ्रेमिंग कैन बी वेरी-वेरी सिंपल बट कॉल इट फीडबैक। हम्म इफ द फीडबैक इज गुड देन यू टेक परमिशन। इज इट ओके इफ आई पुट इट इन अ पार्ट ऑफ़ माय वेबसाइट। ओके। इज इट ओके इफ आई मे बी मेक अ Lindin पोस्ट। हो सकता है वो Lindin पोस्ट के लिए मना कर दे वेबसाइट के लिए यस बोल दे। बट लोग टेस्टिमल के लिए मना क्यों करते हैं? यार वैरायटी ऑफ़ रीज़ंस देयर आर टेरेबल रीज़ंस लाइक पीपल थिंक कि यार इफ आई गिव अ टेस्टिममोनियल देन माय सीक्रेट फ्रीलांसर डस दिस अमेजिंग वर्क विल बी नो एवरीबडी सीक्रेट फ्रीलांसर तो मेरा काम ठीक से नहीं करेगा वो तो ऐसे रैंडम एक्सक्यूज भी होते हैं देन देयर आर पीपल हु आर जस्ट बट डू थिंक दैट्स अ वैलिड एक्सक्यूज आई डोंट आई डोंट थिंक एनी एक्सक्यूज अ वैलिड एक्सक्यूज आई थिंक इफ यू लाइक द वर्क यू शुड गिव अ टेस्टिमोनियल हां इफ यू डोंट लाइक द वर्क देन यू शुड क्योंकि एक बार जेन्युइनली ऐसा हुआ था भाई अ वेरी क्लोज फ्रेंड ऑफ माइन उसने काम दिया टेस्टिमोनियल दिया अ एंड यू नो दिस फ्रेंड दैट आई एम टॉकिंग अबाउट। उसका ही काम मैं सब हो गया भाई इसके बाद। हां। क्योंकि वो जो बंदा था क्योंकि उसने टेस्टिमोनियल दिया। उसने जाके लोगों को बताया। उसने मुझे भी बताया कि ये बंदा बहुत बढ़िया काम करता है। तो मैंने भी उसको काम दे दिया। तीन चार और लोगों ने इसको काम दे दिया। और बाद में भाई उसका ही काम मैं सब हो गया। तो कहीं ना कहीं ये थोड़ा सा तो समझ लो ना कहीं ना कहीं बॉर्डर लाइन पे आ जाता है कि मैं इसलिए मैं हमेशा नील को भी बोलता हूं। तुझे भी बोलता हूं कि ये दो चार बच्चे बहुत अच्छा काम कर रहे हैं। लेकिन ना थोड़ा संभाल के काम देना। उतना काम मत दे देना। मतलब डोंट गिव देम मोर देन दे कैन बाइट। ओवरवेल्म ना हो जाए। समझ रहा है ना तू? तो ये जो तू बोल रहा है क्लाइंट वाला चीज मान ले कोई बड़ा क्लाइंट है और बहुत इंपॉर्टेंट काम है और एक फ्रीलांसर कर रहा है और उनको पता है कि ये फ्रीलांसर ना अपनी कैपेबिलिटी से ज्यादा पुश कर रहा है। इसको अगर तुमने एक टेस्टिमोनियल दे दिया है इसके पास कल अगर चार क्लाइंट आके खड़े हो गए वो तो ले लेगा क्योंकि फ्रीलांसर को अगर कोई 50-50 50 अगर 1.5 लाख का कोई क्लाइंट आ रहा है तो वो तो ले लेगा ना भाई और ले लेने के बाद उसके पास सिस्टम्स एंड प्रोसेससेस ही नहीं है। ये मैं कितने सारे फ्रीलांसर्स को बोल चुका हूं कि भाई अगर आप फ्रीलांस में घुस रहे हो तो सबसे इंपॉर्टेंट चीज ये है कि आपके पास सिस्टम्स एंड प्रोसेससेस होने चाहिए। आपका टाइम डेट ऑफ कंप्लीशन डेट ऑफ सबमिशन कितने आइटरेशंस कौन से टाइम पे आइट्रेशन टर्न ऑन टाइम ऑफ द आइट्रेशन इनवॉइसिंग सब चीज के लिए आपके पास सिस्टम्स एंड प्रोसेससेस होने चाहिए। एक तो आप टूल्स यूज़ करो या फिर लोगों को डेलीगेट करो लेकिन इस चीज को करो लेकिन कोई ये करता नहीं है। इस टाइम पे अगर किसी क्लाइंट ने फीडबैक दे दिया बढ़िया सा फीडबैक और वो बच्चा ओवरवेल्म होल जाता है तो फिर क्लाइंट क्या करेगा? तो नुकसान तो क्लाइंट का ही हो गया। हां यार एक बात तेरी वैलिड है। पर इधर ना उस फ्रीलांसर की भी हम उसमें उतनी समझ होनी चाहिए कि यार यू नो आई डोंट गो ओवरबोर्ड। हम्। जैसे हम एक 3C फ्रेमवर्क के बारे में बात करते हैं। कैश क्रेडिबिलिटी, क्रिएटिविटी। तो, आई कीप टेलिंग पीपल कि पैसे के लिए तो काम अगर तुम सिर्फ पैसों के लिए कर रहे हो तो करो ही मत। हम्म। इसलिए हमने फ्रेमवर्क बनाया है। कैश इज़ 1/3 ऑफ द कॉम्पोनेंट। कैश, क्रेडिबिलिटी, क्रेडिटिविटी। तो, इस पे हम बाद में भी आ सकते हैं। बट ब्रॉडली यह बताने का मेरा पर्पस यह था कि यार जो फ्रीलांसर एनीवे पैसे के लिए काम कर रहा है ना वो शायद तू तू ना भी देता ना टेस्टिमल तो शायद 2 महीने बाद अप कर देता। तो दैट पर्सन वास एनीवे बाउंड टू मेस अप ब्रो अनफॉर्चुनेटली इवन आई थॉट सो या बट ये नहीं होता है बहुत ही सिंसियर बच्चे हैं भाई फोड़ रहे हैं लाइफ में ठीक है लेकिन सडनली बिकॉज़ देयर किड्स राइट लाइक 20 21 22 इज़ नॉट एन एज वेयर यू कैन सी ₹3 लाख एंड बी कंफर्टेबल विथ इट एज अ रिजल्ट ऑफ़ व्हिच पीपल टेंडेंट टू गो ओवरबोर्ड बट एनीवेस नाउ नाउ दैट आई हैव अंडरस्टुड दिस टेस्टिमोनियल तो लेना जरुरी है लेना जरुरी है बाकि द लेसन दैट आई है आई हैव फ्रॉम माय साइड इज़ अगर टेस्टीमोनियल ले रहे हो क्लाइंट अगर टेस्ट मिल जाए तो उसका काम ऐसा मत करो। उसका काम ऐसा मत करो। दूसरा यह है कि सिस्टम्स एंड प्रोसेससेस बिल्ड करो ताकि आपके पास कैपेबिलिटी रहे। बिना कैपेबिलिटी के पब्लिक शाउट आउट आई वुडंट रेकमेंड। डस इट मेक सेंस टू यू? इट मेक्स अ लॉट ऑफ़ सेंस। इसमें ना एक और चीज है। एक जो चीज़ हमने शुरू में बात करी थी अ फ्यू यस कैन चेंज योर लाइफ। फ्रीलांसर्स के पर्सेक्टिव से अगर 10 लोगों ने मना कर भी दिया तो डोंट गेट डिसहार्टर्ड। 11 से पूछो कोई तो देगा। ठीक है। अब मुझे बता टेस्ट मुझे लेते कैसे हैं? मैंने एक तरीका ट्राई करके देखा था और ये बहुत अच्छा काम कर गया। और मैंने कम्युनिकेशन मास्टर के स्टूडेंट्स को भी बोला कि जब भी आप स्टोरी टेल करते हो तो जिससे आप फीडबैक लेते हो ना उसको तीन क्वेश्चन पूछना। व्हाट डुड आई डू राइट? व्हाट डुड आई डू रोंग एंड हाउ कैन आई मेक इट बेटर? व्हाट डु ड आई डू राइट? इसलिए पूछना जरूरी है ताकि आपको यह पता चले कि आपने क्या अच्छा काम किया है जिसको आपको हमेशा रिटेन करके रखना है। जैसे मेरी टोनालिटी अगर बहुत अच्छी है तो मैं अपने अगले पीस ऑफ कंटेंट में टोनालिटी इसी तरीके से रखूंगा ताकि मेरा जो सही पैरामीटर है वो रिटेन रहे। व्हाट डिड आई डू रोंग? इसलिए पूछना जरूरी है ताकि सामने वाले को पता आपको यह हार्श फीडबैक मिले आफ्टर गेटिंग अ गुड फीडबैक कि यह आपने गलत करा है। यह आपको चेंज करना है। हाउ कैन आई मेक इट बेटर? इसलिए जरूरी यह है हाउ कैन आई मेक इट बेटर? इसलिए जरूरी है क्योंकि अगर सामने वाला आपके तरफ एक सामने वाला अगर आपके पास एक प्रॉब्लम्स बता रहा है तो उस प्रॉब्लम का सलूशन मोस्टली उस सामने वाले के पास है। क्वेश्चन ये है कि आप पूछ रहे हो कि नहीं पूछ रहे हो। मेरे पास मेरे साथ बहुत सारे दोस्त हैं जिनको फीडबैक लेना ही नहीं आता। वो कुछ तो पूछेंगे। तुझे क्या लगता है? मैं बोलूंगा कि बहुत ही बेकार है। बोलेगा अच्छा ठीक है। दैट्स इट। हाउ डू आई मेक इट बेटर? स्पेसिफिसिटी। स्पेसिसिटी। सो दिस इज़ समथिंग दैट आई हैव ट्राइड आउट। इट हैज़ वर्क टू अ लार्ज एक्सटेंट। बट हाउएवर, दिस डजंट वर्क विथ द इट वर्क्स फॉर कम्युनिकेशन, इट वर्क्स फॉर स्टोरी टेलिंग विथ फ्रेंड्स, इट डजंट वर्क एट अ लार्जर स्केल विद स्टूडेंट्स। नंबर टू, इट डजंट वर्क वेरी वेल विथ क्लाइंट्स। सो ब्रो बिकॉज़ क्लाइंट्स आर यूजुअली वैरी बिजी नो दैट्स वन प्रॉब्लम दैट आई हैव सीन और भाई मेरे मैंने भी बहुत बार ऐसा किया है मैं इसको आई वुड लाइक टू एडमिट दिस कि मेरे को फीडबैक देना है बट भाई मेरे पास इतना टाइम नहीं है कि मैं बैठूं लिखूं सब कुछ करूं तो मैं क्या करता हूं कभी-कभी वॉइस नोट भेज देता हूं कि इसको आप वर्ड कर दो मैं देख के इसको अप्रूव कर दूंगा मैं डाल दूंगा बट ये मुझे बहुत लेट समझ में आया है आफ्टर यू नो आई हैव मिस्ड आउट एंड गिविंग फीडबैक टू अ लॉट ऑफ़ पीपल एंड कुछ लोगों को इसका इसके बारे में खराब भी लगेगा समझना मैं क्या बोल रहा हूं सो यार फ्रिक्शनलेस करनी है तुमने सामने वाले की लाइफ। ओके। सर्विसिंग जैसे हम हॉस्पिटिटी इंडस्ट्री से रेफरेंस लेता हूं मैं हमेशा। हम आउल के जितने प्रिंसिपल्स हैं ना वो किसी सर्विस कंपनी में नहीं बेस्ड है। वो सारे हॉस्पिटिटी कंपनी पे बेस्ड है। ग्लास लेगा गिरा दे तू फाइव स्टार होटल में जाके। कोई तुझे आगे गाली नहीं देगा। लोग तुझे पूछेंगे पैर पे तो नहीं लग गया। सर आपके यहां कोई खरोच तो नहीं आई। सर बैंडेड ले आओ फर्स्ट एड। एक फिर फटाफट साफ हो रहा होगा साइड में। एक और दूसरा ग्लास भी आ जाएगा पानी वो कहेंगे सर आपको तो लग गई होगी मैं आपको फ्री ऑरेंज जूस देता हूं। व्हाट द हेल? यू डिड द मिस्टेक यू ब्रोक द ग्लास बट समबडी इज़ क्लीनिंग। यू गेट अ न्यू ग्लास ऑफ़ वाटर। यू गेट पीपल टू आस्क यू एंड यू गेट अ ऑरेंज जूस। दैट इज़ द साइन ऑफ़ इनक्रेडिबल हॉस्पिटलिटी। पीपल इन हॉस्पिटिलिटी बिज़नेस मेक योर एक्सपीरियंस फ्रिक्शनलेस। बिल्कुल फ्रिक्शन ही नहीं आने देते। हमारी लगेज नहीं उठाता जब हम बाहर जाते हैं यू नो इंटरनेशनल ड्रेस पे और हमारा एकदम दिमाग खराब हो जाता है कि अरे भाई कितना छोटा सा बात है। करेक्ट बट व्हेन वी हैव दैट एक्सपीरियंस ना वी डोंट रियलाइज हम सिमिलरली एनी टाइम यू आर टॉकिंग टू अ क्लाइंट और आस्किंग समथिंग फ्रॉम द क्लाइंट इफ यू मेक देयर एक्सपीरियंस फ्रिक्शनलेस यू विल बी इन अ ग्रेट ज़ोन। मैं तीनचार एग्जांपल्स लूंगा बिय्ड टेस्टिमोनियल्स आल्सो टेस्टिमोनियल से शुरू करते हैं। नहीं समझ आ रहा क्लाइंट नहीं दे रहा बट तुम्हें पता है कि तुमने अच्छा काम किया था। क्लाइंट ने इंटरेस्ट भी शो करा है कि अरे मैं कल दे देता हूं। तो यू नो दैट ब्रॉडली इंटेंट भी है। मैसेज खुद ड्राफ्ट करके ब्लैंक्स डाल के दे दो। कि हे आई हैड अ ग्रेट एक्सपीरियंस वर्किंग विद। आयुष द वीडियो क्वालिटी वास गुड। दिस व्हाट आई लाइक डन इन द वीडियो। बिकॉज़ ड्यूरिंग द प्रोसेस आल्सो क्लाइंट ने तुम्हें कुछ तो फीडबैक दिया होगा कि यार यह अच्छा लग रहा है। भाई तूने ये मस्त बनाया है। रिमेंबर करो वो नवासेस क्या थे? तूने भृगु का नाम लिया। भृगु ने कुछ-कुछ चीजें अच्छी करी होंगी। तूने शायद लाइटिंग अच्छी करी होगी। अब भृगु मैसेज में डाल दे। लाइटिंग का ध्यान रखता हूं। बहुत बढ़िया ब्ल ब्ल ब्ल करके। यार मैंने आपके लिए एक मैसेज लिखा है। तो तुम्हें पता है प्रोसेस में क्या सही गया? ड्राफ्ट करके भेज दो। मैंने आपका लाइफ आसान करने के लिए मैसेज लिखा है। आपको क्या लगता है? अप्रूव्ड नॉट अप्रूव्ड। हम्म। नाउ क्या करना होगा उसको थम्स अप थम्स डाउन एक ना अ ईमेल हम एक फनल बनाते हैं ईमेल का कि कोल्ड ईमेल जब करो तो क्या-क्या ईमेल करनी होती है मैं जो दो ईमेल लंबी होती हैं बट तीसरे और चौथी ईमेल पे पता है कैसे-कैसे ईमेल्स होती हैं हे आई सॉ दैट यू हैव रेस्पोंडेड ब्ल ब्ल ब्ल आई एम गेसिंग इट कुड वन ऑफ द थ्री रीज़ंस वन टू थ्री और यू मेक वन इज़ यू डोंट वांट वीडियो एडिटिंग सर्विसेस एट दिस पॉइंट वन यू वांट वीडियो एडिटिंग सर्विसेस बट यू डिड नॉट लाइक माय पोर्टफोलियो। ओह वाओ। कैन यू प्लीज रिप्लाई विद जस्ट वन टू और थ्री। एक टाइप करके एंटर करना है। डड आई नॉट मेक योर लाइफ ईजी? वेरी ईजी ब्रो। तो भाई तो लाइफ में ना क्लाइंट यही मैं बात करता हूं बार-बार कि ना क्लाइंट एक्विजिशन करना सेल करना इज नॉट फ्रीलांसिंग। दैट इज व्हाट इवन लाइक द लाइफ्स ऑफ़ गांधी जी आर सेलिंग। राइट? कि पैसे कमा लो, यह कर लो। भाई एक्चुअल काम ना सर्विसिंग है। हाउ यू मेक दी अदर पर्सन फील? या व्हाट आर योर प्रिंसिपल्स? हाउ डू यू मेंटेन दोज़ रिलेशनशिप्स? और जब भी लाइफ में लगे ना नहीं समझ आ रहा कि कैसे करना है। फाइव स्टार होटल को याद करो। हम्म! यार ताज क्या करता है यहां पे? क्या ताज इस मेसअप पे क्या मुझे रूम अपग्रेड देता? चल मैं एक छोटा सा एग्जांपल लेता हूं। तू गाली मत दियो। बट अभी स्क्रिप्ट राइटिंग का इनवॉइस था। मैंने डिस्काउंट दिया थोड़ा थोड़ा सा। मुझे नहीं जरूरत थी। तू अफोर्ड कर सकता था वो एक्स्ट्रा पैसे। मैं शायद मांगता तो दे भी देता। है ना? सच बता। क्या तू देता? 100% पर मैंने तुझे फिर भी डिस्काउंट दिया। क्योंकि मुझे पता है वो 500 से मेरी लाइफ चेंज नहीं हो रही। पर मुझे पता है कि यार वो क्योंकि नहीं हुआ प्रोजेक्ट तो मुझे कहीं ना कहीं था कि यार मैं पूरा डिलाइट फैक्टर नहीं दे पाया ना वो थिंक स्कूल को। करेक्ट। सो इट वुड बी अनफेयर ऑफ़ मी टू चार्जफुल। ट्रू। तो ये छोटी-छोटी चीजें जब तुम्हारे प्रिंसिपल स्ट्रांग होते हैं ना लाइफ में तो हमेशा याद करो भाई ताज क्या करता ओबरॉय क्या करता मैं एक एग्जांपल देता हूं टू यू नो सॉलिडिफाई दिस फैक्ट तो आउल ने थिंग स्कूल के कितने एपिसोड्स प्रोड्यूस करे अबाउट 20 ऑड एपिसोड्स भाई मैं तुझे एग्जांपल देता हूं नक्श का ठीक है हम गए थे निर्मला मैम के साथ पॉडकास्ट शूट करने के लिए ठीक है और हमेशा ये रिचुअल होता है एंड अगेन तेरी टीम मेरी टीम जैसे बन गई थी कि मुझे लगा कि एवरीबडी नोस यू नो व्हाट आई वांट। तो भाई हर चीज इतना सेट रहता था कि नक्श ने ना मेरे को एक नक्श और यश दोनों ने भी मुझे एक बुरी आदत डाल दी थी। क्या बुरी आदत पता है? वो बोलते थे अरे आप क्यों प्रिंट आउट ले रहे हो? आप हमको भेज दो डॉक्यूमेंट। मैंने कहा ठीक है तो मैं भेज देता था। और भाई वो मैं बस बैठता था टेबल पे। ठीक है। मैं बोलता था कि अरे आया है कि नहीं? मतलब क्वेश्चनर आया है कि नहीं? एंड ब्रो ब्लिंकिट का वो एनवेलप आता था। दे यूज़ टू ओपन द एनवेलप एंड ब्रो द पेपर्स यूज़्ड टू बी लाइक दिस ऑन माय टेबल। ठीक है? तो उस दिन हम निर्मला मैम के पास पॉडकास्ट शूट के लिए जाते थे। एंड ऑब्वियसली फाइनेंस मिनिस्ट्री थी तो बहुत ज्यादा रेस्ट्रिकशंस थे कि आप इस पॉइंट के बाद नहीं जा सकते। इसके इस पॉइंट के बाद आपको बिकॉज़ वी वेंट टू द फाइनेंस मिनिस्ट्री। वी हैड ऑलमोस्ट लाइक अ गेट पास थिंग एट एव्री चेक पॉइंट। कि यू नो यू शुड हैव ड्रॉप्ड एन ईमेल। सम पीपल हु रिक्वायर परमिशन फॉर द प्रोडक्शन इक्विपमेंट्स टू गो अप एंड सो ऑन एंड सो फोर्थ। एंड ब्रो व्हेन वी एंटर दैट रूम दैट रूम वास नॉट एज एस परफेक्ट एज़ वी थॉट इट वुड बी या ओके बिकॉज़ पिक्चर में अलग दिख रहा था और वहां पे जाके अलग दिखा एंड आई वाज़ थिंकिंग कि यार यहां पे कैसे होगा सेटअप? बिकॉज़ पार्शियल आई रीच्ड अर्ली एंड निर्मला मैम हेड एक्जेक्टली 1 ऑवर 15 मिनट्स। एक्सक्टली 1 ऑवर 15 मिनट्स। ठीक है? तो मैं आया मैं फुल टेंशन में हो गया भाई कि अभी है 2 घंटा बट हमारे पास तो इतना टाइम नहीं हुआ क्योंकि प्रोडक्शन टीम अभी आ रही थी और जैसे ही प्रोडक्शन टीम आई स्ेड्यूल में थोड़ा कुछ तो चेंज हो गया जिसकी वजह से वी हैड ओनली 30 मिनट्स टू सेट अप दी एंटायर थिंग एंड टर्न दैट रूम इंटू अ हाई क्वालिटी प्रोडक्शन सेटअप भाई मुझे तो आता नहीं है कुछ करने के लिए तो मैं किसी को कुछ हेल्प भी नहीं कर सकता तो मैंने नक्श को बोला भाई कैसे हो पाएगा उसने बोला वो सब छोड़ो यह लो आपका प्रिंट आउट। ठीक है? तो मैंने उसको बोला कि अ तभी बाई द वे वहां पे जाके मुझे रियलाइज़ हुआ कि शिट यहां पे तो ब्लिंकिट आ ही नहीं सकता। क्योंकि बहुत रेस्ट्रिक्शन है यहां पे। तो मुझे प्रिंट आउट लेने बाहर जाना पड़ेगा। और मैंने सूट डाला था तभी। तो और इट क्रॉस्ड माय माइंड। मतलब इट आई डिड नॉट थिंक अबाउट इट एनी बिकॉज़ आई वाज़ स्ट्रेच्ड अबाउट समथिंग एल्स। ब्रो माय क्वेश्चंस वर देर इन इट। एंड क्वेश्चंस फॉर द फाइनेंस मिनिस्टर। ओके? ओके एंड आई वाज ऑलरेडी नर्वस अबाउट टॉकिंग टू हर देन अबाउट द रेस्ट्रिक्शन देन अबाउट द प्रोडक्शन सो आई वास लाइक वेरी नर्वस बट नाश ने जैसे ही मुझे बोला ना वो सब छोड़ो आप ये पेपर लो और आप चिल करो आप एक काम करो आप बाहर चले जाओ ठीक है तो मैंने कहा स्टे डिलीजनल या तो मैं पार्श के पश्चात बाहर चला गया ब्रो हमने दो राउंड्स मारे उस पूरे मिनिस्ट्री के 10-15 मिनट हो गए मैं अंदर आया 50% ऑफ़ द सेटअप डन। मैं और 10 मिनट बाद आया। 100% ऑफ़ द सेटअप डन। 20 मिनट्स 20 मिनट्स ब्रो। एंड आई वाज़ लाइक स्टंड मैंने बोला नक्श ये क्या कर दिया भाई? और पता है वो लोग वो लोग एक ऐसे कुछ पोर्टेबल लाइट्स भी लेके आए थे। आई डिड नो दोज़ लाइट्स एक्सिस्टेड। जिसको उसने पीछे लगा दिया, यह कर दिया, वो कर दिया। ऐसा लग रहा था कि भाई यह तो क्या क्रेजी जगह है। समझ रहा है तू? एक छोटा सा रूम था भाई वो। राइट? एंड ब्रो इट वाज़ अमेजिंग। और जब निर्मला मैम आई मुझे सबसे बड़ा टेंशन यह था कि अभी अह लाइक हाउ डू वी हाउ डू वी टॉक टू हर? क्योंकि भाई शी इज़ द फाइनेंस मिनिस्टर राइट। सो हाउ डू वी टॉक टू हर? बट ब्रो नक्श वाज़ सो चिल। इट्स लाइक हाय मैम हाउ आर यू? उसको देख के मुझे कॉन्फिडेंस आ गया भाई कि चलो ठीक है। मैं भी बात कर सकता हूं उनसे। वाओ। तो भाई फिर क्या हो गया? तो 30 20 मिनट खत्म हो गया और बाद में पूरा सेटअप रेडी। ठीक है। नक्श ने फाइनेंस मैम से बात किया। बहुत अच्छे से बात किया ब्ल ब्ल ब्ल तो मेरे को कॉन्फिडेंस आ गया। भाई उस पॉइंट पे ना मेरे को दो तीन चीजें रियलाइज हुई कि जो मैं नहीं सोच रहा था वो नक्श सोच रहा था। दूसरा क्योंकि मैं क्लाइंट हूं तो यह एक्सपेक्टेड कि मैं अपने सारे रिक्वायरमेंट्स दे दूं। लेकिन कैसा होता है कि क्लाइंट इन दिस केस मैं एक बहुत ही अलग ज़ोन में था। मेरे को टेंशन बहुत अलग चीजों की थी। उस टाइम पर ना आई वांट समबडी टू थिंक ऑन देयर फीट। तीसरा चीज यह है रीअशोरेंस कि टेंशन मत लो। आई हैव इट अंडर कंट्रोल। यह जो है ना आई हैव इट अंडर कंट्रोल। जैसे अंश बोलता है एवरीथिंग इज अंडर कंट्रोल। देखा वाली में जब सारी चीजें मेस अप हो रही थी तो अंश फिर भी कह रहा था एवरीथिंग इज अंडर कंट्रोल। राइट? जब वो एटीवी चलाते लोग गिर रहे थे नीचे। अंश बोला एवरीथिंग इज अंडर कंट्रोल। तो वह जो एवरीथिंग इज अंडर कंट्रोल वाली जो बात है वो कितनी इंटरेस्टिंग बात है कि सामने वाले को अश्योरेंस दे देता है। दैट यू हैव इट अंडर कंट्रोल। सो एट दैट मोमेंट इवन दो यू माइट बी डिलुलू कि एवरीथिंग मे नॉट बी अंडर कंट्रोल दैट अशोरेंस स्पीक्स वॉल्यूम्स। इट गिवस यू हेड स्पेस टू थिंक अबाउट बेटर थिंग्स। उसके बाद भाई आफ्टर द पडकास्ट वास् डन। यू नो व्हाट नक्स टोल्ड मी। आप एक काम करो आप चले जाओ। क्योंकि मुझे खराब लग रहा था कि मैं आई वास जस्ट ट्रेनड आउट भाई क्योंकि डेढ़ घंटे का पडकास्ट है। लेकिन वो जो हेड स्पेस जितना ऑक्युपाई हो जाता है ना तो ज़ोन आउट हो जाते हैं क्योंकि मुझे पता नहीं अच्छा गया है, बुरा गया है। कुछ गलत बोला नहीं बोला। कुछ नंबर्स गलत हो गए नहीं हो गए। उसके बाद नक्श ने बोला आप चले जाओ। ब्रो वेरी गिल्टीली मैंने ना बोला कि ठीक है अब मैं चला जाता हूं क्योंकि मेरे से इसके आगे नहीं हो पाया तो मैं निकल गया क्योंकि मैं सुबह 6:00 बजे उठा 3:00 बज रहे थे तभी मैं निकल गया ब्रो जब मैं निकला ना मुझे इतना अच्छा लगा और नक्श ने उसके बाद सारे एसएसडीस को बैकअप करा उसने बाद में भिजवाया ऑल द वे टू माय होटल रूम फिर मेरे पास सारे एसएसडीस आ गए फिर वो एसएसडीस पुणे गए पार्श लेके गया एंड एक बार तो ऐसा हो गया था कि हमने शशि धरू सर के साथ जब शूट किया था तो एसएसडी हम ले नहीं पाए भाई भाई नक्श ने दिल्ली से ऑल द वे मुंबई शिप कराया किसी के थ्रू। मैंने बोला प्लीज पोर्टल मत कराना या वो कोई दिल्ली वैरी वेरीवेरी मत कराना क्योंकि मुझे डर लगता है कि एसएसडी कहीं मिस हो गया तो उनसे गलती होगी नहीं। बट अगर हो गया तो भाई मैं सब हो जाएगा। नक्श ने वो करा। उसके बाद पता है क्या हुआ? जब हमने जो प्लग इन किया एसएसडी को मुझे मालूम पड़ा कि शशि सर का फाइल ही नहीं है उसमें। फाइल ही नहीं है उसमें। मैं नक्श को कॉल करा ब्रो व्हाट इज दिस? उसने बोला एवरीथिंग इज़ अंडर कंट्रोल। मेरे पास इसका बैकअप है। जब तक आप इस पॉडकास्ट को अपलोड नहीं कर देते तब तक मेरे पास फाइल्स होंगी। और बाद में फाइल मिल गया था बस दूसरे नाम के अंडर था। बट उस मोमेंट पे जो मुझे पैनिकिक हो गया ना तो मैंने उसको कॉल किया। अजीत भी था वहां पे। तो उसने बोला एवरीथिंग इज अंडर कंट्रोल। मैंने इसका बैकअप लेके रखा है। जब तक आप अपलोड नहीं करोगे तब तक ये फाइल्स मेरे पास रहेंगी। भाई तुझे समझ में आ रहा है। मतलब तुझे तो नहीं समझ में आएगा क्योंकि मुझे समझ में आएगा क्योंकि तू यह सर्विस डिलीवर कर रहा है ना। तूने तेरे लिए यह शायद बहुत ऑब्वियस होगा लेकिन मेरे लिए भाई इट वाज़ अ ब्लेसिंग इन डिसगाइस। सेम नितिन गडकरी सर एसपीजी था भाई वहां पे। सारी चेकिंग हो रही है लेकिन नक्श डेढ़ घंटे पहले पहुंच गया। वहां पे बहुत छोटा सा रूम था क्योंकि वहां पे बहुत सारे रेस्ट्रिकशन्स थे बिकॉज़ ही इज़ अ वेरी वेरी इंपॉर्टेंट पर्सन राइट। सो मेनी पीपल कम टू मीट हिम। भाई बिल्कुल आवाज नहीं। उन्होंने वहां पे उनसे बात किया, लोगों से बात किया, सर से बात किया, सर को कंफर्टेबल किया। जबकि उन्होंने सर के लिए पीछे एक कुशन भी रखा था ताकि उनका बैक हर्ट ना करें। वाओ। और मैंने बस एक बहुत ही स्टूपिड डिमांड रखा था कि भाई यह चेयर ना इतना कंफर्टेबल नहीं है। भाई दे गॉट मी अ डिफरेंट चेयर। तू समझ रहा है? एक बार तो ऐसा हो गया तो मैंने उनको बोला कि ये चेयर कंफर्टेबल नहीं है तो वहीं पे कोई और दूसरा चेयर मिल गया तो ग्रेट। नो हार्ड डिमांड बट मिल गया तो ग्रेट। क्योंकि दो घंटा बैठना है भाई। पीठ टूट जाता है मेरा। उसके बाद मुझे बहुत इंपॉर्टेंट काम था। नक्श ने एक नश नहीं। आई थिंक यश ने एक चेयर हायर करवाया। और उसने बोला कि हमारे पास दो चेयर्स हैं। एक नहीं दो हैं ताकि आप बैठ सको और गेस्ट भी उस पर बैठ सके। भाई इट वास अमेजिंग। तो ये जो फाइव स्टार एक्सपीरियंस है ना आई वुड कंसीडर दिस टू बी सिक्स स्टार एक्सपीरियंस। क्योंकि एयरबीnबी का ब्रांड चेस्की बोलता है कि यह सोचो कि आप अपने गेस्ट को सिक्स स्टार एक्सपीरियंस कैसे दे सकते हो। एंड आई कैन से दिस विद अशोरेंस एंड आई टोल्ड दिस टू यू वेरी इलबोरेटिवली आल्सो दैट आउट इज़ नॉट फाइव स्टार एक्सपीरियंस। आउट इज़ सिक्स स्टार एक्सपीरियंस। क्योंकि जो मैं नहीं सोच रहा हूं जो मेरा रिक्वायरमेंट है ही नहीं उस मोमेंट पे अगर वो भी रिक्वायरमेंट अगर आप फुलफिल कर रहे हो ना इट इज द ग्रेटेस्ट ब्लेसिंग दैट यू कैन गिव टू अ क्लाइंट मेंटल पीस एबिलिटी टू इंप्रोवाइज विदाउट कॉम्प्रोमाइजिंग ऑन क्वालिटी बीइंग सुपर एफिशिएंट एंड मोस्ट इंपोर्टेंटली टेलिंग द क्लाइंट डू दिस वर्क एंड देन लीव वी विल टेक केयर ऑफ द रेस्ट एंड आल्सो थिंकिंग ऑफ द मेस दैट कुड हैपन फ्रॉम द क्लाइंट साइड व्हिच यू आर प्रिपयर्ड फॉर क्योंकि टेक्निकली नक्शा का काम तो खत्म हो गया था ना भाई एसएसडी उसने दे दिया शिप करा दिया ऑल द वे फ्रॉम दिल्ली टू मुंबई तो उसका काम तो खत्म हो गया करेक्ट बट भाई उसने वो करा ना तो मुझे समझ में आया कि जब तू बोलता है ना कि वी वांट टू डिलाइट आवर क्लाइंट्स तो मुझे समझ में आया कि भाई एंड आई फेल्ट लाइक आयुष वास देर लाइक यू आर माय बेस्ट फ्रेंड सो यू टेक केयर ऑफ़ माय फाइल्स दैट्स ओके बट व्हाई इज़ नक्श डूइंग दैट तो मुझे समझ में आया एंड दिस इज़ व्हाट आई टोल्ड यू आल्सो दैट आउट द ग्रेटेस्ट स्ट्रेंथ इज़ नॉट प्रोडक्शन किल ब्ल ब्ल ब्ला इट इज़ ओनली वन थिंग व्हिच इज़ द एबिलिटी ऑफ़ आयुष टू बी एबल टू परकुलेट दैट कल्चर डाउन टू द ग्रास रूट सच दैट अ पर्सन लाइक नक्श हु नोस नथिंग अबाउट मी हु इज नॉट इवन फ्रेंड्स विथ मी स्टिल पुट्स इन एक्स्ट्राऑर्डिनरी एफर्ट्स एज इफ आयुष इज प्रोडूसिंग माय पॉडकास्ट राइट ये मेरा टेस्टिमोनियल है तेरे लिए बट यू सो मच ब्रो दिस इज और तूने कभी मुझसे टेस्टिमोनियल मांगा नहीं बाय द वे मैंने नहीं मांगा राइट बट यू नॉट माय क्लाइंट यू आर माय ब्रदर फर्स्ट देन माय क्लाइंट थैंक्स फ्रॉम तो ये बहुत बड़ी बात है। तो मुझे बता कि ये जो तूने ये जो हुआ है ये जितनी सारी चीजें क्लाइंट और फ्रीलांसर के बीच में जो होती है एक बार अगर मैंने पब्लिक टेस्टिमोनी ले लिया। क्या कोई क्वेश्चनर है जो हम फ्रेम कर सकते हैं या सिर्फ हमने ये डैश डैश डाल के ही कर सकते हैं। तूने दो तीन तरीके बताए ना। उसमें से एक तरीका वन टू थ्री था। दूसरा ये जो था जो पैराग्राफ पैराग्राफ लिख के दे दो। तीसरा ये था कि आप उनको वॉइस नोट भेज दो। बट और क्या तरीका है? लेट्स टेक वन मोर मेथड एंड देन वी विल मूव ऑन टू द नेक्स्ट सेगमेंट व्हिच इज हाउ डू यू ग्रो एज अ फ्रीलांसर। आई हैव आल्सो नॉट द मोस्ट इफेक्टिव मोस्ट इफेक्टिव हम डिस्कस कर चुके हैं। बट एक और भी तरीका जो आई हैव सीन कि मेरे सामने किसी ने यूज़ करा है। हम ज़ूम कॉल पे उसने कहा यार आपके पास दो मिनट है। मैं एक फटाफट आपका एक टेस्टिमल रिकॉर्ड करूं। ज़ूम कॉल ही रिकॉर्ड कर ली। गॉट इट। सो आई जो तुम्हारी एबिलिटी होती है टू थिंक ऑन योर फीट एंड मेकिंग द एक्सपीरियंस ऑफ़ द पर्सन स्मूदर दैट इज़ अनपैरेलल्ड। गॉट इट। तो और पता है ये सब टेस्टिमोनियल्स की बात नहीं है। तुम हर चीज देखो जो तुमने बात बोली ना दैट इज़ योर द एबिलिटी ऑफ़ अ फ्रीलांसर टू प्रिडिक्ट मेस अप्स। हम्म एंड देन प्लान अकॉर्डिंगली। हम वर्स्ट प्रोफेशनल्स आर द वंस हु प्लान थिंग्स विद एन अजमशन दैट थिंग्स विल गो राइट। विद अ सेंस ऑफ ईगो उनको लगता है कि यार चीजें तो सही ही जाएंगी। क्लाइंट तो फीडबैक टाइम पर दे ही देगा। क्लाइंट से मुझे आ ही जाएगा। और यही लोग सबसे ज्यादा तंग होते हैं। हमारी क्लाइंट सर्विसिंग टीम में मैंने देखा है सबसे ज्यादा जो तंग लोग रहते हैं ना वो अस्यूम करते हैं कि सामने वाला इंसान परफेक्ट है। हम कि वो परफेक्ट तरीके से हमें ये चीज आ जाएगी। परफेक्ट तरीके से हमें आ जाएगा। परफेक्ट तरीके से हमें मिल जाएगा। और ये लोग बाद में स्ट्रेस्ड होते हैं। हम बेस्ट आर द पीपल हु आर स्ट्रेस्ड मच बिफोर बिकॉज़ दैट स्ट्रेस इज़ लोअर। करेक्ट। दैट स्ट्रेस इज़ क्या ये मतलब? मैनेजबल मैनेजेबल कि तुम प्रेडिक्ट कर रहे हो कि यार तुझे याद है? मैंने एक बार बोला था कि पॉडकास्ट में दो माइक लगेंगे। व्हिच इज़ व्हाई वी हैव टू माइक्स। अब टू माइक्स है। याद है? बहुत छोटी सी चीज है। और मानिवर की पडकास्ट में यूज़ भी हुआ था वो। हम यूज़ भी हुआ था। तो कितनी सारी चीजें हैं ये जो तुम बैकअप्स लेकर चलना शुरू से हम ये तुम तभी सोच सकते हो जब तुम प्रायोरिटाइज कर रहे हो क्लाइंट का एक्सपीरियंस अगर मनी इज द ओनली थिंग ना देन यू विल नॉट टेक दीज़ डिसीजंस बिकॉज़ ये जो डिसीजंस होते हैं काउंटर इंटू टू होते हैं शॉर्ट रन में शॉर्ट रन में तुम कम पैसा कमाओगे। अच्छा मान्यवर के एपिसोड में ऑडियो मिस अप हुआ था याद है? करेक्ट। वो एकदम ऑडियो मिस अप हो गया था। ₹2,000 वी स्पेंड फ्रॉम आवर ओन पॉकेट। आई डिडंट आस्क यू टू पे। आई वास लाइक गणेश दिस इज आवर मेस अप वी विल फिक्स इट वी गॉट द बेस्ट गाय टू फिक्स द ऑडियो एंड द ऑडियो वाज़ अमेजिंग या सो एट द एंड ऑफ़ द डे भाई जो योर एबिलिटी टू पुट द क्लाइंट एक्सपीरियंस ऑन टॉप ये फ्रीलांसर्स नहीं करते क्योंकि उनको लगता है यार मैं ₹00 कम कमाऊंगा तो यार तो लॉन्ग टर्म जो सोचते हैं ना लोग वही इसमें आगे बढ़ पाते हैं। इसमें यार अब ना आई थिंक ये अच्छा सेगवे टू मूव टू क्लाइंट सर्विसिंग। मैं पहले प्राइसिंग बात करना चाहता हूं। अच्छा क्योंकि अभी जो तूने बोला ना क्लाइंट एक्सपीरियंस इसमें पैसा लगता है ना भाई ठीक है जैसे नक्श ने शिप कराया किसी के थ्रू भिजवाया तो इसमें उसका टाइम गया है एफर्ट गया है एंड इवेंचुअली उसका टाइम का भी तो वैल्यू होता है तो मुझे बता इन सिंपल टर्म्स अगेन इसके लिए कोई फ्रेमवर्क है क्या जिसके थ्रू हम यह पता कर सकते हैं कि हमने एक फ्रीलांसर ने एक क्लाइंट को किस तरीके से चार्ज करना चाहिए हाउ मच इज टू हाई एंड हाउ मच इज टू लो हाउ डू यू फाइंड दैट आउट बहुत इंटरेस्टिंग है अगर तुम शुरू कर रहे हो तो ज्यादा कॉम्प्लिकेट ेट मत करो इसको दो-तीन तरीके से मार्केट समझनी जरूरी है यार तुझे याद है हम जब दुकान पे गल्ले पे जाते थे दुकान पे ग्ला समझता है तू है ना दुकान पे जाते थे तो लोग एक लैंग्वेज बोलते थे कि यार मार्केट में आज ये दाम चल रहा है हम दैट दाम यू नीड टू नो व्हाट इज द मार्केट का दाम कैसे समझते हो वो तुम दो-तीन मैट्रिक्स से तुम ईजीली समझ सकते हो हमारी एक WhatsApp एक कम्युनिटी है फ्रीलांसर्स की करीब-करीब 1200 लोग हैं उस पे फ्री कम्युनिटी है कोई भी जॉइ कर सकता है ऐसी बहुत सारी कम्युनिटीज हैं ऑनलाइन थोड़ी सी मेहनत करोगे, हसल मारोगे कोई WhatsApp ग्रुप कहीं ना कहीं से मिल जाएगा। बहुत सिंपल तरीका बता रहा हूं जो कि बरेली से लेके रोहतक से लेके कश्मीर से लेके कोई भी इंसान कर सकता है। कम्युनिटीज जॉइ करो। सवाल पूछो सिंपल गाइस इस तरीके की वीडियो मुझे रीड करनी है। इस तरीके का डिज़ाइन मुझे बनाना है। इस तरीके की वेबसाइट मुझे बताने हैं। क्या आप बता सकते हैं कि इसका मार्केट में आजकल रेट क्या चल रहा है? तो आपको लोग अलग अलग-अलग तरीके के रेट भेजेंगे। ₹1 लाख, ₹2 लाख, ₹00, ₹5,000 तो लिखना शुरू करो। ठीक है? रेंज निकालो कि यह यह वाला काम लोग इतने में भी कर रहे हैं, इतने में भी कर रहे हैं। दैट्स द फर्स्ट स्टेप कि ब्रॉड रेंज एस्टैब्लिश करो अराउंड अ लिमिटेड सैंपल सेट आसपास के लोगों से पूछकर। अपवर्क से पता करना सही होगा क्या? व्हिच इज़ द सेकंड स्टेप? आई कम टू दैट। तो ब्रॉड रेंज तुमने एस्टैब्लिश करी। इसमें अब एक और नवांस है। इस रेंज के अंदर अब तुम असाइन करना शुरू करो। अगर पॉसिबल है। देखो सारे फ्रीलांसर अपना रीड खुल के नहीं बताएंगे। एस्पेशली ग्रुप पे तो जो इंसान रेट बोल रहा है उसको डीएम करो कि भाई कैसे करते हो क्या करते हो बहुत सारे लोग नो बोलेंगे ईजीली कोई रेट नहीं बताता अपना धीरे-धीरे करके एक दो लोग बता देंगे तो स्टार्ट बाय असाइनिंग कि अच्छा इस लेवल का जो है पोर्टफोलियो का इंसान इस लेवल का प्राइसिंग कर रहा है देन यू सॉलिडिफाई दिस बाय अपवर्क मैं अपवर्क क्यों नहीं इतना रेकमेंड करता ऑलदो आई दैट्स द सेकंड स्टेप बिकॉज़ थोड़ा और नॉलेज मिलेगा तुम्हें कि यह मार्केट में चल रहा था बिकॉज़ क्लाइंट बोल बोल सकता है तुम्हें कि मुझे तो यह मिल रहा है ₹500 में। तो यू शुड बी वेरी श्योर कि क्या वो क्लाइंट ब्लफ कर रहा है झूठ बोल रहा है या एक्चुअली उसको मिल सकता है और यह तुम तभी बता सकते हो जब तुम्हें मार्केट का दाम पता है। ओके? अपवर्क आल्सो हेल्प्स यू एस्टैब्लिश अ जनरल रेंज। और अपवर्क पे पोर्टफोलियो जो है मोर और लेस पब्लिक होते हैं। बहुत बहुत सारे प्लेटफॉर्म्स पे पोर्टफोलियो दिख जाते हैं। तो मैं मैं जब शुरू करूंगा अगर तो मैं ब्रॉड रेंज एस्टैब्लिश करूंगा कि यार यह वाला काम 5000 से 2 लाख तक होता है। फिर मैं रिफ्लेक्ट करूंगा कि मैं किस स्टेज पर हूं। अब मैं मान लो और यह टाइम लगेगा इस प्रोसेस में। राइट? प्राइसिंग बाय द वे आउट को भी सही प्राइसिंग एस्टैब्लिश करने में 2 साल लग गए थे भाई। तूने मुझे बीच में बताया कि तुम बहुत ज्यादा कम चार्ज कर रहे थे क्लाइंट से। हां। तो मतलब हम लिटरली बाय द वे द वे 2 महीने पहले हमने फिर से चेंज कर ली प्राइसिंग स्ट्रेटजी। तो ऐसा नहीं है कि प्राइसिंग एक ही रहती है। अगेन टेक द एग्जांपल ऑफ अ दुकान होलसेल वगैरह जो रिटेल वगैरह करते हैं उनके प्राइसेस चेंज होते हैं ना वो हर रोज ध्यान रखते हैं मार्केट में दाम क्या चल रहा है आज हम हम डिजिटल गुड्स में ना भूल जाते हैं बिनेस के प्रिंसिपल तो सेम ही है बट डिजिटल आ गया तो भूल गए तो भाई ब्रॉड रेंज जब तूने इस एस्टैब्लिश करी अब तू अपना रिफ्लेक्शन कर कि भाई मेरा पोर्टफोलियो इतनी है बहुत सिंपली बोलूं बिल्कुल ब्लंट भाषा में अपनी औकात देखो कि यार मेरा काम तो इस लेवल का है ना तो मोटा-मोटा ना तुम्हें समझ आ जाएगा यार ये मेरे जैसा बंदा ना 20000 चार्ज कर रहा है मार्केट में। नाउ गणेश यहां पे सबसे मैजिकल चीज़ आती है। यहां पे एक आती है चॉइस। चॉइस कि तुम कौन हो? क्या तुम चीप फ्रीलांसर हो? व्हेन आई से चीप आर यू चीप? आई आई डोंट मीन अफोर्डेबल? अफोर्डेबल इज़ नॉट चीप। क्या तुम अपने को अंडरवैल्यू करोगे बाय चार्जिंग ₹5,000? व्हेन समबडी इज़ चार्जिंग ₹20,000? विल यू चार्ज द मार्केट रेट और विल यू पोजीशन योरसेल्फ एज़ अ प्रीमियम फ्रीलांसर? यह सब्जेक्टिव चॉइस है भाई। टीशर्ट में एक पॉइंट के बाद तो नहीं है ना फर्क बट वो लोगो लगा के महंगी हो जाती है। तो जैसे बाकी ब्रांड्स भी फालतू चार्ज कर रहे हैं। करते अब व्हेन वी विल आल्सो कम कि कैसे चार्ज कर सकते हो आप प्रीमियम। तो ये एक सब्जेक्टिव चॉइस आपको लेनी पड़ती है। चीप आपको शुरू में चार्ज करना चाहिए। बिकॉज़ कहीं ना कहीं तो तुम्हें किसी को तो अंडर कट करना पड़ेगा टू विन समथिंग शुरू में। करेक्ट? बट ओनली टू अ लिमिट। व्हाट इज दैट लिमिट? द लिमिट इज अ ग्रेट पोर्टफोलियो। एक ना बड़ा इंटरेस्टिंग चिकन एंड एकक प्रॉब्लम होता है एस्पेशली क्रिएटिव में। 50 लाख का प्रोडक्शन अगर मुझे जीतना है तो पहले मुझे 50 लाख का प्रोडक्शन करना पड़ेगा। व्हिच मींस वो 50 लाख का प्रोडक्शन मुझे 40 लाख में करना पड़ेगा। क्योंकि 40 लाख तक तो मुझे लोग दे रहे हैं। सो आइदर आई हैव टू टेक अ लॉस या मुझे उस टाइम पे मैं डिसाइड करूंगा कि मैं पैसे नहीं कमाऊंगा इस प्रोजेक्ट से और आई हैव टू कन्वेंस एवरीवन एल्स कि भाई एक प्रोजेक्ट में मुझसे कम चार्ज कर लो। सो दैट इज हाउ यू बिल्ड। योर पोर्टफोलियो व्हिच इज इदर यू ब्रिंग योर कॉस्ट प्राइस डाउन या इन इवेंचुअली ब्रिंगिंग योर सेलिंग सेलिंग प्राइस डाउन या व्हिच ऐड समथिंग टू योर पोर्टफोलियो एंड देन हेल्प्स यू फच मोर क्लाइंट्स करेक्ट बाय यूजिंग द वर्क इन द पोर्टफोलियो ऐसे तो आप प्राइस ग्रो करते हो तो भाई इस तरीके से ब्रॉड तो हमने कैसे अब समराइज करते हैं ब्रॉड रेंज इस एस्टैब्लिश करी कैसे कम्युनिटीज जॉइ करो Google करो समझो वीडियोस देखो ऑनलाइन एक दो नहीं मेक श्योर यू वाच 20 प्राइसिंग है एक ऐसा चीज है गणेश जो इतना सब्जेक्टिव है कि आप जब तक रेंज नहीं एस्टैब्लिश करोगे ना तब तक कोई डेफिनेटिव आंसर नहीं है। मुझे पता है ऐसे लोग जो 20,000 भी चार्ज करते हैं एक रील एडिट करने का। एंड अगर मैं बड़े स्टूडियोज के पास चले जाऊं उनको तो पता भी नहीं रील एडिट वो वो कहेंगे 20 सेकंड। 20 सेकंड की वीडियो का तो मैं 2 लाख चार्ज करता हूं 2 लाख। तो आप ब्रॉड रेंज एस्टैब्लिश करो। कभी भी एक इंसान से मत पूछो। पूछते रहो और बार-बार पूछते रहो। इट इज़ नॉट अ वन टाइम एक्सरसाइज। बहुत बार रेट्स गिरते भी हैं इंडस्ट्री के। और तुम करेक्शन ना करो तो तुम बिज़नेस लूज़ कर दोगे। और हमने देखा है यह होते हुए। हमने देखा है आउल ने मुझे याद है 2023 में हमने कुछ-कुछ सर्विज का रेट हमें गिराना पड़ा बिकॉज़ मार्केट गिरी और सप्लाई बढ़ गया हम तो ब्रॉड रेंज एस्टैब्लिश करी अपना समझा पोर्टफोलियो कहां पर है? अपने पोर्टफोलियो को इससे कनेक्ट करा। लिटरली डॉट कनेक्ट करी कि मैं यहां पे हूं। तो चीप शुरू में चार्ज करा बिकॉज़ पोर्टफोलियो बनाना है क्लाइंट। पहला एक साल आप चीप चार्ज करो। फिर मार्केट रेट आपको मिलना खुद शुरू हो जाएगा। मार्केट रेट में फाइट नहीं होती कभी। फाइट होती है प्रीमियम की। हम अब प्रीमियम कैसे चार्ज करो? प्रीमियम तुम चार्ज करते हो व्हेन यू गो अबव एंड बियड। बहुत ही सिंपल लॉजिक है पर लोग जाते नहीं हैं। अभी हम देख रहे थे राइट लाइक टेस्टिमोनल जैसी एक सिंपल चीज भी भगू जैसे अच्छे फ्रीलांसर ने नहीं मांगी। फंडामेंटल्स हम भूल जाते हैं। एग्जीक्यूशन में हम इतना बिजी हो जाते हैं कि हम बिग पिक्चर भूल जाते हैं। तो हाउ डू यू गो ओवर एंड अबव बाय डूइंग थिंग्स दैट नक्शेड? हम मुझे एक बात बताओ प्रिंट आउट निकालने में एक्चुअली इतना एफ मैंने एक बात बोली थी इंक्रीमेंटल एफर्ट एक्स्पोनेंशियल बेनिफिट कुछ लाइफ में ऐसी चीजें होती हैं जिनका जो एफर्ट करने में तो तुम्हें शायद 10 मिनट फालतू लगे बट उसका ना लाइफ में इंपैक्ट बहुत बड़ा हो जाता है करेक्ट मैसेजिंग समबडी हैप्पी बर्थडे कॉल देम यू विल मेक देम फील स्पेशल एक्सप्पोनेंशियल बेनिफिट वन ईयर ऑफ एक्सटेंडेड फ्रेंडशिप यू विल स्टे यू नो लोगों की दोस्तियां टूट जाती हैं इंक्रीमेंटल एफर्ट एक्सपोनेंशियल बेनिफिट इज व्हाट अलाउस यू टू चार्ज प्रीमियम। लोगों को लगता है अच्छा काम करके मैं प्रीमियम चार्ज करता हूं। नो अच्छा काम करके तुम मार्केट रेट चार्ज करते हो। हम गॉट इट। तुम ये छोटी-छोटी इंक्रीमेंटल चीजें करके सिक्स स्टार एक्सपीरियंस। सिक्स स्टार एक्सपीरियंस। और मैं एग्जांपल दे सकता हूं कुछ-कुछ चीजों के ताकि और क्लियर हो जाए। ट्राइंग टू हेल्प द क्लाइंट बिय्ड व्हाट यू आर डूइंग। मैं जब एक क्लाइंट के पास जाता हूं ना तो मैं सिर्फ आउटली की सर्विस नहीं बेचता। मैं समझता हूं कि क्या मैं और भी कहीं उसकी लाइफ में वैल्यू ऐड कर सकता हूं। लाइक मैंने लिटरली रैंडम चीजें भी करी हैं लोगों के लिए। उनकी कुछ शादी हो रही है, कुछ और चीज हो रही है। उसमें हेल्प ट्राई टू ऐड वैल्यू इंटू द कंज्यूमर्स लाइफ। बहुत काउंटर इंटूट ऑफ़ थॉट है। एंड आल्सो ये तूने मुझे सिखाया दैट यू नो व्हेनएवर आई यूज्ड टू डू समथिंग फॉर समबडी आई यूज्ड टू डू इट अनकंडीशनली। हम और मैं अभी भी अनकंडीशनली कर देता हूं। कोई भी ब्रांड आता है पूछता है ये करो वो करो। तो मैं बोलता हूं इतना चार्ज मत करो। या मतलब इतना इतने पैसे मत कलाओ। एंड यू शुड नॉट डू दिस। सो आई स्टार्टेड एजुकेटिंग पीपल। इनिशियली आई वास डूइंग इट एज अ फ्रेंड एंड देन आई स्टार्टेड एजुकेटिंग पीपल एंड देन आई टोल्ड देम दैट दिस इज द राइट वे टू डू बिज़नेस। जिससे कि आपको बेनिफिट होगा और आपका कॉस्ट जो है वो कम लगेगा। फिर तूने मुझे एक इंटरेस्टिंग चीज दिखाई। कि तूने बताया कि यह तो तूने एडवाइस दे दिया और बाद में तूने मुझे बताया कि यह बताओ कि आप मेरे पास कब आ सकते हो? हम तो आपने अनकंडीशनली दे भी दिया। जैसे मैं तुझे एक एग्जांपल देता हूं। मान ले एक स्पॉनसर है जो मुझे दे रहा है ₹10,000 हम तो मैंने स्पॉनसर को बोला यह पैसे आपके वेस्ट हो जाएंगे। यह जो काम मैं कर रहा हूं आपको ज्यादा बेनिफिट मिलेगा। अगर आप एक्स वzेड क्रिएटर को उठाओ और वो आपको ₹5,000 चार्ज करेगा और आपको जो सेम बेनिफिट है ना वो मिल जाएगा। जैसे कोई ब्रांड आके बोलता है ना हमको यह टेस्ट करना है प्रोडक्ट। मैंने बोला टेस्ट करने के लिए इतना बड़ा कैंपेन मत करो। आप 50% पैसा खर्च करो। किसी छोटे क्रिएटर के पास जाओ और ये हो जाएगा। इधर तक मैं करके छोड़ देता था। लेकिन मैं ये नहीं बताता था कि मेरे पास आपको कब आना है। हम ठीक है? तो बाद में मैंने एक लाइन ऐड करना शुरू किया। मैंने उनको बोला कि देखो आपने प्रोडक्ट टेस्ट कर लिया। आपको पता है कि प्रोडक्ट मार्केट फिट है। अभी आपको ऐसे कस्टमर्स चाहिए जो आपके पास आए तो आपको 100% कॉन्फिडेंस है कि आप उनको सर्विस डिलीवर कर पाओगे। करेक्ट। अगर आपके पास तब बजट होगा तब आप मेरे पास आ सकते हो। तो इसमें ना एक अनकंडीशनली आपने किसी को एडवाइस दे भी दिया एट द सेम टाइम यू हैव टोल्ड देम व्हेन कैन दे कम बैक टू यू सो दैट दे नो कि अच्छा अब मैंने ये कर लिया है तो मेरे को बिज़नेस बेनिफिट भी मिल गया और मेरी दोस्ती भी बनी रही। जब तुम क्लाइंट की टीम में होते हो तो तुम क्लाइंट के पर्सपेक्टिव से सोचते हो। मेटाफर ऑफ कोर्स सही में उनकी टीम में नहीं हूं। बट थिंक फ्रॉम देयर पर्सपेक्टिव। मैं जैसे एक एग्जांपल देता हूं। जब हम आउल की कोर वैल्यूस और प्रिंसिपल्स मैं बताया था ना मैं ट्वीट करता रहता हूं वैल्यू्यूज अपनी बट फंडामेंटल सेम रहता है जस्ट ट्रस्ट आई कुड हैव रिटन कि मैं सबसे क्रिएटिव वीडियोस बनाता हूं सबसे बेस्ट एड्स बनाता हूं सबसे अच्छा डिजाइन करता हूं सबसे अच्छा प्रोडक्शन करता हूं नो इनफैक्ट हो सकता है हमारा काम बिल्कुल ही चेंज हो जाए 5 साल में क्योंकि अभी चीजें कितनी चेंज हो रही है राइट पर हम कहते हैं बिल्डिंग क्रिएटिव ट्रस्ट क्योंकि मुझे लगता है कि यार बेस्ट क्रिएटिव वर्क हैपेंस इन द बेस्ट एनवायरमेंट क्यों तूने ऑफिस पे खर्चा करा क्यों तूने इतना ये पेंट ऐसा फील होना चाहिए वार्म फील फील होना चाहिए। टीम को अच्छा लगना चाहिए क्योंकि बेस्ट क्रिएटिव वर्क हैपेंस इन द बेस्ट एनवायरमेंट। करेक्ट। दैट एनवायरमेंट हैज़ टू बी नॉट जस्ट इन योर टीम बट विद इन योर क्लाइंट एज वेल। ट्रू व्हेन यू आर इन द क्लाइंट्स टीम यू स्पेंड मोर टाइम विथ देम। यू बिल्ड अ रिलेशनशिप विथ देम। कितने लोग हैं अपने क्लाइंट से मिलते भी नहीं है भाई। या आई नो पीपल इनफैक्ट इन आवर सर्कल आई एम टेलिंग यू देयर आर फाउंडर्स। हु विल नेवर मीट अ क्लाइंट। हम्म। ब्रो चेतन डस दैट वेरी वेल विद अस। एन एग्जांपल जस्ट टू बैक अप व्हाट यू जस्ट सेड। या डब्ल्यूएसएम वी स्पेल मीडिया प्रोड्यूसेस आवर रील्स एंड भाई चेतन अगर चेतन को मैंने बोल दिया ना कि भाई ये मेस अप हो गया है। चेतन ऑफिस आएगा तो उसने पहले थोड़ा मेस अप हो गया है बट दैट्स ओके पर चेतन ऑफिस आएगा चेतन बैठेगा उस दिन पता है क्या हुआ हम रात के 8:30 तक बैठे थे और हमको ना उस दिन फुटबॉल खेलने जाना था भाई ठीक है मैंने सारा बुकिंग-वुकिंग कर दिया था क्योंकि ऑफिस खुल के वो फर्स्ट वीक था और हां उस दिन काम भी कम था बट एक मेस अप की वजह से क्या हो गया कि बहुत टाइम लग गया और 8:30 बजे तक स्ट्रेच हो गया और 8:30 अगर हम नहीं निकलते तो खत्म वो जो डिलाइटेड मोमेंट जिसके लिए हम पूरे दिन के लिए वेट करते तो चले जाता चेत चेतन ने बोला आप एक काम करो आप जाओ मैं इसको संभालूंगा। भाई ने पूरा वीडियो लेके उसको रेंडर करके उसने अपलोड भी किया भाई मेरे चैनल पे ठीक है और मेरे को बस डर था कि भाई इसमें मेस अप ना हो जाए लेकिन उसने पूरा क्यूसी किया ताकि वो वीडियो जा सके। उसके लिए मैं उसको एक्स्ट्रा पैसे तो नहीं दे रहा हूं ना। उसने मेस अप भी करा बट उसको उसने उसको फिक्स करने के लिए ही वेंट अबव एंड बियोंड स्टेड विथ मी एंड आई नो फॉर अ फैक्ट दैट व्हेनएवर आई कॉल्ड नो मैटर हाउ फ्रस्ट्रेटेड आई एम एंड तेजू इज़ सीन दिस फर्स्ट हैंड। नो मैटर हाउ फ्रस्ट्रेटेड वी आर। जैसे तुम बोलेगा भाई मैं आ रहा हूं मैं फिक्स कर दूंगा। समझ रहा है? तो दैट्स व्हाट एनीवेज कंटिन्यू। सो ये यार व्हेन यू आर व्हेन यू थिंक फ्रॉम द क्लाइंट्स पर्स्पेक्टिव जब तुम कहते हो यार रिलेशनशिप में इतना ज्यादा ट्रस्ट है हम कि यार मैं पहले आई विल थिंक ऑन योर बिहाफ। व्हिच मींस अ शॉर्ट टर्म लॉस। हो सकता है कि तुम एक सर्विस जो उनको बेच सकते हो। तो तुम ना बेचो। हम हमने देखे हैं एजेंसी फाउंडर्स अपने लाइफ में जो कि कुछ भी बेच देंगे आपको। हम्। टू मी टू मेक सर्टेन मनी, राइट? बट दैट्स नॉट द वे यू। फिट सॉरी। सही बोल रहा है, भाई। मुझे भेजा है लोग। मुझे कुछ याद आ गया भाई। बोल बोल। मैं तो सुन रहा हूं। मसाला फाइनली, सम मसाला कमिंग टू द इंडियन बिज़नेस पॉडकास्ट। तो यार ये है ही नहीं फ्रीलांसर्स में। अच्छा मुझे ना यह भी लगता है कि ऐसा क्यों नहीं है? कभी तूने सोचा है कि फ्रीलांसर्स फिर इतने शॉर्ट टर्म डिसिशन क्यों लेते हैं? क्योंकि ना मोस्टली लोगों को फ्रीलांसिंग इसलिए शुरू करनी है क्योंकि उन्होंने फैंसी गाड़ी देखी थी। करेक्ट। तो उनको लगता है फटाफट पैसा बटोर लूं फिर तो मैं फोर आवर वर्क वीक में जाऊंगा। फिर मैं बाली से काम करूंगा फिर ये करूंगा। यार दैट इज अ ल कैन यू वर्क रिमोट एज अ फ्रीलांसर? यस। बट इट इज़ अ हार्ड जॉब। इट इज नॉट एन इजी जॉब। एंड बाय द वे, जॉब वर्सेस फ्रीलांसिंग यू हैव टू पुट सो मच मोर एफर्ट एज़ अ फ्रीलांसर। करेक्ट। द रिवॉर्ड इज़ आल्सो मोर। डू यू मेक मोर मनी? यस। हम्म बट यू हैव टू पुट इन मोर एफर्ट। देर इज नो वेकेशन। पीपल थिंक कि यार आई डोंट हैव अ बॉस। पुल शिट। यू नाउ हैव 10 बॉसेस। याह। बॉस, इफ आई हैव अ इफ आई गेट अ क्लाइंट कॉल, हैव यू नॉट सीन मी इन द बाली वेकेशन, बी लाइक, आई हैव टू बी देर। यू हैव टू बी देर। यू हैव 10 बॉसेस नाउ। सो इट्स अ ऑल ऑफ़ दैट इज़ अ लय एंड अ मिथ। कि फ्रीलांसिंग इज ईजी, इट्स ब्रीजी, यू यू आर मूविंग अराउंड द वर्ल्ड। यू आर अ डिजिटल नो मैड। हां वो कोर्स बेचने वाले जरूर कर रहे हैं। जो लाइफ में सिर्फ कोर्स बेचते हैं और अपना काम नहीं बना रहे ना जो ओनली कोर्स क्रिएटर्स हैं वो थोड़ा ट्रिकी है भाई। वो चिल कर रहे हैं। वो चिल कर रहे हैं। उनको करने दो। कितनी आयरोनिकल चीज है ना? आयरोनिकल चीज़ है कितनी। करेक्ट? ये ट्रेडिंग में भी यही है। आई वाज़ रीडिंग समथिंग एंड आई डोंट हैव अ डेटा बैक आंसर। तो शायद मैं गलत हूं एग्जैक्ट स्टैट्स में कि ट्रेडर्स उतना पैसा नहीं कमाते जितना लोग ट्रेडिंग के बारे में बात करके और कोर्स बना के बना लेते हैं। हम तो यार कमिंग टू द पॉइंट कि यार एज अ फ्रीलांसर ना प्लीज गलत चीजों से अट्रैक्ट मत हो। लॉन्ग टर्म सोचो शॉर्ट टर्म में 10,000 कम भी कमा लिए कोई दिक्कत नहीं है। जब तक तुम प्रॉफिटेबल हो ठीक से घर चल रहा है। लॉन्ग टर्म पैसा बनेगा। गॉट इट। क्लाइंट रिटेंशन इज मोरेंट देन क्लाइंट एक्विजिशन। या एक क्लाइंट को रिटेन करना मतलब वो क्लाइंट खुश है मतलब वो 10 दोस्तों को बताएगा 10 दोस्त आपके पास क्लाइंट लेके आएंगे प्लस द एफर्ट ऑफ अंडरस्टैंडिंग अ न्यू क्लाइंट फाइंडिंग अ न्यू क्लाइंट कन्विंसिंग देम दैट यू आर गुड एंड फॉर्मिंग दैट रिदमम इज अ मंथ लॉन्ग प्रोसेस एक महीना तो तुम्हें टाइम लग जाता है कि समझो क्लाइंट को रिदमम बनाओ रिलेशनशिप बनाओ तब जाके और अगर हर महीने ही तुम्हें क्लाइंट छोड़ रहा है तो ऑल यू आर डूइंग इज जस्ट सेलिंग सेलिंग सेलिंग एंड नॉट एक्चुअली ली फोकसिंग ऑन एग्जीक्यूशन रिटेंशन अपने काम पे फोकस ही नहीं कर रहे तो लाइफ में रिटेंशन पे फोकस करना बहुत जरूरी है। एक्वजिशन बिकम्स मच मोर सिंपलर अगर तुम रिटेंशन पे फोकस करो तो। गॉट इट। सो टू वेरी इम्पोर्टेन्ट थिंग्स दैट केम आउट ऑफ दिस इज़ रिटेंशन इज़ मोर इम्पोर्टेन्ट दैन एक्विजिशन। देन देयर इज़ मार्केट एनालिसिस व्हिच विल हेल्प यू अंडरस्टैंड हाउ डू यू चार्ज राइट। एंड दिस इज़ टू अंडरस्टैंड द लोअर स्टार्ट ऑफ प्राइसिंग। हम्म बट इफ यू वांट टू गोरव प्रीमियम एंड व्हाट आई मीन बाय गोइंग प्रीमियम इज नॉट डूइंग मोर वर्क यू हैव टू पुट इन एक्स्ट्राऑर्डिनरी अमाउंट ऑफ एफर्ट्स टू मेक द करेगा 4000 वाला उतना ही काम करेगा लेकिन उसके साथ जो क्लाइंट एक्सपीरियंस है एक छोटे से रील का एग्जांपल देके मैं समझाता हूं एंड करेक्ट मी इफ आई एम रोंग अगर कोई बंदा रील बना रहा है दूसरा बंदा भी रील बना रहा है 2000 वाले और 4000 वाले में फर्क बस इतना रहेगा कि दोनों उस उतने ही टाइम में रील बना रहे हैं लेकिन एक बंदा अगर डिले हो रहा है तो मैसेज कर देगा बोलेगा 8:30 नहीं 9:30 बजे दूंगा ओवर कम्युनिकेशन करेक्ट दूसरा वो बोलेगा कि ये जो रील मैंने बनाया है ये परफेक्ट है लेकिन अगर अगर वो परफेक्ट बोले तो परफेक्ट होगा। ना उसमें स्पेलिंग मिस्टेक्स होंगे ना उसमें अननेसेसरी बीरल्स होंगे। कभी म्यूजिक ज्यादा अलाउड नहीं होगा। उसने कसी कर लिया तो कसी कर लिया है। अगर वो कसी नहीं कर पा रहा है तो वो बोलेगा मुझे यहां पे आपके कसी की जरूरत है ताकि इस रील को मैं परफेक्ट कर सकूं। या तीसरा कुछ ऐसी चीजें हैं जो शायद आप सोच भी नहीं सकते। लेकिन अगर आपके फ्रीलांसर ने आपके लिए वो सोच लिया तो आपके दिमाग में उस फ्रीलांसर का वैल्यू बढ़ जाएगा व्हिच हेल्प्स देम चार्ज अ प्रीमियम। तो ये 4000 वाला यह भी सोचेगा कि ये इस टाइम पर अपलोड करना चाहिए कि नहीं करना चाहिए। या फिर अगर कोई टाइम है जहां पे ये वीडियो जा सकता है तो बोलेगा कि नहीं अभी ये टॉपिक ट्रेंडिंग चल रहा है। इस रील को ना मैं आज रात को एडिट करके देता हूं ताकि आप आज डाल दो। तो इसमें देखा जाए तो क्वांटिटी ऑफ़ वर्क इंक्रीज नहीं हो रहा है। बट क्वालिटी ऑफ़ सर्विस एक्सपोनेंशियली इंक्रीस हो रहा है। एंड यू फ्रेज़्ड इट वेरी वेल बाय सेइंग दैट दिस इज़ इंक्रीमेंटल एफर्ट एक्सप्पोनेंशियल बेनिफिट। इंक्रीमेंटल एफर्ट एंड एक्सप्पोनेंशियल बेनिफिट। गॉट इट। सो, प्राइसिंग इज प्रीटी क्लियर। ठीक है? नाउ लेट्स कम टू द नेक्स्ट पार्ट व्हिच इज़ हाउ डू यू डू क्लाइंट सर्विसिंग? सो, आई रिमेंबर दैट यू डिफाइन क्लाइंट सर्विसिंग इन थ्री और फोर बकेट्स। कैन यू डिफाइन व्हाट दोज़ बकेट्स आर? यार, मैं एक जनरल डेफिनेशन देता हूं। क्योंकि ना लोगों ने सुना भी नहीं होता क्लाइंट सर्विसिंग क्या होता है। हम इवन आई डिडंट नो बैक व्हेन आई स्टार्टेड। सर्विसिंग अ क्लाइंट लोगों को लगता है कि मैंने यार वीडियो भेज दी मैंने खत्म। बट नो द एक्सपीरियंस ऑफ सेलिंग दैट प्रोडक्ट द कम्युनिकेशन कैसे तुम्हें क्लाइंट को एवरीथिंग अपार्ट जब वीडियो के एग्जांपल देते हैं वीडियो अगर एक रील बनानी है तो एक तो रील एडिट करके भेज दी बट वो एक्सपीरियंस कि तुम फर्स्ट कॉल पे कैसे थे लॉक कैसे करा नेगोशिएट कैसे करा क्लाइंट से बात कैसे करते हो तुम कितनी बार बात करते हो कितनी बार अपडेट्स देते हो कैसे डिले को कम्युनिकेट करते हो अगर कुछ गड़बड़ हुई तो उसको कैसे रिप्लाई करते हो ऑल ऑफ दिस इज क्लाइंट सर्विसिंग गॉट इट ठीक ठीक है? सो जितने भी तुम्हारे कम्युनिकेशन न्स निकल के आते हैं वो सारे क्लाइंट सर्विसिंग होते हैं। इसका पहला चीज है ओवर कम्युनिकेशन। बहुत कुछ है इसके अंदर। दिस इज द मोस्ट मतलब मैं क्लाइंट एक्विजिशन से ज्यादा इस पे टाइम स्पेंड करता हूं। बिकॉज़ अगर तुमने दो-तीन भी क्लाइंट अच्छे एक्वायर कर लिए ना, बस उनको रिटेन ही करके रख लो भाई। हम यू आर गुड। यही लोगों को फंडामेंटल समझ ही नहीं आता। जिस इंसान को समझ आ जाए। मुझे बाय द वे लेट समझ आया। जब मैं फ्रीलांसर था ना तब मुझे समझ नहीं आया था। एक्चुअली तो आई वास द ये चीज मैंने एक्चुअली आउल में रह के सीखी है। ये चीज मैंने एज अ फ्रीलांसर नहीं सीखी थी। तो अब बेसिक से शुरू करते हैं। तो चलो ओवर कम्युनिकेशन और ओवरऑल कम्युनिकेट करते रहना हर स्टेप पे अच्छे से क्लाइंट के साथ इज़ क्लाइंट सर्विसिंग। आई विल गिव यू द एग्जांपल ऑफ अ स्टोर दैट आई वेंट टू। मैं लंदन में था। मैं शनल के स्टोर में गया था। मैंने एक छोटा सा ब्रोच खरीदा था उनसे। वो इतना सा ब्रोच। शनेल जाके खरीदा भाई ने। तो मैं स्टोर पे गया ब्रोच खरीदा और वहां पे देन दे टूक मी टू द फर्स्ट फ्लोर तो जाके उन्होंने बड़ा सा डब्बा वेलवेट का डब्बा था उसको खोला उसके अंदर वो रखा ब्रोच वो दैट रूम वाज़ अमेजिंग वहां पे उन्होंने मुझसे बिलविल करा प्रॉपर्ली बैग को पूरा टेपवेप लगाया बैग की क्वालिटी मतलब बैग ही इतना महंगा लग रहा था मुझे बैग आके दे दिया ठीक है विल आई नॉट बी हैप्पी पेइंग द प्रीमियम दैट दे आर चार्जिंग मी करेक्ट करेक्ट तू जा किसी भी Mercedes या एक्सपेंसिव स्टोर में सडनली यू विल रियलाइज़ कि यार मतलब बिसलेरी की तो बोतल ही पकड़ा देते हैं वो तुम गाड़ी देखने आओ तो ₹20 तो उन्होंने ऐसे ही फूंक दिया पर कस्टमर करेक्ट मैं अगर मैं स्टोर से बाहर निकलूं और उसका पैकेजिंग फेंक दूं तो है तो छोटा सा पिनी हम तो वो तो फैक्ट्री में शायद कुछ ₹600 का बना होगा बट दे हैव चार्ज्ड पोटेंशियली 10x 100 एक्स मोर सो एक्सपीरियंस मैटर्स अ लॉट आई ऑलवेज रेकमेंड पीपल दैट एन एट ऑन 10 प्रोडक्ट डिलीवर्ड ऑन टाइम एंड प्रॉपर्ली इज बेटर देन अ 10 ऑन 10 प्रोडक्ट डिलीवर्ड बैडली। ओके व्हाट इज बैड डिलीवरी? नाउ लेट्स एस्टैब्लिश व्हाट इज़ बैड क्लाइंट सर्विसिंग टू एक्सप्लेन व्हाट इज़ गुड क्लाइंट सर्विसिंग। बैड क्लाइंट सर्विसिंग क्या होती है? माय वर्क इज सुप्रीम। हाउ आई डिलीवर द वर्क नॉट सुप्रीम। बैड क्लाइंट सर्विसिंग। सेकंड एग्जांपल इसको रिपीट करना। माय वर्क इज सुप्रीम। बट हाउ आई डिलीवर इज़ नॉट सुप्रीम। दिस मेंटालिटी इज़ बैड क्लाइंट्स आर थिंग। इसको ब्रेक डाउन कैसे कर सकते हैं हम? पूरे दिन एमआईए चले गए। रिप्लाई नहीं करा क्लाइंट का मैसेज। 24 घंटे बाद क्लाइंट को मैसेज का रिप्लाई कर रहे हो। क्लाइंट ने पूछा कब आएगा? इवन इफ द डिलीवरी इज़ फाइव डेज लेटर यू कुड हैव रिप्लाईड हे इट इज़ ऑन द वे आई हैव डन x परसेंटेज ऑफ द वर्क। बैड क्लाइंट सर्विसिंग। सेकंड नॉट हैविंग एन ऑनबोर्डिंग प्रोसेस। क्लाइंट तुम्हारे साथ काम करना शुरू कर दिया बट पता ही नहीं क्या हो रहा है। हो सकता है तुम बैक एंड पे काम कर रहे हो। देयर इज लिटरली अ मॉड्यूल जो सिर्फ बताता है कि क्लाइंट जब नया ऑनबोर्ड हो तो उसको क्या-क्या चीजें बतानी होती हैं। व्हिच ब्रिंग्स मी टू एजुकेशन। पीपल एक्सपेक्ट कि सामने वाले इंसान को सब कुछ पता होगा। वेब डेवलपमेंट कर रहा हूं। तुझे पता है कि यार जावास्क्रिप्ट पे क्या होता है? क्या नहीं हो सकता? अरे नहीं पता। थर्ड इज़ एजुकेशन। अस्यूमिंग द क्लाइंट नोज़ एवरीथिंग बैड क्लाइंट सर्विसिंग। स्टार्टिंग अ फ्रेश इन एजुकेटिंग एव्री सिंगल क्लाइंट अबाउट हाउ यू वर्क, अबाउट हाउ द इंडस्ट्री वर्क्स। अबाउ अबाउट हाउ दिस इंगेजमेंट इज़ वर्किंग विदाउट मेकिंग देम फील डम गुड क्लाइंट सर्विसिंग। फॉर एग्जांपल इफ इफ यू आर प्रोड्यूसिंग आई टेल यू गणेश प्रोडक्शन के अंदर ना ये चीजें होती हैं। इसलिए इतना खर्चा होता है। तुझे इस टाइम पे इस चीज की रिक्वायरमेंट है। मैं यह वाला काम सात दिन में करता हूं। पर अगर तूने मुझे अप्रूवल नहीं दे पाया ना पांचवें दिन तक तो सैडली ना मैं दो दिन डिले हो जाएगा। क्योंकि ना मेरे को ना वेंडर को कमिट करना होता है। सो नाउ नेक्स्ट टाइम अ डिले हैपेंस बिकॉज़ ऑफ़ यू यू आर नॉट गोइंग टू ब्लेम मी बिकॉज़ आई वाज़ वेरी क्लियर इन ऑनबोर्डिंग द क्लाइंट एंड सेटिंग एक्सपेक्टेशंस बाय एजुकेटिंग देम। आई वाज़ नॉट एरोगेंट। आई वाज़ नॉट कि अरे गणेश को पता क्यों नहीं? आई वाज़ अ हंबल फ्रीलांसर हु एजुकेटेड द क्लाइंट। सो इफ यू आर अ फ्रीलांसर हु थिंक्स क्लाइंट नोज़ एवरीथिंग पता ही होना चाहिए था इसको। इसको क्यों नहीं पता? आई आई हैव लिटरली हड टीम मेंबर्स कैम टेल मी अरे क्लाइंट को क्यों नहीं बता रहे? बिकॉज़ दे डोंट नो दैट्स व्हाई यू आर गेटिंग पेड। दैट्स व्हाई यू आर गेटिंग इसीलिए तो तुम्हें आउटसोर्स हो रहा है। तो एजुकेट द क्लाइंट प्रॉपर्ली एव्री स्टेप ऑफ द वे विदाउट द यूज़ ऑफ एनी जार्गन। कोई मुश्किल शब्द का यूज़ करना ही नहीं है। सिंपल भाषा में बिना क्लाइंट को डम फील करवाए। उनको बताओ कि कैसे प्रोसेस चलता है। एजुकेट करो। बताओ उनको कि और दिस इज योर टाइम इनिशियली व्हेन द वर्क हैज़ नॉट स्टार्टेड इफ यू सेट द एक्सपेक्टेशंस राइट कि यार ना हम दो चेंजेस के बाद भी अगर हम चेंज करें तो इतना चार्ज है पर अगर हमारी गलती होगी तो हम फ्री में दे देंगे। अगेन ऑल दीज़ थिंग्स अगर तुम शुरू में क्लेरिफाई कर लो ग्रेट। इमेजिन करो कि तुमने ये सब क्लेरिफाई नहीं करा और तुम बाद में बोलते कि अरे आपने तो चार चेंजेस करा दिए। यू मस्ट गिव मी ₹500 मोर। क्लाइंट चिल्ला देगा भाई। क्लाइंट कहेगा मुझे कैसे पता चलेगा कि तुझे चौथे चेंज के बाद आई हैव अ फ्रीलांसर ही इज़ लाइक कि आयुष ने तो छह चेंजज़ करा दिए। आई एम लाइक हाउ डू आई नो योर चेंजेस पॉलिसी? यू हैव टू टेल मी ना। तुम मुझे बताओगे नहीं तो आई विल अस्यूम दैट यू विल डू द वर्क टिल द टाइम इट्स परफेक्ट। करेक्ट। सो ऑनबोर्डिंग क्लियरली करना। व्हिच इज़ एजुकेटिंग द क्लाइंट। नंबर फोर्थ, नोइंग योर क्लाइंट। फर्स्ट क्वेश्चन दैट आई आस्क एनीबडी हु जॉइंस आउल। क्या करा है राहुल ने? बताओ मुझे राउ क्या करता है? सिंपल क्वेश्चन गणेश तो सरप्राइज हो जाएगा कि लोग नहीं कर पाते आंसर। यह लोग बिना डिटेल रिसर्च करे आ जाते हैं भाई। आई नो फोक्स इन क्लाइंट सर्विसिंग एंड फ्रीलांसर। सेल्स कॉल्स पे जाएंगे बस Instagram पेज खोलेंगे। हां हां ठीक है। तो मुझे पता है। भाई हमको ऐसे लोग पता है जिन्होंने जॉब के लिए अप्लाई करा है। लेकिन उन्होंने थिंग स्कूल की वीडियोस देखी ही नहीं है। नो योर क्लाइंट। व्हेन यू नो द क्लाइंट। यू कैन हैव अ डीपर कन्वर्सेशन। कनेक्ट विद देम बेटर। राइट? मेक श्योर तुम उनके सारा बिजनेस के बारे में पढ़ के जा रहे हो। और बहुत सिंपल है भाई। Lindin खोलना है, Instagram खोलना है, वेबसाइट खोलनी है। 15 मिनट लगेंगे इससे ज्यादा नहीं लगते। 15-20 मिनट वो तुम जो स्पेंड नहीं करते हो ना उससे बहुत नुकसान होता है। क्योंकि क्लाइंट ना बहुत अच्छा फील करता है। जब तुम उसको दिखाते हो कि आई केयर। एंड यू एक्चुअली आल्सो स्टार्ट केयरिंग मोर व्हेन यू नो व्हाट द क्लाइंट डज़। करेक्ट। अगर मैं तेरी वीडियो देख के आऊंगा तो मैंने कहूंगा यार यह तो पुटिंग अ डेंट इन द इंडियन एजुकेशन सिस्टम व्हाट अ मिशन हम तुम भी एक्चुअली भी ज्यादा एफर्ट करते हो फोर्थ नो योर क्लाइंट्स बर्थडे इट इज़ अ मेटाफर व्हिच आई टेल द टीम व्हिच इज़ लाइफ में ना क्लाइंट तुम्हें एक पॉइंट के बाद अपना बिज़नेस तो बता देगा बट अनदर मेटाफॉर व्हिच पीपल बी इन बिज़नेस यूज़ व्हिच इज़ चैट ओवर्टी टॉक अबाउट द वेदर बोलने का मतलब यह है कि भाई जानो सुनो सामने वाले इंसान को कौन सी गाड़ी पसंद है उसको? क्या वो उसको पिकल बॉल खेलना पसंद है कि क्रिकेट खेलना पसंद है? उसका फेवरेट प्लेयर कौन है? उसकी बेटी का नाम क्या है? उसकी बेटी का बर्थडे कब है? वन ऑफ़ माय क्लाइंट्स डॉटर्स बर्थडे इज़ ऑन सिक्स्थ ऑफ़ अक्टूबर और समथिंग लाइक दैट आई हैव अ रिमाइंडर ऑन माय कैलेंडर। व्हाई? यू हैव टू मेक द पर्सन फील एक्सट्रीमली कंफर्टेबल। इंटरेस्टिंग। तो ऐसे बहुत सारे प्रिंसिपल्स हैं। आई कैन गो ऑन एंड ऑन। बट फंडामेंटल एक ही है। ओवर कम्युनिकेशन एंड प्रॉपर कम्युनिकेशन। तुम हर रोज सुबह उठके मैसेज करो। हर टाइम पे मैसेज करो। मेक श्योर यू आर इन कॉन्सेंट टच विथ द क्लाइंट एंड यू आर रिस्पेक्टफुल ऑफ एव्री सिंगल कम्युनिकेशन। एंड सेकंड चीज मैंने देखी थी व्हिच इज़ एजुकेशन। मेक श्योर द क्लाइंट नोज़ एवरीथिंग अबाउट योर प्रोसेस एंड हाउ इन जनरल थिंग्स वर्क। अदरवाइज बाद में जितनी मिसकम्युनिकेशंस होती हैं वह इसी की वजह से होती हैं क्योंकि तुमने शुरू में ठीक से एजुकेट नहीं करा क्लाइंट को। अब अगर भृगु तुझे ना बताता कि शिफ्ट 8 घंटे की होती है और 8 घंटे के बाद जब 10वां घंटा होता है तो उसको ओटी बोलते हैं ओवरटाइम वो तो उसको तो पता है ये बट तुझे नहीं पता भाई। हम हाउ आर यू सपोज टू नो? डस दैट मीन यू आर नॉट स्मार्ट। ऑफ कोर्स यू आर स्मार्ट। बट हाउ आउर यू सप्ड टू नो दिस? अगर पता होता तो तू हमें हायर ही नहीं करता ना। करेक्ट। तो ये कुछ-कुछ फंडामेंटल्स हैं भाई क्लाइंट सर्विसिंग के। एंड मैं बता रहा हूं भाई 60% ऑफ द कोर्स इज़ जस्ट क्लाइंट सर्विसिंग। क्योंकि मुझे लगता है इतनी चीजें हैं जो लोग भूल जाते हैं। वन हम एक क्लाइंट के साथ 4 साल से काम कर रहे हैं। सोच द अमाउंट ऑफ क्लाइंट एक्विजिशन एफर्ट दैट आई हैव सेव्ड। करेक्ट। एंड ओनली फोकसिंग ऑन वर्क। जिसका क्या मतलब है गणेश कि मैं काम बेटर कर पा रहा हूं। जब मैं क्लाइंट बेचने से अपना टाइम निकालूंगा तो क्या करूंगा? काम पे फोकस करूंगा। मैं और सीखूंगा। सीख के कहां अप्लाई करूंगा? उसी क्लाइंट के लिए तो अप्लाई करूंगा। तो बहुत अच्छी विनविन सिचुएशन क्रिएट होती है। अगर आप क्लाइंट रिटेंशन पे फोकस करते हो जो मोस्टली फ्रीलांसर्स नहीं करते। गॉट इट अंडरस्टुड। दिस इज़ वेरी वेल पुट ब्रो। नाउ लेट्स मूव टू द नेक्स्ट पार्ट व्हिच इज़ हाउ डू यू ग्रो एज अ फ्रीलांसर। एंड आई विल पुट फॉर द प्रॉब्लम स्टेटमेंट। क्लासिक प्रॉब्लम स्टेटमेंट। समबडी स्टार्ट्स देयर गिग दे मेक अबाउट ₹80,000 एंड नाउ 30 डेज ऑफ देयर टाइम इज ऑक्यूपाइड। ठीक है? अब 30 दिन ऑक्यूुपाई हो गए तो अब उनको रिक्रूट करना ही पड़ेगा। राइट? नहीं तो वो फोर आवर और वीक तो कभी पहुंच नहीं पाएंगे। ठीक है? तो उन्होंने दो लोगों को रिक्रूट कर लिया। एक-एक बंदे को 20-2000 दे दिया। तो अब सडनली रेवेन्यू 80 से ₹00 हो गया है। तो अब क्या करें? एक फ्रीलांसर की लाइफ में ना एक पॉइंट आता है इफ दैट पर्सन इज गुड दे हैव टू ऑप्शंस। वो ऐसे एक क्रॉस रोड से पहुंचते हैं। पहला कैन आई नाउ बिकम एन एजेंसी व्हिच इज़ द बाय द वे इट इज़ द अल्टीमेट ड्रीम फॉर अ फ्रीलांसर कि मैं एजेंसी खोलूंगा। इफ यू टॉक टू अ फ्रीलांसर कहेगा यार एजेंसी प्रोडक्शन हाउस वेब डेवलपमेंट एजेंसी या एडिटिंग एजेंसी व्हाटएवर और इंक्रीज़ योर रेट्स। देयर इज नो अदर वे टू ग्रो एंड यह आएगा यह प्लाटू यार 1 2 3 4 मैक्स 5 लाख तक तुम खींच सकते हो अपने आप को पर उसके बाद तो आएगा ही प्लाटू कि तुम साल के 506 लाख से ऊपर मोस्ट फ्रीलांस ऑफ कोर्स एक्सेप्शनंस होंगे बट जनरली ये आता है अब देखो यार दो तरीके हैं इधर पहला यू हैव टू आस्क योरसेल्फ अ क्वेश्चन हु आर यू आई आस्क मसेल्फ दिस क्वेश्चन हु एम आई आई यूज्ड टू शूट आई न्यू सिनेमेटोग्राफी आई यूज्ड टू एडिट आई यूज्ड टू प्रोड्यूस बट गणेश वाज़ आई द बेस्ट प्रोड्यूसर नॉट एट ऑल मैं नहीं था नक्श नक्ष फॉर कॉन्टेक्स्ट इज़ आउल हेड ऑफ़ प्रोडक्शन मैं नहीं था नक्श व्हिच मींस आई एम लाइक ओके देन आई आस्क मसेल्फ कि यार एम आई द बेस्ट सिनेमेटोग्राफर वो भी नहीं था देन आई आस्क मसेल्फ अनदर क्वेश्चन कैन आई बिकम द बेस्ट सिनेमेटोग्राफर आई एम लाइक यार बहुत टाइम लग जाएगा और शायद मुझे उस लेवल पे इस स्पेसिफिक फील्ड में इतना भी इंटरेस्ट नहीं है सो अगर तुम वीडियो एडिटर हो और तुमने आज ₹ लाख महीने तक स्केल कर लिया है तो तुम अपने आप से क्वेश्चन पूछो ये कि क्या मुझे वीडियो एडिटिंग उस लेवल तक मैं ग्रो कर सकता हूं क्योंकि अगर प्रीमियम चार्ज करना है भाई तो सर्विस भी बढ़ानी पड़ेगी ना कुछ लेवल स्किल तो बढ़ाना पड़ेगा करेक्ट तो आई आस्क मसेल्फ दिस क्वेश्चन द आंसर वाज़ कि यार आई थिंक आई एम बेटर एट मैनेजमेंट आई थिंक आई एम बेटर एट टीम बिल्डिंग हज था मुझे पता नहीं था तो आई चोज़ द एजेंसी पाथ नाउ द एजेंसी पाथ इज़ वेरी रिस्की इट इज़ रिस्की बिकॉज़ इनिशियली योर अर्निंग्स गो डाउन वन ईयर आई डिडंट मेक एनी मनी सेकंड थिंग व्हिच इज रिस्की। इट इज़ रिस्की बिकॉज़ यू नो यू यू आर नाउ अ मैनेजर। यू आर नॉट एडिटिंग वीडियोस एनीमोर। एंड योर कैपिक्स आल्सो गोज़ ऑफ़ वै हाई। योर कैपिक्स आल्सो गोज़ वैरी हाई। सडनली एक पूरा अलग ही सीन बन गया। एंड उस पे हम थोड़ा डिटेल में बात कर सकते हैं। बट ब्रॉडली तुम्हें तभी वो रिक्रूटिंग वाले पाथ में जाना चाहिए व्हेन यू आर ओके बीइंग अ मैनेजर। यार एक बहुत ही प्यारा मोशन ग्राफिक्स डिजाइनर है। ही मेक्स अबाउट 10 11 लैक्स अ मंथ। ही हैज़ स्टिल नॉट स्किल्ड अप टू एन एजेंसी भाई। क्यों? क्योंकि उसको बहुत ही पसंद है एनिमेट करना। कहता है मैं एजेंसी खोल लूंगा तो मैं सिर्फ एनिमेशंस को चेक कर रहाऊंगा। मैं बना थोड़ी रहाऊंगा। आई डू नॉट वांट टू बी दैट पर्सन। आई लव व्हाट आई डू। देयर आर राइटर्स जिनको खुद लिखना कितना ज्यादा पसंद है। बट जैसे ही तुम एक राइटिंग एजेंसी खोल लेते हो। यू बेयरली राइट। हां, तुम स्ट्रेटजी सेट कर सकते हो। सो ऐसा नहीं है बाय द वे कि सिर्फ रिक्रूट करने में ही बेटर पैसा बनता है। लोगों को लगता है कि एजेंसी बना के 50 लोगों की टीम बना के ही बेटर पैसा बनता है। नहीं इनफैक्ट वहां पे रिस्क भी ज्यादा है। सैलरी देनी पड़ती है। कंसिस्टेंट प्रेशर आ जाता है। बहुत फाइट है। एडमिनिस्ट्रेशन में बहुत ज्यादा एडमिनिस्ट्रेशन में बहुत ज्यादा खर्चा टाइम, पैसा, एनर्जी सब कुछ वेस्ट होता है भाई। रियलस्टेट में बहुत ज्यादा इन्वेस्ट होता है। तो इट्स इट्स क्रेजी। इट्स क्रेजी बिकॉज़ आई नो ऑल ऑफ़ दिस बिकॉज़ गाइस आई हैव सीन हिम गो क्रेजी। सो वैरी वेल। तो यू हैव टू चूज़ योर पाथ। द फर्स्ट क्वेश्चन इज़ दिस ओनली। इट्स अ वै सब्जेक्टिव क्वेश्चन। क्या तुम्हें सही में वो एग्जीक्यूट करना पसंद है? एंड आल्सो भाई लॉस भी हो सकता है इसमें। व्हिच इज़ आल्सो सोेंट ना। क्योंकि मैंने ये देखा है कि तू बहुत ज्यादा स्ट्रेस हो जाता है जब एक दो क्लाइंट अगर रिटेनर्स ड्रॉप कर देते हैं बिकॉज़ ऑफ़ मार्केट गोज़ डाउन फॉर नो फॉल्ट ऑफ़ यूर्स। तेरा रेवेन्यू इट गोज़ डाउन बाय 30- 40% बट तुझे सैलरीज तो देनी है। और ये एक और चीज जो मैंने नोटिस करा है कि एजेंसीज में ना ये लोग काम बहुत ज्यादा उठा लेते हैं तो बहुत ज्यादा रिक्रूट कर लेते हैं। लेकिन जब काम गिर जाता है तो इतनी जल्दी ले ऑफ नहीं कर सकते हैं। करेक्ट। राइट? तो उसकी वजह से एजेंसीज लॉस में चली जाती है। एंड लॉस में चले गए एक बार इन अ कैपिक बिज़नेस तो भाई बहुत डिफिकल्ट हो जाता है। बहुत डिफिकल्ट है भाई। मैं इसलिए ना लोगों को एजेंसीज रेकमेंड ही नहीं करता हूं। इनफैक्ट मैं बड़ी इंटरेस्टिंग चीज़ बताऊंगा आफ्टर दिस टॉपिक गेट्स ओवर ऑन हाउ टू मेक एक्स्ट्रा मनी एज अ फ्रीलांसर। तो यार ये क्रॉस रोड्स हैं। या तो एजेंसी खोलो या बेटर फ्रीलांसर बन लो। तो आई चोज़ दी एजेंसी पाथ। आई एम प्रीटी हैप्पी विद इट। बिकॉज़ आई रियलाइज्ड दैट आई आई वांट टू मैनेज आई एम ओके नॉट बीइंग द एग्जीकटर बट इफ यू आर अ पर्सन हु लव्स टू एक्सजीक्यूट लाइक लुक एट अपूवा राइट। लाइक विद व्हाट पैश शी एक्सजीक्यूट्स? कैन शी मैनेज 10 अपूवाज़? ऑफ कोर्स शी कैन बट विल शी आई मीन आई एम गेसिंग डिराइव द सेम आउट ऑफ़ जॉय शायद नहीं भाई। या क्योंकि उसको बनाने आई हैव सीन यू आई हैव पुट सो मच टाइम एंड एफर्ट यू यार थ्यरेटिकली स्पीकिंग तू 20 गणेश जैसे ट्यूटर्स हायर करके थिंग स्कूल में एक बहुत ही अलग डायरेक्शन में भी स्केल कर सकता था बट तू आज भी बैठा है तू 10 साल बाद ही बैठा होगा बट यू वा स्टिल ग्रोइंग राइट सो देयर आर अदर वेज़ टू ग्रो सो दिस इज़ द वे यू चूज़ नाउ मान लो तूने फ्रीलांसर वाला पाथ चूज़ कर लिया इधर टू ग्रो योर इनकम यू हैव टू डू अ वेरी वेरीरी हार्ड थिंग। इसीलिए लोग कर नहीं पाते। यू हैव टू ड्रॉप अ क्लाइंट। हम बिकॉज़ इफ यू डोंट ड्रॉप अ क्लाइंट तुम्हारे पास टाइम नहीं खाली होगा। तो यार फ्रीलांसिंग में हर लेवल अप जाने के लिए एक लेवल नीचे जाना पड़ता है। टू स्टेप्स फॉरवर्ड के लिए वन स्टेप बैक लेना पड़ता है। यह लाइफ में ना लोगों को समझ नहीं आता। भाई धंधा करते-करते ना मुझे एक चीज़ समझ आई है कि यार अभी मैं आउट की क्यों उस स्टेज पे हूं जिसमें मैं फाइव स्टेप्स फॉरवर्ड लेने का ट्राई कर रहा हूं। तो आई हैव एक्चुअली टेकन थ्री स्टेप्स बैक। हम वो जो रेस में जब प्रप नहीं करते एंड देन यू ज़ूम आउट वो लोग कर नहीं पाते क्योंकि एडिक्ट एडिक्शन है ₹1 लाख आ रहा है भाई 70 आना भाई खर्चे बढ़ जाते हैं ना खर्चे बढ़ जाते हैं बट एज अ फ्रीलांसर अगर तुम रैंडम चीज़ में खर्च नहीं कर रहे हो कि मुझे आई वांट अ फैंसी कार इन द फर्स्ट मंथ रुक जाओ ना भाई रुको अभी ग्रोथ पीरियड चल रहा है ज्यादा खर्चा मत करो टेक दैट टाइम टू रिड्यूस अ क्लाइंट ₹1 लाख का तुम ₹70 कमा रहे हो तो तुम ₹70 अभी सस्टेन कर पा रहे हो विथ द न्यू फाउंड टाइम यू डोंट हैव टू लुक फॉर अ न्यू क्लाइंट यू हैव टू नाउ फिगर आउट वेज़ टू इंप्रूव योर सर्विस इट स्टार्ट्स विद इंप्रूविंग योर स्किल आई विल गिव यू एन एग्जांपल अगर तुम एक सिंस हमने इस एपिसोड में वीडियो एडिटर के काफी एग्जांपल लिए हैं तो एक एडिटर अगर मैं तुझे बोलूं एक एडिटर है बहुत अच्छा एडिट करता है पर एक एडिटर है यार जिसको ना कंटेंट की भी समझ है ये ना तेरे किसी भी कंटेंट वाले इंसान को बैठना नहीं पड़ेगा ये ना डायरेक्टर की तरह सोचता है तो सोचो तू मुझे पॉडकास्ट का फ्रेमवर्क मैं तुझे ऐसे एक एडिटर दूं बड़ा होलिस्टिक। विल यू पे दैट पर्सन एक्स्ट्रा? यू विल। यू विल 20, 40 व्हाटएवर परसेंटेज यू विल पे दैट एक्स्ट्रा। बिकॉज़ ये स्किल प्लस एक्यूमेन हो गया। स्किल प्लस एक्यूमेन हो गया। तो विद अ न्यू फाउंड टाइम ना डोंट लुक लोग गलती क्या करते हैं? लोग यहां तक ही पहुंच जाते हैं कि एक क्लाइंट छोड़ दिया। अब मेरे पास टाइम है। चलो लेट मी चलो लेट मी सेल टू अ हाई टिकट क्लाइंट। नहीं रुको। पहले अभी हम रीअसेस करेंगे। तो विद द न्यू फाउंड टाइम फर्स्ट यू मेक अ टी शेप स्किल व्हिच इज़ यू आर एन एडिटर इन योर टी शेप स्किल यू स्टार्ट एडिंग अदर थिंग्स एंड द बेस्ट वे टू लुक एट दिस इज़ फिगर आउट द इंपैक्ट ऑफ योर वर्क। इसको मैं बिल्कुल सिंपल भाषा में समझाऊंगा। वीडियो एडिटिंग अगर एक नॉर्मल एडिटर करता है तो वो एक वीडियो बना के भेज देता है। बट एक अच्छा वीडियो एडिटर इंपैक्ट समझता है अपने काम का। व्हाट इज़ द इंपैक्ट ऑफ़ अ ग्रेट वीडियो गणेश? इट द इंपैक्ट ऑफ़ अ ग्रेट वीडियो इज़ द ऑडियंस अंडरस्टैंडिंग द कॉन्सेप्ट रियली वेल व्हिच इज़ इंक्रेडिबल। आर्टिकुलेशन इन द एडिट एंड अ प्रॉपर तरीके से टेक्स्ट को लिखना फलाने में कितनी भी चीजें हैं। अ गुड एडिटर आल्सो अंडरस्टैंड कि अगर वीडियो अच्छा चला तो ग्रोथ ऑफ द चैनल होगी। ऑल ऑफ़ दैट तो अपना इंपैक्ट ऑफ वर्क समझना शुरू कर दो। मैं एक और एग्जांपल लूंगा टू मेक इट क्लियर। वो सारी स्किल्स सीखना शुरू करो। सो एडिटर शुड अंडरस्टैंड सोशल मीडिया ग्रोथ। एडिटर शुड शुड अंडरस्टैंड बेसिक्स ऑफ हुक राइटिंग, स्क्रिप्ट राइटिंग। एडिटर शुड अंडरस्टैंड बेसिक्स ऑफ़ ब्रॉडर ग्राफिक डिजाइन कैसे होती है ताकि वो बेटर डिजाइन डिसिशनंस ले सके। हम्म सो टेक योर टाइम टू लर्न दीज स्किल्स नॉट डीपली। बट टू अ पॉइंट वेर यू कैन टेल द डिफरेंस कि दिस इज़ ब्याड, दिस इज़ गुड। व्हिच इंप्रूव्स योर टेस्ट। गॉट इट। लेट मी टेक अनदर एग्जांपल। इफ यू आर अ वेब डेवलपर एंड अ वेब वेबसाइट डिजाइनर एंड डेवलपर। टू इंप्रूव योर प्राइसिंग। डोंट ओनली गेट बेटर इन वेब वेब डिज़ाइन इंस्टेड लर्न लैंडिंग पेज कॉपी। भाई मैं नहीं कह रहा तुम लिखो लैंडिंग कॉपी बट व्हेन यू सीट विद द क्लाइंट एंड आई एम लाइक गणेश आई एम गना मेक द बेस्ट वेबसाइट डिजाइन बट गणेश आई डू वन थिंग रियली इंटरेस्टिंगली आई नो दैट योर वेबसाइट नीड्स इस तरीके का कॉपी एंड माय डिज़ इज़ सच दैट इट हाईलाइट्स इस तरीके का कॉपी यू नो दे स्टार्ट ड्राइंग एनालॉजीस सडनली यू आर लाइक कि यार इस फ्रीलांसर को तो अपना काम नहीं मेरा इंपैक्ट चमक रहा है हम क्योंकि अ क्लाइंट केयर्स अबाउट इंपैक्ट क्लाइंट को वेबसाइट के डिज़ाइन से फर्क नहीं पड़ता क्लाइंट को फर्क पड़ता है कि भाई वो जो मैं कॉपी लिखूंगा ूंगा डिजाइन बनाऊंगा उससे मेरी सेल्स कितनी होंगी? तो टेक दैट टाइम टू अंडरस्टैंड कि इंपैक्ट क्या है आपके काम का और एक टी शेप स्किल एस्टैब्लिश करो। टेस्ट बढ़ाओ, समझो, यूज़ दीज़ एग्जांपल्स इन फ्रंट ऑफ़ क्लाइंट्स। टेल देम हाउ यू अंडरस्टैंड कि मैं सिर्फ एक एडिटर नहीं हूं गणेश। मैं एक ऐसी वीडियो आपको एडिट करके दूंगा जिससे आपकी स्टोरी तो अच्छे से बताऊंगा ही बताऊंगा। साथ के साथ आई विल इंक्लूड दीज़ टू थ्री थिंग्स। जिससे आपके फॉलोअर्स भी बढ़ेंगे। ट्रस्ट बढ़ गया या नहीं बढ़ गया? पिच बिकम्स अ लॉट मोर कन्विंसिंग। देन यू गो एंड फाइंड क्लाइंट्स। गॉट इट। तो जल्दी नहीं करनी है। पेशेंस रखना है। रिअसेस करनी है चीजें। अपग्रेड एंड देन फच। अपग्रेड एंड देन फच। माय लास्ट क्वेश्चन टू यू इज इफ यू वांट टू डिफाइन अ बैड क्लाइंट व्हाट आर द थ्री एट्रिब्यूट्स दैट अ पर्सन शुड लुक फॉर एंड से, दिस इज़ अ रेड फ्लैग क्लाइंट, आई एम गोइंग टू ड्रॉप देम। जस्ट टू गिव यू हेड स्टार्ट, आई विल टेल यू। हां बता। क्लाइंट्स हु डू नॉट रेस्पेक्ट योर टाइम। आर बैड क्लाइंट्स क्लाइंट्स हु डू नॉट रिस्पेक्ट योर आइडियाज आर बैड क्लाइंट्स नाउ योर रिस्पेक्ट में भी ना एक होता है सब्जेक्टिव डिसए्रीमेंट और दूसरा होता है ऑब्जेक्टिव डिसए्रीमेंट ऑब्जेक्टिव डिसएग्रीमेंट यह है कि मुझे पता है कि यह काम करेगा करो बोलेंगे नहीं हमको यही पसंद है। कहा, ठीक है। देन डोंट कम बैक टू मी सेइंग द्याट यू नो दिस डिड नॉट डू वेल। बट दे विल स्टिल कम बैक टू यू एंड दे विल स्टिल टेल यू यू नो व्हाट यू डिड अ टेरेबल जॉब। आई वुड ऑलवेज ड्रॉप दीज़ क्लाइंट्स। दिस इज़ बाई द वन ऑफ़ द रीज़न्स व्हाई आई नेवर गट इंटू फ्रीलांसिंग बिकॉज़ आई डोंट हैव द पेशेंस टू लुक एट सम रेंडम इडीएट कम एंड टेल मी द ड्यात दिस वर्क इज़ नॉट गुड। आफ्टर ही चूजिंग टू गेट दैट वर्क डन। ओके? सो, लैक ऑफ़ पेशेंस बाई द वे एनी पर्सन हु हैज़ लैक ऑफ़ पेशेंट शुड नॉट डू फ्रीलांसिंग। सो दीज़ आर बैड क्लाइंट्स। पीपल हु डोंट रेस्पेक्ट योर टाइम, पीपल डोंट रेस्पेक्ट योर आइडियाज एंड मोस्ट इम्पोर्टेन्टली। दे आल्सो डोंट रेस्पेक्ट द फैक्ट दैट देयर हैज़ टू बी देयर इज़ गोइंग टू बी मार्जिन ऑफ एरर। देयर आर सर्टेन कंट्रोलबल मार्जिनस ऑफ़ एरर्स एंड देयर आर अनकंट्रोलेबल मार्जिनस ऑफ़ एरर्स। इन दिस केस फॉर एन एग्जांपल, इफ द साउंड ऑफ दिस एंटायर पॉडकास्ट इज़ नॉट रिकॉर्डेड, दैट्स कंट्रोलेबल, बट डन बैडली। बट इफ देयर इज नॉइस व्हिच नन ऑफ अस कैन हियर बट इट इज ऑडबल इन द साउंड देन इट्स समथिंग दैट्स अनकंट्रोलेबल देन यू कांट कंट्रोल द मार्जिन यू कांट कंट्रोल हाउ बैड इट कुड गेट सो दैट्स ओके एंड क्लाइंट्स हु अंडरस्टैंड व्हाट आर द कंट्रोलेबल अनकंट्रोलेबल्स दे नो फॉर अ फैक्ट दैट यू नो दिस इज़ फॉरगिवेबल एंड दिस इज़ नॉट फॉरगिबल | करेक्ट व्हिच मेक्स इट वेरी इज़ी फॉर द फ्रीलांसर टू ऐड मोर वैल्यू विथाउट द फियर ऑफ़ द अनकंट्रोलेबल्स क्योंकि यहां पे ना पैरानाॉय सेट हो जाता है कि मैंने प्रोजेक्ट तो बहुत बढ़िया किया। बट इफ दैट वन मेस अपव हैपेंस व्हिच इज़ नॉट अंडर माय कंट्रोल व्हाट विल हैपन? क्रिएटिविटी गोज़ डाउन। पैरानाॉय किसिंग टू स्ट्रेस लेवल इज़ वेरी-वेरी हाई। मेंटल हेल्थ गेट्स अफेक्टेड, इवेंचुअली वर्क गेट्स अफेक्टेड। सो, आई इफ आई वांट टू लुक एट माई क्लाइंट्स कंसीडरिंग द क्लाइंट्स दैट वी हैव हेड एट थिंग स्कूल, हियर हाउ आई वुड कैटेगराइज़ अ बैड क्लाइंट। हाउ वुड यू कैटेगराइज़ अ बैड क्लाइंट? बहुत सारे रेड फ्लैग्स होते हैं यार। अ आई विल स्टार्ट विद द मोस्ट जनरल वन। एक क्लाइंट जो कि एक परफेक्ट इंपपरफेक्ट रिलेशनशिप एक्सपेक्ट करता है। ओके। इसका एक क्या मतलब है मेरा? ऐसा इंसान जो एक्सपेक्ट करता है कि मैं तो इमपरफेक्ट रहूंगा बट सामने वाले को परफेक्ट रहना चाहिए। बिकॉज़ आई डोंट नो व्हाई बट जस्ट बिकॉज़ वी फ इट। हम सो दे विल नेवर सेंड यू थिंग्स ऑन टाइम। उनकी वजह से चार दिन डिले हुआ बट स्टिल एक्सपेक्ट ऑन द सेम डेट। वो ठीक से कभी रिप्लाई नहीं करेंगे बट हमेशा रिप्लाई करेंगे कि तुम ठीक से रिप्लाई करो। वो कॉल्स पे 30 मिनट लेट आएंगे पर एक्सपेक्ट करेंगे कि तुम कॉल्स पे टाइम पे आओ। तो ये होता है एक इंपपरफेक्ट परफेक्ट रिलेशनशिप कि तुम दुनिया भर की इंपरफेक्शंस हैं। बट तुम एक्सपेक्ट कर रहे हो कि सामने वाला इंसान बिल्कुल परफेक्ट रहेगा। जस्ट बिकॉज़ तुमने उसको पैसा दिया है। क्योंकि ना इंडिया में एक मेंटालिटी है। मैंने पैसा दे दिया है। तो द काम हैज़ टू बी लाइक या। टॉप नच बैड इन अ क्लाइंट फ्रीलांसर अ रिलेशनशिप यू कांट जस्ट फुल्ली डेलीगेट थिंग्स यू हैव टू बी इनवॉल्वड टू सम एक्सटेंट ठीक है तुम्हें ठीक से ब्रीफ देना सेकंड पॉइंट पे आते हैं हम बैड ब्रीफिंग एक्सपेक्ट करना परफेक्ट रिजल्ट बट इंपपरफेक्ट ब्रीफ देना ना पता होना तुम्हें क्या चाहिए कंफ्यूजन तुम्हें नहीं पता तुम्हें कहां क्या जाना बट चाहिए तुम्हें टॉप नच पर कहां का टॉप नच करेक्ट कौन सी ग्रेट सर्विस है ना तू बोले कि यार आई नीड अ पडकास्ट स्टूडियो व्हिच इज़ वै सल बट एज अ कुछ मस्त कर दो कुछ कलरफुल बना दो अरे अभी तो सल भी चाहिए कलरफुल चाहिए आई एम नॉट इवन गेटिंग क्लाइंट्स टॉक लाइक दिस अ लॉट ऑफ़ क्लाइंट्स टॉक लाइक दिस थर्ड वांटिंग टू डू द वांटिंग द वर्क यस्टरडे बट वांटिंग टू पे अ ईयर लेटर हम और एजेंट एजेंसीज इतनी बुरी फंसती हैं इसमें क्योंकि एजेंसी बीच में फंस गई। क्लाइंट एजेंसी को नहीं दे रहा। एजेंसी आगे फ्रीलांस को नहीं दे पा रही एजेंसी आगे और हम सैलरीज रोक नहीं सकते। बिकॉज़ यू नो दैट्स दैट्स नॉट हाउ एटलीस्ट द टू ऑफ़ अस ऑपरेट। भाई हमारी एक पेमेंट अभी 8 महीने डिले पे चल रही है। एक कुछ 9 महीने डिले पे। आई हैव लिक आई हैव नो लिक्विड कैश। बिकॉज़ क्लाइंट्स लाइक तो वी ऑफ़ कोर्स नाउ हैव स्ट्रिक्टर मेजर्स बट अ क्लाइंट हु जस्ट एक्सपेक्ट्स कि हां दे देंगे पैसा। जिनको लगता है हां बस फ्रीलांस भाई घर चलता है यार उस इंसान का करेक्ट और क्योंकि मुझे पता है ना फ्रीलांसर आके हम ही ईमेल लिखते हैं कि भाई हमारी पेमेंट क्यों नहीं पेमेंट अरे यार बहुत बार मैं भी नहीं दे पाता मैं कैसे दूं मुझे क्लाइंट ने नहीं दी एंड बाय द वे जैसे क्लाइंट इस टाइम पे क्या करना चाहिए मान ले मैंने 5 लाख का काम कर दिया और बंदा पेमेंट करने को रेडी ही नहीं है तो क्या करना चाहिए माइलस्टोन पेमेंट रखनी चाहिए पहले तो हमेशा 25 25 कभी भी एक शॉट में कभी पूरी पेमेंट मत लो ना एडवांस में ना बाद में दूसरा कॉन्ट्रैक्ट बट इंडिया में ना सैडली पेपर वैल्यू है नहीं हम भाई हमने एक लीगल नोटिस भेजा है क्लाइंट को कोई रिप्लाई नहीं मैंने एक Lindin पोस्ट डाला 24 घंटे में आ गई हम आई डोंट इफ यू सो आई पुट अ Lindin पोस्ट इट इट क्रिएट अ लॉट ऑफ़ नॉइज़ आई एक्चुअली डोंट थिंक यू शुड पुट अप अ Lindin पोस्ट फॉर ऑल ऑफ़ दीज़ थिंग्स बिकॉज़ तुम ना मार्केट में एक नेगेटिव एनर्जी और वाइप फेंकते हो कि तुम एक ऐसे फ्रीलांसर एजेंसी हो और जो बट वी हैड टू डू इट अ ह्यूज पेमेंट एंड अ यू नो एंड देन दे डिसरिस्पेक्टेड दे स्टॉप रिप्लाइंग दे स्टॉप्ड यू नो ऑल ऑफ दैट अनदर साइन ऑफ अ बैड क्लाइंट इज एब्सोल्यूट माइक्रो मैनेजमेंट व्हेन नक्श सेड गणेश गो आउट यू डिड गो आउट दैट्स द साइन ऑफ़ यू ट्रस्टिंग द टीम हम मैं कॉल पे आके अपने सामने एडिट कराऊंगा हां वंस इन अ व्हाइल यू डू व्हेन देयर देयर इज़ अ मेस अप इट मेक्स सेंस यू वांट डू इट लाइक एवरीडे इज़ अ लैक ऑफ़ ट्रस्ट हम राइट सो बहुत चीजें हैं यार आई मीन आई कैन ले डाउन बहुत बहुत ही है और हमने इंटरनली एक फ्रेमवर्क बना रखा है व्हिच बाय द वे आई हैव एक्चुअली कॉपीड फ्रॉम दिस गाय कॉल्ड अद्वैत हु हैज़ बीन अ वेरी डियर मेंटोर टू मी सीआरएमबी सो सीआरएमबी फ्रेमवर्क है कि कैसे क्लाइंट को चुनना चाहिए बैड क्लाइंट्स तो बहुत सारे हैं बट तुम्हें क्लियर होना चाहिए कि तुमने उस क्लाइंट को किस चीज के लिए लिया था बहुत बार गणेश मैं तेरे लिए काम बहुत सस्ते में कर दूंगा एज अ क्लाइंट राइट बट देन आई शुड नॉट क्रिब कि अरे पर मैंने तो इससे सिर्फ क्योंकि फ्रीलांसर्स भी क्रिब करते हैं अरे पर मैंने तो सिर्फ 10,000 चार्ज कर रहे थे। आयत वाज़ डूइंग अ फेवर। दैट इज़ नॉट द रीज़न फॉर यू टू डू बैड वर्क। सो, इंस्टेड ऑफ़ लुकिंग फॉर व्हाट इज़ अ बैड क्लाइंट ना, माय रेकमेंडेशन इज़ कि एक अच्छे क्लाइंट का फ्रेमवर्क बनाओ। क्योंकि ना खामियां तो सब में निकल जाती हैं यार। बट अगर तुम्हारा रीज़न क्लियर होगा ना कि मैंने इस रीज़न की वजह से इस क्लाइंट से मैंने काम करना शुरू करा है, तो यू विल नेवर फॉल्टर योर वर्क। तो सीआरएमबी या फिर 3C फ्रेमवर्क जो भी जो भी पिक करना है, व्हाटएवर यू फाइंड ईजी? सी बहुत सिंपल है। सीआरएमबी पे चलते हैं। चल। क्रिएटिविटी क्या उस क्लाइंट के साथ काम करके क्या तुम बहुत ही नेक्स्ट लेवल कुछ क्रिएटिव बना सकते हो जिससे तुम्हारा पोर्टफोलियो कुछ नेक्स्ट लेवल ही अपलिफ्ट हो जाए हम भी करते हैं फ्री में कभी-कभी काम करता हूं। मैंने कहा यार इसके साथ तो मजा आ जाएगा यार। वाइब बहुत मैच हो रही है। एम मनी क्या सॉरी आर रिलेशनशिप गणेश मुझे एक बात बता। तू मुझे सैटरडे नाइट को फोन करें। आयुष 6 घंटे में मुझे पडकास्ट रिकॉर्ड करना है। कुछ भी करके करवा। माय रिलेशनशिप विद यू इज अबाउट 3 एंड हाफ फोर इयर्स ओल्ड नाउ ब्रॉडली। डू यू थिंक आई विल से नो? नो। ओके डू यू थिंक आई शुड से नो? नो। नाउ आई थिंक यू शुड से नो। आई टेल यू व्हाई यू शुड नॉट से नो? देयर आर यू शुड ऑलवेज हैव दीज़ फोर आर फाइव पीपल हु बिलीव्ड इन यू एंड यू आर स्माल। हम्म यू शुड डेफिनेटली से नो टू अ 20थ क्लाइंट। मैं रीसेंट क्लाइंट को मना कर दूंगा कि सर। अब इन फैक्ट जस्ट नाउ वी सेड नो टू अ क्लाइंट वैरी बिग क्लाइंट आई विल टेल यू ऑफ़ द कैमरा एंड आई फेल्ट रियली रियली बैड। बट आई विल नॉट से नो टू द क्लाइंट हु सपोर्टेड आउल्ड व्हेन आउल वाज़ नथिंग जो पहले पांच लोग थे दैट्स व्हाई टूक योर एग्जाम्पल। आई आई शुड से नोट टू समबडी। आई हैव मेट लाइक टू मंथ्स अगर बट अ वैरी नाइस इंडिविजुअल। बट आई विल नॉट से नो टू यू। बिकॉज़ दैट रिलेशनशिप इज़ वैरी इम्पोर्टेन्ट टू मी। अगेन लंबा फ्रेमवर्क है। यू डोंट नेसेसरली नीड टू से यस बिकॉज़ ऑफ़ दिस। देन मनी। अ लॉट ऑफ़ टाइम्स इन लाइफ गणेश यू विल नीड मनी। हम्। व्हिच मींस यू विल हैव टू डू अ नॉट सो ग्रेट प्रोजेक्ट विथ पोटेंशियली अ नॉट सो ग्रेट क्लाइंट विथ बिकॉज़ ऑफ़ मनी। बट दैट डज़ नॉट गिव यू द राइट टू क्रिब क्रिब अबाउट द क्लाइंट। बिकॉज़ यू मेड इट क्लियर दैट इन विद इन योरसेल्फ कि मैं इस क्लाइंट के पास पैसे के लिए जा रहा हूं। पैसे लेके आऊंगा ठीक से काम करूंगा। ठीक है? तो बिकॉज़ सीआरएम सबसे ज्यादा इंपॉर्टेंट ये तीन चीजें होती हैं। देन दिस बी एंड वी मैं भूल ही गया बी क्या था। शिट वी इज़ विज़िबिलिटी। बी वाज़ अ हां बी इज ब्रांड बिल्डिंग ब्रांड बिल्डिंग क्या मेरी एसोसिएशन विद दैट पर्सन विल एलिवेट माय ब्रांड हम बहुत बार सिग्नलिंग वर्क्स इन लाइफ मैंने d्नी प्लस hotstar के लिए एक प्रोजेक्ट करा था वी बेयरली मेड मनी भाई बट d्नी प्लस hotstar इन सिक्स मंथ्स ऑफ़ आउट यू नो अंश आवर फ्रेंड ही कॉल्ड मी टू अस होली पार्टी इंट्रोड्यूस मी बाई सेइंग आयुष वक्स विथ ग्रेट क्लाइंट्स एट डि्नी प्लस Hotstar सिग्नलिंग मैं तो क्रेड बोलता हूं भाई सब लोगों को भाई देख तो ब्रांड बिल्डिंग। सो क्या मैं उसके साथ अगर काम कर लिया आज तो क्या मेरा ब्रांड बिल्ड हो जाएगा? एंड लास्ट इज़ विज़िबिलिटी। थिंक स्कूल के साथ काम करूंगा। बोलूंगा थिंग स्कूल यार मुझे क्रेडिट दे दे भाई कैप्शन में विज़िबिलिटी। सो ये फ्रेमवर्क है भाई। अब इस फ्रेमवर्क में से तीन थ्री आउट ऑफ़ फाइव थिंग्स मैच होती हैं। तो वो मस्त क्लाइंट है। फॉरगेट अ बैड क्लाइंट। क्योंकि हर क्लाइंट में ना कुछ ना कुछ खामी होगी। बट थ्री ऑन फाइव मैच हुआ कि पैसा मिल रहा है, विज़िबिलिटी मिल रही है, ब्रांड अपलिफ्ट मिल रहा है। ग्रेट। टू ऑन फाइव इज़ एन डिसेंट क्लाइंट। वन ऑन फाइव ओनली व्हेन यू नीड मनी। हम जीरो ऑन फाइव ना क्लाइंट क्रिएटिविटी क्रिएटिवली कुछ करने दे रहा है, ना मुझे पैसा दे रहा है, ना मेरा ब्रांड ऑफ़ है, ना मुझे विज़िबिलिटी मिल रही है, ना मेरा कोई खास रिलेशनशिप है उस बंदे के साथ। तो, मैं क्यों एफर्ट मार रहा हूं? गॉट इट। तो आई फाइंड दिस अ स्लाइटली बेटर वे टू लुक एट अ क्लाइंट इंस्टेड ऑफ सेइंग बैड क्लाइंट क्योंकि बैड तो बहुत लंबी लिस्ट हो जाएगी और ह्यूमंस आर इनपरफेक्ट यार या तो बट दिस इज वैरी इंटरेस्टिंग मैन आई थिंक वी आर डन थैंक यू सो मच ब्रो आई थिंक वी स्पेंड व्हाट 2 एंड हाफ आवर्स डन मोर भाई बट बहुत मजा आया ब्रो थैंक यू सो मच फॉर कमिंग ऑल द वे मैं तो हर गेस्ट को बोलूंगा तुझे तो बोलूंगा ही थैंक यू सो मच फॉर कमिंग ऑल द वे बहुत ही मजा आया ब्रो आई होप ऑडियंस को बस वैल्यू मिल जाए यार वो तो भाई डेफिनेटली मिलेगा एंड यू नो जब मैं तेरे साथ पडकास्ट करने के पहले आई वास जस्ट टेलिंग एवरीबडी दैट यू नो आयुष सच एन इनक्रेडिबल प्रोडक्ट एंड ही इज़ वर्क्ड सो हार्ड फॉर इट मुझे अभी तक याद है तूने वो पूरा बुक लिख के रखा है तूने उसको पब्लिश नहीं किया बिकॉज़ तू सोच रहा है कि नहीं इसको और बेटर कर सकते हैं बेटर कर सकते हैं बट देन आई कीप पुशिंग यू टू जस्ट टेक योर प्रोडक्ट टू द मार्केट बिकॉज़ आई नो दैट इट इज़ वर्ल्ड क्लास। सो नाउ आई एम गोइंग टू मेक श्योर दैट आई डू व्हाटएवर माय जॉब इज टू मेक श्योर यू गेट द विजिबिलिटी दैट यू डिजर्व सो दैट यू कैन बिल्ड अ बेटर ब्रांड फॉर योरसेल्फ बट थैंक यू सो मच ब्रो इट रियली रियली मीन्स अ लॉट मुझे तो पॉडकास्ट ऐसा लगा ही नहीं ऐसा लगा कि हम एस युजुअल जैसे बैठ के बातें करते हैं वैसे ही अपन ने करी बट थैंक यू सो मच आई फीचर्ड ऑन पॉडकास्ट ट्वाइस नाउ यू आर फीचरिंग ऑन माई पॉडकास्ट व्हिच इज इनक्रेडिबल बाई द वे हमारी दोस्ती पॉडकास्ट से ही शुरू हुई थी अबाउट फोर इयर्स बैक नाउ साढ़े तीन साल साल हो गए भाई। हां 3 साल पहले आयुष के चैनल पे उस टाइम पे इट वास द मोस्ट फ्यूड पडकास्ट नाउ इट्स अपूर्वा नाउ इट्स अपूर्वा एंड तभी आयुष का कुछ तो था चाइनीस कप नूडल्स क्या था भाई तेरे पडकास्ट का नाम भाई क्या था कॉल्ड कप नूडल्स टू करियर कप नूडल्स हॉबी प्रोजेक्ट कप नूडल्स टू करियर ऐसा करके पडकास्ट था ही था वो नाम बट हां तो मैंने उसपे फीचर करा था बट दैट इज हाउ आवर रिलेशनशिप स्टार्टेड एंड दिस इज दिस हैज़ बीन वैरी वैरी स्पेशल टू मी सो थैंक यू सो मच ब्रो नो थैंक यू सो मच लव यू अमेजिंग अमेजिंग लव यू टू [संगीत]