Materi Analisis Pasar dan Pesaing

Pembukaan

• Hari ini membahas materi lanjutan dari bisnis pen.
• Fokus pada analisis pasar dan pesaing.
• Penting untuk melakukan analisis pasar sebelum meluncurkan produk (barang/jasa).

Analisis Pasar

• Definisi: Memperkiraan reaksi pasar terhadap produk yang akan dijual.
• Meliputi:
  • Merumuskan pangsa pasar.
  • Survei mengenai produk yang diluncurkan.

Langkah-langkah dalam Analisis Pasar

1. Survei Minat Beli:
   • Amati produk sejenis di pasar.
   • Mengidentifikasi produk yang mirip (misalnya, mie sehat).
2. Pendapat Hasil Survei:
   • Mendapatkan opini dari penjual atau reseller.
3. Pendapat dari Para Ahli:
   • Konsultasi dengan ahli terkait produk makanan.
4. Analisis Penjualan Historis:
   • Melihat bagaimana produk lain diterima pasar.
5. Tes Pasar:
   • Mencicipkan produk pada orang terdekat sebelum peluncuran.

Analisis Pesaing

• Penting untuk mengetahui persaingan yang muncul di pasar.
• Identifikasi Pesaing:
  • Mengetahui manfaat yang dirasakan pelanggan.
  • Komitmen terhadap produk.

Klasifikasi Pesaing (Kotler)

1. Market Leader: posisi puncak di pasar.
2. Market Challenger: berusaha menjadi leader.
3. Market Follower: tidak memiliki pangsa pasar besar.
4. Market Nicher: menjangkau celah pasar yang terlewat.

Langkah Analisis Pesaing

• Analisis Kekuatan dan Kelemahan:
  • Memahami posisi pesaing.
• Menentukan Pesaing Terberat:
  • Memetakan siapa pesaing yang paling kuat.

Analisis SWOT

• Menerapkan analisis SWOT pada produk:
  • Kekuatan: Apa yang menjadi kelebihan produk.
  • Kelemahan: Apa yang perlu diperbaiki.
  • Peluang: Kesempatan yang bisa dimanfaatkan.
  • Ancaman: Tantangan dari pesaing.

Kesimpulan

• Analisis pasar dan pesaing penting untuk strategi bisnis.
• Hasil analisis akan dimasukkan ke dalam rencana bisnis pada bagian analisis pasar.
• Jika ada pertanyaan, silakan tulis di kolom komentar.