Hola a todos y bienvenidos un día más al Arte de Vender Sin Vender. Les habla Víctor Quintanilla, creador de este espacio y hoy vamos a hablar de la diferencia entre la estrategia y la táctica. Y es que hay que tener muy clara esta diferencia si quieres que tu empresa, tu corporación, tu negocio florezca.
Vamos sin más a la intro. Vamos a hacerlo muy rápido, muy sencillo de entender cuál es la diferencia entre estrategia y táctica y vamos a utilizar esta pantalla, vamos a ponerla aquí inmediatamente vamos a entender entonces que la estrategia es el marco que nosotros vamos a proponer con un objetivo claro de las acciones que vamos a empezar a realizar, ok? entonces entendamos que la estrategia es ese marco regulatorio de todo lo que nosotros vamos a hacer y por lo tanto la táctica vamos a ponerlo de otro color Las tácticas son todas aquellas acciones pensadas con anterioridad para cumplir nuestro objetivo. Esto así de sencillo. Estrategia, el marco regulatorio, las tácticas, todas las acciones que vamos a hacer para cumplir nuestro objetivo.
Entonces, no te vayas todavía. No te vayas todavía porque voy a explicar qué debe tener una estrategia para que sea considerada estrategia. Y es que aquí es donde viene la mayor confusión.
¿Qué es la diferencia entre una estrategia y táctica? Bueno, ya entendimos lo básico, pero vamos a ver qué debe tener la estrategia. La estrategia debe tener un objetivo claro. Y aquí los objetivos, recordemos que todos son con infinitivos.
Entendamos, crecer las ventas, aumentar el volumen de participación de la empresa, construir. Entonces, vamos a utilizar un objetivo. Para el ejemplo de hoy, vamos a...
poner que queremos crecer la cantidad de suscriptores del canal del arte de vender sin vender, ese va a ser nuestro objetivo vamos a empezar a desarrollar nuestra estrategia con base en ese objetivo lo segundo que debe tener nuestra estrategia es una delimitación temporal, debemos de tener claro en que momento vamos a hacer esa estrategia, vamos a desarrollarla porque es importante saber el inicio y el final e ir en el punto número 3, darle seguimiento ir midiendo si estamos cumpliendo los objetivos... que nos hemos planteado en el tiempo es sumamente fundamental porque aquí evitamos la procrastinación. ¿Qué es procrastinar?
Pues bien, es ir postergando nuestras acciones, lo que debemos de hacer. Una de las cosas que más daño le hacen a los emprendedores es la procrastinación, es decir, voy a hacerlo mañana, lo hago pasado mañana porque no tenemos una fecha límite para nuestros proyectos, entonces por eso tiene que tener tiempo y seguimiento es porque hay que ir midiendo. Si todas las acciones que estamos haciendo están cumpliendo con su objetivo, si es que sea una acción encausada ayudarnos a cumplir con nuestra estrategia, entonces recordemos, toda estrategia debe tener un objetivo, un tiempo y un seguimiento. En el caso del arte de vender sin vender, ¿cuáles serían las tácticas que vamos a hacer? Bueno, las tácticas ya es llevar a la acción esa estrategia.
Y una de ellas es videos todas las semanas. Vamos a subir contenido todas las semanas como lo hemos venido haciendo. y va a seguir siendo gratuito videos todas las semanas así que si no lo has hecho Vamos a hacer el punto número 2, una de las tácticas, llamar a la acción. Si no has hecho, suscribirte a nuestro canal, tienes que hacerlo inmediatamente.
¿Por qué? Porque vas a tener videos todas las semanas. Además, estamos mejorando mucho nuestro contenido. Y vamos a hablar de la tercera táctica que nosotros tenemos planteado para crecer nuestra cantidad de suscriptores. Y es que vamos a hacer un curso gratuito para emprender y un curso gratuito para mejorar nuestro posicionamiento en YouTube o en Google.
cómo hacer SEO desde el nivel más básico para generar estrategias de posicionamiento de mercado así que ya tienes dos muy buenas razones para darle suscribirte y por supuesto activar la campanita para no perderte ninguno de estos vídeos que vamos a ir subiendo todas las semanas ves, con este ejemplo queda sumamente claro que yo he planificado una estrategia con los tres puntos que tenía y además he creado opciones muy importantes para cumplir ese objetivo y esas acciones deben de ir siempre en concordancia para cumplir ese objetivo. Ahora, ¿por qué es importante entender este mundo estratégico y táctico? ¿Y por qué debemos de, en el caso de emprendedores, hacer ambas?
Y es que nosotros siempre tenemos que sacar el tiempo para crear la estrategia, el marco regulatorio de nuestras acciones. Y por supuesto, una vez creando este marco, tenemos que ir a la acción, tenemos que ir a hacer. ¿Qué es lo que pasa en la mayoría de las empresas?
Que a veces se quedan en un nivel meramente teórico. Construimos mucha teoría. hacemos planeamientos libros de ese tamaño donde vienen todas las estadísticas del seguimiento del mercado análisis de participaciones y al final no hacemos absolutamente nada y queda sólo en el papel entonces tienes que evitar quedarte en el nivel estratégico y qué pasa en el otro extremo y es que hay empresas que sólo hacen un nivel táctico hacen una acción por acá una acción por acá una Otra acción por acá y al final no están articuladas, no tienen una visión al corto, mediano y largo plazo que les permita ir llevándole impulso a todas esas acciones. Y por supuesto no les dan seguimiento.
Entonces al final estás haciendo por hacer. Puede ser que te sume, puede ser que no te sume. Pero acá estamos para aprender a emprender inteligentemente. Para crecer rápido y por supuesto aumentar nuestras ganancias. Entonces siempre planificación estratégica.
Y acción táctica, no se te olvide, tienes que hacer las dos. Más adelante, cuando ya tengas estructurado, ahí sí ya puedes tal vez contratar a alguien para que haga las acciones puntuales. Siempre tú teniendo claro que eres el estratega.
Y todavía más adelante, si ya quieres ir desprendiéndote de tu empresa para ir a hacer otros proyectos, entonces tú ya delegas la parte estratégica y tienes otras personas haciendo la parte táctica. Pero tienes que tenerlo claro antes de delegarlo. Nos vemos en otro video la próxima semana.
Suscríbete, ayúdanos con nuestro objetivo y nuestra estrategia a seguir para este 2018. Nos vemos.