Résumé de la conférence sur la politique de prix dans le mix marketing
La conférence d'aujourd'hui s'est concentrée sur la politique de prix comme aspect crucial du mix marketing. La politique de prix implique la détermination du rapport coût-bénéfice d'un produit et du retour sur investissement (ROI) attendu. Les considérations clés pour des stratégies de prix efficaces incluent la satisfaction de la demande du marché et l'assurance de la rentabilité alignée avec le positionnement de la marque sur le marché et les considérations concurrentielles.
Points clés de la conférence
1. Objectifs de la politique de prix
- Conquête de part de marché : Implique de fixer un prix pour augmenter le volume des ventes et capturer des parts de marché.
- Rentabilité : Fixer un prix à un niveau qui maximise le profit indépendamment du volume des ventes.
2. Stratégies dans la politique de prix
- Tarification de pénétration : Définir un prix inférieur à la moyenne du marché pour capturer des parts de marché.
- Tarification d'écrémage : Introduire un produit à un prix élevé pour maximiser les profits plutôt que le volume.
- Alignement des prix : Harmoniser les prix avec ceux des concurrents pour éviter les guerres de prix, courant dans les entreprises locales et les boutiques en ligne avec des services de comparaison de prix.
3. Contraintes légales
- Les gouvernements peuvent imposer des régulations pour contrôler les niveaux de prix et leur progression, obligeant les entreprises à respecter les contrôles de prix ou les limitations de marge bénéficiaire.
4. Contraintes concurrentielles et de marché
- Il est crucial de connaître les prix des concurrents et de choisir une stratégie appropriée.
- La différenciation en apparence, en qualité ou en exclusivité du produit peut influencer les décisions de prix.
5. Contraintes de coûts
- Coûts directs : Coûts directement engagés dans la production d'un bien ou d'un service tels que les matières premières, les coûts de production et l'achat de marchandises.
- Coûts indirects : Coûts intermédiaires comme le loyer, la consommation d'énergie, le transport et les dépenses administratives.
6. Contraintes liées à la demande
- Le prix reflète souvent la qualité perçue du produit par les consommateurs.
- Le pricing psychologique (par ex., 9,95 $) et le pricing arrondi (par ex., 229 $) peuvent affecter la perception et l'acceptation des consommateurs.
7. Détermination de l'acceptabilité du prix
- Réaliser des enquêtes auprès d'un échantillon représentatif de clients potentiels peut aider à établir un prix que les consommateurs sont prêts à payer tout en considérant tous les facteurs pertinents.
Conclusion
Comprendre et mettre en œuvre la bonne stratégie de prix est essentiel pour atteindre les objectifs de l'entreprise en matière de capture de marché et de rentabilité. La prochaine session couvrira la politique de distribution dans le mix marketing.