Como vender pela internet e otimizar tráfego pago

Introdução

• Natureza do investimento em tráfego pago: visibilidade inicial, alcance ampliado com maior investimento
• Importância do formato de conteúdo no Instagram para retenção e tráfego eficaz
• Tráfego pago democratizou o acesso à publicidade
• Pequeno empresário pode começar a anunciar com valores baixos

Participantes

• Micha Menezes: especialista em escala para negócios digitais
• Bárbara Bruna: ensina tráfego pago
• Lucas Renault: especialista em tráfego pago para e-commerce, CEO da agência Rei
• Flávio: Mediador e CEO da Wise Up

Algoritmos e comportamento humano

• Algoritmos diferem entre plataformas (Google, Instagram, etc.) e mudam frequentemente
• Entender como as pessoas funcionam na internet é crucial antes de tentar desvendar o algoritmo
  • Pessoas entram nas redes sociais para se divertir, não para comprar
  • Anúncio deve gerar uma conexão e ser interessante para ser eficaz
• A importância de chamar atenção e manter a retenção

Diferença entre tráfego pago e orgânico

• Tráfego orgânico: alcance limitado aos seguidores e possíveis compartilhamentos virais
• Tráfego pago: possibilidade de atingir pessoas além da base de seguidores mediante pagamento

Importância do remarketing

• Equilibrar entre tráfego orgânico e pago
  • Exemplos de táticas: anúncios no Instagram, YouTube, etc.
• Remarketing: Fundamental para re-impactar consumidores que já demonstraram interesse
  • Vantagem de manter a marca na mente do consumidor
  • Objeções comuns a serem superadas pelo remarketing: preço, tempo de entrega, opcões de troca

Investimento em tráfego

• Pequenos valores já permitem início da publicidade (R$ 6 como valor mínimo)
• Maior investimento não necessariamente significa alcance proporcionalmente maior
• Exemplos de orçamento:
  • R$ 3.000 por mês como orçamento inicial ideal
  • Expectativa de alcance de até 300.000 impressões por mês
• Importância de segmentação precisa do público

Processo de Otimização

• Testes A/B: Importância de testar diferentes anúncios para maximizar a eficácia
  • Ex: testagem de diferentes criativos, públicos, páginas de captura

Casos de Sucesso e Insucesso

Micha Menezes

• Caso de Sucesso: Mamãe Sarada, programa de exercícios pós-parto
  • Resultados: Produto multimilionário, alcance nacional
• Caso de Insucesso: Mudança de estratégia que resultou em prejuízo (R$ 400.000)
  • Lições: Manter processos que funcionam, evitar seguir tendências sem fundamento

Bárbara Bruna

• Caso de Sucesso: Internacionalização no mercado espanhol de fitness
  • Resultados: Cliente se tornou número um na Espanha e mundialmente
• Caso de Insucesso: Focar só nos números e esquecer as pessoas por trás deles
  • Lições: Necessidade de abordagens humanizadas no tráfego

Lucas Renault

• Caso de Sucesso: Marca de moda feminina, escalando de R$ 5.000 para R$ 30.000 mensais de investimento
  • Resultados: Alcançando faturamento de até R$ 500.000 por mês
• Caso de Insucesso: Mudança de produtos alinhada com preferências pessoais do cliente
  • Lições: Manter foco no consumidor alvo original

Últimas considerações

• Integração entre tráfego digital e times de vendas para otimização de resultados
• Importância de não desistir rapidamente, mesmo frente a dificuldades ou mudanças de mercado
• Empresas que não fazem tráfego pago podem estar perdendo espaço na mente do consumidor
• Mensagem final: Invista em tráfego pago para amplificar a voz da sua empresa e alcançar novos clientes constantemente