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Podcast Grow Holic: Tendências para Startups e Investimentos em 2024

This is grow [Música] hol Olá aqui é Pedro van gertner eu sou o show da Ace Ventures e esse é grow holic o podcast para quem adora inovação empreendedorismo se você curte e acompanha o grot holic Não deixe de avaliar o podcast com cinco estrelas pela plataforma de áudio que você utiliza isso ajuda mais pessoas encontrarem o nosso conteúdo Depois da nossa pequena pausa na série de de tendências Voltamos com daqueles episódios que prometem muita discussão E já aproveito para avisar que essa discussão é baseada no material que acabamos de lançar em parceria com o portal startups com as nossas análises expectativas para 2024 o link para acessá-lo você encontra na descrição desse Episódio e Hoje converso com Gustavo brigato que é fundador E editor chefe do portal startups e Vittor Andrade que é R de Venture capital aqui na AC Ventures sobre o que podemos esperar para o cenário de startups e investimentos em 2024 inverno verão Primavera qual estação viveremos no próximo ano Vem Com a Gente [Aplausos] descobrir estamos aqui com duas figuras que eu já conheço de longa data uma delas virou um Acer recentemente e o outro é um é um Acer enrustido que ainda né que ainda está lá na na numa outra empresa que Vittor Andrade seja muito bem-vindo aqui ao grot rollex Tudo bem Vitor Olá Pedro vanes muito bom est de volta aqui legal e meu amigo Gustavo brigato @st startups.com.br tudo bem Gustavo tudo bem bom dia e eu vou começar então Contando um segredo porque o Startup Só existe todos os outos podcast toda a história que eu conto é tudo mentira o Startup Só existe porque eu queria o e-mail g @ Então essa esse esse é o grande segredo por trás do startups.com.br pronto tá revelado eu acho que G é bem melhor que Jeff @amazon e eu tava falando isso pro Gustavo antes eu acho que é muito mais legal é eu acho que se o Jeff bess viss isso ele falar assim cara muda o meu e-mail para J @ mas para quem não sabe Gustavo brigato é o fundador CEO empreendedor ele ele ele saiu lá do das trincheiras do jornalismo corpor ativo aqui brasileiro para fundar a sua empresa startups.com.br que hoje virou ainda é ainda é não posso dizer que vocêa sou jornalista sou repóter aa sou repter tem razão é verdade é verdade e fundou o que é hoje para mim um dos mais relevantes Veículos Aqui sobre startups no Brasil eh que a gente admira e gosta muito e o Vittor Andrade é o nosso Líder aqui de Venture capital na Ace e também já deveria ter sido a horas agora que oficializou né já tá 10 anos aí né na nesse namoro agora oficializou recentemente e hoje a gente vai falar ele tem a chance tem a probabilidade de ser um dos episódios mais bem-sucedidos do ano porque historicamente este título de Episódio é o que o pessoal mais clica que é as tendências de Startup para 2024 foi o do ano passado famoso clickbait né o famoso clickbait é o mas não vamos frustrar as pessoas com aqueles né com aquela com aquele eh a página depois do clickbait que é veja como estão seus artistas favoritos hoje em dia tente não sorrir né não não vai ser nenhuma dessas vai ser com conteúdo de qualidade tente não chorar PR gente não chorar quando quando ouvir o nosso conteúdo mas a gente vai primeiro vamos fazer um recap rápido aqui ninguém melhor do que esses dois caras pra gente fazer um um recap de 2023 né a gente como é que foi esse ano para vocês Eh agora é bom entrevistar o Gustavo porque isso não é todo dia que a gente faz eu falo que é praticamente uma revanche né Tipo se S felizes não agora agora eu vou botar esse cara na na fogueira né não e eu gosto que o Gustavo tem opiniões bem bem contundentes também né sobre as coisas eu acho que é bem legal ele que que entrevistou todo mundo que viu tudo acontecer aí de perto e o v também acompanha todas as notícias tudo que aconteceu e com a sensibilidade aí da trincheira de conversar com os empreendedores e ver o que que houve com a Startup Então vamos começar vamos começar aqui com você Gustavo nosso convidado boa Qual que é a tua dá o recap aí na tua visão o que que foi eh os Highlights do ano foi um ano bom foi um ano ruim Qual que é a tua visão legal acho que é o famoso o do 23 foi o famoso conto de duas cidades assim eh ao mesmo tempo porque você teve ainda aquela coisa a a a seca ainda ainda continuou né assim aquela coisa de Ah pô nem nem todo mundo investindo né dificuldade para para para fazer captações você também teve muita movimentação teve rodada teve gente comprando teve gente se fundindo e tal então assim as coisas não param né porque você fica pensando ah inverno inverno das startups inverno do venture capital né o o o reset do Venture capal parece que parou né que não aconteceu nada eh que todo mundo ficou em casa só esperando ali né Eh comendo comend n as provisões que foram guardadas ali ou que sobrou na na geladeira e não aconteceu nada pelo contrário o ano foi muito movimentado Eh [ __ ] aí se por exemplo fez pela primeira vez o Ace summit mais de 1000 pessoas primeiro evento você foi foi foi super bem sucedido quem rodou aí nos eventos como a gente botou botou o carro na na rua esse ano aqui no startups a gente participou de praticamente tudo cara muita muita dinâmica assim muita muito interesse muita vontade de fazer as coisas acontecerem então assim caiu caiu teve menos menos rodadas menos dinheiro envolvido sim mas eh as coisas continuaram acontecendo porque a vida Acontece cara não dá para simplesmente falar ah [ __ ] não não vou fazer nada não vou me mexer não pelo contrário você tem que até aproveitar esse momento para para se prepar eh mas p a gente teve muitas muitas rodadas boas a gente teve até agora mais pro fim do mais pro terceiro trimestre a gente teve a até 1 bilhão de reais ali que a que a ktech captou Então foi a grande o mega mega rodada e do acho que foi Acho que foi a única do ano se eu não me engano é isso que eu tava pensando aqui eu acho que a única Mega rodada nesse desse porte de verdade foi desse porte aac em agosto Setembro captou R 100 milhões deais né foram 20 milhões de dólares e a a ktec foram 100 milhões 100 milhões de dólares né que aí é de fato uma uma uma mega mega rodada então assim Teve teve muita coisa vai cair o ano vai fechar menor do que eh do que a gente esperava do que a gente gostaria mas eh não uma sensação negativa Quanto tão negativa quanto fechou 22 para 23 que a gente tava falando cara 23 é Terra arrasada 24 não acho que a gente já entra com uma sinalização um pouco melhor não dá para falar que 24 vai ser o ano vai ser ótimo beleza Voltou não dá prefiro não falar isso não cravar mas certamente vai ser um ano de menos eh de menos aperto talvez vamos colocar assim como é que você viê 23 aí Vittor é eu só pensando em 24 Eu espero que seja o início de uma primavera pelo menos não acho que vai ser o verão mas seja o início da primavera V gosto muito na linha do brigato assim a gente esse ano teve muita coisa acontecendo principalmente no early Stage E aí eu gosto de dividir tem dois perfis de empreendedores que chegaram muito pra gente a gente é aquele empreendedor que foi de uma empresa de uma Startup grande ali que que já teve escala muita gente criando seus próprios negócios depois de ter vivido uma experiência num Startup de aut crescimento que eu acho que é legal muita gente né Vitor A gente recebeu muito muito Pit deck a es no Bank e né É bem interessante isso Coisa que não tinha no nosso ecossistema né até então a gente éa engraçado porque antes era o perfil era ou empreendedor de primeira viagem ou empreendedor que vinha de uma corporação era existia né aquele executivo acho que teve essa fase 2021 muita gente saindo de corporação decidindo empreender agora a gente tem visto pessoas que eram de startups decidindo empreender e eu acho que tem uma diferença aí que é o empreendedor que viveu um pouco do alut crescimento normalmente construiu parte né também daquela daquela Startup Tap anterior conseguiu construir até o próximo estágio então Imagino que a gente tem um empreendedor aqui que já passou por algumas coisas que podem ajudar para ele empreender agora Então esse é um perfil que a gente recebeu muito e a gente também começou a receber o boct aquele empreendedor que não tinha levantado rodar até agora já faturava já tava faturamento relevante às vezes né Vitor às vezes grandes clientes faturamento relevante e ele não tava tão conectado ao mundo de Venture capital então o empreendedores começar o ano passado e já começando em menos de um ano com tração buscando clientes relevantes então aquilo que acho que também impacta né menos capital disponível empreendedor mais resiliente e o empreendedor muito focado em gerar primeiro atender problemas relevantes que gerem receita E aí o b2b é muito o nosso mundo aqui então a gente viu também esse perfil do Empreendedor Bootstrap que muitas vezes não tava conectado ao mundo de inventure capital e que agora entra para buscar um capital para andar mais rápido mas ele tem um controle até eu Pedro a gente participou de esse ano de várias conversas o perdedor com respostas muito na ponta da língua sobre o negócio você pergunta e ele conhece muito bem entender muito consistente inclusive entre founders né founders um complementando muito bem o outro então a gente mostra Talvez um founder muito mais preparado para lidar com com com negócio porque até com capital mais restrito ele precisou saber fazer muito bem com pouco capital e nesses casos que estão começando mais recente já começando sem muito sem capital muitas vezes e aí estão no próximo passo então isso acho que uma das coisas que também pra gente apareceu muito aqui e acho que a gente vai falar mais para frente mas é foi o ano da eii falada para caramba né a gente falou de todos os eventos eh 30 40% no mínimo da programação foi sobre ai a gente viu Muita gente usando e explorando ai E aí é uma expectativa né a gente gosta muito de que cada vez mais inovando com ai a gente espera ver hoje muito o uso exploratório tem que fazer parte do to kit agora do Empreendedor então cada vez menos diferencial em usar o básico que é uma coisa que antigamente éa um diferencial dizer que usar VII se era Ah era o eu falo que ai é quase a nova Cloud ali ninguém mais fala que eu tenho software na nuvem talvez eu não vou falar mais que eu ter um software com ai porque é meio que padrão agora qual a Inovação que vem de Ai acho que é uma provocação que a gente deixa empreendedor para como é que você vai além do básico de usar a api né do do chat GPT como é que você pensa o que é que você adiciona de valor e acho que é um dos pontos que a gente viu muito ao longo do ano falou-se muito a gente começou a ver algumas coisas mas ainda sentindo falta de coisas que realmente adicionem valor aquilo aquele básico de Ai acho que é um dos olhares que a gente pode ter você falou aí eu tava no webs lá em Portugal e agora no começo de no meados de de Novembro E aí eu participei de uma uma banca de Pit lá de seis startups cara todas falavam que usavam ai e um falou que ainda usava ai generativa tipo se se não tivesse ai ali parecia que o cara tava fazendo aluma coisa de errado sabe você é uma Startup se você não usa ai né Eu acho que essa é exato mas você não usa ai então como assim não então você melhor você ser um carrinho de pipoca do que você não é startup né tipo mas aí você falou você falou um negócio interessante essa coisa do da Open e que até trouxe para mim é um alerta muito muito grande né que é a questão de e de da tem dois aqu o caso da openi né que a gente fazendo o recap do ano que acho que foi um dos dos destaques das coisas mais complicadas complexas que aconteceram no ano eh pô teve toda questão de governança ali né de como que eles lidaram com essa coisa S saai entra S saai entra né aquela coisa aquela dança ali que eles fizeram em cinco dias aquele aquela minisérie de cinco dias da da da openi E aí mas para mim tá é uma questão de plataforma cara olha a dependência de de uma empresa né Por exemplo P você constrói sua empresa seu negócio muito que muita Startup né ou muita gente construindo negócio em cima das apis da da Open ai aí o cara vai lá dá um soluço dá um problema não sei o quê e se a Open a Deixa de existir ou Muda alguma política com alguma coisa E aí ferrou você você perdeu seu modelo de negócio né então acho que isso é é é é é um um um sinal grande de alerta uma preocupação muito grande que agora seguindo em diante não só para PR pra Inteligência Artificial né a gente fala muito disso de mídias sociais que é a casa alugada né [ __ ] você não pode construir seu seu negócio seu modelo de negócio com empresa no modelo de casa alugada você tem que né você vai ser empresa de TEC você tem que ter uma plataforma própria ou você tem que ter Red né Ai eu tô tô na Amazon e tô no Google e tô na Oracle Tô na openi tô na andro todo né Não dá para você ser um modelo de negócio e pegar só pelo Hype e fazia aquilo e pronto se o cara muda uma política Muda alguma coisinha muda uma vírgula você tá lascado e e é engraçado você f falar isso né porque é isso do terreno na distribuição já era um ponto né sobre Google Facebook tudo isso já era um desafio pô seu produto e a tua distribuição estão na mão de terceiro que basta ele mudar isso impacta basicamente no teu custo como um todo né Não só o custo de produto ali porque cobrou assinatura maior is você vai impactar ao mesmo tempo também você vai cobrar no teu custo de distribuição então é o desafio do do Empreendedor também usar talvez a melhor forma Acho que até a ideia de experimentar usando Eh o que tá pronto eu acho excelente ideia a gente tem conversado com empreendedores você vai ver o cara já fatura já tem cliente e ele usou primeiro o MVP clássico eu peguei o que já tem pronto botei para rodar Gero o valor e agora eu vou vou evoluir meu produto Então acho que é uma e eh usar a plataforma a seu favor bota para rodar testa logo e aí depois passa pro próximo passo a vez de construir algo usando parte disso mas com esse esse Cuidado para não ter o terreno alugado não só em produto como em distribuição é eu não sei se se vocês chegaram a ver acho tu obviamente acompanha né Gustavo the information que é o acho que é um dos melhores veículos americanos né sobre mais profundos e eles divul jaram um um um dado muito interessante que eles pegaram aquele colchão e slep que todos os caras usam no Vale do Silício né que ele regula a temperatura da da cama e e e ele mede Como que tu dorme pelo que tu se mexe na na cama um negócio bem bem interessante E aí eles pegaram eh plotar as noites mais mal dormidas no Vale do Silício em Nova York e aí eles fizeram ranking das noites mais mal dormidas aí tinha assim eventos de tipo o Silicon Valley Bank pô super insônia da Galera verdade verdade e E aí o fenômeno da Open ai tava lá entre os top cinco quando o Sam altman saiu da Open ai a galera não dormiu prova da dependência que que que corrobora o que você falou de todo mundo usando api da Open ai quer dizer o cara vai lá faz Pit exatamente imagina ISO aí agora como é que vai ficar então não fou fora do ar chegou a ficar chegou a ficar fora do ar acho que um um dois dias ou algumas horas ali né Nossa que louco não vi essa batéria não vou procurar depois e teve duas teve uma quando eles quando ele saiu pela primeira vez foi detido foi o pico e na outra quando ele voltou foi outro pico eles estavam com essas duas eh ali as duas noites mal dormidas da galera e eu acho que isso é bem emblemático bem representativo agora pegando eh eh EMS né a gente teve a aí a a a pismo né sendo comprada pela Visa que foi um assim para é patamares de não crise né esse esse foi um negócio você chegou a entrevistar o pessoal tudo né Gustavo cheguei falei com a com a Dani depois depois da operação eh conversei com ela e Cara eu acho que é muito o o o é muito na linha do que o Vitor tava falando que a gente tava falando aqui questão de de negócios estruturados né [ __ ] pismo eles eles já tinham né a a equipe fundadora ali já tinha tinha a a a experiência de de de Doc né que era a conductor antes né quea antiga conductor exatamente eles ajudaram a construir toda a tecnologia da conducto saíram quando eh né quando quando houve aquisição ali de riverwood e tal fez fizeram movimentação saíram ficaram dois anos olhando o produto construindo um produto e lançaram o que veio ser a pismo E aí Eh agora não lembro exatamente o tempo mas quatro três 4 5 anos depois vem a VISA Global né até uma dúvida que eu tinha se tinha sido por conta de um relacionamento com Visa porque a doc tem relacionamento Tem investimento da visa na minha cabeça pô ele já se conhecia e tal foi meio que uma coisa natural eh Teoricamente mas não a Dani contou que foi até a VISA global que procurou a piso não foi a VISA não foi eh via via Visa Brasil Via América Latina e falou olha que legal esses caras que estão aqui e tal não a VISA Global mesmo chegou para eles e falou Pô eh a gente tem aqui uma proposta e tal então [ __ ] então [ __ ] [ __ ] cas de de de de Tech né Latina Tech mesmo Tech básica os caras construíram Tech mesmo desenvolveram textech ali [ __ ] eh e isso foi reconhecido globalmente E agora tem até saiu a a a notícia que pode ser que a Apple contrate a pismo para fazer o Apple Card lá no nos Estados Unidos já que Eles terminaram o acordo com o Goldman sats né deram um um uma deram um pé na bunda do bancão e pode ser que eles contratem a pismo para ser o Bank service deles ali ser estrutura de de cartão da da Apple Card pô Olha isso olha que ano pro para essa equipe brasileira né os caras constroem o negócio vendem e ainda podem ser os caras que vão tá agora vira Visa né obviamente mas eh os caras são a plataforma da Apple do cartão de crédito da Apple eh é dá dá no mínimo dá muito orgulho pra gente né cara uma plataforma brasileira né com uma relevância Global sendo sendo buscada aí por um Player Global eh eu eu achei super bacana E porque eles são uma tecnologia de novo negócio super super redondinho super bonito e eu acho eu acho que acho que a gente entra nessa nessa fase agora Talvez assim empreender com pouco sem o empresário que faz com pouco nada faz pouco com pouco talvez ou muito com pouco é o é o o Latin American business man né Style né a gente sempre a gente sempre fez pouco com pouco muito se vira exatamente a gente sempre fazia isso aí a gente se embriagou um pouquinho ali com elixir Vale do Silício entre 18 e e 21 ali né A gente achou que a gente sabia que a gente poderia fazer que nem eles tomamos né aquela cois tomamos tomamos tomamos aí rabada aqui falou gente volta pro básico Só que eu acho que esse e eh esse período trouxe uma coisa trouxe um um um ensinamento muito importante uma coisa muito importante linkando até voltando com o que o Vittor tava falando cara a gente amadureceu o ecossistema amadureceu então assim eu espero muito que a próxima fase seja essa de criação de tecnologias locais eh globais assim agora que você tem equipes formadas Você tem uma indústria de v capital já estruturada pequena ainda 1% dependendo do número 2% do PIB e e é não é n não é muito grande eh o o o você você já tem você já tem grana circulando você tem gente capacitada você tem gente treinada Você tem interesse corporativo e tal então cara você tem aí um um caldo que vai permitir se ou ralar tudo der certo que a gente crie mais pism eh essa essa é minha expectativa pro pro ecossistema agora pros próximos não falo 24 já mas pros próximos 3 4 5 anos daqui daqui a 5 anos a gente tem mais pism eu acho que não não vai ser eh não vai ser um caso isolado própria própria doc qu qu Dr dooc eh pismo eh né então daqui a pouco Sei lá daqui a uns 10 15 anos a lista de empresas mais valiosas da da América Latina certamente vai ter mais mercados Livres mais no Banks mais empresas desse tipo porque a gente eh conseguiu construir essa base agora né então acho que eh olhando o saldo né esse chacoalhão que a gente Tomou nos últimos do anos aí eu acho que tem esse saldo positivo de ter tirado os Aventureiros de tre prepar muita gente boa os as demissões de alguma forma colocaram pessoas boas muito bem treinadas na rua né agora para para para seguir novos passos e se Deus quiser se tudo der certo próximos três a 5 anos aí a gente tem uma leva de de inovação muito forte para para chegar eu eu gosto muito dessa dessa visão que eu queria até pedir a colaboração do Vitor aqui até pra gente começar a olhar 2024 eu eu concordo muito com isso Gustavo de Pô a gente simplesmente fez um copy paste né do não o negócio é é o pessoal não aguenta mais eu falar né dizer porque eu acho que blitz cing é quase um livro de ficção né Eh para pra gente porque não é é assim ele ele é tão fenômeno de juro baixo assim ele é tão assim vai ser um emblemático da era do juro baixo assim o Blit não vai lá e faz e contrata e azare e que que que e e e eu vi muita gente meio que botando o Livinho embaixo do braço né conceitualmente falando e saindo realmente contratando e eu acho que que o brasileiro tem ativos bons né de de eh como como empreender ser Criativo o americano não conseguiria sair do chão muitas vezes aqui com com com o ambiente que a gente tem então a gente já sai com uma né com uma resiliência maior e e a gente sempre Naí né Vitor fica falando de pensamento proprietário vamos olhar o que vai funcionar pro Brasil né Será que o cara vai precisar de tantas Mega rodadas como é que vai ser a trajetória dessa empresa e a gente gosta muito de pensar desse jeito eu acho você diria que essa é uma tendência para pra frente 2024 2025 da gente cada vez mais abraçar o estilo brasileiro de fazer startups né de de emergir essa esse novo estilo a partir do do dos aprendizados eu Concordo totalmente nesse ponto que e eu eu eu fiz ADM né então eu gosto de olhar muito para ess só dos ativos para mim faz muito é que você usa aquilo que te trouxe até aqui como ativos para construir as coisas novas com o teu jeito o teu jeito não quer dizer que é melhor ou pior mas é o teu jeito é o jeito diferente então o olhar paraa trajetória acho uma coisa que eu sempre bato na tecla Aí eu converso muito com o empreendedor entendendo porque que ele tá fazendo aquilo hoje normalmente a gente identifica aqui o olhar diferente por conta das experiências que ele já viveu então primeiro eu acredito muito nisso de que a gente precisa criar o nosso Brasilian Style eu acho que a gente foi com com capital talvez exatamente para experimentar um autoc crescimento que é algo que a gente tem um desafio né Sem capital você conseguir aut crescimento é desafiador eu acho que a gente viveu isso e agora acho que a gente ó legal agora eu tive pessoas que construíram coisas do zero e conseguiram ter Auto crescimento antes se a gente pensar uma geração que tá hoje empreendendo muita gente entrava em posições de liderança e grandes corporações para poder ter acesso a grandes desafios mas desafios muito mais estruturados e a gente viu gente agora não só os founders mas executivos que construíram coisas do zero para escalas muito grandes que é algo essencial para quem vai construir um negócio grande no futuro então isso esse aprendizado acho que vai ficar pra gente eu acho que o olhar para problema é um brasileiro sempre teve muito bem assim o empreendedor brasileiro olha para problema relevante tem vários para poder atacar então combinando problema relevante com experiência em construir negócios de autto crescimento acho que a gente tem tudo para fazer algo diferente da forma como se faz né em qualquer outra parte do mundo e com escala de de problema no Brasil também né então a gente fala do Global mas só o Brasil ele tem uma escala aqui de problema de muito mais gente gigante então problema relevante quantidade de gente para de pessoas e empresas né demandando aquela solução e times com alta habilidade de crescer rápido Pô eu acho que a gente tem uma receita pros próximos anos concordo com obrigato que não é imediato né nunca é né Um Ciclo curto mas a gente tem ali um ingredientes bons para o nosso molho né o molho do empreendedor brasileiro ele ser construído em negócios grandes a partir desse molho é e e e eu acho assim pô a gente fica olhando ah Israel e a Estônia e não sei o quê e o que que esses caras têm em comum cada cara pegou a particularidade do seu país da sua realidade Pensou um pouquinho do que tava acontecendo e criou o seu próprio sabor a gente começou meio que fazendo um copypaste né falando pô é Vale do Silício tem queor pegar o mindset copiar e colar e vamos lá e eu acho que agora a gente tá meio que pera aí cara E é um pouco do nosso complexo de virar lata também né de achar que nada que a gente faz é bom e eu acho que a gente tem que tem que mudar um pouco isso dando um salto econômico aqui né Esses dias eu tava eu vi vários eh economistas falando enfim a economia o cenário econômico né e o que eu vejo é eh embora a gente seja cercado de Notícias que nos né meio meio nos dão cringe assim né quando a gente vai [ __ ] Não não acredito que vão fazer não acredito que vão aprovar essa lei e tal o cenário é bastante otimista em relação ação ao crescimento do Brasil né o o a gente vai ter superavit primário e recorde eh enfim eh e existe um cenário dos juros talvez da inflação tá baixando mais rápido do que a gente imaginava e dos juros baixar mais rápido ainda né quer dizer que que a gente cons ou seja existe um cenário que possibilita provavelmente a gente retomar um pouco os investimentos né em em em ativos que não são renda fixa que basicamente é um [ __ ] quando você faz as contas você f [ __ ] olha com juros por que que eu vou tomar risco para que que eu vou sair de casa né não faz sentido né eu eu eu tomar risco é só para quem realmente quer diversificar e e então assim esse cenário pintado aqui pra gente econômico eu acho que abre assim para mais ipos vai começar uma né ipos vão vão vai ter mais de Capital eh vai ter mais MNS vai ter mais Eh cvcs vai ter mais como é que vocês enxergam Vocês estão com com um certo né e é uma coisa brasileira também né um otimismo cauteloso olhando pra frente Olha é é que a gente é que a gente é escolado né a gente a gente sabe como é que é as coisas então a gente a gente fala cara não né Pera aí vamos vamos devagar a gente que tá o Sapo A gente é o sapo na panela aqui a gente sabe como as coisas né então a gente procura não se não se eh como é que é eu gosto de ser de ser mais pessimista e ser surpreendido pelo pelo otimismo né sempre ter aquela Esperança mas cara quero ser sempre Realista e ser ter resultados otimistas mas com uma expectativa pessimista porque aí eu não me surpreendo aí eu me surpreendo positivamente não negativamente Eu sempre gosto de olhar as coisas assim cara V vamos vamos no no cenário no pior cenário se o melhor acontecer beleza eh mas eu acho que essa coisa Econômica não sou economista mas né eu ouço muito e converso acho que eu gosto eu gosto daquela avaliação de seha dos Estados Unidos pô Estados Unidos Ainda tá um juros alto por padrão americano ali né então ainda tá um cenário complexo aí 24 ainda tem eleição nos Estados Unidos que vai ser vai ser uma desgraça né a gente não Provavelmente o país vai parar por conta disso de toda polarização todo né trump vem trump não vai e trump não sei o qu trump biden vai ser aquela vai ser aquela desgraça então assim vai ocupar muito tempo americano eh apesar de apesar de a política não ser diferente lá nos Estados Unidos não ter aquela coisa de de interfer de fazer o país parar como acontece aqui no Brasil né pro nosso sistema político Ainda bem e bem atrasado nossa economia noss capitalismo pouco desenvolvido aí a gente Depende muito da política lá nos Estados Unidos não o país anda e a política dess os caras quebrar o pau mas acho que 24 vai ser pesado assim acho que vai ter um impacto político eh importante na na economia Então os Estados Unidos tem isso Europa [ __ ] tem tem duas guerras ali acontecendo né perto deles tem a Ucrânia com a Rússia e tem Israel com com com com ramaz ali eh então Tá esquisito o negócio ainda China cara China é uma incógnita né os os invades americanos todo mundo tá tirando dinheiro da China chi tá apertando ali o torniquete né em cima dos empresários das das Big techs chinesas de todo setor imobiliário tal tal tal tal tal tal bancário então cara se apostaria na china hoje não não sei se dobraria posta claro que o mundo é dependente da China não tem como mas cara você vai fazer novos investimentos ali na China complexo Japão índia índia tomando uma né acaba recebendo também os investimentos que iriam pra China né pensando aí no isso aí aí aí o o Japão tem adquiria dinâmica própria dele e tal beleza e aí você vai pro asiático e Índia cara Sudeste Asiático e Índia ainda tem ainda tem coisa para acontecer e olha a América Latina também tem coisa para acontecer então o mundo tá meio Quais são as opções hoje de de de fluxo de de dinheiro você for pensar Cara o que que pode me trazer retorno África ainda ainda tem seus o continente Africano tem seus desafios ali é uma fronteira a longo prazo certamente Mas ainda tem muito desafio estrutural ali na maioria dos maioria dos países então América Latina e Sudeste Asiático e Índia que também tá recebendo muita coisa ali de vindo da China né dessa dessa redução de influência da China eh então é é o é o cenário cara então e a gente tá aqui na América Latina um negócio pujante tal beleza aí você vem olha para Startup o pessoal geramente fala P tem tem tem o GAP do câmbio lógico então uma Startup Aqui no Brasil é mais barata tem o GAP de tá estar no Brasil estar na América Latina Sei lá uma fintech aqui americana igual parecida com uma brasileira que no Brasil vai custar 20 30% menos o cara falou Pô deixa eu botar um Car minguar ali deixa eu ver se negócio tá legal se eles estão né tem um potencial ali vamos lá e os Fundos tenho ouvido muita gente que os Fundos americanos estão voltando a olhar pro Brasil com mais interesse eh né analisar muita coisa talvez um pouco mais pra frente não tanto early Stage porque aí é é um risco muito grande eh de Eles já se queimaram com o risco muito grande que de Stage no no na na região ão olhando um pouquinho mais paraa frente talvez séries a séries B que eu tenho ouvido eh então Os caras então assim eles estão muito mais otimistas com a gente do que a gente com a gente mesmo em termos econômicos e isso claro eh tem o efeito E aí o que que eu acho interessante falar também que eh todo mundo falar ah não economia Tech vive de separado são realidades diferentes cara até a página dois né porque se o se o juro tá alto O o cara prefere ir para renda fixa daí e ele não não não não não bota dinheiro no no IPO o IPO que marca o preço do early Stage se não tem saída no no se não tem preço de IPO e não tem saída no IPO não tem cara botando dinheiro no stage para para sair daqui 5 10 anos então assim você tem que ficar olhando você tem que olhar pr pra economia você não pode ficar parado travado por conta dela mas você tem que falar cara o 24 vai ter IPO eu tava até conversando com com hernan casar da da kazek lá no vamos Lan summit no fim de setembro ele acha que talvez 25 mais pro começo de 25 mas T talvez 24 a gente comece a ver aquelas Preparações para ipos em 2025 Então você vai começar a ter mais gente né os os bancos de investimento certamente vão começar a a a falar aí e aí e aí é isso que quem que vai que que pode os caras vão começar a se movimentar para para colocar todo mundo pra frente muita empresa muita Startup se preparou né cortou se preparou no sentido de melhorou o balanço ali ao longo de 23 para est bem em 24 e quem sabe em 25 fazer um EP eu tenho eu tenho uma lista pelo menos uns cinco nomes aí que certamente vão fazer esse esse processo de de preparação e certamente sair num 2024 sair num 2025 já preparado para npo então assim por isso que eu falo cara tem muita coisa apontando positivamente para 2024 prefiro não falar que [ __ ] 2024 vai bombar prefiro falar que cara vamos seguir bem vamos vamos seguir felizes porque pode ser que as coisas fiquem bem porque vai que estoura uma outra guerra não sei aqui aqui maduro ou maduro aqui a gente tá do lado do lado da nossa casa aqui lado de casa tá quase saindo um um um sei lá o que o a guerra de estalinho ali né Guiana com com Venezuela então o mundo tá louco cara plane 24 horas é planejamento de longo prazo eh mas tem coisa positiva eu eu vou na linha do do otimista cauteloso mesmo assim acho pro Stage eu a a gente tem feito isso eu acho que o ritmo continua acho que crescendo acho que a gente vai ter o ano que vem melhor talvez essa esse meio do caminho que obrigado falou B ali voltando um pouco mais eu eu sou um pouco cético a his do IPO ali eu acho que a gente teve muitas empresas que a gente vai ver esse ano né que captaram em 2021 então normalmente captam para dois anos ali com todos os cortes que fizeram segura um pouco mais Qual a consequência que vai vir talvez de 24 sei o quanto alguns dessas empresas captaram muito naquela Bonança conseguiram cortar custo talvez é agora a hora que o runway tá acabando então não sei como é que vai est isso e até acho que o nosso mercado para EPO né a gente viu Eh empresas Tech que foram pra bolsa mais recentemente que não conseguiram transitar muito bem então aquela tese única de IPO acho que tem a gente caminhando para uma tese de que a saída basicamente só pode ser a IPO aí a gente vai ter que entender agora como é que o merc vai encarar uhum esses ativos que talvez a gente não não tá acostumado e não não teve né nesse período Ach quando a gente começou a ter esses ativos a gente teve todo esse problema e aí muitos ativos novos não foram bem encarados ali e nem todas essas empresas TM um perfil global que é o que a gente viu com vtex stone muita gente indo para fora do Brasil vendendo uma tese Global Então acho que tem ali um o L6 eu tô mais otimista o meio do caminho eu tô otimista celoso Mas eu vejo acho que tem deve voltar né a gente viu agora lomex que é uma empresa que era do nosso portfólio daí acabou de levantar também o r com riverwood agora series b então is começa a voltar acho que os sinais começar esse ano e acho que tem um desafio nos rounds maiores ali e saídas via IPO que era acho que muita tese de alguma dessas empresas que levantaram muitos rounds talvez a gente tenha um desafio ali de ver como que isso vai acontecer eh em 24 então empresas que levantaram muito talvez agora que a gente vai ver depois que já fizeram tudo que poderiam ter feito Acho que chega um pouco a hora dos entender o que é que vai acontecer se vai vai pro IPO ou não vai vai conseguir captar num num valuation que ainda faz sentido então eu tô nesse cauteloso principalmente no no mais grow Stage lá na frente já garantiu o seu ingresso pro Ace summit 2024 o Ace summit é o evento para quem empreende quem investe quem revoluciona o mundo corporativo e no dia 26 de julho de 2024 temos um encontro marcado no centro de convenções freicaneca em São Paulo alguns nomes confirmados são Monique Evely do Shark Tank Brasil Gustavo Pinheiro que é VP na riverwood capital Maria Teresa Azevedo que é líder de investimentos no softbank latan Marcelo Lemos que é CEO do Frota 162 e cofounder da Startup gringo e spoiler tem muito mais gente boa vindo por aí Garanta seu ingresso em AC summit.com.br eu te vejo lá eu acho que para falando em ipo eh e a gente tem essa percepção talvez arraigada aqui de que a gente tem que fazer IPO Lá fora tem fazer IPO em Nasdaq New York stock Exchange e e o que a gente viu na maior parte das empresas brasileiras que fizeram o IPO lá fora foram que ficaram Órfã porque o americano não tem ideia do que é esse negócio ele não tem a menor ideia do que que são essas empresas brasileiras fora no Bank Stone e tal que são eh ações que que enfim muito grandes né empresas bem maiores mas essa empresa ficam meio que flutuando no mercado americano e o o americano vai olhar e falar pô eu vou investir nesse cara que eu não sei quem é nunca vi ou nessa empresa aqui que tá no meu quintal que eu conheço fder que eu que eu então o o volume de transações diário dessas empresas acaba sendo muito baixo e elas ficam meio ilhadas no mercado americano e acho que a pergunta que a gente tem que se fazer é por que que não houve não há mais agressividade né Por parte da B3 para trazer a tec né como um um uma classe de ativo importante pro investidor Brasileiro né a gente teve Claro eh ipos até de empresas menores de tecnologia como a inju né a a g ninas né get ninas fez o com 40 40 milhões de receitas é são são empresas antes de 21 você antes de 20 21 você nunca imaginaria cara como assim n [ __ ] da B3 nem pensar nem pensar e aí o que acontece né na minha visão é que o empre o investidor médio brasileiro não tá acostumado com esse com esse tipo de empresa especialmente num estágio como esse falar pô Cadê meu dividendo eh né cadê o meu Como assim então isso aí bit mas como assim ser subit menos de 60% como assim é o cara tá perdendo com então Então essa coisa eh dá meio que um nó na cabeça do do que é é como se fosse uma empresa série B né a capital aberto e e isso deu uma né espanou Um pouquinho no investidor falou pera aí esse tipo de empresa mas eu acho que existe um espaço bom pra gente trazer as empresas paraa bolsa brasileira especialmente as que operam no Brasil né se você opera no Brasil né Eu acho que eh deveria a gente deveria pensar P numa alternativa aqui pelo menos é a maneira que eu enxergo mais 10.000 m de altitude aqui essa esse Mercado de Capitais e aí Pedro acho que nessa linha até quase como educar esse mercado para esse tipo de ativo de tecnologia que é o de alto crescimento é outro perfil talvez que o nosso investidor que já é pouco né ele não tá acostumado Então eu acho que é um esforço até bem conjunto do ecosistema né acho que não é nem de empresas individualmente não é tem um esforço conjunto de Educar o mercado sobre isso eu acho que hoje tem uma vantagem de que muitas dessas startups estão mais presentes no dia a dia das pessoas que antigamente era era algo de nicho né a gente falava de Startup aqui entre nós a gente conhecia mas que ninguém tinha contato e hoje a gente vê muito mais dessas empresas fic ó não eu tô eu uso eu já consigo consumir o produto daquelas empresas Então acho que aproxima um pouco mais mas essa educação como classe de T de ativo né a gente tem empresas de as empresas de Tecnologia que vão muito bem na bolsa são empresas que estão muito mais tempo né que estão em outro momento né uma totos ou C web são empresas que que tem uma o tamanho né Em outro momento Então acho talvez como ecossistema como é que a gente também comunica né sobre isso para comunica É isso aí como é que como é que a gente mostra né pro investidor isso é n não total e e por exemplo aí a gente tem casos ruins como por exemplo enji né o melos get Ninjas que que fizeram esses apos e e não deram certo e o pró próprio no Bank também né que fez uma listagem dupla e depois saiu do Brasil e tem os grupos aí de investimento neg mete pau no no no Bank porque prometeu prometeu tudo e entregou e entregou nada né usando meia meio do do Instagram né E então o investidor ficou ficou machucado né pô no Bank que era um negócio super né raipado assim tal de banco de repente deixa as pessoas na mão ou não não entrega tanto quanto as pessoas esperavam Então apesar de a gente tá a gente tá crescendo número de investidores acho se eu não me engano hoje CNPJ cpfs no na B3 a coisa de 5 milhões uma coisa assim é isso exatamente Então a gente tem mais gente investindo tem mais a própr as próprias casas de análise assim pouco há pouco tempo pouco tempo atrás sei lá pouco tempo atrás eu digo 2018 2017 eu sempre fui Reporter de tecnologia Sempre trabalhei eh lá lá no valor cobrindo tecnologia cara eh quem totos Cia e positivo cara era dois três bancos não tinha cobertura os caras não os caras não davam uma meia pataca para aquilo ali PR hoje hoje o nosso Twitter tá repleto de Warren buffets né dando conselhos de de investimento po édo todo mundo entende Tech hoje engraçada né em 5 anos assim como a coisa mudou hoje todo mundo é especialista em tecnologia todo mundo sabe tudo todo mundo tal então assim eh a gente tem o de novo Eh as coisas estão estão indo né a gente fica ansioso né Às vezes a gente queria que as coisas estivessem mais rápido andando melhor mas tá acontecendo eh os os os passos talvez não sejam tão largos quanto a gente acredita mas cara pô o o mercado livre já é a empresa mais valiosa da da América Latina entendeu E é um não banco eh no Bank o que também o que a tese que o Nub nubank construiu em 10 anos né esse ano 23 no bem que fez 10 anos de de existência a gente acha que sempre teve aí né então o pessoal tá brigando criticando agora o Itaú que mudou o logo parece que o pessoal tava falando que parece com do banco Inter né 40 anos PR os caras botaram copiarem o logo do do outro cara né tipo eh e e aí o bancão não sei o que né Custódio não sei que lá das quantas o no Bank também hoje a gente parece que o no Bank sempre esteve aí mas ele tá só 10 anos olha olha o que que o nbank construiu em uma década né e o que que o que que vai ser a próxima década pro pro no Bank quem quem que vão ser os próximos do Banks os próximos mercados Livres acho que a gente tem tem um caminho muito muito promissor e eh isso isso a a a a a tendência de de longo prazo eu eu sou muito otimista né no longo prazo sou muito otimista que a gente o que a gente tá fazendo agora o efeito que isso vai ter daqui 10 anos é gigantesco hoje a gente é nada hoje vente é 1% de novo 1% do PIB não é nada é é é titica né própria Tech mesmo ainda muito pequeno mas cara a gente tá aqui pro pro longo prazo Então acho que esse essa perspectiva otimista de de de longo prazo isso aí tem que ser você tem que ser muito otimista mesmo no curto prazo aquela brincadeira da da bolsa né P pro você comparar venture capital e Private equity geralmente Private equity D dá dá até o pode até dar mais retorno porque ele é muito longo prazo né o Vent tá ali no mais no no no 5 10 5 10 anos o priv ele vai lá na frente retornos menores mas num prazo muito mais muito mais estendido a bolsa também você pega 20 30 anos de bolsa a tendência é para cima no no mês na semana ela é aquela coisinha ali aí é teste para cardíaco mesmo né mas e cara olhando pra frente o direcional é é esse e e Pedro só que nessa lha dos 10 anos é bom né até foi há 10 anos que eu conhecia isso então quando você olha olha para lá porque às vezes olha muito pros últimos dois e aí ai tá caindo tal mas você olha há 10 anos era impensável você imaginar coisas como o nubank como o rd Station que tem mais ou menos 10 12 anos Ali era impensável você ver negócios construídos que valem bilhões de reais e que a gente viu surgir há 10 anos então quando a gente olha para trás e fala assim olha a gente nunca imaginaria que estaria aqui se talvez a gente compara com o 21 a gente talvez não tá bem mas se eu comparar 10 anos a gente tá em termos de maturidade é muito mais maduro vai muito mais incomparável e e eu eu eu gosto de olhar isso assim porque às vezes a gente perde eu acho que é legal a gente ter essa perspectiva de do longo prazo o gráfico tá para cima e pra direita até fundem se a gente tirar 2021 do gráfico a curva é boa n se é porque 2021 é mais uma distorção é a maneira que eu encaro né É mais uma distorção do que qualquer outra coisa tirando elecia a curva tá bonitinha tá tá de tendência e eu acho que é um pouco essa eh Essa visão assim que que que a gente tem que ter uma visão até como país né uma visão mais de projeto de país de longo prazo porque assim os nossos maiores problemas como nação não se resolvem em um ano né é educação né é o saúde a vão exigir e e infraestrutura saneamento básico vão exigir investimento foco priorização eu acho que é a mesma coisa quando a gente olha o nosso ecossistema é a mesma coisa agora vamos pegar o os últimos minutinhos que a gente tem aqui e vamos dar uma vamos dar uma dem mandin aqui agora momento bola de cristal é onde vai cair o avião é mas um uma um artista Vai um artista vai morrer em 2024 isso a certeza muito querido muito querido dessa alguém muito querido morrerá em 2024 pode anotar mas o que a gente tem que pensar que é vamos vamos cada um de nós aqui arriscar ela não precisa ser precisa nesse nível do do artista aii ai ai a mas o que que vocês acham depois a gente a gente a gente eh revê isso no final do ano Mas que que vocês apostariam assim uma aposta de vocês para 2024 Vamos começar com o vctor Andrade aí tá com Eu também eu não comecei de propósito então o Vittor Andrade ele tá com o sorriso de mon Lisa aqui eu acho que ele já tá com uma previsão muito boa na cabeça dele caramba é essa é difícil assim tem pensar numa previsão aqui acho que obrigado tá aqui pensando do lado aproveitando o tempinho é p ess é uma boa uma boa reflexão assim acho que uma das coisas que a gente tem tem percebido primeiro eu vou vou no mais geral depois vamos tentar ganhar tempo aqui eu acho que um olhar pelo menos que a gente tem percebido o empreendedor muito focado que resolve problema real ele é o empreendedor que que vai cada vez mais a gente vai ver então um dos pontos que a gente conversa né que o b2b cada vez mais se aproximando do b2c do ponto de vista tanto de usabilidade de de pensar que no final do dia tem o usuário a gente que trabalha muito b2b e a gente via produtos b2b b2c como se fossem mundos diferentes Eu acho que o usuário Hoje ele é mais digital então ele vai começar a exigir os produtos b2b uma usabilidade melhor isso acho que vai se refletir aí nos produtos b2b acho que no no futuro então até o uso de ai tudo isso vai ter que também facilitar a vida do usuário b2b canal a mesma coisa acho que a gente vê falar mais do humano né falar mais com as pessoas a forma de relacionamento Como ativo então a gente fala muito de tecnologia mas eu eu sempre tenho tentado olhar mais coisa de design de de humano porque no final do dia é um ser humano ali e a gente espera um tipo de relacionamento diferente então acho que isso como tendências Gerais Eu acho que isso vai vai acontecer o ano que vem eu vejo esse esse lado um pouco pessimista barra acho que otimista pro early stage para ver esse perfil acontecendo do ponto de vista dos dos maiores empresas aí eu fico nessa de entender como é que vai ser agora né Depois de do anos ali que do Boom como é que isso continua eu acho que quem resolve problemas super relevantes e vira começa a virar incumbente aí é engraçado né startups que eram insurgentes viraram incumbentes E aí qual é que vai ser o comportamento dessas empresas como como incumbentes a gente vai ver hoje e o cara que sempre atacou defender né exatamente eu gosto eu gosto muito disso e para mim é Como Nossos Pais cara não tem jeito o cara ah sou não sei o que e tal ficou grande virou Big Tech virou né virou Google virou Facebook hum mas esse cara aqui ele vai me atrapalhar eu preciso atrapalhar ele antes que ele me atrapalhe e eu vou fazer lobby né é Como Nosso pais cara vai virar vira vira o Rockfeller vira o JP Morgan é é a mesma mesma história adoro eu sempre sempre olho isso sempre os movimentos do Facebook da Meta do Google da alphabet da Meta eu sempre falo cara jpe Morgan né as estradas de ferro Americanas petróleo é a mesma coisa cara é mesma históri a mesma coisa eu gostaria que a gente fiz exe diferente mas assim eh a gente começa a ver é o que você falou dos 10 anos né empresas que eram startups e surgentes viraram incumbentes E aí tem um papel ali hoje já comprando empresas Então esse perfil né que a gente agora começa a se acostumar um pouco mais de empresas de 10 anos virando as compradoras dos negócios e não só aquelas empresas de 30 40 anos 100 anos em alguns casos no Brasil então a gente tá falando de empresas que são mais novas Então acho que nesse olhar a gente tem visto isso eh eu acho que do ai é a nova Cloud ou seja tem que ter Cloud ninguém fala mais que tem Cloud talvez você vai ter lá a pelo menos o padrão né o básico vai tá meio que no pacote né E espero que a gente consiga ver ano já esse ano inovações com base em ai mas o básico Eu acho que a gente vai parar de falar tanto assim ah pelo menos eu espero né que a gente fale ai não seja mais o destaque do do ano de 2024 e sim que a gente fale agora de pô qual como usar usar ai qual o resultado disso então mais métrica mais resultado do que Ah estou usando ai sempre tem o primeiro passo né começamos a usar Ok acho que a gente tá no bom momento agora e aí para que qual o resultado que sugera então não sei se eu não respondi muito o fitão mandin ele foi assim né tu jogou na cor ali no no né no no noin é foi foi no vermelho no preto ali mas mas tudo bem tudo bem faz né 50% chance de ganhar tá bom e e você Gustavo Qual que é a sua sua mãe dear assim cara eu eu acho que eh todo ano eu falo disso eu acho que deu tempo para eu pensar numas coisinhas aqui eh eu acho que todo ano eu falo isso todoo acontece mas eu acho que não tá acontecendo na intensidade talvez que que seria necessário e talvez 24 seja esse momento que é o mna entre entre startups assim é aquele negócio Pô a gente feio de 19 9 20 21 muita muita feature virando falando que era produto né muita gente criando aproveitando o dinheiro para falar não eu resolvo essa dor que é uma dor gigantesca não sei o que levantou rios de dinheiro com os com a secura de 22 23 cara não isso aqui nunca foi para ser um produto gigantesco isso sempre foi para ser uma feature debaixo de alguma outra coisa E aí e e para Minha tese é para não fazer WR off eu acho que os Fundos vão virar falando Pera aí pega esse cara aqui junto com esse cara que deu uma apce meio Private equity mesmo né tipo ó esse cara aqui não tá tá andando de lado tem um outro cara aqui que tá mais que tá mais desenvolvido isso aqui Combina com aquele ali Vamos botar isso aqui para debaixo todo mundo fica feliz o o empreendedor às vezes sai sai sem aquela pecha de [ __ ] você fechou a empresa né a os talentos S absorvidos não tem aquele aquele trauma da demissão de desligar né apagar as luzes Então eu acho que isso continua sendo um movimento dali o w hire o md entre startups para para aproveitar tecnologia aproveitar talentos acho que isso deve se reforçar também porque nesse sentido de cara quem quem conseguiu quem sobreviveu quem conseguiu se ajustar e tá num caminho interessante para 24 pode precisar de peças né peças aqui e ali pode então ter essas essas esses movimentos oportunístico com com uma maior frequência eh em em 24 Eu também I para para uma questão de cque né de de e e e canais de aquisição uma coisa que a gente não comentou aqui mas [ __ ] mas tá caro né Tá muito difícil a a eh conquistar cliente e né as mídias tradicion as mídias tradicionais de Startup qu é botar lá encher de de dinheiro no no conteúdo patrocinado na né no programático e ver o que que sai hoje já não tá tanto assim você bota dinheiro e o O Retorno que você tem é muito diferente do que roro que você tinha dois anos atrás acho que todo mundo daquele playbook blitz scaling Silicon Valley acho que as pessoas ainda não sabem o que fazer fora disso né de [ __ ] como é que como é que bota o pé na rua como é que faz um uma aquisição faz um um processo de vendas eh como é que faz venda venda a venda é conteúdo venda é é programático é link patrocinado Hum é é mas também não é né então assim Acho que os eventos vão ganhar muita muita força relacion ento pessoal eh vai acontecer de 23 foi muito forte acho que 24 também tava fazendo a lista de de eventos [ __ ] tem evento todo mês praticamente evento grande todo mês eh você pode ficar o ano inteiro fora de casa só indo para para evento e eu acho que isso né viajar aproveitar e tal mas cara isso é negócio então busca por novos canais de novos canais de aquisição vai ser um um um grande mote para pras startups a longo de de 24 porque eh o modelo tradicional já já não não é tão eficiente então eu i eu iria com essa pô tava aqui chorando de dar uma e já dei duas né que é foi boa foi boa e custo de custo de aquisição novos canais de aquisição para e e trouxe até acho que você falando aí me deu também acho que conecta muito com o que você falou eh a gente viu né durante esses últimos anos né uma aceleração do uso de software a service né dentro das das empresas de forma geral empresas que os US pouco usavam começaram a usar muito e aí você começa a ter aquele desafio de você ter 10 softwares que precisam se comunicar um com o outro então a gente vê um movimento de alguns casos o generalista virando é um pouco dos as aquisições ajuda a entregar um bundle né então assim quem é um SAS generalista ele precisa tocar em outras dores para poder se manter dentro de um de um cliente porque ele não quer ficar o tempo todo falando com múltiplos fornecedores E aí sobra espaço para alguém que principalmente alguns setores que T características muito específicas da ideia do SAS vertical né que a gente fala muito aqui hi hiper especialização né é eu acho que essa uma boa É isso aí bom bom ver os caras tavam meio tímidos saíram metralhando previsões cara é fantástico eu tenho só a minha última aqui eh eu acho que Private equity vai entrar cada vez mais pesado em Tec vai sair do dos mercados tradicionais de infra e vai entrar em Tec o que vai abrir uma nova Avenida de emis eh investimento no Brasil então acho que esse é um é um é um é uma classe que não olha para AT que nos Estados Unidos 80% de todos os emnes de Tech são feitos por Private equity Então acho que essa essa é uma é uma previsão aqui minha também nesses dois próximos anos e com isso já ultrapassamos todos os tempos imagináveis a Paulinha está desesperada aqui agradeço imensamente os meus convidados aqui que tu vê quando tem entrosamento a gente fica dá para ter 3 horas de conversa eu queria agradecer Vittor Andrade Obrigado pela sua participação Muito obrigado pedo Werner Aproveitando né tem evento todo mês em Julho tem o nosso a summit nova edição já ampliada a revista mais de 3.000 pessoas Então já deixa aí na agenda uau Olha aí caramba e Gustavo brigato @st Obrigado aí por mais uma visita aqui do outro lado da mesa não que isso obrigado demais pelo pelo convite super foi um super papo super legal tô à disposição e vou sumir Porque ano que vem não quero ser cobrado pelas minhas previsões Tá então não me convidem para Não obrigado obgado pesso vai ficar milionário com tuas dicas você tem que criar uma casa res a diss Olha aí tência para 24 bo Valeu galera G valeu até mais até mais se você gostou desse Episódio compartilhe com colegas nas redes sociais e não esqueça de marcar @ac Ventures e se você quer ir além desse tema acesse o nosso material sobre as expectativas para o ecossistema de startups em 2024 eu garanto que não tem previsão baseada em bola de cristal até a semana que [Música] vem h