Catatan Kuliah: Pesan Persuasif dalam Komunikasi Bisnis

Pendahuluan

• Salam dan pengantar dari Deni Adha Akbari.
• Topik: Pesan Persuasif dalam komunikasi bisnis.

Definisi Pesan Persuasif

• Pesan persuasif dimaksudkan untuk:
  • Menjual ide/gagasan.
  • Memberikan saran untuk efisiensi operasional.
  • Mengumpulkan dukungan untuk kegiatan tertentu.
  • Meminta bantuan dana untuk proyek.

Jenis-jenis Pesan Persuasif

1. Surat Penjualan
   • Dikirim oleh organisasi berorientasi laba.
   • Tujuannya untuk meyakinkan pembaca membeli produk.
2. Surat Permohonan Bantuan Dana
   • Digunakan untuk meminta dukungan finansial.

Kapan Menggunakan Pesan Persuasif

• Digunakan untuk mengajak dan menarik perhatian orang.
• Sering ditemukan dalam iklan dan poster.
• Mengandung kata-kata persuasif yang menarik dan singkat.

Tujuan Pesan Persuasif

• Menurut Simons:
  • Mempengaruhi sikap, nilai, pendapat, dan perilaku.
  • Kunci utama: Memengaruhi sesuai tujuan komunikator.

Proses Komunikasi Persuasif

• Proses komunikasi yang bertujuan:
  • Memengaruhi pendapat agar sependapat dengan pembicara.
  • Membujuk dan mengajak tanpa paksaan.

Strategi Pesan Persuasif

• Cara untuk mengubah sikap dan perilaku penonton:
  • Berdasarkan akal budi melalui komunikasi verbal.

Faktor yang Perlu Dipertimbangkan

• Faktor-faktor dalam strategi persuasif:
  • Kejelasan tujuan.
  • Memperhatikan audiens.
  • Memilih strategi yang tepat.

Ruang Lingkup Ilmu Komunikasi Persuasif

• Meliputi:
  • Sumber pesan.
  • Saluran media.
  • Penerima.
  • Efek.
  • Umpan balik.
  • Konteks konstitusional.

Komponen Penting dalam Menulis Pesan Persuasif

1. Menentukan kredibilitas.
2. Menyiapkan kerangka argumentasi.
3. Menggunakan daya pemikat (logika & emosional).
4. Memperkuat posisi dengan bahasa yang baik.
5. Memberikan bukti yang jelas.

Kriteria Keberhasilan Persuasif

• Seorang persuader berhasil jika:
  • Mampu mempengaruhi kepercayaan dan harapan orang lain.
  • Memberikan alasan dan prospek yang baik.

Kaidah Kebahasaan dalam Teks Persuasi

1. Kata ajakan dan bujukan.
2. Kata kerja imperatif.
3. Kata teknis/istilah.
4. Kata kerja mental.
5. Konjungsi argumentatif.

Pesan Sisi Satu dan Dua Sisi

• Sisi Satu: Mendukung posisi pembuat pesan (positif atau negatif).
• Sisi Dua: Memuat kedua argumentasi (positif dan negatif).

Model Komunikasi Persuasif

• Definisi menurut Efendi:
  • Komunikasi dengan cara persuasif, mengandung ajakan.

Tujuan Persuasif dalam Iklan

• Digunakan untuk memperkenalkan produk/jasa.
• Diharapkan dapat menarik minat dan keinginan audiens.

Permintaan Persuasif

• Permintaan untuk mengurangi beban kerja atau memberikan premi atas tanggapan survei.

Penutup

• Harapan agar materi ini bermanfaat.
• Ajakan untuk subscribe, like, dan share.
• Salam penutup.