Так Всім доброго дня Будемо починати плюсаніть вчатику Чи добре мене чути видно супер супер так ще трошки приєднуються люди тому я зроблю повільний вступ Сьогодні в нас друга лекція нашого курсу нагадаю що перший модуль у нас повністю присвячений трендам в технологіях і відповідно лекції в нас читають Люди які працюють на стартапами в цих технологічних сферах які зараз на самому такому піку і тренді свого розвитку сьогодні лекція буде про індустрію 4:0 і лектору нас Олексій Сонце це співзасновник і всі іо стартапу смартзавод я нагадаю що свої питання ви можете представити в чаті Протягом всієї лекції не чекайте закінчення в кінці лекції я буду читати їх Олексію або олексі читати Подивимося як він буде зручно тому Слухайте уважно ставте ваші питання не соромтеся чим більше питань тим цікавіше лекція тим більше знань Ви отримаєте Я з радістю передаю слово Олексію Ксенія Привіт всім Привіт Дякую за інтро і дякую Я пишу запросили тож погоджуюсь Що лекцію підготував в презентація є але найцікавіше Це ваші питання та відповіді на них яке на заставці не можу через екран дати доступ будь ласка так секундочку щось Можна попробувати щось звісно можу все так Так Всім ще раз Привіт Сьогодні будемо говорити про індустрію 4:0 дуже великий та місткий напрямок готуватися було складно навіть враховуючи певний Мій досвід та вже два роки стартап Який напрямок з цим пов'язано Але сподіваюсь буде цікаво думаю що перед тим як взагалі про щось говорити треба щоб я себе представив взагалі чому я можу про це говорити Чому в мене є певний досвід який дозволяється оцінювати і щоб мої слова в принципі були чимось підкріплені Отже всі 20 років Я закінчив Київський політех за напрямком машинобудування у 17-му році і що цікаво далі вступив в німецький університет Університет прикладних наук і це був незвичайний університет це саме Університет прикладних наук де поєднувалися такі напрямки як не тільки навчання не тільки лекція А ще дуже велика складова була пов'язана саме з індустрії тобто мовно В нас три дні було навчання А два дні це були практичні заняття студентські роботи та проекти пов'язані напряму з запитами з виробництва після цього Після навчання я повернувся в Україну тут заснувавши стартап смартфон Але за час перебування в Німеччині Я також Мені вдалося попрацювати в [музика] industrialtech в innov ation manage в компаніях пов'язана з BMW і так далі Зараз зараз я є ще от співзасновником стартапу smartcover який буде сьогодні доволі багато розповідати бо повторюсь він є дуже репрезентативним для індустрії 4.0 і також паралельно В мене є там активності пов'язана з інженером консалтингом автоматів компанії Отже побудуємо свою я вирішив побудувати лекцію таким чином що дійсно спочатку розповім про найдорожче що в мене є та смартзавод а далі буду повертатися до нього як до прикладу і будемо аналізувати тренди можливості проблеми їх вирішення самі на основі нашого стартапу знову трошки верблю чим саме займається смартзавод ми є технологічним серпатом моя хардверблейстер татом мабуть найтяжчіше тільки можна було собі уявити чому далі про це розкажу що саме ми робимо ми робимо hardwears survives рішення автоматизований гібридний 3d-принтер яким можна керувати повністю віддаленою Сьогодні в нас в команді вже 8 людей насправді За останні півроку під час війни ми підняли 260 тисяч євро що є дуже мало для такого стартапу але все одно завелика досягнення особливо отакий важкий час наш Прототип наше рішення знаходиться на стадії техніколо Рідне слово 5-6 то ми введемо дуже дуже інтенсивно просуваємо його на наступні левели і ми є гранту отримувачами Львів USA отримали екзистендер стипендіум що я найпрестижнішою в Німеччині стипендію для стартапів на ранній стадії і також у приймаємо участь у колах каскадного фінансування отже давайте про проблему яку вирішує наш стартап це проблема пов'язана з розробкою і коли ми пітчимо завжди питаю чи є в аудиторії люди пов'язані в it бо вони можуть підтвердити що в принципі що щоб задибали дебати перевірити код у сьогодні і дуже часто достатньо дійсно залагоджувати програму і код і програму прокопіюється видасть тобі помилки hardler Це набагато страшніше особливо коли треба повторюсь на ранніх стадіях коли треба перевірити гіпотезу коли ти щось створив в тебе немає фінансів в тебе немає обладнання in house за якими причинами це трохи пізніше і ти йдеш з цією задачею ти його творчеш Ти є де ж то агенції щоб вони створили тобі той Прототип який ти можеш перевірити по аналогії сортом і там Ти потрапляєш на гроші і на час Це так ти можеш чекати яке це реальне кейси навіть з нашого досвіду коли ти чекаєш тижні платиш тисячі доларів щоб отримати невелику деталь і відповідно дуже-дуже повільно і таруші що є важливою складовою для стартапів і ми як стартап почали досліджувати цю проблему Ми почали питати наших партнерів клієнтів з минулих бізнесів рити у напрямку досліджень статтісту щоб зрозуміти чому ще не всі бізнеси адаптували цю одну з найважливіших технологій 4:0 а саме а дітям маніфект і ми знайшли відповідь в принципі наші клієнти - Це смє Це невеликі або середні компанії з індустрії які щось виробляють або щось проектують і для них найскладні це цінову тобто вони не знають який принтер купити Вони знають Який матеріал застосувати і це їх зупиняє далі велика проблема це eltricost сьогодні щоб бути ефективним у проти типуванні у застосуванні технології адаптивного виробництва необхідно велика кількість різного обладнання це впливає на якості тобто від 50 до 100 тисяч це потрібно закупити різного обладнання щоб бути ефективним далі це одразу виливається В наступні проблеми це проблема даунта ви закупили обладнання воно у вас стоїть і ви не можете будучи компанією на ранній стадії його ефективно використовувати також наразі є проблеми з в принципі з кволіті того що ви отримуєте після за рахунок адаптивних технологій вони не є ідеальними вони не є замінниками серійних сильного виробництва а також великою проблемою є все що є Не дивлячись на те що зустрічі 4 0 вже наступила одна з основних принципів індустрії 14 автоматизація те що ці 3D принтер який існують на ринку вони потребують великої кількості мануальної роботи тобто оператори який в Європі в США може коштувати 40-80 тисяч на рік за те що він просто буде обслуговувати 3D Що ми робимо експорт ми вирішуємо цю проблему ми бачимо все чітка вісі як візі як є вирішити ми будуємо гібридний і повністю автоматизований 3D принтер його гібридний з полягає у тому що він має більше 8 інструментів для професійного друку та постообробки дозволяє суміщати до 5 різних технологій для створення однієї деталі і має систему автоматичного друку що це дає для кінцевого клієнта якщо ми в одній установці сумістили декілька одиниць декілька технологій тобто декілька одиниць різного обладнання та вже на раннім на етапі закупки цього обладнання де є виходу тому що не треба закопати декілька одиниць цього обладнання автоматизація дуже сильно впливає автоматизація Тобто наш принтер не потребує людини для обслуговування базових операцій таких як перезаправка матеріала просто обробка і це впливає на кости деталей та не час тобто ще раз про гібридність стенува технологія вона в це теж проблема про яку ми поговоримо ринку як такого ще є немає але ми бачимо що вона може принести результат до сім'ї І ми це постійно валідуємо як саме ця оці оці два показники гібридний став автоматизація впливають на ті проблеми що я зростеть знову ж таки гібридний я б зараз буде трошки трошки пізніше але гібридність дозволяє змістити декілька місць обладнань в одному що дозволяє зекономити на початкових інвестиціях проблема якості отриманих зразків на 3d-принтери і ми знову ж таки вирішуємо за рахунок гібридності ми можемо надрукувати деталь автоматично змінити інструмент та отримати поверхню більш більш якісно і мабуть найцікавіше що має пряме відношення до індустрії 4.0 це модель за якою ми будемо обходити на ринок та як ми будемо взагалі пропонувати наше обладнання клієнту ми не плануємо тільки зосереджуватися на продажі обладнання дивлячись на те що ми є технологічною компанією Ми плануємо Ми плануємо працювати за моделлю hardless в чому ідея ідея в тому що повторююсь принтер протягом певного часу не потребує людини усі базові операції що робляться що робить людина вручну біля принтерів наших конкурентів в нас автоматизована тому до принтера підключається камері це вже такий сторону інтернету всім про які ми теж поговоримо про які на минулі лекції вам неодноразово згадував з себе під Києвом Отже до принтера підключається декілька камер також датчиків відслідковування контролю надрукованих виробів і сам принтер підключається до клауду Таким чином юзер з будь-якої точки зору світу у будь-який час може отримати доступ до професійного обладнання то це значить йому фактично взагалі не треба інвестувати в обладнання не треба виділяти місце щоб бути щоб отримати виріб щоб отримати від Ось так щоб отримати проти тих щоб отримати виріб крім того йому не треба втрачати час в агенціях те що згадуємо на самому початку в цьому грубо кажучи Суть цієї hards концерт бізнес-модель трохи пізніше я скажу Я буду розказувати що таке індустрії 4.0 який є тренди але тут повторюсь ми не тільки продаємо обладнання але миші вводимо сервісну модель за принципом papers людині не треба купувати обладнання людині не клієнту бізнесу не треба купувати кілограми обладнання кілограми матеріалу обладнання вона платить тільки за те що вона використовувала і цей слайд точно треба буде робити в нас вже набагато більше проведених інтерв'ю і людей які бізнесів які зареєструвалися на онлайн тест-драйв тобто у нас один з принтерів який зараз знаходиться в Німеччині на початку осені Ми плануємо розпочати так звані тест-драйви можете перейти на наш сайт подивитися тобто знову ж таки бізнеси люди з експертом з усього світу зможуть отримувати доступ до нашого обладнання віддалена тестувати його давати нам хетчбек це для нас як для стартапу дуже важливо на стадії бета-тестування позиціонування це важливо ми зараз приготуємо ми тільки нещодавно зрозуміли де є наша ніша де є Наш будинок і ми займаємо нішу ніж тим доступним Але як би сказати навіть любительським обладнанням які багато бізнесів намагаються і дуже невдало інтегрувати свої процеси і між професійним обладнанням яке коштує дуже багато також не дуже багато і створюю цей найголовніше г коst of endry і команда це наша команда з якою ми виводимо цей продукт на ринок у нас є світло Антон Яхно Він два Чорнобиль навіть більше років працював в індастріл метал з 3d-принтинг і зараз літує команду яка в нас є розробки важливо ви бачите на слайді в принципі дві людини Два наших Джуніор міддл механікал та емберу але в нас дуже багато людей і біс команд працюють допомагають нам на аутсорсі тому що стартапу на ранній стадії дуже важко вийняти собі Сеньйор розробника і постійного чимось загружати це різні задачі які потребують людей з високою експертизою з високою експертизою але різноперебічністю і в принципі Ми почали справді там в 21-му році нам дуже допоміг є До речі в них сьогодні до 23 години по довжина і продовжена і відкрита реєстрація на акселераційну програму Я раджу всім В кого є ідеї на реальній стадії сформовані сформовані спробувати та подати свої заявку це вам точно допоможе бути нам це не реально допомогло після інкубації є Ми отримали грант від Claas фонду зробили свій перший це навіть був не Прототип а макет почалась війна але Нам вдалося і за рахунок теж власних коштів вийти на першу функціонуючу Прототип та в листопаді 22-го року представити цей Прототип на формікс найбільш виставці адаптивних технологій у світі і далі я вже розповідав про підняти фінансування та подальші плани все щодо смартзаводу А тепер поговоримо про індустріально і я дуже прошу я щоб ви писали свої питання Всім доброго дня і паралельно в чат тому що це мабуть буде повторюсний цікавіше індустрії 4.0 про що це взагалі це про зміну парадигги індустрія 3.02.0 за часів Форда це було направлення на масове виробництво тобто усі ресурси направлялися на те щоб виготовляти багато дешево більш-менш якісно та швидко індустрії 4.0 це про з однієї сторони про інтеграцію Digital технології у процесі виробництва а з іншої сторони про зовсім нові виклики зі сторони кінцевих клієнтів Чим характеризується тобто значить що усі ланцюги доданої вартості усі ланцюги від розробки до постачання товару намагаються максимально оцифрувати Тобто ми вже не проектуємо на папері це зрозуміло але є акт онлайн системи де ми розробляємо про де ми будемо розробляємо є сьогодні 9 не завжди я буду про це говорити не завжди необхідно отримувати навіть цей фізичний Прототип є багато ресурсів які дозволяють нам проводити стимуляції розрахунки за допомогою різних математичних моделей що таке ще індустрія 4.0 це про нові підходи до бізнесу До бізнесу в принципі це про відхід від того що просто продавати обладнання чи предмети до сервісних моделей від продажу до оренди і Ми продовжуємо індустрії 0 нарощувати Я б сказав потенціал автономності обладнання тренди тренди індустрії 4.0 на яких Сьогодні ми можемо сміло будувати стартапи компанії якими ми як Smart завод теж оперуємо і на які полагаємося Вибачте з расизмом коли валідуємо певні гіпотези важливо апаратизми Це орієнтація на сервісний бізнес-моделі Rolls більше не продає свої двигуни для літаків він даєвих в оренду та чаржет за годину спакет вони не продають свої лінії 3D друку вони віддають їх сервісні в оренду та чарчать Де кожен надруковану деталь це важливо і для цього є пояснення цьому є економічні аргументації і так далі наступне важливий принцип індустрії 4.0 це масова конструмізація тобто ще раз раніше це було масове виробництво багато однакового дешево сьогодні це про масову конструмізацію тому що по-перше технології дозволяють це робити знову ж таки адаптивні технології дозволяють така спермизувати товари по-друге є демент від запит від бізнесу від бізнесу та від наслідків кінцевих клієнтів Ми не хочемо вже особливо Бо в Америці це найрозповсюдженіший тренд масово-костимізація ви не хочемо такі ж кросівки як У сусіда і ми хочемо інші в нашому ім'я з нашим логом і це от приклад теж ми написали Adidas та Carbon fredit Adidas проінтестував у стартап карбон в кредит не за акваріум його не купив але в них дуже сильно налаштована співпраця і Adidas робить багато проектів натрію Багато замовлень зараз в Америці саме на 3D принтері наступне логічний тренд який витікає з першого з масовою систематизацією це те це суфф виробництв більше до виробника і ближче до клієнта Тобто ми більше не те що як це раніше було виготовляти мільйонами тисячами в Китаї це відпадає і це логічно якщо треба було виготовити мільйон красивок це робилося адекватно в Китаї А зараз необхідно зробити 20 кастомізованих і передати їх якомусь шопу у США то в нас виникне логістика І звісно звісно одним з трендів який зараз дуже сильно контролюється регулятором тобто державою це недостатньо робити якісно швидко і дешево ходять такі показники як систематики тобто треба робити ще екологічно технології технології я був в рамках цієї лекції можна ну можемо довго про це говорити але я точно знаю що у вас будуть ще лекції по окремих технологіях Я рекомендую якщо ми з вами будемо діалог як потенційними засновниками стартапу сприймати доступні технології як інструмент Це дуже зручно звісно ви можете повністю побудувати вас стартап або вашої ідею як сітєвого усі вони важливо на певні технології але не треба цього робити якщо ви просто бачите що це є трендовий технології тобто треба дивитися далі Треба аналізувати потреби клієнтів і підходити з іншої сторони коли ви просто будуєте свій стартап на тому що якась технологія ну злітає це працює іноді але моя особиста поради що я як цього не робив що ми бачимо що нам каже статистика можете побачити які технології в принципі змінюють бізнес на сьогоднішній день не тільки маніфект це ті це клаудинг дата аналітик і так далі цікавіше які Якщо говорити про маніфект які технології мають саме найближчі вплив на виробництво і в яких а в яких регіонах це певною мірою може бути вашою макою якщо ви Заходите на ринок USA ви бачите що там предиктів аналітікс займає ступінь number one і це наприклад є дуже логічним тому що якщо раніше повторюся виготовляли багато процес був доволі багато однакового процесу доволі сталим То коли нам потрібно виготовити багато різного то це важко то іноді важко оперетити як який буде кінцевий результат тому і вкладаються в гроші і ресурси саме такі технології як предактивні продуктивна аналітика ми маємо попередньо знати до чого призведе використання тієї чи іншої технології той чи інший кастомізований виробничий процес Тому так і популярні цифрові двійники тому так популярні наступного бачимо технології інтернету коли машини які виробляють кристалізовану продукцію від'єднання до Cloud для обладнання датчиками і в реальному часі відслідковувати якість тієї чи іншої виробленої продукції і трохи швидше ніж планував мене в мене були якісь ідеї ще про що я хотів розказати але думаю сподіваюсь Ксенія і ви себе питання ми до цього повернемось дивіться є багато технологій це все підтримується регулятором зокрема Євросоюзом але треба розуміти Що заважає розповсюдженню цих технологій і я пропоную в ракурсі стартапу дивитися на челенджі як на опортюнітіс найбільшою проблемою індустрії 4.0 від поступового переходу до індустрії 5.0 є Кости інтеграції та лімітовано ліміт у знаннях якщо ви знаєте що є певний сектор в індустрії Дефенс неважливо де застосування цифрових двійників вплинуло би позитивно на якісь процес у виробництві або розробці але але там точно будуть проблеми з костом з костами інтеграції і знаннями у тих людей які це робили по-іншому до цього тому такі це не те що Education started скажімо стартапи які або рішення які знищують знижують костоінтеграції а також дозволяють більш зручно адаптувати ту чи іншу технологію в тому чи іншому секторі вони виграють в принципі ми як Smart завод Стараємося робити на цьому велику ставку ми Стараємося наша ціль це зробити процес інтеграції гібридних технологій у процесі хардверр індастріл SMS більш легким Окей взагалі що відбувається на ринку стартапів в середовищі індустрії 4.0 така невеличка сводка найбільший ринок - це USA найбільший отриманий отриманий інвестицій на стадії це один і 7 млрд це саме це саме інвестиція неоцінка і в стартапах що відносяться до індустрії 4.0 я б або в принципі до маніфекчерінгу набагато більше розповсюджена вихід екзит через аквізішу що це значить ми розробляємо рішення проходить великий гравець йому Воно подобається це дуже спрощено йому не подобається і він купує компанію приклади стартапів приклади стартапів та компаній як ці принципи про які я до цього розказував відображаються в реальних компаніях ксометрі що роблять це вже не стартап вони вийшли на біржу два роки тому До речі в них проінвестували на ранній стадії Ti Avengers фонд український венчурний дуже відомий фонд да Що робить в цьому три теплоформа яка поєднує виробників з клієнтом яким треба щось виготовити ви як клієнт в якому треба виготовити або одиничний Прототип або налагодити навіть якесь масове виробництво чогось можете завантажити дуже просто свій файл вказати Яка технологія кількість матеріалу якість вам потрібно платформа перевіряють чи взагалі можливо виготовити цю деталь цією технологією з тих параметрів і далі вона переходить до виробників звісно там є там Якби було все так просто То наприклад для нас стартап був би не потрібно тому що є все одно там фігурує людину яка це перевіряє тобто кволі чи контроль надавньому етапі він ще повністю не автоматизований це я знаю точно але але загальний ідея ми бачимо що це компанія фактично повторюся яка підняла великий інвестиції яка вийшла на біржа яка є дійсно популярна вона не має свого обладнання її демо ідея в тому щоб поєднувати демент з тим хто може закрити цей момент і зробити ці до ланцюжки і до нових вартості і взагалі з'єднувати оці дві групи клієнтів ефективніше Таким чином вона допомагає І мені як тому кому потрібно щось виготовити так і так і виробнику який шукає цих клієнтів такі і це і це популярне не тільки у виробництві насправді цей проект насаж на Soft Service він пішов з інших галузей ми знаємо багато таких прикладів в Україні дуже багато сала стартапів які п'є платформами і які менше ніж собою то приклад особік Думаю багато хто з вас чув про цей стартап дизайнера та тому кому потрібен дизайн так само тому кому потрібен дизайн закладає певні рекварниці до того що їм потрібно і система Так само і на аксометрі ви закладаєте деталь ви вказуєте вашу географію набір параметрів які аїшкою обробляються та менше з найкращим результатом в автоматичному режимі наступний приклад Farm laps Це дуже цікавий кейс тому що вони зайшли на ринок зараз вони є лідером і контролюють більше 50% ринку полімерних 3D принтерів І звісно що якщо подивитись на статистику то їх ревенью - це індастр клієнти але цікавим є те що 10 років тому вони зайшли на ринок через бітусі через програму кікстартер тому але таких прикладів небагато але вони є тобто вони зайшли через бідності довели що вони можуть впоратися з а їх місія полягала в тому щоб зробити досить практично вони займаються тим у фотополімерних 3D принтерах Що Ми зараз робимо з гібридним виробництвом зробити його фродобул доступним для бізнесу але вони почали збітості сегменту тому що Чому Тому що вони оперували на ринку Америки друже дуже-дуже розповсюджена тусовка і напрямок мейкерів і в них є гроші як обід усі заплатити за принтер 500 тисяч доларів Це теж Треба враховувати особливості ринку але найважливіше повторюся то вони зайшли через бітусі і далі дуже-дуже круто вийшло на тобі А ну і як приклад смарт завод Це наша віза як ми уявляємо наш гібридний принтер У в рамках концерту Smart Factory гібридний 3d-принтер знаходиться digitalo novation habi наприклад У нас є партнери у Литві до нього підключений камери та певний датчик є яким просто дозволяють слідкувати за процесом 3d-друку або виробництво але дозволяють контролювати його якість за допомогою машинного навчання це вже реальність а не якісь космічні технології але вони потребують постійного вдосконалення отже і от клієнт замовляє першу деталь клієнт знаходиться взагалі може бути Окей в ідеалі в певному в певному радіусі ми рахували що для нас оптимальним є 100 км тобто 100 км від цієї сірої фабрики він надсилає замовлення і він надсилає замовлення Вона починається починається друк починається виробництво але будь-який момент кристалізованого виробництва може статися бак і це є розповсюдженою проблемою для дитинивого виробництва Це дефектована дефектована продукція що з нею робити так от система автоматично визначає що бак стався дає команду принтеру автоматично скинути цю деталь і далі Вона ця дефектована деталь може пройти по лінії конверній лінії і потрапити до весайтингу в нас є партнер I am Flow вони роблять такі лінії і це важливо і потрапивши до гріндеру деталь може бути перероблена і за принципами циркулярної економіки які теж є принципом індустрії 4.0 повторно використана використана цим же принтером чому це круто тому що якби той клієнт який замовив цю деталь мав принтер in house в нього мог статися потенційно той же Бах тобто деталь би надрукувалася дефектом але щоб сталося з цією деталі вона б скоріш за все потрапила до дослідника бо вона не під бо це був би якийсь інженерний пластик який не підлягає методом стартапної цивільної Як то кажуть переробки а така сіра фабрика Smart фабрика Вона дозволила це зробити з точки зору системи більярті набагато правильніше тобто от навіть дивлячись на цю візу на цей приклад ми бачимо що використовується в рамках тільки одного концепту різні технології та підходи в основі лежить адаптивне виробництво ми з цього робимо гібридне виробництво машин Learning визначає помилки помилки друку далі йде автобазар автомехатроніка та автоматизація поверх цього всього далі фігурують принципи циркулярної економіки і так далі тобто на сьогодні я насправді і не знаю таких стартапів чи компанія які базувалися свій продукт виключно на якійсь одній технології це завжди певний мікс який дає синергію та кінцевий крутий результат Окей я знаю що цей курс розроблений спеціально для магістрів технічних напрямків щоб ви могли зі своїх можливих ідей будувати стартапи і вирішив підготувати певні Tips що може бути складно які бар'єри можуть бути у вас як у стартапу потенційного у філді у полі індустрії 4.0 Окей тут не дуже оппоказано але зліва я описав ті бар'єри які у вас точно будуть перше - це те що ви зі своєю ідеєю у полі індустрії 4:0 ваша клієнтом скажіть за все буде бізнес Як правило це буде маленьке або середнє підприємство яке щось виробляє скажімо і повірте мені дуже важко до них достучатися коли ти стартап на Як це сказати на ранній стадії спершу вони не готові в них вони тяготіють до того щоб робити так як вони робили а по-друге у вас ідея ще вище навіть не продаєте вам треба валідувати ідею вам хочеться до них зустрічатися зробити з ними певний пілотний проект чи ще щось Це доволі складно набагато складніше ніж оперувати на ринку Там бітусі і говорити про якісь там продукт продукції то вам неодмінно стикнеться з цією проблемою замовивши якийсь компонент для вашого інноваційного роду та Чи це до принтер ви можете очікувати що його дійсно можуть виготовляти і постачати три місяці у нас таке було і і насправді ситуація через кризу Та я набагато гіршу Тобто Це точно проблема В принципі це Та ж проблема на якій я мої будуємо свій стартап що очікування часто кости і це буде і скоріш за все це якщо у вас хардвердбейс indes 340 це капітал and Resort Intensive необхідний великий капітал та ресурси аби вийти на ринок або запуститися але які які гарні які є і знову ж таки це ж це я зараз озвучував на якісь там мінуси просто це це реальні це реальний складності бар'єри з іншої сторони Ринок є На який ви вийдете скоріше все буде розпущено усі технології напрямки індустрії 4.0 за всіма рекордами Та прогнозами це демент росте на противагу того що у вас капітал інтенсив проект Європа тобто регулятор ЄС Європі ненавистью консультацію Horizon 2020 триває великий можливості для того щоб ви отримали фінансування для реалізації вашого продукту це не вечірний капітал це буде funding капітал але він доступний він є Ну і У вас є реальний шанс зробити щось унікальне тому що відкритих ніж дуже багато а стартапів не так багато на відміну як мені здається від айтішки так якщо ми кажемо про Ось цього просіть його у хардверс стартапі або він застосованою стартапі це це нелегко по багатьох причинах дійсно набагато важче налагодити процеси через ті проблеми про які я казав раніше ви можете будувати план за яким маєте вийти там на ринок чи створити якісь Прототип по одному таймлайну але знайдеться поставник який точно прийшла деталь чи компонент на 3 місяці і пізніше і ви короче це це складно але що вам треба це до речі Антон Сіті ми зробили експеримент наш з тепловізором для оцінки того наскільки поверхня гріюча нашого 3D принтеру є стабільною привіт від нього вам теж І що ви маєте Як мені здається що ви маєте вміти та розуміти як Shift це будувати технічне завдання [музика] дійсно це важливо скоріш за все якщо це буде стартап в сфері індустрії 4.0 то ви не будете тримати команду повністю ви будете багато чого делегувати на сам контракторі на партнерів і для цього треба чітке вміння будування технічного завдання що ще вам буде потрібно це навчатися та бути Як то кажуть uptiate з тим що відбувається у світі технології відвідувати івенти читати літературу підписаним бути на ті видання які медіа який розповідають про ті продукти та сервіси якими ви займаєтеся у цій індустрії і я вважаю і це в принципі приклад наших конкурентів і партнерів колег що цю важливу для технологічного стартапу це може бути декілька людей тобто в нас стартапі я теж займаюся і маю обов'язки Сіті я відповідаю за візію за оце Як вас Up to Day технології бо одна людина у стартапі де це зав'язано на для дуже багато ресурсу та процесів зав'язані на розробку Це дуже важко це я попросила розказати також От коли ми будували цю програму які методики ми використовуємо При проектуванні при розробці про протитупування такий тип всіх до якого ми дійшли нещодавно що не етапі розробки вашого інноваційного продукту треба заздалегідь не полінитися сісти про бренштормити а оцінити для здалегідь Які ризики у вас можуть виникати на проектуванні та дизайні тієї чи іншої конструкції для цього є дуже круті толсти толзи від які використовували свій час маса потім вони перейшли в автомотів вони називаються дизайн феллурморт аналіз у вас процес не стартап тобто в основі вашої розробки лежать процеси ці методики дозволяють оцінити яку функцію має виконувати кожну з частин вашої розробки що які є ризик того що з цієї функції піде щось не так вона буде не виконана дати пріоритет ті чи інші функції Та таким чином візуально побачити Де у вас є найризикованіші моменти і їх попередити це дійсно дуже важливо далі отут є картинка нашого частина нашого 3D принтера Ми також використовуємо для побудови свого 3D принтера 3D принтери І от на цьому слайді ви можете побачити там мабуть використану до 4 різних типів технології для створення тільки одного вузла ми використовуємо класичний едемпрінтер pringting ми використову спробуємо і гібридні технології то яку ми розробляємо для себе ми використовуємо Multijet Fusion від IP використовуємо класичні методи різання і ви як всі його майбутнє маєте дуже добре володіти і розуміти специфікам і тих чи інших технологій І звісно дуже важливо Я з цього почав колекцію що є наразі можливості перед тим як входити в розробку виготовленні чогось провести провести розрахунки за допомогою методів математичного аналізу Тобто ви бачите в нас є карбонові погано видно але все одно є карбонові штанги їх виготовляти дуже коштовний дуже дорого але є пакети Адамс які дозволяють оцінити наскільки вони жорсткі наскільки справляються з тими реквінами які поставлені Не бійтеся відрізнятись чому тут сталося YouTube відео зі своїми обличчям тому що це прикольна історія про те як у 17-му році я у Німеччині Я перевів свій 3d-принтер перший з Києва коли там навчався і я дуже хотів знайти практику де я міг би попрацювати набратися стилів і я заснув відео в мене було специфічні умови дуже хотів займатися от паралельно кінематикою тобто тим 3D принтером який ви бачите на задньому фоні і тоді мені дівчина зараз з дружиною дизайнером заснили відео де я розповідаю на такими дуже гарні німецькі що я хочу і тоді ми взяли Я взяв записав цю записав це відео і увірвався фактично на виставку на Ганновер це найбільший Trade Fire у світі маніфект і це було дуже нестандартно коли Студенти там з України підходить до стендів і показує їм це відео дивіться як це зробив і хочу в цьому періоді працювати Я не знайшов на той час підприємства чи компанія яка займалася проблемою кінематикою але мене побачили в innovation менеджмент депарк і взяли туди на практику і це відкрило для мене дуже великий можливості тому тому я кажу не бійтеся відрізнятися тому що це для німців був дуже незвичайний підхід молодому студенту виставку прийти і ходити по стендах та фактично там себе продавати хоча тоді оце Та не розумів що я себе продаю вона була про інше але мені я вважаю вдалося досягти тих цілей які були поставлені на той момент теж саме і зі стартапом ми використовуємо ту кіноматику в нашому 3D принтері яку ніхто не використовує це як і мінус але великий плюс на виставці до нас було дуже багато уваги через те що ми використовували саме її не бійтесь відрізнятися і робити щось по-іншому другий тип фокусуйтеся точно 100%. Якби я міг нас був час я показав би наш більш декта виступ два роки тому з якими прийшли на Євро Ми там не закривали короче і потреби мало все Рівного виробництва і проти типування в нас було ціла купа ідей але чим далі ми йдемо Тим більш конкретними предметними встановленостей і чим раніше ми це зробили сконцентрувалися на чомусь певному тим менше часу ресурсів втратили на те що відкидали згодом фактично зараз ми розуміємо що нам треба ми конкретно концентруємося зараз на гібридній технології те що я показував вам про hardwest Service про виплатформу через яку це не буде управлятися те на друге те закриваємо будемо ними У нас є експертиза в чомусь в чомусь в певному У нас є обмежений ресурс і право концентруватися Незалежності від того що є зараз велике багато можливостей для стимуляції ваших технічних рішень я все одно вірю в живі експерименти тому експериментуйте коли ви щось будуєте але будь ласка робіть тест план Ви маєте чітко розуміти що ви вимірюєте який результат хочете отримати і тоді це принесе реально круті результати дуже важливий тип але він стосується саме позиціонування вашої ідеї проаналізуйте Важливо не треба робити велосипед А можна зробити щось до велосипеду що його покращить приклад - це Startup який піднаб дуже велике фінансування в чому його відмінність вони кажуть ми не робимо робиться ми робимо їх кращеми на ринку вже як купи індустріальних роботів які ростикані під підприємствах і підприємство не захоче одразу купувати У вас новий як і чимось Трохи краще але якщо ви прийдете до підприємства і скажете що ми розробили такий Soft таку тузу такий додаток такий щось Ед до цього робота то це буде круто Це дуже імовірно спрацює ніж намагатися закоренілому індустріальному підприємству продати Тим паче будучи стартапом щось абсолютно нове знаходьте юзкейси і чим тобто вони знаходьте а навіть треба їх будувати юзкейси з реальними виробниками ми зараз фактично ми це ми постійно цим займаємося Ми шукаємо де саме І як саме ми застосовуємо нашу технологію Кому Кому вона цікава І це дає найкрутіші результати говорити Та співпрацювати з потенційними клієнтами а не там з якимось експертами які там якомусь стартабатлі оцінюють ваш батл це теж дуже круто але найкращий результат - це співпраця з клієнтами і побудовою з кейсів Але чому я кажу будьте обережними тому що можна попасти в таку ситуацію коли ви там сконцентруєтесь А концентруватися треба на якомусь юркесі на якомусь підприємстві на їх проблеми але блін ця проблема буде характерна саме тільки для цього конкретного підприємства і ви втратите найважливішу складову стартапності і в принципі в компанія яка хоче розвиватися а саме можливість маштабуватися тому що ви вирішите просто проблему однакові конкретної компанії як стартап Ви не зможете закрити оцінюють гепи самостійно своїм ресурсам цього вам особливо блін будучи мені каже що він стартапом вони десь вам потрібні партнери 100%. ця про фокус знову ж таки щоб ви могли сфокусуватися на тому чому у вас є експертність і те що ви зможете довести і вирішити і вирішити ту проблему ринку яка існує але проблема але партнери Вам допоможуть по-перше це і з маркетингової сторони круто Так наведу тут приклад Одна з наших основних клініки веллі пропозичних це можливість комбінувати різні технології для створення прототипів або Енн деталей за рахунок зміни різних інструментів один з таких але Тобто ми але для нас було супер пагубно Я б сказав займатися б ще і виготовленням цих інструментів якщо вони існують на ринку Що ми зробили ми знайшли партнера який робить найкращий інструменти для 3D друку на ринку це канадський Портер в результаті вони постачають нам інструменти діляться експертизою [музика] Ми підписуємо ми меморандум про співпрацю коли ми з'являємося на виставці у них на стенді є наша лого і ми через них маркетуємося в нас на стадії їх це завжди вигідно це про розвиток і блін обов'язково приймайте участь спеціальних варіантах який є якби характерними для вашої дострів яку ви Заходите це провести ми просто Андрій результат Я дуже радий що Нам вдалося в цьому році під час війни мені виїхати та потрапити на виставку представити Україну ми були єдиним на найбільше виставці негативних технологій ми були єдиним стартапом чітким українським позиціям ваням і ті інсайди і ті фідбейки які ми там зібрали біля свого ще не зовсім доробленого прототипу вони є просто безсильними тому це 100% . такжіталізація так VR бла-блабла але показує практика що VR виставка якої вона не була вона не замінить цю живу атмосферу особливо для хардверберг технологій На цьому я не знаю який термін є вклався але от це все з точки зору підготовлена презентації є дуже сподіваюсь вас будуть питання бо додатково дуже великі теми було складно підготуватися і виділити щось найважливіше Але сподіваюсь було цікаво і у вас з'явилися питання Дякую за увагу Так дякую тобі дуже за презентацію питання є і пишіть і ще ваші питання почнемо з такого першого Як ви в стартапі відслідковуєте тренди Що ти читаєш Що відвідуєш для того щоб розуміти які зараз технології на піку які використовувати Ярик Дякую Олена Дякую за питання м є є репорти є дуже класні репорти з інфографікою вони мінус вони коштують багато але є відкриті тобто зараз відкрити інформацію - це медіа специфічні медіа які знову ж таки які спеціалізовані мають прикриття підписані на перевірені Меді які відносяться до технології дотивного виробництва якщо я бачу що і в принципі кожна стаття дає мені якісь певний інсайт який я можу переробити в голові зрозуміти Ага якщо сьогодні одна компанія там купила іншу в сфері 3D адаптивного виробництва це зазначити тобто аналіз такої трошки первички точки зору маркетингу досліджень він доступний через медіа через відкрити дані отримати доступ до гарної вторинної інформації побачити що там дійсно як тільки сьогодні демонстрував 52% кореспондентів мають ту чи іншу проблему у цьому та іншому філді складно але теж іноді якщо покопатися то можна знайти дуже круті репорти Ну і побачити цю інформацію цю статистику так питають Вже по таким виробничим деталям зрозуміло що якби вхід на виробництво принтер він автономний то яким чином готова продукція надрукована далі відвантажується ось цей процес як організований ну це проблемний процес та проблемний процес який він який до кінця не вирішений не в нас не в інших сервісах Last mail proble від з точки зору логістики вона залишається проблемою для всіх Тобто ми платимо там 70% 5% вартості від товару Що Ми замовили з Європою за останню милю його подорожі як саме пакуватися будуть це є вирішення з нашого конвеєра сходить наша деталь потрапляє на конвеєр якщо вона не бракована то є спеціальні Системи які можуть запакувати її поставити qr-код а далі вже ми чекаємо на інше стартапи коли коли Delivery dronesstart розростується і це стане можливим і так далі це все те що ми точно не туди не поліземо ну принаймні щось закриється от тому так але для це ж якраз де ви можете зараз відчути цю проблему і шукати її рішення тобто ось тут може бути успішний стартап тому що це є реальна проблема це власне Я намагався теж сконцентруватись так і дати якусь загальну інформацію але показати які є ніші де це можна робити тобто знову ж таки от як з костофеєві так новели якщо ви зробите якусь технологію на якомусь рівні більш доступною знайдете способ Як це зробити це він світлішим або як навчати її впроваджувати більш легко то це це дуже потрібно Скажи будь ласка в стартапі наймом людей які безпосередньо займа ються роботою Це хто у вас займається ти особисто чи Сіті очі Хто це робить і це таке від мене питання А питання із чату - це коли треба вам найняти людину яка буде працювати з технологією в якій там ти особисто не розбираєшся то де ви їх шукаєте на що звертаєте увагу дякую дякую за питання дуже актуальне питання У нас на завтра тільки незначено два інтерв'ю по технології яких ми не розуміємся з людьми от якщо чесно як би не любив цю платформу то творк Ну вона не була особливим знаємо до по відношенню до України певних моментах Але чесно ми я заходжу і там є портфоліо людини минулі проекти і я дійсно можу побачити що вона мала досить в тому чи іншому і це дуже не маючи HR and House не маючи ті проводити велику кількість інтерв'ю але маючи демент закрити проблему для мене не легше зараз спосіб особливо якщо це щось унікальність специфічне проаналізувати профайл саме проект пір'янсу і по реальним кейсом на творці і вконтактувати цю людину Так Ми зараз робимо і в принципі я думаю може собі дозволити тут є інженери студент студенти пов'язані до музично з мехеніком у нас зараз відкрита вакансія механіка але інженера в Штатах або partime тому там знаходьте мене в соціальних мережах В мене є репост і об'яви про це що саме нам потрібно які кнополич і подавайтесь присилайте резюме скористаюсь можливістю на правах електро але це це склад це складно буду тебе зараз трохи більше деталей питати про сам саму організацію процесу в нас курс для CTV як ти знаєш І от всякі деталі дуже цікаві скільки у вас інженерів в стартапі і над чим саме вони працюють Чи є у вас програмісти типу там якісь веб-програміст чи короче вот такого роду питає скільки людей і якими технологіями займаються Сьогодні в нас є відео є я який відповідає як всі його звісно за продажі за інвестиції але частка мене це візі а оцей Up todate а сьогодні з'явилися новий інструмент крутий от я за це відповідаю і гружу у світі нам треба це інтегрувати а на А він ставить мене на місце що ні це не буде це дуже крута робота тому що він реаліст я цей візіонер в штаті У нас є в Німеччині де збирається Прототип велика проблема знаємо в людей але в нас є теж капенічниця Тобто який припаяти провести тест зрозуміти і шукаємо ще здорові такі інженери які не є розробниками але якими ми зможемо зібрати і протестити тобто один є другого зараз ще шукаємо далі в штаті в нас є mbdenger для тих хто займається прошивкою тому що в нас є мехатронна система у неї Мозги їх треба програмувати У нас є електрика інженер в команді але завтра ми проводимо інтерв'ю з інженером більш високого рівня про те що я говорив Ми не можемо найняти його в Штатах але в нас виникають проблеми які має вирішувати людина сім'я лід левела і такі агенції фрілансери для нас це це гарне рішення є в штаті він з чимось не справляється не вистачає якоїсь специфічної експертизи як наприклад програмування високо рівними роботів токаємо на Форте агенцію людину він закриває це питання далі В нас є два механіка інженери в штаті шукаємо ще одного і в нас є наприклад Ми найняли нещодавно перший раз [музика] фрілансер німця який планує перейти до нас у команду тобто він сім'я інженер і в разі якщо ми піднімемо та інвестиції які плануємо то дуже круто буде якщо він перейдемо з командою він зараз дуже круто працює в моєму дали високо рівним МТЗ тому я казав що це робота cityo - це про технічне завдання і він його з'їв зрозумів кожний тиждень - це мітинги і тарації і дуже ефективно налагоджено співпраці але він не в штаті але практика показує що це гарні кейси тому Ось так ну гібридний дуже гібридному працює питають скільки у вас сторінок зазвичай технічне завдання і чи можна розумію що напевно ти там найостаєш але не може із тих що вже не актуальні показати людям цікаво як це в принципі виглядає у стартапі не зможе показати не зможе я показати да тому що там точно ну такого Та там міститься інформація яка є Ну там є там точно технічне завдання повних видається після підписання nda як би там не були різні думки про відкрити цю інформацію У нас є німецькі інвестори вони ставлять певні умови як ми маємо вести продукт тому у нас nda-проект Ми дуже дуже до цього ставимось тому От я зараз буду шукати Що речі з країною не пам'ятаю що таке інформація технічне завдання як воно ставиться скільки сторінок технічне завдання і його рівень наскільки Вона має бути глибоким залежить від експертизи того кого ви наймаєте чим експертніша людина Тим більш Хай левельне тобто поверхневе може бути технічне завдання щоб не заганяти його у певні обмеження які Можливо ви самі недостатньо проаналізували в нас були кейс коли ми дуже так прямо вже задали рамки того що має зробити людина і фактично з тим технічним завданням ми передали ті помилки Ну там вже були помилки у завданні і людина працювала з цими помилками на хелевелі з ізначальними правильною конструкцією тому найкраще це експертна людина коли ви ставите те що я казав про dfml ті функції які мають бути виконаними які мають виконуватися у яких режимах за яких умов і але розумієш що не відповів до кінця не питання бо але основний то це залежить від компетентності людини якщо ми працюємо з джином з бідлом то це ми разом Сідаємо пишемо mirotrello він питання задає Ми відповідаємо лід агенція Хай левел аналізуємо їх експертизу даємо простір для того щоб вони саме щось могли запропонувати і відповідно розділяємо відповідальність і доплачуємо за неї ну це так завжди працює відповідальність дякую і додам що ми в другому модулі коли будемо детально розбирати як саме ставиться технічне завдання як це виглядає обов'язково знайдемо якісь приклади технічного завдання який з нами зможуть поділитися яке вже не підпадає під не розголошення інформації так питаючи запатентований ваш продукт так Так у нас IP я чесно проти студентів років Я за Я за якоюсь Бо це круто Ми знаємо коли Тесла для фотодує свої дверцятки ручки віддається це дуже круто Ну їх встановлюють інший як би все отримують якісну продукцію взагалі цікавий факт знаєте чому був бум якщо подивитися на графік Марк ту сліді-принтингу він початку 2010 році був такий спад і потім різкий бунт просто тому що закінчилися строки патентів у цих гігантів традиції HP і так далі Блін якби їх не було то і вони закінчилися Тільки нічого не втрати ло вони просто купили потім той крутий стартап який якому блокувався вхід до ринку через їхні патент відповідь Так Ми теж скаржимося на 3D сісти на великих дядько робимо так же але Ну так запитантований і [музика] Чому Тому що ми в Німеччині в нас є частинка в Німеччині ваш партнер умовно вимагає цього патентування Або якщо у нас було ситуація коли ми виставляли виставлятися на цій виставці і нас ви забули про трошки забули про патенти і до нас патентно експерт Німецький сказав що якщо ми виставимо на виставці свій Прототип то далі нам фактично там в Німеччині може бути без патентів нам може бути заказано бо якщо не буде шляху далі на жаль і Так пішли трошки технічні питання чи налаштовані ний взагалі який обмеження у вашого стартапу обмеження у нас дивіться з приводу масового виробництва це про те що я казав повторюся бо може пропустити сам адаптивні технології ніколи не замінять масові технології але цього І цього не треба робити тому що це нормально Коли одна технологія вона робить Те що вона має робити і вона десь вона на це направлена їм технологія масового виробництва летять під тиском є форма кексик який називає можна штампувати багато деталей 3d-принтер це постойний наращивание обертів ми просто мене даб'ємось від тієї швидкості Я вважаю ніколи але враховуючи тренд на масову кастолізацію коли ми хочемо не мільйон кросівки в однакових чи якихось деталях або Нам не потрібно давайте в дефенсу йдемо Нам не потрібно ескадрилья солі там ескадрилья т-34 нам потрібно 20 леопардів у яких крісла будуть підлаштовані для більшого комфорту конкретного бійця або ручка буде кастомізована під конкретного бійця те є питання ну просто щоб підвести підвищити його ефективність на один відсоток зекономити простір це про масову конструмізацію коли кастомізуємо масимо отам 3D друк є я крутим там є така пасіки щоб виробити кастомізовану унікальну продукцію і наш принтер на це здатний ми відрізняємося тим що ми можемо виконувати більш якісну за рахунок автоматизованої пост обробки кільцеві виробі у невеликих масштабах бо якщо ви тримали детальну духовну 3D принтері вона має цю жорсткість у нас може мінятися інструмент і автоматично обробляти деталь як ну Зрозуміло Як бор машинка і автоматично обробляємо щоб отримати гладку поверхню Фактично це дуже для аеросфейс для Defence для автомотів важливий параметр як якість деталей поверхні і От такі деталі можемо виробляти так які переваги і недоліки які кінематики яку ви використовуєте які перспективи цього напрямку кінематики Наскільки я розумію це вже цікаве питання це вже перше ми використовуємо паралельно кінематику яка і на відміну від класичної картизинської кінематики її основне adventage в тому що інертні маси буцімто мотори не переміщуються разом з [музика] Тобто ми будемо Фактично це можна друкувати швидше і якісніше друге вона є масштабованою Тобто ми можемо перейти від 3D коли ми просто так друкували до включити до всіх де до включити оці обертові рухи щоб створювати більш унікальну продукцію Скажімо так звичайно кінематикою цього складено і в цьому Ми маємо оцей оцей оцей дуже незвичайний як сказати напрямок тому що там є певні технічні аргументації до цього але дякую за питання присилайте резюме Якщо вам цікаво Це питання ви нам теж цікаві класно що в нас на лекціях можна відразу на роботу влаштуватися створення шарів чи можна друкувати в напів закритих зонах типу заводити робочі орган з боку це це вже прямо це вже оце тільки що ну це це гарне питання це тільки що тільки що я відповів чомусь які не матика тому що можемо перспективі працювати по декількох осям заводити робочу орган дійсно під кутами зараз ні в подальшому Так але для цього треба багато працювати у нас наступні лекції будуть ще на тему штучного інтелекту наприклад і питають ну взагалі такий бум відчувається на штучний інтелект Чи плануєте ви в себе в стартапі якось використовувати це це про те що я про те що я кажу що Так ми використовували по-перше ми вже використовуємо і повторюсь скоріш за все ви теж будете використовувати питання Чи будете ви на цьому штучно хайпувати чесно скажу нам доводиться іноді тому що є коли відкрито цей інсайт іноді треба бо ти розумієш що ти там подаєш заявку умовно що підтримати фінансування на впровадження штучного інтелекту інтелекту чи сам себе ми його використовуємо Але ми не робимо на ньому Великого наголошення тому що в нас немає експертизу у цьому є продукти та послуги партнерські які ми використовуємо в своєму стартапі у яких є експертиза в цьому а так я відповім чи створюєте цифровий двійник вашого пристрою так оце акція філософське питання Як ви вважаєте чому стартапери це зазвичай молоді люди чому спеціалісти з досвідом і грошима яких немає молодого спеціаліста рідше зустрічаються в стартап командах чи можна обійтися без синьої тільки джунами Дякую за запитання скільки це треба репорти дивитися якийсь середній рік [музика] Мені здається там не все так однозначно От і така є тенденція що на заході частіше старша середній вік стартаперів тому що там Там така типу рольова модель життєва що ти спочатку набираєшся досвіду десь робочого працюєш там на такому типові мідлевел посадах на топлевл посадах і потім ти там набираєш грошей набираєш досвіду і йдеш звідти відкривати тіпа свій стартап навіть дуже часто є практика коли з'їла людьми підписують договір про те що вони там протягом там 5 років після звільнення зобов'язується не робити Нічого свого в тій самій галузі там це так більш поширено в нас молоді люди Це те над чим є як організація зокрема працює у нас просто немає оцієї тривалої тяглої традиції підприємництва в Україні Ну у нас був Радянський Союз і там не було підприємництва як такого в принципі тільки державні компанії були відповідно Потім після Незалежності ніхто навмисне ніяк популяризував підприємництво і досі дуже часто вважається тіпа Та що ти той стартап робиш піди найди нормальну роботу тобто в нас немає цієї традиції ми тільки її створюємо і типу створюємо її разом З усією цією екосистемою є промін цифрою стартапами які з нами працюють смарт-заводом в тому числі от це така велика робота Колись в Україні також буде така дуже різний віковий профіль стартапів зараз я вважаю це просто типу культура підприємництва в країні може має Що додати погоджуюсь тому що я скажу постійно на зв'язку з Європою там там є інша проблема що ти така вже психологічна що в тебе як є можливість це зробити ти досвід вік але там настільки вже комфортно за це 30 років цим сілеволом в цьому на цьому заводі на яких стартап ну натершемовано ну ні ну і вони і не роблять і не роблять просто по А в нас є бажання розірвати певний Ну ми заряджені такі українці Ну я так якось у Європі і в Європі є проблема з молодими стартапами Окей коли це повних навіщо якщо можна фактично будь-які галузі не тільки в ІТ в Україні знайти себе і заробляти нормально на аутсорсі як програміст більше будеш заробляти довгострокова перспектива Трошки да довгострокова дуже ризикована вона класно нарисована 260 тисяч але це грантове фінансування це важкі гроші звітність команд за яку ти відповідаєш Burn Raid ти не знаєш що там в осінню ну Але круто Ну зростає це це правильно і дуже цікаво так так про цифрового двійника пристрою Хочу уточнити цифрові двійник механіки електроніки систем керування І в чому вансісі маслабі типу в чому дивлячись Андрій було вдячний якщо ми можемо обговорити окремо ну це діяльність [музика] Якщо вам цікаво Додайте лінійні цифровий двійник механіки ми працюємо над цим у нас немає наразі активного цифрового двійника повноцінного якого де була повноцінна математична модель окремо сенсор який це вимірюють окремо і все це в лупі активно працює але Ми створюємо ці математичні моделі для оптимізації дизайну нашого і потім плануємо використовувати їх в цифровому двійніки є цифровий двійник механіки є створений це муфті бодім System аналіз спеціальної системи розрахунку а саме Адамс є цифрові двійники карбонових стан про які згадував це такий найтонший елемент нашої системи і ми розраховуємо його в де там працюють наші Бабак усі здається от але нам ми можемо якщо вам це цікаво ми можемо поспілкуватися про це ми шукаємо того хто нас може більш компетентно підтримати самі питання цифрових двійників я так скажу Це актуальні питання більш актуальне ніж ID для нас зараз Дякую до попереднього питання вернулось бо там була така цікава друга частина чи можна в стартапі обійтися джунами ну взагалі яке співвідношення типу днів до осіннєрів з тих кого ви задіювали в вашому проекті А я Знаєте тут ми стартап на ранній стадії У нас є зараз ризик того що я кажу що Ну що Можливо ми щось робимо не так Ну я це нормально визнаю Ну я вважаю що коли ми навіть його вийдемо чи нас там хтось купить то це буде прям і коли продукт на ринок вийдеш Що ми робимо Прототип ми постійно експериментуємо з тим кого нам тримати як нам ну це правильно робити Я ж казав в нас є juni але дуже скелові талановиті джини у нас немає ресурсу найняти на постійну нас просто немає ресурсу найняти на постійну цінні роби декілька цінні рифи ми не зможемо це активно його активно використовувати зараз тому повторююсь є план таймлайн доця підкладено Треба вирішити якусь проблему асоційовану з цим планом наприклад оптимізацію тієї чи іншої системи тоді ми шукаємо або людей або агенції або фрілансер для вирішення цієї задачі співвідношенням до тих ресурсів які у нас наразі є ну доводиться балансувати у нас навіть насправді вибору немає Ми не можемо найняти штат сімбірів але потрібні але важливий момент той корр який вам займаєтеся у вас має бути експертиза in house ну тобто просто вона є в нас з Антоном чи Ми займаємося якщо ви щось будуєте А у вас немає в цьому експертизи і вас немає ресурсу найняти ці очі сім'я щоб він ну це лівах то це тоді тоді не вийде найняти за аутсорси це рішення не тільки в дуже талановитих менеджерів які тобто в них є ідея немає нуль експертизи технічної аутсорсимо і там має бути експертиза Inn House якщо у тебе у тебе своїм світі механічні інженерії так з 3D принтінгу в так Супер так і у нас уже закінчується час то я фіналізую таким питанням у нас частина слухачів це викладачі і вони традиційно здають питання Ну як покращити освіту в університетах і твоя лекція не виключення питають чим доповнити освітню програму щоб взагалі треба вчити щоб випускників університету були більш пристосовані до індустрії 4:0 щоб громади такого зробити в них на кафедрах щоб випускники могли Краще працевлаштуватись або Краще би могли створити що-небудь в цій сфері це філософсько-складне питання але ми так всіх е-е Окей добре можна я скажу яка моя мрія моя думка да Моя думка це те що я завтра прийшов в метафію другу конструювання машин КП чи НАУ карбонових матеріалів умовно з технічним завданням про яке Ми сьогодні говорили клав державну угоду про оплату праці і ну якби виставив замовлення до кого не до якогось аутсорства в Китаї не буду зараз так до якогось аутсорсера за Україну а до науково-дослідного інституту які є основою університетів і вони виконали завдання студенти набралися досвіду Ну теж мали доступ до цього і фактично як би це було можливо зараз без проблемно Ну те ж саме заборонкою тут [музика] не вистачає максимально інтегрувати якби замовників реальних виробників із університетами щоб це такое було єдиною екосистемою а не окремими двома світами як Smart завод Ми Точно навіть маючи невеликий ресурс спробували Пілот з якоюсь науковою дослідною офіційно з податками з усім як треба Там просто щоб це оживити і але ми намагалися але дуже щось чогось не вистачає Добре дякую тобі за лекцію за цю таку qna-сесію Дякую всім хто сьогодні був побачимося наступного наступної середини гарно гарно в кінці ще Слава Україні [музика]