Consultation et Entretien de Cas

Introduction

• Bienvenue à Zia Chairs
• Présentateur: admis à la Harvard Business School et consultant ex-EXC
• Objectif: Simplifier les frameworks pour réussir les entretiens de cas en consulting

Types de Cas de Consulting

1. Rentabilité
2. Entrée sur le Marché
3. Dimensionnement du Marché
4. Fusions et Acquisitions
5. Autres Types de Cas

Cas de Rentabilité

• Problème : Baisse des profits
• Framework: Revenus et Coûts
  • Revenus = Prix par unité x Nombre d'unités vendues
  • Coûts = Coûts fixes + Coûts variables
• Exemple: Explication du cas d'une entreprise de chewing-gum

Cas d'Entrée sur le Marché

• Objectif: Expansion dans un nouveau marché
• Exemple: PepsiCo entrant au Japon
• Framework:
  1. Taille du marché
  2. Croissance du marché
  3. Part de marché potentielle
  4. Investissement

Cas de Dimensionnement du Marché

• Questions types: Combien de balles de golf peuvent tenir dans l'Empire State Building?
• Deux approches:
  • Top-down : Partir de grands chiffres et réduire
  • Bottoms Up : Partir de petits échantillons et extrapoler
• Exemple: Nombre d'étudiants poursuivant un diplôme en ligne

Fusions et Acquisitions (M&A)

• Objectif: Décider d'acquérir une autre entreprise
• Framework:
  1. Valeur de l'entreprise autonome
  2. Synergies (coût et revenus)
  3. Considérations qualitatives et quantitatives
• Exemple: PepsiCo acquérant une entreprise d'eau en bouteille

Autres Types de Cas

• Utilisation de l'analyse des composantes principales (PCA)
• Framework: Diviser la situation en 3-4 catégories
• Exemple: Une université ayant un problème de marque (divisée en professeurs, programmes, étudiants, installations et curriculum)

Conclusion

• Importance de la pratique
• Invitation à poser des questions et à se connecter