[Música] grow Olá aqui é Pedro vanner sou show da Ace Esse é grow hol o podcast para quem adora inovação empreendedorismo se você curte e acompanha o grow holic aval o podcast com cinco estrelas pela plataforma de áudio que você utiliza isso ajuda mais pessoas encontrarem nosso conteúdo 99% e 1% inspiração ou seja essa frase já é um clichê mas ela é uma descrição bem fiel sobre a discussão dessa semana no episódio de hoje eu converso com Leandro piaza que é cofounder da 49 educação e o Pedro Carneiro que é sócio aqui da Ace venture sobre ser empreendedor todas as pessoas conseguem empreender a gente nasce empreendedor ou a gente aprende a ser é uma questão de talento de perfil habilidades específicas enfim o que torna uma pessoa uma empreendedora uma empreendedora Vem Com a Gente descobrir essa [Aplausos] resposta estou aqui com duas figuras aí que rodam este mundo empreendedor brasileiro interagem com empreendedores e empreendedoras o dia inteiro e vão ajudar a gente a responder esta pergunta do episódio Então queria dar as boas-vindas pro Leandro piaza tudo bem Leandro Leandro que é founder da 49 educação o nosso aí de longa data e dando boas-vindas aí a você no growth holex tudo bem Leandro fala Pedro tava ansioso quando que eu ia est aqui batendo esse papo acompanhe grofa holic aliás cara grofa holic é b Marking aqui no no quadro de bench mar da 49 educação a gente admira para caramba a qualidade do conteúdo a competência que vocês têm aí de estarem nesse desafio de formar empreendedores acho que o o grofa holic tem tudo a ver com a temática do nosso papo de hoje então Obrigado por est aqui Pedro e Pedro é isso aí é isso aí é a nossa missão Nosso propósito acho que isso que nos une né Leandro o fato da gente acreditar nas mesmas coisas e falando e acreditar nas mesmas coisas boas-vindas aquele que já é um veterano que tem uma câmera tão avançada e fica dando Close nele volta é um negócio Maravilhoso aqui para quem tá só nos ouvindo não vê a tecnologia que O que O Pedro tem aí Pedro Carneiro seja bem-vindo novamente à sua casa grot holic muito obrigado Pedro Obrigado também Leandro por estar aqui com a gente é um tema muito bacana aí pra gente abordar hoje pois é e esse é um tema interessante interessantíssimo porque assim a gente pode falar das histórias que a gente já vivenciou né já presenciou de outras pessoas e as nossas próprias histórias aqui eu acho que esse é um episódio interessante pra gente gente dividir né entendendo aí que que a Ace é uma é uma empresa Eh que que sempre apoiou né as pessoas aí no early Stage o o a49 também trabalha com empreendedores no início da jornada e a gente lida com gente no final do dia o nosso trabalho é lidar com pessoas e a pergunta que a gente se faz é é possível a gente pegar alguém que não é empreendedor e transformar essa pessoa num empreendedor ou né como que funciona estee processo vou vou largar aqui pro nosso convidado vou largar aqui pro Leandro responder Leandro Qual que é a sua visão cara é possível ou não é possível ou ou você tem que ter uma matéria prima Qual que é a tua teu aprendizado aí boa eu sempre digo que as boas respostas são respostas rápidas e eu vou me trair 1848 Vale do Silício eraa um território mexicano tinham 3.000 mexicanos na na Califórnia né nem se falava em Vale do Silício 1848 Estados Unidos tomou a terra para eles e saiu de 3.000 mexicanos para 30.000 americanos chegaram numa terra que não tinha nada que que eles precisaram precisaram desenvolver a Califórnia o que acontece é que 1849 chegam pessoas na Califórnia um ano depois eh dos Estados Unidos ter tomado as terras em 1848 E essas pessoas identificam necessidades quando se identifica necessidade O que que você faz no modelo lá de mentalidade quem tava lá mexicano sei lá pedia tinha como é que o governo agora americano vai nos dar assistência e na verdade isso não aconteceu nas histórias do velho oeste quem protagonizou a Califórnia e o Vale do Silício que a gente viu hoje foram pessoas que chegaram em 1849 lá para suprir demandas e eles tiveram que desenvolver competências empreendedoras para desenvolver essas demandas eu a minha a minha eu acho que essa resposta ela vai vai demorar o papo inteiro pra gente chegar numa conclusão mas a minha primeira resposta é cara o empreendedor ele tá sempre se desenvolvendo Ele nunca tá pronto ele tá sempre em Beta e foi o que eles fizeram o Vale do Silício que hoje é a MEC aqui do do nosso mundo de ventory capital de startups ele tem em suas origens a força empreendedora dos caras que chegaram para identificar demandas e construir uma sociedade que era só baseada no garino e nos filmes de velho Oeste que a gente vê até hoje e tanta que se produziu lá é é dessa época é dessa época 1849 o livis que a gente chama de leves fala cara precisa de um tecido leve e resistente pro garimpo então a Faísca empreendedora vem mas as competências empreendedoras se desenvolvem ao longo de uma vida toda interessante eu gostei dessa dessa eu adoro esses exemplos históricos né Eu acho que daria pra gente aplicar em vários contextos nessa mesma lógica eh você Pedro no qual que é tua visão assim is no nível acho que o que o Leandro falou né é possível aprender as competências aí desenvolver as competências emprendedoras e mas existe uma matéria prima básica que a gente precisa ter eh eu eu vou tentar fazer o contrário do do Leandro de a sua primeira pergunta foi será que a gente consegue pegar uma pessoa e transformar ela num empreendedor não a gente não pode fazer isso só que será que a pessoa consegue fazer isso com ela mesma Ah sim porque a transformação do Empreendedor né Ela é muito mais questão de mindset de comportamento e de atitude em relação ao que tá no no ambiente externo e isso é uma coisa que não sei na tua experiência tá Pedro mas eu nunca vi ninguém conseguir incutir isso num terceiro isso não acontece eu não consigo transformar você no empreendedor mas eu consigo te ajudar caso você esteja na tua jornada de se transformar um empreendedor por quê na minha cabeça né e isso é uma coisa que você fala muito empreender é muito parecido com você ser um atleta e um esportista de Elite ninguém consegue fazer outra pessoa chegar nesse nível de performance por causa do comprometimento exigido a disciplina exigida e os sacrifícios exigidos né a gente todas as vezes que a gente fala com grandes empreendedores e você pergunta você faria tudo de novo cara olha eu acho que não porque eu não imaginava o tamanho do sacrifício necessário então você não consegue imbuir isso em outra pessoa eu não consigo fazer uma outra pessoa entregar a vida dela nesse nível de de complexidade mas se ela tiver isso dentro dela e ela quiser mudar Aí eu não só acho que é possível como é necessário ninguém nasce empreendedor tudo bem Tem gente que tem mais talento tem gente que tem mais algumas facilidades para poder falar e se relacionar por causa do networking ou tem uma cabeça muito voltada para um produto que é mega necessário ou pensa em modelos de negócio ou o cara é sei lá um um um cérebro em II agora ou em blockchain que tá Tá na Hype Mas isso não é não é suficiente para ele ser empreendedor todas as outras coisas ele vai precisar construir então não tem ninguém que teve sucesso na jornada empreendedora que não teve que fazer esse etapa de desenvolvimento eh eh constante e consciente o cara precisa saber no que ele é fraco e como ele vai melhorar e fazer isso de forma consciente senão ele não chega lá eu acho Super Interessante pensar nisso até o o exemplo do Leandro né Eh né A questão cultural eh dos colonizadores né ou ou dos né quem tava trocando né entre aspas a segurança pelo novo né pelo né a existia uma uma uma seleção adversa em relação ao perfil das pessoas pessoas ali né ã e a minha pergunta para vocês é se a gente puder definir aquelas características do miolo do Miolo empreendedor Pedro falou de mindset e tal mas se a gente conseguir ser bem específico nesse miolo empreendedor né quando a gente fala do que que faz o a matéria prima necessária para construir e um esse comportamento e e tudo mais né O que seria Leandro que qual que seriam é tem a ver com autoresponsabilidade tem a ver com tomar risco tem a ver com com não se dobrar a opinião de terceiros qual que Quais que são as coisas que que que precisa de básico né na na base da pirâmide hoje a gente vê um ecossistema pronto no Brasil e mais pronto ainda lá no Vale do Silício ajudando o empreendedor mas vou vou vou resgatar um para te responder vou resgatar algo importante em algum um momento pós-guerra a ONU fez uma pesquisa com países em desenvolvimento e ela identificou que o mecanismo de desenvolvimento de um país pós-guerra seria investir em empreendedores E para isso ela precisaria formar competências empreendedores é com base nessa metodologia da ONU que chega no Brasil o impretec impretec eh muita gente que tá nos ouvindo já fez para quem não conhece é é um treinamento de comportamentos empresariais antigo é um treinamento antigo porém o comportamento empreendedor ele é perene ele é perene e e lá no impretec a metodologia da ONU trata do Locus de controle interno o que que é o locos de controle interno é a capacidade do indivíduo entender que são as suas tomadas de decisão são as suas atitudes que vão implicar nos seus resultados E aí eu acho que combina muito com que o carneiro falou aqui cara eu preciso que o que o elemento empreendedor venha a gente pode instrument mentalizar a gente pode trabalhar o empreendedor mas o cara tem que decidir ser empreendedor e a hora que o cara decide ser empreendedor Ele Decide a ter um locos de controle interno Ele Decide que a partir daquele momento o Resultado positivo ou negativo do do empreendimento dele não vai depender do governo não vai depender da condição do colaborador não vai eh depender de do fornecedor que atrasa ou não mas ele tem que protagonizar E aí a gente tem n histórias assim né a gente tem histórias de startups que passaram aqui na base que cara que o o fornecedor não entregou o transacional lá Marketplace o cara botou a mercadoria no carro e foi fazer entregue em outro estado saiu meia-noite chegou 6 da manhã em outro estado Então cara são são n características são n exemplos de que quando você decide que o resultado do teu empreendimento se dá única e exclusivamente pelas suas atitudes pelo seu comprometimento e naturalmente pelas relações que você construir ao redor desse empreendimento Você tá no Drive aí de ser um bom empreendedor que que você diria Pedro em cima disso eu eu acho que eu concordo muito com o que o Leandro falou e Inclusive eu passei pelo impretec bem no comecinho da minha época de de jornada empreendedora é é um super programa né cara é vale o reconhecimento é tem muita gente que que tem criou um vínculo emocional com com esse programa é incrível né o o um programa público né um programa vindo é muito legal e realmente tem tem um Impacto Profundo nas pessoas que são a base né dos dos negócios mas eh tentando resumir aqui em três coisas né que a gente tem empreendedores de todos os setores possíveis todas as tecnologias possíveis e a gente sempre faz esse exercício né Pedro de olhar para quem tá dando certo e tentar extrair um pouco das coisas que são mais frequentes assim eu acho que dá para extrair três coisas principais que servem para qualquer coisa na vida mas quando você é empreendedor elas são muito necessárias a A primeira é um nível de exigência Fora do Comum consigo e com as coisas que você tá fazendo todo mundo aqui já teve aquela experiência de você ser atendido sei lá naquele negócio de família ou naquela empresa gigante que não tem nenhum rosto ninguém por trás e você tem contato direto com o nível baixo de exigência das pessoas isso significa um atendimento ruim você espera sei lá 3 horas na fila do banco ou para ter tirar uma informação que as pessoas não sabem te dar ou um sistema que nunca funciona ou enfim todo mundo já teve pelo menos uma uma experiência disso E o que mais me impactou quando quando eu tenho essas experiências é como que a pessoa do outro lado que tá prestando esse serviço horrível quando como é que ela dorme à noite e ela sai feliz dá 5 horas da tarde el P tchau beleza porque ela tem um nível de exigência e um um um um destaque emocional daquilo que tá acontecendo Eu só tô fazendo no meu trabalho isso não serve para empreendedor Então tem que ser um nível de exigência alto com a entrega e o que o cliente precisa fazer isso muitas vezes chega em um momento que é um pouco saudável né como o Leandro falou o cara pega e pela falta de entrega de um um fornecedor ele vai troca de estado para poder fazer a entrega e prestar o serviço que ele precisa porque o nível de exigência dele é alto mas que acontece quando a empresa começa a crescer ele tem que fazer isso todo dia a vida dele acaba Então isso é é um um um um fator mega importante o segundo adaptabilidade porque tem que entender que cada dia é um jogo diferente a gente até gravou um outro podcast Leandro com a Ana eh falando sobre você deve ser o CEO do seu negócio e o que a gente falou foi cada ano o teu negócio é um negócio diferente então o seu papel é diferente o que o negócio entrega é diferente um CEO de uma empresa de 10 de 100 de 1000 e de 10.000 são outros papéis e o cara precisa evoluir então a adaptabilidade também é super importante para mim e a terceira coisa que eu vejo muita gente eh faltando ainda é a disciplina porque se você tem alta adaptabilidade e alta exigência para as coisas que você precisa entregar cada dia você vai estar correndo atrás de uma coisa e você nunca consegue chegar no nível de Elite que a gente estava falando aqui né de atleta de Elite de né esportista de Elite para poder entregar o que precisa ser feito né o no b não foi criado por um cara que criou o 20 aplicativos e ah By The Way um foi o o no Bank cada vez mais a gente tem tirar da cabeça que ah os bons negócios vão ser criados por uma pessoa que teve uma boa ideia e fez um protótipo e de repente o negócio né Eh construiu eu eu fico pensando e eu até acabo eh provocando alguns empreendedores falo tá bom me diz aí uma um inventor uma pessoa que teve uma grande ideia e que mudou o mundo nos últimos 20 30 anos Acabou a era dos inventores o cara pessoa física que faz todo o trabalho hoje o O resultado é as grandes inovações Vem de um trabalho coletivo então você pode falar que o Google inovou que o Facebook inovou mas não foi o Mark né então conseguir transpor isso para outras pessoas é mega importante e se você não tiver disciplina para bater nisso todos os dias durante 10 15 20 anos aí é muito difícil você chegar no nível de exigência porque tem gente fazendo tem gente que tá fazendo O que você vai começar a fazer agora faz 10 anos então como é que você consegue né dar dar um salto maior do do que ele para mim são essas três coisas quando a gente olha para empreendedor que deu certo e olha para trás essas coisas estão sempre presentes e é um tipo de coisa que a gente busca no empreendedor antes de embarcar junto com ele porque é aquilo que eu que eu eu falo né tem muito negócio que o Pedro sabe já já me deu várias negativas de Nossa esse negócio é tão bom eu queria muito entrar e fazer mas não dá se a gente for fazer pelo empreendedor a gente não tá investindo nele a gente tá sabe querendo tirar ele do caminho e falando Nossa que ideia incrível só sai da frente que a gente quer fazer não é isso né então é é é muito dependente do do time que toca mesmo olhando o que vocês estão falando né isso tudo meio que passa por essa por essa sensação aí do eh essa essa característica né que o Leandro falou do do Locus de controle da que tem a ver com a autoresponsabilidade de eu acreditar que eu consigo influenciar o mundo à minha volta ou que as coisas dependem de mim né muitas vezes até num nível à Não não racional no nível né desproporcionalmente fora da realidade né e eu e eu gosto de eu sou assim né Eu acho que eu tem influência sobre tudo à minha volta né então se tem a crise na no Oriente Médio Fala Será que eu poderia ter feito alguma coisa para impedir esse negócio se eu tivesse ligado pro né é uma coisa obviamente é uma maluquice assim né tô exagerando mas mas a gente achar que a gente tem a responsabilidade sobre as coisas h mesmo que não tenha né É É uma característica do do do eu acho que dos empreendedores e eu acho que embora esse comportamento logicamente não faça sentido porque você não é responsável ele na prática traz atitudes que vão ajudar a fazer você avançar com o seu projeto né Eh então eu acho que essa essa é uma característica importante aí ã agora a partir da matéria né que a gente tem né E aquela coisa né A gente pode pode pegar né Eu sou jogador de de tênis né não posso di que eu jogo tênis mas eu nunca vou ser o Djokovic eu nunca vou ser o Djokovic eu não tenho característica física mental não sou né não V ser o jokovic assim como o Pedro tem uma guitarra ali atrás eu brinquei Ah pô J atrian daí eu fi Não nunca vou ser pô jri saag então assim por mais que a gente faça as coisas existem níveis e que a gente vê quando tem aquela pessoa que é quase um alienígena né que a gente fala com ela a gente se quem tá acostumado a reconhecer esses padrões e quem interage com muito empreendedor eh eu não sei explicar Leandro né mas quando a gente senta com uma pessoa dessas a gente fala essa pessoa é diferente essa pessoa é diferente né Total total você falava né da da aut responsabilidade e da e da Visão assim eh o empreendedor Ele tem muita iniciativa Ele tem muita força a cabeça do Empreendedor ela é expansiva os bons empreendedores na verdade quando a gente olha aqui paraa nossa indústria de construir startups e e buscar o ventory capital no fim do dia é uma tese de construir um unicórnio um decac córnio construir algo de muito Impacto mesmo que existam eh teses diferentes de saída rápida mas a gente quer construir algo de muito Impacto você precisa de um empreendedor disposto a correr esse risco e com uma cabeça expansiva o que eu digo que faz diferença no no trabalho junto a esse empreendedor porque a responsabilidade o protagonismo sempre é dele que a gente tenta fazer na 49 educação é alguns passos de sanity check vê se tem sanidade em toda essa expansão aí que que está se propondo e tentar dar foco porque a energia do Empreendedor quando ela é muito pulverizada ela não leva para um para uma trilha de crescimento para um objetivo de você cumprir os teus kpis e chegar lá sei lá na via do Exit da tu do teu negócio então qu mais foco e direcionamento a gente consegue compor com o empreendedor a gente chega mais rápido a um objetivo e e e e e só eh trazendo um pouco de outro tema o Pedro o carneiro falou o seguinte cara tem um monte de gente fazendo e o e o Pedro me falou cara tem um monte de gente fazendo mas tem um cara que chega aqui na na 49 por exemplo que ele tem uma cabeça diferente o que que eu tenho que fazer eu tenho que garantir que esse cara com mais potencial ele tem um um growth ele tem uma uma velocidade de crescimento sustentável mas porém com muita resiliência muita força de vontade muita agressividade nesse grof para ele chegar primeiro e e cara e esse é o desafio assim eu eu eu entendo que é assim vindo dessa iniciativa empreendedora buscando fazer os senit checks que são as validações que existem durante toda a vida do empreendimento você vai estar sempre validando validação não é um escopo inicial da do teu negócio dia a dia você vai validando modelos novos até porque como a Ana Minha sócia teve aqui e conversou com o carneiro a a Startup muda ano a ano você vai validando o teu negócio com foco num objetivo Onde você quer chegar e você imprime velocidade de crescimento né né para para conseguir chegar nesses resultados acho que assim um bom um um potencial empreendedor constrói um baita de um negócio que que vai ser satisfatório o resultado para ele e para todo o ecossistema envolvido com ele aqui só para completar tá eh Leandro a gente não tá falando aqui que talento não existe lógico que existe e é importante apontar isso né os exemplos do Pedro sobre o jok e o satran são ótimos porque ã a gente o o Pedro não quer ser o Djokovic não é porque Putz ele decidiu ele nunca vai conseguir ser o jokovic é melhor do que ele é que a aptidão do Pedro tá num lugar diferente do que a do joko mas se ele realmente for apaixonado por tênis e ele trabalhar com isso e tal provavelmente eu veria o Pedro lá na organização da ATP ou trabalhando o time behind the scenes doando material Todo o material licenciado e transformando aquilo no negócio porque esse é o Skill Pedro só de vários outros negócios al inclusive da is e para mim é a mesma coisa eu posso não ter o Skill e e a destreza principalmente o Skill criativo acho de um Satriani mas olhando para esse mercado eu me vejo muito trabalhando na construção do Lola palusa que inclusive saiu a lineup algumas semanas atrás tá muito bom Ah então assim e o uma coisa mega importante também pro empreendedor é o empreendedor muitas vezes por causa da alta exigência consigo mesmo ele sempre vai falar eu não tenho nenhum talento eu não sou bom o suficiente nas coisas que eu tô me propondo a fazer e enfim é um um tradeoff de você ser exigente consigo mesmo só que pergunte paraas outras pessoas qual que é o seu talento você conviveu com você a vida inteira né então é muito fácil você Ignorar as coisas eh que você é excelente ou é ou é fora do do padrão mas quando você começa a falar com as pessoas ao seu lado você começa a ganhar um autoconhecimento falando ah caramba todo mundo diz que eu sou especial nisso que eu sou Alienígena naquilo que eu pareço com tal pessoa e aí isso ajuda você entender Qual que é a tua aptidão para que você consiga colocar isso de de acordo com com o que você precisa Então quando você pega um Hamilton da vida ou um jok um cara desse significa que tem uma dose grande além dessas três coisas que eu falei né adaptabilidade exigência e disciplina todas essas três coisas pensa Ness pessoas que a gente tá lidando existe um cara desse Sem essas três coisas não existe Impossível e a última coisa é isso tem que tá casado com a aptidão natural dele e para ele conseguir casar a atividade dele com essa aptidão ele precisa se autoconhecer tem muito empreendedor que quando é é bom ser adaptável mas você precisa conhecer aonde você nada melhor para construir a empresa ao redor disso para você trazer os sócios sejam complementares a gente já viu muito né Pedro aqueles aquela empresa que o sócio é copy paste copy paste copy paste Ah o cara é do Stanford Stanford Stanford Stanford eh computer sience computer sici caramba que que vai vender esse negócio Ah então ele precisa entender Aonde tá aptidão e casar isso com com o negócio né então Toda vez que você empreendedor que tá ouvindo a gente gente né olhar pra tua referência pro teu benchmark olha se não tem essas três coisas Lógico que tem mas se você não tá seguro de qual que é a tua aptidão de como você usa isso para abraçar o teu negócio aí talvez o passo seja anterior não é uma questão de você ter disciplina mas você encontrar como você se posiciona aí no game porque é uma coisa que a gente já viu também várias vezes a gente olha pro empreendedor fala Putz Esse cara é vendas 100% vendas a cara dele a gente Olha numa reunião já deu para sentir a energia e o cara tem um uma jornada de 15 anos de sei lá computer Science developer E aí é é difícil porque as duas coisas elas não estão casadas ele pode ser um ótimo Dev mas raramente ele vai ser o melhor Dev do mundo vai ser o Dev que vai sabe criar o próximo unicórnio porque a aptidão dele tá em outro lugar eu eu concordo eh e e pensando aqui sobre sobre se a gente tem essa base como que como que eu desenvolvo o restante né nessa nessa essa pessoa entendendo sempre tem os alienígenas os outliers né que que é os os Michael Jordans da vida que é os Bill Gates os os Steve Jobs os né os Elon musk eh sempre tem esses caras completamente feitos para isso né o cara é é a engenharia do cara né Parece que é tipo felps né quando vai nadar tamanho do braço e tal tu vê o cérebro do cara é montado para empreender né o cara é um é é é foi feito para isso mas assim pro resto de nós aqui Mortais Esse é um negócio que a gente vai aprendendo e E aí uma coisa que eu que eu aprendi eu acho que vocês vão concordar comigo é que por mais que a gente tente ensinar Teoricamente O que significa emprender paraas pessoas né É só empreendendo que a pessoa vai aprender não existe nenhum substituto possível para você aprender né É É é mais ou menos falar assim pô vou vamos lutar jujitsu vamos fiz um curso de um mês online de jujitsu cara 3 horas por dia com aulas com os grece e tal mas você já foi pro pisou no tatami Não eu nunca Pisei no Tatame Mas você pega um cara que pegou duas tardes e ficou rolando lá do tatame dá um pau nesse nessa pessoa porque assim como e dirigir imagina imagina o felps nunca T na piscina imagina exato P fiz um fiz um curso online aqui né de natação e que é assim eu já sei como é que o meu braço tem que entrar na água como eu respiro Já vi tudo né Já comprei esse infoproduto como nadar mas eu nunca pisei nunca entrei numa piscina então você acredita né Vocês acreditam eh eh nisso Começando por você aqui Leandro eh existe outra forma de aprender né e e eh senão levando porrada eh do cliente né da vida e e e muitas vezes né o nosso papel é falar não aconteceu isso Eh agora você tem três alternativas ou E você tem caminhos e a pessoa eh faz porque não tem muita o o né Você pode ler o que você quiser a respeito né eu eu acredito que eu aprendi isso na prática na minha na minha vida pessoal 2000 de 2015 a 2019 eu fui Eu dirigi uma universidade privada maior universidade privada de Santa Catarina e aí eu botei na cabeça que tinha que ter uma escola de startups uma universidade de startups vinculada a unisu a a época onde eu trabalhava lá e naturalmente eu fui pro Vale do Silício para conhecer a estrutura do Vale do Silício entender como Stanford berkley eles fazem a as escolas de startups deles e aí eu encontrei um garoto de 20 anos de idade esse garoto ele tava ele tava incubado na na 500 ou no founder institute lá no lá em São Francisco E aí eu contando do do projeto de ter uma escola de ter a Universidade de startups e coisa e tal e aí eu falei para ele inclusive agora eu tô com um desafio grande porque eu estou me preparando para fazer um mestrado em Stanford porque eu quero todo este conhecimento levar para o Brasil e cara e o garoto de 20 anos olhou para mim ele me chamou de professor ele cham de professor dele Professor eu posso dizer uma coisa não vai funcionar cara você quer aprender como é que o Vale do Silício constrói startups vem montar uma Startup no Vale do Silício óbvio né que não precisava de não precisava de DM não precisava de tofel não precisava de nada além de pular na piscina né Então até na história da 49 educação eu passo o segundo semestre 2019 eh num projeto de aceleração lá de Stanford do do brat Waters mas cara empreendendo faz eh construindo a 49 educação lá dentro né fazendo a parte de ideação e pré-operacional da Startup lá convivendo tomando porrada entendendo quão válido é a validação eh tendo que virar madrugada porque acreditando no mito da ideia genial porque na teoria tava tudo perfeito eu tinha assistido as aulas online mas quando quando eu fazia eventos lá no Vale e tentava trazer empreendedores para eles eh aprenderem com a nossa metodologia eles falam Cara isso aí não tá me agregando valor nenhum então foi tomando porrada foi entendendo o que funciona e o que não funciona na prática que a gente conseguiu lançar 49 e aí né Muito a desenvolver ainda muito aend vender muito a me capacitar como mentor mas 3 anos de operação um bom legado já 1800 founders passaram por aqui eh startups que saíram daqui como a captei foram investidas pela Ace e E tantas outras investido por tantas outras casas de investimento então a gente conseguiu provar porque a gente pulou na piscina se a gente tivesse ficado só na teoria não teria conseguido E aí acho que todo empreendedor tem que vencer o medo de fazer o go Market né de lá nesse first stage assim quando você tá com uma ideia na cabeça você tá achando cara não espera o timing do negócio perfeito começa simplesmente começa é a caminhada que vai formar o Caminhante é o acho que o Pedro vai vai vai concordar muito com isso né E já tendo também tido outras jornadas empreendedoras Mas ontem eu tava eu tava conversando tava no RD s o tema da minha palestra era empreendendo fora fora do palco e aí eu tava falando um pouco a vida é real né O que que é e tal daí acabou veio um rapaz bem novinho né falou olha Pedro eu tô aqui eh tô com emprego e tal mas eu tenho uma agência aqui que eu toco em paralelo E aí eu quero saber como que eu capto o investimento para eu poder largar meu trabalho e tal aí eu falei para ele cara cara eh você tem que né você tem que se atirar cara você tem que fazer porque ninguém vai investir numa agência especialmente numa agência no no estágio inicial e o melhor negócio para gerar caixa provavelmente é ter uma agência então se você tivesse Full Time nisso você se você tem dois clientes você teria 10 depois de um mês né se você tiver Aliás você tá aqui no RD você tinha que tá achando cliente paraa sua agência não ficar vendo a minha palestra não aí o cara falo que porrada que porrada na cara que eu levei mas é é é um pouco isso né Leandro do cara é se atira vem vem pra água né vem pra água cara e nesse nesse nesse perfil do garot lá que est começando a agência ou qualquer empreendedor Você pode ter 80 anos de idade tá nos ouvindo agora e querer começar a empreender o o papel da aceleradora o papel o papel dos nossos playbooks na 49 Eles apenas orientam a sua iniciativa começar agora é o segredo do bom empreendedor e mas eh eu concordo que a fonte é 100% prática muito difícil você usar teoria para poder estruturar isso só que Olha a tua prática né a gente estava usando alguns exemplos lá do Gil gitsu ah eu vou aprender a fazer Gil gitsu tudo bem Com certeza rolar um tat por uma tarde vale mais do que 30 horas de vídeo mas você não vai se inscrever numa competição de faixa preta porque você vai apanhar e você vai sair com com um Talvez algumas lesões mas com com uma cabeça falando Eu nunca mais vou fazer isso porque eu entrei num estágio muito não não compatível pro que eu tô querendo mesma coisa Ah eu vou entrar no automobilismo Tá bom vou me inscrever ali para entrar na forma Fórmula 3 cara você vai bater a 300 km/h e você provavelmente você não vai sair vivo não então o processo de aprendizado ele é prático mas não é toda a prática que é a mesma vem empreendedor com a gente lá e que o cara tem uma experiência legal corporativa e o cara fala Ah legal vi a palestra do Pedro ele falou que tem que fazer quer saber amanhã vou largar tudo eu não tenho nenhum conch financeiro Mas vai dar certo o importante é ter sabe força de vontade essas três palavras que a gente ouve muito e vamos nessa F cara calma você precisa se programar e se planejar porque senão você não vai conseguir executar isso em alta escala você tá entrando na pista com o Hamilton você vai ser atropelado Esquece então a a minha experiência por exemplo empreendedora antes de eu estar aqui na a e antes até de eu ter tido a minha Startup que eu toquei por 5 anos até o vender no meu primeiro ano de faculdade eu entrei na empresa júnior depois virei presidente da empresa júnior depois virei presidente da Comissão dos eventos que a gente organizava na faculdade e aí eu acabei conhecendo outros empreendedores então é conseguir trabalhar nessas coisas de baixo a valor agregado mas a experiência é a mesma né foi liderando 60 pessoas na empresa júnior que eu tive o tem que entregar tem que né tem que fazer é é o mesmo ciclo né só que se der merda a minha vida não acaba ali Ufa Ok eu tô eu tô no no Interlagos mas no pedalinho e tudo bem sabe eu acho que é importante fazer essa graduação também e os empreendedores raramente querem fazer isso porque isso toma tempo mas é muito pior do que ele ir paraas cabeças com tudo e não conseguir entregar no nível que precisa né então acho que essa essa ponta é mega importante volta pro autoconhecimento você precisa saber qual é o nível que você tá você é faixa branca ou você é faixa amarela ou você é faixa preta e aí você consegue entrar na tua prática de acordo e esse é um dos papéis também das aceleradoras dos investidores falou ó calma aí bicho você tá na faixa branca ainda não adianta e a a gente como tem o córtex né Eh muita gente que trabalha no b2b que vende para enterprise fala não me conecta porque eu vou vender aqui pro o Google você não vai porque hoje você não tá pronto se se eu te conectar com o Google eu vou queimar você lá na frente então para Então esse esse nível de autoconhecimento também é mega importante para o empreendedor não se frustrar e uma coisa última né que eu até comentei com o Pedro teve um membro aqui do nosso time de investimentos que o primeiro trabalho dele foi avaliando outros negócios né outras startups e é sempre muito difícil porque você não viveu isso antes para poder julgar outras pessoas que viveram e a gente estava montando um PDI todo um trabalho a nossa foi quer saber o seu plano de desenvolvimento é vai arrumar um estágio numa Startup você vai trabalhar três dias por semana aqui dois dias por semana no negócio da vida real para você entender o que é cliente reclamando entrega para fazer o caixa terminando e Isso mudou completamente a cabeça dele ou seja eu coloquei ele numa experiência empreendedora de baixo risco porque se ele fosse largar tudo com 21 anos para empreender provavelmente impacto na vida dele ia ser bem pior então cuidado para não dar o o o salto de fé sem medir um pouco a distância antes né precisa ser racional também é e e eu costumo dizer né que a probabilidade do seu negócio dá certo como empreendedor não é super alta mas a probabilidade de você dar certo como empreendedor é diferente da probabilidade do seu negócio porque você vai ter uma jornada você não vai ter um negócio você vai ter você vai aprender você vai fazer outro você vai aprender Então eu acho que quanto antes você que nem o Leandro falou o momento é agora né A questão que o Pedro falou é como e no quê né ajuda muito a gente entender onde onde se atirar né em que lugar da piscina me atirar e que tipo de piscina eu devo eu devo entrar e aí já está sabendo da novidade as vendas para o w summit 2024 estão abertas o w summit é o evento para quem prende quem investe e quem revoluciona o mundo corporativo em 2023 reunimos referências como a Carla Marques VP da simed o é o orosco que é o se da exact seos o Eric Archer que é founder da Mona x spoiler temos mais grandes nomes vindo em 2024 e no dia 27 de julho de 2024 coloca na agenda a gente tem um encontro marcado no centro de convenções freicaneca em São Paulo se você entrar agora em aumm it.com.br você garante o seu ingresso e vai rápido antes que esse microlote que a gente tá lançando se esgote eu te espero lá e a gente vai se ver ao vivo em 2024 e eu queria também abordar com vocês h e acho que o Leandro Talvez vivencie isso muito que hoje a gente tem uma falsa eh ilusão uma ilusão de que basta eu seguir esse monte de metodologia que tem disponível no mercado que tá tudo resolvido né ah tem muito livro Ó você tem que para você vender você pega e lê o receita previsível para você não sei quê E aí os caras saem meio que é isso que eu preciso fazer ou pior ainda o cara vê esses infoprodutores lançamento não sei o que e acha que é é isso que é empreender Ah e a minha maior escola de empreendedorismo foi ler biografias de empreendedores e biografias de negócios e o que eu aprendi é que não existe uma história igual a outra né Tem um cara que começou por aqui outro cara começou ali ou um cara que foi com mercado competitivo outro cara foi não tem uma história então a a vida real contraria essa coisa da gente se xiita com a metodologia no entanto tem um valor da gente ensinar um Framework pro cara dar os primeiros passos né para para para comear sair do lugar como equilibrar isso leandre e como combater um pouco talvez essa ilusão de que tá meio que tudo resolvido ali né no livro show PED Pô assim é é muito importante a gente trazer esse tema e e a gente vive um momento de mercado vou retomar isso que é importante assim tem muito arrasta para cima e me segue na internet que vai dar tudo certo e aí eu e aí eu concordo com o carneiro esse esse salto sem para-quedas ele nunca pode ser dado e você agora você não prisa também o paraqueda 100% pronto você escolhe um muro para pular e não pular dos céus e aí você vai ganhando força e você vai você vai avançando e no que que eu acredito empreendedorismo é algo a gente vê empreendedores com diversas metodologias diversos caminhos e cada um chega num resultado o quando a gente cai de frente com Michael Jordan com com Gates com cara assim eu digo que o papel do mentor ou da mentoria não atrapalhar não atrapalhando a gente já faz muito deixa o cara porque o cara é genial agora via de regra o empreendedor ele pode necessitar de alguma ajuda para ele mensurar Qual é o tamanho do Pulo que ele vai dar mensurar Quais são os próximos passos baseado em experiências análogas de negócios parecidos e lembrando não existe um playbook não existe uma cartilha única mas existem boas práticas então a gente brinca a razão do nome da 49 educação é aquela aquela história do 1849 o Léo meu sócio ele sempre tem uma frase que é assim 49% da responsabilidade é nossa 51% é do Empreendedor Qual é o nosso 49% que vai contribuir com 51% de aptidão e decisão e caminho que o que o empreendedor escolher É apresentar para ele playbooks que vão ser que vão ser parâmetros que vão ser e suporte para que ele possa trilhar a a Startup dele por exemplo a gente sabe que se ele tem uma Startup em determinada indústria cara taxa de crescimento mensal daquela Startup esperada para fase que Ele está é tanto se ele tem um processo processo de inside Sales existe um funil provado que quando você capta x leads tanto porcento desses leads viram leads qualificados até você ter taxa de conversão mostram que o teu trabalho do dia a dia a tua rotina ela tá sendo bem desempenhada porque tem um estudo pegar o empreendedorismo que é empírico analisar os processos das Indústrias né da os processos da da das startups que atendem diversos segmentos entender como elas perform e trazer isso como uma régua para que o empreendedor com base na sua visão de negócio com base na sua dedicação do dia a dia com base na sua capacidade de exigência adaptabilidade e disciplina que esse empreendedor possa recorrer a esses playbooks e tomar a decisão e a decisão final sempre vai ser dele não a decisão final não pode ser delegada para um conselho o dia que ele tiver estrutura para ter conselho para um mentor a hora hora que ele arrumar o mentor para uma aceleração quando ele tiver no processo de aceleração ele tendo capacidade de entender que a decisão final é dele assim como os livros as biografias foram importantes né os livros técnicos e as biografias para que a gente numa época antiga constituísse o nosso perfil empreendedor utilizar os playbooks das boas práticas de startups que existem hoje as boas práticas de empreendimentos que existem hoje são ferramentas importantes para essa composição iniciativa vendedora e track record de quem já fez antes e pode orientar de alguma maneira um bom mentor ele não dá opinião um bom mentor ele apresenta dados de situações análogas a que o empreendedor tá vivendo a gente teve um evento eh um mês atrás né que foi o nosso ex founders Club Ah e a gente Leandro tem uma parceria com o pessoal da London Business School eles trazem uma turma de MBA para trabalhar com as nossas startups é muito legal e o o o último painel né foi eu Pedro e um dos professores lá que chama Rupert meron e ele falou olha se a gente tivesse uma receita do sucesso dos negócios Seria muito bom porque aí todo mundo teria sucesso todo mundo seria rico certo aí todo mundo sim ele não errado se tivesse uma receita e ela fosse repetível isso não ia gerar valor adicional suficiente para que os empreendedores fossem recompensados de forma desproporcional os empreendedores ficam ricos abrem dinheiro na bolsa justamente porque é um negócio muito difícil né então Eh eh é É muito raro mesmo você ter algumas repetibilidad mas tem muita coisa que você consegue aprender a as as histórias elas podem ser quebradas em pedacinhos e alguns pedacinhos vão se encaixar na na sua também eh e tem um um uma dinâmica que eu acho muito bacana sobre o processo de aprendizado né já que a gente tá falando disso e eu fiquei com essa parada do jits na minha cabeça não sei por mas Um dos fatores que a gente leva muito lá na Dojo que é o nosso negócio de educação são os três estágios do aprendizado do autoconhecimento que vem eh dos estágios também de aprendizado de artes marciais que são três né é o chu o ra e URI são três estágios bem e eh distintos eh cada um deles é uma sílaba em em japonês que você começa pelo chu que o significado é Siga a regra que quando você tá fazendo caratê lá você tem que dar 200 vezes o mesmo chute o mesmo chute do mesmo jeito e aprender exatamente no mínimo detalhe o que que é aquele método porque aquilo tá sendo feito e entender e conseguir repetir aquilo a perfeição para você conseguir executar eu acho que esse é um dos grandes papéis aqui dos dos das frentes de aceleração de potencialização dos empreendedores é para isso que essa base existe só que isso não faz um empreendedor de sucesso né o cara pode construir boas coisas mas raramente ele vai passar ali pros top 1% tem a segunda etapa que é o o r que é o quebre a regra que agora que você já entende porque que as metodologias foram feitas como esse negócio tá sendo construído você você começa a entender quando aquilo não se aplica então a gente tá trabalhando aqui na Ace né Tem várias coisas que o Bill Gates diz que não se aplicam a ess porque já passou 40 anos a gente não trabalha assim mesmo só tem muitas coisas que se eu seguir o playbook dele vai ser cagado Então você conseguir entender Aonde a regra tem que ser quebrada Inclusive tem muitas coisas no playbook de acel de aceleração da Ace que não vão se encaixar para todos os negócios e o empreendedor ter essa visão significa que ele tá numa outra estágio de de maturidade né e tem um terceiro que é o RI que é o crie a regra seja a regra que é você constrói e tá internalizando o conhecimento já há tanto tempo que você constrói os seus próximos passos mesmo que você não siga o roteiro o seus próximos passos são tão baseados no que você aprendeu que aquilo virou parte da tua eh índole né do do jeito de trabalhar e naturalmente os próximos passos e a construção segue aqueles preceitos Então o que a gente quer é que o empreendedor D ele consiga se basear no que existe né e nos cases de sucesso e etc entendo o que se aplica ou não se aplica na vida e na jornada dele que eventualmente ele vai est pensando lá na frente e quando ele der um próximo passo esse passo já vai refletir os preceitos que a gente ensina na aceleração Esse passo já vai refletir os preceitos do que ele viu nos materiais anteriores né e enfim contando aqui em cinco minutos parece fácil mas é isso que os orientais enxergam como uma jornada de uma vida inteira por isso que tem um cara que pratica jito faz coar anos 30 anos e se você perguntar ele não tá lá ainda né então eu acho que essa etapa de amadurecimento do Empreendedor também é mega importante e é por isso que serve né essas esses materiais de base porque se a gente solta o empreendedor lá no mar aberto e fala ó vai nadar com os tubarões e ele não tem essa base ele tá perdido ele não sabe derivar e construir o trabalho a partir dali sabe então precisa mesmo desse apoio de base mas o o empreendedor pode não pode achar que é isso que precisa né Isso é o pros primeiros 10% é só para dar uma direção Mas como você falou né mais a metade do trabalho é o empreendedor que faz não tem jeito maravilhoso Pedro o que você falou foi muito muito bom e e me lembra né se se a gente for se a gente for a gente pode fazer analogias com a com com vários lugares né com a arte com se pegasse por exemplo eh cantores né Eh eh artistas Pô o Elvis eh imitava os artistas né do do início da carreira os Beatles imitavam os artistas lá que pegar as gravações de Hamburgo lá dos Beatles tá imitando os Ídolos deles né o Raul Seixas é fazia imitava o Elvis quer dizer todos esses caras tinha uma referência né o Bob Marley não fazia reg né tocava Rock and Roll no início porque eles pegam isso eles aprendem e eles fazem essa essa transição que você falou me lembra de uma história do Picasso né que Picasso estudou a ar ele tava num num uma lenda aí né diz que ele tava no lugar e o cara falou Pô você você faz só uns rabiscos né né artista bom é o reman que faz o negócio daí ele fala é então tá aí ele pegou e e pintou e ficou um rebran perfeito né o Picasso falou tá aqui ó e os caras não conseguiam discernir se era um rebran ou era outro cara ou era uma cópia de tão perfeito que Ele pintou por quê porque ele passou do reman né ele ele ele transcendeu e Ele criou sua própria seu próprio estilo Mas você tem que começar Então eu acho que e é é uma ótima dica do por que existe então assim você tem a obrigação de saber todas né E talvez ter testado essas metodologias Mas uma vez você entendendo o contexto e se faz sentido você vai começar a criar sua versão né e provavelmente se o Bill Gates começasse uma nova empresa hoje não seria com o mesmo método que ele usou lá atrás seria muito mais rápido e e tudo mais né então acho isso isso é muito legal pra gente encerrar aqui infelizmente Estamos chegando no final do nosso Episódio eh eu queria pedir para vocês tem muita gente aqui que eh ou tá no começo da jornada eh ou ou que ou tá no estágio daquele empreendedor que eu falei eh eh durante o episódio que será que eu dou o salto Será que eu não dou queria que vocês dessem um recado para essas pessoas uma dica um conselho depois de tudo que a gente falou aqui como que eu né dou o próximo dou o próximo passo aqui né O que que eu preciso fazer o que que o que que eu poderia fazer vamos começar aqui com o Leandro que que você diria Leandro Ah eu eu vou eu vou ter que tomar o espaço aqui brincar que tá tudo sendo gravado e dizer cara vai ouvir o grofa holic e fazer a 49 educação mais além disso mais além disso a gente vive num ecossistema hoje que ele é Ele tem muita oportunidade é muito mais fácil você Eu adorei o que o carneiro falou Você conhece a regra você quebra a regra e depois você constrói a sua regra Antigamente era muito mais difícil você conhecer a regra Antigamente era muito mais difícil você ter personalidade de quebrar a a regra e hoje em dia isso é facilitado por um ecossistema um ambiente favorável ao empreendedorismo Então cara Existem muitos instrumentos muitas plataformas como a 49 a grofa rol mas existe muita coisa disponível na tua cidade no teu estado em se de repente você tá em algum canto do Brasil que o ecossistema não é tão forte tem uma agência do sebrai aí que vai te ajudar a dar o primeiro passo e depois você vai buscar em outros estados bons ecossistemas com muita gente bacana querendo dar o giveback tem muito empreendedor que já passou já fez a jornal tem muita gente que passou pela Ace que já vendeu a sua Startup e hoje genu M quer retribuir todo o aprendizado que teve ajudando novos empreendedores e você encontra essas pessoas que estão dispostas a a te ajudar visitando eventos tira tirando a Punta da cadeira mesmo assim né a gente escala os negócios de maneira online mas a gente inicia as relações muito visitando no presencial não sei se eu lembro ou se o Pedro lembra disso quando eu deixei de ser executivo lá e fui pro Vale do Silício e voltei com o projeto da 49 eu cruzei o Pedro num evento ele não vai lembrar eu falei cara eu não vim te pedir dinheiro porque eu vi 12 primeiro eu estudei o eu fiquei assim cara 12 caras antes de mim passaram por ele deram o pit e perguntaram como é que como é que captava investimento e eu falei assim Pedro eu não quero te pedir dinheiro eu só quero te contar o que que é um for niner e eu contei essa história do Vale do Silício para ele eu resolvi de uma maneira diferente criar uma relação com ele que ó hoje a gente tá aqui conversando verdade é verdade é verdade fez até aquela pergunta lá para mim né Por Você é um 49er né então o que o que que faz um 49er esse esse espírito de de empreender de um folin Essa é a minha dica se você tá no iníci nada vai no ecossistema e começa relações saudáveis começa começa aprendendo para depois passar a pedir boa boa relações genuínas né Muito bom e você Pedro Carneiro O que que você diria não acho que pro empreendedor que fica se pergun and se ele deveria começar a jornada empreendedora a resposta é sempre Sim e ele tem que começar a perguntar por onde ele começa a jornada empreendedora eu não tava no meio da faculdade falei ah vou levantar 10 milhões de dólares para construir o próximo unicórnio porque não era onde a minha jornada começava e eu acho que o Leandro tem um ótimo exemplo também de por onde ele começou a jornada empreendedora também foi foi por um caminho diferente porque ele carregou uma bagagem um histórico também diferente então eu também acabei empreendendo com a impressão 3D tudo que eu tinha né deim idade eu coloquei isso para dentro da minha jornada empreendedor então ao invés de perguntar se e achar que é um negócio cara cachar né zer um ou eu pulo lá sem para-quedas e torço para funcionar ou eu não faço nada E continuo aqui no no meu né ambiente seguro você precisa entender Qual que é o o teu caminho para poder chegar lá muitas vezes você vai empreender numa outra coisa ou você vai sei lá coordenar o grupo da tua igreja na sua cidade isso também é uma jornada empreendedora porque são Skills que você vai transpondo né para outras coisas então o empreendedor ele sabe que ele tá pronto porque ele já empilhou várias outras jornadas em cima raramente o cara faz isso né de primeira né e e que constrói um negócio desses ali sem ter essa experiência prévia então onde tá o teu tua jornada as suas etapas e por onde você vai começar Qual que é o teu próximo passo e eu acho que é para isso que a gente tá aqui para para ajudar no fim né a gente acabou construindo esse esse Skill de olhar e conversar com o empreendedor 30 minutos e falar olha minha recomendação é que você comece por aqui ou por ali isso pode ter a ver com Ok você está pronto para ser investido ou não você tem que começar em outros momentos ou ou tá entrar por por outras janelas né Acho que essa é a parte importante não tem motivo para não fazer mas o que fazer é é bem importante para você não quebrar cá Olha aí são dicas valiosas aqui pro pessoal termino aqui antes de agradecer os nossos convidados é falando uma uma uma que eu lembrei do El musk ele tá tava num evento perguntaram Elon musk dá uma mensagem aí para motivar os jovens que querem empreender aí o Elon musk naquele jeito autista dele né parou respirou Pô olha se eles precisam de uma mensagem motivadora a minha eles não não deveriam empreender e eu acho que isso resume aqui se você tá esperando não preciso motivar não não a questão que a gente tá falando aqui é como como que você dá o próximo passo E assim se você precisa de motivação você talvez esteja seguindo alguma moda e tal e e e empreendendo não vai ser uma jornada legal para você e não precisa ser Tem tantas jornadas bacanas aliás 99,9 das pessoas do mundo não optaram por essa jornada né é uma jornada fora da curva tradicional que as pessoas seguem né então não não precisa ter vergonha de não querer empreender e com isso eu quero agradecer imensamente aí o Leandro né que venha mais vezes aí Leandro na na na a casa é sua né Sempre é aqui obrigado pela parceria e e e e Valeu pela participação foi muito legal aí acho que ajudou muita gente show Pedro Obrigado sou fã do trabalho acompanho como falei fonte de inspiração bent Marco declarado aqui da 49 e a a dica que eu dou para quem tá nos ouvindo é Ou são os próximos episódios ou acompanha tudo porque faz diferença na jornada emprendedora obrigado pela oportunidade valeu e Pedro Carneiro gostei muito da sua da sua eh analogia aí metáfora oriental da dojô que foi eu acho que se encaixa muito bem para para isso que a gente falou obrigado aí pela participação muito bom obrigado pelo convite Obrigado também pela presença do Leandro e quanto mais a gente fala de pessoas né a gente coloca o o tópico do podcast é completamente diferente mas é sempre pessoa sempre pessoas como a gente ajuda as pessoas se construírem né is muito louco é isso aí é isso aí legal Pedro para quem quiser mandar a sua Startup como faz para você pode mandar direto para mim né Pedro pcar go.vs Ah também tem os nossos acessos nas redes sociais temos a página do LinkedIn temos também o nosso Instagram que a gente posta todas as novidades chamadas por lá e tem também o nosso site AC Ventures pcom.br lá com o seu nome nome da empresa e um pit deck Você já consegue entrar no nosso fluxo de de investimento se tiver mas se você quiser só pegar feedback Pitaco e etc também nossa caixa tá aberta para poder ajudar a construir a sua jornada empreendedor conta com a gente boa Valeu galera se você gostou desse Episódio compartilhe com colegas nas redes sociais amigos amigas no WhatsApp e não esqueça de marcar @ac Ventures se você quer ir além desse tema Eu recomendo o episódio 207 no qual falamos so aproveitar crises para transformá-las em oportunidades algo que empreendedores fazem diariamente e eu falo isso por experiência própria até o próximo [Música] [Aplausos] episódio