Saya berani diajak debat nih Apa nih zaman sekarang di 100 itu semua orang melakukan inovasi sehingga akhirnya inovasi itu nggak ada coba Saya coba ada di ranah kontradiktif ya Pak Abi biar seru obrolannya dua arah ya kita kasih solusi Guruku cerah sekali jaket merah bisa bikin brand Wah keren Wis keren saya harus pakai ini berarti saya harus punya nih jangan yang aku punya brand kalau belum pakai jaket ini babi tuh [Tertawa] oke [Musik] [Musik] jaket merah jangan ngaku bisa mendesak Waduh ngeri ngeri berarti jangan-jangan pola pikir saya untuk bikin produk masih salah nih takutnya nih karena ini terjadi ya Iya kita bahas aja tuh teman-teman UKM proses mereka menemukan produk gimana Betul ya Jadi buat para UMKM apa segala macam ini kadang masih bingung bikin produk tuh mulai dari mana sih mami ini ini kita clear aja di sini deh ya kita transparan aja kita bener-bener secara gamblang deh mungkin teman-teman ada yang ketinggian Aduh nih masih bingung nih ketika kemarin misal gitu ya nih tenang saya hadirkan kembali Pak Abi bahas betul-betul dari dasar langkah-langkah karena pubg niatnya pengen membantu buat para teman-teman UKM bikin produk startnya dari mana itu dulu tuh Ya ini eee ke depan jadi kebutuhannya kan ke situ oke Kenapa karena banyak sekali pertanyaan yang masuk ya yang menyadarkan akhirnya kita nih kalau ngomong brand terlalu ketinggian gitu karena pertanyaan besar banget tapi saya mau bisnis bagusnya bisnis apa ya Nah itu kan Wah ini saya terus anu kan menceritakan harus mulai dari value karena value Creation value Jadi kalau udah ada valuenya bikin produknya lebih gampang gitu misalnya saya mau cari mau bikin makanan yang mengenyangkan valuenya mengenyangkan Nah kalau udah ketemu mengenyangan tinggal dicarikan bahannya apa emangnya bisa juga singkong bisa juga ketela gitu kan jadi valuenya ditemukan dulu baru produknya ternyata susah nggak nyampe Oke jadi saya juga [Musik] nah tapi akhirnya Ya udahlah faktanya nih Nggak cuma UKM sih korporat juga kalau bikin produk itu mulai dari nyontek beneran karena nyontek itu adalah pekerjaan kita seumur hidup oke lihat orang lain ikut bikin podcast Nah sekarang gini bisa nggak sih podcast tuh nggak usah pakai kamera-kamera gini gak usah pakai mic ini pakai HP aja 3 biji Nah gini Papi masalahnya kita ini takut nggak diterima nanti kan yang namanya ayam geprek ayam tepung fried chicken gitu ya ya begitu Iya itu kalau kalau kita bikin sok kreatif soal inovatif terus bikin beda itu jangan-jangan nggak diterima sama pasar nggak laku lagi ntar gitu jadi nah ini Dilema yang selalu oke gitu jadi nomor satu yang mereka Tentukan adalah gua mau masuk kategori ini jadi mau nggak mau kalau gua bikin burger itu harus milih sama punyanya Burger King atau McD Iya lagi kalau dibikin bentuknya lain ini bukan burger sementara mereka dituntut inovasi gimana itu Jadi kalau barangnya sama karena UKM kan rata-rata kalau bikin produk itu dibuat semirip mungkin sama market leader nah begitu mirip konsumen bingung kalau barangnya mirip yang menentukan kemudian bukan barangnya lagi harga yang murah yang dibeli akhirnya apa perang harga Oke brand gitu kok gampang bikin brand mah gimana caranya Papi bikin beda aja kalau burger bikin burger Beda lah kalau beda kan nanti dibilang bukan geprek kalau burger beda nanti dibikin dibilang bukan burger nah takut dibilang bukan itu nah ini menarik babi Apakah kita main langsung ngegas inovasi aja artinya beda dari yang lain beda wes lah udah beda aja pokoknya itu atau tetap pakai value yang dimaksud mungkin satu persatu gitu atau gimana tuh ada solusi yang selama ini saya pakai ini nggak cuma UKM loh yang namanya corporate juga nyontek juga awalnya biar ini aja dulu nyontek Oke biarin dulu nyontek sampai kemudian satu saat itu sizenya Sudah sudah cukup untuk kemudian kita masukkan value namanya edit value kita tambahkan jadi ini jadi ada satu alumni namanya Mas Agus dia bilang babi Saya mau bisnis burger Karena anak muda itu suka burger Oke silahkan Terus menurut Papi saya mesti bikin burgernya gimana ya kalau burger itu kalau bukan Burger King ya McD Ya udah kamu bikin aja semangat McD kalau sama-sama Mirip ya mau nggak mau orang akan cari yang mana yang murah gitu kan jadi gimana ya kalau beda kan bukan burger gitu petisnya itu digoreng Oke bukan dibakar aslinya di Amerika dibakar Oh gitu oke nah kenapa kenapa kok kok dibikin karena menekan kos ya udah makanan apa daging olahan gitu ya Itu dipotong dimasukin situ Itu digoreng aja nah seluruh dunia yang namanya McD ini punya 200.000 lebih restoran gitu sekarang kamu bikin sesuatu yang nggak bisa dibikin McD baru kamu unggul gimana Papi Ya udah kamu bikin aja McD nggak mungkin bereaksi kemudian beli panggangan terus bakar daging cincang beneran seminggu lagi balik ke gua kalau udah bisa tiga kali lagi bisa akhirnya bikin produk namanya kebul Oke jadi kebul itu adalah awalnya nyontek dulu Udah gitu dibikin inovasi sekarang malah lebih parah lagi dia kenapa dia bikin tanggapan beneran Oke jadi toko yang lama restoran yang lama ditutup karena tidak tidak sepenuhnya dibangun sekarang kebetulan semuanya akibatnya apa dia berani mengatakan bahwa saya beda tetapi Barangnya sama nah yang ada di pikirannya dia itu asal beda aja tapi tetep harus terstruktur dengan benar kemudian melahirkan kategori baru bukan lagi burger biasa burger bakar runut dan tidak tidak tidak menghilangkan potensi pasarnya Jalan burger dulu gitu sama dulu Oh ini bersama gitu ya nanti dibakar jadi punya kelebihan itu yang saya bilang Kalau ngopi gimana tinggal nambah yang itu Obatnya ada hubungan dengan positioning juga ya positioning karena kalau cuma sekedar tanpa yang yang itu kan burger yang apa gitu kan Kalau tanpa itu ya membedakan anda dengan yang lainnya apa betul dan itu yang kita harapkan bukan pasarnya yang kita harapkan benda konsumennya [Musik] tapi kalau kalau brand itu masuk kepala baru kerja oke Makanya kalau tanpa brand produk lagi produk lagi produk lagi ujung-ujungnya harga lagi harga lagi ke temen-temen bilang tapi saya ikut kursus nih ikut pelatihan apaan bikin ayam geprek tapi Wah bagus yang ngajar ahli geprek semuanya gitu ya ahli geprek semuanya terus sampai saya ikut pelatihan berkali-kali untuk bisa bikin ayam geprek gitu terus dibikin semirip mungkin sama geprek yang sudah ada karena gurunya ngajarinnya begitu akhirnya ada 1000 murid bikin geprek sama semua yang terjadi apa perang harga bahkan pelatihannya ikut sama Kementerian loh makin lagi tuh kan jadi semua orang bikin ayam geprek Nah lain Mas Mono nih beda Oke gua bikin ayam geprek tapi nggak digoreng gak pake tepung ayam bakar dia bikin geprek jadi beda jadi masih dibilang geprek Cuman beda di inovasinya biasanya digoreng itu salah satu terobosan Jadi cara berpikir itu yang penting kita mindsetnya bener gitu Jadi mau masuk ke kategori itu ya dulu Nah setelah mirip baru kita ciptakan perbedaannya meskipun itu agak telat nggak papa yang penting berani beda masalahnya UKM itu beda aja takut takut ya karena takut nggak diterima ama marketnya contoh misalnya sekarang ini podcastnya kasih solusi tanpa mic [Tertawa] podcast yang untuk membantu agar bisa bikin brand atau bisnis podcast yang portable oke kenalannya gini Papi ketika dia berinovasi memang ujung-ujungnya kan perang harga tuh eh sorry ketika kita sama pasti kan ujungnya kurang harga ya kan nah ketika dia mau berinovasinya kan entar-entaran Ya tadi kan papi bilang katanya enggak apa-apa contek dulu aja samain aja semua ayam geprek Ya udah keluarin geprek nah yang dimaksud itu adalah maksudnya cotek aja dulu itu inovasinya belakangan nanti dulu misalnya udah berjalan 6 bulan 1 tahun apa harus dari awal juga ngerubah polanya kebayang gak misalnya Oke gua contek langsung gua bedain langsung gua jualannya keluar dengan beda gitu kalau berani sih kalau berani lebih bagus lebih bagus begitu kan jadi jangan masuk kategori yang dokter audit Ya tapi bikin kategori baru yang masih masih perawan di situ oke Agus itu tapi dia sendirian di situ karena apa Karena mifi nggak bisa ngikutin Gua nggak bisa bikin bakaran di sini panggangan nggak bisa karena itu standar internasional kan nggak bisa dapurnya seluruh dunia begitu dan lebih cepat lagi ya kalau kayak gitu ya kita istilahnya kita matikan [Musik] apa namanya pesaing itu dengan keunggulan dia keunggulan dia standar seluruh dunia Ayo kita matikan saja [Musik] oh masuknya ke situ berarti kalau saya coba ambil kesimpulan babi diseraption itu atau brand distruction ya yang di workshop pagi ini adalah membuat kompetitor tidak bisa sepadan menyaingi kita dan mengecoh Konsumen tidak relevan tidak relevan ya jadi membuat kompetitor jadi tidak lebih relevan kan dibanding kita dan dan ini bisa bikin pengecohan dalam arti positif sampai ke konsumen bahwa Ih ada ini nih gitu ya ada yang baru nih oh modelnya begini sekarang nih saya kalau kalau punya duit nih saya invest tuh di Agus gede tapi dia nggak berkutik kan membuat kompetitor nanti saya masih ingat banget ya membuat kompetitor menjadi tidak relevan Contohnya seperti yang berani dibangun Bapak juga nggak sih Kopiko ini menarik loh guys artinya gini ini kan topiknya adalah membuat produk tuh mulai dari mana Nah kalau saya amati koreksi Apabila salah Kopiko itu berani struction banget karena tadi kan benang merahnya membuat kompetitor jadi tidak relevan sama produk kita jadi bingung mau nyainginnya mau menghantam kita dari sisi mana nih karena dia sendiri juga nggak mungkin tiba-tiba mengubah langsung ngikutin kita kan mereka punya contoh misalnya Kopiko itu ada sudut pandang dua atau babi di market permen Eh tapi bukan permen tapi ini kopi di market copy eh kok bentuknya permen itu kan jadinya mau mengecoh Starbucks juga nggak tiba-tiba bikin permen kan ibaratnya kan gitu kan mau ngegantinya ngopi gue pake kopi lalu pakai permen aduh itu hanya mungkin terjadi kalau kita melakukan brand distraction karena brand itu kan jadi persepsi yang kita rubah barangnya permen tapi dipersepsikan sebagai ganti yang ngopi oke itu bisa itu dimungkinkan biasanya emang orang ngegantinya ngopi pakai apa kopi juga ya biasanya juga biasanya gua bikin yang lebih enak lagi ya [Musik] apa harga lagi harga lagi harga gantinya gantinya aja kan harga lagi tuh pasti jadi patokan dan acuan ya karena nggak ada pembeda di ranah produknya lebih dalam sehingga maka satu-satunya menjadi penentu harga ya rasa 11 12 Ini nyambung apa bisa main ini kutipan yang posting anda Pak Abi nggak tahu nih Orang ini pinter apa nggak nih karena rada-rada juga nih orang nih ilon Mas Coba kita cek ya ini kan babi juga posting nih artinya ilon mas Dia berkata Ya terlepas dari ini beneran atau fansnya ya tapi yang penting ada bunyi seperti ini nanti kita koreksi bareng-bareng nah ini Rolex ini bukan jual jam tapi Rolex itu sesungguhnya jual status gitu bener ini bener Oke jadi bukan bukan orang beli Rolex dapat apa tapi orang beli Rolex Jadi siapa pengusaha sukses misalnya itu kan Status bayangin guys ini yang salah satu men diserap juga nggak sih kayak contohnya dia punya ilmu buat bikin jam tapi bukan jual jamnya tapi dia keluar dari kategori jam jual status Nah kalau kalian bikin jam dijual itu ini tepat waktu paling tepat di dunia Emangnya jam 10 nya Rolex sama jam 10 nya eh apa yang lain itu beda sama kan sama Rolex sama fosil misalnya sama Casio sama ya Jadi kalau dijual sebagai jam dia nggak ada bedanya sama yang lain ujung-ujungnya harga lagi tuh ditentuin yang ini aja gua lebih murah ngapain gua beli Rolex kan gitu oke tapi karena dia yang Dual dijual itu bukan penunjuk waktu tapi penunjuk status maka Wah cerdas itu juga bisa juga diserap ya berarti ya bawahannya tuh Supreme saya nggak pernah punya produk ini Supreme ini ternyata bukan jual pakaian tapi jual scarcity ketinggalan ketinggalan model ya ketinggalan Oh sekarang ini musim panas kalau di sana kan empat musim ya musim panas ini juga saya pikir ini Supreme loh Babi merah putih juga kan Supreme bisa harganya di luaran sana bisa 20 juta 30 juta kalau udah pakai jaket ini dengan tulisan bisa bikin brand naik tuh value Jadi kalau ininya belum ini jangan dipakai dulu Belum nyampe ya nanti kalau misalnya dimintain tolong sama teman kan gawat mas sendiri tolong ini saya pikirin dia nah gitu kalau Harley Gimana Pak Bi Harley Davidson katanya bukan jual motornya tapi malah dia menjual Lifestyle nah ini ngawur ini karena salahnya di mana karena hari ini enggak menjual Lifestyle Harley itu menjual Freedom kebebasan Iya kebebasan Kok bisa karena setiap manusia itu pada hakekatnya makhluk yang stress oke Setuju karena waktu keburu-buru karena terlambat sampai di rumah terlambat dimarahin istri kemudian sampai di kantor Terlambat dia kemarin sekretaris jadi apalagi seorang CEO ya kerja target wah stress dia perlu pelampiasan Oke jadi dia perlu sesuatu yang membuat dia merasa bebas caranya mereka oleh karena itu sih Harley jualannya kan dia bilang road is long life [Musik] jalanan tuh panjang ngapain lu diem di bangku terus itu udah umur lu pendek perjalanan lu pendek lah selesai deh nggak lihat apa-apa kan Oke makanya dia melampiaskannya Oh berarti di Harley itu juga bisa mengangkat Sisi manusia sisi lain di balik itu adalah tentang orang-orang yang doyan berontak-rebel itu di Harley enggak usah gitu orang anak sekarang aja dikit dikit-dikit [Tertawa] hubungan sama motornya apa di mana-mana orang naik Harley itu nggak pernah ngawul-ugalan pasti ugal-ugalan Iya lagi kenapa karena karena dia merasa free bebas gitu gua nggak terkekang lagi nih Wah nggak peduli Yang buat istri ngomel sekretaris ngomel Hajar terus ya Nah yang dia jual itu value ini yang diomongin dari tadi value ya oke menjual dan segala macam menjual Freedom itu value value-nya Oke artinya kalau sampai pencapaian merk kita ini berubah jadi brand harus kita mengangkat di titik value harus ada value Kalau nggak ada value-nya nggak ada manfaatnya nggak ada nggak ada loyalitasnya ya Nggak apa-apa nggak jadi brand masih merek tuh ya sebenarnya karena belum nempel di benaknya konsumen karena berat Oke Apple Apple ini katanya nggak jual elektronik atau mungkin ya si produk handphonenya gitu ya tapi jual simple city and style bener ini kayaknya bukan bukan bukan Ini siapa sih tapi emang bisa jadi dia juga sih Pak karena dia pun juga kadang suka ngawur dia bukan Elon Mas saya lah karena dia juga suka aduh ya Allah hidupnya dia nih kita suka ketawa ngelihat kelakuan-kelaannya jadi kembali ke Apple Apple itu menurut Steve Job itu dia jujur sih orangnya waktu waktu memperkenalkan campingnya dia itu yang tinggi different itu dia bilang kita ini melihat Nike Nike itu Nike Itu jualan sepatu tapi enggak pernah jualan sepatu oke nggak bilang Soalnya lebih tebal ini lebih ini Iya jadi naik itu yang dia jual adalah dia itu menghargai atlet yang berprestasi dunia bertahun-tahun sampai akhirnya jadi juara nah Nike itu selalu menemani dan menghargai perjuangan itu pokoknya kamu sampai jadi juara kamu akan saya temani terus gitu Itu verinya Nike kata si Jawab ya oke nasib job juga kemudian merancang filenya Apple itu adalah dia menghargai orang-orang yang berpikir beda Thank you untuk mengubah dunia menjadi tempat yang lebih baik jadi bahkan Steve Job berani berani mengatakan bahwa andai kata si Albert Einstein itu masih hidup dia pakainya Apple kenapa kamu kalau tidak berpikir mengubah dunia jangan pakai Apple bikin Movement gerakan dia bikin keren oh iya pantesan dia bisa jual harga tinggi nggak kenal aku banget perang harga macam-macam market tuh dengan memiliki perilaku yang sama tentunya Jadi kalau kamu pakai ini kamu menyatakan diri saya siap mengubah dunia saya berpikir beda Bos untuk mengubah dunia menjadi tempat lebih baik dunia yang mana dunia gua sendiri [Musik] Kita ke iBox ke DJ Map kita nggak pernah nawar tuh babi istilahnya kan begitu kan bahkan ada rela jual ginjal buat dapetin iPhone [Musik] tersenyum aja kita tersinggung pokoknya [Musik] Nah makanya kalau udah ada di titik itu kita udah bisa jual harga tuh lebih tinggi ya Tuh jadi perang harga udah nggak ada karena orang mengejar valuenya orang itu fanatik sama ferinya bukan fanatik sama harganya bukan Fatih sama diskonnya nah kasus untuk Energen sama nggak tuh babi ini saya mau nanya nih Energen itu kan bilangnya Minum makanan bergizi di market minuman lah kok tapi makanan ya di market makanan eh bentar ini dia berupa minuman ternyata itu apakah menjadi brand Destruction juga tuh atau seperti apa Jadi itu cerita lama pada waktu saya megang Mayora itu kan pembicaraan sama owner itu dia mengeluh Wah Pak ini saya kan produk itu kalau biskuit yang hancur kan gak bisa masuk ke dalam itu efeknya Oh oke gitu terus ini jadi sampah selama ini dibuang coba Babi bikin bisa jadi apa saya bilang Cerdas sekali bapak guru satu ini ya tapi itu ngomong iseng-iseng Minum makanan bergizi gitu kan apa namanya dulu saya bikin iklan karena bisnis Roma itu ada yang kecil Ya itu targetnya adalah supaya dibawa ke sekolah sama anak-anaknya gitu nah gimana caranya supaya bisa ngasih bekel ya waktu sarapan dengan sempet bangun telat siap-siap akhirnya [Musik] begitu nah iklan itu nggak keluar keluarnya di Energen sama persis ya kadang-kadang kalau jadi ya jangan terlalu kreatif diambil tuh karena kita kalau jadi agency bilang ke client begini begini kayaknya begini gitu kan branding Anda begini dan lain sebagainya terus si klien puas penjualan membludak berhenti berhenti enggak pakai kita lagi karena dia udah terlalu kaya 3 bulan 3 bulan kempin Udah pabrik tidak bisa memenuhi kebutuhan pasar Oh dia lebih tinggi daripada Supply [Musik] [Tertawa] dari Sabang sampai Merauke saya tanya orang-orang yang berkonten saat ini pada tahu loh hotline Iya kan mobil garap ke pinter tapi kan Cuan Pak begitu berhasil tapi nggak panjang ya [Musik] tuh kita bikin babi bikin workshop aja babi seru loh boleh tuh iya kreatif yang tidak terlalu kreatif [Tertawa] jadi bisa panjang umur anda Iya khusus anak-anak agensi menarik tuh teman-teman jadi agensi juga tahu gimana caranya minimal pitching dulu deh ya cerita Pak Abi kan kalau picing sama klien aja kan totalitasnya dengan ilmu ya Enggak cuma sekedar rame gitu ya karena ini kita balik lagi mengenai produk babi ketika kita sudah dapat nih kira-kira pembedanya ini perbedaannya itu gitu kan udah dapat sehingga enggak Pengen kecemplung di kubangan harga lalu mengenai sampai ke titik launchingnya gimana tuh babi itu kan panjang banget ya apa memang oke gua beda yuk maaf ya Enggak semua UMKM sih tapi anda UMK rata-rata begitu kalau saya lihat di postingan-postingan Ya beda Okelah dia berani atau mungkin tipis-tipis lah tapi ujung-ujungnya pola gayanya dia tuh ya begitu memang lonceng itu kata kunci ini kalau dulu itu langsung ber kita broadcast semua orang tahu langsung beli itu bahagianya saya pada waktu zaman itu zaman sekarang jauh lebih sulit karena apa Karena broad kasih dah Lagi broadcast sekarang itu Anda siaran Anda materi Anda siapkan pada saat yang sama jam yang sama secara bersama-sama orang nonton rame-rame sama-sama ya udah gitu mau nonton lagi yang udah ketinggalan itu kejelekannya Nah sekarang ini yang namanya broad kasur udah nggak ada terus karena kita podcast begini terus kemudian di launching itu yang nonton kayak deret deret hitung tuh 12345 tinggal cepet cepetan aja kan tapi bisa juga mencapai 10.000 itu setelah seminggu oke nah namanya [Musik] jangan langsung pada saat orang itu baru satu yang nonton udah langsung mengharapkan laku nggak gitu Ini harus harus di apa namanya Harus sampai 10 ribu dulu gitu nah sekarang kata kuncinya adalah bagaimana membuatnya lebih cepat supaya tidak perlu waktu 3 bulan gitu tapi seminggu aja udah langsung Boom gitu ya itu banyak teknik sih kalau yang saya lakukan biasanya paradoks bikin sesuatu yang kita dikotomikan berlawanan contohnya dulu saya pernah bikin headline AC Daikin Kalau anda pakai AC Daikin keadaan di rumah justru semakin hangat woh AC itu dingin tapi ternyata ngomonginnya tentang kehangatan kalau kita lempar di zaman sekarang di zaman Pinball marketing ini itu langsung bereaksi itu nggak pakai mikir tuh gimana sih ini itu jenius itu orang pakai AC kok malah hangat ya hangat itu apanya itu kan suasana keluarga jadi suami istri jadi deket-dekatan karena kedinginan jadi ini harus dilakukan zaman sekarang kita lakukan seperti itu Nah pada saatnya nanti orang udah teryakinkan bom [Musik] ngeri panjang loh step by step jadi buat temen-temen juga sebenarnya kalau dibahas di sini sih Nggak nggak cukup ya tapi makanya gunanya pubg itu Ada workshop tiap bulan sama segala macam itu betul-betul dari pagi sampai sore kan betul pengalaman saya begitu tuh nah yang yang apa namanya yang susah dibayangkan adalah tapi yang dulu hidupnya di zaman protes sekarang itu mengajarkan bagaimana hidup berjalan di zaman apa namanya ya pokoknya kalau zaman dulu kan Anda nggak bisa mengharapkan sekali sekali ditonton tonton langsung dikasih ke Sekar Siti aja babi itu salah satu teknik bisa kan misalnya [Musik] produk teman-teman produk ini kan artinya kan ada istilah juga beda tuh gara-gara mengincar market artinya Apakah melulu harus begitu dan gede nggak sebenernya demennya si famo ini nih sebetulnya itu rumus kulturation jadi homo ini adalah salah satu call to action karena volume ini Nggak cuman satu nih ini kan yang digenjot sama Mas contoh fire of lifting Life of fire of apa gitu banyak sekali oke Ada orang yang takut ketinggalan cerita ada orang yang takut ketinggalan berita ada orang takut enggak kebagian ada orang yang takut telat banyak sih kalau kita kita galian sama Vierra dan Fir itu memang apa namanya cikal bakal dari dari [Musik] wakil yang lain temen-temen kan belum ada ngerti jadi fir nah Fir itu kita lihat turunannya ada orang yang Fir itu sekali tapi kalau setiap hari takut namanya apa ketakutan dari lari pagi terus dikejar anjing [Musik] Nah itu turunannya banyak tuh termasuk penasaran makanya ada yang bilang penasaran adalah pemasaran itu bagian dari fear yang diturunkan itu menjadi auto Action Nah ujung-ujungnya kan Berarti habis ketakutan habis apa takut ya takut was-was akhirnya jadi marah tapi kan bisa jatuh cinta juga kan babi nah itu tergantung surprise yang kita bangun Jadi kalau kemudian setelah marah dia ternyata eh kok nggak seperti yang gua marahin ternyata anjingnya baik loh [Tertawa] loh kalau di di sudut pandang alumni saya jadi tahu itu teman-teman rumus waktu action ini buat mewakili teman-teman nih harus banget belajar sama Pak Abi dari mulai dia takut was-was marah akhirnya dia kasih surprise moment sehingga ih Oh Ternyata di luar dugaan nah yang salah itu adalah calculation dianggap ajakan atau kebalikan ajakan dianggap kalau itu action ayo ayo kita kita banjiri ayo kita serbu Ayo kita ini jadi kata ajakan itu malah kantor produktif pulang sampai di rumah lihat Anaknya tidur terus entar harusnya belajar ya Makanya bangun bangun Ayo bangun kan harusnya kamu belajar Ayo belajar belajar gitu kan biar pintar itu malah tidak menggerakkan terus gimana cara menakutinya dulu kalau stepnya itu sebelum dia jatuh cinta Kasmaran gitu kan kan tadi kan urutannya Harus dibikin fear dulu kalau kondisi lagi tidur dibikin fear-nya gimana babi dikasih bau-bau makanan enak kan ya ketakutan nggak dapat makanannya nanti buat papa loh kadang kalau ngobrol sama bini ada aja hal-hal yang bikin iya rumus begitu ternyata itu nyambung tuh nanti bisa ke Sekar City bisa ketakut kehabisan siapa cepat dia dapat itu mesti baca Titin ya baca bukunya mahasiswa di Oh itu bagus itu yang formu apa tuh warna kuning tuh warna itulah biru warna biru ya biru ya pasti saya lihat deh mungkin ada lagi belum bangun tidur salah satu salah satu topik yang saya nggak setuju nih Saya berani diajak debat nih dia bilang bahwa zaman sekarang itu Oke jadi karena apa Karena inovasi itu ada ruangan lagi katanya semua orang melakukan inovasi sehingga akhirnya inovasi itu nggak ada Oke karena sama terus gitu ujung-ujungnya akan sama lagi nah ini menarik coba Saya coba ada di ranah kontradiktifnya Pak bibir seru obrolannya dua arah ya beliau bilang seperti itu ada 10 pelaku usaha 10-10 nya menginovasikan produknya karena pengen keluar dari kategori ya kan biar nggak dibilang tumblr lagi biar nggak dibilang permen lagi ya padahal bikinnya permen tapi ada kopinya gitu kan gantinya kopi akhirnya dia di Padang di sudut pandang kategori permen udah bukan permen nih Nah kalau semuanya memiliki pemikiran yang sama yang ujung-ujungnya 10 pelaku 20 orang 30 bisnis owner lah apa terus sampai ribuan mengacunya kepada seperti itu akhirnya semua jadi bikin permen rasa kopi sama semua karena begitu dia melahirkan inovasi diikutin jadi dia nggak pernah mendesak pasar berarti iya betul Oke Betul nggak setujunya pamit sebelah mana karena yang dilakukan itu inovasi dalam bentuk fisik harusnya inovasi ini Oh iya iya bener ya Bener juga sih jadi bukan cuma sekedar produknya gepreknya direbus misalnya ya Makanya saya bilang brand itu membuat dua produk yang sama menjadi nampak beda dengan adanya Brand dengan adanya value barangnya saya jadi beda saya ambil relaksa permen saya ambil kopi Kok permen permen tapi Kopiko jadi beda tuh Iya karena dia gantiin ngopi rasa tidak Wah cerdas cerdas Yo ikut yuk yuk mantap nih mantap nih kadang banyak sesuatu yang beda kalau di warungnya memang Abi nih tanggal 20 desember lagi uh bentar lagi nih Iya betul teman-teman daftar akhir-akhir lah gitu biasanya banyak sih Saya pengen ganti dulu deh sebelum bahas power Chopper pubg nanti di tanggal 20 desember Insyaallah terkait produk ya tapi ya gimana tuh pada UMKM UMKM itu kadang biasanya penyakitnya keplesetnya di mana sih babi ketika bangun produk tuh nyusunnya tadi udah kita telaah tuh kita beda satu persatu mengenai Oni buat eh produk yang sama kategorinya tapi jadi beda gara-gara brand di mata konsumen gitu betul Selain itu biasanya apa penentuan harga masih menjadi pengaruh enggak sih buat mereka-mereka ada harga pasaran misalnya sih yang lagi ngetren ya lagi laku nih lagi rame nih lagi seru nih gitu terus ikut jualan Jadi basicnya sebetulnya kalau di dalam WhatsApp saya selalu saya jelaskan bahwa orang bisnis itu kan Cuan ya Cuan itu baru ada kalau ada transaksi transaksi itu baru ada kalau ada traffic pada dasarnya semua orang tidak mampu bikin traffic gitu boleh nebeng nggak Nah justru yang terjadi pada nebeng kreatif Kalau Anda bisa bikin lumpia tapi nggak bisa ngundang orang temen-temen untuk datang beli lumpia maka anda Bukalapak di kaki lima jangan nggak tahu UKM McD aja pada waktu pertama kali masuk Indonesia di perempatan Sarinah Thamrin tuh betul tinggal kemampuan dia untuk Attack [Musik] tahun 91 Siapa yang kenal burger Apa itu makanan atraksinya dilakukan oleh McD pada saat itu adalah naro patung Ronald McDonald di atas rooftopnya nggak sih Terus ada padi kan manggung di atas band Padi itu udah lahir belum 2498 [Musik] yang tadinya cuman lewat jadi mampir nah pada waktu mampir itu diharapkan produknya bisa bikin surprise Ternyata enak Wah ternyata ini Wah ternyata ini nah ini penyakit UMKM gini bukan penyakit mereka tuh mikirnya katanya nggak boleh mikirin produk ujung-ujungnya harus bikin produk yang enak dan ngangenin itu mereka masih Miss Sleding harus enak itu diomongin lagi Oke kalau nggak enak jangan dijual Oke tapi campaign-nya itu tetep isinya itu ada value-nya kan namanya makanan rukun sebuah makanan ya Iya memang harus enak kalau nggak enak jangan dijual [Musik] UKM nih harus paham nih bangun produk nih dibahas di brand disruption workshop itu apa kira-kira materi bocorannya di sana begini apalagi konon nih kata Sri Mulyani Terus kata Pak Jokowi kan tahun gelap Gitu ya 2023 Iya itu di mana Resesi gitu gimana Semua orang tidak mau spending uang karena nggak punya uang gitu kan tapi gimana caranya ini ya Nah kita harus melihat peluang-peluang diantara kegelapan itu Jadi orang kalau misalnya kamu biasanya nih biasanya makan di internal interkontinental biasanya makan Itu berapaan sekali datang 5000 terus begitu penghasilannya turun Apa yang kamu lakukan Waduh nomor satu yang tadinya seminggu sekali datang Jadi dua minggu atau Sebulan sekali lagi jadi frekuensinya terus tapi malam Minggu yang dua minggu ini gimana nih masa masa saya Mesti nunggu sebulan untuk ke situ Ya udah kita cari substitusinya aja adalah saat Resesi pada saat krisis Oh ya ya Oke jadi Resesi ini dijadikan peluang kalau kita udah paham Bagaimana cara bangun brand betul Jadi bagaimana membuat orang-orang macam diary yang tadinya setiap minggu makan di internet jadi nggak mampu lagi di situ karena harganya mahal Oke jadi kita bikin restoran yang subsitusi dari intercontinental ah ya ya cuman Rahasianya satu [Musik] contohnya gimana boleh boleh restorannya itu di warteg gitu tapi wartegnya harus suasananya Oke bukan entar jadinya skeptis mau mampir jadinya ah mahal nih kayaknya nih situ lagi yang datang dari dari intercontinental tuh oke oke dia tetap bisa dapat value tetep gengsi dan tetap gua makan warteg Jadi siapa bukan dapet apa di situ Jadi bagaimana kita justru menggunakan peluangnya di situ iya lagi kamu kamu petani petani diteliti satu persatu hampir semua produk yang saya tangani suksesnya Extra Joss Oke naik dan apa dia mendeskripsi cratingdaeng pada waktu itu dengan apa dengan harga ekonomis [Musik] [Musik] Tuh keluar tuh Oh iya ternyata guys pentingnya belajar brand distruction tujuannya tuh itu loh banyak orang gak sadar di situ nggak keluar dari kegelapan Lah iya bener-bener kalaupun tidak menulis market atau mendesak pesaing yang paling tidak atau memonopoli pesaing paling tidak keluar dari bener dan tadi membuat kompetitor jadi nggak relevan caranya begitu nggak mungkin tiba-tiba Bakmi GM terus ada sasetannya gitu buat menghantam Indomie makanya di sini di market bakmi eh kok dibungkus ya gitu kan jadi bikin kompetitor nggak relevan dan ada pengecohan buat si market Nah itu loh maksudnya loh Karena kan katanya Anda mau coba mendaur tapi tanpa menghilangkan value ya itu tuh [Musik] pada punya bisnis [Musik] Imperial dimsum nggak boleh makan di restonya tapi ternyata kita makan dimsumnya di rumah tuh itu semua Dikasih tahu apa Bi Jangan sekarang [Tertawa] tempat Kenapa harus memanjakan konsumen atau mungkin teman-teman yang mau belajar saya serius itu kemarin sebelumnya di camping itu bukan itu buat ini bisa bikin brand Oh beda gitu jadi brand distraction di sini kalau yang kan workshop yang lain atau seminar yang lain bisa di tempat lain nantinya Pak di materi workshop itu [Musik] takut ditanya emak-emak gitu der der Kenapa saya butuh produk saya agar terlihat beda gimana caranya Aduh saya telepon dulu juga tapi kan membuat saya jadi lebih naik di mata klien betul pas picing pakai jaket ini ya udah gak perlu lagu investor misal dan lain sebagainya Oh jadi naik nih dia udah menguasai ilmu brand Terus tiba-tiba yang masih pakai jaket hitam jadi merasa kok masih hitam kayak gitu berarti alumni harus upgrade buat para alumni-alumninya Pak Amin jaket hitam kelasnya ketemu saya cuma nanya satu apa kabar Baik Pak masih pakai jaket hitam pinter juga dibuat naik lagi jadinya sekarang merah oh Oke oh ya ya kan jadi alumni-alumni kan jadi mikir ya Wah Pak saya udah bisa bikin brand udah merah belum jaket nih Jangan pernah ngakak [Tertawa] keseruannya Loh dibikin warna merah para alumni itu jadi berpikir iya juga ya Boleh dong babi Gimana cara daftarnya Mungkin bisa kita bantu kali ya Pak udah di deskripsi ya Jadi buat temen-temen silahkan Ya ini lifetime nih meskipun Anda nontonnya mungkin di bawah-bawah tanggal 20 ya Berarti sekarang nih waktu yang tepat pastikan teman-teman ikutan saya ikut karena saya juga alumni berkali-kalinya pubg gitu kan sehingga bisa bangun ini nama ini aja sebenarnya ini ada sejarahnya babi loh kasih solusi dulu saya pernah bagikan juga cerita ini ada tiga kita menentukan nih dulu ada belum masuk tuh dulu ada bagi solusi beri solusi kasih solusi Pak kita meeting tuh bertiga ada founder founder juga kan ternyata yang penting harus ada calculation sama value waktu itu kan BBB bisa bikin brand yang awal-awal yang bahas tentang nama makna bla bla itu saya pakai banget Ternyata ngaruh jawabannya ngaruh banget buat orang tuh jadi ke mana-mana misalnya saya masuk ke masjid Masyaallah semua karena Allah lah itu kan dulu coba kalau dipikir-pikir dari 3 nama tadi tuh Insya Allah mengandung value mokoto action ya kan misalnya valuenya apa Der misalnya pakai yang nama lain ya solusi terus ketika gua merasa terpanggil dan melakukan aksi saat itu juga sini gua bagi misalnya pakai bagi solusi sini gua beri misalnya gua pakai beri solusi hr-nya kami pilih adalah kasih solusi Nah dari itu aja ada step by step-nya belum ngomongin sampai produk loh guys semuanya dapetin dari beliau Jadi saran Saya mendingan coba cek di deskripsi di bawah buruan ada berapa sheet pubg di sana total 50 50 jadi biar teman-teman mesti amanin dari sekarang nih kalau mau ikut nih alumni 6000 Oh alumni 6000 saya termasuk di situ lagi Nah klik di bawah ada di deskripsi atau cek aja di bionya kasih solusi ya nanti di situ ada kelihatan Biasanya kita nambahinnya workshop pubg di situ ada ya mungkin ada mau Ditambahin lagi babi terkait persiapan buat nanti workshop tanggal 20 Pagi semua banyak sih Mau ikut tapi rata-rata bilangan nabung dulu papi saya belum cukup nih lah kamu kan bisa jadi jualin dapat berapa Udah bisa ketutup [Tertawa] saya banyak jutaan rupiah daripada lihat nih guys bisa bikin brand itu juga kasih solusi juga [Tertawa] [Musik] bolehlah nanti kita ketemu buruan paling lambat tanggal berapa babi ini Enggak tahu soalnya kan bisa jadi teman-teman nonton ini di tanggal berapa tanggal berapa menuju sebelum tanggal 20 bahkan last minute ya kalau kalau daftarnya telat saya enggak jamin kalau jaketnya masih ada itu aja yah terus yang hitam ntar udah datang item kayak punya saya dong saya harus tuker juga harus ganti sama warna merah nih tapi kalau waktu reuni kelihatan ya level-level keilmuan yang udah naik kapal saya masih item guys Ya udah merah siapa aja ini siapa nih bawa-bawa Coba lihat dan lihat di postingan invite yang terakhirnya Pak Abi tuh kan duduk pakai orang dalam Curang dia udah sering udah sering panitia panitianya cuman Pak nanti yang berikutnya ini Bedanya apa [Tertawa] [Musik] yang pertama buku pertama dibaca 20 bab dibaca semua begitu Buku yang kedua dilihat nih Yang udah gua baca yang mana kan gitu tinggal 3 lagi buku ketiga udah tinggal satu lagi Iya betul tinggal cari bedanya aja apa sih dari 30 nih untuk cek aja pastikan ini Kalau dibuka ada apa di sini ada keterangan juga ada di sini ada oke ya Ini penting nih oh itu kan Apalagi tentang fenomena PHK loh banyak ternyata tapi yang kena PHK massal badai PHK kemarin tuh ternyata mereka ada yang bilang ini adalah momen yang tepat untuk ngebangun usaha nah ini waktu yang tepat juga untuk belajar nih Betul dan tiap hari saya tanya itu tapi saya mau buka usaha apa yang terbaik bahwa usaha apa gitu waktu Tiap hari saya ditanya gitu kan berarti kan emang kenapa ya saya siap-siap aja karena tahun depan udah kena PHK kayak gitu ancang-ancang dari sekarang yang ada sayang cuma ngabisin duit pesangon doang tapi nggak jadi apa-apa kan sayang banget ikhtiarnya nggak tepat temen-temen ya kan kayak saya dulu main gagasan-gas dari uang pesangon ini kan waktu itu kan radio sempat tutuplah pada saat saya di radio Tuh dapat tuh bangun Habis ratusan juta nggak jadi brand karena waktu itu ilmunya belum ada babi belum ketemu Pak Abi waktu itu [Tertawa] kita kasih solusi