Historia de Éxito de la Familia Añaños y AJE Group

Contexto Histórico

• Año: 1988
• Situación en Perú: Crisis económica, inflación y violencia por grupos terroristas (Sendero Luminoso, MRT)
• Familia Añaños: Patriarca Eduardo Añaños se traslada de San Miguel a Huamanga debido a la situación.

Inicios de AJE Group

• Motivación: La crisis afecta su trabajo habitual en la agricultura.
• Decisión Familiar: Juntar ahorros para obtener un crédito de 30 mil dólares.
• Primer Producto: Fabricación de cola real con la primera máquina llamada "Atahualpa".

Factores Clave para el Éxito

• Aislamiento Comercial: Huamanga estaba aislada, lo que permitió un nicho de mercado.
• Formación Profesional: La mayoría de los hermanos Añaños eran ingenieros.
• Primeras Gaseosas: Gustaron al público, comercializadas en envase de cerveza.

Cronología de Expansión

• 1991: Huancayo
• 1993: Bagua
• 1994: Sullana, Piura
• 1997: Lima
• 1999: Expansión internacional
• 2002: Lanzamiento de agua "Cielo"
• 2005: Marca "Pool"
• 2006: Marca "Sport"
• 2007: Nace "Si Fruit"
• 2009: Lanzamiento de "Bolt" energizante

Estructura Familiar y Acuerdos

• División de Responsabilidades:
  • Jorge Añaños: Marca cola real y exclusividad de ventas en Perú.
  • Arturo y Carlos Añaños: AJE Group en Centroamérica y México.
  • Ángel Añaños: Mercado asiático (Tailandia, China).
  • Álvaro Añaños: Venezuela y Ecuador.
  • Vicky Añaños: Fundación Eduardo y Mirta Añaños.
• Protocolo Familiar: Permite decisiones claras y evita malentendidos.

Mística y Estrategia de Cola Real

• Organización y Funcionalidad:
  • No lujos en oficinas.
  • Crecimiento enfocado en el trabajo de los empleados.
• Estrategia Publicitaria: Boca a boca en lugar de saturación mediática.
• Subcontratación: Favorecer a pequeños distribuidores.

Crecimiento y Reconocimiento

• Mercados Actuales: Perú, Ecuador, Venezuela, México, Costa Rica, Chile, República Dominicana, Guatemala.
• Marcas Propias: Beat, Cola Real, Oro, Guaraná, Free, Cielo, Sport, Franca, Caral, Pool, Cifrut.
• Posición: 12º en el ranking de empresas más globales de América Latina.

Conclusión

• Éxito: Comenzar de cero y crecer en un mercado complicado.
• Futuro: Esperanza de seguir consolidándose internacionalmente.