Desafio Liga Jovem e Sustentabilidade Financeira

Boa noite, Desafio Liga Jovem. Fazia tempo que eu não punha minha carinha aqui no sol, hein? Quero saber quem está online aqui. Quero o nome da equipe, quero estado. Cadê os estados aqui? Eu quero 27 estados aqui no meu chat, agora, na minha mesa. Prazer, pra quem não me conhece, sou Mari Bueno. Sou aqui do Insta Ideias de Futuro. Sou uma coordenadora aqui do Desafio Liga Jovem. Muito feliz de estar fazendo essa live com vocês. Você são vencedores. Isso é uma banca. cada estadual. Então, deixa eu já começar aqui com a minha audiodescrição. Eu sou uma mulher branca, tenho 38 anos, meu cabelo é loiro, com as pontas mais claras, estou com óculos roxo, combinando com o manto sagrado, que é a camiseta Desafio Liga Jovem, e um brincão grandão aqui, porque eu ia ficar bonita para vocês, é claro, né gente? Não ia deixar de estar aqui bonita para vocês. Então, muito boa noite, seja bem-vindo, bem-vinda, bem-vindes ao Desafio Liga Jovem. E hoje um... tema que vocês pediram muito, inclusive pediram ela e vocês sabem que dentro da Dlj vocês não pedem, vocês mandam e a gente com certeza veio aqui. Hoje o nosso tema é sustentabilidade financeira, isso mesmo. A gente sabe que às vezes foi um tema, um dos cinco critérios, né? Então lembra que você fez um vídeo com cinco critérios e a sustentabilidade financeira estava nele. E esse critério vai estar tanto na bancada estadual... na bancada regional e nacional. Então, para fazer vocês fixarem esse assunto e tirar todas as suas dúvidas, bora lá? O que a gente vai fazer agora? Vou chamar, vou primeiro apresentar para aquele tapete vermelho, vocês se comportem aqui, por gentileza, com ela. Ele esteve na Virada Empreendedora com a gente, esteve no Desafio Liga Jovem 1, Desafio Liga Jovem 2, esteve na Virada Empreendedora com a gente, e claro que a gente chamou ela aqui de novo, porque pediram, chamamos, a Lili Sartori. Departório. Gente, olha o currículo dessa mulher. Respeita, tem que respeitar, tá? Essa live tá babada. Mestre de Administração, Coen, Fisio, Inovação e Empreendedorismo na Faculdade de Economia, na FEA. Ele tem doutorando em Administração. Ele é empreendedora, meu amor. Ele é tudo e ela entende de sustentabilidade financeira e vai começar. Como que vai ser a nossa ordem pra vocês já entenderem e acalmar o coraçãozinho de vocês? Primeiro eu vou chamar ela. A gente mandou um informe nos grupos com algumas perguntas de sustentabilidade financeira. Trava a língua, hein? Sustentabilidade financeira. E aí a gente selecionou algumas perguntas, ela vai começar respondendo essas perguntas. Enquanto isso, você pode mandar no chat aqui que perguntas que não sejam perguntas repetidas, depois no final ela também vai tirar as suas dúvidas. Então, sem mais delongas, porque eu sei que vocês não querem me ver, vocês querem o assunto, porque ela, vou chamar aqui comigo... A Lili, que eu sou íntima já, já chamo de Lili. Lili, seja muito bem-vinda ao Desafio Liga Jovem novamente. Obrigada, Mari, também, né? Super íntimas, mas... Nossa, que desafio, né? Estar aqui junto com todos vocês, falar de um tema tão legal como sustentabilidade financeira. Brigadão aí pela apresentação. Estou até... Melhorou minha autoestima aqui. Ah, imagina. Então, eu vou sair aqui da tela, Lili, o momento é seu, se precisar de qualquer momento aqui, eu entro novamente. Tá bom. Então, pessoal, boa noite aí, bem-vindos a todos, parabéns por terem chegado até aqui, existindo, tô vendo aí os nominhos das professoras, das equipes, o nome das cidades, né, então, Paraíba, já vi Estocantins, já vi um monte de cidade aí, muito legal. Vamos falar desse tema, um dos critérios. Eu vi as dúvidas de vocês, vocês mandaram mais de 300 perguntas, então a gente selecionou algumas aqui, mas eu gostaria que vocês participassem mesmo, falando se está claro, se precisa esclarecer um pontinho a mais ou não. Então, vamos lá para as perguntas que a gente pré-selecionou? Então, uma das perguntas que mais fizeram, dessas mais de 300 perguntas, perguntaram para a gente o que é sustentabilidade financeira. Tem duas perguntas em uma, então eu vou primeiro focar aqui. O que é sustentabilidade financeira? Nada mais é do que o modelo financeiro, como que você vai pensar o seu modelo de negócios, que a gente já viu bastante aqui. mas do aspecto financeiro dele. Então, como que ele se sustenta financeiramente, como é que ele cobre os custos, como é que seu negócio vai pagar as contas, como é que vai pagar os famosos boletos, a empresa também tem boleto, a má notícia é essa. O que a gente vai receber, né? Porque para poder pagar, a gente tem que receber. Então, a sustentabilidade financeira é todo o aspecto financeiro do seu modelo de negócio, tá? Como é que essa parte financeira vai entrar e como que ela vai sair. Ah, mas eu pensei no meu negócio que ele tem que ser... É... social, ele não vai ser com lucro, ele é assim, né, não vou querer lucrar, tudo bem, mas você continua tendo que pagar as contas do seu negócio, você continua tendo que cobrir os seus custos, então você precisa ter a entrada de valores para poder pagar os seus custos, então da mesma forma. sustentabilidade hoje é uma palavra que acaba ligando as coisas da natureza, social, meio ambiente, mudanças climáticas, mas aqui ela tem o sentido de sustentação mesmo, de equilíbrio, vamos dizer assim, é como se fosse sinônimo de equilíbrio. Então eu tenho meus custos e eu tenho as minhas receitas, que são os valores que a gente recebe, beleza? Sustentabilidade financeira, check, isso é sustentabilidade financeira. Então, quando isso é um critério para vocês serem avaliados, o que a banca, o que os avaliadores vão olhar? Eles vão olhar como que a sua empresa se sustenta financeiramente. Então, eles vão querer saber como que vocês vão receber esse dinheiro, como é que vai entrar as receitas, e se vocês estão olhando para... todos os custos que são relacionados a esse negócio, tá? Então, se eu tenho uma proposta de um negócio que é uma loja física, um escritório, eu tenho que ter custos ali físicos. Mas se o meu negócio é digital, é ligado à internet e tudo mais, tem uma série de custos que são... inerentes a esse ambiente digital. Então, o desenvolvimento, a programação, a hospedagem do seu site, do seu app, essas coisas. Então, isso é sustentabilidade financeira e ela é importante para o seu negócio porque o seu negócio precisa de um equilíbrio. Então, se você só gasta, vai ter uma hora que você não vai conseguir mais. sustentar esse negócio. Você não vai mais conseguir disponibilizar aquele produto, aquele serviço para os seus clientes. Então, ela é importante para o seu negócio, porque você precisa receber valores para poder gastar. Se você só gasta e não recebe, essa conta uma hora não fecha, literalmente. Aí, alguém perguntou também se a proposta de sustentabilidade precisa ser... concreta, possível, imaginada ou todas essas opções. Ele precisa ser possível, com certeza. Então, como isso é um critério de avaliação, se você fizer uma proposta, ah, então o tio Patinhas vai vir aqui e vai abrir o cofre dele e aí aquele mar de dinheiro vai despejar dentro do meu negócio e eu estou rico, eu vou poder... oferecer o meu serviço de graça para sempre. Isso não é possível. E você certamente vai ter uma nota baixa no seu critério de sustentabilidade financeira. Então, sim, ela precisa ser possível. Mas tem uma coisa aqui, dessas três opções que a pessoa pôs, concreta ou imaginada, eu acho que dá para ser criativo. Eu acho que dá para ser bem criativo. na hora da gente pensar as nossas fontes de receitas, tá bom? Então, vamos pensar nesse ponto. Beleza, galera? Então, é isso. Manda coraçãozinho aí quem entendeu. Pode complementar alguma coisa. E a gente vai para a pergunta dois. Quais os principais pontos que eu considero... crucial para trabalhar a sustentabilidade financeira em qualquer projeto. Então é meio que complementar ao que a gente estava falando na pergunta anterior. Os principais pontos para trabalhar a sustentabilidade financeira. Do seu negócio é equilibrar, então são três palavrinhas chaves, tá? Equilibrar custos e receitas, tá? Essa é a fórmula mágica, tá bom? Então a gente vai equilibrar custos e receitas, ponto, tá bom? Vamos lá, vamos para a próxima pergunta, já que a gente passou rápido essa, a gente consegue focar na próxima pergunta. Quais são as melhores práticas para garantir a sustentabilidade financeira a longo prazo? Então, aqui eu acho que tem um passo antes da pergunta, que é a pergunta 1, o que é sustentabilidade financeira? Então, a partir do momento que você entende a sustentabilidade financeira, você entendeu que é equilibrar custos e receitas. Isso, obrigada, Matheus, é isso mesmo. Equilibrar... custos e receitas. Fechou. Tendo isso, ó, vapo, a gente pega e a gente ajusta esse equilíbrio de custos e receitas. Como? Que é essa pergunta três muito boa. Então, a partir do momento que você entende o que é sustentabilidade financeira, você vai fazer o quê? Você vai observar a sua proposta. Proposta de valor. Já explico, tá? Zero game set, o que seria a receita. Você precisa pensar lá, voltar lá no seu Canvass. Gente, o Canvass a gente não dobra e guarda na gaveta, salva na rede e esquece o link. A gente usa ele todos os dias. Então, a gente vai voltar lá no Canvass, vai olhar a nossa proposta de valor. E vai procurar os diferenciais que você vai ter com a sua proposta de negócio e de serviço. Então, você vai alinhar a sua proposta de valor com os seus diferenciais e vai imaginar como que o seu negócio vai gerar o recebimento de valores, como que ele vai gerar dinheiro, tá? Como que você vai receber... Dinheiro por meio de oferecer essa proposta de valor, esses diferenciais. Então, a receita que vocês estão perguntando aí no chat, o que é receita? A receita é o dinheiro que entra no seu negócio. Então, por exemplo, eu sou uma funcionária e eu trabalho numa faculdade. Minha receita da minha pessoa é o meu salário que eu recebo todo mês da faculdade. Ah, eu tenho uma empresa que é um mercadinho. Então, esse mercadinho recebe uma receita de vender os produtos do mercadinho. Então, receita é o dinheiro que o seu negócio recebe. Receber, receita. Então, é isso. A gente está aqui lendo atento aos comentários de vocês. Então, a Amelie comentou aqui. Receita é o total de dinheiro que uma empresa ganha com a venda dos seus produtos ou serviços em um determinado período de tempo. Então, por isso que é sustentabilidade financeira o equilíbrio dos custos, dos gastos com o que a gente recebe de valor vendendo ou prestando serviços. Aí, tá? Então... É tudo, tá, Frances? Ele é, vamos dizer assim, bruto, tá? Ele é a receita mesmo. Então, ele considera tudo. Tudo que eu recebo, tá? Quando você chega no valor líquido, então, assim, você já pagou seus custos, você já pagou seus fornecedores, você já pagou... Ai, aqueles campos do Canvas, você já pagou seus... recursos-chave, você já pagou tudo que você tinha que pagar, e aí o líquido a gente chama de lucro, tá? Então você inclusive tem que se pagar, né? Porque você tem ali um salário, você tem as horas que você trabalhou, e aí então você recebe por isso, e aí ainda assim depois disso se sobrar alguma coisa, que a ideia é sobrar alguma coisa, isso é... Isso é sustentabilidade financeira. Quando é líquido, a gente chama de... lucro, tá? Então, por isso que eu falo, mas o meu negócio não tem o objetivo de ter lucro. Sim, mas você precisa ter receita, que é para cobrir os custos. O seu lucro pode ser zero, tudo bem. Você pode, inclusive, reinvestir na empresa o que sobrou, mas a palavra é lucro. Eu acho que a gente acaba distorcendo um pouco a palavra lucro. Qual que é a perguntinha que vocês tinham posto aí, que eu gostei, estava longa, mas eu não consegui ler ela inteira. A proposta de sustentabilidade financeira tem que ser em longa escala, como uma microempresa ou grande empresa? Acho que independe do Macrotec, acho que independe do porte da empresa, tá? Então, uma microempresa, um MEI, né, que é o microempreendedor individual. Ou uma empresa que tem ações na bolsa, uma grande empresa, uma natura da vida. A ideia é sempre a mesma, tá? A ideia é sempre pensar no receita menos custo. Isso tem que empatar. No mínimo, tem que ser zero a zero. Então, se os seus custos são muito altos, a sua receita também vai ser muito alta. Aqui, gente, falando do critério de avaliação em si, não vai ser cobrado os números, né? São a ideia de como isso vai se sustentar. Então, os avaliadores vão estar mais atentos ao que vocês entendem pela lógica do funcionamento, tá bom? Então, é só... como que vai funcionar, vocês não vão precisar fazer conta, tá? Então, a gente quer saber, olha, se eu tenho um mercado, então eu preciso ter um espaço alugado, eu preciso ter prateleira, eu preciso ter geladeira, então isso vai ser coberto como? Ah, meu mercado vai ser por assinatura, a pessoa paga todo mês e ela tem direito a vir e aqui uma vez por semana gastar 200 reais no mercado. Mas ela só vai pagar 300 reais no mês. Ele gasta 200 por semana, sei lá. É isso que a gente vai querer olhar quando vocês estiverem sendo avaliados para a ideia, para a lógica do seu negócio, para o raciocínio, tá bom? A gente não vai querer saber se é mil, 10 mil, 100 mil reais, tá bom? Aí a Amelie complementou aqui para mim, ela está me ajudando. A receita não é exatamente o lucro, ela é o bruto do valor das suas vendas. Depois de pagar seus custos, você acaba recebendo lucro. Muito bom. Então, o nosso projeto precisa gerar lucro financeiro também? Então, Camila, aí você escolhe, tá bom? Está tudo certo, você escolhe se vai gerar lucro ou não. Mas aqui, para o critério do DDlj, para a gente avaliar vocês, a gente quer saber se há equilíbrio, sustentabilidade financeira, se a maneira com que vocês geram valor, com que vocês geram receita, vai ser suficiente para cobrir seus custos. Então... a gente vai estar muito mais preocupado se você vai cobrar volta na pergunta a dois se eu não me engano por favor, eu ia falar disso eu já treinei em casa tá gente, então quais pontos principais você considera para trabalhar a sustentabilidade financeira em qualquer projeto E vai na três também, que eu acho que uma coisa está ligada na outra. Isso, já estava aí, né? Quais são as melhores práticas para garantir a sustentabilidade financeira a longo prazo? Agora eu quero que todo mundo preste atenção aqui. Quem está fazendo outra coisa, navegando em outra aba, volta para cá, porque essa parte é muito importante, tá? Essa pergunta aqui é fantástica para eu trazer um tema para vocês. É muito caro conquistar um cliente. Então, ali no Canvass, a gente vai no campus de relacionamento com clientes e tudo mais, os canais e os relacionamentos, e é um esforço, é um esforço de tempo, às vezes de dinheiro para trazer esse cliente para cá. Uma vez que já conhece o seu produto ou o seu serviço, fica mais fácil. de fazer com que ele volte e consuma de novo o seu produto ou o seu serviço. Então, aqui, gente, é isso que eu quero que vocês prestem atenção. A palavra-chave para a resposta dessa pergunta é recorrência. E o que é recorrência? É gerar essa entrada de dinheiro constantemente de um mesmo cliente ou de um mesmo grupo de pessoas, de um público. E como é que eu faço isso? Então, eu posso ter modelos de financeiros que gerem essa recorrência, ou seja, a pessoa vir e comprar mais de uma vez. Então, vou dar o exemplo mais simples de todos, é o modelo de assinatura. Então, tem muita gente que sustenta a academia e não vai, não põe o pé na academia, vocês já conhecem essa? Então, a assinatura... pagar todo mês a academia pagar todo mês o Netflix pagar todo mês um app de música que você gosta de ouvir música, YouTube essas coisas, isso é recorrência porque você está ali todo mês dando 10, 13 reais no YouTube dando 89, 90 na academia e aí essa empresa ela tem um modelo de recorrência então eu garanto Respondendo a pergunta, eu garanto as melhores práticas para a sustentabilidade financeira quando eu tenho um modelo de recorrência. Então, essa recorrência pode ser mensal, pode ser trimestral, mas a ideia é com que o cliente volte. Mas a assinatura, o meu não é assinatura, como é que eu posso fazer? Você pode, por exemplo, fazer igual... não sei se todo mundo aqui usa barbeador, mas o aparelhinho do barbeador é bem baratinho. O que custa caro é a lâmina, que você tem que ir comprando toda vez. E não é que qualquer lâmina serve naquele aparelho de barbear. Tem a lâmina certa que serve no aparelho de barbear que você comprou baratinho. Isso é um modelo de recorrência também, porque aquela lâmina serve só naquele aparelho. Então, de repente, você pode oferecer um serviço ali que seja mais em conta, um aparelho mais em conta, um produto mais em conta, e fazer com que ele compre sempre aquilo para servir nele. Ah, mas o meu aplicativo, como é que eu posso fazer isso? No Joguinho, quem joga vai entender isso, né? Às vezes o jogo é de graça, mas você tem que comprar as skins. Ou uns jogos que são de etapas, você vai passando, vai passando, vai passando, você baixa o jogo de graça e aí tem aquela fase que você não consegue passar, que você tem que comprar ali um baratinho, um, dois reais às vezes é, mas se você comprar um negócio que explode... Aí eu passo de fase. As skins também. Allianz, um, dois, três, dez reais. Mas você vai querer comprar isso sempre. Então, esses são modelos de recorrência. Porque você não compra uma vez e não paga nunca mais. Você vai voltando sempre. Então, essas são maneiras de garantir a sustentabilidade financeira a longo prazo. É a recorrência. Fazer o seu cliente, o seu consumidor voltar mais vezes para o seu negócio. Ufa, falei. A receita não é exatamente o lucro. Eu preciso saber o meu custo nessa etapa. Pode ser uma média. Tá, e acabei respondendo, né? Faz uns 10 minutos você mandou. Não são valores, são ideias. Ah, eu preciso... de ter um desenvolvedor, eu preciso de ter um designer, são ideias, tá? A Esther falou, não entendi ser criativo na geração de receita. Ai, pegaram, né? Então, na verdade, assim, sair do comum, ai, a minha geração de receita vai ser por patrocínio, vai ser por publicidade. Não, gente, pensa em outras coisas, pensa em assinatura. Pensa nessa questão das compras recorrentes. Então, o que eu posso vender sempre, bem baratinho ali para o meu cliente, para ele estar comprando mais de uma vez? Ah, eu posso mudar o fundo da tela? Ah, eu posso, se eu cobrar aqui, um, dois reais por mês, eu posso... compartilhar esse app com mais amigos. É nesse sentido, tá, Esther? De sair do básico, de sair da publicidade, tá? Vai vencer. Você podem até voltar nos DDljs dos outros anos. Deve ter alguma coisa. Porque, certamente, quem se destaca não tem uma geração de receita básica comum, tá? Pode ter. Mas você pode complementar com outras coisas. Então, eu tenho uma publicidade e uma venda recorrente aqui, que nem eu dei esse exemplo da Skin e tudo mais. Então, seria mais nesse sentido, Esther. Camila, o Canvass é o modelo de negócios que a gente fez. Eu não sei se vocês usaram mais de um, mas qualquer Canvass que vocês tiverem usado tem proposta de valor nele. Pode ter rendas diferentes, fontes de rendas diferentes dentro do mesmo projeto. Lucas, quando eu falo para ser criativo, você pode fazer várias rendas. Então, vamos pensar numa academia, por exemplo. A academia tem aula na virada empreendedora sobre Canvass. E quem que deu? Eu. Foi eu, né? Não lembro mais. Aí... Na academia, por exemplo, a academia cobra mensalidade, mas ela também, se você pagar 20 reais a mais por mês, você tem direito ao nutricionista. Então, são fontes de rendas diferentes. Ele tem a assinatura e ele tem os complementares, tá? Então, é diferente. Vou aqui voltar na pergunta 4, depois eu volto no chat, tá, gente? Senão eu vou me perder. Como definir metas financeiras realistas e medir o progresso em relação a essas metas? Acho que isso já é um pouco mais elaborado, já é um passo mais adiante do que a gente quer ver dos projetos aqui, tá? Então, para o momento, para o que a gente precisa dentro desse ambiente, o que a gente precisa saber é as metas realistas. do dia a dia de vocês mesmo. Então, esses gastos, e a gente quer que vocês, de novo, não façam conta, não façam cálculos, não façam médias, mas que vocês tenham noção de quais custos uma empresa demanda, que um negócio demanda. E aí vocês terem um modelo de receitas, um modelo de receber dinheiro pelo produto ou serviço de vocês, que seja... coerente com a proposta de valor de vocês. Então, é mais nesse sentido aqui na pergunta 4. Aí o Thales perguntou aqui no chat, como praticar a sustentabilidade financeira de maneira ética? Não roubando, não matando, não extorquindo ninguém. cobrar o valor que cobra os seus custos, isso é ser ético. O valor de um produto que foi inovado, ele pode se equiparar a produtos tradicionais no mercado, sendo que... Sim, Frances, ela perguntou assim, o produto que é inovador, eu posso comparar o preço deles com um produto que já existe? Sim. É a média do mercado, inclusive é ótimo que você comece cobrando a média do mercado, é excelente, excelente estratégia, tá? Eu acho que a gente até pode começar cobrando o mínimo possível, que é o que cobre os custos, mas ter um plano para chegar na média do mercado. A média do mercado é o melhor preço que você pode cobrar do seu produto, tá? Posso ter mais de uma alternativa como sustentabilidade financeira? Sim, você pode ter mais uma fonte de renda. A Yasmin fez uma pergunta interessante aqui. Quais são as estratégias mais eficazes para garantir que o aplicativo possa gerar receita suficiente? Então, são essas que eu estou falando. Então, tem essa de você vender coisinhas dentro. Por exemplo, você disponibiliza o seu aplicativo grátis. mas você vende alguma coisinha lá dentro. Então, você vende, sei lá, um fundo de tela, você vende uma funcionalidade, você não consegue conversar com as pessoas, mas se você pagar R$2, habilita um chat, você pode ir abrindo coisas, ou você pode fazer, por exemplo, igual o YouTube. O YouTube, ele é de graça, mas ele tem anúncio pra quem é de graça. Então, o modelo de receita dele é publicidade. Mas, se você pagar lá R$13,00 por mês, amém, graças a Deus, amo o YouTube, minha vida, é o modelo de assinatura, porque daí eu pago R$13,00 por mês e não vejo mais anúncios. Melhor vida não há. Então... É um modelo que mistura várias fontes de receita e que são bons exemplos de modelo financeiro. Esse exemplo do YouTube tem um nome muito chique. Ele chama freemium. É free mais freemium. Se o pessoal quiser escrever embaixo para eles saberem. freemium, esse modelo financeiro do YouTube. Eu não sei se todo mundo aqui também usa ou já ouviu falar do Spotify. Eu estou falando do YouTube porque eu acho que ele é um pouco mais popular. Mas é um modelo financeiro que ele é gratuito, mas algumas funcionalidades mais da hora eles cobram. Então ele é freemium, ele é free, de grátis, combinado com premium, chama freemium. Isso, obrigada, IDF. Você são massa. A Turma Lili perguntou como economizar dinheiro. Então, sabendo quais são os custos para a sua empresa, o seu negócio funcionar. Então, isso é uma ótima maneira de economizar dinheiro. Match first. Canvas, Camila, o pessoal falou que tá lá na virada empreendedora tem uma aulinha só de Canvas, tá? Tem que ter Canvas, pra você ter chegado aqui, você fez o Canvass, fica tranquila chama modelos de negócios ou Canvass Vamos lá na pergunta 5 tem muita pergunta, né? Eu tô enrolando aqui por causa do chat, a Mari bem que me avisou João Carlos, pode ser ó Como montar um orçamento projetando lucros de curto, médio e longo prazo? Para o DDlj, a gente não vai precisar fazer isso, tá? A gente precisa apresentar o critério de sustentabilidade financeira que vocês são avaliados, a gente vai precisar apresentar o nosso modelo financeiro, ou seja, como vocês estão planejando receber pelo produto ou serviço que vocês oferecem. É um modelo freemium? É uma assinatura? Eu vou vender itens dentro do app? Eu vou fazer publicidade? Eu vou vender para uma empresa e essa empresa... Por exemplo, nas Olimpíadas, vocês devem estar acompanhando, né? Você acham que as Olimpíadas compraram aqueles relógios que tem no atletismo e na natação, que fica medindo o tempo que o nadador ou o corredor... eles não compraram, é uma empresa se eu não me engano é a Omega que ofereceu os relógios lá um patrocínio então a Omega pôs lá não sei se vocês já repararam mas se puderem reparem que depois que os atletas recebem a medalha eles tiram uma selfie e essa selfie é com um celular Samsung então eles tiram a selfie lá de propósito pra gente ficar morrendo de vontade de ter aquele celular que dobra Que é lindo, maravilhoso. Como já funcionou. Mas não tenho dinheiro pra comprar, não. Mas é o celular que dobra o Flip, né? O Samsung Flip. Então, é um patrocínio, né? Não é que as Olimpíadas não comprou aquele celular. Ele foi dado pela Samsung. Então, é isso que a gente quer saber nesse critério, tá, gente? Não se preocupem com orçamento, com DRE, sei lá mais o quê, tá? pergunta 6. Como conseguir a atenção de investidores e alavancar o projeto? Ganhando, Lelijota. Brincadeira, né? Você sabem que não precisa, né? Tem que ganhar, é claro, é ótimo, maravilhoso, mas um bom projeto ele vai vingar mesmo sem ganhar. Gente, precisa seguir os passos que a gente tá passando aqui, né? talvez vocês estejam precisando assistir de novo algumas aulas da virada empreendedora e seguir o passo a passo. Então, você tem que ter um bom problema, uma boa solução, ter um público-alvo definido, uma proposta de valor definida, pensar bem no seu modelo financeiro, seu modelo de sustentabilidade financeira e fazer um bom pitch. É isso que você precisa. Você também é... Isso feito, você vai pensar nos próximos passos. E aí você consegue ir atrás de um investimento. Mas isso, no momento, não tem a ver com o critério. de avaliação que vocês vão passar. Próxima pergunta. Então, acho que falei bastante disso, né? O projeto pode ser social, mas ele vai precisar se sustentar. Então, quando a gente define o público-alvo lá no modelo de negócios, no Canvass, vamos supor, por exemplo, eu tenho um projeto social que ensina costura para mães solos na minha comunidade. Eu vou cobrar das mães solos? Não. Então, esse público, ele é o beneficiário, ele é um dos públicos alvos, mas eu não vou cobrar dele, mas eu preciso cobrar de alguém. Então, eu posso buscar, como eu mencionei, um patrocínio, por exemplo, um curso de costura. Então, sei lá, eu posso ir lá na Riachuelo. E virar e falar assim, olha, essas mulheres, elas podem trabalhar para você, vamos ensinar costura para elas, não sei o quê, e a Roda, ele paga o curso, tá? Ou a gente pode fazer algum modelo, por exemplo, de quando essas garotas estiverem fazendo o curso, elas vão fazer, sei lá, saias. Aí a gente pega e vende essas saias, né? Então, eu cubro o custo do curso pela venda das saias. Ou a gente pode fazer um modelo de vaquinha, aquele que tem o nome chiquérrimo em inglês, chama crowdfunding, mas tem um outro nome em português mais fácil, mas popularmente conhecido como vaquinha. Você pode pegar e falar assim, olha, gente, vamos ajudar aqui, se cada um der 10 reais, a gente consegue dar... Aqui a aula para essa turma de mulheres que aprenderem a costurar, tá? Então, para sair de situação de vulnerabilidade, essas coisas, tá bom? Então, algum jeito vai ter de cobrar de alguém. Mas eu entendo a sua pergunta que eu não vou cobrar de quem está sendo beneficiado. Mas dentro do público-alvo ali, ou dos parceiros, eu posso pegar e cobrar deles, tá bom? Pergunta 8. Como fugir do óbvio? É isso aí. Acabei de falar. Está vendo? Estou respondendo as perguntas antes. Uma pessoa perguntou. O que você quis dizer com ser criativo? É isso. Fugir do óbvio. E ter um modelo de receitas de um aplicativo. Sem ir para os anúncios do modelo freemium. Acho que é isso, acho que tem modelo de assinatura, vendas dentro do app, acho que tem a publicidade também, que acaba, né, eu não gosto, anúncio a publicidade, né, eu não gosto muito. Você pode ter o aplicativo sendo oferecido por uma empresa, então, por exemplo, tem muita empresa que paga para, por exemplo, aplicativo de resíduo. Então, sei lá, eu sou uma empresa que faz shampoo e eu não tenho como recolher todos os vidros aboticários, sei lá. Eu não tenho como sair de lixeira em lixeira recuperando os frascos de shampoo que as minhas clientes jogam no lixo. Então, eu vou patrocinar um aplicativo para que cada frasco... Tem no metrô, não sei se vocês já viram. Eu jogo um frasco lá e eu ganho pontos, eu ganho essas coisas. Então, tem muitos jeitos, tá, gente? Tem muitos jeitos. Tem um modelo que eu gosto muito, quem não conhece a história do Robin Hood, historinha para dormir de quando a gente era criança, tá, gente? Robin Hood roubava dos ricos para dar aos pobres. Então, tem um modelo Robin Hood também que eu posso cobrar muito de um público que tem condição de pagar e disponibilizar. fazer o cálculo para disponibilizar esse serviço, esse produto de graça ou por um valor menor para outros públicos. Então, o meu exemplo do curso de costura, eu posso cobrar esse curso de costura ou qualquer outro curso de um público que tem condição de pagar. Só que aí, tipo, a cada inscrição de alguém que paga o meu curso, eu posso cobrir uma... uma matrícula grátis de alguém que não tem condição de pagar, tá? Então, isso também dá para fazer. chamam o modelo Robin Hood, tá? Adoro. Vamos mais pra próxima pergunta, oito, vou chegar até a nove, desculpa. Voltei aqui, Lili, porque você já zerou as perguntas sobre as oito shoppings mais. Vamos no shopping? Olha, a equipe aqui, Lili, separou algumas. É, o que você falar que já respondeu, você fala passa, eu vou passando, tá? Vamos lá, vou começar desde o comecinho que eu prometi pra eles, que a gente tava separando. Vamos lá. Isso, eu comentei rapidinho que não depende do porte da empresa. Você sempre vai ter que ter ali as suas receitas cobrindo seus custos. Show. A do João aqui, que o João mandou várias vezes, vai ficar brava aqui com a equipe. Não, imagina, tem... Sim, João, sim. Eu dei o exemplo da academia. Você pode ter a mensalidade ali, a assinatura todo mês e ter outras vendas em cima. Então, tem muita academia que cobra 20 reais a mais pela nutricionista e isso é normal. Muito bom. E a gente não vai, né? Inclusive, é sobre isso, exatamente. É assim que eles ganham dinheiro. É assim que eles ganham dinheiro, gente. Olha que negócio. Mas não pode mudar o tema, hein, gente. Estão brincando. Se todo mundo que está matriculado na academia for, não cabe. Já é dimensionado. Os projetos que irão ser sustentados por empresas que visam o retorno do imposto de renda. É, então. É patrocínio. É uma boa forma de você captar recursos, com certeza. Então, você pode colocar isso na sua proposta. Olha, a gente vai oferecer aqui que as empresas do setor, sei lá, de higiene patrocinem aqui o meu produto para terem um abatimento no IR. Só explicar bem explicado. De novo, pitch é tudo. Com certeza, Camila. Então, nosso projeto precisa gerar lucro financeiro também? Comentei essa pergunta. Não, não precisa gerar, você escolhe, tá? Se você quer ter lucro ou não. Mas acho que também não é uma coisa que você precisa, assim, ressaltar na hora do seu pitch. Tem coisas mais importantes para falar quando você for comentar o seu pitch. Com certeza. Já aproveitando essa pergunta, já tem essa aqui, que é exatamente, ele já respondeu algumas vezes, só reforçando aqui para vocês, tá? Isso, boa reforção. Exatamente. É, o meu... custo nessa etapa por ser uma média? Isso foi a pergunta número um aqui do chat hoje, Lili. Isso, a Thales Salgueiro perguntou e eu acho ótimo reforçar mesmo. Não, gente, o critério que vocês vão ser avaliados é pela proposta, pela ideia, pelo raciocínio. Então, tem que ter uma lógica, tem que fazer sentido e não um cálculo, zero cálculo. Não precisa nem ter número. e aí você não precisa calcular, você precisa apresentar o raciocínio então olha, a gente quer ver a receita desse produto aqui por assinatura por venda dentro do app enfim, por mil tipos que eu acabei de passar aqui show a Yasmin perguntou, quais modelos de monetização são mais adequados para aplicativos? E como podem ser ajustados à medida que eu ganho atração? É, boa, Yasmin, que nem eu falo, né? A gente não pode esquecer o modelo de negócios num link ou no fundo da gaveta. Ele sempre se renova. Então, eu não acho que a gente consegue muito bem prever, assim, já ter certinho, quando eu chegar nessa etapa, eu vou mudar o meu modelo financeiro. Eu acho que você pode ir ajustando conforme ele for se desenrolando. Por isso que é importante estar sempre atento ao seu modelo de negócio, tá? Então, agora você parte de um racional e ele vai mudando. Inclusive, eu não sei se em alguma aula teve isso, mas o nome chique disso é pivotar. Pivotar. Você pega e dá meia volta. e volta atrás. Então você dá dois passos para trás, muda de ideia, muda o modelo financeiro, por exemplo, que você está falando, para ir para frente. Mas isso nada vai entrar no projeto, é só imaginar um tipo de monetização agora. para essa fase. Não se preocupem com o resto por enquanto. Perfeito. E lembrando que a gente vai enviar depois links da Virada Empreendedora, estão disponíveis, que foram três dias, de vários conteúdos. Então, se você acha que você quer dar um upgrade ou ficou com dúvida aí em sustentabilidade financeira, essa live ficará gravada e também tem super lives aí na Virada Empreendedora com várias coisas, viu, gente? Então, olha essa dica de ouro para quem está assistindo. É, tem que voltar lá, gente. Eu recomendo muito que vocês voltem lá. Orlando perguntou sobre ter reservas originadas dos lucros. Existe um percentual que devemos reservar, independente do valor lucrado? Uma métrica de segurança? Bom, isso não entra na avaliação que vocês vão ter aqui do DDlj, mas é bom reservar um valor sim. E não acho que a gente consegue traçar um valor por mês. Mas é bom que a empresa, ou até mesmo na nossa vida pessoal, a gente tenha de 3 a 6 meses do valor da nossa receita em reservas, em poupanças. Então, vamos supor, meu salário é mil reais por mês. É recomendado que eu tenha de 3 a 6 meses de salário guardado na minha poupança. Então, se eu ganho mil, eu tenho que ter entre... 3 e 6 mil reais guardados na minha poupança, da empresa ou pessoal, tá? Isso vale pros dois, tá? Então, não acho que tem que ter um valor, assim, pra tirar por mês, mas uma reserva é sempre bom. Muito legal. Vamos lá. Até eu tô aprendendo muita coisa, viu, gente? Metade é que não sabia. Tô aqui com vocês, ó, anotando juntinho com a Lili falando. O que vocês acham da possibilidade de tráfego? pago na plataforma como possibilidade de gerar renda, eu acho legal eu acho criativo e eu acho que é complementar dá pra ter um modelo financeiro, vamos dizer assim, mais mãe, ali um macro, um principal e ter o tráfico pago ali como um subsídio muito legal mesmo, pode mandar ver, gostei da pergunta Legal, próxima. Até levantou a mãozinha aqui. Não, a senhora, gente, olha só, eu fiz um erro ontem, eu tô embora de senhora. Tá bom, mas tudo bem, é o respeito, né? O que a senhora acha de vender para o governo? Quais os prós e contras dessa ideia? Obrigada. Ai, obrigada a você, adorei a sua pergunta. Gente, tem um governo, assim, é top, top, top. top, adoro trabalhar com o governo, a gente mesmo, né, tá trabalhando com o governo, o Sebrae, ele, de alguma maneira aí, né, tem um pouquinho disso, é bastante exigente, você tem que atender muitos princípios, você tem que ter a casa muito organizada, é muito detalhe vender pro governo, Mas é possível e é legal. E eu acho que no nosso dia a dia mesmo tem muita demanda, muitas coisas que a gente acaba não indo atrás. Então, é uma possibilidade sim, tá? Só que tem alguns órgãos ou alguns assuntos do governo que já são um pouco mais delicados. Então, por exemplo, na área da saúde, eu já acho que é que nem aquela pergunta... que fizeram aí, tem que ser um modelo financeiro real, realista, né? Então, acho que vender para a parte da saúde, eu já acho que é um pouco mais delicado, porque não vejo tanta abertura do governo. Eu estou falando de opinião mesmo, não é uma coisa que eu tenha muito conhecimento. Mas, de maneira geral, se você deixar bem claro ali que você vai buscar por editais, e por subsídios do governo, muito interessante. Substituir serviços que eles prestam não vai rolar. Então, a gente vê muito aplicativo para diminuir a fila do SUS. Isso a gente não vê uma abertura hoje. Quem sabe o governo está num processo. hoje mesmo eu entrei no site da Assembleia Legislativa e eles estão fazendo um negócio parecido com esse aqui lá a Hackathon, alguma coisa assim então eu acho que em algum momento o governo vai abrir espaço para as startups mas hoje não Se você focar em editais e subsídios, aí vai ficar legal a sua proposta aí do DDlj. O Facebook, por exemplo, é um app, mas ele não tem recurso premium. Então, como uma empresa tem uma sustentabilidade financeira, olha, vou falar especificamente do Facebook. As empresas pagam... para usar o Facebook, tá? Então, a gente não sabe porque a gente é um usuário ali para lazer, né? Mas as empresas usam muito. Allianzás, quem está vendendo produto pelo Instagramgram, o Instagramgram hoje é um dos maiores canais de venda de produtos. É muito rentável. As marcas, principalmente, a Mari está fazendo assim, né? Mari de roupa, né, Mari? Está... Roda, né? Está bombando no Instagram. Então, isso é pago, tá? Isso tem ali uma porcentagem ou paga mesmo um valor para poder usar. Então, a gente que usa para lazer, a gente não percebe. Mas as empresas pagam e a gente também não percebe porque a gente já, né? Já... cresceu, já começou a usar ele assim, desse jeito, que a gente não percebe, mas tem muita publicidade nas redes sociais, muito, muito, muito. Se você não presta atenção ali, você vê ali patrocinado, você acha que é um post da sua timeline mesmo, né? Então tem muito patrocínio. E tem outros tipos de receitas que eles geram ali, né? Você vê o Google, por exemplo, o Google é... É surreal pensar que uma das maiores empresas do mundo é sobre um serviço que é totalmente grátis para a gente. Mais um... E as empresas pagam por clique que a gente dá nos links patrocinados. Essa é a receita do Google, clicar em link patrocinado. É centavos que você... Então, sei lá, eu tenho uma empresa, eu ponho um link patrocinado ali. Cada pessoa que clica, eu pago, sei lá, dois, três centavos, depende, é leilão, né? É por leilão. É muito pouco, mas é tanto clique, é tanto volume, que o Google é o Google, tá? Então, churrascaria promissão? Boa pergunta, tá? É um mistério. Mistério mesmo é o WhatsApp, tá? WhatsApp. O WhatsApp eu não sei explicar ainda, né? Está indo pelo caminho das empresas, né? As empresas usam para... Como se fosse uma rede interna de comunicação, né? Mas ainda não se paga, tá? Com parcerias com as demais empresas, isso aí. João Carlos Pode ser um sustento financeiro baseado em rifas, patrocínios ou em vendas locais apropriados, não muito rigoroso, mas que consiga segurar. Eu vou entender o seu rigoroso como uma coisa mais flexível. Ah, pode ser flexível? Ah, hoje eu vou na rifa, amanhã eu vou no patrocínio. Para você ser... Pode, enquanto empresa, enquanto funcionamento. Para você ser bem avaliado no DDlj, eu recomendo ter alguma coisa menos flexível e melhor alinhada com o raciocínio mais... completo, fechando ali o ciclo. Eu estou falando muito do critério, viu, Mari? Mas se você quiser... Não, está perfeita. Hoje estou só aqui de enfeite. Não, porque às vezes não estou tão por dentro. Ana Clara, quanto mais formas de monetizar um serviço, melhor. É uma assertiva necessariamente correta? Eu acredito... que ter mais de uma forma de monetizar é bom. Então, eu mudaria a sua assertiva por ter mais de uma forma de monetizar melhor, tá? Mas eu, que nem a... Junta com a pergunta anterior. Se você tem muitas formas de monetizar, não acho que vai ser tão bem avaliado assim lá na hora da banca, tá? Prefiro uma coisa assim com um racional mais completo, coisas que se... se complementem, como o exemplo da academia, ah, eu tenho uma assinatura mensal para usar a academia, e eu complemento com a assinatura da, o serviço da... nutricionista, tem até shake dentro da academia, enfim, você vai comprando as outras coisas. Eu acho que as coisas têm que fazer sentido. Ter mais de uma é legal, desde que elas façam sentido entre si. A parceria com instituições ou governo do próprio município pode ser uma... Sim, sim, acho muito válido, porque a parceria com o governo... Ele, a princípio, pode ser uma parceria financeira, claro, seria muito legal. Então, tem vários subsídios, tem várias bolsas e tem vários editais que o governo fornece que a gente pode utilizar. Mas não precisa ser só o apoio financeiro. Lembra do campo de parcerias-chave? A gente precisa amplificar, a gente precisa fazer a nossa proposta de valor. chegar em mais lugares, quanto mais longe nossa proposta de valor chegar, melhor. Então, é justamente onde você pode entrar com a parceria do governo. Então, alguns projetos da ideia de futuro, por exemplo, têm parcerias com o governo, que a gente consegue o quê com isso? Chegar em mais escolas, chegar em mais lugares. Acho que é o caso do próprio DDlj, né, Mari? A gente teve uma parceria aí que a gente conseguiu chegar em várias escolas diferentes, em várias cidades diferentes e em todos os estados do Brasil. Com certeza. Estamos indo para o final, galera, mas estou aqui, tem mais perguntas, você que fez um comecinho vai ser respondido, muita calma, o pessoal está ansioso aqui, Lili, vamos lá. Eu parei de ver o chat, perdi o controle. Como o projeto é visando pelo menos três públicos diferentes, precisa detalhar para cada público isso? Olha, Cassu, precisa fazer sentido, como eu dei o exemplo, tá? Você pode ser que você não cobre de todos os públicos, pode ser que um dos públicos seja o beneficiário, não sei. Será que é o seu caso? Se for, beleza. Então, você vai cobrar de um para poder oferecer para o outro. Agora, se você acha que... faz sentido fazer um modelo financeiro diferente para públicos diferentes, vale. Vale Vale bastante. Mas eu me concentraria ali em dar a lógica para esses três públicos conversarem entre si e amarrar, de repente, pelo modelo financeiro. Qual margem de lucro você considera justo em caso de venda de produto? Nossa, boa pergunta, hein? Cada setor tem uma margem de lucro diferente. Acho que isso, com uma pesquisa no Google, você pode pegar o seu setor e procurar qual que é a média de margem de lucro que eu tenho no setor tal. Que eu tenho no setor tal, tá? A minha mãe, por exemplo, faz artesanato e ela tem 100% de lucro. Então, se ela faz uma bolsa que custa 40 reais, aí ela põe a margem dela de 40 reais e ela vende a bolsa por 80 reais. Mas é porque no artesanato dá para fazer isso. Agora, acho que depende muito do setor e tem um número mágico de 20%. Mas... Avalia pelo seu setor, por favor. Seria viável algo como uma assinatura ou taxa de download junto com algum recurso desbloqueado mais para frente? Taxa de download? Ah, sim, porque, por exemplo, no YouTube, dentro do plano premium, você pode baixar, você pode fazer download. para a gente assistir offline, alguma coisa assim, né? Então, dentro do recurso do seu freemium, você pode, sim, incluir isso aí e você pode planejar. Inclusive, quando a gente fala de recursos desbloqueados mais para frente, uma curiosidade maravilhosa é que o WhatsApp nasceu assim, tá, gente? O WhatsApp já tinha planejado para 5 ou 10 anos. Como que ele ia ir desbloqueando os recursos dele. Então, para quem não sabe, que a maioria de vocês aqui não é dessa época, o WhatsApp antes... Eu entendo, Lili, estamos juntas. Ele era um aplicativo de texto de... Uma pessoa para outra pessoa. Triste, né, Mari? Como é que a gente vivia naquela época? Como a gente vivia naquela época? Aí era só isso, era só texto de uma pessoa para uma pessoa. E aí eles planejaram para os próximos cinco ou dez anos, não me lembro agora, todos os recursos que eles foram lançando. Então, agora eu vou mandar uma mensagem de texto para mais de uma pessoa. Aí vem os grupos. Agora eu vou liberar as imagens, então agora pode mandar foto. Agora eu vou liberar áudio. Então, eles tinham tudo planejado quais recursos iam sendo desbloqueados na linha do tempo. Então, Suzy, a sua pergunta aqui, eu posso ir liberando recursos, desbloqueando recursos mais para frente? Sim, acho que é uma boa ideia. Acho que é uma boa maneira de otimizar. custos também, porque daí você pode falar assim olha, a gente vai investir em novos desenvolvedores no app mais pra frente, e aí a gente vai poder pôr tal recurso, tal recurso, porque isso depende, né de desenvolver o app Show! Última pergunta, Lili Ai, tá acabando Tá acabando Estrelando, quais formas de sustentabilidade financeira que a senhora acha adequadas para... ficar como um macro. Isso, boa. Nossa, eu tô tão feliz, Mari, pelas perguntas, eles estão entendendo. A pergunta, a galera tá mandando muito. Galera, olha, parabéns, essa live aqui, perguntas nível height, parabéns. Não, e você vê, né, que conforme foi a, né, uma hora de live, as perguntas, tipo, ah, eu entendi essa parte, então, né, tô muito orgulhosa, muito feliz, Yasmin. Então. Tem alguns tipos de modelos financeiros que são mais clássicos, vamos dizer assim, né? Então, acho que começa do começo com patrocínio e publicidade. Gosto? Não muito, tá? Então, mas eu acho que a gente começa deles. Publicidade ou patrocínio. Então, publicidade é eu pôr lá marcas no meu app e, né? Tudo mais. Eu faço um aplicativo de aprender línguas, muito famoso, que eu ganho pontos se eu assisto vídeos de 30 segundos. Isso é publicidade, tá? Patrocínio é que nem eu falei, assim, né? Vem a Samsung e paga pra você ter um aplicativo lá de descarte responsável de celular. Então, isso seria patrocínio. Esses são os clássicos, esses eu gosto menos. Aí, vamos para um modelo de assinatura ou um modelo freemium. Então, o freemium tem alguns recursos grátis e quem pagar, eu desbloqueio outros recursos. O freemium e a assinatura já vai ter um pontinho a mais de quem pôr publicidade ou patrocínio. E aí vem os outros, então vendas dentro do app, eu gosto muito, tá? Pegar a marca de alguém e pôr essa marca dentro do meu app, então assim, ah, eu sou um app que ajuda o público a recolher plástico. Então vem uma empresa de shampoo e vai lá e põe o nome, ah, então esse é o aplicativo aqui do Jovem. Esse é o aplicativo de recolher plástico da Jovem. Não é da Jovem, é a Jovem que está pagando. Tipo o estádio de futebol, né? Quem é de São Paulo, né? É o Allianz Parque. O estádio não é do Allianz. O Allianz só está pagando para ter o nome dela lá grudado e a gente lembrar dele mais vezes. Então, isso é um modelo de negócio bem legal. Pedir para a empresa pagar ali para você, tá? Eu gosto muito também do Robin Hood, que é... Para mim é maravilhoso, você cobra de quem pode pagar, então eu faço uma venda para quem paga, e com esse valor eu dou o produto para outra pessoa, para outro público que não pode pagar. Esse, para mim, é o top. Então, tem alguns modelos que são mais clássicos, e aí, daí para frente... Vejam os aplicativos que vocês usam no dia a dia de vocês. Então, esse aplicativo de línguas. aplicativo de armazenar documento. Tenta prestar atenção como que esses caras estão cobrando. E aí vocês vão e usam essa inspiração para o de vocês também. Combinado. Lili, quero agradecer, se pudesse acho que a gente ficaria aqui pelo menos mais uma hora com você. Mas pessoal, então assim, a maioria das perguntas a gente respondeu aqui. Algumas seriam o que ela já tinha respondido, então depois reassista lá. porque muitas perguntas são similares, então a gente tentou pegar realmente perguntas novas e perguntas que fossem diferentes para vocês conseguirem, fora aquelas oito que realmente foram um destaque que a gente percebeu. Então, Lili, quero agradecer muito a presença de vocês. Pessoal, meus estaduais, vou chamar vocês assim, vejo vocês na banca, começa dia 14 agora de agosto, Lili, cada estado tem seu dia de banca, todo mundo já sabe. Então eu quero... Eles estão ansiosos. 14 de agosto a 27 de setembro estamos com bancas, o desafio Liga Jovem. Então, age a coração. Como diria aí o meu tio Galvão Bueno, age a coração. Então, vamos lá fazer essas bancas incríveis. Você que estão nos assistindo, eu vou só me despedir, Darily, liberar ela ali. Muito obrigada. Só vou dar recados rapidinhos aqui com a equipe. Imagina, eu que agradeço. Te vejo no nosso próximo... A próxima mentoria, depois a outra fase de novo. Vamos ter surpresas. Pode ir comigo. Obrigada, gente. Beijos, pessoal. Bom trabalho aí pra vocês. Obrigada. Continuando aqui, recado dois minutinhos. Eu sei que você quer ir embora, não me abandona, mas então, lembrando, recados importantes. Você, todo mundo aqui, recebeu o convite para estar dentro de grupos. Nós temos um grupo de orientadores. Se o seu professor não está, fala, professor, está no grupo de orientadores e um grupo de estudantes. Toda a comunicação nossa estamos colocando lá. certo se você não está no grupo você não recebeu você não sei socorro Mari Cadê manda uma mensagem eu pedi aqui para isso e para o gás colocar o número do desafio liga jovem Mari não recebi link nenhum tô em grupo nenhum entra no grupo do WhatsApp está em monte de grupo aí que não precisa desafio ligar já você tem que estar com a minha cara no sol uma comunidade desafio ligar jovem ainda nesse grupo para você ficar por dentro de todas as informações certo a gente vai mandar aqui no chat e as bancas começam dia 14 de agosto Cada um já sabe o dia da sua banca, naquele documento bonitinho que vocês passaram, que tem lá o nome da sua equipe, bonitinho o nome do estado, tem o horário da sua banca e a gente também vai sempre estar lembrando vocês, certo? Então é isso, pessoal. Depois a gente também vai enviar mais e-mails, mais coisas no grupo também da comunidade do DDlj. Então, cada vez mais está pertinho de vocês, então está com dúvida, manda aqui no suporte, fala. Mari, não estou no grupo, me coloca, sou estudante, sou orientadora, que a gente coloca vocês no nosso grupo, tá bom? E é isso, espero que todo mundo aí esteja bem estudando. Gente, eu vou pedir depois amanhã, a gente vai enviar os links da Virada Empreendedora. Tá com alguma dúvida sobre sustentabilidade financeira? Tá com alguma dúvida sobre algum outro tema? A Virada Empreendedora tem todo o conteúdo que o DDlj sempre fez para você. Então, não bobeia, vai lá, um monte de gente. Quem é modelo de negócio? Que é a Canvas. Você não se tiram a virada, hein? Então, trata de assistir a virada de vendedora ou relembrar pra você poder vir bonito na banca, tá bom? Então, gente, um beijo. Até a próxima, gente. Se vê em breve, tá bom? Fui.

Boa noite, Desafio Liga Jovem. Fazia tempo que eu não punha minha carinha aqui no sol, hein? Quero saber quem está online aqui.

Quero o nome da equipe, quero estado. Cadê os estados aqui? Eu quero 27 estados aqui no meu chat, agora, na minha mesa.

Prazer, pra quem não me conhece, sou Mari Bueno. Sou aqui do Insta Ideias de Futuro. Sou uma coordenadora aqui do Desafio Liga Jovem. Muito feliz de estar fazendo essa live com vocês.

Você são vencedores. Isso é uma banca. cada estadual. Então, deixa eu já começar aqui com a minha audiodescrição.

Eu sou uma mulher branca, tenho 38 anos, meu cabelo é loiro, com as pontas mais claras, estou com óculos roxo, combinando com o manto sagrado, que é a camiseta Desafio Liga Jovem, e um brincão grandão aqui, porque eu ia ficar bonita para vocês, é claro, né gente? Não ia deixar de estar aqui bonita para vocês. Então, muito boa noite, seja bem-vindo, bem-vinda, bem-vindes ao Desafio Liga Jovem. E hoje um...

tema que vocês pediram muito, inclusive pediram ela e vocês sabem que dentro da Dlj vocês não pedem, vocês mandam e a gente com certeza veio aqui. Hoje o nosso tema é sustentabilidade financeira, isso mesmo. A gente sabe que às vezes foi um tema, um dos cinco critérios, né?

Então lembra que você fez um vídeo com cinco critérios e a sustentabilidade financeira estava nele. E esse critério vai estar tanto na bancada estadual... na bancada regional e nacional. Então, para fazer vocês fixarem esse assunto e tirar todas as suas dúvidas, bora lá? O que a gente vai fazer agora?

Vou chamar, vou primeiro apresentar para aquele tapete vermelho, vocês se comportem aqui, por gentileza, com ela. Ele esteve na Virada Empreendedora com a gente, esteve no Desafio Liga Jovem 1, Desafio Liga Jovem 2, esteve na Virada Empreendedora com a gente, e claro que a gente chamou ela aqui de novo, porque pediram, chamamos, a Lili Sartori. Departório. Gente, olha o currículo dessa mulher. Respeita, tem que respeitar, tá?

Essa live tá babada. Mestre de Administração, Coen, Fisio, Inovação e Empreendedorismo na Faculdade de Economia, na FEA. Ele tem doutorando em Administração.

Ele é empreendedora, meu amor. Ele é tudo e ela entende de sustentabilidade financeira e vai começar. Como que vai ser a nossa ordem pra vocês já entenderem e acalmar o coraçãozinho de vocês?

Primeiro eu vou chamar ela. A gente mandou um informe nos grupos com algumas perguntas de sustentabilidade financeira. Trava a língua, hein? Sustentabilidade financeira.

E aí a gente selecionou algumas perguntas, ela vai começar respondendo essas perguntas. Enquanto isso, você pode mandar no chat aqui que perguntas que não sejam perguntas repetidas, depois no final ela também vai tirar as suas dúvidas. Então, sem mais delongas, porque eu sei que vocês não querem me ver, vocês querem o assunto, porque ela, vou chamar aqui comigo...

A Lili, que eu sou íntima já, já chamo de Lili. Lili, seja muito bem-vinda ao Desafio Liga Jovem novamente. Obrigada, Mari, também, né?

Super íntimas, mas... Nossa, que desafio, né? Estar aqui junto com todos vocês, falar de um tema tão legal como sustentabilidade financeira.

Brigadão aí pela apresentação. Estou até... Melhorou minha autoestima aqui.

Ah, imagina. Então, eu vou sair aqui da tela, Lili, o momento é seu, se precisar de qualquer momento aqui, eu entro novamente. Tá bom. Então, pessoal, boa noite aí, bem-vindos a todos, parabéns por terem chegado até aqui, existindo, tô vendo aí os nominhos das professoras, das equipes, o nome das cidades, né, então, Paraíba, já vi Estocantins, já vi um monte de cidade aí, muito legal. Vamos falar desse tema, um dos critérios.

Eu vi as dúvidas de vocês, vocês mandaram mais de 300 perguntas, então a gente selecionou algumas aqui, mas eu gostaria que vocês participassem mesmo, falando se está claro, se precisa esclarecer um pontinho a mais ou não. Então, vamos lá para as perguntas que a gente pré-selecionou? Então, uma das perguntas que mais fizeram, dessas mais de 300 perguntas, perguntaram para a gente o que é sustentabilidade financeira. Tem duas perguntas em uma, então eu vou primeiro focar aqui. O que é sustentabilidade financeira?

Nada mais é do que o modelo financeiro, como que você vai pensar o seu modelo de negócios, que a gente já viu bastante aqui. mas do aspecto financeiro dele. Então, como que ele se sustenta financeiramente, como é que ele cobre os custos, como é que seu negócio vai pagar as contas, como é que vai pagar os famosos boletos, a empresa também tem boleto, a má notícia é essa. O que a gente vai receber, né?

Porque para poder pagar, a gente tem que receber. Então, a sustentabilidade financeira é todo o aspecto financeiro do seu modelo de negócio, tá? Como é que essa parte financeira vai entrar e como que ela vai sair.

Ah, mas eu pensei no meu negócio que ele tem que ser... É... social, ele não vai ser com lucro, ele é assim, né, não vou querer lucrar, tudo bem, mas você continua tendo que pagar as contas do seu negócio, você continua tendo que cobrir os seus custos, então você precisa ter a entrada de valores para poder pagar os seus custos, então da mesma forma. sustentabilidade hoje é uma palavra que acaba ligando as coisas da natureza, social, meio ambiente, mudanças climáticas, mas aqui ela tem o sentido de sustentação mesmo, de equilíbrio, vamos dizer assim, é como se fosse sinônimo de equilíbrio.

Então eu tenho meus custos e eu tenho as minhas receitas, que são os valores que a gente recebe, beleza? Sustentabilidade financeira, check, isso é sustentabilidade financeira. Então, quando isso é um critério para vocês serem avaliados, o que a banca, o que os avaliadores vão olhar?

Eles vão olhar como que a sua empresa se sustenta financeiramente. Então, eles vão querer saber como que vocês vão receber esse dinheiro, como é que vai entrar as receitas, e se vocês estão olhando para... todos os custos que são relacionados a esse negócio, tá?

Então, se eu tenho uma proposta de um negócio que é uma loja física, um escritório, eu tenho que ter custos ali físicos. Mas se o meu negócio é digital, é ligado à internet e tudo mais, tem uma série de custos que são... inerentes a esse ambiente digital. Então, o desenvolvimento, a programação, a hospedagem do seu site, do seu app, essas coisas. Então, isso é sustentabilidade financeira e ela é importante para o seu negócio porque o seu negócio precisa de um equilíbrio.

Então, se você só gasta, vai ter uma hora que você não vai conseguir mais. sustentar esse negócio. Você não vai mais conseguir disponibilizar aquele produto, aquele serviço para os seus clientes. Então, ela é importante para o seu negócio, porque você precisa receber valores para poder gastar. Se você só gasta e não recebe, essa conta uma hora não fecha, literalmente.

Aí, alguém perguntou também se a proposta de sustentabilidade precisa ser... concreta, possível, imaginada ou todas essas opções. Ele precisa ser possível, com certeza. Então, como isso é um critério de avaliação, se você fizer uma proposta, ah, então o tio Patinhas vai vir aqui e vai abrir o cofre dele e aí aquele mar de dinheiro vai despejar dentro do meu negócio e eu estou rico, eu vou poder... oferecer o meu serviço de graça para sempre.

Isso não é possível. E você certamente vai ter uma nota baixa no seu critério de sustentabilidade financeira. Então, sim, ela precisa ser possível. Mas tem uma coisa aqui, dessas três opções que a pessoa pôs, concreta ou imaginada, eu acho que dá para ser criativo.

Eu acho que dá para ser bem criativo. na hora da gente pensar as nossas fontes de receitas, tá bom? Então, vamos pensar nesse ponto. Beleza, galera? Então, é isso.

Manda coraçãozinho aí quem entendeu. Pode complementar alguma coisa. E a gente vai para a pergunta dois. Quais os principais pontos que eu considero... crucial para trabalhar a sustentabilidade financeira em qualquer projeto.

Então é meio que complementar ao que a gente estava falando na pergunta anterior. Os principais pontos para trabalhar a sustentabilidade financeira. Do seu negócio é equilibrar, então são três palavrinhas chaves, tá? Equilibrar custos e receitas, tá?

Essa é a fórmula mágica, tá bom? Então a gente vai equilibrar custos e receitas, ponto, tá bom? Vamos lá, vamos para a próxima pergunta, já que a gente passou rápido essa, a gente consegue focar na próxima pergunta. Quais são as melhores práticas para garantir a sustentabilidade financeira a longo prazo?

Então, aqui eu acho que tem um passo antes da pergunta, que é a pergunta 1, o que é sustentabilidade financeira? Então, a partir do momento que você entende a sustentabilidade financeira, você entendeu que é equilibrar custos e receitas. Isso, obrigada, Matheus, é isso mesmo.

Equilibrar... custos e receitas. Fechou. Tendo isso, ó, vapo, a gente pega e a gente ajusta esse equilíbrio de custos e receitas.

Como? Que é essa pergunta três muito boa. Então, a partir do momento que você entende o que é sustentabilidade financeira, você vai fazer o quê?

Você vai observar a sua proposta. Proposta de valor. Já explico, tá?

Zero game set, o que seria a receita. Você precisa pensar lá, voltar lá no seu Canvass. Gente, o Canvass a gente não dobra e guarda na gaveta, salva na rede e esquece o link. A gente usa ele todos os dias. Então, a gente vai voltar lá no Canvass, vai olhar a nossa proposta de valor.

E vai procurar os diferenciais que você vai ter com a sua proposta de negócio e de serviço. Então, você vai alinhar a sua proposta de valor com os seus diferenciais e vai imaginar como que o seu negócio vai gerar o recebimento de valores, como que ele vai gerar dinheiro, tá? Como que você vai receber... Dinheiro por meio de oferecer essa proposta de valor, esses diferenciais. Então, a receita que vocês estão perguntando aí no chat, o que é receita?

A receita é o dinheiro que entra no seu negócio. Então, por exemplo, eu sou uma funcionária e eu trabalho numa faculdade. Minha receita da minha pessoa é o meu salário que eu recebo todo mês da faculdade. Ah, eu tenho uma empresa que é um mercadinho.

Então, esse mercadinho recebe uma receita de vender os produtos do mercadinho. Então, receita é o dinheiro que o seu negócio recebe. Receber, receita. Então, é isso.

A gente está aqui lendo atento aos comentários de vocês. Então, a Amelie comentou aqui. Receita é o total de dinheiro que uma empresa ganha com a venda dos seus produtos ou serviços em um determinado período de tempo.

Então, por isso que é sustentabilidade financeira o equilíbrio dos custos, dos gastos com o que a gente recebe de valor vendendo ou prestando serviços. Aí, tá? Então...

É tudo, tá, Frances? Ele é, vamos dizer assim, bruto, tá? Ele é a receita mesmo.

Então, ele considera tudo. Tudo que eu recebo, tá? Quando você chega no valor líquido, então, assim, você já pagou seus custos, você já pagou seus fornecedores, você já pagou...

Ai, aqueles campos do Canvas, você já pagou seus... recursos-chave, você já pagou tudo que você tinha que pagar, e aí o líquido a gente chama de lucro, tá? Então você inclusive tem que se pagar, né? Porque você tem ali um salário, você tem as horas que você trabalhou, e aí então você recebe por isso, e aí ainda assim depois disso se sobrar alguma coisa, que a ideia é sobrar alguma coisa, isso é... Isso é sustentabilidade financeira.

Quando é líquido, a gente chama de... lucro, tá? Então, por isso que eu falo, mas o meu negócio não tem o objetivo de ter lucro. Sim, mas você precisa ter receita, que é para cobrir os custos.

O seu lucro pode ser zero, tudo bem. Você pode, inclusive, reinvestir na empresa o que sobrou, mas a palavra é lucro. Eu acho que a gente acaba distorcendo um pouco a palavra lucro. Qual que é a perguntinha que vocês tinham posto aí, que eu gostei, estava longa, mas eu não consegui ler ela inteira. A proposta de sustentabilidade financeira tem que ser em longa escala, como uma microempresa ou grande empresa?

Acho que independe do Macrotec, acho que independe do porte da empresa, tá? Então, uma microempresa, um MEI, né, que é o microempreendedor individual. Ou uma empresa que tem ações na bolsa, uma grande empresa, uma natura da vida.

A ideia é sempre a mesma, tá? A ideia é sempre pensar no receita menos custo. Isso tem que empatar.

No mínimo, tem que ser zero a zero. Então, se os seus custos são muito altos, a sua receita também vai ser muito alta. Aqui, gente, falando do critério de avaliação em si, não vai ser cobrado os números, né? São a ideia de como isso vai se sustentar.

Então, os avaliadores vão estar mais atentos ao que vocês entendem pela lógica do funcionamento, tá bom? Então, é só... como que vai funcionar, vocês não vão precisar fazer conta, tá?

Então, a gente quer saber, olha, se eu tenho um mercado, então eu preciso ter um espaço alugado, eu preciso ter prateleira, eu preciso ter geladeira, então isso vai ser coberto como? Ah, meu mercado vai ser por assinatura, a pessoa paga todo mês e ela tem direito a vir e aqui uma vez por semana gastar 200 reais no mercado. Mas ela só vai pagar 300 reais no mês.

Ele gasta 200 por semana, sei lá. É isso que a gente vai querer olhar quando vocês estiverem sendo avaliados para a ideia, para a lógica do seu negócio, para o raciocínio, tá bom? A gente não vai querer saber se é mil, 10 mil, 100 mil reais, tá bom?

Aí a Amelie complementou aqui para mim, ela está me ajudando. A receita não é exatamente o lucro, ela é o bruto do valor das suas vendas. Depois de pagar seus custos, você acaba recebendo lucro. Muito bom.

Então, o nosso projeto precisa gerar lucro financeiro também? Então, Camila, aí você escolhe, tá bom? Está tudo certo, você escolhe se vai gerar lucro ou não.

Mas aqui, para o critério do DDlj, para a gente avaliar vocês, a gente quer saber se há equilíbrio, sustentabilidade financeira, se a maneira com que vocês geram valor, com que vocês geram receita, vai ser suficiente para cobrir seus custos. Então... a gente vai estar muito mais preocupado se você vai cobrar volta na pergunta a dois se eu não me engano por favor, eu ia falar disso eu já treinei em casa tá gente, então quais pontos principais você considera para trabalhar a sustentabilidade financeira em qualquer projeto E vai na três também, que eu acho que uma coisa está ligada na outra.

Isso, já estava aí, né? Quais são as melhores práticas para garantir a sustentabilidade financeira a longo prazo? Agora eu quero que todo mundo preste atenção aqui.

Quem está fazendo outra coisa, navegando em outra aba, volta para cá, porque essa parte é muito importante, tá? Essa pergunta aqui é fantástica para eu trazer um tema para vocês. É muito caro conquistar um cliente. Então, ali no Canvass, a gente vai no campus de relacionamento com clientes e tudo mais, os canais e os relacionamentos, e é um esforço, é um esforço de tempo, às vezes de dinheiro para trazer esse cliente para cá. Uma vez que já conhece o seu produto ou o seu serviço, fica mais fácil.

de fazer com que ele volte e consuma de novo o seu produto ou o seu serviço. Então, aqui, gente, é isso que eu quero que vocês prestem atenção. A palavra-chave para a resposta dessa pergunta é recorrência. E o que é recorrência? É gerar essa entrada de dinheiro constantemente de um mesmo cliente ou de um mesmo grupo de pessoas, de um público.

E como é que eu faço isso? Então, eu posso ter modelos de financeiros que gerem essa recorrência, ou seja, a pessoa vir e comprar mais de uma vez. Então, vou dar o exemplo mais simples de todos, é o modelo de assinatura. Então, tem muita gente que sustenta a academia e não vai, não põe o pé na academia, vocês já conhecem essa? Então, a assinatura...

pagar todo mês a academia pagar todo mês o Netflix pagar todo mês um app de música que você gosta de ouvir música, YouTube essas coisas, isso é recorrência porque você está ali todo mês dando 10, 13 reais no YouTube dando 89, 90 na academia e aí essa empresa ela tem um modelo de recorrência então eu garanto Respondendo a pergunta, eu garanto as melhores práticas para a sustentabilidade financeira quando eu tenho um modelo de recorrência. Então, essa recorrência pode ser mensal, pode ser trimestral, mas a ideia é com que o cliente volte. Mas a assinatura, o meu não é assinatura, como é que eu posso fazer? Você pode, por exemplo, fazer igual...

não sei se todo mundo aqui usa barbeador, mas o aparelhinho do barbeador é bem baratinho. O que custa caro é a lâmina, que você tem que ir comprando toda vez. E não é que qualquer lâmina serve naquele aparelho de barbear. Tem a lâmina certa que serve no aparelho de barbear que você comprou baratinho.

Isso é um modelo de recorrência também, porque aquela lâmina serve só naquele aparelho. Então, de repente, você pode oferecer um serviço ali que seja mais em conta, um aparelho mais em conta, um produto mais em conta, e fazer com que ele compre sempre aquilo para servir nele. Ah, mas o meu aplicativo, como é que eu posso fazer isso? No Joguinho, quem joga vai entender isso, né? Às vezes o jogo é de graça, mas você tem que comprar as skins.

Ou uns jogos que são de etapas, você vai passando, vai passando, vai passando, você baixa o jogo de graça e aí tem aquela fase que você não consegue passar, que você tem que comprar ali um baratinho, um, dois reais às vezes é, mas se você comprar um negócio que explode... Aí eu passo de fase. As skins também. Allianz, um, dois, três, dez reais. Mas você vai querer comprar isso sempre.

Então, esses são modelos de recorrência. Porque você não compra uma vez e não paga nunca mais. Você vai voltando sempre.

Então, essas são maneiras de garantir a sustentabilidade financeira a longo prazo. É a recorrência. Fazer o seu cliente, o seu consumidor voltar mais vezes para o seu negócio. Ufa, falei. A receita não é exatamente o lucro.

Eu preciso saber o meu custo nessa etapa. Pode ser uma média. Tá, e acabei respondendo, né?

Faz uns 10 minutos você mandou. Não são valores, são ideias. Ah, eu preciso...

de ter um desenvolvedor, eu preciso de ter um designer, são ideias, tá? A Esther falou, não entendi ser criativo na geração de receita. Ai, pegaram, né?

Então, na verdade, assim, sair do comum, ai, a minha geração de receita vai ser por patrocínio, vai ser por publicidade. Não, gente, pensa em outras coisas, pensa em assinatura. Pensa nessa questão das compras recorrentes.

Então, o que eu posso vender sempre, bem baratinho ali para o meu cliente, para ele estar comprando mais de uma vez? Ah, eu posso mudar o fundo da tela? Ah, eu posso, se eu cobrar aqui, um, dois reais por mês, eu posso... compartilhar esse app com mais amigos.

É nesse sentido, tá, Esther? De sair do básico, de sair da publicidade, tá? Vai vencer.

Você podem até voltar nos DDljs dos outros anos. Deve ter alguma coisa. Porque, certamente, quem se destaca não tem uma geração de receita básica comum, tá?

Pode ter. Mas você pode complementar com outras coisas. Então, eu tenho uma publicidade e uma venda recorrente aqui, que nem eu dei esse exemplo da Skin e tudo mais. Então, seria mais nesse sentido, Esther.

Camila, o Canvass é o modelo de negócios que a gente fez. Eu não sei se vocês usaram mais de um, mas qualquer Canvass que vocês tiverem usado tem proposta de valor nele. Pode ter rendas diferentes, fontes de rendas diferentes dentro do mesmo projeto. Lucas, quando eu falo para ser criativo, você pode fazer várias rendas.

Então, vamos pensar numa academia, por exemplo. A academia tem aula na virada empreendedora sobre Canvass. E quem que deu? Eu.

Foi eu, né? Não lembro mais. Aí...

Na academia, por exemplo, a academia cobra mensalidade, mas ela também, se você pagar 20 reais a mais por mês, você tem direito ao nutricionista. Então, são fontes de rendas diferentes. Ele tem a assinatura e ele tem os complementares, tá? Então, é diferente.

Vou aqui voltar na pergunta 4, depois eu volto no chat, tá, gente? Senão eu vou me perder. Como definir metas financeiras realistas e medir o progresso em relação a essas metas?

Acho que isso já é um pouco mais elaborado, já é um passo mais adiante do que a gente quer ver dos projetos aqui, tá? Então, para o momento, para o que a gente precisa dentro desse ambiente, o que a gente precisa saber é as metas realistas. do dia a dia de vocês mesmo. Então, esses gastos, e a gente quer que vocês, de novo, não façam conta, não façam cálculos, não façam médias, mas que vocês tenham noção de quais custos uma empresa demanda, que um negócio demanda.

E aí vocês terem um modelo de receitas, um modelo de receber dinheiro pelo produto ou serviço de vocês, que seja... coerente com a proposta de valor de vocês. Então, é mais nesse sentido aqui na pergunta 4. Aí o Thales perguntou aqui no chat, como praticar a sustentabilidade financeira de maneira ética?

Não roubando, não matando, não extorquindo ninguém. cobrar o valor que cobra os seus custos, isso é ser ético. O valor de um produto que foi inovado, ele pode se equiparar a produtos tradicionais no mercado, sendo que... Sim, Frances, ela perguntou assim, o produto que é inovador, eu posso comparar o preço deles com um produto que já existe?

Sim. É a média do mercado, inclusive é ótimo que você comece cobrando a média do mercado, é excelente, excelente estratégia, tá? Eu acho que a gente até pode começar cobrando o mínimo possível, que é o que cobre os custos, mas ter um plano para chegar na média do mercado. A média do mercado é o melhor preço que você pode cobrar do seu produto, tá? Posso ter mais de uma alternativa como sustentabilidade financeira?

Sim, você pode ter mais uma fonte de renda. A Yasmin fez uma pergunta interessante aqui. Quais são as estratégias mais eficazes para garantir que o aplicativo possa gerar receita suficiente? Então, são essas que eu estou falando. Então, tem essa de você vender coisinhas dentro.

Por exemplo, você disponibiliza o seu aplicativo grátis. mas você vende alguma coisinha lá dentro. Então, você vende, sei lá, um fundo de tela, você vende uma funcionalidade, você não consegue conversar com as pessoas, mas se você pagar R$2, habilita um chat, você pode ir abrindo coisas, ou você pode fazer, por exemplo, igual o YouTube.

O YouTube, ele é de graça, mas ele tem anúncio pra quem é de graça. Então, o modelo de receita dele é publicidade. Mas, se você pagar lá R$13,00 por mês, amém, graças a Deus, amo o YouTube, minha vida, é o modelo de assinatura, porque daí eu pago R$13,00 por mês e não vejo mais anúncios.

Melhor vida não há. Então... É um modelo que mistura várias fontes de receita e que são bons exemplos de modelo financeiro. Esse exemplo do YouTube tem um nome muito chique.

Ele chama freemium. É free mais freemium. Se o pessoal quiser escrever embaixo para eles saberem.

freemium, esse modelo financeiro do YouTube. Eu não sei se todo mundo aqui também usa ou já ouviu falar do Spotify. Eu estou falando do YouTube porque eu acho que ele é um pouco mais popular. Mas é um modelo financeiro que ele é gratuito, mas algumas funcionalidades mais da hora eles cobram.

Então ele é freemium, ele é free, de grátis, combinado com premium, chama freemium. Isso, obrigada, IDF. Você são massa. A Turma Lili perguntou como economizar dinheiro.

Então, sabendo quais são os custos para a sua empresa, o seu negócio funcionar. Então, isso é uma ótima maneira de economizar dinheiro. Match first.

Canvas, Camila, o pessoal falou que tá lá na virada empreendedora tem uma aulinha só de Canvas, tá? Tem que ter Canvas, pra você ter chegado aqui, você fez o Canvass, fica tranquila chama modelos de negócios ou Canvass Vamos lá na pergunta 5 tem muita pergunta, né? Eu tô enrolando aqui por causa do chat, a Mari bem que me avisou João Carlos, pode ser ó Como montar um orçamento projetando lucros de curto, médio e longo prazo?

Para o DDlj, a gente não vai precisar fazer isso, tá? A gente precisa apresentar o critério de sustentabilidade financeira que vocês são avaliados, a gente vai precisar apresentar o nosso modelo financeiro, ou seja, como vocês estão planejando receber pelo produto ou serviço que vocês oferecem. É um modelo freemium?

É uma assinatura? Eu vou vender itens dentro do app? Eu vou fazer publicidade?

Eu vou vender para uma empresa e essa empresa... Por exemplo, nas Olimpíadas, vocês devem estar acompanhando, né? Você acham que as Olimpíadas compraram aqueles relógios que tem no atletismo e na natação, que fica medindo o tempo que o nadador ou o corredor... eles não compraram, é uma empresa se eu não me engano é a Omega que ofereceu os relógios lá um patrocínio então a Omega pôs lá não sei se vocês já repararam mas se puderem reparem que depois que os atletas recebem a medalha eles tiram uma selfie e essa selfie é com um celular Samsung então eles tiram a selfie lá de propósito pra gente ficar morrendo de vontade de ter aquele celular que dobra Que é lindo, maravilhoso. Como já funcionou.

Mas não tenho dinheiro pra comprar, não. Mas é o celular que dobra o Flip, né? O Samsung Flip.

Então, é um patrocínio, né? Não é que as Olimpíadas não comprou aquele celular. Ele foi dado pela Samsung. Então, é isso que a gente quer saber nesse critério, tá, gente?

Não se preocupem com orçamento, com DRE, sei lá mais o quê, tá? pergunta 6. Como conseguir a atenção de investidores e alavancar o projeto? Ganhando, Lelijota.

Brincadeira, né? Você sabem que não precisa, né? Tem que ganhar, é claro, é ótimo, maravilhoso, mas um bom projeto ele vai vingar mesmo sem ganhar.

Gente, precisa seguir os passos que a gente tá passando aqui, né? talvez vocês estejam precisando assistir de novo algumas aulas da virada empreendedora e seguir o passo a passo. Então, você tem que ter um bom problema, uma boa solução, ter um público-alvo definido, uma proposta de valor definida, pensar bem no seu modelo financeiro, seu modelo de sustentabilidade financeira e fazer um bom pitch. É isso que você precisa.

Você também é... Isso feito, você vai pensar nos próximos passos. E aí você consegue ir atrás de um investimento.

Mas isso, no momento, não tem a ver com o critério. de avaliação que vocês vão passar. Próxima pergunta. Então, acho que falei bastante disso, né? O projeto pode ser social, mas ele vai precisar se sustentar.

Então, quando a gente define o público-alvo lá no modelo de negócios, no Canvass, vamos supor, por exemplo, eu tenho um projeto social que ensina costura para mães solos na minha comunidade. Eu vou cobrar das mães solos? Não.

Então, esse público, ele é o beneficiário, ele é um dos públicos alvos, mas eu não vou cobrar dele, mas eu preciso cobrar de alguém. Então, eu posso buscar, como eu mencionei, um patrocínio, por exemplo, um curso de costura. Então, sei lá, eu posso ir lá na Riachuelo. E virar e falar assim, olha, essas mulheres, elas podem trabalhar para você, vamos ensinar costura para elas, não sei o quê, e a Roda, ele paga o curso, tá?

Ou a gente pode fazer algum modelo, por exemplo, de quando essas garotas estiverem fazendo o curso, elas vão fazer, sei lá, saias. Aí a gente pega e vende essas saias, né? Então, eu cubro o custo do curso pela venda das saias.

Ou a gente pode fazer um modelo de vaquinha, aquele que tem o nome chiquérrimo em inglês, chama crowdfunding, mas tem um outro nome em português mais fácil, mas popularmente conhecido como vaquinha. Você pode pegar e falar assim, olha, gente, vamos ajudar aqui, se cada um der 10 reais, a gente consegue dar... Aqui a aula para essa turma de mulheres que aprenderem a costurar, tá? Então, para sair de situação de vulnerabilidade, essas coisas, tá bom?

Então, algum jeito vai ter de cobrar de alguém. Mas eu entendo a sua pergunta que eu não vou cobrar de quem está sendo beneficiado. Mas dentro do público-alvo ali, ou dos parceiros, eu posso pegar e cobrar deles, tá bom?

Pergunta 8. Como fugir do óbvio? É isso aí. Acabei de falar. Está vendo?

Estou respondendo as perguntas antes. Uma pessoa perguntou. O que você quis dizer com ser criativo? É isso. Fugir do óbvio.

E ter um modelo de receitas de um aplicativo. Sem ir para os anúncios do modelo freemium. Acho que é isso, acho que tem modelo de assinatura, vendas dentro do app, acho que tem a publicidade também, que acaba, né, eu não gosto, anúncio a publicidade, né, eu não gosto muito.

Você pode ter o aplicativo sendo oferecido por uma empresa, então, por exemplo, tem muita empresa que paga para, por exemplo, aplicativo de resíduo. Então, sei lá, eu sou uma empresa que faz shampoo e eu não tenho como recolher todos os vidros aboticários, sei lá. Eu não tenho como sair de lixeira em lixeira recuperando os frascos de shampoo que as minhas clientes jogam no lixo. Então, eu vou patrocinar um aplicativo para que cada frasco...

Tem no metrô, não sei se vocês já viram. Eu jogo um frasco lá e eu ganho pontos, eu ganho essas coisas. Então, tem muitos jeitos, tá, gente? Tem muitos jeitos.

Tem um modelo que eu gosto muito, quem não conhece a história do Robin Hood, historinha para dormir de quando a gente era criança, tá, gente? Robin Hood roubava dos ricos para dar aos pobres. Então, tem um modelo Robin Hood também que eu posso cobrar muito de um público que tem condição de pagar e disponibilizar. fazer o cálculo para disponibilizar esse serviço, esse produto de graça ou por um valor menor para outros públicos. Então, o meu exemplo do curso de costura, eu posso cobrar esse curso de costura ou qualquer outro curso de um público que tem condição de pagar.

Só que aí, tipo, a cada inscrição de alguém que paga o meu curso, eu posso cobrir uma... uma matrícula grátis de alguém que não tem condição de pagar, tá? Então, isso também dá para fazer. chamam o modelo Robin Hood, tá? Adoro.

Vamos mais pra próxima pergunta, oito, vou chegar até a nove, desculpa. Voltei aqui, Lili, porque você já zerou as perguntas sobre as oito shoppings mais. Vamos no shopping?

Olha, a equipe aqui, Lili, separou algumas. É, o que você falar que já respondeu, você fala passa, eu vou passando, tá? Vamos lá, vou começar desde o comecinho que eu prometi pra eles, que a gente tava separando. Vamos lá. Isso, eu comentei rapidinho que não depende do porte da empresa.

Você sempre vai ter que ter ali as suas receitas cobrindo seus custos. Show. A do João aqui, que o João mandou várias vezes, vai ficar brava aqui com a equipe.

Não, imagina, tem... Sim, João, sim. Eu dei o exemplo da academia.

Você pode ter a mensalidade ali, a assinatura todo mês e ter outras vendas em cima. Então, tem muita academia que cobra 20 reais a mais pela nutricionista e isso é normal. Muito bom.

E a gente não vai, né? Inclusive, é sobre isso, exatamente. É assim que eles ganham dinheiro. É assim que eles ganham dinheiro, gente.

Olha que negócio. Mas não pode mudar o tema, hein, gente. Estão brincando. Se todo mundo que está matriculado na academia for, não cabe.

Já é dimensionado. Os projetos que irão ser sustentados por empresas que visam o retorno do imposto de renda. É, então. É patrocínio.

É uma boa forma de você captar recursos, com certeza. Então, você pode colocar isso na sua proposta. Olha, a gente vai oferecer aqui que as empresas do setor, sei lá, de higiene patrocinem aqui o meu produto para terem um abatimento no IR. Só explicar bem explicado.

De novo, pitch é tudo. Com certeza, Camila. Então, nosso projeto precisa gerar lucro financeiro também? Comentei essa pergunta.

Não, não precisa gerar, você escolhe, tá? Se você quer ter lucro ou não. Mas acho que também não é uma coisa que você precisa, assim, ressaltar na hora do seu pitch. Tem coisas mais importantes para falar quando você for comentar o seu pitch. Com certeza.

Já aproveitando essa pergunta, já tem essa aqui, que é exatamente, ele já respondeu algumas vezes, só reforçando aqui para vocês, tá? Isso, boa reforção. Exatamente. É, o meu...

custo nessa etapa por ser uma média? Isso foi a pergunta número um aqui do chat hoje, Lili. Isso, a Thales Salgueiro perguntou e eu acho ótimo reforçar mesmo. Não, gente, o critério que vocês vão ser avaliados é pela proposta, pela ideia, pelo raciocínio.

Então, tem que ter uma lógica, tem que fazer sentido e não um cálculo, zero cálculo. Não precisa nem ter número. e aí você não precisa calcular, você precisa apresentar o raciocínio então olha, a gente quer ver a receita desse produto aqui por assinatura por venda dentro do app enfim, por mil tipos que eu acabei de passar aqui show a Yasmin perguntou, quais modelos de monetização são mais adequados para aplicativos? E como podem ser ajustados à medida que eu ganho atração? É, boa, Yasmin, que nem eu falo, né?

A gente não pode esquecer o modelo de negócios num link ou no fundo da gaveta. Ele sempre se renova. Então, eu não acho que a gente consegue muito bem prever, assim, já ter certinho, quando eu chegar nessa etapa, eu vou mudar o meu modelo financeiro. Eu acho que você pode ir ajustando conforme ele for se desenrolando. Por isso que é importante estar sempre atento ao seu modelo de negócio, tá?

Então, agora você parte de um racional e ele vai mudando. Inclusive, eu não sei se em alguma aula teve isso, mas o nome chique disso é pivotar. Pivotar.

Você pega e dá meia volta. e volta atrás. Então você dá dois passos para trás, muda de ideia, muda o modelo financeiro, por exemplo, que você está falando, para ir para frente.

Mas isso nada vai entrar no projeto, é só imaginar um tipo de monetização agora. para essa fase. Não se preocupem com o resto por enquanto.

Perfeito. E lembrando que a gente vai enviar depois links da Virada Empreendedora, estão disponíveis, que foram três dias, de vários conteúdos. Então, se você acha que você quer dar um upgrade ou ficou com dúvida aí em sustentabilidade financeira, essa live ficará gravada e também tem super lives aí na Virada Empreendedora com várias coisas, viu, gente? Então, olha essa dica de ouro para quem está assistindo.

É, tem que voltar lá, gente. Eu recomendo muito que vocês voltem lá. Orlando perguntou sobre ter reservas originadas dos lucros. Existe um percentual que devemos reservar, independente do valor lucrado?

Uma métrica de segurança? Bom, isso não entra na avaliação que vocês vão ter aqui do DDlj, mas é bom reservar um valor sim. E não acho que a gente consegue traçar um valor por mês.

Mas é bom que a empresa, ou até mesmo na nossa vida pessoal, a gente tenha de 3 a 6 meses do valor da nossa receita em reservas, em poupanças. Então, vamos supor, meu salário é mil reais por mês. É recomendado que eu tenha de 3 a 6 meses de salário guardado na minha poupança. Então, se eu ganho mil, eu tenho que ter entre... 3 e 6 mil reais guardados na minha poupança, da empresa ou pessoal, tá?

Isso vale pros dois, tá? Então, não acho que tem que ter um valor, assim, pra tirar por mês, mas uma reserva é sempre bom. Muito legal.

Vamos lá. Até eu tô aprendendo muita coisa, viu, gente? Metade é que não sabia. Tô aqui com vocês, ó, anotando juntinho com a Lili falando.

O que vocês acham da possibilidade de tráfego? pago na plataforma como possibilidade de gerar renda, eu acho legal eu acho criativo e eu acho que é complementar dá pra ter um modelo financeiro, vamos dizer assim, mais mãe, ali um macro, um principal e ter o tráfico pago ali como um subsídio muito legal mesmo, pode mandar ver, gostei da pergunta Legal, próxima. Até levantou a mãozinha aqui. Não, a senhora, gente, olha só, eu fiz um erro ontem, eu tô embora de senhora. Tá bom, mas tudo bem, é o respeito, né?

O que a senhora acha de vender para o governo? Quais os prós e contras dessa ideia? Obrigada. Ai, obrigada a você, adorei a sua pergunta.

Gente, tem um governo, assim, é top, top, top. top, adoro trabalhar com o governo, a gente mesmo, né, tá trabalhando com o governo, o Sebrae, ele, de alguma maneira aí, né, tem um pouquinho disso, é bastante exigente, você tem que atender muitos princípios, você tem que ter a casa muito organizada, é muito detalhe vender pro governo, Mas é possível e é legal. E eu acho que no nosso dia a dia mesmo tem muita demanda, muitas coisas que a gente acaba não indo atrás.

Então, é uma possibilidade sim, tá? Só que tem alguns órgãos ou alguns assuntos do governo que já são um pouco mais delicados. Então, por exemplo, na área da saúde, eu já acho que é que nem aquela pergunta...

que fizeram aí, tem que ser um modelo financeiro real, realista, né? Então, acho que vender para a parte da saúde, eu já acho que é um pouco mais delicado, porque não vejo tanta abertura do governo. Eu estou falando de opinião mesmo, não é uma coisa que eu tenha muito conhecimento.

Mas, de maneira geral, se você deixar bem claro ali que você vai buscar por editais, e por subsídios do governo, muito interessante. Substituir serviços que eles prestam não vai rolar. Então, a gente vê muito aplicativo para diminuir a fila do SUS.

Isso a gente não vê uma abertura hoje. Quem sabe o governo está num processo. hoje mesmo eu entrei no site da Assembleia Legislativa e eles estão fazendo um negócio parecido com esse aqui lá a Hackathon, alguma coisa assim então eu acho que em algum momento o governo vai abrir espaço para as startups mas hoje não Se você focar em editais e subsídios, aí vai ficar legal a sua proposta aí do DDlj. O Facebook, por exemplo, é um app, mas ele não tem recurso premium.

Então, como uma empresa tem uma sustentabilidade financeira, olha, vou falar especificamente do Facebook. As empresas pagam... para usar o Facebook, tá? Então, a gente não sabe porque a gente é um usuário ali para lazer, né?

Mas as empresas usam muito. Allianzás, quem está vendendo produto pelo Instagramgram, o Instagramgram hoje é um dos maiores canais de venda de produtos. É muito rentável.

As marcas, principalmente, a Mari está fazendo assim, né? Mari de roupa, né, Mari? Está...

Roda, né? Está bombando no Instagram. Então, isso é pago, tá?

Isso tem ali uma porcentagem ou paga mesmo um valor para poder usar. Então, a gente que usa para lazer, a gente não percebe. Mas as empresas pagam e a gente também não percebe porque a gente já, né? Já...

cresceu, já começou a usar ele assim, desse jeito, que a gente não percebe, mas tem muita publicidade nas redes sociais, muito, muito, muito. Se você não presta atenção ali, você vê ali patrocinado, você acha que é um post da sua timeline mesmo, né? Então tem muito patrocínio. E tem outros tipos de receitas que eles geram ali, né? Você vê o Google, por exemplo, o Google é...

É surreal pensar que uma das maiores empresas do mundo é sobre um serviço que é totalmente grátis para a gente. Mais um... E as empresas pagam por clique que a gente dá nos links patrocinados.

Essa é a receita do Google, clicar em link patrocinado. É centavos que você... Então, sei lá, eu tenho uma empresa, eu ponho um link patrocinado ali.

Cada pessoa que clica, eu pago, sei lá, dois, três centavos, depende, é leilão, né? É por leilão. É muito pouco, mas é tanto clique, é tanto volume, que o Google é o Google, tá? Então, churrascaria promissão?

Boa pergunta, tá? É um mistério. Mistério mesmo é o WhatsApp, tá?

WhatsApp. O WhatsApp eu não sei explicar ainda, né? Está indo pelo caminho das empresas, né?

As empresas usam para... Como se fosse uma rede interna de comunicação, né? Mas ainda não se paga, tá?

Com parcerias com as demais empresas, isso aí. João Carlos Pode ser um sustento financeiro baseado em rifas, patrocínios ou em vendas locais apropriados, não muito rigoroso, mas que consiga segurar. Eu vou entender o seu rigoroso como uma coisa mais flexível.

Ah, pode ser flexível? Ah, hoje eu vou na rifa, amanhã eu vou no patrocínio. Para você ser...

Pode, enquanto empresa, enquanto funcionamento. Para você ser bem avaliado no DDlj, eu recomendo ter alguma coisa menos flexível e melhor alinhada com o raciocínio mais... completo, fechando ali o ciclo.

Eu estou falando muito do critério, viu, Mari? Mas se você quiser... Não, está perfeita.

Hoje estou só aqui de enfeite. Não, porque às vezes não estou tão por dentro. Ana Clara, quanto mais formas de monetizar um serviço, melhor. É uma assertiva necessariamente correta?

Eu acredito... que ter mais de uma forma de monetizar é bom. Então, eu mudaria a sua assertiva por ter mais de uma forma de monetizar melhor, tá? Mas eu, que nem a... Junta com a pergunta anterior.

Se você tem muitas formas de monetizar, não acho que vai ser tão bem avaliado assim lá na hora da banca, tá? Prefiro uma coisa assim com um racional mais completo, coisas que se... se complementem, como o exemplo da academia, ah, eu tenho uma assinatura mensal para usar a academia, e eu complemento com a assinatura da, o serviço da... nutricionista, tem até shake dentro da academia, enfim, você vai comprando as outras coisas. Eu acho que as coisas têm que fazer sentido.

Ter mais de uma é legal, desde que elas façam sentido entre si. A parceria com instituições ou governo do próprio município pode ser uma... Sim, sim, acho muito válido, porque a parceria com o governo...

Ele, a princípio, pode ser uma parceria financeira, claro, seria muito legal. Então, tem vários subsídios, tem várias bolsas e tem vários editais que o governo fornece que a gente pode utilizar. Mas não precisa ser só o apoio financeiro. Lembra do campo de parcerias-chave? A gente precisa amplificar, a gente precisa fazer a nossa proposta de valor.

chegar em mais lugares, quanto mais longe nossa proposta de valor chegar, melhor. Então, é justamente onde você pode entrar com a parceria do governo. Então, alguns projetos da ideia de futuro, por exemplo, têm parcerias com o governo, que a gente consegue o quê com isso?

Chegar em mais escolas, chegar em mais lugares. Acho que é o caso do próprio DDlj, né, Mari? A gente teve uma parceria aí que a gente conseguiu chegar em várias escolas diferentes, em várias cidades diferentes e em todos os estados do Brasil.

Com certeza. Estamos indo para o final, galera, mas estou aqui, tem mais perguntas, você que fez um comecinho vai ser respondido, muita calma, o pessoal está ansioso aqui, Lili, vamos lá. Eu parei de ver o chat, perdi o controle. Como o projeto é visando pelo menos três públicos diferentes, precisa detalhar para cada público isso?

Olha, Cassu, precisa fazer sentido, como eu dei o exemplo, tá? Você pode ser que você não cobre de todos os públicos, pode ser que um dos públicos seja o beneficiário, não sei. Será que é o seu caso?

Se for, beleza. Então, você vai cobrar de um para poder oferecer para o outro. Agora, se você acha que...

faz sentido fazer um modelo financeiro diferente para públicos diferentes, vale. Vale Vale bastante. Mas eu me concentraria ali em dar a lógica para esses três públicos conversarem entre si e amarrar, de repente, pelo modelo financeiro. Qual margem de lucro você considera justo em caso de venda de produto?

Nossa, boa pergunta, hein? Cada setor tem uma margem de lucro diferente. Acho que isso, com uma pesquisa no Google, você pode pegar o seu setor e procurar qual que é a média de margem de lucro que eu tenho no setor tal.

Que eu tenho no setor tal, tá? A minha mãe, por exemplo, faz artesanato e ela tem 100% de lucro. Então, se ela faz uma bolsa que custa 40 reais, aí ela põe a margem dela de 40 reais e ela vende a bolsa por 80 reais. Mas é porque no artesanato dá para fazer isso.

Agora, acho que depende muito do setor e tem um número mágico de 20%. Mas... Avalia pelo seu setor, por favor. Seria viável algo como uma assinatura ou taxa de download junto com algum recurso desbloqueado mais para frente? Taxa de download?

Ah, sim, porque, por exemplo, no YouTube, dentro do plano premium, você pode baixar, você pode fazer download. para a gente assistir offline, alguma coisa assim, né? Então, dentro do recurso do seu freemium, você pode, sim, incluir isso aí e você pode planejar. Inclusive, quando a gente fala de recursos desbloqueados mais para frente, uma curiosidade maravilhosa é que o WhatsApp nasceu assim, tá, gente?

O WhatsApp já tinha planejado para 5 ou 10 anos. Como que ele ia ir desbloqueando os recursos dele. Então, para quem não sabe, que a maioria de vocês aqui não é dessa época, o WhatsApp antes...

Eu entendo, Lili, estamos juntas. Ele era um aplicativo de texto de... Uma pessoa para outra pessoa. Triste, né, Mari? Como é que a gente vivia naquela época?

Como a gente vivia naquela época? Aí era só isso, era só texto de uma pessoa para uma pessoa. E aí eles planejaram para os próximos cinco ou dez anos, não me lembro agora, todos os recursos que eles foram lançando.

Então, agora eu vou mandar uma mensagem de texto para mais de uma pessoa. Aí vem os grupos. Agora eu vou liberar as imagens, então agora pode mandar foto.

Agora eu vou liberar áudio. Então, eles tinham tudo planejado quais recursos iam sendo desbloqueados na linha do tempo. Então, Suzy, a sua pergunta aqui, eu posso ir liberando recursos, desbloqueando recursos mais para frente?

Sim, acho que é uma boa ideia. Acho que é uma boa maneira de otimizar. custos também, porque daí você pode falar assim olha, a gente vai investir em novos desenvolvedores no app mais pra frente, e aí a gente vai poder pôr tal recurso, tal recurso, porque isso depende, né de desenvolver o app Show!

Última pergunta, Lili Ai, tá acabando Tá acabando Estrelando, quais formas de sustentabilidade financeira que a senhora acha adequadas para... ficar como um macro. Isso, boa.

Nossa, eu tô tão feliz, Mari, pelas perguntas, eles estão entendendo. A pergunta, a galera tá mandando muito. Galera, olha, parabéns, essa live aqui, perguntas nível height, parabéns. Não, e você vê, né, que conforme foi a, né, uma hora de live, as perguntas, tipo, ah, eu entendi essa parte, então, né, tô muito orgulhosa, muito feliz, Yasmin.

Então. Tem alguns tipos de modelos financeiros que são mais clássicos, vamos dizer assim, né? Então, acho que começa do começo com patrocínio e publicidade.

Gosto? Não muito, tá? Então, mas eu acho que a gente começa deles. Publicidade ou patrocínio.

Então, publicidade é eu pôr lá marcas no meu app e, né? Tudo mais. Eu faço um aplicativo de aprender línguas, muito famoso, que eu ganho pontos se eu assisto vídeos de 30 segundos.

Isso é publicidade, tá? Patrocínio é que nem eu falei, assim, né? Vem a Samsung e paga pra você ter um aplicativo lá de descarte responsável de celular. Então, isso seria patrocínio.

Esses são os clássicos, esses eu gosto menos. Aí, vamos para um modelo de assinatura ou um modelo freemium. Então, o freemium tem alguns recursos grátis e quem pagar, eu desbloqueio outros recursos. O freemium e a assinatura já vai ter um pontinho a mais de quem pôr publicidade ou patrocínio. E aí vem os outros, então vendas dentro do app, eu gosto muito, tá?

Pegar a marca de alguém e pôr essa marca dentro do meu app, então assim, ah, eu sou um app que ajuda o público a recolher plástico. Então vem uma empresa de shampoo e vai lá e põe o nome, ah, então esse é o aplicativo aqui do Jovem. Esse é o aplicativo de recolher plástico da Jovem.

Não é da Jovem, é a Jovem que está pagando. Tipo o estádio de futebol, né? Quem é de São Paulo, né? É o Allianz Parque.

O estádio não é do Allianz. O Allianz só está pagando para ter o nome dela lá grudado e a gente lembrar dele mais vezes. Então, isso é um modelo de negócio bem legal. Pedir para a empresa pagar ali para você, tá?

Eu gosto muito também do Robin Hood, que é... Para mim é maravilhoso, você cobra de quem pode pagar, então eu faço uma venda para quem paga, e com esse valor eu dou o produto para outra pessoa, para outro público que não pode pagar. Esse, para mim, é o top. Então, tem alguns modelos que são mais clássicos, e aí, daí para frente... Vejam os aplicativos que vocês usam no dia a dia de vocês.

Então, esse aplicativo de línguas. aplicativo de armazenar documento. Tenta prestar atenção como que esses caras estão cobrando.

E aí vocês vão e usam essa inspiração para o de vocês também. Combinado. Lili, quero agradecer, se pudesse acho que a gente ficaria aqui pelo menos mais uma hora com você. Mas pessoal, então assim, a maioria das perguntas a gente respondeu aqui.

Algumas seriam o que ela já tinha respondido, então depois reassista lá. porque muitas perguntas são similares, então a gente tentou pegar realmente perguntas novas e perguntas que fossem diferentes para vocês conseguirem, fora aquelas oito que realmente foram um destaque que a gente percebeu. Então, Lili, quero agradecer muito a presença de vocês. Pessoal, meus estaduais, vou chamar vocês assim, vejo vocês na banca, começa dia 14 agora de agosto, Lili, cada estado tem seu dia de banca, todo mundo já sabe. Então eu quero...

Eles estão ansiosos. 14 de agosto a 27 de setembro estamos com bancas, o desafio Liga Jovem. Então, age a coração.

Como diria aí o meu tio Galvão Bueno, age a coração. Então, vamos lá fazer essas bancas incríveis. Você que estão nos assistindo, eu vou só me despedir, Darily, liberar ela ali.

Muito obrigada. Só vou dar recados rapidinhos aqui com a equipe. Imagina, eu que agradeço.

Te vejo no nosso próximo... A próxima mentoria, depois a outra fase de novo. Vamos ter surpresas. Pode ir comigo. Obrigada, gente.

Beijos, pessoal. Bom trabalho aí pra vocês. Obrigada.

Continuando aqui, recado dois minutinhos. Eu sei que você quer ir embora, não me abandona, mas então, lembrando, recados importantes. Você, todo mundo aqui, recebeu o convite para estar dentro de grupos. Nós temos um grupo de orientadores.

Se o seu professor não está, fala, professor, está no grupo de orientadores e um grupo de estudantes. Toda a comunicação nossa estamos colocando lá. certo se você não está no grupo você não recebeu você não sei socorro Mari Cadê manda uma mensagem eu pedi aqui para isso e para o gás colocar o número do desafio liga jovem Mari não recebi link nenhum tô em grupo nenhum entra no grupo do WhatsApp está em monte de grupo aí que não precisa desafio ligar já você tem que estar com a minha cara no sol uma comunidade desafio ligar jovem ainda nesse grupo para você ficar por dentro de todas as informações certo a gente vai mandar aqui no chat e as bancas começam dia 14 de agosto Cada um já sabe o dia da sua banca, naquele documento bonitinho que vocês passaram, que tem lá o nome da sua equipe, bonitinho o nome do estado, tem o horário da sua banca e a gente também vai sempre estar lembrando vocês, certo?

Então é isso, pessoal. Depois a gente também vai enviar mais e-mails, mais coisas no grupo também da comunidade do DDlj. Então, cada vez mais está pertinho de vocês, então está com dúvida, manda aqui no suporte, fala.

Mari, não estou no grupo, me coloca, sou estudante, sou orientadora, que a gente coloca vocês no nosso grupo, tá bom? E é isso, espero que todo mundo aí esteja bem estudando. Gente, eu vou pedir depois amanhã, a gente vai enviar os links da Virada Empreendedora. Tá com alguma dúvida sobre sustentabilidade financeira? Tá com alguma dúvida sobre algum outro tema?

A Virada Empreendedora tem todo o conteúdo que o DDlj sempre fez para você. Então, não bobeia, vai lá, um monte de gente. Quem é modelo de negócio? Que é a Canvas. Você não se tiram a virada, hein?

Então, trata de assistir a virada de vendedora ou relembrar pra você poder vir bonito na banca, tá bom? Então, gente, um beijo. Até a próxima, gente.

Se vê em breve, tá bom? Fui.

Transcript for:Desafio Liga Jovem e Sustentabilidade Financeira

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