Transcript for:
مستقبل الخدمات اللوجستية في السعودية

[موسيقى] تستطيع مشاهده هذه الحلقه وكل حلقاتنا في تطبيق راديو 8 قبل اي منصه وبدون اعلانات فيدكس ارسلت خطاب بعدين للفيد السعودي ترى العلاقه مع سمسه بتنتهي ايش معناها معناها ما في رخصه معناها انا اوقف النشاط كل نخاف رحت ذاك الوقت البريد وقابلت الدكتور محمد ما اقدر اوقف ليه اقدر اوقف انا عند 650 سعودي اوائلهم انا شركه وطنيه عندي عقود مع البنوك عندي عقود مع جهات ما اقدر اوقف وانا ترى جزء من جزء من الاقتصاد السعودي وتوقفني ك شلون تقتلني ما يصلح قاللي النظام يجبك انك توقف وانا ما اقدر اسوي بطبق النظام لازم توقف قلت يا دكتور ماني موقف عنده كان ما ادري كان عنده ذاكر اشهد عليه اقول له وقف ويقول لا توقف طبعا انا ها قلتيمن انا تركت سمس الحين ايه فما اقدر اتكلم اصلا الخدمه زينه ولا الخدمه شينه ولا الخدمه كذا كذا فانا بتكلم عن اشياء عامه وترى انا مريت ها في في حياتي العمليه [موسيقى] على جهه حكوميه عسكريه مره ثم رحت المؤسسه عامه ثم رحت قطاع خاص ففي اشياء عناصر اساسيه تخيل الواحد ينجح في الاشياء هذ كلها ام يعني في مقوله بقولها انت مد تسجل والحين ما تسجل ايه اجل خليها بعد فوق وقتها بس وقتها في واحده من الكتب اللي انت اعطيتني اياها كنت كانوا يتكلموا عن قاده السعوديين او اثروا في البلد او شيء زي كذا كان في ولاحظت انك ذكرت ابوك واجد فودي اعرف ش اثر ابوك عليك كيف علاقتك مع ش اثر عليك في حياتك يعني الواد له قصص قويه كبيره حتى وصلت للملك فيصل ف وله فضل كبير عليه علي يعني هو له دور كبير في دخولي الجامعه بالتخصص هذا يعني ما كنت ذاك الوقت حاسب لي جديد ما حد يدري هو الله يطول لي في عمره و يحفظه هو ل تخصص جديد ادخل في الحاسوب وبدات من هنا هو طبعا درس في المانيا وكان ا الوالد معطاء عصامي يعني وغيور غيور ومحب لبلده الحقيقه يعني في قصه وصلت الملك فيصل الوالد كان درس في المانيا و كان في مدينه صغيره جنب مدينه اسمها في المانيا وهذاك الوقت كانت المانيا الشرقيه والمانيا الغربيه قبل ما يمكن في الستينات نهايه الستينات وكان هو في المعهد هذا هو العربي الوحيد وما شاء الله عليه متميز فصاروا يسمونها العرابه العرابه العرابه العرب تسالون من وين انت انا من السعوديه ش السعوديه ماف السعوديه حزت في نفسه شوي راح للع العميد قال له يا عميد انا ابغى اسوي برنامج او شيء تعريفي عن المملكه اعجب العميد الفكره قال طيب خلاص متى جاهز قال اصبر شوي كلم الحقيه كلم الحقيه قال انا اسوي كذا عندكم مواد عندكم شيء اقدر اقدر اعرضه قالوا ايه عندنا كتيبات وعندنا شوز هناي تعال خذه جيبونه لي قال لا تعال خذه ركب القطار في الليل منتصف الليل من هذه المدينه الصغيره زيت اسمها الى اولم وبعدين الى بون العاصمه ذاك وقت بون الساعه الصبح وصل هناك في في الملحقيه وين الهذا هذه خذها مغبره طققها نفضها خذها اربع كراتين يقول والشرط السينمائي الكبير تعرف الشريط الكبير ذاك ابو بكره خذ هذا راح تاكسي رجع ثاني مره بالقطار طبعا السفر متعب هذاك الوقت القطار يدخل كل شي وقفك محطك وشوي ما حطك وشويه محطه يمكن عشر او 12 ساعه رجع ثاني مره للكليه حقته راح للاميد قال ترى انا جاهز ش عندك عندي هالكتب وعندي هالسينما قال خلاص السينما اطها الفني هذاك طبعا اول الاشياء هذه كانها معقده مو باي واحد يشغلها لازم ناس مختصين وكذا حطها ونادوا طاقم التدريس تعالوا ترى فيه موسى الاسماعيل من السعوديه بيتكلم عن السعوديه تعالوا احضروا يقول جو الناس وبدا الفيلم يشتغل يقول انا ما صار فرصه ان اشوف الفيلم لان خصوصيه المكان والجهاز ما يشوف احد ولا كذا مامس يقول وبدا الفيلم يشتغل وانا قاعد في الطرف الاخر يوم جا طعوس ورمال وجمال و وبدوا رحل وخيام الطلاب يضحكون اه شادوا ما عندكم صحراء ما في شيء ما في شي يقول وانا ش اقول يقول شوي في الفيديو ويجي البترول طق طق طق طق طق شوي وتجي الحضاره شوي والشوارع تمشي شوي والنباني تمشي يقول وقف وقف وقف ترى ان في السعوديه مثلكم ان بنينا بلدنا انتم بعد الحرب العالميه اهدت بلدكم انتم مديتوا بلدكم يقول عميد انبسط وصار يصفق تشجيع الليل وصرت اتكلم عن السعوديه وعن انجازات وعن وعن وعن وعن وعن يقول خلص هذا وارجع ثمره وبعد ثلاث ايام ونادي العميد قال تعال نبغاك تسويه مره ثانيه قال في بعض اعضاء التدريس ما تعال س يقول واجي واسويه بس المره عاد انا جاهز قلت اسمع يا حق السينما لا تشغل لا شغل فيديو بدون صوت انا بتكلم هذا جزء من حضارتنا وهذه تقاليدنا وان بدينا كذا وسوينا كذا وبنينا بلدنا وسوينا التنقيب وبدا يتكلم بطريقه افضل من اللي قبل اعجب العميد في الكلام هذا وبعدين بعد اسبوع يقول يكلمني العميد يقول فيه المجلس البلدي والعميد حق المدينه هذه سمع عن هذا ويبغاك عندنا اجتماع بعد اربع ايام يبغاك تجي وتعرض وتعال قبل بساعه الحين مجلس بلدي وعميد لازم اجيب له هديه وانا ما عندي هديه يقول الا في سجاده جايتي من السعوديه مكتوب عليه من باكستان مين باكستان تقولخذها مقطع اكتب من سعودي عريبيا واخذ السجاده واخذ الكتب واروح لل شو اسمه لل المجلس واسوي نفس الهذا والقستاز مجموعه كتب خذتها واعطيت امين المكتبه هناك قلت هذه كتب عن السعوديه حطها في مكتبتك عشان يقرا يقول الحمد لله انبسطوا المجلس وحيوني وكذا بعدين جاني اتصال من من المحققيه الو السلام عليكم وين الفيديو ما جبته عهده وقفنا راتبك الله الخيره والامور صعبه اول وقفوا راتبي شلون الواحد يصرف يقول وانا اسال واكتب رساله للشيخ حسن هذا الشيخ حسن الله يغفرله كان هو مسؤول عن التعليم ذاك الوقت فك فيصل وقال شرحلك سويت كذا وسويت كذاحسان يقول يزعل هذا الشيخ حسن الله يغفر له ويرسل له شريط تسجيل صوتي بالشريط يقول لا اللي سويته زين والله يعطيك العافيه وترى علمت الملك فيصل وملك فيصل مبسوط باللي سويته وترى وجهت الملحقيه انهم يعدون الصرف شويكلم ملحقيه اسفين وكذا وشكرا اللي سويته وخلاص والنبي بنيجي وناخذ خلاص جو و وخذوا فهذه قصه يعني غيرته على بلده وحبه على بلده كبير وقصص اللي صارت له كثيره الحقيقه بس هذه يمكن من القصص المميزه اللي صارت عند الوالد تعلمنا من الكثير الحقيقه انا واخواني الواد والد الله يحفظهم تعلم الكثير عصامي صبور حريص محب لل للخير ف وكيف اثر على اختيارك تخصصك كيف اثر اختيار تخصصي الوالد كان ا مدير عامج جامعه مك سعود امم وانا متخرج من الثانوي ما ادري وين اروح اروح هندسه اروح طب وين اروح ف قالوا هندسه الحاسب او كليه الحاسبه هذه من الكليات الحديثه والمستقبل الحين مستقبل الحاسب فاحسن شيء يروحيه الحاسب الاهلي دخلت في كليه الحاسب الاهلي فيوم دخلت في كوي الحاسب الاهلي ها صار في اكثر من تخصص فيه نظم ذاك الوقت وعلوم وهندسه دخلت مجال الهندسه فكان له دور كبير الله يحفظه في في دخول الجامعه ودخول التخصص صحيح الله يعطيه العافيه ويعطيك العافيه والله اللهم امين ورحلتك في البريد اعتقد انها دخلت في اماكن كثيره احس تجربتك قديمه يعني انت بدات من ا البريد يعني كنت شغل فيه في مؤسسه البريد صح صحيح ا يعني حبا في البريد اخذت هذه الحياه كلها في البريد ولا صدفه؟ لا لا كانت صدفه كانت صدفه اي نعم صحيح البريد البريد هذاك الوقت ا كان في تحول كبير كان الدكتور معي الدكتور محمد بنتن رئيس البريد واستقطب له ذاك الوقت كفاءات فريق عمل ممتاز حتى ذكره في كتابه استقطب الدكتور اسامه هلطاف استقطبني انا واستقطب كذلك المهندس موفق مباره اللي هو الحين مدير العثيم استقطب كذلك لبيد الممتاز حمد البكري مدير جاهز الحين فاستقطب مجموعه من الاشخاص وما عاد يذكر ما عاد اذكر اسماء الحين عشان لا حد يزعل علي بس استقطب مجموعه من الناس وكان هذاك الوقت يوم ج الدكتور محمد كم نتكلم يمكن الدكتور محمد جا قبل يمكن 2004 2002 انا جيت 2005 امم ا كان مطلوب منه انه يحول بريد البريد كان تركه كبيره ا عمل تقليدي ما في انظمه ا متهالك ا يعني يبغى له اعاده اعاده ضبط وبما يتماشى مع الاهداف الاستراتيجيه اللي تبغاها الوزاره هذاك الوقت ف انضميت مع بليد اول ما انضميت كخبير تقني واحد مخصص في التقنيه تعال اشتغل معنا في التقنيه بديت اشتغل معهم في التقنيه بدينا شلون اعرفكم اصلا وشلون عرفني طبعا الاستقطاب تسال ام تسال من اللي من انا احتاج الحين واحد يساعدني في التقليح مين يساعد من يساعد يفتش يدور يناظر يسال يعرف ف وجاء من كانت في كنت قبلها خبير تقني في مجال على البريد و لا ما كنت في لوجستيكس لا لا ما كنت في لوجستيكس انا بالاصل ا تقنيه معلومات اها انا متخرج من جان في ملك سعود هندسه حاسب لي وبعدين ماجستير هندسه حسي شبكات وكنت احب ال العمل الحاسب الالي والهارد وير وكذا حتى مشروع التخرج كان روبوت تاتي الحركه ام ف جزء من المواد اللي ندرسها اللي هو عماره الحاسبات فسوينا حاسب عالي صغير ماذر بورد فيه ميموري وفيه سي بي يو وفيه بنيناه بناء حطينا فيه حساسات وصار الجهاز هذا الروبت الالي صار يعرف المحيط اللي حوله يعرف متى يمشي قدام شلون يلف يمين يحرك الموتور رقم واحد ويسرع الموتور رقم ثلاثه فيلف يمين شوي شوي صار هالروت هذه يلعب كوره فصار الروت هذه يلعب كوره ويجيب اهداف نعم وخذ خذ جائزه افضل مشروع تخرج في هذاك الوقت واذكر غطته رساله الجامعه بصفحه كامله وكذلك جت الانباء الكويتيه خطه الروبت هذا وتعلمت فيه كثير تجارب كثيره في الروبت ليه صرت اعرف شلون اخلي الحساس هذا او يعطي اشاره معينه مبرمج وكان هذاك الوقت الامور ماه بسهله يعني حتى البرمجه هنا نفك السيو بي يومري وفي ضوء ونوديه في جهاز كنا نقعد ذاك الوقت في المعامل عمل في الجامعه نواصل بالجهاز وبالضوء يبرمج ولغه قديمه اسمها اسمبلي اها لغه قديمه ولين الروبت الحمد لله خذ تقريبا من تسع شهور شغل ارجع بعد ما تخرجت من الجامعه ا ما كان في وظائف كثير ذاك الوقت عام يمكن 95 وما كان في زي الحين الحين شركات كثيره هذاك الوقت كان من يوظف ما يوظف الا حكومه وكان في ذاك الوقت شركات التوازن الاقتصادي فكان شيء في في شح في الوظائف هذاك الوقت التحقت بقطاع عسكري قطاع الاستخبارات اشتست الحمد لله المقابلات حقتهم وكذا والتحقت في في القطاع وبعدين من فضل ربي علي اني رحت في المكان الصح في اللي فيه تطور وفيه تقنيه وفي كذا وهذاك الوقت تعرف موجه التقنيه وحتى قبل ما تجي الانترنت موجه التقنيه فالتحقت بالجهاز والحمد لله اخذت الدورات واخذت وصرت يعني ملم بالتقنيه بشكل جيد وبدينا نشتغل في في التقنيه انشانا مراكز معلومات مراكز المعلومات تظاه المراكز الحين نشوفها الحين يعني مراكز معلومات تشتغل على مدار الساعه اكثر من مكان للاتصال بالانترنت امن شبكات تشفير يعني شيء على مستوى عالي شيء مفقره واللي قاموه شباب سعودي طبعا ه قبل 20 سنه الحين تغيرت الامور واختلفت وصار في طرق اسهل للحصول على او لبناء هذه المعلومات بعدين قعدت فيها فتره وبعدين استخطبت للبريد เฮ [موسيقى] [موسيقى] الحلم له مكان هنا بنيناه هنا مكاتب تصنع مجدك هنا اسواق تجمع الاصاله والحداثه هنا جمعتك ومكان تعيش فيه ذكرياتك هنا معالم ايقونيه تحتفي بالثقافه والفن الحياه في الدرعيه ارث للحياه فكرنا في ذا قال كيف نطلعه النسخه الثانيه وقلنا ليه ما يكون بودكاست ثابت طول السنه يا سلام سلم وبما اني طالب شعر ليش ما اروح عند الضيف في مكانه اللي يرتاح فيه بس لا تكثر تراحيب وقله الادب ويكون ماخذ اريحيته التامه في الحديث وقلنا ما هو شرط يكون شاعر لكن له علاقه بالشعر محب للشعر راوي للشعر ناقد للشعر تابع بودكاست ذا قال بالصوت والصوره على تطبيق راديو ثمانيه قرار غريب يعني انتقال من استخبارات الى البريد السعودي صح صحيح وال يعني تغيير في وظيفتك المهنيه لا بعدين مو بعد ضابط كنت ضابط صحيح ا حتى لاموني بعض الاقارب والاصدقاء يعني انت صاحي يعني انت الحين مكانك [موسيقى] زين وراتب تاخذه زين وتاخذ تدريب عالي وما حد بيستثمر فيك بهالطريقه لا وصلت وصلت لمناصب زينه يعني كنت ذاك الوقت كنت انا ذاك الوقت نقيب ومدير شعبه زملائي الثاني مدير الشعب كانوا عقده فما عاد في مكان انك تطلع خلاص وبعدين في العسكريه ا اقدم منك بيوم ادق له تحيه فما ما ما عاد فيه بث ومن الله جت شو اسمه جت الفرصه حق البريد حتى علي المسؤولين ليه تروح وليه الحين وليه كذا قلت يا طويل العمر انا اخدم هنا واخدم هنا يعني رحت من اليمين يد اليمين يد اليسار كلها اخدم البلد فطرحت بعدين للبريد وهذاك هو ش اللي غراك راتبه على فرصه ل انك تحط خبراتك التقنيه ايش اللي غراك انك تنتقل يعني ولا رغبه في تجربه جديده ا اول شيء ما عاد في افق كبير امم ا ثاني شيء تجربه كبيره وجديده وتحدي كبير وروحت شباب ف مع اني مثل ما قلت لك المت لاموني بعض الاقارب وشلون تطلع وكذا وذاك الوقت الرتب العسكريه ذاك الوقت كان لها كان لها ذاك الوقت قبل 20 سنه كان لها يعني امن وظيفي راتب مجزي لا بس لليوم يعني بس يعني صعب ان واحد يغير خصوصا من العسكري انه يطلع لا لا كان كانت خطوه كانت خطوه جريئه والحمد لله ان كانت موفقه الحمد لله ان كانت موفقه كنت متزوج وقتها كنت متزوج صحيح كان عندي ذاك الوقت ا عبد الله اه ما شاء الله يعني ومسؤوليات اي لا كانت عبد الله ولطيفه كانوا كلهم ما شاء الله فحبيت الان ا انتقلت من الاستخبارات الى البريد صحيح هذا عام 2005 تقريبا ايه ايه بعد البريد هذه ا الفتره ذ جميله جدا لان صار فيها نخله كبيره البريد اول ما جيت ها كان في دكتور معي دكتور محمد وكان مثل ما قلتلك استغطب الاشخاص وما كان عندهم تقنيه يعني كانت تركه كبيره و وكل شيء ملخبط عقود ملخبطه ا مشاكل مع السبلاير مشاكل مع الدفلوبرز مشاكل مع الشركات اللي قاعده تنفذ المشاريع التقنيه كل شيء كان موضع كانت تابع لي ايش مرجعيه اي وزاره كانت تطلع ذاك الوقت وزاره اتصالات وزاره اتصالات بديت اشوف الامور خبرتي السابقه التجارب السابقه بدات اطبقها في في بدات احل المشاكل واحده واحده الاثناء هذا صرت مدير اداره اللي هو تقنيه المعلومات وبعدين بديت بديت شفت الوضع يبغى له اعاده هيكله واستقطاب فسوينا نفس الشيء هيكله ش نحتاج فنحتاج اداره متخصصه مثلا في التقنيه البريديه طبعا قليل من البرد برد اللي هو جمع بريد برد عالمي يصير عندها اداره متخصصه في التقنيه البريديه فصارت اداره مخصصه في التقنيه اداره مخصصه في الشبكات اداره مخصصه حسب ال التخصص حسب المهام وبعدين بدات الامور تتحسن الحمد لله صلحنا المشاكل مع الموردين صلحنا المشاكل اللي مع الشركات اللي هي تسوي ديفلوبمنت صرحنا المشاكل مع مع اوركل مشينا في هالجانب الحمد لله الامور كلها تحسنت صار البريد مرجع تقني للشركات هذه يعني مثلا اوركل خذنا الاكسلنس ورود الاكسلنس اوورد منهم عام 2007 و2008 وفيها تجربه سكس ستوري معها الاوركل ونشروها في الويب سايت حقهم سيسكو عام 2007 اخذ لها افضل شبكه على مستوى العالم انشروها في موقعهم واعطونا جائزه كذلك عليها اتش بي ديل كل الشركات هذه سوت مشاريع وصارت فخوره فيها وبدات تنشرها على على المواقعهم ستوري شبكه هذه اللي اعجبتهم ا هذاك الوقت طبعا ها ما كان في في بيت شبكه ولا شيء الشبكه هذه شبكه ذكيه صارت شبكه من ضمن شبكات شبكه حاسب الي ام تغذي الفروع والشبكه هذه مربوطه بانظمه بيع ومربوطه بانظمه تلفونات وفيديو كونفرنس هذاك الوقت كان شيء كبير ونفس الشيء سكيور وكانت تغطي المملكه كلها فروع البريد كبيره وفي اماكن واحد يمكن ما يعرفها في بعض المرات في مراكز في فكانت انتشارها كبير وصارت بسرعه وخلال فتره وجيزه وبتقنيها عاليه فصارت تنقل الفويس والديتا وكذا في هذاك الوقت طبعا الحين الكلام هذا اللي اقوله هو الحين متوفرين في الجوال موجود لكن اتكلم عن شيء قديم فهذا اللي خلاها ميزها وسكيور في نفس الوقت وتعطي اكسس لجميع الانظمه وجميع المستخدمين و بس ش فائدتها ش انعكاسها على توصيل الطرود ولا توصيل الشحنات هل لها علاقه اي كيف الحين اذا تبني انظمه تشغيليه لازم يصير عندك بنيه تحتيه لازم يصير عندك خوادم لازم يصير عندك سيرفرات لازم يصير عندك شبكه لازم يصير عندك انظمه فبدون البنيه التحتيه هذه انت تستطيع فان سوينا البنيه التحتيه وبدينا نبني انظمه في نفس الوقت الانظمه هذه ساعدت البريد على تحقيق اهدافه يعني مثلا على سبيل المثال من المشاريع اللي كانت ذاك الوقت فيه اللي هو ا الات الفرز اوجهه الفرز ام سورتن مشين هذه السورتن مشين شوف الرساله فيها او سي ار او سي ار اللي تقرا الحروف فهذه رساله لعبد الرحمن وعبد الرحمن ساكن في حي الملك والرياض بالارقام العنوان البريدي تعرف الارقام هذه بعدين او صندوق بريد ذاك الوقت تعرف وينه تربطه بالداتابيس وين موقعه في نظام بعدين تحطه على الستكر الصحيح حق الحي هذا حي الملجا او حي او الرياض مثلا طيب لو عبد الرحمن هو صحيح حي الملقا بس الحين هو في جده قاعد شار في جده ويبغى البريد هذا او المواد البريديه هذه او الطرود تنتقل جده لان فيه نظام يروح يتكلم يقول ترى صحيح عبد الرحمن حي الملقى لكن هو طالب من خلال نظام الاشتراك سي ار ام طالب انه يكون في جده ام على طول هذه كلها شير انيه ترمى في جده كان فيه بعض الاشياء ما تنقرا زين فيه فريق ثاني يشوف الشاشات لو الجهاز ما يعرف يقراها فيقول هذه جده يقوم يرميها على المكان صح ام الحين فرزنا هذه الحين يوم فرزناها صارت معلومات جاهزه في النظام للموزع وصار عندي اعرف صرت اعرف الحين كم شحنه في اي مدينه في اي حي وكم عندي من موزع فاحط ه الشحنات على الموزع هذا انا عارف وين مكانها بديت ارسم لها مسار ام انت الحين تطلع من هنا تروح هنا تروح هنا تروح هنا تروح بعدين تبدا توزع الرساله هذه حق في نظام مراقبه في السيارات ذاك الوقت كانت سياره اسمها سياره واصل في نظام مراقبه في جبس في سواب اعرف وين السياره مشت وهل ماشي على الباث حقه او الروت حقه او المسار حقه او لا لو طلع ولا كذا ه الكلام قبل 16 17 سنه الكلام هذا اعرف وين الروت حقه وين ماشي وين جاي طيب هل هذه كانت الاساس اللي عليه بدا مشروع العنونه لان مشروع العنونه تذكر ايام مع علي بنتين ولا صحيح مشروع العنونه ا هو اي مشروع ثاني ام هذه مشاريع تقنيه ام جاوب لسؤالك كانت اساس كانت اساس لتساعد تساعد البريد لتحسين الخدمه هذا جانب الجانب الثاني نقاط البيع كل ا موقع او كل فرد فيه نقاط بيعي نقاط البيعي اللي هي الحين نشوفها بدل ما يصير طابع يصير بار كود بدل ما يصير معلوماتخل يدوي بدل ما يبيع البريد بس بريد يبيع بريد اللي يبيع اضاحي يبيع خدمات ثانيه من خلال نقاط البيع يوصل يسوي يبيع خدمات فصار في نقاط البيع نقاط البيع هذه مربوطه بال بكل اللي هو الفروع حق وكلها تربط وين تربط في الانظمه اللي قلت لك صار في كايوسك كايوس ايتم حق البنك بحيث يجي الواحد حد يحط طرده بنفسه هذه كلها انظمه غير انظمه الجوده انظمه الجوده اللي هي فيها انظمه اللي هو مثلا السياره يصير فيها زي الارف اي دي ار في اي دي هي راديو فريكونسي اللي هو التردد بحيث اذا حطها في السياره اعرف السياره طلعت من هالمكان دخلت هالمكان كلها تساهم في الجوده هل طلعت السياره في الوقت المحدد وصلت جده في المكان المحدد او ما وصلت كل هذه انظمه تحتاج شبكه تحتاج بنيه تحتيه تحتاج تحتاج تحتاج ناهيك عن الانظمه ثانيه اللي لها علاقه بالعميل او انظمه اداريه انظمه ماليه وشؤون موظفين و و فهذه كلها تحتاج بنيه تحتيه وتحتاج شبكه وسكيور اها فكان هذا الاساس بعدين جت مرحله العنونه هل لا بعدين صار دوري في البريد تغير شوي ا يعني الحمد لله اني كنت في هذك الفتره وكان في تطور كبير فصار دوري استراتيجي ما عاد صار هو دوري التقنيه بس تدرج اخر منصب وصاله بعيد ونائب نائب رئيس الشؤون الفنيه وتغ المعلومات هذاك الوقت كان في تطور في البريد مثل ما قلت لك كان في شركات شركاتش زي بوز الن وغيرهم وكان الهدف مثل ما قلت لك تغيير البريد فالبريد كان عنده فكره يصير هيئه مشرئه او منظمه تنثق تنبثق منه مجموعه وحدات عمل او شركات وكل شركه متخصصه وخلاص يطلع بريد من انه هو مشغل ومنافس انا ماني مشغل منافس انا خلاص مشرع والسوق ا ما لي دخله في السوق فصار فيه الاستراتيجيه هي طلع منها اكثر من مشروع والمشاريع هذه واحده منها العنوان واحده منها شركه ناقل واحده منها الحوالات الماليه ناقل اللي هي الان ناقل اي ناقل هذه اكسبرس هذ هي تابع للبريد اي نعم تابع هذه ناقل لها قصهك خاصه اي تبغى تسمع قصتها ناقل السلام ناقل لها استعزوا ناقل لها قصه اتكلم تبين اتكلم عنها الحين ولا اكمل لا كمل بجي لها بس توقعتها شركه خاصه والله ايه سلمت هي بالاصل شركه خاصه بالاصل فكان فيه اكثر من من انشيتيف ناهيك عن علاقه البريد دول دوليا ام في البريد جزء من اتحاد البريد العالمي صحيح وجاتها اللي هو يسمونه يوبي يو هذا اقدم اتحاد اقدم اتحاد في الامم المتحده ليه في سبب اول اول شون الناس شلون توصلون ما في تلفون ما في جوالات كان كله بريد فلذلك انشات هذاك الوقت ويسمونه يوبي هي اقدم اقدم منظمه من منظمات الامم المتحده فكذلك بعيد ترى له جانب تحسين صوره المملكه في اليو بي يو من ناحيه فكان كان البيت له دور كبير جديد على الرياض الحمد لله على السلامه في اول يوم لك في الرياض تتعلم اشياء كثير منها وعنها وبتكتشف ان الرياض مدينه الخيارات واكبر مصدر للموزات ممكن يضيع يومك وانت تبحث عن دور موقف او تقدر تكون صاحب موقف تسكن قريب من كل شيء او كل شيء يصير قريب منك تقدر تعيش في دارك او تتعرف على جارك تقدر تسكن في مكان عادي او تسكن في سفر مجتمع يلبي احتياجك ويسبق توقعاتك فكان مثل ما قلت لك استراتيجيه وكان في مشاع فبدا دوري يدخل بالاستراتيجيات هذه صرت صرنا انفذ هالاستراتيجيات و والحمد لله نفذت منها العنوان منها ناقل منها الانشزه الثانيه حق واصل من ضمنها واصل واصل هي خدمه من من العنوان امم اطني اذا يعني ودي يعني لان سالفه العنوان واحده من المشاكل الى اليوم يعني لا تزال تتطور يعني وكل مره احد ظهر يحاول انه يضبطها لانه اتوقع قبل فكره وجود العنوان الوطني اللي كانت ظاهر 2010 شيء زي كذا انه ما كان في عنوان وطني لاي احد صح في السعوديين في السعوديه كلها ما حد عنده عنوان ومن ثم جت حاجه ال العنوان لضبط البريد هذا اللي صار ولا الثقافه البريديه حق المملكه المواطنين اول ما يعتمدون على البريد اول فما ما كان فيه ما كان فيه يعني ما كان في عنونه ولا كان في شيء الحقيقي واذا انت يا البريد تبغى تطور البريد لازم يصير عندك عنوان شلون توصل وشلون اصلا تحط معايير شلون تحط معايير للتسليم والجو ما تقدر تسوي شيء لازم يصير عندك عنوان واذكر كانت العناوين بسيطه يعني مثلا ام حصه ولا ام نوف ولا كذا حيلف البقاله اي اي صحيح الكلام اي صحيح طيب شلون توصل هذه وشلون تحاسب الموزع وصلته ما وصلت ها ومن محص هل هي صحيح محص وش هو صح هذه حقيقه طيب والاستشهاد باقرب معلم لا يعني بالضروره البقاله اي طيب البقاله سكرت وشلون اوصل ماده وبعدين في مواد ترى في مواد لها بعد اخر في مواد مثلا قانونيه في مواد يعتد فيها في مواد ما هي بس رساله وبس ترى ام ف كان لازم يصير فيه شيء واضح وعنوان واضح طبعا هذه بدات فكره قبل ما اجي يمكن باشهر او ا او اقل او اكثر فكان لازم يصير عنوان طيب ذاك الوقت اللي اللي الدكتور محمد الله يعطيه عافيه والتيم اللي اشتغل قبل في العنوان اول ما بدا العنوان طبعا تطورت الفكره شافوا التجارب العالميه ش احسن شيء ش نسوي هل نسوي زي بريطانيا ارقام وبعدين اذا جا المبنى قسمناه ثلاثه 30 اي 30 بي ولا ش نسوي ولا وجدوا ذاك الوقت ان الانظمه هذه ما تفيد المملكه كبيره ونبغى شيء ديجيتال ونبغى شيء نقدر نبني عليه انظمه فاذا انت من اولها حصرت نفسك بشيء معين ما عاد تقدر تكبر بدات الفكره سير العنوان وبعدين العنوان خلينا نستخدم التقنيه بدا الترجيم العناوين قسم المملكه الى زيب كود بعد ما تقسم الزيب كود ها حط ا خط طول وخط عرض زي اللي هو السين والصاد او الاكس والواي وحط علامات وتصير تقدر تعرف العلامه هذه كم رقمها وتعكسها تاع الجي بي اس طبعا الكلام اللي يقوللك اياه في تفاصيل كثيره يعني الزب كود مساحته من كيلو الى كيلو وفي في المماكن اللي فيها زحمه زي الرياض مثلا الاماكن اللي فيها كثافه سكانيه الاماكن زي الرقم الخالي لا يزب ارب في كيلو 4 كيلو وبعدين الارقام على الاكس تبدا من 2000 الى 5000 وهناك تبدا من 5000 6000 فانا اقدر اعرف من الرقم بيتك وين شرقي غربي شمالي جنوبي اقدرج تقرا الرقم بس تقول رقم بيتك وش يقول ثلاثه سب اوه ثلاثه هذا شرقي متجه لكذا وهو ا زوجي ولا فردي يفرق اي يفرق ايه يفرق انت الحين لو تشوف البيوت تمشي في الشارع الحين تلقى هنا مثلا كلها فرديه وتلقى هنا كلها زوجيه مثلا فانت الحين تقدر تقدر موجود هذا حتى في برا فتقدر انت الحين بهالطريقه هذه ها تعنون العمليه واجهتها صعوبه كثيره الحقيقه تقبل الناس تضارب مصالح قبل كيف اثرت الحين هذا اخذنا اتوقع هنا انه اللي اخذناه النظام الامريكي على لا لا لا ما اخذنا نظام امريكي ولا شيء هذا نظام سعودي ومسجل مسجل في المواصفات والمقاييس ونفتخر فيه وعرضناه بعرض في اليبيو اكثر من مره وهو بترن سعودي اذا ما هو اي نعم نعم له مواصفه قياسيه لها نعم انا كنت رئيس اللجنه حق المصيه حق العنوان نعم فالحين اللي اذكره كانت اربع ارقام اللي هي اللي تنحط الاربع ارقام على البيت الخضراء هذه صح هي ثلاث ارقام اوكي في الرقم الاساسي اللي هو الزب كود اي هذا الرمز البريدي الرمز البريدي هذا الرمز البريدي تعطيني اياه اقول لك انت في المملكه في اي مربع فمثلا الرياض مثلا واحد مدينه منطقه الرياض مدينه الرياض مثلا وكل ما الرقم اكتمل نزلت نزلت نزلت نزلت الى كيلو في كيلو في مده الرياض مثلا من الرقم اللي هو الرمز البريدي الرمز البريدي فانا عرفت الحين الرجال هذا وين ساكن زين بعدين خط الطول خط الخطوط الاكس واي تعطيني الى بعد متر في متر هذه اللي رمز الاضافي هو رقم البيت اللي هو هذا يعطيك رقم الرمز الاضافي يعطيك دقه اكثر اها فانا اعرف انه مثلا اعرف ان عشان اوصل الماده اعرف ان في في الزب كود هذا الرقم اللي هو رقم البيت يعطيني هو في الخط هذا امم الرقم الثاني يعطين النقطه بالتحديد اه طيب معلش الحين هي اتذكره الحين عندنا اربع ارقام بعدين اسم الشارع صحيح بدينا المدينه ظاهر بدينا الرمز البريدي زائد ارقام اضافيه الرقم الاضافي صحيح الرقم الاضافي هذا لان التسهيل للناس ما عاد صار مطلوب ولا صار مهم ش كان هدف اصلا طيب هو هذا اللي قلت يعطيك يعطيك يعطيك التحديد طيب اول اربع ارقام اللي هي مجانبه للشارع اسم الشارع هذا الاربع ارقام هو صار رقم المبنى وهو صار ينحط في الشوارعحط على البيوت فعندنا رقم المبنى واسم الشارع والاربع ارقام هذه اللي هو الرمز البريدي فانت بالاربع ارقام هذه مع الرقم الاضافي مفترض انك تعرف البيت بالضبط صح صحيح بدون المعلومات اللي فوق كلها لا ها هي ثلاثه هو مثل ما الرمز البريدي يحدد لي المربع حلو الرقم رقمين الثانيات تحدد النقطه ايه تحدد لي النقطه الحين احنا ما نبغى نحدد النقطه بالضبط خلاص ان حددنا بيت فعرفنا فنبغى نسهل على الناس الهدف تسهيل على الناس فقلنا خلاص بالرقم هذاك الوقت بالرقم المبنى اللي هو تشوفه والزب كود ان نستدل نستدل بالمكان خلاص ما عاد يحتاج لا تحتاج اسم الحي ولا اسم الش ولا يحتاج ولا شيء ابدا خلاص ما عاد يحتاج ليشطر فليش خليه يسوي اسم الشارع مثلا لانه كان من الاشياء اللي صعب لي حفظها منوري عشان نربطها بالواقع يربط بالواقع انت شارع شارعك معروف من زمان وانت ساكن فيه فيرتبط بالواقع اوكي والارقام كافيه للوصول الى البيت ممتاز الحين خلصت العنونه والعنونه هذه صارت احنا نتكلم عن في الفتره هذه ما بين 2005 الى 2010 ما قبلها كان ام حصه ثاني مطبع ليمين في مسجد صحيح ولا نعرف نوصلها ولا شيء وتضيع الرساله وتروح في التثالف في هذه الفتره اسست النظام داخليا ضبطته يعني واختبرتوه الى ان وصلتوا الى المعادله هذه بعدين كيف تم رسمه على السعوديه احنا نتكلم عن 2 مليون متر مربع وفي كل هالمدن والقرى والهجر المتراميه الاطراف كيف كان انك تسقط على ارض الواقع كيف قدرتوا توصلون له هل كانت عمليه كم اخذت مدتها طيب شوف خليني ارجع ورا شوي ها الحين هي شلون صارت اصلا ماش انا متم بالبريد ودي اعرفها اكثر شلون صارت اصلا انت عشان الحين تسوي عنوان وكذا لازم يصير عندك خرايط شلون يصير دقيق صح مو بترسم كروكي فاول شيء طبعا يتكلم عننا الحين ها فرق عمل اشتغلت فيه وقيادات اشتغلت فيه يعني فريق عمل كبير مو بلعب ترى اول شي خذ اخذنا في البريد ها الصور الاقمار الصناعيهخذنا هذاك الوقت اعتقد من مدينه مديمك عبد العزيز التقرير وخرائط حديثه وذاك الوقت الخرائط ما تقيبها على طول تطلبها والسايكل حق القمر الصناعي يدور وياخذ لك ما هي على طول تاخذها تاخذ الصور هذه اقمار الصناعيه هذه صور ميديجيتال صور الصور هذه لازم تطبقها عشان تحولها ديجيتال تصير الارقام يصير مثلا طرف الصوره هذه هي خط طول عرض في كذا تعكسها ماه بصوره وبس تعكسها بعد ما تعكسها لازم انت بتب بتبني شيء مشروع وطني لازم ناس يطلعون يمسحون على ارض الواقع يطبقونها صح عشان تكون دقيقه صار في فرق تنزل تحت تاخذ الخرايط وتطبقها على ارض الواقع فتقول هذه النقطه هي خط الطول كذا كذا هذا الشارع كذا فصارت الخرايض رقميه هالحين خلاص مادي صارت صور م بصوره اشوفها لا صارت رقميه صارت لها ارقام بعد ما تاخذ الارقام هذه تبدا تقسم الزب كود تقسم الزوب كود بعد ما تقسم الزوب كود ها تبدا تحط الجريد حقك اللي هو خط الطول خط العرض حقت كل واحده وتحطها بعدين تنعكس كارقام بعدين تطبقها على البيوت فهي طويله وعشان كذا العنونه هنا ما صارت في يوم ولا يومين اخذت وقت وكانت على مراحل اه بدينا في منطقه الرياض بدينا منطقه جده واذكر كان في حتى اعلانات ذاك الوقت خلصنا المملكه خلصنا منطقه كذا لين اكتملت العنونه اكتملت العنونه الحين خلاص صار عندنا الحين في الداتابيس حقتنا كل مكان كل متر في ملك عنده عنوان ترى العنوان هذا مو مفيد البيوت بس كل الناس مفيد حتى شركه الكهرب بدال ما شركه الكهرب تحطون ارقام حطوا رقم البريد لان اقدر اقول المتر هذا فيه عمود كهرب فيحط الرقم الشجر ما يحتاج تروح شجر وترقم لا بالعنوان استخدم لانك عندك جريل جريد حطه والعنوان حطه فهو مفيد جدا باشياء كثيره بعد ما صار هالعنوان هذا بدا عاد المرحله اللي هو الناس يستخدمونها فبدات مرحله الناس يستخدمونه طبعا شلون الناس يستخدمونه شلون نركب اللوحات شلون نسوي من يبي يركب اللوحات مين بيصنع اللوحات فذاك الوقت كانت في فكره ان يصير فيه كان في تحقيق البريد كان في رؤيه كبيره وفي فكر جميل جدا خلينا ندخل القطاع الخاص يساعدنا هذاك الوقت في تنفيذ ه المشروع طيب هل في شركه تقدر تسوي هذا كله شركه واحده لا في خبرات مطلوبه مطلوب خبرات تقنيه في الجاي اس وما الجي اس والظل مطلوب مقاول يعرفوا شلون يركب وكذا مطلوب ناس عندهم خبره في المسح وما المسح فما كان مو مشروع شيء بسيط صار في تحالفات كونسورتوم تحالف شركه اكس ما يبقى اساميهم تحالف شركه واي تحالف شركه زد تحالفات وتعفى جو قالوا طبعا صار في مواصفات وكذا نسوي مشروع كذا وتقدموا الشركه وكل شركه تجي وتتكلم ان خبراتنا في كذا ان تحالف الف شركه فلان وفلان وفلان وخبراتنا في المجال هذا سوينا طرق وسوينا وسوينا وسوينا في البلديات ورقنا بيوت البلديات صار فيه ا جلسات مع التحالفات هذه لان تاكدنا انهم فهموا وقدموا على على المشروع التقديم يصير على اكثر من مرحله كولافيكيشن وبعدين تقديم وبعدين مواصفات وبعدين فصار في مجموعه تحالفات في تحالف خذ منطقه الرياض منطقه الشرقيه في تحالف خذ منطقه الجنوب في تحالف توزعت على يعني ما ذكر مكاني ما انسى ظه اربع تحالفات خذت التوزيع مطلوب من التحالفات انها تجي وتطابق على ارض الواقع وهم يركبون يكبون اللوحات ويكبون الصناديق ويركبون كذا وبعدين تبدا الحمله التسويقيه للعنوان وابدا الناس يشتركون وتبدا الخدمه تمشي فكان هذا هو الجانب له علاقه بواصل البريد كان دوره تجهيز الخدمه يجهز الانظمه يجهز انظمه واصل سيارات السورتين سنترح الخدمه تكون متناسبه مع اللي بيصير ممتاز وبدات العمليه في هذا ركبت اللوحات ركبت الصناديق وهذه قاعدين نشوفها الحين ا ف اللوحات اللي هي الاربع ارقام صح والصناديق اللي صناديق وصل صحيح ام صحيح وكان متوقع انه يعني مثلا زي في اي دوله ثانيه دائما تشوف صندوق البريد اللي يوصل كل شيء كان مفترض ان صندوق واصل يكون هذا الشيء صح صحيح اللي حصل خلاف ذلك شش اللي حصل شوف ترى الناس اختزلوا المشروع الكبير اللي الحين ناخذ ثماره ها الصندوق و وهذا مو بصح الصندوق ترى كان الهدف منه زي ما موجود بره المواد البريديه كان الصندوق له ان واوت في الباط تنحط واذا انت بترسل رساله حطها تحت وكان في اي دي كان في كان في تقنيه اي دي والاف مخزن فيه موقع او عنوانك بحيث الموزع اذا وصل ما يحتاج يكلمك ولا بن كود ولا شيء ولا شيء يحط الرساله ويقرف اي دي معناها انا وصلت هنا وخذت توقيع الكتروني فهم الناس للصندوق وحاجه الناس للصندوق ما كان بالصوره مثل ما قلت الثقافه البريديه ما كان بالصوره اللي تخلي الناس يستخدمون الصندوق بشكل كبير [موسيقى] ف الناس ما استخدموا بالطريقه الصحيحه وبعدين ما عاد صار في تركيب صناديق بعد فتره صار العميل يبغى يركب صندوق وهو يركب صندوق اهم شيء عندنا ذاك الوقت العنونه فركزنا عن عنونه وتركنا الصناديق بعد فتره اها بس الصناديق يعني في صور يعني دائما تنتشر يعني بين حين واخر اللي هي لما تشوف كذا واضح انها تركبت في معظم مدن المملكه صحيح هو كان الهدف ا الشركات ذاك الوقت المنفذه وكذلك البريد كان يبغون الاشتراك يكون سريع والاشتراك يكون جاهز فانت الحين لما تبغى عميلك يشترك لازم تكون جاهز هالخدمه امم فانا جهزت كل شيء خلاص هذه صندوقك وهذا عنوانك وهذا كذا اشترك في [موسيقى] الخدمه ف في الصندوق موجود والعنونه موجوده وحاجه الناس الى الارسال موجوده من قديم ومن الى اليوم فويش اللي يخلي الناس ما تستخدمه طيب ترى حاجه الناس للعنوان اول ماه بزي الحين اوكي زين اولا انت اول اول تكلم من زمان اول تحتاج تحتاج عنوانك ايش؟ رسائل بس الحين تحتاج عنوانك كل شيء الحين انت الحين في بيتك كم يجيك مندوب في اليوم؟ يعني كثير كثير فتحتاج عنوان تحتاج مكان تحتاج فالحاجه اختلفت حتى الصندوق اصلا هذاك هذاك الوقت مناسبين الصندوق مو مناسب ليه؟ لان ما ياخذ صح ما عاد ياخذ ف الامور تغيرت كثير لانه ما عاد صارت في رسائل ما عاد صارت رسائل صارت اصلا البريد مو عندنا في المملكه في العالم كله الرسائل بزنس حق الرسائل قل قل فما عاد في بزنس رسائل حتى الاول كانت فوليوم اللي هو فواتير الكهرب ولا فواتير الاس تي سي ولا فواتير الشركات مع صارت تج رسائل فالرسائل بدات تموت فما عاد في جدول انك تحط صندوق اصلا المواد اختلفت من صغيره الى باكج ام صار طرود فالصندوق ما عاد صار مهم صار مهم شو هو العنوان وهذا اللي صار فيه الاستثمار الاكثر اها ف فهو هو انه جا في وقت قد تجاوزوه الناس تقريبا يعني تقريبا ا فهذا واصل ام ومن ضمن اتوقع واصل ليس مجرد البريد وانما هي خدمه التوصيل صحيح صح صحيح هو اسم واصل كان اسم اللي هو الحين سبل ولا شيء ثاني يختلف لا لا سبل سبل شركه تختلف سبل اكبر من واصل واكبر واصل مشروع واصل اللي هو البريد السعودي صار كان وقتها اللي هو اذا انا برسل شيء من مكان لمكانصل واصل خدمه من اسمها واصل وليس بريد وليس وليست مؤسس البريد هي مؤسس فش يسوي واصل واصل خدمه خدمه توصل من خلال العنوان توصل البريد اها فكان ذاك الوقت خدمه كان كان في واصل مميز واصل كذا واصل فهي خدمه ما هي ما هو ببريد بس ان حجم الدعايه كان كبير فالناس يمكن ربطوا وين واصل هو البريد طيب ا لعل يجي البريد البريد اساسي في كل يعني صحيح انك تركته بس انه لا يزال جزء مهم في كل مراحلك بس قبل اطلع من البريد في ناقل قلنا نبغى وسالفه ناقل سالفه ناقل طيب شفت واحده من الشركات اللي قلت لك الكونسورتيحادات كان في واحده من الشركات جايه وتعرض لقد قوتها انه سوينا وان فعلنا وكذا كان الاجتماع وكان كان قيادات البريد موجوده ذاك الوقت وكانوا كانت عندنا مشكله في البريد اللي هو النقل بين المدن النقل بين المدن كان هاجس وما كان بيد يسويه بنفسه وكان يعطيه بعض الشركات والشركات هذه لها يمكن 10 15 سنه وهي تقوم بالدور هذا والبيت حاول ذاك الوقت انه يستحوذ عليها يسوون شيء ما في وكان يكلف شركات هذه معلش شركات قديمه كانت زيد الحسين و اه يعني ما هي من الشركات اللي عندها الحين لا لا شركات ما ادري وينها الحين اوكي تسهيلات زيد الحسين كانت هي تنقل بريد لو تذكر اول كان في سيارات صفر تنقل وكانت م بعاد البريد البريد كان يحاسب الناس بالكيلوغرام الرساله كم وزنها وكان المواصفات هناك بالكيلو متر فكان يهمه انه يقطع مسافات ولا يهمه الماده الدم فكانت بعض المرات تروح سيارات على الفاضي فاضي ما فيها شيء لان مكتوب تريب لازم تطلع وقت كذا بالوقت الفلان وكانت سكير في الدوله البريد كبير كثير المهم في الاجتماع هذا جو الكونسورتيم هذا يعرض ويتكلم ان عندنا شركه اسمها هلا ام وشركه هلا هذه تقوم بنقل البريد تنقل المواد من من مدينه لمدينه على طول ضربت في في الدكتور محمد ذاك الوقت وقال لي ما نستحوز عليها لقينا قبول مسكت الملف هذا وبدينا نسوي الاجراءات تقييمهم من ناحيه عمليات رحنا وشفنا تقييم من ناحيه عمليات كيف شلونهم تقيمهم من ناحيه ماليه استخدمنا مكاتب بذاك الوقت للتقييم من ناحيه ماليه التقرير نافي للجهاله كل الاشياء هذه جهزنا الملف وعرض عرض على مجلس الاداره واخذنا الموافقه على قيمت ذاك الوقت الشركه ب 30 مليون البريد شرى نصها 51% 15 مليون طيب الحين نبي نشتغل نبي نجرب ما باقي الا يمكن شهرين شهر على العقد انه ينتهي وهذوليك الشركات اللي تشتغل اول ضامنين خلاص المشروع بيجينا بيجينا البريد تورط ماله غيرنا من 20 سنه 15 سنه وهو يعطينا بيعطينا وال 150 مليون شهور ثلاث سنين في جيبنا انتهين ما يدر ايش قاعدين نطبخ المهم جا القرار ان خلنا نبدا نجربهم نبدا نجربهم معناها انهم هم يدخلون مواقعنا الاوقات نبغاها وينقلون المواد بريديه من الرياض لجده من جده للدمام من من وهذاك الوقت الحكومه اغلب عملها ا وثائق ف كان في شيء اسمه بريد رسمي ذاك الوقت وما زال فمهم الوثائق هذه انها توصل في الوقت ولان فيها التزامات وفيها حتى قضايا وفيها مصالح ناس وفيها وفيها وفيها وفيها فبدينا قلنا خلاص خلينا نجربه دخلنا صرت ذاك الوقت ذيك الفتره كنت اجي الساعه 6:30 كم الحين؟ اظن عام 2000 ونهايه 2005 اظن 2005 فكنت اجي المكتب 6 ونص ومعي تيم ومسوين غرفه عمليات في المناطق كل منطقه فيها واحد او اثنين مدير المنطقه خصص واحد من من الاوبريشن و من هلا هذه لا من عندنا من عند البريد وهلا مخصصين الناس وهذاك الولد كان ماسك في الاوبريشن كان في الاداره جنوب افريقيا وكنديه في في هلا ذاك الوقت بدا التحدي ان في مقاومه كبيره الناس 20 سنه متعودين على هالسودان ولا هذا يجيهم ياخذ المواد يروح ولا يمشي فاضي وكذا بدات المقاومه اللي ما يبون واللي ما جو الشركه واللي واللي واللي واللي فصارت مثل ما قلت كل يوم 6 ونص وكل المناطق كونفرنس كول معهم لين تاكد ان استلام الهاند اوفر تمام وتوصل في هناك تمام خذت تحديات كبيره هذا ما يفهم هذا ما يعرف عرف هذا كذا هذا لا انتم ما تعرفون في الانظمه البريديه انتم ما تعرفون ش جابكم في في البريد انتم تقنيه ما تفهمون لين مشت الامور في في شركه معل مع مهل هذا جت ساعه الصفر ما في تجديد للشركات هذه طرح المشروع فازت فيها شركات ناقل تغير اسمها ناقل ولا اي تغير اسمها ش السبب ليش خليته ليش غيرت صارت شركه حكوميه هالحين 51% للبريد صار اسمها ناقل الجميل اول البريد كان يدفع 50 يعني 150 مليون في الثلاث سنوات الحين شر الشركه 15 مليون اللي هو 31 51% واسند المشروع طرح واسند المشروع على ناقل 25 مليون في السنه شوف الحجم الوفره وعلى كيفنا ان على الوزن كم نسعرك بالوزن وليس بالكيلومتر فينصف القيمه ايه يعني كنت تعطون 50 مليون في السنه الشركات السابقه 25 25 مليون واملكها و1% من 25 مليون حقتك اي نعم صح صحيح صحيح بعد سنتين بعد سنتين ها فيبدايه كان اعتماد كله على البريد بعد سنتين شرتنا صار الحجم حجم البزنس حق البريد ما يشكل يمكن 15 20% واعلوم ترى الدكتور محمد كتابه دكتور محمد عنده كتاب ونتكلم الكلام هذا عن عن عن عن الناقل و بعدين ناقل كبرت شوي شوي اظن في 2010 خذت رخصه تقديم اكسبرس ايش هذا؟ اكسبرس اللي هو من اول نقل نقل تريلات تنقل من مدينه مدينه صار لا تنقل اكسبرس اكسبريس اللي هو داخل المدينه داخل المدينه والرسائل والطرود والاي كوميرس وبدات ما شاء الله ناقله الحين من من كبار الشركات الوطنيه نفتخر فيها وشركه تقدم خدمات يوجستيه متعدده جيب يعني هي واحده من ال الشركات اللي يعني دائما تتكرر معي اذا طلبت فيه منزون اي لا والحين انت الحين كان البريد منك 51% قبل يمكن فتره تسع شهور او سنه او اقل او اكثر البريد استحوذ على الباقي فصارت الحين شركه ناقل مملوكه لل للبريد اعلنت الصفقه كم كان تقييمها الحين؟ والله اني ما اذكر كم التقييم بس الحين صارت مملوكه للريد 100% 100% سبل 100% ا س في شان في العنوان جميل قصه وشلون عشان نخلي العنوان متاح للناس وسلس سوينا انظمه كثيره احنا في البريد سوينا انظمه في الويب سايت تقدر تروح تشوف عنوانك الا بخرايطنا مو بخرايط اي شركه سوينا تطبيق ذاك الوقت سميناه المحدد تدخل في المحدد وتحط موقعك بعدين جونا وكنا نعرض الاشياء حقتنا ذي في في المؤتمرات او المعارض اللي يصير فيها حضور للبريد البريد العالمي او البريد نروح نقول عندنا كذا وعندنا كذا على اساس حتى نسوق لها وح ممكن حتى تستخدم كتجارب ناجحه ممكن حتى تنباع الافكار هذه جوجل ذاك الوقت كانت توه باديه في ا في الجوجل ماب والاشياء هذه وال فكنا نعرض هذاك الوقت وكان في واحد مسؤول عن عن المنطقه كان اسمه زعيم الازرق اسمه كذا اسمه كذا زعيم شخص كندي اصله سوري الله بالخير وعنده الحين شركه متخصصه في الجي اي اس والتقنيات المتخصصه دبي الى جاهز كان مسؤول على جوجل في المنطقه في المنطقه اي لخراط جوجل ايه صحيح جاني في المكتب زعيم وقال لي ا شف هذا جوجل ماب معلومات البريد الامريكي موجوده مع البريطيه موجوده كل البرود العالميه موجوده وان يا ماجد في جوجل هدفنا سامي يتاح المعلومات للجميع وان نبغى نتيح المعلومات حقتكم قلت والله كلامك زين ابشر طيب ش المطلوب شلون اتيحها قال خلاص عطوني المعلومه كذا اعطيك اياها قاللي زي البريد البريطاني يعطوني اياها وبعدين كل تحديث ياخذ فيه بسيط وخلاص قلت على الظاه انك ما عرفت ايش سوين وقعده ووريه كل شيء ترى هذه صور اقمار الصنا وسوينا كذا وسوينا كذا وسوينا انظهر وبعدين ترى معلوماتي ادق من معلوماتك صوره الصينيه حقتك شفها وشف انا الصوره حقتي انا معلوماتي دقيقه واستثمرت فيها تاخذه كذا ما يصلح يروح ويرجع على مدار تسع شهور يروح ويرجع ويروح ويرجع بنسوي بنفعل ما في اخر شيء اتفقنا على انه يدفع مليون دولار سنويه للبريد و نعطيه التحديثات وكانكم تدفع ولا ايوه كان سعيد بالاتفاقيه هذه وقال ترى بذكرك يا ماجد يوم ان الاتفاقيه هذه اللي سويناها هي اللي حطت الخرايط العناوين على على جوجل بعد ما حطينا عناوين على جوجل بدا التطوير حقنا على المحدد والاشياء الثانيه يوقف لان عندك انت الحين افضل واحد خلاص ش تدور الحين انت الحين انت خلاص معه فبدات النخله حق جوجل وتطوير جوجل فصار اي شيء يسويه جوجل يحسب حساب العنوان معه فانت الحين لو تدخل في جوجل تكتب عنوانك مثلا 3ث ا اث ا مثلا شارع كذا على طول يطلع لك صحيح فسهل العمليه فجوجل ساعدت بشكل كبير في وصار في اتفاقيه كل فتره وفتره يحدثون المعلومات وذكر كلام هذا دكتور محمد في كتابه حق جوجل وحققت لنا الحقيقه شيء ما يحقق بالتسويق انت الحين لما تسوق منتج تقعد تستثمر ويمكن يوصل المعلومه يمكن ما توصل معلومه مع جوجل مابنات صارت خلاص لان الناس صاروا يستخدمونه وصار جزء من حياتهم فصار سهل فهذه من الاشياء اللي كنت احب يعني بس يبدو ان جوجل جته الحين ازمه مع كثره العنويه الوطنيه يعني لان تغير اللي انشئ في تلك الفتره ظاهر انه جاء تحديث قبل ثلاث سنين هو ما تغير هو ما تغير هو والحين صار تطور تطور ما عاد صرت اعرفه والله لا يعني انا ترى واحد مهتم انا كنت حافظ العنوان البريد العنوان الوطني حقي يعني قبل تصير الزاميه على البنوك يعني هو جت بدينا قرار مجلس الوزراء ان تسير الزامي انه كل احد لازم يحطه في البنوك في كل مكان انه يلتزم بالعنوان الوطني وكانت في فتره حتى الظاهر انا ما اعرف اذا هي صح ولا لا بس تخميني انك انت اذا طلبت شيء من امازون اي شيء تطلبه من برا خصوصا قبل الامازون انه يشتغل في السعوديه فاذا تطلب شيء من برا برقم الجوال رقم الجوال مربوط بالعنوان الوطني فاذا دخل السعوديه يجيبون العنوان الوطني حتى لو ما حطيت العنوان الوطني كان لا ما ما ادري ما ما مش مو ش مربوط بالجوال هو مربوط بالعنوان يمكن يمكن خدمه يمكن خدمه ثانيه يعني في خدمات الشاهد انه كان يعجبني انه يوصل لي يعني اوكي فكنت انا ابغى اعرف وانا قابت الدكتور محمد بنتن على كذا بس كنت ابغى اسال اسئله على في 2012 و شي زي كذا جيت في البريد كان وقت لسه في البريد ايه ا المهم ان ال اني الحين ما صرت يعني ابغى اقول لك ان هذا الرجل اللي مهتم بانه يعرف العنوان الوطني حقه انا الحين صرت ما اعرف اضر اسمه ار اي دي اي 3 ئ 2 وتحطه في جوجل مره يشتغل مره ما يشتغل ما تعرفش فيه في جوجل مامز دخلت على اي مكان اول لو تحدد على زمان 2014 15 اذا علقت على المكان في الخريطه يعطيك الارقام يقوللك يعطيك العنوان الوطني حق صحح صحيح بس تقولش يقوللك ايش هذا يعطيك العنوان الوطني من جوجل مابس ما يحتاج ادخل محدد ما يحتاج هذه الاتفاقيه اللي سويناها صحيح الحين اضغط الله ما ادري ايش طلع يطلع لي اشياء ما فهمت شي ونفس انسخ انا جاني انا انجلطت هم هم طبعا انا تركت البريد لكن بس اتكلم الاخوان الموجودين حاليا الحين حاولوا يسهلون العنوان فلما سهلوا حاولوا يطورونه فقال خلاص ما عاد يحتاج تحفظ ظ الزب كود بس الرقم بس ترى الحين مع جوجل الاربع ارقام الاولى واسم الشارع ترى 90% تستدل بشكل صحيح اي بس الظاهر ما عاد استثمروا في والله اسف سبل البريد ما اعرف بس ان الظهر برضه ما عاد صاروا يحطون الاربع ارقام على البيوت يعني لا هي يعني ما ادري شو يسوون هم الحين لكن ك ك بنيه تحتيه اللي هو العناوين وما العناوين والخرايط موجوده لا موجوده في اي بيت موجود له عنوان وحتى لو مو موجود يستحدث خلينا نشوف هذا البيت اللي ورانا احنا نتكلم عن حي النرجس في الرياض طيب الحين هذا مثلا اخترت تدري فنش اول اذا ضغطت عليه فتحت الهافي صحيح صحيح مكتوب ترى مكتوب ترى ما اشوف اسعد بس شوف شوف مكتوب بسقان كثره لاف بس الحين هذا سته سبعه اي جامع هنا اي صحيح صحيح لخبطوني جامعين اكثر من تطوير لسايد صح هنا طويل العمر هذا رقم نبي ايه وهذا الرقم الرمز بيدي المضاف وهذا الزبك ايه هذا القديم حطوا هذا الجديد اللي هو عباره عن نفسه رقم المبنى واربع حروف اللي هي ار ار اي رمز ان جي يمكن ان نرجس لا ما حتخذنا في الطريقه لان هو في ما لها دخل فيسم الاحيان يمكن رياض نورث شيء ما ادري وشلون تقيمتها لكن هذه الرياض معناها الرياضيه فهيك الارقام اللي يقولها لك هذه واحد اين 3 فانت الحين ها لو بجيك بجيك لو انت الحين تكتب الرقم هذا واسم الشارع هاشم خلاص ما يحتاج تحط هذا كله بس انت الحين اخذت المعلومات كامله طيب هذا وش هو هذا هو جوجل ام ها ياخذ خذ هذا كرقمسويه بهالطريقه هذه بسار رقم جديد عندك اللي هو ار ام 6 زائد 27 سي هذ الضغط هنا ينسخ هذا طريقه ثانيه وهذا الخط الطول وخط العرض لكن نتكلم كعنوان وطني هذا هو العنوان شفت كيف احس صار ارجوكم علموني شو الرقم حقي توجه السؤال هذا للاخوه في اي الله يعيلهم يعني لكن يعني هذا تحدي وفيه كانت محاوله من شركه كانت ناسي شو اسمهم بس اللي قالوا نبغى نحلها بانها تكون العنوان حقك ثلاثه كلمات ري ووردز ايه ايه هي اسمها ري ووردز الظاهر كذا يطلع لك حطبات سكر قهوه شاهي ايه واذا كتبتها يديك العنوان صحيح ما فهمت ليش سواها ما فهمت ليش هي موجوده الى الان بس ترى حق الفكره هذه حقتهم انجحت في بعض الدول اللي ما عندها بنيه تحتيه انجحت في بعض الدول الافريقيه بعض الدول لكن تراه ا الصعوبه اكثر من من ال اي اي ما يعني الفكره حلوه بس انها على التطبيق يعني ما صحيح ما الشاهد هذا البريد السعودي هذه العلونه هذه تجربتك هنا انت استمرت معهم الى عام 2000 ع وين رحت بعدين رحت الفيدكس اه او سمسه فيدكس ايش اللي خلاك تطلع ا ايش رحت هناك تسوي؟ اي طبعا ا البريد كان الامور زينه الحمد لله وكنت وضعي زين ومع الفريق الاستراتيجي ونائب رئيس لكن قلت بشوف القطاع الخاص وكان في فريق ذاك الوقت من من فيدكس جاه وكان يبغى يشوف التقنيه اللي في البريد امم ف فيدكس الام ولا سمسم هنا في السعوديه وكان فدكس ما يشتغل كانت سمسه هي الوكيل حق صح صحيح سمسه الوكيل فجوا خذوا خذت جا جو الفريق والدكتور محمد الله يعطيه العافيه ذاك اليوم قال الوقت اطقمتور قلت ابشر وكان يجنا ترى وفود كثيره هذاك الوقت وفود من من برج زي بريد الامارات وغيرهم او فود من شركات السيسي وغيرهم وكنا كنا شركات عالميه زي سيمنز وشركات كثيره كانت تزور البريد غير البرد العالميه المهم جو ووريتهم التخليل عندنا في البريد شلون السورتينج مشين شلون تقرا الاله هذه اللي ما فيها اي مقومات خناها ذكيه تقرا العنوان تعرف وين مكانه نحطه نشوف الداتابيس نشوف انظمه الاشتراكات نحطه في المكان الصحيح شلون الموزع وشلون يرا راقب وكذا وكذا وكذا فانبهروا وبعدين صارت هي البدايه للانتقال للفيدكس انتقلت للفيدكس عام 2010 وكان ذاك الوقت مطلوب اشياء الواحد يسويها فيها يعني يحتاج كول سنتر فعال يحتاج انظمه داخليه يحتاج شهادات جوده يحتاج ج وكان ذاك الوقت حاطين الواحد المفروض يخلص المهامه هذه خلال ثلاث سنين الحمد لله توفيق من الله سبحانه وتعالى وبحكم خبرتي السابقه قدرنا نخلصها في سنه خلصنا الاي ار بي وخلصنا انظمه الجوده وخلصنا اشياء كثيره والبزنس الحمد لله مع فيدكس كان ينمو بطريقه جميله لا من ناحيه عدد الموظفين كان يزيد ولا الفروع يزيد ولا عدد العملاء يزيد يزيد والدعم كذلك مندس كان كان ذاك الوقت تحسن بشكل كبير ذرت ان ان صرنا الوحيدين في اكبر جي اس بيسمون جي اس بي جلوبال سيرفس بروفايدر اكبر جي اس بي في في في المنطقه او في منطقتنا كلها وكذلك ان الوحيدين اللي كان عندنا بعدين في عام 2012 الظاهر صرنا نقدم خدمه الاكسبرس وخدمه الفريت فكنا الوحيدين الوكلاء لشركتين من شركات فيدكس شركه اكسبرس وشركه اف تي ان اذا كنت كان اسمها فرق بينهم الاكسبرس اللي هو الاكسبرس الرسائل الطرود الصغيره الفريت فريت اشياء كبيره كارجو كونتينرات اشياء حجم موانع اشياء حجم حجم كبير مهيب مهيب فضا يعني فكنا الوحيدين اللي في العالم اللي عندنا الوكالتين من الشركتين حق فيدكس طبعا فيدكس شركات مختلفه بشركه واحده والحمد لله البزنس مشى بالطريقه الصحيحه حطينا الايزو صرنا بست كم ورك فور هذاك الوقت كان في شركه اسمها ست ك ورك فور قبل الجريت بليست ورك فور و وتوسعت الشركه وكان كان عملنا كله اللي هو وكيل الفيدكس فانه نطبق انظمه فيدكس طريقه فيدكس واستفدنا من من من خبرتنا في فيدكس ذاك الوقت كنا نبيع باسم فيدكس ا اللوجو حقنا فيدكس اللوحات كلها فيدكس حتى الانظمه الاير ويبل الايربل اللي هو رقم البوليصه اللي كلها كنا نستخدمكس لان هذا شروط شروط العقد والحمد لله نمتن اربع سنين او اقل او اكثر نم البزنس في في فيكس بشكل كبير وحتى لوحظ يعني حتى اخذنا في في الماركتنج ان البراند حق فيدكس في السعوديه صار قوي وفي جهات تسوي دراسات ذاك الوقت عليها وكان البراند قوي وكانت الخدمه جدا جدا مميزه كم كان عدد الشركات الموجوده يعني عندنا محدود محدود محدود يو بي اس هو اول شركه بدات في المملكه دي اتش ال اول شركه اي اول شركه وقعدت فتره طويله لحالها ما في الاي ام وكيل لهم اسناس صح اي يمكن تقريبا سنين ما ادري كم 10 20 30 40 سنه فتره طويله ما في ل سوق الا هم بس وبعدين جت فيدكس وكث الاحتكار فصار في شركتين تي اتش ال وفيكس وبعدين جت يو بي اس وبعدين جت ارامكس ارامكس وبعدين في شركه صغيره اسمها سكاينت بس ما اشتغلت بال لان هو اتحاد مو بشركه بعدين بدات الشركات وفي نار ناقل اي بعدين ناقل جت 2000 و 2012 2000 بس هذه وكانت اصلا حصول على الرخصه هي سهله ترى يعني تطلب كليرنس من من هترى المدني من البريد من المباحث من جمارك الرخصه ماه بسهله لان ترى الناس ما يدرون ان البريد ترى ها البيد الممتاز تكلموا البريد الاكسبرس هو ترى ا جيت واي مدخل للبلد زيه زي المظارات يعني انت تدخل مواد الحين ما يدخلها ذا لازم يصير شيء موثوق يدخلنا بلوذا بعدين زي ما صار كانت بعض المواد المتفجره تروح من خلال يو بي اس لبعض الدول وتتفجر وتسوي ف ماه بسهله هي انك تعطي رخصه اي واحد فكانت الحصول على الرخصه صعب ذاك الوقت فعشان كذا ما في الاربع او خمس وكان في اشتراط ذاك الوقت ان لازم يكون فيه معك ا تمثل شركه عالميه يعني ما يصلح ما يصلح تجي انت تقول انا شركه عبد الرحمن بفتح شركه اكسبرس ويلا ابغى انجل دولي يلا بسم الله ببدا لا ما يصلح كان لازم يكون معك شركه عالميه شركه عالميه لان من بيوصل المواد انت بتوصلها الدول دول العالم انت موصلها دول العالم هذا كان الفكر لازم يصير شركه اجي فانت لازم تجي اذا بتسوي الخدمه في المملكه لازم يكون في شركه عالميه عندها النتورك الكبير وانت تمثلها في المملكه بحيث تاخذ الفوليوم وتبدا توزعها والعكس برضه كان ان الشركه العالميه ما تقدر تشتغل في السعوديه الا بانه يكون وكيل لها واتذكر على صعوبه الرخصه كان فيه في حلقه سابقه ناس تقدر اذا مهتمه مع مؤسس ارامكس ام ا فكان يحكي كيف كان موافقه السعوديه لانهم يدخلون كانت يعني نقله نوعيه في تاريخ الشركه يعني صحيح كل كل الشركات ترى السوق السعودي سوق واعد وجذاب وكل يبغى يدخله حتى فيدكس نفس الشيء يوم دخلت سوت حفله وسوت وسوت وسوت وسفلت انها دخلت السوق السعودي بس مهم انه نختار الشركات اللي تناسبها في شركات تدخل ترى هي مفيد البلد تدخل وبعد فتره ضد سكرت او بعض المرات تصير تسوي شيء سلبي فالمهم ان نختار الشركات اللي تدخل البلد تعرف قصتها شلون دخلت فيدكس هل العذل الله يرحمه اسس سمس ومن ثم اقنع فدكس انها تدخل ولا فيدكس جت قالت نبغى شركه ش اللي حصل بيضه قب تجاج ولا طيب هي مثل ما قلت لك الشركات العالميه دائما تحاول يصير لها بزنس في السعوديه ففيدكس كانت تحاول بطريقه او او باخر انها تدخل الله يغفر له الشيخ سلطان قدر انه يمكن فيدكس انها تدخل المملكه وصارت العلاقه وادخلت شركه فيدكس المملكه عام 94 ام ايش يعني سمسه اختسار شي سمسه ا اختصار للشيخ سلطان الله يغفر له ا سلطان محمد صالح العدل اس ام اس اي ام انا جلست امس ابغى افك قلت اكيد لها علاقه انها اختصار بس قلت سريع ممتاز ما عرفت طيب الحين انت في ف فيدكس ا سنوات ثلاث سنوات وتطور و نمو مو هائد في فيدكس ا كم كانت فروحها وقتها في السعوديه ايش ابرز نشاطاتها كيف هي مقارنه بالمنافسين عندك ديل عندك ارامكس يو بي اس زين فيدكس عام اللي هو الفتره من 2010 2024 تطور كبير فيها عاد الفروع زاد يمكن بشكل 24 ولا 14 من 2010 الى 2014 فيدكس تكلم عن فيدكس زادت فروعها بشكل كبير يعني كانت اظن ذاك الوقت ما حد اذكرت اقل من من 80 زادت الى صاله يمكن الدبل 160 او شيء عدد الموظفين زاد ا الفيدكس كاسم كخدمه قوي جدا فتزامن مع خدمه قويه دومستيك في سمسا فصارت رقم واحد تبي خدمه محليه سمسه تقدم لك الخدمه بشكل كبير تبي خدمه فيدكس والعلاقه اللي بين فيدكس وسمس علاقه طول 21 سنه فالانظمه شاربينها الشرب ا في سمسه وفيدكس عارفينها يعني فكانت الخدمه لا يعلى عليها لا يعلى عليها يعني كنا دائما ان في الاوائل بس يعني رقم واحد بلا مناسه اذا جيت مثلا تقول من اي ناحيه تقدر تقيم نفسك طبعا اول التقييم الحين سهل اول ما كان في تقييم الحين فيه هيئات تشري تشريعيه هيئات تشغيليه تراقبك هيئه النقل هيئه اول ما في بس لو اقول لك ش اللي خليني اقول رقم واحد تجي مثلا تقول كم عدد الفروع حقتك فروع المنافسين ان اكثر منهم كلهم ثلاثتهم ما فيها كلام مجتمعين مجتمعين عرفت الانتشار انتشار سمسه ما في كلام اكبرهم كلهم فيدكس في هذاك الوقت فيدكس ما اللي هو سمسدكس ما في فانت لما انت منتشر وعندك فروه اكيد انت بتصير تاخذ المكان الصح ا طيب 14 كانت اخر سنه لفدكس تواجدها في السعوديه وصار يعني انطلاق ما بين سمس وفدكس ش اللي حصل ش اللي حصل طيب العلاقه اللي بين سمس وفيكس كانت تقريبا 21 سنه وكل فتره تتجدد عقد ينتهي عقد يجي عقد يجي وكان كل مره يصير في تجديد العقد يصير في مفاوضات بسيطه مفاوضات الخدمه لازم تتحسن التقارير الاداه كانت كذا لازم تحسنونها الريت يتعدل فاشياء بسيطه وتمشي اخر مره كان لا كان في اشتراطات من من من اشتراطات على اساس يعني الاستفاده وكذا البزنس صار كبير ف كان في الشروط يبغون يسوون مفاضله يبون يسوون شروط اضافيه الشروط هذه في المفاضله ما كانت تتناسب او ما كانت مقبوله ا سمسم ما كانت مثل ايش تقدر تذكرها يعني مثلا بدايه المفاوضات من ست شهور او تسع شهور مده طويله ا بعض المكاسب اللي يبغون ون يحققونها على حساب على حساب الشركه هذا كان مرفوض فهذا ما ما خلى ما خلى الامور توصل للاتفاق امم ا بعدين قرر صار القرار اللي هو الانفصال كم كانوا ياخذون مثلا كم كانت نسبتهم هل هي كانت بالنسبه ولا العقد اللي كان بين بين سامسون وفيكس كان عق عقد ا مو بعقد عادي يعني مو بفرنشايز عاديه كان فيه اشتراطات على الخدمه كان في اشتراطات ما حد يقدم الخدمه بدون الاخر وفي شروط جزائيه عاليه لو انا قدمت الخدمه من خلال طرف اخر غيره هو لان في حصريه غراماتي الى 6 مليون مثلا دولار مثلا غراماتي اللي هو او ما امارس نشاطها لمده ست شهور فكانت العقد وتعرف عقود القوانين والاشياء الامريكيه تصير شوي تفحتى تكون واضحه وفيها وفيها وفيها وفيها شروط جزائيه كبيره مفترض انه في هذه المرحله اصلا انه يدكم العليا على فدكس مش العكس ا في التفاوض يعني انت اللي تملك الفروع في السعوديه انت اللي تشغل الناس انت اللي عندك هذا الوصول انت ج تشغلهم البزنس يعني اذا انت بطلت هم ما عاد يقدرون يشتغلون يعني بتدهور شركه فتره ولا طيب اللي تشوفه انت هذا من منظورك انت هم منظورهم شيء ثاني وش احنا دايم في البزنس حقنا في الهذا او اي بزنس نعتقد انه كبار وانه قويين وكذا مو بشرط فدكس كانت تنظر للمملكه ولا شيء انتم كلكم يا الجي سي ما تسوون ثلاث مقاطعات في فرنسا فالبزنس حقك هذا مو بشيء كبير انت عندك انا عندي واوصل واسوي وافعل هذا شيء عادي هذا شيء عادي فمنظور يختلف تنسى ان كنا نعتمد عليهم بشكل كبير نبيع باسمهم نسوق باسمهم اللوحات باسمهم السيارات باسمهم حتى حتى التدريب منهم والشهادات منهم فالاعتماد عليهم بشكل كبير حتى اقول لك التتبع والبيع اللي هو الاوربل البوليسه اللي ناخذ عليها الفلوس كلها من انظمتهم هم اعتماد كبير عليهم كم متى عرفت انه خلاص ان الشراكه بتنفض طيب طبعا مثل ما قلت لك انهم ا بداوا وبعدين كان في محاولات واجتماعات اذا حل ش الطريق وكذا بعدين وصلنا طريق مستول اجتماع معهم كان اجتماع في دبي ذاك الوقت وبعدين عرفت ان خلاص ما عاد فيه قبل ثلاث شهور عرفت ان خلاص الموضوع ا منتهي وبداوا هم يسربون الخبر انه انه خلاص علاقتنا كذا وان خلاص احنا قاعدين نشوف اكثر من واحد تقدم يا فلان تقدم يا فلان عشان نقيمكم وكذا وبدا الخبر ينتشر في السوق على المنافسين طبعا هذا بالنسبه للشركه حياته يموت خلاص يعني يا تصير ولا ما تصير لان الامور منتهيه اذا انتهت بهالطريقه فصار في تحدي كبير اول شيء باقي ثلاث شهور على عقدكم بس باقي ثلاث شهور ان كان في محاولات لا مثل ما قلت كنت تتكلم انت اليد العليا بيجونا ما في اكيد بيرجعون يسوون حركات كل سنه يسوونها كل مره يسوون بيرجعون بيرجعون كان هذا القنت خلاص ما عاد فيه بداوا عاد المنافسين يشتغلون علينا اللي صار يشوف لنا فرصه يستحوذ علينا جونا نشتركم منافسين هنا اللي هم مثلا سناس وغيره ولا ايه منافس ماذكر ما ابغى اذكر اساميه منافسين في صيده شركه قويه كبيره بتروح انظمتها عندنا انظمه نشتريها ونعطيها انظمتها ونشتغل ونصير ان رقم واحد في السوق فيدكس ارسلت خطاب بعدين للفيد السعودي ترى العلاقه مع سمسه بتنتهي ايش معناها معناها ما في رخصه معناها انا اوقف النشاط كل نخاف العموم اخاف خافوا الموظفين خافوا الشير الهولدر خافوا كل خافوا كل صار بنك خايف شو بيصير بيصير الحمد لله هذاك الوقت ملاك سمسه اعطوني ثقه وامانه كبيره فاخذت الموضوع هذا كانها شركتي وهي شركتي انا المسؤول عنها ومسؤول عن نجاحها بمشيئه الله سويت فريق الحمد لله بعد توفيق الله كان عندنا في سمسه ناس مميزين ولاء عالي الى بعد الحدود 20 سنه في الشركه او 25 سنه في الشركه سويت فريق عمل محدود اربع اشخاص وبدينا اسوي خطه خطه تسويقيه خطه انظمه خطه الجبهه الداخليه خطه العملاء ش بنسوي فيهم الجهات الحكوميه ش بنسوي معها الصريح شلون ناخذه وكنت اللي يشتغل في هذا كنت انا اخذت جزء كل واحد اخذ جزء وكان واحد كل واحد صايله هو ما الثاني ما يعرف التفاصيل الثانيه لان فتره حساسه وخطره والفتره هذه كل الناس يناظروننا العملاء والكستمر والمنافسين فبديت اشتغل اول شيء قلت الجبهه الداخليه هذه لازم اضمنهم في صفي جبه الداخليه موظفيننا لانهم هم اذا مو مرتاحين خلاص يمكن الواحد صار يجهزاتيه يعني ما ما انسى قيادات في سمسه كانت تجي ووجههم كذا وقال خلاص ايش بيصير مستقيل من يروح من بديت اعمل الجبهه الداخليه رحت زرت كل المناطق اقعد معهم اروح ابوك اروح الجده اروح الدمام اروح الجنوب واقعد معهم اجتمع مع كل الموظفين حتى الموزعين كلهم واقول لهم ش اللي صاير بالشفافيه واقول لهم ش المطلوب منكم وانه معكم وان موجودين وان هذا تحدي جديد سكرت الجبهه الداخليه العملاء عملاء خايفين ش بيصير شحنات وعقود بنوك جهات حكوميه سوينا اكثر من من موجه في الارسال اول شيء ارسالهم خطابات ترى احنا قاعدين نطور ونحسن وكذا وان معكم واحنا ملتزمين بالعقود اللي معكم والاس حق العقود موجوده واحنا موجودين معكم وان معكم من سنوات ان معكم ما يتغير شيء هذا اول ويف بعدين بعد فتره يوم قرب رب شوي ارسلني وايف ثاني وبعدين البياع راح وقعد معهم وطمنهم ترى في انظمه جديده صايره وكذا وكذا وكذا وكذا طيب الحين العملاء هذولي يبغون الشحنات حقتهم توصل برا مثل الاول من اول اخذ الشحنه وانا ما اقدر اوصل برا شو اسوي قاعدنا نفكر قلنا اصلا ان من اول في فيدكس كنا ناخذ الشحنات نوديها في المطار واحد من المطارات بعدين المطار تاخذ الطياره وتوديها لدبي وبعدين من الهب حق دبي تتوسع طيب نسوي نفس الشيء بس لازم نسويه بطريقه بروفيشنال وما حد يدري لان لو حدى في الدكسترات ما متوصل لا مو متوصل انا خليت بالعقد العقد في غرامه جزائيه اللي قلت لك تو غرامه جزائيه كبيره ويحرمني من اني امارس النشاط فشارت اسبه ما تكون بعمليه استخباريه ترى صحيح رجعتبراتكسب صحيح كان في موظف تو جاي الموظف هذا كان في سمسه اول وترك سمسه ورجع فهم الناس عارفين انه مو في سمسه جبته كان هندي ذاك الوقت كان شخص هندي انا ما ابغى اذكر اسامي الموظفين وبعدين اخاف احد يزعل علي انسى احد وكذا ولا كلهم ممتازين وكلهم اكفاء وكلهم ا قاموا بدور بطولي في سمسم قلنا عندينا مواصفات الفوليوم حقتي نحتاجها كم ان مثلا في الشهر نطلع 1000 2000 للدول الفلانيه لامريكا 2000 للاوروبا كذا كذا نبغى شركه تاخذ الفوليوم هذا وتوزعها ولا تروح لشركات كبيره زي دي اتش وغيرهم لا نبغى الشركات السكن تير اللي تعتمد عليهم ا في زي الهول سيل رحنا وشفنا ثلاث شركات هذاك الوقت انا ما رحت وانا ماني في الوجه ولا سمسه في الوجه بس كل الاشياء تجي ونشوفها بعدين حددنا شركه وقعنا معها وقع مع الشركه هذه خدمه توصيل نعطيكم وانتم توصلوها تعطونهم اياها في مطار الرياض اعطيهم في دبي دبي ام وهم عندهم الفاسيتي حقتهم في مطار دبي خلاص بس شلون تديها دبي ان نوديها دبي عادي بر لا بالطياره نفس الطريقه حقتنا القديمه بدات سوينا انظمه بدنا نربط الانظمه طبعا الانظمه حقتنا ذاك الوقت عند على الفدكس كان عندنا انظمه داخليه بسيطه فقلت خلاص خلنا نشوف فيدكس ايش كانت تسوي في الانظمه حقتهم في شركه في اوكرانيا تسوي نظام الاف اس ام حقهم قلنا خلينا نتكلم مع الشركه الاوكرانيه ذي نقول هذا السيستم نشتريه منكم يوم بدا يتكلم على الشركه ذي الا الشركه هذه تبي تشاركني على كل بوليسه تاخذ كم سنت كنا نسوي النظام الحين نتكلم الحين هذا كله في ثلاث شهور هذه اي هي اي لا بجيك ما قلت شيء الحين سوينا الشباب كان عندنا شباب مميزين في الاي تي سووا النظام لان عندهم الخبره ما تكون لما تسوي نظام انت من صفر وانت ما عندك الخبره ياخذ وقت لكن لما تكون تسوي نظام وانت عارف لا الامور تصير سهله اسهل يعني فسوى النظام وربطنا مع الشركه هذه اللي في دبي والامور شركه هنديه والامور تمام وصرنا الايروبل تروح وتوصل وكذا وسوينا ايروبل خاصه بسمسه والاخطاء اللي كانت فيدكس تجاوزناها هنا لا اليوربل حقتي انا املكها مو بنت تملكها الاشياء هذه ربطناها وخلاص وصارت الحين ان جاهزين للانترنت جربناه خلاص هذا سكرناه طيب جو الناس الثانيين زي مثلا البنك في واحد من بنوك سمسه ماخذه من قرض طبعا البنوك يخافون وين فلوسنا وين كذا ش بتصير الشركه جاء ذاك البنك من اسمه ان في اجتماع الله يحييكم تعالوا وص فلوسنا شركه المتسكر نبغى فلوسنا الحين بنوقف قلت شو ه الكلام هذا هذا كلام مو بصحيح ان شركه سعوديه موجودين ان ملتزمين موقعين كمبيالات ما في شي ان ملتزمين بالاقساط بعدين تعالوا انت عندكم تجربه مشابهه انتم تذكرون البنك السعودي امريكي قالوا ق وين الحين ما كان في سيتي بانك وين راح ما طلعت سامبل احسن لهم ولا اسوى اسكتوا كانهم اول مره يسمعون القصه رجعتهم ثاني مره والامور مشت تقول كانوا مره شادين امنت الجبهه الداخليه العملاء امناهم صار عندنا انترناشونال لين خلاص الانظمه تنبني قاعده تنبني طبعا الكلام اللي يقوله هذا م هو بالسهوله هذه النظام يطلع يفشل النظام يصلح بق يصلح ب لين وشت الامور بطريقه سها طيب في اشياء لها علاقه بالعقد لازم اغير اللوحات حق سمسه كلها فيدكس لازم شعارات في السياره اشيلها الموقع حقي الويب سايت اي شيء اسمه فيدكس لازم اشيله بل اغيرها لازم اطلع بواليس باسم سمسه لازم اسوي شروط شروط واحكام باسم سمسه كل شي لازم يصير يعني شركه جديده بدا نشتغل عليها طبعا تيمز مو بواحد فرق يلا سووا الارب سووا تصميم الارب سووا سووا سو استخدمنا خبرتنا الموجوده في الدموستيك اول طورناها تصميم الشعر ما تعبتوا نفسكم فيه تصميم الشعر هذا توفيق من الله سبحانه وتعالى الشعار ا كان مسجل ا ما حد يقدر يقول لهم مسجل من قبل بالالوان وكذا نفس التصميم هذا مسجل مسجل من زمان اي من زمان مسجل ما احد يقدر يقول شيء لانها نفس فيكس بس في العربي اي لا هو نفس الالوان الالوان قريبه الالوان قريبه ومسجل بال والسهم نفسه اي القام مسجل و مسجل والارقام موجوده وهو ملكنا ما هو ملكهم الحركه هذه حق الفروع وال هذه خلت العميل يحس ان ما في تغيير يعني مثلا انت اخوي عبد الرحمن ها تروح سمس الملقى او فيدكس الملقى الموقع هو هو ما تغير عليك الموظف هو هو نفسه اللي تقابله محمد هو هو وطريقه اخذ الشحنه هي هي وطريقه استلامي والشعار هو هو بسسه كل شيء نفسه لا لا انا اتذكر ذيك الفتره الناس تقول على سمسه فيدكس اي ولا بالعكس كان فيدكس تسوي دعايه الزباين يجون عندنا ايه الا فوفيق تووفيق من الله ما غيرنا شيء فكنا نقول ترى ما تغير شيء ما تغير شيء ابد الفرع هو هو والمكان هو هو بس اللوحه تغيرت بس اللوحه تغيرت ونفس الشيء صار على السيارات وعلى الانظمه وهذا كله صار من اول اسبوع في يناير يعني بعد هذه كلها تجهيزات صارت بس بدات تشتغل في يناير ما نقدر اصلا ما تقدر تبدل الا بعد اي ما تقدر تبدل فكلها كانت جاهزه الكراتين ما عندنا كراتين باسم جردنا الكراتين حق فيدكس عشان نرجعها لهم نشتريها منهم سوينا الصناديق حقتنا حطيناه في اللوجو كل شي السبلاير كله السبلاير من ايريبل الى اكياس الى الى كلها صارت و بالشروط والاحكام كلها صارت بهالطريقه الرخصه اي بجيك هذه موال الرخصه هذه ف الاشياء الموجوده في العقد سويناها ام وامنا الشباب خلاص الامور تمام طيب الرخصه الحين فيدكس ارسل خطاب للبريد قال ترى خلاص سامس مام دخل وفي الشركه الفلانيه هي اللي بتصير مسؤوله عنه معناها وقف النشاط البريد ايش بيسوي المفروض البريد سوي خطاب لجميع الجهات ذات العلاقه يرسل الجمارك يقول ترى خلاص سامساميه بكذا لاحد تخصون لها يا طيار المدني سمسه كذا ماين كانت كان عندنا رخصه الشاحن المعتمد شو الشاحن المعتمد؟ الشاحن المعتمد انا عندي اكس راي داخل البضاعه اللي اخذها من العميل اسوي اكسويج الامنيه تروح تركب الطياره على طول خلاص ما تمر بالجمال ما تمر لا وهي برا ما يحتاج جمارك جمارك وانت وانت داخل ايه ما يصير لها ما يصير لها اجراءات زي الاجراءات لان احنا مسوين وهم يفتشون علينا ففي شيء اسمه شاحن معتمد طبعا لها اشتراطات ولها وتدريب وجيون يدربون هذه منطر المدني ذاك الوقت ما زالت ارسل خطابط المدني خلاص ترى انتت علاقه انت معناه خلاص الناس تخلوه عنا خلاص صرنا كذا طيب شو نسوي رحت ذاك الوقت البريد وقابلت الدكتور محمد امم الدكتور محمد انتم سويتوا كذا وان لازم ما اقدر اوقف انا ليه ايه اقدر اوقف انا عند 650 سعودي اوائلهم انا شركه وطنيه عندي عقود مع البنوك عندي عقود مع جهات ما اقدر اوقف وانا ترى جزء من جزء من الاقتصاد السعودي وتوقفني كذا شلون تقتلني ما يصلح قاللي النظام يجبك انك توقف وانا ما اقدر اسوي بطبق النظام لازم توقف قلت يا دكتور ماني موقف عنده كان ما ادري كان عند ذاك قال اشهد عليه اقول له وقف ويقول لها توقف قلت لي ماني موقف وبتساعدني شلون ما قلت انا ماني موقف انا ماني موقف وبتساعدني بعدين وجدنا حلت قاعد هنا قاعد افكر قلت الحين شحنات فيدكس بتجي جايه جايه اصلا فلو جاي منين بيخلصها هم ما يبغون نخلصها بيخلصها اللي هو الشخص الجديد الشخص الجديد اصلا ما عنده رخص الحين يبغى له وقت عشان ياخذ الرخص ان بالمقابل شحناتنا شلون بتكون مقبوله البريد انه نطلعها وانا ما حد يدري انه مجهز الحل والحل هذا مو مقبول البريد اصلا لان حسب الانظمان يكون شركه عالميه فقاعدت افكر قلت يمكن اخلي واحد من المنافسين يساعدني طيب من انسب واحد حطيتهم مع اللس مع الشباب مع التيم من انسب شركه سعد قلنا دي اتش ال ام تي اتش ال شركه جي اتش ال لمعايير كثيره اي انسب فت للوضع اللي انا فيه طلبت اجتماع من من تيتشر واجتمعنا ذاك الوقت 2014 نا كان ذاك الوقت تو الرفل فاتح فندق الرفقفه وجوفت من دي اتش ال جا رئيسهم الله يذكر بالخير نور سليمان نور سليمان رئيس تنفيذي حق متوى متقاعد رئيس تنفيذ حق الشرق الاوسط وتيم من دي وهم سامعين اصلا خبر انا جيت لحالي وما كان معي واحد من الاخوان قلت نور لو سمحت واجتماعات وغرفه طويله لو سمحت ما ابغى احد معي انا وياك ما ابغى الناس يعرفون ش اللي قاعد يصير ش كذا حتى لو اعرفهم من غيري ما يعرفون مني خلهم يعرفون من غيري بس لما يعرفوها مني معناها شيء اكيد قعدت مع نور سليمان يا نور سليمان الوضع كذا كذا قال سمعت قلت طيب انا عندي فكره انتم تستفيدون ولا مستفيد ش قلت انا بعطيك الفول حقتي انا عندي فولوم كبيره مبيعات ممتازه ابعطيك وبروح البريد وبنقول له ها انا تكلمت البريد وبيد موافق مبدئيا على ان انا بالطريقه ذي اخلي الفوروم حقتي تمشي العملاء والاقتصاد الوطني ما يتاثر ايش رايك؟ قال طيب والحمد لله ونسق مع البريد صار السيناريو كالتالي ان الاشياء تجي من فيدكس البريد السعودي هو يخلص ويوزعها استفاد السعودي وان الاشياء هذه نعطيها دي اتش ال ودي اتش يطلعها ام الاقتصاد ما تاثر ان عقودنا ما تاثر انبسط ذاك الوقت ابد عن هالحذف حليناها قام البريد البريد ارسل قالوا ترى ست شهور البريد سمسه بتسوي كذا ست شهور ست شهور معناها اعطاني وقت اني اشتغل طبعا ما كنا نعطي شكل شيء كنا نا نعطي جزء عشان تسكيت بس نعطي الخط حقنا الثاني فتحناه وبديناه من اول ما انتت العلاقه اللي مع الشركه الهنديه اي مع الشركه الهنديه بدا التحدي اول اسبوعين ش كانت الصعوبه في انهم يعطونكم رخصه جديده يعني النظام ما يسمح ما يسمح ان ايش ما يسمح ان احد ياخذ رخصه وهو ما عنده شيء اه الذراع العالمي اي ما يسم ما يسمح حتى لو بس للنقل المحلي لا النقل محلي هذا تاخذ شهاده من النقل تكلم عن اكسبريس وبريد ولا النقل محلي هذا تقدر تاخذه مشان من وزاره اكسبرس محلي يعني ما اي لا ما يصلح نقل طرود لا نقل طرود لازم يشترط الشركه اي اي نقل طرود اي نقل طروده بس انظمه ذاك الوقت ما كانت نظر متغيره هذه ما صارت موجوده لا لا اه تغيرت تغيرت صار في ناقد طرود دولي ناقل طرود محلي تغيرت الجراوات الحين اعطوك ست شهور في بدايه الست شهور هذه جميل ارسلنا ويف ثاني مره للعملاء نطمنهم ان موجودين كذا انظمه غيرنا الانظمه هذه الانظمه سوينا انظمه زي ما كانت فيك تسوي سوينا سوينا انظمه للعملاء بحيث جنريت الاير وبل ويصير يتابع وكذا وحطينا الويب سايت وجهزنا الامور وخلاص بدات الامور تمشي بالطريقه الصحيحه المخاد فيدكس تاثروا بشكل كبير لان الفوليوم والبريد ما تعود على الفوليوم هذه ولا يتعود على طريقه التخليص ولا يتعود على الاليه هذه فتاثرت فيدكس كثير وسمعتها تاثرت هذاك الوقت احنا بالمقابل بدينا نشتغل الموظفين يوم شافونا نستثمر وقاعدين نشتغل بدوا يرتاحون بدات التركيز على زياده فوليوم على زياده عمليات على كذا وبدات مرحله ثانيه شلون اخذ الرخصه يعني ست شهور هذه ماهي بشيء طيب عشان اخذ الرخصه ش اسوي شو الشروط الشروط انا جاهز هذا شيء واحد مو جاهز اللي هو لازم اجيب شريك عالمي طيب وين الشريكه عالميه ما عاد في شركه عالمي اصلا دي اتش موجوده ويو بي اس موجوده بعدين جينا قلنا نرجع للشركه الهنديه امم ليه ما اتكلم معهم معهم وادخلهم بس هالمره على كيفي مو على كيف الشركه العالميه ش عندكم يا هذا ترى افتحنا في دبي وافتحنا هم يقولون افتحنا في كذا وعندنا في الهند وعند و حلو يلا عطنا البروفايل ونلمع البرفائل ونحط طيارات ونحط ما ادري وش ونحط ونحط ونجي نقول ترى ان الحين عندنا وكيل ان وكيل الشركه هذه واسوي عقد ثاني غير العقد اللي هو توصيل الخدمه عقد فرانشايزي عقودنا حق فيدكس ربطناه وحطيناه لمصلحتنا يلا تعالي يا الشركه الانديه وقعي وقعي رحنا للبريد اوه صحيح اي صحيح زوروهم موجودين في دبي تبغون انتم تبون الطنيه اي واحد يزورهم بداوا يتحرون عن الشركه يسوون يفعلون خذت وقت منهم يمكن اربع شهور اقل اكثر خذنا الرخصه ام يوم خذنا الرخصه الحمد لله رب العالمين ريليف خلاص الحين موجودين وعندنا رخصه والرخصه على كيفي انا باسم سمسم ما هي باسم فيدكس ولا باسم احد ولا شيء ولا من خلال وصار عندنا عقدين مع الشركه هذ بدات الامور تشتغل طيب الحين الحمد لله رب العالمين وقفنا على شلنا طيب نبغى نسود البزنس اول كنا محكورين بفيدكس ما تسوي اكسبلس وبس هذاك الوقت كانت شركه نبكو عندها قبل ما تطور وتصير الحين كان عندها مشروع واحد ادويه تخزين وتوصيل ادويه مع وزاره الداخليه القطاع الصحي بوزاره الداخليه وكان طرحين المشروع انا ما عندي خبره في القطاع الصحي وابخل المشروع هذا عشان احقق الريفينيو اللي يسوي بلانس للشركه وش ش اسوي ش اسوي قعدناظر قلنا خلينا نجيب خبره بحثنا لقينا في شركه سنغافوريه اسمها اس تي لوجستيكس الشركه السنغافوريه هذه هي ا اللي تسوي الخدمات الطبيه للحكومه والمواطنين السنغفوريه ادويه ما ادويه كونسلتيشن وكذا قلنا تعالوا ليه ما نسوي تيمين اجريمنت بينا وبينكم انتم تعطونا النو هاو والخبره شلون نشتغل ويصير الوير هاوس حقنا ورد هيلث اورجنازيشن سيرتيفايد و وندخل في المشاريع الحكوميه قال طيب دخلنا وسوينا بروبوزل وحطينا خبرات الشركات السنغفوريه وقدمنا على المشروع مشروع بالنسبه لنا جديد كنت انافس من انافس عمالقه السوق هذا جمجوم تمر هم حقين ادويه هم حق توصيلنا وان توصيل طرود ما نعرف شيء في الادويه نعرف شيء في الصحي جبنا السنغفوريين سونا بريزنتيشن سوينا القدرات فقلنا السلوشن حقنا سلوشن متكامل الخبرات الاجنبيه موجوده والشبكه حق سمسه موجوده وان بنسوي لكم الحمد لله فزنا المشروع يوم فيز المشروع كان نقطه بالنسبه لنا تحول دخلنا مجال الهيلث كير واللوجستيكس وكان مطلوب ذاك الوقت 28000 متر مستودع مبرد فريزر ناقص 20 حق الادويه وكان في نقله نوعيه اشتغلنا ذاك الوقت ليل نهار في رمضان في العيد لين جهزناه المستودع بعدين جو الشركه السنغافوريه وتاكدوا من المعايير تاكدوا من كذا من من الشروط من التحكم بالحراره بالتمبريتشر واخذنا المشروع بدينا يصير في ريفينيو جديد لسامسونج ما عاد اكسبرس صار لوجستيكس نفس الشيء سوينا مع الاس تي سي في في المشاريعم حقتهم حق التلفونات والايفون تخزن عندنا في سمسه بعدين توزع بدينا استفدنا من الفريت فيدكستريت نوتورك سوينا قسم فريت قسم الفريت هذا صار فيه تركيز اكثر بحيث يجيب خدمات شوي شوي صارت سمسه ما تقدم خدمه واحده صار تقدم خدمات الحين سمسه عندهم شركات متخصصه شركه للاكسبرس شركه سيرفسز شركه لوجيستيكس شركه اي بي يو اللي هي مسؤوله عن دول العالم كلها توسعنا توسعنا وسونا 16 دوله بدينا في خلال الفتره هذيك اللي هي يوم فتحنا اول شيء في دبي ولتحنا في دبي او في الامارات ما هو في دبي بس صار عندنا مكان في مطار دبي مكان في مطار ابو ظبي توسعنا في في الامارات كلها اسسنا شركه في مصر اسسنا شركه في البحرين اسسنا شركه في الاردن استحوذنا على مجموعه شركات جنوب افريقيا استحوذنا على شركه في الكويت مكتب تمثيل في في امريكا مكتب تمثيل في في الصين بدات الشركه تكبر كبرت الشركه وصار منافسي مو بواحد يعني في الاكسبرس منافسي منافسه تقليدي دي اتش ال فيدكس ارمكس مناسبي في الكارجو يختلف شركات ثانيه كانوا ما كانوا يختلفون في الريتيل فصار عندي سيرفسز كثيره ومنافسين ومنافسين كثر وشركات وشركات شركات متخصصه زاد عدد الموظفين وصل الى 7000 موظف على المستوى اي لان خلاص ما عاد صرنا اول جي اس بي شركه فرانشايزي الحين لا شركه جلوبال شركه ريجنال موجودين في 16 دوله الخدمات توسعت ش هدفه وتواجدكم في جنوب افريقيا في الكويت في الاماكن هذه تنسيق للطرود والشحنات اللي توصل هذيك الاماكن ولا تمثيل توصيل داخل هذه الدول بعد ما صار انفصال وكذا صار عندنا فيجن ان سامسه عندها فيجن انها تصير واحده من الريجنال بلاير معناه بس في المملكه لان موجودين في فقلنا لازم نصير اقوي في المنطقه حقتنا وين اقوي في المنطقه معناها تروح دول الخليج الامارات البحرين الكويت الاردن مصر الدول اللي حولنا والدول اللي تمثل لنا فوليوم امريكا الصين هي اللي تجيب الفوليوم بدا نشتغل على الاستراتيجيه هذه اللي بهالطريقه اذا فتحنا في مكان في دوله الخبرات اللي عندنا ننقلها يعني مثلا عندنا خبره خبره كبيره في المين روم مثلا او خبره مثلا كبيره في الفلفلنت ولا خبره وات ايفر الخبرات مكتسبه هنا نروح نحاول نبيعها هناك ولا في الهذكير نحاول نبيعها نبيعها نبيعها في الدول هذه بعدين يصير في فوليوم وتعتمد تعتمد على نفسها بس بالدرجه الاولى في البدايه تعتمد على السعوديه التريد بين السعوديه وبين الدول هذا عالي حجم التجاره بينهم عالي فانت الحين اذا اخذت جزء منها معناها انت مكنت شركتك اللي هناك ومكنت شركتك اللي هنا بدال ما اعطي الفوليوم شركه هناك اعطيها شركتي ام والفليت ولا الاسطول ولا كذا يقدم خدماته للعم الثاني فكان هذا هو الهدف التوسع ا وفي الانستري حقتنا في البزنس هذا اللي يصير يعني مثلا في العالم تلقى مثلا في الصين او في اسيا في شركه قويه في مجال الاكسبرس وفي مثلا في في اوروبا في شركه قويه ما بيذكر سامي في شركه قويه في مجال اكسبرس والبزنس حقنا في تكامل فانا مثلا هنا شركه قويه مثلا في في الريجن حقي اتعامل مع الشركه القويه اللي هناك فصير تحالفات عشان كذا سوينا في سمسه اكثر من 40 تحالف تحالف اكسبرس وتحالف فريت فالشركات ات العالميه هذه تتعاون فالفوليوم اللي عندهم انا اوصله والفوليوم اللي عندي هم يوصلونه فهذا كان الهدف من الانتشار ناهيك عن الاشتراطات اللي في صارت ان عشان انت تصير تمكنك منك انت تصير طرود رخصه بريد دولي لازم تصير موجود في اكثر من دوله لازم تصير في كذا تحفيز عشان شركات السعوديه تكبر وتنمو يعني صارت بهالطريقه وبهالطريقه اوكي طيب ودي اقفل ملف فدكس ك هو اعتبره تبويبه على الجنب ا الحين طلعت سمسه صارت فيدكس فيدكس راحت مع عبد اللطيف جميل صح ا ظهر جلسوا اكثر من سنه قبل انهم يشغلون يعني ما اشتغلوا على طول بعد اي ما اشتغلوا لان الحصول على الرخصه مو بسهل ام الحصول على الرخصه يتطلب يتطلب يتاكد ان امورك سويت لهم اشتراطات المطلوبه في مع الطيار المدني اشتراطات المطلوبه مع جمارك مو بتيجي وتدخل على طول بتتوظف بتبني فروعك سيارات يعني دوسه صحيح عزت جميل يعني عنده يعني هو خبره في الوكالات يعني ما هو جديد عليها تويوتا وعنده برضه شركات كثيره الاجهزه المنزليه وغيرها ا ما طول ظاهر جلسوا سنتين ظاهر وفضت الشراك ما قدر اصعب منهم ولا فدكس ما يعني شريك صعب ش اللي صار طبعا اكيد انك ما تعرف بس اكيد يعني بتحليلك وبخبرتك الناس يتوقعون الامور سهله بس ترى في تفاصيل اذا ما انتبهت لها ممكن تفشرك ام خليني بس اجي بعيد بعدين اقرب ترى بيع بيع السلعه غير بيع الخدمه شوف الفرق زين السلعه ها سياره مثلا ولا بيبسي مثلا هو نفسه بيبسي ما يتغير طعمه هو هو شكله هو هو ما يتغير فانت لما تشتري بيبسي تتوقع طعمه كذا ماقول كذا فانت انت راضي الخدمه لا خدمه حقتنا لا مره تصير سبيرب ومره تصير افرج ومره تصير فج ومره تصير فاشله ام ليه خليني اعطيك رحله شحنه مثلا عشان بس ابسطها لك رح انت طلبت الحين عبد الرحمن طلبت شحنه من امريكا تعرف شلون توصلك اول شيء موجوده في المستودع ولا لا بعدين يجي واحد ياخذها من المستودع يوديها الستيشن اللي في المدينه هذيك بعدين من ستيشن للهب ثم يمكن تروح اكثر من هب لين توصل للجيت واي اللي هو المطار ثم الجيت واي للجيت واي اللي هنا ثم اشتراطات جمركيه لان تخلص ثم رسوم ثم تجيك ترى الشين هذه لو صار واحده منها فيها اثر او دروب او او فيلير اثرت فالسيرفس ما تقدر ما تقدر تحكم انها واحده فانت لما تبيع برودكت غير ما تبيع سيرفس انت لازم تعرف لما تبيع سيرفس ان مو كلهم زي بعض لازم تصير مرن لازم تمتص صدمات لازم يصير عندك حلول لو تاخر علي هذا عندي حل ثاني اسرع لازم الاشياء هذه كلها هذا ما يفهمه الا اللي باع سيرفس تبيع برودكت ما تفهمتفرق المنتجات عن خدمات هذا اول واحد شيء ثاني ا الخبرات مهمه يعني لما تبدا ببزنس وانت ما عندك الخبره فيه ما تنجح حتى لو عندك المقومات يعني كان عندهم مقاومات عاليه يعني انا اعتقد لو كان جاهم واحد هذاك الوقت كان كلنا وخلصنا ليه؟ لان عندهم انتشار وبلاش عندهم مستودعاتهم جزء منها مترين في مترين ولا 20 في 20 ولا متر في متر ولا 100 حط فيها وجب الناس وخلصنا وقضينا واكلت الناس كلهم وعندي احسن شركه عالميه فيدكس بتنجحني قضيت ف ما اعتقد توفقوا في اداره جيده ويمكن هذا هو السبب الرئيسي ما عرفوا يبيعون والاداره ما كانت ما اعتقد انها كانت عندها خبره كافيه ما توفقوا بعدين ش اللي صار عليها راحت مع شركه يعني صار بينهم صار بينهم صار بينهم اشكاليات وبعدين فيدكس جلوبال شرت تي ان تي ام تي ان تي اللي هي ش اصلا تي ان تي شركه عالميه زي دي اتش ال شركه اوروبيه ا لها تواجد في السعوديه لها تواجد في السعوديه نعم لها تواجد في السعوديه بس مو بتواجد كبير زي فيدكس وزي ديتشر ففيدكس اصلا تي ان تي كانت بتشتريها يو بي اس اول ام وبعدين الاتحاد الاوروبي حق الاحتكار وكذا رفض الصفقه بعدين شرتها فيدكس وهدف من فيدكس تبغى تكون موجوده في اوروبا بشكل قوي فاسهل طريقه الاستحواذ على على شركه فاستحوذت عليها فلما استحوذت عليها موجوده هي هنا فقال اي نشغل نستخدم المشغل الثاني ما طولوا بعد صح مادري يعني الحين اختفت اي ما طولوا صحيح ا فدك صار عندها توجه انها تدخل بنفسها اه ما تتغير القانون ان الشركات تقدر تشتغل في السعوديه مباشره طبعا الانفتاح اللي صاير اللي هو على الاستثمار فكن الشركات كلها اللي تبغى وما عندها عقود مع وكلاء انها تفتح فالحين فيدكس الحين بتفتح او فتحت بشكل مباشر ظال من اربع شهور وخمس شهور ودي اتش ال الان صارت تشغل بشكل مباشر دي اتش ال موجوده من من زمان وعندهم عندهم وكيل بس هم دي اتش هم يشتغلون منفسهم من فتره يعني بدون وكيل عندهم وكيلهم بس هم يشتغلون منفسهم يعني هم نفس موظفينهم على كادر دي اتش ال مو على كادر ايه يعني موظفين دي اتش ال هكر من من من زمان عشان كذا دي اتش ال افضل واحد يوصل لا كل الشركات ترى يجيها فتره ممتازه يجيها فتره مثل ما قلت لك حسب الشيء تصير طيب الحين قفلنا فدكس برجع على سمسه وهنا ودي اخذ تجارب كثيره ممكن هي تجي من خلال خبرتك وعملك في سمس او ف يعني مثلا الحين عاده لما نطلب ما عمري طلبت الطلبيه يعني اقول لك اني انا تابع الطلبيات فادري اني طلبت من امريكا فلما اطلب الشحنه مثلا تطلع من المتجر في بورتلاند يوديها الى لنفرض هنا فدكس مثلا اوكي فتطلع الى مستودع فيدكس في بورتلند بعدين يطير الى ممفس اللي هو الهب حق شو اسمه فيدكس من منفس الطير الى دبي دبيا من دبي اصلا بالنسبه لي تختفي انا ما ادري هل هي تجيب السياره الى السعوديه ولا لا وظني انها تجيب السياره ما اعرف ليش يعني بس لانها تاخذ فتره اطول مما تاخذه بالعاده ف فهذا فدكس اذا طلبته واخترت الشحنه ديتشل ابطلبها بتروح الظاهر سنسناتي ا من سنسناتي بتنزل الى البحرين بعدين ظهر في البحرين عبر الجسر يجون الى الرياض الرياض يوزعها اللي يخطر في بالي وكل اللي تغيرت من قوانين وتشريعات وان السعوديه هي اهم يعني بلد في اللوجستيات في المنطقه كلها السؤال يقول لماذا لا ينزلون الى الرياض مباشره جميل ليش يضطرون يروحون الى البحرين جميل دبي ابى افهم بقول حتى دبي بس بافهم انه برضه هناك في منظومه متكامله وفي يعني يعني هي مركز للاعمال يعني في المنطقه كذلك البحرين لكنه يعني سهل انك تجي الرياض يعني والرياض اوفر لك اذا كل يعني اذا معظم الشحنات توصلمنطقه توصل الى الرياض ما توصلها الرياض مباشره يعني انت ما شاء الله عليك اول شيء انت دقيق شفت عرفت وين الهب حق الجيت واي حق فيدكس في منفس وعرفت سيناتي في دي اتش ال وعرفت ان وصلت البحرين او وصلت دبي طيب هذا يرجع رجع للشبكه اصلا اللي سووها الشركات هذه والاستثمار اللي سووه الشركات بالعاده الشركات هذه لما تسوي استثمار تستوي استثمار طويل المدى ما تسوي ابو سنه سنتين وضع المملكه سابقا ووضعها الحين اختلف فهذه استثمارات قديمه سووها ما تقدر فجاه تنقلها وضع المملكه كقوانين اول كتشريعات يختلف عن الحين ا اول كان فيه صعوبه انك لقيته حقك يصير في دبي اسهل او لقيته حقك يصير في البحرين اسهل لذلك دي اتش اختار البحرين واو فيدكس اختارت دبي لاسباب كثيره هذاك الوقت الحين لو شركه تنشئ جديد اكيد احسن لها في الرياض اكيد احسنها في الرياض لان اغلب الفوليوم اللي تجي تجي للمملكه الحين انا الحين اذا الطياره بشحنها مثلا على سبيل المثال ها 70% منها للفوليوم المملكه و30% المكان ثاني مو بسلي اني اجيبها في الرياض منطقي منطقي بس لان هذه لها هيستري سابقه وكذا واستثمار صار وكذا لانه لو تروح تشوف المواقع الليفيدكس في دبي ولا تشوفون المواقع البحرين تلقاها هي انفستمنت ما هي فاسيليتي كبيره وطيارات تنزل وكرو يعني انفست ما تقدر تغيرها الحين اللي صار مثلا ها من فتره مثلا صارشيل طياراتها تنزل في المملكه من برا على طول اي من برا مو بشرط على طول حسب بس او ممكن من البحرين حتى هم يغيرون طبعا في الشركات هذه دي اتش ال او غيرهم ينظرون للربحيه ام فاذا انا اضمن سكيور الفوليوم انزلها في الرياض ما انزلها في الرياض ام الميزه في اللوجيستيكس وسبلايتشين انها شيء ديناميكي ويتغير ما في شيء يثبت يعني مثلا ان عندنا مثلا اول كنا نتكلم هل اوديها بر ولا اوديها طياره طيب اذا الفوليوم عندي كافي اوديها طياره اذا الفول مو بكافي والسعر منا فهي معايير بس في النهايه خدمه وبعدين ترى في ناس ما يعرفون هالشيء الناس الخدمه انت تختار خدمت ما تدري ش الخدمه الخدمه انواع الخدمه الخدمات انواع في خدمه ها اكسبرس سريع ما في بر طب في خدمه لا يستخدم اكثر من وسيله بر تبغى ارخص فيه بحر وبر تبغى ارخص فانت الحين الخدمه اللي تقدمها ما تدري عنها انت الحين والمتجر يمكن ما يوضحها فتختلف الخدمات وتختلف الشيء اللي اللي يبغاه الشخص بس ارجع اقول لك كلامك صحيح البزنس هنا المشاريع الكبيره اللي مشاريع ال 20 30 هيوج كبيره كلها في المملكه ناهيك عن المشاريع اللي استحدثت بعد الرؤيه زي مثلا كاس العالم ما كان في الرؤيا كاس العالم اكسبو ما كان استحدثت هالمشاريع هذه كلها تتطلب لوجستيكس تطلب التوصيه تتطلب لذلك فيدكس الحين بينزلون طياره الحين المملكه ا اي فيدكس طياره اختلفت اختلفت المعايير وانا اعتقد اي شركه جديده بتفتح اكيد بالحسبان بتنحط وقد يكون حتى برضه ان في انذاك انه غير ان التشريعات عندنا كانت صعبه ممكن يكون هناك برضه في تسهيلات او لجذب هذه الشركات في سواء في البحرين ولا في دبي ساعدت انه الشركات تكون هناك اي اي لا في جذب كبير صحيح طيب السؤال الثاني سم الحين ا ليش عندنا يعني انه ما في شركه سعوديه قادره انها توصل برا واقصد يعني انه يعتمدون عليها زي ما الحين دي اتش ال يو بي اس فدكس يعني تشغل داخل السعوديه انا اعرفها بينما ما في يعني سمسه حتى في الامارات اتوقع ما حد يختار طبعا يمكن الحين موضوع اجهله اذا هي تشغل داخليا ولا لا بس تشغل داخليا احس ان ماو خيار ا بالنسبه للاماراتيين او من يعيش في الامارات ا او حتى في البحرين او في اي دوله نتكلم حتى في الاقليم او عالميا ما في شركات سعود منافسه ومسيطره على الشحن الداخلي في دوله اخرى فما قدرنا انه انه ننقل هذه الشركات ونصدرها الى الخارج لا قدرنا ان هذا بس ما هو بالشكل اللي تقوله انت يعني مثلا ا طبعا انا طلعت من سمسه لكن والاخوان في سمسه هم ابخص بالردود لكن اتكلم عن الفتره اللي كنت فيها انت طلعت حديث يعني في حديث صحيح ا كان عندنا صدرنا فرانشايزي يعني سمسه كان عندها صد فرنشايزي لشركه في تركيا كدم بالخدمات خدمات سمسا في تركيا وكذلك في في في بنجلادش فهذا تصديرخبرات والفرانشايزي وين كنا كنا ناخذ فرنشاز نعطي فرنشايزي طيب الحين كل دوله ولها اشتراطاتها ولها تحدياتها يعني مثلا اذا رحت مثل مصر مصر قوانين الجمارك قوانين هذا قوانين المطارات تختلف اطلاقا عن قوانين الدول الثانيه هذا ا وانك تحطهم كلهم في في في منظومه واحده تحدي كبير هذا ياثر بطريقه او باخرى على الانتشار في الدول يصير انتشارك انت لازم يكون في اكثر من فائده اقدر اعطيهم نقاط قوه نقاط قوه حقتي التريد اللي بينه وبينهم يعني ما في فايده مثلا اني افتح مثلا مع البانيا شو الفايده ما في فايده بس في مفيد اني افتح مع الامارات مفيد اني افتح مع الكويت طيب انتشار الشركه في في الكويت او في الدول الثانيه يعتمد على الابوتي تصير هناك فهذا ياخذ وقت يعني دي اتش ال او غيرهم الموجوين ما انتشروا بهالانتشار هذا صح يبنون الفوليوم فان في مرحله الحين بناء الفوليوم بعد ما نبني الفوليوم تبدا الامور ا تكبر وتصير واضحه للاعيان ا ويبدا احد الريفينيو حتى يزيد في في الدول هذه انا اذكر فيدكس اول اول ما انضمنا انضميت لهم 2010 زرتهم في امريكا فكانوا يقولون ان الريفنيو حقنا ها جزء كبير منه من الديموستيك حق امريكا فمعظم ايراداتهم تجي داخليه داخل امريكا داخل امريكا وبعدين مع الوقت مع الوقت صار الايرادات اللي بره تزيد تزيد تزيد وصلت نسبه جيده ام وترى كل الشركات العالميه ها ما في المجال حقنا ما تسوي كل شيء بنفسها يعني فيدكس مثلا لها ايجنت ولا لها وكيل ولا لها بارتنر يشتغل في باكستان ولا ما يوصلون باكستان بنفسهم ف انت شايف فيدكس في باكستان بس تشوف الباكج حقت فيدكس يعني انا بتوقع يعني حتى مثلا دي اتش ال يعني في المانيا يعني هل هو البريد الرسمي الالماني دي لا في في بريد بريد ا يعني اب اتوقع اللي يخلي ا هذه الشركات قادره انها تتوسع برا دول وان سمعتها اصلا ممتازه فان يعني احيانا انا بتخيل مثلا في الهند ولا في اي مكان ودي اشوف ديتشل اني اعرف ان دي تشيل ممتازه فاذا هي شغلت هنا بعرف انها ممتازه بس ما في علامه سعوديه قدرت انها تخلي الناس تشوف جودتها بهذا الشكل يعني انها تكون مغريه انها تكون عندها امتياز في دول ثانيه ايه لا شوف ترى مو بكل سوق سوق مو كل سوق تدخله يعني مثلا الحين اي شركه تدخل مجال الاكسبرس في امريكا فاشله دي اتش بكبرها ما قدرت تدخل في السوق في السوق الامريكي ما قدرت تنافس العمالقه في دكسوبيس ما قدرت فمو كل سوق تقدر تدخل وتنافس في هذا شيء مفروق والسوق اللي تدخله ترى السوق اي سوق تدخله ايش قد شي منافسين واكيد بيصير لهم رده فعل ويصير لهم ويصير لهم اكشن على اشياء تسويها بس ا عشان نوصلمرحله تقولها هذه تاخذ وقت ما هي بالسور اللي تصورها فهل هي الحين برجعك على اسمح لي هنا هل هي انه اصلا يعني الحين اليوم احنا نتكلم طبعا في 2010 يمكن كانت كلها خمس ست شركات الموجوده في اللوجيستيكس يعني اللوجستيات اليوم عندنا قرابه ال000 شركه المرخصه السعوديه مو ب000 كثير بس مو ب000 كم ما اعتقد يمكن اول ما رخصوا الظاهر وصلوا 140 130 بس الشغاله يمكن ما تجاوز ال ام فالعددخب علي ا اتكلم عن الطرود ها اي ولا شركات النقل كثيره اللي عندهم مثلا شاحنات وكذا هذا كثير الشركات دي ف وهذه من المشاكل اللي الى الان في السعوديه ما انحلت ليه من اكبر المشاكل اللي هو نقل الطرود ولا نقل البضائع داخل السعوديه او حتى الوصول يعني كيف انها توصلك داخل السعوديه وخصوصا يسمونها لاست مايل الكيلو متر الاخير هذا اللي فاللي اللي هي توصلني ا واحده من ال ا اصعب الاشياء يعني ما يوجد شركه انا بالنسبه لي دائما معستدير شخصي هذا احس ان دي اتش ال دائما مريحين لي بقول لك ليش داخل السعوديه ا ان البقيه تجربه فيها ما فيها اي بعد تقني هنا احس عندك هذه الخلفيه خلنا باخذها ما في اي بعد تقني هو احس انها عمليات اكثر ا و ويعتمد على انها بس توصل وخلاص والناس راضيه بهذه التجربه السيئه يعني ورغم انه الكميه ضخمه بس ما تلقى احد راضي عن تجربه التوصيل داخل السعوديه لالحكومه والمشرع هنا نقصد ولا الناس لدرجه انه ا يعني وتختلف تماما عن في امريكا مثلا في امريكا ا هو بيجيك بيوصلها لك يعني ما ما يشغل بالك ان الشحنه بتوصلك طيب ا فبتوصل الشحنات بتلقى في امريكا مثلا تجربه يو بي اس مثلا كيف انه قالوا بنشيل الباب لانه الثواني اللي يفتح فيها السياره بتخليه يوفر وقت يلبس شورت بنشيل السياره ما فيها مفتاح عشان ما يجلس كل شوي يشغل ما ادري ايش يبغون يحفظون كم ثانيه وعلشان كيف اوصل اكبر كميه في اسرع وقت ممكن فدكس نفس الشيء كل جالس يحاول يقدم تجربه في انه يوصل الطرود الى الناس والبضائع الى الناس باسرع وقت بافضل شكل في السعوديه الوضع لاس لوكيشن طيب صار طويل بس انها فضفوضه طيب شفت الحين لما تقول الخدمه م جيده ولا كذا ولا ترى في معايير الحين اول ما في معايير يعني مثلا هي النقل طلعت قبل يمكن اليوم او قبل امس او طلعت استبيان او منشور قالوا فيه حطوا الشركات ونسبه الشكاوي فصارت تقاس يعني يقولوا مثلا ال 100000 شحنه عدد الشكاوي 3 4 5 6 7 فس 7 على 100000 وهي خدمه مثل ما قلت لك تعتبر زينه طيب ان نطمح الاحسن الاساليب اللي يستخدمونها الشركات الحين قاعده تطور يعني مثلا اتكلم عن تجربتنا مثلا اول كان جتنا اول 10000 شحنه اوه شلون بنوصلها شلون بنسوي كم يبغينا من كورير كم يبغينا من كذا الحين 180 و 160 وهذه ولا شيء انت غيرت الادوات تغيرت طريقتنا في التفكير اول لازم الشحنات كلها تكون فيكم واحد لا صار فيه سب ستيشنز قربنا العملاء يعينون الحين على سبيل مثال لو ما استخدمت بزنس موديل مختلف ما قدرت توصل في 20 دقيقه صحيح فبدات القناعات اللي كنا نقتنع فيها اول والاشياء اللي تعلمناها ما عاد تشتغل الحين ما عاد تشتغل اول درسناه ب اند سبوك لازم ستيشن ولازم جيت واي ولازم كذا ويصير كذا ما تشتغل دي طيب ايش الحل؟ تغيرت الامور صار الاي كوميرس عالي اول فولم حقتنا معروف الحين اي كوميرس غير المعادله الاي كوميرس معادله صعبه ليه معادله صعبه اللي هي التجاره الالكترونيه اي معادله وقس لان هي الفوليوم هي 70 60% من من التجاره اللي تتكلم عن البزنس حقنا ليه معادله صعبه اول شيء يبغانها تصير احسن خدمه ابغى تجي في الوقت ولا ابغى احد يكلمني وابغى الكورير طيب سم ايش بعد ابغاها توصل في الوقت سم ش بعد ما ابغى تبع شيء صح ما تجي يا اخوي ما تجي ما تجي ما تبي تدفع شيء وتبي ما تجي ما تجي لازم يصير في بلانس ما يصلح طيب ش سوت الشركات بدات تفك الحلول طيب شو اسوي اقرب من العميل اخلي سبستيشن طيب الربحيه ما هي بزينه لازم اقلل طيب اه بدل ما الكور يوزع 30 خليه يوزع 50 اللي هو المندوب المندوب طيب ش بعد طيب عشان يوزع 50 ما يصلح احطه في السلي ويجي من السلي للملقه صح لازم اقربه طيب قربه ش بعد لازم ابني داتابيس وقواعد معلومات بحيث العميل ما تعبك ش اط عنوان حطني عنوان اطني عنوان اطني عنوان لازم اسوي انظمه بحيث مو لازم يكلمني اذا اعطاني البن كود ولا اعطاني او بي تي خلاص واستلمت صار في تطور كبير ترى انت لو تروح مكان ثاني ما هو بالتطور الموجود عندنا ترى ان الحين حجم الاي كوميرس اللي قاعد في البلد هيوج ما في شيء كبير كبير حجم الارساليات اللي تسلمها الحين في اليوم فالتطور قاعد يصير تصير الانتعاظ او الشكوى اللي تقولها موجوده وما حتنتهي بتصير موجوده ليه؟ لان دائما فيه مندبون جدد دائما فيه اشياء جديده دائما فيه اللهم صلي على محمد طرق جديده يعتمد التوصيف ترى بطريقه و باخرى على اكثر من شيء من الاساس يعتمد على التاجر ترى التاجر اللي خدمه اللي بضاعته زينه وسلعته زينه ماهي مغشوشه امورها واضحه ترى بالعاده من تجربتنا التسليم يصير سلس ولا فيها مشاكل ام وين مشاكلنا تجي تجي مشاكلنا مع الاشياء اللي فيها فيق وهميه ما ادري وشو شحنه م واضحه عناوين م واضحه ام حصه جوال ما بواضح هنا بتتمشى وانت لمستها لما تروح متاجر معروفه لا امورك تمشي سموث دي اتش ال اغلب شغلها مع الفئه هذه امم لذلك انت تقول ما شاء الله مرتاحين ممكن لا اكيد انا متاكد اكيد لما انت تروح لمتاجر معينه ها ا تساعدك اصلا المتاجر هذه تعطيك المعلومات ترى في متاجر نتحب معها ما تعطينا شيء شلون اوصل رقم جواز تصرف لكن في متاجر لا هذا عبد الرحمن ساكن في حي الملقى هذا عنوان اتصلوا علي في الوقت الفلاني خلاص شكرا جزيلا سويت شغله مثلا الحين لو اعطاك رقم جوالي وسبق انك وصلتوا لي ما عندكم معلوماتي هذه خلاص مفترض انها ثابته بغض النظر المتجر اعطاك ولا ما اعطاك شوف التواصل مع العميل مهم عشان التحقق وعشان البن كود لكن لو المتجر بالاصل اعطاني المعلومات الامور تمشي تمشي سموث وبعض المرات بعض الكستمر يطلبون تحقق مثلا الحين لما نوصل مثلا بطاقه بنك البنك يتحقق منه وبطاقه الاحوال حقته فهذا لازم اذا هي سلعه سلاح ولا سلعه ولا شيء لازم تحقق تجيك رساله من ابشر بس الامور ترى قاعده تطور يعني الحين صاروا الناس الحين حتى الحين اول مقبول اني احط السلعه قدام البيت باب البيت وامشي اح صار مقبول اي الحين مقبول ونص يعني انا اقول لك ان ترى في السعوديه يعني يعني الامان اعلى من امريكا وهناك يحطونها عند البابت يعني مفت انك تحط ثقافه ثقافه صحيح هذا جزء منها بس في نقطه صحيح ان احنا متطلبين اتوقع يعني الناس هنا في السعوديه تتطلب يعني انا قبل كم يوم طالب شحنه كذا في الظهر والله كنت ابغى يعني حتى سلك شاحن يعني بس بشغل الدنيا على سلك شاحن ب 15 ريال ا شاهد دخلت امازون قال لي بكره توصيل لا ما عجبني في انا ليش بكره روح جرير قال في نفس اليوم قلت رحت اشتريته من جرير يعني لدرجه اني ابغاها اليوم يوصل انا بطلب الطربيه وابغاها توصل الان فادري في تطلب عند الناس بس مشكلتي مع يعني حتى مثلا هيئه النقل كيف انه يعني ضار الحين حاطين غرامه على اي احد يعني هم حطوا دور قانونين او تشريعي واحد انه ممنوع اي احد يطلب اي مندوب يطلب انك ترسل له الموقع ام 5000 ريال على الغرا غرامه على اي مندوب يطلب انك ترسل له مكانك في الواتساب مفترض ان يعتمد مد على العنوان الوطني حقك مع ذلك كلهم غيروا الرساله حقتهم بدل ما يرسل لي قال الرجاء التحقق بان ترسل لي ابغى اتحقق من العنوان الوطني حقك في الاخير هو يبغى يرسل له اللوكيشن ف فكلهم لا يزالون يطلبون اللوكيشن وبقول لك تجربتي وهذه مع سمسه صح انك طلعت مع سمسه بس يعني اسالف قب شهر انه مزعج انه ما ادري متى بيجي فمثلا فارسل لي رساله ارج ما ادري شلون زي ك انا مجهز خلاص اطف كنت اول اقول لا عندك العنوان الوطني حقي لاني انا احطه في المتجر حقي يعني اجتهد اني احط العنوان الوطني حقي بس ما يعني في الاخير هو يجي والله ما عنده يعني هو يعرف اني في اي حي وهو لانه فانتم تستندون حي لشخص معين شاهد فقال لي انا بجيك من الساعه 9: الصباح الى 9 الليل في وقت ما في هذا الوقت يجب انك تكون موجود اوكي ارسل لي لهذا وانا مجهزها صوره البيت وحاط عليها الباب حاط عليه رسمه يعني كذا محدده وارسلت له اللوكيشن في واتساب وكنت الشحنه هذه ابغاها قال المهم جاء العصر ما جا ارسلت له قلت له يا شيخ متى جاي قال لي ما ادري بجيك خلال الساعات جاي فهمتوا كيف قلت طيب قول لي عشان اكون في البيت ظنا ازعجتها هذه بلكني والله بلكني ادق عليه ما يمسك خط دق علي ما فبغى اتاكد يمكن الجوال طفى بس مسكين يعني ادق جوال اخوي يرن اي والله ش سوى رجعها لل المحل مستو وجتني رساله الساعه 11 بال الليل شيء زي كذا ان تم اعاده الشحنه الىهذا لانك لم تستلم انا ايش اقدر اسوي فيه ما اقدر اسوي هو مديري صدق والله يسوي اللي يبغى ولاحظ هذا السوء كله وما اشتكيت ف حتى الشكاوى اللي تصل للهيئه اتوقع انها توصل اللي اللي انفق قلبها يمكن ف فهذه تجربه يعني ا وما تنحل يعني هذا طبيع هذا الطبيعي اليوم في السعوديه ولا تكلم برضه سمسه كمثال وانما انها هو الغالب يعني كلهم يطلبون نفس الشيء نفس الطلب نفس هو ترى ا انا بتكلم عن بشكل عام السوق مو عن سمسه بالتحديد يعني واسف ترى وهيئه النقل اضطرت ان الحين بار قالت انه في 2026 انه ممنوع اي احد يطلع شحنه بدون ما يكون عنوان وطني مرفق معها صحيح هيئه النقل قاعده تسوي اجراءات بما تقلل من الكلام تقوله يعني مثلا الكلام اللي قلته لازم استخدام العنوان وطني لازم كذا اذا ما استخدموان وطني غرامه هذا قاعد يصير وتسوي بشكل تدريجي الى ان تقل الممارسه اللي قلتها انت بحيث العميل بحيث العميل ما يجيه ازعاج ويتصل عليه وكذا ا يمكن اللي صار معك تجربه سيئه اكيد وهذا لان الشخص اللي قام بالخدمه هذه م هو م هو ما قام بها بالشكل المطروب بالشكل الصحيح لكن ترى الاجراءات تتطور وفي النهايه ما يبقى الا لحسن خدمتك يعني مثلا الحين لو فيه الحين ليه انت شريت من جريل ما شريت من امازون قال في نفس اليوم شلون سو في نفس اليوم ظم يستخدم ما ادري والله بس يعني لانهم قريبين منك امازون المستعده حقهم في السلاي في بعيد ولا موجوده عندهم في مكان ثاني جرير ها سوى بزنس موديل يتناسب مع الكستمر حقنا فقال انا موجود عندي فرع موجود في الملجا خلاص والانظمه كلها مربوطه مع بعض والستورج والوير هاوس مضبوط انا عرفت ان عبد الرحمن طلب سلك والسلك وهو في الملقى الجورم طب خلاص انتهى البزنس موديل اتغير فهمت شو اقصد بس ليش ما ليش ما يوصله لي بدون ما يطلب شي صدق ليش صعب بجيك بجيك في الاكسبرس البضاعه مي بحقتي ام بضاعه مي بحقتي فلازم البضاعه تجي من مصدرها فمستحيل صعب انها تصير في 20 دقيقه ام او حتى ساعه او ساعتين لاني ما ملكها انا اصلا لو عندي في الفلمنت سنتر عندي انا اقوللك خلال ساعتين توصل عندك بس ان هي تجي من المتجر وتروح ما اقدر اسويها طيب الحين الازعاج اللي صار كثر التواصل هذا غلط المفروض الشركات تستخدم الداتابيس حقتها بطريقه افضل بحيث توصل الجهات التشريعيه اللي هي ممثله في النق الحين قاعده تعالج الموضوع هذا بحيث لا تتواصلون لا ترسلون لا تسوون لا بما يتعارض مع حقوق الخصوصيه يعني ترى الحين الحين انا الحين اقدر اعرف مثلا اني وصلت لك الاسبوع اللي راح اربع شحنات واني اصلتها فوق اوقات مختلفه وانك تحب المساء ما تحب الصباح طيب هذه خصوصيه انك انت صح بما لا يتعارض مع الخصوصيه يعني ترى هي ايه بحيث النهايه اوصل لك الشحنات حقتك بالطريقه الصحيحه في شركه ايش قاعد تسوي صارت ترسل تقول اطني الفتره اجدول الشحنه اجدولها مثلا في الفتره الصباحيه فتره مسائيه بحيث تقلل ويصير غيروا في البزنس حقهم بحيث يصير اكثر من من من كورير ولا اكثر من واحد فتره صباحيه واحد فتره مسائيه هذه الممارسات تقولها انا متاكد مع الوقت بتختفي ترى ان وين كنا ما تتكلم عن تتكلم عن السوق وين كنا القطاع وين كنا وين صرنا ايسنا نشتغل هنا بطريقه عشوائيه ش اللي يصير ان ما هي بطريقه منظمه طريقه استراتيجيه يعني يعني انها انظمه يعني يصير عليها اوبتمايزيشن يعني انه يصير صير فيه كيف نقدر نوصل لان نوصل بافضل طريقه وبجوده عاليه احس ان الحين انه يعني بس اي شيء والسلام يعني في الفيز مفتوحه وظف اي احد تقدر تجيبون اكبر كميه من السائقين ويوصلون يعني عادي يعني هذه غالبيه الشركات اللي موجوده انه يوصل اي احد يعني حتى يندر انا اقول انه ما في دي اتش ال الوحيده اللي تجيني بسيارتها دي اتش تلقىها ايش اللي يخلي ديكش الجيده بالنسبه لي ان الحي مربوط بساعق واحد دائما المندوب هذا هو صار يعرفني هو مره واحده سعني دق علي مع انه ما عمره طلب مني اللوكيشن دائما يلقاه يجي ما ادري كيف بس من اول مره خلاص هو عارفني عارف اني انا ابغى يحط ال الصندوق حقي عند الباب ما عاد تصير يكلمني شحنه دي اذا جتني هو بيجي بيحطها عند الباب ويرسل لي وصلت ويرسل لي صوره لاني عارف انسويكي شبه لانه هو دائما يوصل في الحي مسؤول عنه واحد ترى باقيين احسهم يجون دائما يجيني بهونداي يجي واحد واضح انه كانه توصيل طلباتك شوف زي جاهز وغيره زي جاهز وغيرهم فما عنده ذي العلاقه بيني ما في تدريب العالي له ما هو حتى ما يلبس لبس شركات هو مندوب اول مره يوصلها لي ويمكن اخر مره شوف ا اللي تقوله هذا واحده من ادوات تستخدم يعني في مثل ما يسوون دي اتش ال او غيرهم في ديديكيتد كورير كورير ديتيكيتد لابس كذا ويوصل وهذا يوصل للشركات يوصل البنوك يوصل كذا يوصل كذا وفيه ربحيه معينه وفيه في سلوشن ثاني اللي هم الفريلانس اللي هم الشركات اللي زي جهاز وغيره فريلانس بحيث عندي شحنات دخل اضافه لك وصل وهذا حل يستخدم خدم وفي اشياء تستخدم في المواسم احتاج اجيب ناس في وقت المواسم وبعدين وهذا موجود في في العالم كله انت الحين اللي صار معك في التجربه الاولى لا ديديكيتد كورير كورير مخصص المكان وكيف طيب كل شركه تستخدم بزنس موديل اللي يناسبها هذا يصلح وذا يصلح وذا يصلح بس انت الحين ش بتسوي عندك فوليوم كثيره مثلا ها الحل الاول ما يصلح لازم مكس بين الحل الاول والحل الثاني عندك فوليوم قليله لا الحول الاول عشان الامج حقتي فان كنا نستخدم كل الحلول كنا مثلا الشحنات اللي مهمه مثلا حق ابشر ولا سلاح ولا كذا ولا وات ايفر وات ايفر ولا بنوك هذا لازم واحد كذا ادويه لازم طيب انا عشان يصير عندي سكيل كبير وما يصير عندي فيكست فيك فيكست يعني ثابت مصاريف ثابته قويه ترى تعيين هذا ما هي ترى فيزه وبس فيزه فيزه راتب سعوده تامينات تكاليفه والفوليوم حق الاي كوميرس ترى يطلع وينزل موا زي رمضان فما تقدر انت اصلا تعين عدد كبير بالتالي تاثر على فانت لازم يصير عندك اكثر من حلول كثيره ام فهذا هذا اللي قاعد قاعد تشوفها انت الحين ام يعني وكيف تتعاملون مع المواسم زي رمضان يعني الظاهر ان فيه ثلاث اربع مواسم يصير الطلب فيها اعلى من كل الاشهر مجتمعه ولا صحيح في مواسم وان كان وزاره التجاره سوت الفتره السابقه خ سنتين يعني اشياء جميله الحقيقه يعني تلزم الشركات او اللي يسوون اللي يسوون عروض ما تصير فتره قصيره تصير فتره اطول شوي عشان ما يصير فيه زحمه على الشركات هذا فصار الموسم مثل الاول ما عاد موجود فصار فيه الفوليوم صارت موزعه الى حد كبير في هذا فلي نسويه مثل ما قلت لك اللي هو يا ديديكيتد كورير او بال اللي هم الشركات اللي هو الفريلانس ومنها توزع وهذا الفريلانس ترى مستخدم في كل مكان ترى واكثر اندستري الفود اندستري وغيرهم وغيره طيب ا الحين خلصت مرحلتك مع سمسه صحيح ا تقاعد ولا مشروع جديد لا لا مو بتقاعد ا توني شباب اي فوش ففيه اكثر من من من فرصه وقاعد الواحد يحاول يتاملها لانه يبغى يروح المكان الصحيح بس بتكون برضه في قطاع اللوجستيات لا تزعس خلاص يعني ا اتوقع اتوقع ذلك اتوقع ذلك يا رب الله يعطيك العافيه في شيء بس ودي اقوله الحقيقه وهي ا يمكن هي خلاصه للاشياء اللي لمستها وشفتها يعني انا اشتغلت مثلا في جهه حكوميه وبعدين اشتغلت في جهه شبه حكوميه وموس عامه بعدين اشتغلت في قطاع خلاص لقيت في شيء الواحد سواه بعد الله سبحانه وتعالى يساهم في نجاحه بشكل كبير يعني العقاريين ش يقولون العقارين يقول العقار هو الولد البر انا اقول في البزنس حقنا او البزنس بشكل عام المقاول الجيد او مقدم الخدمه الجيد او الشريك الجيد سميه ما شئت هو الولد حلو انت الحين في جهه حكوميه وعندك اشياء تبغى تسويها اهداف تبغى مستهدفه تبغى تسويه تبغى تسوي مركز تبغى تسوي خدمه ما بيسويها لك تب تسويها بالحالك لازم فيه بارتنر ولا مقدم خدمه يسويها لك اذا صار مقدم الخدمه هذا جيد حقق اهدافك انت صحيح واذا حقق اهدافك نجحت انت وهو نجح يعني اذكر مثلا في البريد وغيره الجريسي شركه الجريسي ذاك الوقت ساهمت بشكل كبير في انجاح المشاريع التقنيه كلها حق البريد ترى مو باي مقاول مقاول ترى المقاول وطني غير المقاوم مو بوطني انا اذكر في في سمسه يوم جت عاصفه الحزم جت سواريخ ضربت شروره كل الشركات اجنبيه راحت ما بقت بس انا عزت التجربه هذه حق اللي قلت لك المقاول الجيد هو البار عشتها وانا عميل وعشتها وانا كستمر في البريد ها كنت كستمر وكان الشركات تقدم الخدمات والحلول التقنيه من ايمانهم ومن العلاقه اللي صارت صار يقدم وينفذ المشاريع وهو مادخذ فلوسه خلصنا والمشروع وافتح احتفلنا وانبسطنا وشفنا الريزلت شفنا النتائج مؤمن هذا ما اخليه هذا امسكه طيب يوم صرت في القطاع الخاص سويت العكس شلون سويت العكس يجيني مثلا شركه عميل متورق وما ما بيقدم شيء ولا يقدر يسويه امكنه من تحقيق اهدافه واذا صارت عنده مشكله انا عنده جنبه اقدم د الخدمه لذلك علاقتنا طويله المدى مع الكستمر حقينا يعني ما تقستمر عندنا مثلا سنه سنتين من 10 سنين من 15 سنه من سبع سنين لاني قريبين منهم حققت اهدافهم قصص كثيره اذكر مثلا مره من المرات كنت جاي من رحله عمل يوم الخميس وصلت الطياره في الليل وصلت اللي يجيني تلفون الشركه اللي تقوم بتجهيز الجوازات مجوازات والبطاقات الداخليه وتوصيله السلام عليكم ماجد كيف حالك طيب احنا تورطنا مع الجوازات ليه عندنا شحنات و نسلمها والمقدم الخدمه خالي ما قدر يلبي وتورطنا تدون تسلمونها قلت ابشر كلمت مع الزملاء حقين المعمليات قالوا نقدر نسوي كان الخميس الجمعه يعنيجتمع جيبوها كلمت عنبار الجمع جيبوها بنشتغل عليها سلمناها لقيناها حوسه رتبناها سلمناها وصلناها انبه ظهره الحين سمسه ها تسوي كل اغلب المشاريع الحكوميه يعني من يسلم لك يا لوحات السيارات سامسه من يسلمك بطاقه الاحوال سامسه من يسلمك جوازات السمسه ليه؟ لان وقفت ساعدتهم مو معهم على طول انا ولد البار لكم ش اللي تبونه انا موجود نفس الشيء سويته مع عملاء كثير سويته مع وزاره الصحه جت فتره من فترات قبل الكورونا كان في فيروس اسمه ميرس امم ش نسوي شلون نوصل من الشركه تسوي كذا اجتما ماقول خلاص ان نسويه ما يحتاج تقلقون ولا شيء جبنا اندستري انجنير حقينا سوينا بروسيس حطينا رقم ساخن 800 دعينا حقين موظفينهم في المناطق وريناهم الباكج المفروض سوى الباكجراي ايس شلون ينحط كذا التغليف خذوها عندكم المطلوب يصار في اشتباه هذا الرقم مجاني 24 ساعه المدوب يجيكم ناخذها نوديها المركز تجيكم الكترونيه خلاص صرت معهم ساعدتهم هالاشياء هذه اذا سويتها في البزنس حقك انت ضمنت ريفنيو مستدر فمهم جدا انه الواحد يختار الباترن حقه الصحيح ويدعمه ام يدعمه فهذه ربتها الحقيقه وكانت ناجحه بكل مقاييس ف دائما اقولها المقاول الجيد هو الولد البر ام على كورونا هل كان في هي تجربه يعني مع الاغلاقات مع اللي صار اي اكيد كورونا كانت فتره صعبه اول مره في المملكه العربيه السعوديه يصير عندنا حضره الجول اللهم لك الحمد انا ما شي اسمي حضره الجو اول مره يصير عند حضره جو والمطلبات حق الناس زادت هذه مثل اول الناس يروحون يجون الحين ما عاد يروحون يجون كل شيء من خلال وجانا توجيه نركزوا على الاشياء المهمه ش الاشياء المهمه ادويه ما ادويه صاروا الناس يطلبون اشياء بسيطه لعبه مع لعبه و فزادت ركزنا على الادويه وما صار فيه تركيز على الاشياء الثانيه فصار فيه تحدي جانا ايقاف لو تتذكر جا ايقاف ذاك الوقت ايقاف ان نستلم شحنات اضافيه مع ان كان الشغل على على مدار الساعه فكان في تحدي كبير موظفين كانوا ياخذون غرامات ال 10000 ريال ذك وقت كان فيه الغرامه و وكل شوي اذا انتشر الفيروس في مكان الستيشن كلها توقف واحد اصيب معناه لازم يجون يتاكدون فكان في تحدي كبير في وقت كورون صحيح لكن الحمد لله مشت وعدت وكنا كنا الوحيدين ذاك الوقت يوم في الكورون كورونا لان كنا قريبين منهم كنا الوحيدين اللي مؤهلين من مكتب تحقيق الرؤيه بوزاره الصحه حتى نشروها في موقعهم سمسه هي الشركه الوحيده المؤهله لنقل العينات المخضريه في في نقلها من والى ا لا والله يعني وجود شركات سعوديه في اي مجال يعني تكون بجوده عاليه وتقدم خدمات ا يعني مهمه يعني هو مطلب طلبوا مفخره والله يعني لكل سعودي صحيح ا و يعني طلبنا وشد يعني يعني نشد على هذه الشركات احيانا يعني انما هي رغبه في ان نشوفها افضل وافضل يعني ا والتجاره الالكترونيه واحده من الاشياء اللي يعني غيرت شكل الاقتصاد في السعوديه بدون شركات التوصيل يعني بتكون ما كانت تنديها انها تسوي هذا كله ف الله يعطيكم العافيه يا اهلا والله يعطيك العافيه على جيتك شكرا لك اكرمتنا والله بوقتك الله يعطيك العافيه شكرا لك [موسيقى] تفكرون يصير عندكم زي الدارك ستورز شيء بحكم انك تو كنت حتى يوم سولفنا مره انا وياكم تقابلنا كنت تقول انه ان اي شركه بالذات عندها يعني سنوات طويله بيكون عندها كم هائل من البيانات فاكيد ان عندكم بيانات ان هذا الحي يطلبون واجد ما ادري ايه يطلبون مدري ايه اكثر من من هذه السلعه مطلوبه جدا في هذا الحي هذه السلعه مطلوبه في ذاك الحي ما فكرتوا يصير عندكم كذا زي الدارك ستورز ان خلاص هذه انا اوصللك اياها بعشر دقائق بربع ساعه ب 20 دقيقه طيب الكلام هذا مسجل ولا مسجل شوفوا ترى اشاره الالكترونيه مربع لا مزين طيب زين وكذا انتهت الحلقه وهذه الفقره هي فقره ما بعد الحلقه اذا كنت مهتم بسماع بقيه هذه الحلقه تقدر تشترك في اشتراك ثمانيه وتستمتع ببقيه هذه الحلقه وبقيه مزايا اشتراك ثمانيه ‏Yeah.