[Música] presenta Claro si habrá planes convenientes para sumarte a la comunidad más grande del país sumate antel y disfruta de los planes de 70 GB por 700 95 pes por mes y los mejores beneficios el siguiente programa especial se realiza en el barrio jardín huertas de los horneros Bienvenidos a empresarios de acá hoy vamos a compartir un programa especial en el que vamos a repasar algunos de los temas que formaron parte del ciclo 2023 de nuestro programa La temporada 9 vamos primero por supuesto hacerles una recomendación porque las aguas saborizadas salu frut ya son un clásico en cada mesa uruguaya con toda su variedad de sabores que combinan el sabor real de la fruta con la frescura y naturalidad del agua mineral salus lo que las convierte en una opción refrescante y saludable ahora salus lanzó dos nuevos Sabores para disfrutar frutilla limón y naranja durazno las tienen que probar a todas Les van a encantar acá yo tengo mi el sabor frutilla limón espectacular para este verano 2024 que estamos repasando algunos programas especiales estamos iniciando el ciclo del año con empresarios de acá y vamos a responder una pregunta que les quiero dejar planteada y la va a justamente responder uno de nuestros invitados que vamos a a convocar hoy qu tienen que tener en cuenta las empresas a la hora de salir a buscar capital lo conversamos con Olivier jul que es cofounder de global business consulting y nos decía lo siguiente vamos a hablar de de inversión en las empresas de cuando las empresas salen a buscar capital inversores y no se me ocurrió mejor idea que llamar a oliv que es fundador y Partner de global business consulting bueno Muchas gracias por estar aquí empresar de acá Muchas gracias por invitarme es correcto este yo soy abogado y si bien trabajamos mucho con derecho corporativo asesoramiento de empresas tenemos una impronta fuerte en la parte de tecnología especialmente lo que es ecosistema emprendedor que son quienes salen mayormente a buscar inversores ayudamos tanto a inversores a revisar compañías en las que quieren invertir como a las compañías a prepararse para salir a buscar inversión Por qué Porque hay una cantidad de aspectos viste cuando se enar una inversión sí enamorar un inversor tiene un componente muy grande muy subjetivo que es el emprendedor es que realmente venda su idea y que logre que el inversor se suba al barco con él y diga yo creo que esto va a andar y yo quiero participar de esto pero hay toda una serie de elementos que son elementos objetivos que tienen que estar entonces si vos vas a salir a buscar el elemento subjetivo no lo podés manejar pero el objetivo que es tener la empresa bien Armada tener cubiertas todos esos aspectos formales legales digamos para no no para en esa parte por lo menos ir bien los subjetivos Lo tendrás o no lo tendrás serás mejor o peor vendedor pero que por lo menos la la la cáscara el armazón tarlo bien armado Y eso es lo que nosotros hacemos ayudando a las compañías cuando salen a a buscar inversores por eso mider un poco comentarte algunos aspectos a tener en cuenta cuando van a salir a a cosas que son como básicas que tienen que tener presente bien entonces hay eh esos aspectos no que tiene que tener una empresa a la hora de salir a buscar un inversor capital este digamos En qué se marcan no este qué es lo que hay que mirar vamos a lo primero que yo como abogado inversores voy a ir a mirar a una empresa lo primoy preguntar es qué tipo societario tiene te cuento una cosa que pasa muy frecuentemente tenés tres amigos dicen Che tenemos un proyecto arrancan les va bien viene alguien un día este me gusta lo que hacen los Quiero contratar este les contrato el servicio Me facturan mensualmente n pero nosotros no tenemos facturas Bueno y qué hacemos De dónde se saca una factura y ahí es donde caen en el mismo error de siempre Qué es lo más barato buena soci anónima sale caro este y lo otro ponemos una unipersonal pone unipersonal uno de los tres después resulta que la unipersonal es solamente de esa persona una unipersonal no se representa en títulos su capital con el cual no se puede invertir en unipersonal no se puede vender en una unipersonal Yo me encuentro todo el tiempo con compañías que empiezan desde ese lugar de Qué es lo más fácil terminan muriendo en ese lugar entonces qué hacer ir averiguar antes Qué opciones tienen de sociedades qué estructuras societarias tienen para encaminar su proyecto que dependerá del tipo de proyecto se una sociedad anónima sociedad por acciones simplificada una srl hay algunas variedades dentro de las cuales lo primero que vamos a mirar es eso es la parte de cómo están estructurados a nivel societario segundo aspecto que solemos considerar con bastante importancia es la especialmente trabajamos mucho con tecnología es la protección de todo lo que es creación intelectual todo lo que es propiedad intelectual la gente enseguida piensa Bueno pero es registrar marca es mucho más que eso yo como inversor lo primero que voy a mirar es todo lo que ellos desarrollaron lo desarrollaron ellos tenés ejemplos de compañías de tecnología que le encargaron por ejemplo el desarrollo del programa o del software a un tercero y el día que estaban a punto de salir a bolsa apareció un fulano diciendo Yo fui el que desarrolló eso quiero mi parte por qué Porque no hicieron firmar las renuncias y las sesiones de derecho de todo el personal que contrataban entonces el inversor lo que se quiere asegurar Es que la compañía en la que está invirtiendo tiene debidamente protegida toda su creación lo otro yo me he encontrado con compañías que están a punto de salir al mercado y nunca verificaron que el nombre que que tienen o el logo que tiene no esté ya patentado por otro he visto compañeros tener que cambiar el las cabeceras de de toda la papelería simplemente nunca Se tomaron la molestia de revisar que no estuviera ya ese nombre patentado por otra compañía yo no voy a invertir En una compañía que ni siquiera tiene protegido su su propio nombre Entonces ese tipo de cosas hay que verificarlas y el tercer elemento que miramos inicialmente es lo que llamamos la validación regulatoria que lo que están haciendo esté dentro del marco de la ley Por qué Porque por ejemplo en la fintech que pasa muy frecuentemente hay una cantidad de normativa bancocentral ista que el estándar de las personas no lo conocen y de repente sin saberlo están incurriendo en violación de normativa por no registrarse por no tener ciertos tipos de de formalidades en sitio y directamente no lo saben yo voy a invertir En una compañía que luego resulta que le falta hacer un montón de trámites ante Banco Central para estar pudiendo hacerlas Entonces qué pasa las compañías vienen a asesorarse antes pues si yo soy el inversor y tú me decís no tenés que invertir en mi compañía Por tal Y tal motivo supongamos que me vendes la idea y yo digo sí está bueno voy a invertir ahí cuando negociamos cuánto de tu capital representa mi inversión yo voy a querer bajarle la valuación lo más posible en qué me voy a basar en que no tenés protegida tu propia inter actual en que no tenas registradas tus marcas en que no cumplís con la normativa sea banc centralista sea de bases de datos o lo que sea o directamente que tu tipo societario tenés un unipersonal en la cual no puedo invertir hay que empezar de cero Tenés que ir a ponerte una socied anónimo una asas entonces todo ese tipo de verificaciones son las que hacemos cuando viene una compañía y nos dice Bueno quiero que me ayudes olivé voy a salir a buscar fondos de inversión quiero inversión para mi capital para mi compañía Qué tengo que hacer qué tengo que tener Cuál es el mínimo necesario y ahí nos vamos a un checklist de los cuales te comenté tres hay muchísimos más para para ahí Olivier de de los tres este items que que que presentaste como quizás los principales o representativos los más básicos eh Cuál de esos o si los tres son los que hoy este digo llaman la atención en el mercado uruguayo no de de las empresas en el mercado local durante un par de años lo que hubo fue un montón Uruguay a nivel gubernamental generó muchísima atracción como un polo de innovación y de tecnología exoneraciones Fiscales una cantidad de apoyo lo cual llevó que surgieron una cantidad de proyectos y te diría que hasta el año 2022 los fondos de inversión estaban realmente vos venías con una idea y te ponían el cheque y funcionaba eso se fue perdiendo por lo menos se fue enlentecido fue bajando un montón entonces hoy por hoy estas cosas que yo te comento estos tres puntos que te comenté son el mínimo básico indispensable un fondo serio pu viste que tenés como facciones dentro de lo que son las inversiones tenés Friends and family tenés presed tenés s según En qué fase la compañía cuando es meramente una idea habitualmente se apoyan en amigos familiares y lo que llama pres semilla después ya cuando tiene un poco más es semill después ya te vas a los inversores más institucionales te diría que hoy por hoy no hay ningún inversor medianamente serio que no te vaya a requerir estas cosas mínimas que tiene incidencia por qué Porque si yo voy a invertir $1,000 pero de esos 100,000 se me van a ir 20 en cumplir con estas cosas registrar las marcas proteger la propiedad intelectual salir a comprar una sociedad etcétera entonces mi inversión se como que la cuestiono un poco más y se me va a ir un 20% en simplemente poner la sociedad en condiciones Entonces estos son tres elementos básicos principal problema que tienen hoy por hoy estas compañías es que no se asesoran a tiempo ellos avanzan avanzan avanzan y cuando salen a buscar capital están en menos entonces tienen que ahí ponerse al día y y preparar su estructura como para recibir una inversión allí vamos a seguir hablando a propósito de de las inversiones En las empresas a la hora de salir capital voy a dejar una pregunta ya planteada Por qué una empresa sale efectivamente a buscar capital inversores vamos a hablarlo en el próximo bloque de empresarios de acá el diálogo es con Olivier jul que lo dije bien Olivier bien perfecto francés no francés de la frontera en realidad las afueras de estrasburgo estamos ahí entre Francia y Alemania por eso se escribe como alemán pero se pronuncia como francés bien un nombre o sea nadie se puede olvidar de este nombre en Uruguay general no lo conocen como ola bien es fundador y Partner de global and Business and consulting vamos a una pausa y enseguida regresamos vida mía miren Quién llegó es una tormenta de facha Pero qué buen clima que hay acá risas Qué buen equipo Eh Viste es 5g lo saqué con tremendo descuento pensaron que no iba a aparecer Lucho vos Siempre estás Estoy Sí pero lejos de la parrilla como el momento amerita yo te arrimo una tirita tranquilo Lucho que con 5 G llega volando y calentito si habrá motivos para hacer la comunidad más grande como tener la mayor cobertura el mejor entretenimiento y la mayor velocidad de 5g ante él estamos para [Música] [Aplausos] conectarte [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] Betel única cadena de centros de estética y Spa del Uruguay gss única empresa en Uruguay dedicada al facility Services limpieza seguridad outsourcing de personal y mantenimiento conozca más en www.gss.org agregamos valor a las empresas desde los orígenes de mazars nuestro compromiso y atención Es lo que siempre nos ha caracterizado es lo que nos distingue lo que nos hace destacar [Música] masar presenta mazars auditoría contabilidad outsourcing impuestos compliance capital humano legales www.mars.com iniciamos el bloque dos de empresarios de acá en un programa especial estamos hablando de inversiones de Por qué las empresas salen a buscar capital y repasamos justamente la respuesta a esta pregunta que nos brindaba Olivier schuls que es cofounder de global business consulting tenés en general ha como un preconcepto que las compañías que salen a buscar inversores Son startups son compañías pequeñas Yo me encuentro cada vez más que hay compañías que de repente llegaron a un determinado umbral en el cual llegaron a la cima de su crecimiento y que si no hay una inyección de capital compañías que sobreviven que la empatan que se mantienen abiertas que tienen un horizonte de trabajo tienen la compañía abierta pero se quedaron sin crecimiento le falta una inyección de capital esas compañías salen a buscar inversores como te comentaba en el en el bloque anterior las cosas que hay que tanar No necesariamente uno porque vive permanente mente sumergida en el universo de las startups todo este entorno emprendedor las compañías tecnológicas Todos quieren ser el próximo unicornio la próxima delocal pero muchas veces tenés compañías que otra caso que me encuentro frecuentemente compañías que la generación originaria se jubiló o se fue y la nueva generación quiere cambiar el rumbo de la compañía y Para eso necesitas inversión muchas veces para una transformación para un crecimiento para un un scaleup de una compañía hace falta algo que las compañías muchas veces no tienen que tienen su su su resultado mensual que las mantiene abiertas pero no tienen de repente 0000,000 un millón dees para hacer ciertas reformas estructurales que les van a permitir crecer entonces las compañías estas salen a buscar inversores especialmente en un contexto que Se generó como te comentaba en la cual fondos de inversión etcétera ataron En Uruguay buscando proyectos para maximizar sus sus rendimientos están activos hoy inversores buscando este dónde invertir bueno se redujo bastante o sea en Uruguay fundamos yo soy uno de los miembros fundadores uruc la asociación uruguaya capital privado y es impresionante como vinieron fondos de Argentina de Brasil de Paraguay de España o sea Tenemos un montón de fondos extranjeros porque Uruguay lo que da es enormes facilidades para inversores a venir la realidad es que siendo un país de 3 millones de habitantes el el universo que hay de proyectos en los cuales invertir es limitado Entonces al principio parecía que había muchísimo ahora se ha enlentecido y por otra parte los inversores lo que están es también exigiendo un poco más a la hora de invertir inicialmente vos venías con una buena idea y siempre había alguien dispuesto a poner un cheque para para respaldarla hoy lo que piden es ver un poco cuán comercializable cuán escalable es esa idea y son como más cu yo estoy encontrando ya hace como un año y pico que están bastante más cuidadosos a la hora de seleccionar proyectos en en los cuales invertir suele perder mucho dinero Los inversores porque digo es capital de riesgo no y uno se imagina que bueno que invierten y lo que pasa es que vos lo que hacés es armar un portfolio de manera tal que vos decís Bueno yo pongo capaz el 85 del portfolio en una inversión mucho más conservadora con una rentabilidad mucho más baja garantizada y de repente tomo un 15 un 10 de este fondo Y ese sí lo pongo en proyectos Pero toda la mentalidad del hay de hecho estudio sobre lo que es la mentalidad propiamente del inversor de riesgo de lo que es el Venture capital y es no te dio una ruleta pero prácticamente o sea saben que es realmente estadísticamente baja su probabilidad lo que pasa es que los No hay ninguna otra industria salvo quizás la de las criptomonedas que le puedas dar una vuelta Así que le pueda dar un retorno Así tod cuando tú ves los crecimientos que tuvo que de hecho ahora entró en quiebra we work pero lo que sea Uber cualquiera de las plataformas ninguna inversión tradicional nunca dio un rendimiento de ese tipo Entonces lo saben lo que pasa es que nadie pone todo su capital en eso pones una porción muy chica y pierden dinero pierden dinero pero lo que pasa es que cuando ganás te recupera todo lo anterior y mucho más de lo pudieras Haber puesto nunca por eso es que lo lo paga esas tasas pero tiene ese nivel de riesgo bien Qué interesante bueno el diálogo ha sido con Olivier Jules lo dije bien Olivier jul está bien no es nada fácil Dear nunca pude pasar por una aeropuerto sin que les llevar un rato el escribirlo no pero a mí me gusta pronunciarlo así que hasta que no me salga hoy no me voy de acá Olivier fundador y Partner de global and Business consulting Muchas gracias por estos minutos en empresari acá y bueno esperamos en otra Gracias amigos nos vamos a la pausa la última de empresarios de acá pero quiero antes hacerles una recomendación porque quienes quieran incorporar un nuevo rubro a sus comercios como libros infantiles y revistas dist tricerro es la mejor opción dist tricerro es la importadora y distribuidora con más de 2000 colecciones de libros a disposición 48 años en el mercado respaldan la experiencia de dist tricerro pueden contactarse al 2359 5976 y vía web en [Música] com. Galaxy Ai ya llegó los smartphon más Premium de Samsung para conectarte crear y jugar Galaxy s24 serie 5g podés Traducir llamadas y más con Inteligencia artificial aprovecha los beneficios exclusivos hasta el 6 de febrero encontralos en shop.samsung.com barui el menú ejecutivo de los empresarios está en rodelu pocitos tercer y último bloque de empresarios de acá agradecemos como siempre a Samsung que nos probé toda la tecnología para realizar este programa y este especial que estamos Compartiendo con ustedes de empresarios de acá vamos a hablar en este bloque sobre financiamiento para la tecnología para emprendimientos realizados por mujeres qué tal están las mujeres a la hora de emprender en tecnología algunas de las preguntas y de los temas que conversamos con Silvia chevi que es directora de Tales laab y la presidenta de la asociación uruguaya de capital privado uruc eh por suerte las mujeres nos estamos animando más a emprender pero todavía falta sobre todo eh vemos mucho emprendimiento femenino en temas como gastronomía moda pero lo que es emprendimiento de alto crecimiento Dinámico tecnológico Todavía falta está viendo un surgimiento de mujeres en biotecnología que están emprendiendo con muy buenos resultados pero como te decía Todavía falta porque hay pocas mujeres en tecnología Y todavía menos las que se animan a emprender y allí por ejemplo Qué sería lo recomendable que sucediera no porque muchas veces uno puede no ser experto en el área tecnológico pero sí pensar un un emprendimiento con expansión tecnológica no Ya por ejemplo un e-commerce es pensar en tecnología correcto la tecnología está en todo y el 75 por o más de las decisiones de compra son de las mujeres Entonces eh la el mejor emprendimiento es cuando surge de un problema que encontrás que tiene relevancia y que lo queres resolver Y para eso la tecnología eh digamos es es ideal para resolver esos problemas ahora el detectar problemas y oportunidades lo puede hacer cualquiera con cualquier eh formación que tenga no Eh Yo siempre digo eh Para emprender tenés que conocer del tema en el que vas a emprender Y ser apasionado por ese tema por el problema que vas a resolver ahora cómo resolverlo Bueno ahí por eso lo ideal es tener cofundadores tecnológicos O sea que alguien tenga una idea y tenga alguien en el equipo fundador capaz de desarrollar esa idea eso es un poco una de las cosas que hacemos en tales laab juntar gente con ideas con gente con capacidad de ejecutar en forma tecnológica entonces bueno eh Hay que hoy por hoy hay muchos apoyos para mujeres que quieran emprender que estén emprendiendo eh temas de capacitación redes y todo eso ayuda mucho y bueno está creciendo pero todavía falta MM y allí en términos de por ejemplo eh yo he leído mucho este obviamente sobre usted antes de de la nota y y uno de los temas que ha tratado fuertemente es el empoderamiento económico no de la mujer este y y en Uruguay en términos generales a veces hablar en ese sentido Es peligroso porque se dejan de lado no este muchas aristas y muchas este problemáticas pero en general en el mercado que que que de repente usted puede observar cómo lo ve no bueno trabajando con emprendedoras muchas veces falta eh conocimiento financiero de costos muchas veces eh tanto en tecnología como en estos temas más de economía finanzas muchas veces las mujeres eh decimos a esto no es para mí Yo no sé de esto y poco nos ponemos el balde y todos podemos saber de todo aprender de todo y hay muchas herramientas disponibles y falta un poco eso no como para hac creerse que uno puede crecer el emprendimiento conociendo de herramientas financieras hay también muchas ayudas de las agencias para para potenciar emprendimiento sobre todo en etapa temprana y bueno falta y lo otro que falta es networking que nos cuesta más a las mujeres por diversos motivos eh Por ejemplo por ejemplo no está en nuestra cultura ir a un evento eh digamos profesional y ponernos a hablar con gente que no conocemos y sin embargo eso Abre muchísimas oportunidades no est en nuestra cultura hablo del Uruguay frente a lo que es no sé Estados Unidos Incluso en Argentina es mucho más común entonces eh Y el en las mujeres esto todavía es más difícil también por un tema de que capaz que el hombre hace networking en un asado en un partido de fútbol en tenis Golf lo que sea y la mujer Eh no tiene capaz esas instancias tan instaladas de salir a hacer networking todavía los cuidados están más en manos de la mujer entonces capaz que hay menos tiempo eh últimamente Yo estoy en varias organizaciones de mujeres tanto winest como como mujeres emprendedoras de América Latina y justamente en los últimos te diría tres semanas he tenido varias conversaciones con mujeres que dicen Por qué los eventos son después de las 6 de la tarde Hay que hacer los los eventos de networking o de mañana o al mediodía pero no después de las 6 de la tarde cuando llegamos a cas Y tenemos toda la la la la logística que atender Buen punto Buen punto uno no lo piensa no lo piensa pero lo que me llamó la atención es que vino de lados distintos se ve que hay que escuchar estas cosas Se ve que es una necesidad bien bien real no bien bueno el diálogo ha sido con Silvia chevi que es cofundadora y directora de Tales lab y presidenta de la asociación uruguaya de capital privado uruc cap bueno Muchas gracias por estos minutos aquí en empresarios de acá y te esperamos en otra oportunidad la convencía Silvia porque era un poco tímida de las cámaras pero la convencí Muchas gracias por la invitación te esperamos en otra oportunidad Muchas gracias la contratapa de hoy es presentada por gss facility Services soluciones de gestión en servicios complementarios para empresas en el programa de hoy repasamos algunas entrevistas que tuvimos durante el ciclo 2023 y las conclusiones a las que podemos arribar de lo que conversamos en el programa de hoy es que aún faltan más mujeres que se animen a emprender en tecnología y después otros temas que conversamos refieren a que hay una serie de pasos establecidos que tienen que seguir las empresas para prepararse a la hora de salir a buscar capital que a veces se da por entendido que las empresas ya cuentan con determinadas características pero no es tan así cuando se tiene que irar fino a la hora de salir a buscar inversores entre otros temas los desarrollamos en el programa especial de empresarios de acá de hoy estamos en programas especiales de enero Los invito el próximo viernes a las 21 horas por la pantalla de [Música] nstv el programa empresarios de acá es declarado de interés ministerial por el Ministerio de Industria energía y minería presentó claro