[Musik] ya halo halo halo teman-teman semua selamat pagi ya asalamualaikum warahmatullahi wabarakatuh gimana kabarnya teman-teman ya di bulan Ramadan ini buat teman-teman yang sedang berpuasa semangat teman-teman ya sekitar 6 jam lebih ya kita buka sekitar jam lagi kita buka dan selamat datang teman-teman semua di webinar Meta A4 for B2B batch keet7uh ya dari Klinik Marketing enggak kerasa teman-temannya udah 7 bulan Klinik marketing ngadain acara webinar Meta SB2B ini dan alhamdulillah kita antusias dari teman-teman itu selalu ada teman-teman yang mungkin udah pernah ikut sebelumnya terasakan manfaatnya terasakan impactnya di mana mungkin keadaan teman-teman sekarang yang lagi butuh banyak klien ya teman-teman sekarang yang mungkin sudah pernah jalan iklan tapi kok bones terus ya dari teman-teman sekarang kok yang udah jalan iklan di Metaads tapi CPR murah gitu ya tapi leads-nya kok enggak berkualitas itu sehingga susah closing dan segala macamnya nah hal itu semua akan dijawab pada acara hari ini Teman-teman karena di acara webinar MP BAS 7 ini kita akan ada dua sesi materi Teman-teman ya di mana nanti materi yang diangkat atau materi yang dijelaskan akan berbeda dari arah pembahasan tapi nanti untuk detailnya seperti apa yuk pantangin aja sampai akhirnya teman-teman ya nah tapi sebelum itu teman-teman perkenalkan ya aku Rido sebagai moderator yang akan menemani 3 jam ke depan ya sampai di jam 12an nanti kita selesai ya nanti kalau misalkan teman-teman untuk informasi kalau seandainya teman-teman ada yang ingin ditanyakan atau mungkin ada hal-hal yang bikin teman-teman penasaran dari arah materinya atau berdasarkan kasusnya teman-teman gitu ya jangan ragu teman-teman tolong sampaikan di kolom komentar ya karena sebagai prinsipnya marketing sebagai prinsipnya kami dari 7 bulan yang lalu dari bet 1 kita gitu ya kita di sini enggak akan ada batasan kita ngomongin ke arah pertanyaan teman-teman ya jadi semua pertanyaan insyaallah kita akan jawab satu persatu gitu ya nah tapi sebelum itu teman-teman lebih enaknya mungkin kita absen dulu ya kita absen dulu teman-teman ada di mana aja nih ya domisilinya kalau misalkan teman-teman di sini mungkin ada di Bandung ya boleh kolom ee tulis di kolom komentar di Bandung kalau misalkan luar kota mungkin ya atau mungkin di luar pulau Jawa dan segala macamnya boleh ditulis kol komentar yuk tapi sebelum itu teman-teman biar lebih ada interaksinya ini aku izin coba coba panggilkan ya kedua pemateri kita hari ini ya di sini ada Mas Agung Ramdani mas Agung Ramdani selaku eh Vice President operation dari Hilir Digital ya dan di sini pun ada Mas Razan Harasta selaku CEO dari HI Digital nah ini aku coba undang ke stage ya oke halo halo halo Mas Razan Mas Agung halo asalamualaikum gimana Bapak-bapak masih [Tertawa] puasa oke nah teman-teman ini udah ada dua pembicara kita tapi sebelum itu Mas Razan Mas Agung enaknya kita kenalan dulu kali ya mungkin Mas Razan Mas Agung ee nanti bakal perkenalan sebelum ke arah materi tapi ada baiknya mungkin teman-teman di sini cukup tulis kolom komen ee kolom domisili kalian teman-teman ya di mana mungkin teman-teman nanti yang ada dalam satu kota atau satu ee domisili boleh nanti kita saling berelasi ya nanti bisa kita coba ee tunjukkan satu-satu ya buat teman-teman di mana aja oke ini ada dari Kapanabi Invitation halo nah ini kayaknya invitation ngomongin ke arah undangan-undangan segala macam nih kayaknya Mas Razan Mas Agung ya oke teman-teman ada di mana lagi nih ya yuk tulis di kolom komentar teman-teman barangkali teman-teman mau saling kita berelasi ya biar tahu kotanya di mana aja ya kalau misalkan kita full ada di Bandung kalau kita full satu kantor klinik marketing hilir digital itu di Bandung tapi kalau teman-teman yuk dari orang yang sudah standby di hari ini ya di webinar hari ini boleh tulis boleh tulis domisilnya teman-teman ada di mana aja yuk oke nah ini sambil nunggu mungkin ya Mas Agung ya sambil nunggu mungkin Mas Agung bisa kita coba ngobrol dulu ya kita spill dulu deh Mas Agung materi yang akan dibawakan Mas Agung nanti akan seperti apa Mas Agung mungkin ada bedanya gitu ya dengan materi Mas Razan tapi kalau misalkan dari arah materi Mas Agung dulu nanti di sesi pertama kira-kira bakal ngebahas tentang apa Mas Agung boleh tahu Mas oke Mas Rido ee tes tes ini masuk ya suaranya jadi ee mungkin kalau dari saya ya materi yang bakal dibahas itu lebih ke banyak tchnikal gitu ya mungkin nanti dari Mas Razan lebih ke strategical nah dari saya karena yang memang nemenin teman-teman advertiser juga nemenin teman-teman digital marketer juga di klinik maupun di eh sister brand kita gitu itu banyak handlingnya dari sisi teknikal gitu yang tiap hari mantengin dashboard lah ya kalau biasa kita bilang jadi ee mungkin nanti materi yang bakal saya bahas tuh lebih banyak ke teknikal iklan B2B-nya dan mungkin studi kasus-studi kasus yang biasa kita jalanin juga gitu sama mungkin best practice-nya mungkin ya seperti apa gitu mungkin Mas Rido hm oke sip menarik banget berarti mungkin pembahasan yang Mas Agung nanti sampaikan ke teman-teman ini akan berdasarkan pertama best praktisnya ya Mas Agung ya kedua ini berdasarkan mungkin do and yang mungkin udah Mas Agung eh sempat jalankan gitu ya Mas Agung ya karena mungkin Mas Agung punisnya di sini sebagai eh president vice president of operation di Digital pekerjaannya Mas Agung enggak jauh dari arah kalau misalkan ada ngomongin ke arah cost parisatnya mahal caranya seperti apa atau mungkin neednya enggak bagus nanti selesai seperti apa mungkin ini masa gua enggak enggak akan jauh ke arah sana ya jadi mungkin teman-teman kalau seandainya teman-teman ada permasalahan ke arah teknikal buat ke arah meta ads untuk mengejar klien B2B dan segala macamnya nah nanti mungkin Mas Agung itu akan relate pembahasannya nanti di sesi pertama ya teman-teman boleh nanti langsung ditanyakan aja di kolom komentar gitu nah ini sudah mulai ramai nih Teman-teman ya mas Razan Mas Agung di sini ada Mas atau Mbak Child Kyle oke selamat pagi halo Mbak Mas e salam kenal ya oke di sini ada Mas Alexander Presetia pagi dari Tangerang wih mantap sip teman-teman Tangerang salam kenal ya Mas Alexander no ya tadi tadi Mas atau Mbak itu ada di Surabaya oke wong Suroboyo salam kenal Teman-teman oke ini ada Mas Latif ya bagi dari Depok katanya oke dari Depok berarti ini rata-rata ada di ini ya apa Mas Alexander Tangerang mas Latif Depok nah ditambah lagi nih Mbak Felicia dari Jakarta oh iya Jabek ya oke babelenitware atau Kitware dari Bandung oke ini mah tetangga nih kayaknya ya Mas Razan tetangga nih tetangga oke di sini ada Mas Billy pagi dari Medan wah ini jauh dari Bandung medan jauh Medan ya oke sip ini teman-teman kayaknya udah ee pada standby ya pastinya enggak sabar juga cuma mungkin Mas Razan ini nanti Mas Razan ada di sesi kedua tapi Mas Razan nanti bakal ikut di sesi Q&A-nya sesi 1 ya Mas Razan ya nanti ee bisa saling sharing juga Mas Razan karena nanti pembahasannya Mas Razan itu akan melengkapi pembahasannya Mas Agung pembahasan tentang apa standb teman-teman ya sampai akhir sampai akhir nanti ya oke kalau gitu teman-teman tanpa berlama-lama lagi mungkin untuk ee untuk mempersingkat waktu kita langsung masuk aja ke arah sesi yang pertama ya itu akan ada pembahasan materi dari Mas Agung eh dari Mas Agung yang akan menjelaskan tentang tchnical meta untuk bitub-bitu seperti apa ya solusinya best practice-nya dari apa yang pernah kami lakukan sebelumnya oke Mas Agung waktu dan tempat dipersilakan silakan Mas Agung oke makasih Mas Rido ee selamat pagi juga teman-teman ini banyak banget ya dari berbagai daerah sampai ada yang dari Medan juga yang terjauh ya oke makasih teman-teman sudah ngeluangin waktunya di pagi hari ini udah mau belajar bareng-bareng nih dengan ngeluangin waktunya mungkin langsung aja saya ee izin share screen ya Teman-teman untuk ee materi dari ee saya langsung gitu oke sebentar oke udah kelihatan Mas Rido oke Teman-teman langsung aja kita masuk ke materi pertama yang sesuai tadi saya sudah spill sedikit ya tentang banyaknya ngebahas tentang teknikal di materi saya mungkin nanti di materinya Mas Razan lebih banyak ke arah strategikal gitu langsung aja Meta S4 B2B di sini sebelumnya perkenalkan dulu teman-teman semuanya saya Agung Ramdani di sini sebagai president operation di Hilir Digital hilir Digital itu eh sister eh sister brandnya dari klinik marketing mungkin ya Teman-teman tapi kalau di klinik mungkin sebagai digital marketing consultant kalau di Hir Digital itu kita langsung hands on ke klien-klien kita semua gitu iklannya makanya ee kurang lebih mungkin di sini saya yang setiap hari ee ngelihatin atau ngebantu teman-teman di dalam digital juga ketika hands on dashboard iklan-iklan klien yang kita jalanin gitu nah ini teman-teman ada Instagram saya juga @agung kalau nanti teman-teman misalkan setelah webinar ini masih ada yang ngerasa bingung masih ngerasa kurang terjawab atau ee udah praktik tapi stuck gitu misalkan mau tanya-tanya langsung boleh banget kita bisa koneksi atau bisa follow aja langsung saya di @agung.dani nanti bisa kita langsung ee discuss atau mungkin teman-teman kalau mau sharing hasil praktiknya seperti apa gitu ya oke langsung aja ke pembahasan hari ini gitu jadi teman-teman yang mau saya bahas hari ini itu mungkin di sini ada kurang lebih beberapa materi ya pertama tentang high circle nah higher circle ini mungkin teman-teman ada yang sudah pernah tahu juga atau yang belum mungkin ya saya jelasin sedikit tentang intinya bagaimana cara meta mendistribusikan iklan kita jadi kan selama ini teman-teman ngiklan ya udah ngiklan tapi enggak tahu gimana sih cara kerjanya platform tempat kita beriklan gitu kayak kita ngiklan ya udah habis ngiklan langsung hope and pray aja gitu langsung berharap aja dapatan hasil dan lain sebagainya tanpa tahu cara main dari platform yang kita tempat beriklan kemudian prinsip market B2B dan peran Metaads gitu kita pelajarin mungkin market-market B2B ketika beriklan tuh seperti apa dan bagaimana cara memanfaatkan meta ads-nya untuk memaksimalkan itu tersebut kemudian sales funnel daripada metaads gitu nah mungkin kalau di saya lebih ke sales funel nanti di Mas Razan lebih ke arah produk funel teman-teman ya jadi di sini sal funel lebih ke gimana cara eh audience yang kita datangkan dari iklan akhirnya closing lewat sal funel kita kemudian audience targeting untuk B2B bagaimana yang works dan mungkin nanti saya kasih study case juga gitu apa yang sudah kita jalani juga untuk beberapa klien B2B kita kemudian POV kontennya ketika membuat konten iklan B2B itu seperti apa sih sama landing pad supaya enggak asal dan hasilnya bisa convert kemudian formasi iklan B2B dan AS plus anti capek jadi ketika beliiklan kan kita mungkin teman-teman udah enggak awam lagi ya sama formasi campaign formasi adset formasi ads dan lain sebagainya kemudian B2B sebagai exop service dan sales sebagai kunci B2B oke langsung aja teman-teman ke pembahasan pertama ya jadi di sini mungkin ada statement dulu tentang iklan sama dengan kesimpulan nah mungkin teman-teman masih bingung ya maksudnya apa ee Mas Agung gitu iklan sama dengan kesimpulan jadi kalau didefinisikan teman-teman sebenarnya iklan yang kita jalanin sekarang itu adalah kesimpulan apa yang sudah kita lakukan secara organik atau ee apa yang sudah kita jalankan selama ini di kampaign organik konten-konten yang kita buat aktivitas atau campaign-kampen organik yang sudah kita jalankan yang akhirnya ketika kita beriklan itu mendapatkan result bagus atau enggak itu berdasarkan kompen organik yang kita jalankan juga makanya iklan sama dengan kesimpulan atau kesimpulan dari aktivitas organik yang kita jalankan selama ini gitu jadi kalau teman-teman saat ini masih ada yang beli followers masih ada yang suka bikin giveaway fake atau giveaway-giveaway yang cuman ee dapetin HP dapetin duit dan lain sebagainya intinya untuk dapetin follower secara ee instan dan enggak ada activity yang sesuai dengan marketnya jangan harap atau kemungkinan besar untuk iklan teman-teman itu ee perform itu agak kurang gitu makanya di sini yang perlu kita perhatikan banget adalah kesimpulan atau aktivitas organik ketika kita ingin menjalankan iklan khususnya di Metaads gitu nah mungkin ini siklusnya teman-teman supaya lebih kebayang lagi maksudnya apa sih Mas Agung tentang iklan sama dengan kesimpulan gitu jadi kalau kita lihat di sini tengah-tengahnya di dalam siklus ini di tengah-tengahnya adalah iklan atau aktivitas iklan yang kadang kita jalankan nah ketika kita beriklan kita kan pasti nanti akan mendapatkan respon market respon market tuh entah nanti orang-orang akhirnya banyak yang ngeklik iklan kita banyak yang masuk ke chat ke kita banyak yang ee nge-like komen dan lain sebagainya gitu ini pengalaman banget ketika saya handle ee brand yang aktivitas organiknya udah terjaga atau udah aktif itu ketika iklan itu secara performa itu bisa ningkat banget ngebantu banget gitu karena orang-orang sebenarnya sebelumnya udah pernah kenal sama iklan kita atau sama brand kita nah gimana maksudnya nanti saya coba di ee slide selanjutnya jadi kemudian kalau orang-orang yang sosmate-nya baru banget dirintis ataupun eh sosmate-nya enggak terlalu aktif aktivitas organiknya itu agak berat tuh biasanya bukan berarti enggak bisa bagus bisa-bisa aja cuma agak berat atau agak ngesot lah ya untuk ngedapetin winning campaign ataupun winning ads gitu ketika kita ngejalanin akhirnya buang-buang budget ataupun budget yang terbuang sia-sia itu lebih banyak gitu nah nanti dari respon market ini sebenarnya dari feedback kita ketika menjalankan pertama ada offline event organic campaign QOL dan lain sebagainya makanya teman-teman ketika saya di hilir atau sister brand kita ketika kita handle brand itu selain kita nge-suggest apa aja yang perlu dimaksimalkan di iklannya entah nanti dari kontennya dari landing page-nya kita juga selalu suggest teman-teman atau eh teman-teman brand yang kita handle itu untuk ngejalanin aktivitas organik entah sosmate-nya entah kerja sama sama QOL ataupun ikut offline-ofline event yang mana tujuannya untuk ningkatin brand awareness yang akhirnya nya atau tujuannya pada akhirnya adalah untuk ngemaksimalin iklan yang kita jalanin juga gitu jadi kurang lebihnya seperti itu ya Teman-teman untuk ee gambaran di awal ini nah ini mungkin supaya lebih clear lagi kenapa sih ee emang apa maksudnya kenapa iklan respon market dan kenapa kita harus jalanin aktivitas organik supaya iklan kita bisa lebih bagus nah ini mungkin ee salah satu jawabannya atau salah satu metode yang ee bisa teman-teman gunakan sebagai cara berpikir gitu namanya high circle di mana di sini kalau kita lihat ada beberapa jenis audience yang pertama A1 a1 itu adalah engine audience atau orang-orang yang udah pernah interaksi atau udah pernah ber ee ngentah nge-like komen dan sebagainya di Instagram kita atau di profile bisnis kita gitu jadi mereka tuh sebenarnya udah pernah datang ke toko kita gitu sudah pernah tahu kita sebelumnya walaupun entah belum follow dan lain sebagainya mereka sudah pernah interaksi sama eh konten ataupun eh profile bisnis kita gitu kemudian yang kedua ini adalah targeted advertising audience ini adalah target audience yang kita setting di metanya langsung kayak misal teman-teman mungkin kalau sudah pernah tahu ada interest ada behavior ada demographic ada look alike dan lain sebagainya gitu jadi itu tuh eh A2 itu adalah targeted audience dan yang ketiga adalah broad audience atau nomor tiga ini adalah broad audience jadi teman-teman ketika kita beriklan walaupun nanti kita pai interest apapun itu sampel pertama atau audience pertama yang bakal dilempar sama meta adalah A1 audience atau ang audience jadi meta itu kan dia sistemnya memang algoritmanya belajar ya ketika mereka ngelempar ke 100 orang pertama misalkan bagus nih nanti dia lempar lagi ke 1000 orang ke 10.000 orang dan seterusnya gitu makanya kalau teman-teman punya iklan CPM-nya mahal atau cost per 1000 impressionnya mahal itu jangan heran karena mungkin sampel yang didapatkan sama meta di awal kita beriklan itu kurang bagus akhirnya si meta tuh terus aja nyari audiens gitu ketika audiens-nya belum ketemu yang oke akhirnya iklannya boncos kurang lebihnya seperti itu jadi ketika A1 audiens-nya kita sudah perform kemudian konten koma ee LP dan lain sebagainya oke itu ee insyaallah teman-teman untuk iklannya bisa lebih bagus lagi gitu atau secara cost A1-nya udah oke nanti nih dia bakal ngelebar karena kan A1 mungkin cakupannya segitu aja tapi dia bisa nyari sampel orang-orang di targeted audience ini yang mirip-mirip sama A1 audience kita gitu jadi A2 walaupun pakai interest walaupun pakai behavior tapi audiens-nya tuh mirip-mirip sama A1 begituun yang broad audience walaupun broad broad ini kan definisinya mereka belum tahu banget ya sama brand kita dan lain sebagainya tapi dia punya karakteristik atau punya sampling audience yang mirip sama A1 audience kita gitu oke itu mungkin gambaran tentang ee audiens-audiens yang bisa kita iklanin sebagai gambaran besarnya ya mungkin masuk aja langsung ke ee prinsip market bisnis B2B gitu nah ini mungkin kalau kita ee bedain jadi dua ya Teman-teman kalau B2C sama B2B mungkin ini kegambar jelas banget ya kalau untuk iklan B2C kan sebenarnya kita ngejar sebanyak-banyaknya audiens yang mau kita dapetin gitu atau quantity yang kita kejar dan mungkin itu lebih banyak yang bisa kita mainin gitu nah tapi kalau B2B kan kita biasanya leadsl-nya karena quantity closing-nya enggak terlalu banyak tapi secara value misalkan kayak ada tuh brand yang saya handle secara closing sekali closing ada Rp150 juta ada yang langsung 1 M dan lain sebagainya itu kan kita benar-benar nyari audiens yang spesifik dan memiliki ee daya beli gitu nah jadi apa pengaruhnya terhadap peran Metaads untuk B2B nah jadi mungkin kalau secara ee audiens ini kalau untuk iklan B2C itu secara audiens tuh luas gitu kita bisa banyak narget ke mana-mana gitu atau banyak opsi lah untuk kita targeting dan secara eh size audiens-nya itu lebih besar nah untuk Metaad sendiri sebenarnya selain audience spesifik kita juga sebenarnya bisa mainin dari banyak eh angle dari entah dari sisi konten dan lain sebagainya karena ee walaupun spesifik tapi marketnya pasti ada nah tapi gimana cara kita ngedapetin ee audiens yang memiliki karakteristik ataupun memiliki kualitas yang oke untuk bisnis B2B kita yang akhirnya bisa dapetin closing dari ee iklan yang kita jalankan gitu nah itu mungkin nanti saya lebih bahas lebih dalam di bahasan tentang targeting maupun konten maupun landing page ya teman-teman nah ini mungkin langsung aja masuk ke materi selanjutnya yaitu tentang Meta HB2B sales funel nah di sini teman-teman mungkin nanya ya gitu ee apa aja sih sales funel atau bagaimana sih cara yang kita bisa lakukan untuk beriklan metaads B2B gitu ketika dari iklan mereka landingnya ke mana gitu kan ya jadi pertama di sini ada dua teman-teman pertama ada yang via landing page kemudian ada juga yang direct WhatsApp gitu nah kalau yang via landing page kurang lebih eh funelnya dari konten iklan mereka masuk ke landing page nah di landing page ini sebenarnya ada dua ada dua option juga Teman-teman ada yang bisa menggunakan button WA langsung ada juga yang menggunakan form entah short form ataupun full form biasanya kalau short form itu nama nomor WhatsApp email cukup itu gitu atau nama nomor WhatsApp aja kemudian kalau yang full form biasanya nama nomor WhatsApp email lokasi nama bisnis dan lain sebagainya nah itu biasanya lebih dalam lagi baru ketika mereka isi form mereka akhirnya ke WhatsApp dan akhirnya closing nah itu kan salah satu sales funel menggunakan landing page dengan form tujuannya mungkin kalau PAI full form itu bakal lebih mahal secara cost per result namun secara closing rate mungkin bisa lebih besar gitu kemudian kalau dari sisi yang menggunakan source form mungkin secara cost sebaliknya lebih murah gitu karena orang-orang cuma ngisi nama sama nomor WhatsApp tapi secara closing rate mungkin agak lebih berat gitu nah kemudian yang kedua lanjut lagi adalah menggunakan direct WhatsApp nah ini tanpa landing page sama sekali gitu jadi dari konten iklan ke WhatsApp ini WhatsApp tuh sekarang ada dua ya bisa ada yang pakai objective judagement ada juga yang menggunakan objektif eh conversion gitu teman-teman kemudian langsung ke sini deal nah mungkin teman-teman di sini ada yang pernah jalanin ya gitu ketika menggunakan iklan direct WhatsApp tapi leads-nya kok banyak yang zong ya Mas ya gitu kayak leads banyak sih tapi audiens-nya kok jelek-jelek semua yang ada malah kayak spam enggak ada kualitasnya kurang dan malah susah closing gitu nah itu memang bakal terjadi karena di iklan eh direct WhatsApp ini enggak ada filter landing page makanya yang perlu kita kuatkan adalah dari sisi konten iklan dan juga targeting iklannya nah karena ini pengalaman juga di klien atau ee klien pendampingan yang pernah saya handle itu dia jualan ruko seharga eh sori bukan ruko ee kos-kosan jadi dia jual kos-kosannya tuh bukan ee disewakan tapi dia jual kos-kosan satu full gitu jadi jualan properti kayak jualan rumah dan lain sebagainya tapi dia jualannya ee kos-kosan itu tuh harganya start dari 1,2 M sampai ke ee 4,4 M paling mahal apakah dia langsung menggunakan direct WhatsApp aja enggak kita testing atau melakukan testing ada yang menggunakan WhatsApp ada yang menggunakan landing page dan ternyata dia ketika menggunakan direct WhatsApp dan yang kita lakukan adalah personalisasi dari sisi konten dan juga personalisasi dari targeting itu bisa nghasilin closing sampai di harga yang 4,4 m nah itu makanya jadi bisa jadi kita maksimalkan nanti ya teman-teman di situ gitu oke kemudian ketika kita sudah tahu sales funelnya seperti apa bagaimana cara kita bisa mengukur performa iklan berdasarkan conversation journey yang kita terapkan gitu atau sales funel yang kita jalankan tadi oke nah di sini mungkin yang pertama adalah via landing page dulu Teman-teman jadi pertama ketika kita udah jalanin iklan mereka masuk kan dari konten iklan apa yang perlu kita nilai nah di sini ada matriks namanya CTR link CCK nah CTR link klik ini sebenarnya ada dua ada CTR link klik yang CTR link klik aja sama CTR link klik all nah Teman-teman nanti pilihnya yang CTR link klik aja gitu karena kalau C link klik ini sebenarnya untuk mengukur orang-orang yang udah ngelihat iklan kita itu seberapa banyak sih yang mau ngeklik iklan kita atau akhirnya mau klik iklan kita atau button yang ada di iklan kita tuh nah itu standarnya adalah di atas 2% bahkan di beberapa industri itu ee harus di atas 2% kenapa karena kalau misalkan di bawah itu berarti iklan kita pertama kurang fit ke marketnya kemudian juga kurang nge-hook atau kurang menjawab permasalahan dari target market kita gitu makanya di sini CTR link kliknya harus diperhatikan dan apa yang dievaluasi adalah dari sisi konten iklan gitu kemudian yang kedua ada landing page nah pas ketika masuk landing page ini ada namanya eh kita ini custom matrix ya bukan matrix yang sudah ada bawaan dari metanya namanya OCLP kita biasa namainnya atau itu tuh sebenarnya matriksnya customnya adalah landing page view atau orang-orang yang sudah masuk ke landing page dibagi outbound click gitu jadi orang-orang yang udah outbound dari iklan kita jadi bukan kan ada dua ya ada outbound click sama ada link klik nah kalau link klik itu cuman ngeklik iklan kita tapi kalau yang outbound klik itu tuh dia pas sudah ngeklik sampai outbound dari meta atau keluar dari eh platform meta gitu makanya di sini namanya outbound gitu nah jadi landing pad view dibagi outbound click nah nanti itu di dibagi dengan ee apa namanya di di datanya tuh dilihatnya dengan persentase gitu jadi landing page view dibagi outg terus dilihatnya adalah dengan persentase nanti standarnya adalah di atas 70% gitu kalau di bawah 70% gimana bukan berarti tidak bagus tapi lebih ke kita nanti sayang aja buang-buang uang karena ini kan ngukur ke percepatan landing page kita dan juga orang-orang yang sudah masuk landing page akhirnya closing atau enggak gitu atau masuk atau enggak jadi sayang aja misalkan cuma 50% berarti dari 100% orang yang kita datangin dari iklan 50%-nya ini gagal masuk landing page atau bisa kita bilang adalah 50% ini sebenarnya bisa jadi calon customer kita atau calon potensial e customer kita tapi enggak jadi closing karena landing page kita yang lama gitu makanya ini perlu diperbaiki kemudian yang kedua adalah dari landing page to WhatsApp nah ini ada namanya LP conversion nah ini biasanya dibaginya juga berdasarkan custom matric-nya karena beda-beda ya ada yang ee menggunakan event-nya kalau enggak add to card ada juga yang event-nya eh lead gitu ya jadi yang kita bagi adalah result-nya jadi misalkan kita menggunakan add to card berarti add to card kalau menggunakan lead ya berarti pakai event elite dibagi landing page view jadi orang-orang yang sudah ee melakukan aksi ataupun isi form ataupun sudah klik button di landing page dibagi orang-orang yang udah masukin orang udah masuk ke landing page kita gitu atau landing pad view berapa nominal yang eh bagusnya nah ini standarnya biasanya di atas 10% untuk bisnis B2B ya gitu kalau untuk eh B2C itu biasanya di atas 20 sampai 30% karena kan harganya juga lebih murah gitu nah kalau untuk eh B2B ini standarnya kita sebenarnya ada di 10% karena kalau di bawah 10% gimana berarti copywriting ataupun penawaran yang ada di landing page kita perlu direvisi atau perlu diperbaiki bisa jadi penawarannya biasa-biasa aja enggak ada istimewanya bisa jadi penawarannya terlalu umum yang tidak ada diferensiasinya dengan kompetitor kita dan lain sebagainya gitu makanya di sini sayang banget kalau LP conversion kita di bawah 10% berarti orang-orang yang sudah masuk landing page kita itu enggak bisa kita prospek akhirnya jadi lead dan akhirnya jadi eh deal closing gitu kurang lebihnya kemudian kalau via WhatsApp ini ee cuma satu si CTR link klik aja kenapa karena kan kita di sini enggak pernah ee enggak pakai ini ya enggak pakai ee landing page jadi yang kita nilai adalah CTR link-nya aja jadi seberapa banyak orang yang mengeklik iklan kita dan juga ee seberapa banyak leads yang akhirnya bagus kita lihat nanti jadi ee lead-lit yang sudah masuk kualitasnya seperti apa gitu nah ini juga dipengaruhi sebenarnya dari konten iklan yang kita buat makanya konten iklan ketika menggunakan direct WhatsApp itu perlu banget diperhatikan supaya leads yang masuk ee bisa lebih bagus karena kalau teman-teman tahu sekarang itu meta kan udah ada fitur namanya advantage plus atau fitur yang e ibaratnya pai AI-nya meta ya atau eh machine learning-nya meta udah lebih pintar gitu nah semakin konten yang kita buat bagus itu sebenarnya semakin ngedatangin leads yang berkualitas juga makanya ketika bikin ee bikin konten iklan terutama untuk ee iklan B2B itu kontennya perlu diperhatikan banget kita harus tahu target market kita siapa fit enggak konten yang kita buat penawarannya seperti apa oke enggak dan ee valuable atau enggak gitu nanti itu akhirnya ngedatangin leads yang berkualitas atau enggak juga gitu nah jadi yang wajib diperhatikan ada salah satunya konten iklan landing page dan juga CS in atau sales yang jadinya nanti nge-closingin L yang sudah masuk gitu ya oke nah di sini kita mulai masuk lagi ke targetin audience tadi mungkin sudah belajar ya ee sales funelnya seperti apa dan apa aja yang perlu kita nilai atau yang perlu kita perhatikan dari sisi eh sales funel baik lewat landing page maupun langsung direct to WhatsApp sekarang kita masuk ke targeting audience metaads B2B yang works itu seperti apa sih gitu nah Teman-teman mungkin di sini udah tahu belum nih ya ada namanya targeting direct sama targeting indirect maksudnya apa sih gitu targeting ini tuh nah jadi kalau targeting direct itu biasanya targeting-targeting yang memiliki irisan ataupun yang mirip atau sesuai sama produk yang kita jual misalkan di sini jualnya adalah fashion ataupun di sini jualnya properti ataupun di sini jualnya tentang ee kemitraan nah coba cari interest yang mirip-mirip sama produk kita atau ibaratnya kita di sini memiliki e audiens yang e atau targeting yang sesuai sama produk yang kita jual gitu contoh misalkan eh targeting audience yang kita mau cari atau yang sesuai sama produk kita kalau untuk B2B itu seperti ini kurang lebihnya ada pertama entrepreneur ada bisnis ada small busnis small business owner creative entrepreneurship dan lain sebagainya nah ini kan direct targeting untuk market-market B2B yang biasanya ee orang-orangnya memang rata-rata audiensnya entah pengusaha ataupun emang orang-orang yang lagi ingin mulai usaha karena kan bisa jadi kita iklannya tentang reseller ataupun iklannya tentang distributor ataupun iklannya tentang peluang usaha dan lain sebagainya gitu ya nah di sini kalau kita teman-teman bisa lihat di sini ada nih beberapa jenis targetingnya nah kalau kita lihat di sini ada yang namanya interest interest di sini ada dari bisnis entrepreneurship small busnis nah kalau interest ini sebenarnya audiens-nya yang luas banget Teman-teman karena interest atau kalau di bahasa Indonesianya kan adalah orang-orang yang memiliki ketertarikan ya jadi di eh interest ini belum tentu orang-orangnya itu adalah bisnisman belum tentu orang-orang adalah entrepreneurship belum tentu juga orang-orang semua bisnis tapi belum ee bisa dikatakan juga mereka adalah bisnisman gitu karena apa karena biasanya kalau orang-orang yang memiliki ketertarikan sama konten-konten bisnis ataupun konten-konten entrepreneur dan sebagainya bisa jadi dia memang seorang pebisnis atau bisa jadi mereka adalah orang-orang yang suka bisnis atau bisa jadi juga mereka adalah orang-orang yang sedang ingin memulai bisnis dan lagi riset-riset gitu kemudian kalau di sini ada behaviors behaviors ini lagi dari sisi tingkah laku atau perilaku market kita nah ini biasanya kalau behavior ini udah lebih ke mirip-mirip banget udah bisa katakan ee ini udah hampir ke mereka tuh beneran pebisnis gitu kayak di sini contohnya ee small business owner gitu small business owner nah mungkin di sini sudah kelihatan nih dari apa yang dia lakukan meta menilai perilaku di sosial medianya atau di ee dunia digitalnya gitu kemudian kalau yang kedua atau ketiga ini adalah demographics nah ini demographics ini lebih eh spesifik lagi karena bisnis owner di sini itu udah bisa dikatakan demografi adalah 100 hampir 100% dia tuh memang seorang bisnis owner karena si meta itu nilainya dari entah dia menamakan atau ee mungkin dia punya sosmate akhirnya dia ngasih tahu kalau dia tuh perannya siapa terus dia juga mungkin di ee di ee di bio Instagramnya suka ngasih tahu tuh biasanya ada pebisnis atau founder dari siapa gitu nah itu meta tuh biasanya nilai dari memang audiens-nya tuh dari arah apa gitu makanya kalau interest ini orang-orang memiliki ketertarikan di dunia itu behavior ini bagaimana perilaku mereka di dunia digitalnya kalau demografik ini dari informasi-informasi tentang internalnya mereka yang didapat sama meta nah itulah dikategorikan sama meta sebagai bisnis owner salah satunya seperti itu nah yang kedua ada indirect targeting nah kalau dari indirect targeting ini adalah targeting yang tidak langsung atau tidak langsung menuju ke target market kita ataupun tidak langsung menuju ke produk yang mau kita jual gitu nah jadi di sini ada beberapa contoh pertama bisa kita cari dari hobi target market kita seperti apa kemudian tokoh favoritnya siapa profesinya bagaimana kemudian layanan streamingnya yang favorit target market kita tuh kayak gimana aja terus status dari target market kita tuh ee gimana aja kemudian juga ada musik favorit dari target market ataupun dan lain-lain gitu jadi intinya dari indirect targeting ini adalah target-target market yang tidak langsung menuju ke target audience kita ataupun menuju ke ee produk yang kita mau jual gitu jadi lebih ke di luarnya itu gitu nah jadi kalau jadi pertanyaan lalu saya harus menargetkan audience direct atau indirect bagusnya gitu nah ini kan pasti jadi pertanyaan nah memang yang jadi recommended untuk kita testing di awal adalah targeting direct atau targeting yang langsung menuju ke target market kita ataupun langsung ke produk yang kita jual gitu jadi eh targetingnya langsung menuju ke spesifik ke produk ataupun tarik markin terjual gitu tapi eh ini mungkin ada beberapa data ya 80% klien B2B healer achieve KPI iklan menggunakan direct targeting nah ini mungkin spill dikit ya beberapa target ee eh marketnya B2B Hilir gitu klien yang kita jalan ada pertama dari produsen tas pabrik tas kemudian ada juga dari ee properti jual properti terus juga ada jual dari jasa arsitektur ada juga jual dari ee kemitraan ada kemitraan bisnis yang lain juga gitu nah itu macam-macam tuh memang salah satu targeting yang paling perform atau yang hit KPI cost per resultnya itu memang di direct targeting atau audiens-audiens yang menuju ke produk eh menuju ke produknya ataupun langsung menuju ke target marketnya gitu nah ini satu salah satu contoh eh produsen tas B2B yang kita jalani nih untuk iklannya di sini kita kalau lihat ada traveling entrepreneur dan bisnis owner worker dan juga fashion nah ini teman-teman kalau lihat ini kan enggak semuanya targeting ya eh enggak semuanya direct targeting nah ini nanti jadi slide tambahan jadi sebenarnya ketika kita bikin target iklan walaupun target iklan kita menggunakan direct itu paling perform bukan berarti kita tidak harus tidak boleh menggunakan indirect kayak contohnya di sini kita testing sebenarnya testing ada yang direct kalau kita lihat yang direct di sini entrepreneur dan bisnis owner kemudian juga mungkin lebih ke arah fashion dan juga worker nah tapi di sini ada yang indirectnya ada traveling sama work eh sori yang worker ini lebih ke indirect gitu eh di sini kalau kita lihat yang lain perform-perform aja kan kayak traveling ini eh dapat lihatnya 74 cost per resultnya cuma 4.000-an dan ini closing rate-nya cukup tinggi ya di produsen tas B2B ini bahkan sampai waktu itu sempat iklannya kita ee turunin budget iklannya atau kita mulai kecilin karena secara produksi masih belum ee bisa ngikutin gitu ngikutin dari leads yang masuk untuk closing nah cuman kalau kita lihat yang nomor satu ada di entrepreneur dan bisnis owner di mana ini adalah target audience direct atau yang langsung menuju ke orang-orang yang mau ee usaha biasanya ini orang-orang yang punya brand tas ataupun orang-orang yang mungkin ee mereka tuh lagi mau coba bikin atau bangun brand tas ataupun sebagainya gitu ini kita lihat dapat 150 leads dan cost per resultnya cuma 4.000-an gitu nah kalau kita rata-rata ini ada di 207 dan 4.500-an nah ini kalau dibilang jangan gunakan indirect targeting enggak juga ya Teman-teman jadi yang kita perlu lakukan adalah testing karena kita enggak pernah tahu audience kita itu paling perform di audience targeting direct ataupun indirect kalau kita tidak pernah melakukan namanya EB testing gitu kita ibaratnya enggak boleh jadi sok tahulah gitu kalau indirect tuh enggak akan perform karena belum tentu karena di beberapa case juga yang indirect perform-perform aja bahkan yang directnya malah kurang perform jadi kita kuncinya adalah melakukan AB testing kayak contohnya kayak tadi yang dilakukan di produsen tas B2B tersebut gitu nah itu mungkin dari sisi targeting yang ee kita bisa jalankan gitu ya kemudian lanjut ke POV konten iklan dan LP B2B gitu mungkin kalau teman-teman melihat iklan yang iklan-iklan B2C ataupun iklan-iklan yang langsung ke customer itu kan agak biasa ya nah cuman gimana kalau iklan-iklan yang goals-nya ke arah ataupun landing page yang goals-nya ke arah adalah nyari leads untuk closingin B2B nah kita next aja pertama eh kita bisa jadiin sudut pandang ataupun goals dari utama bisnis kita kan adalah get money ya atau orang-orang misalkan kita jual kemitraan jual kemitraan itu kan orang-orang dreamnya pasti untuk mendapatkan entah dapat side hasstle dapat passif income dan lain sebagainya makanya salah satu POV yang bisa kita jalankan adalah get money atau kan ini bisa kita jadiin sudut pandang ketika kita buat konten iklan maupun landing page nah juga kita kasih unsur intinya mereka tuh suruh ngebayangin atau ngebayangin apa yang mereka dapatkan ketika mereka menggunakan atau membeli kemitraan kita kah atau membeli jasa layanan kita dan lain sebagainya intinya buat mereka supaya bisa memvisualisasikannya bagaimana cara mereka mendapatkan hal tersebut gitu jadi usahakan ada unsur get money atau ini ibaratnya untuk dream-nya kemudian juga aktualisasinya aktualisasi ini lebih kayak ke poov lebih ke social proof juga ya teman-teman jadi apa yang sudah di teman-teman jalankan atau apa yang sudah didapatkan sama customer-customer sebelumnya bisa kita jadikan ee aktualisasi atau social proof yang akhirnya kita bisa jadikan ini perfect POV untuk konten iklan kita juga gitu sebenarnya enggak cuma get money ya teman-teman banyak banget ada less effort ada less time intinya less time itu eh waktu yang digunakannya enggak terlalu banyak eort enggak terlalu banyak effort ini biasanya untuk bisnis-bisnis yang biasanya menggunakan ee kayak 100% autopilot atau misalkan menggunakan angle-nya ee kalian tinggal duduk di rumah nanti kita yang ngejalanin bisnisnya gitu itu kan biasanya yang ee kemitraan dan lain sebagainya itu kan enggak cuma get money ya tapi bisa jadi kita pakai POV-nya less effort atau nunjukin kalau mereka tuh ketika bermitra sama kita enggak perlu repot-repot ataupun enggak perlu banyak ngambil waktu mereka mereka masih bisa tetap kerja tapi mereka bisa dapat penghasilan lewat bisnis kemitraannya gitu contoh di sini ee yang get money dan juga aktualisasi atau ee mungkin ngebayangin gimana caranya untuk dapetin dreamnya mereka kayak di sini contohnya eh get money-nya ngambil dari POV program distributor brand apa hijab dan raih keuntungan besar nah ini mungkin kasih keterangan sedikit tentang brandnya brandnya kayak gimana nah ini mungkin ketentuannya jadi mitranya dan ini aktualisasi tuh lebih kayak misalkan biasanya tuh kalau di landing page landing page B2B ada perhitungan yang make sense gitu ketika mereka join ke kita itu selama 1 bulan itu mereka bisa dapat ee apa ya ee perkiraan income atau berapa income yang bisa didapatkan selama 1 bulan dan berapa mereka bisa BP atau balik modal ketika mereka join ke bisnis kita jadi intinya ketika menggunakan konten ataupun landing page B2B itu kita selain ngenain ke dream-nya mereka terus juga painnya mereka kita juga harus bisa bikin mereka tuh kebayang kalau mereka join sama bisnis kita ataupun mereka menggunakan bisnis B2B kita itu waktu untuk BP-nya berapa lama dan juga prosesnya seperti apa gitu nah ini juga contohnya lagi nih gitu misalkan get money-nya sebentar lagi Ramadan udah siap kena kebanjiran orderan yuk gabung ini nama brandnya gitu dapatkan penghasilan tambahan dan sebagainya jadi mitra sekarang ini cuma headline aja ya teman-teman gitu headline aja nah terus kedua atalisasinya proyeksi keuntungan mitra ini misalkan setiap ee setiap satu produk mereka bisa dapat sekitar Rp60.000 gitu nah untuk setiap penjualan tiga produk Rp10.000 nah coba bayangin ketika kita bisa menjual ee tiga produk setiap harinya selama 1 bulan atau bahkan lebih nanti berapa tuh potensi keuntungannya dan mungkin kita bisa tambahin lagi social profnya adalah rata-rata mitra ataupun rata-rata ee distributor yang sudah join ke kita tuh mereka sebulan bisa dapat berapa nah itu mungkin bisa ditambahin juga tuh visualisasinya entah ee screenshot chat ataupun entah foto bareng distributornya dan lain sebagainya ini juga yang saya lakuin waktu itu ketika ngiklanin kemitraan minuman gitu kemitraan minuman yang mana itu satu orang tuh satu orang ee mitra itu ternyata dia enggak cuma beli satu tapi dia bisa beli sampai lima gitu di beberapa titik gitu jadi karena mereka udah puas dan jadinya bisa jadiin angle iklan tuh nantinya gitu nah apakah semua B2B harus menggunakan POV tersebut jawabannya enggak makanya balik lagi tergantung ke bisnisnya karena ee ada juga kemitraan kemitraan inilah ya kemitraan bisnis yang harganya kitaran kurang lebih 100 sampai Rp150 juta yang kita jalanin itu dia karena angle yang terbaiknya adalah bukan ee dapetin uang aja tapi lebih ke dapetin passif income dan itu 100% autopilot jadi mereka tuh last effort makanya yang kita angkat-angkat tuh lebih ke mereka bisa dapatin passif income tanpa harus keluar dari tempat kerjanya atau mereka bisa dapat passif income tanpa harus ngeganggu aktivitas utamanya itu kan bukan get money ya tapi lebih ke less effort ataupun less time gitu yang kita gunakan POV-nya gitu jadi kalau teman-teman mau eksplorasi POV iklan kita coba ee susun dulu tiga poin ini pertama fitur kedua benefit ketiga garansi jadi fitur ini hal-hal logis kayak ee apa aja yang mereka dapatkan untuk calon mitra calon klier calon reseller calon distributor ketika ee membeli ataupun join sama kita kalau benefit nah ini benefit itu sifatnya lebih ke eh dream ataupun eh problem ataupun gain ataupun pain yang secara emosional kayak misalkan tadi tuh eh dreamnya misalkan mereka bisa dapat passive income tanpa harus keluar kerja gitu itu kan mungkin kebanyakan orang yang udah meniti karir sebagai profesional tapi mereka pengin punya bisnis tapi enggak punya waktu untuk mulai bisnisnya itu kan benefit secara emosional gitu kemudian juga garansi nah garansi ini misalkan biasanya ditentuin kayak misalkan kalau udah join selama setahun misalkan enggak BP itu dibimbing terus sampai BP misalkan contohnya nah itu yang dilakuin di kemitraan ee minuman yang pernah saya handle juga gitu jadi dia tuh selama kurun waktu berapa misalkan ee mitranya belum BP itu dibimbing terus sampai bisa BP tanpa ada biaya tambahan lagi nah itu kan membuat orang-orang tuh jadi aman ketika join sama ee bisnis kita atau B2B kita nah ini contohnya untuk kemitraan bisnis laundry gitu harganya yang mungkin sekitar ratusan juta per ee mitranya contohnya fiturnya adalah bisnisnya autopilot yang tadi saya bilang mereka benar-benar diurusin sama manajemennya benefit emosionalnya enggak ribet enggak secapek itu bisa dapat double income karena orang-orang bisa tetap kerja sebagai profesional tapi bisa juga dapat bisnis yang akhirnya ngedapetin eh set income atau passive income di luar kerjaan sebagai profesionalnya gitu nah ini POV-nya bisa kita explore nih dream-nya apa ingin punya passive income ingin financial free problemnya apa takut enggak punya tabungan pensiun takut enggak bisa ngebiaya anak ee enggak enggak bisa ee ngebiayain pendidikan anak di masa pensiun nanti terus juga ee problemnya adalah dia udah kerja sebagai profesional selama itu tapi gajinya enggak naik-naik gimana caranya supaya uangnya dia itu bisa terus putter nah itu kan bisa lewat bisnis gitu dan bisnisnya ini enggak perlu diurusin dia tetap bisa juga kerja jadi ee profesional gitu nah itu sebagai POV content ataupun landing page di eh bisnis B2B kemudian ada sih masuk ke poin B2B sebagai act of service nah maksudnya seperti apa nah B2B itu bukan lagi menjual soal produk aja gitu bukan seperti B2C yang mungkin harga closingnya akan B2B mah lebih ringan ya misalkan cuma di Rp1.000 harga cuma Rp300.000 enggak yang sampai jutaan tapi kalau B2B kan udah sampai puluhan juta ratusan juta bahkan ada yang sampai miliaran yang bisnis properti yang pernah ee yang tadi saya bilang sebelumnya gitu makanya yang digunain tadi adalah lebih ke act of service bagaimana cara kita melayani customer kita atau calon potensial leads kita akhirnya menjadi leads yang closing gitu makanya ketika kita e memulai iklan ataupun ingin mendapatkan lead dari metaads untuk B2B yang perlu diperhatikan itu pertama kita punya marketing kit dulu kemudian punya salice yang oke CRM ya mungkin kita nyebutnya kemudian juga punya bonus-bonus ataupun mungkin di sini kayak kita nyebutnya ee apa namanya value tambahan yang bikin mereka tuh ee ngerasa worthed di bisnis kita dibanding bisnis-bisnis yang lain gitu B2B yang lain jadi kalau kita perhatiin di sini marketing kit-nya udah lengkap nih kita ke kita kita menjalani biasanya kan kalau bisnis B2B ada proposal proposal bisnisnya kemudian juga ada penjelasan-penjelasan marketing kit yang lainnya dan juga dari sisi sal service service biasanya CRM-nya ini ngelakuin beberapa kali up dan juga mungkin enggak jarang untuk bisnis B2B itu ngelakuin sales call ataupun eh video call gitu ee untuk nge-closingin karena mereka kan butuh yang namanya trust gitu ya kemudian kalau bonus ini dijadikan untuk ee mereka supaya closing lebih cepat ataupun dibikin kayak eh scarecity ataupun urgency supaya mereka tuh enggak ada alasan lagi untuk nolak produk kita gitu nah ini mungkin lebih teknis lagi nih formasi campaign di Metaads yang udah terbukti works di beberapa industri B2B yang saya jalanin sama teman-teman eh digital marketer atau advers lain di ee hilir digital gitu ya nah pertama ini ada formasi 144 udah kayak main bola ya ee 144 ini ee mungkin kita bisa sebut sebagai formasi campaign untuk testing adset gitu berarti maksudnya apa nih Mas Agung jadi kita di sini contohnya di sini punya satu campaign satu campaign misalkan nama campaign-nya testing adset A B CD misalkan contohnya terus tanggal sekian nah di sini kita punya ada empat adset ada empat adset di sini yang kita bedakan apa nih gitu nah biasanya ini yang kita bedakan adalah dari sisi targeting nah berarti dari adset 1 adset 2 adset 3 adset 4 itu secara lokasi secara umur secara audiens eh secara gender itu sama semuanya tapi yang beda adalah secara targeting ada yang menggunakan direct indirect ataupun menggunakan broad mungkin ya jadi di sini bedain semua tuh gitu dan secara konten ini sama semua A B C D ini adset 1 adset 2 adset 3 4 itu kontennya sama semua jadi variabel yang fokus kita testing adalah variabel eh targeting-nya atau adsetnya gitu nah nanti sebenarnya untuk konten ini bakal ngikut kita bakal tahu juga konten mana yang paling perform karena nanti kita menggunakan eh campaign-nya CBO atau campaign budget optimization atau kita nyimpan budgetnya di campaign gitu nyimpan budget iklan di campaign kemudian kita di sini ada formasi 134 atau di sini kita nyebutnya isolasi 1 winning adset gitu nah di sini kita eh ada satu winning adset nih ada beberapa winning adset kayak winning adset 1A winning adset 1B dan winning adset 1C di sini biasanya kita ngelakuin kan sebelumnya udah pernah testing nih di formasi kembelnya 144 itu udah tahu tuh testing atau targeting mana yang paling perform udah kita pakai semua di sini yang winning 1 winning 2 winning 3 kita aduin semuanya lah ibaratnya jadi kita mengadu dari orang-orang yang eh dari targeting yang sudah pernah perform sebelumnya kita aduin sampai akhirnya mendapatkan yang paling perform dari yang perform gitu kontennya juga sama ini kontennya kita samain lagi A B C D A B C D dan fokus kita testing adalah di sini adalah winning adset-nya jadi nanti kita makin tahu nih tasting eh targeting mana yang paling perform di antara yang perform gitu kemudian ee di sini formasi 124 nah kalau ini sama kurang lebih sebenarnya ngversusin antara yang winning adset tapi di sini lebih simpel yaitu eh winning adset-nya hanya ada dua gitu biasanya di sini kalau udah testing selama itu dan kita mau scale up nih mau scale up tapi kita bingung mau scale up-nya gimana lagi atau mau eh variasinya gimana lagi nah ini biasanya kita bisa gunain eh adset-adset yang sudah pernah winning sebelumnya kita pakai di sini di kita taruh di satu campaign yang sama kemudian kita tentuin satu ee kontennya 1 2 3 4 ini apa dan ini juga sama gitu jadi di sini adalah fokusnya adalah sama ngetesting e adset yang perform eh paling perform dari yang perform gitu nah kemudian di sini eh campaign-nya ada lagi 118 nah 118 ini fokusnya udah bukan testing targeting lagi biasanya di sini sudah lebih ke testing konten makanya yang perlu diperhatikan ketika kita menggunakan formasi 118 usahakan adsetnya atau targetingnya adalah menggunakan targeting yang paling perform di sebelumnya karena kan sebelumnya kita sudah temuin nih dari yang perform kita eh kita versus akhirnya dapat tuh yang paling perform nah kita pakai lagi di sini sebagai campaign atau adset yang paling perform dengan delan konten yang berbeda nanti kita jadi paling tahu lagi nih konten mana yang paling perform dari delan konten ini gitu jadi nanti kita jadi lebih tahu lagi ternyata konten ini yang paling disukai sama market kita gitu dan di sini juga sama menggunakan CBO atau budgetnya disimpan di campaign gitu dan satu lagi ada yang LAL Isolation nah mungkin di sini teman-teman kalau enggak tahu apa itu LAL jadi sesimpel L adalah orang-orang mirip dari custom audience yang sudah kita punya kan L itu panjangannya look alike audience gitu jadi L ini ngebuatnya biasanya dari custom audience custom audience itu biasanya orang-orang biasanya kita bikin custom audience nih isinya ada orang-orang yang sudah pernah interaksi sama Instagram kita atau orang-orang yang sudah pernah check out sama kita atau orang-orang yang sudah pernah mengunjungi website kita biasanya tuh jadi audiens yang kita punya nah kita bikinin look like-nya atau ke Meta Meta tolong dong cariin dari custom audience yang saya punya tolong dong cariin orang-orang yang mirip dari custom audience ini gitu nah nanti ditemuin nih sama meta oke kamu mau berapa persen jadi di sini kita bisa pilih 1 sampai 2% 2 3% 3 sampai 4 4 sampai 5 apa yang ngebedain yang ngebedain adalah dari sisi ee apa namanya keakuratan kemiripannya gitu semakin kecil persentasenya karena kan size audiens-nya juga mempengaruhi ya 12 ini lebih kecil biasanya size audiens-nya tapi tingkat kemiripannya sama si sama custom audiens kita tuh lebih besar kemudian 2 sampai 3 itu biasanya lebih tinggi lagi sampai ke 4 sampai 5 tapi bukan berarti tingkat kemiripan semakin mirip itu perform makanya kita di sini testing berapa persen look like audience yang paling oke di targeting kita atau di custom audience kita nanti ini bisa kita maksimalin untuk kontennya juga sama setiap adset ini disamain semua kontennya gitu dan kalau bisa pakai konten-konten yang sebelumnya sudah pernah perform atau sebelumnya sudah kita testing dan akhirnya hasilnya eh winning atau menghasilkan list yang cukup bagus gitu nah ini mungkin tambahan satu lagi tentang campaign ASC+ atau campaign ASC+ anti capek nah ini mungkin teman-teman ada beberapa yang sudah tahu ya ada yang sudah tahu karena Kemben ASC+ ini adalah fitur terbaru dari meta di mana ini hanya tersedia di objective sales atau yang tujuan eh campaign-nya adalah untuk ke sales gitu ada yang namanya AS+ di mana kalau kita lihat ASC+ ini kita udah enggak perlu ngatur lagi namanya targeting enggak perlu ngatur lagi namanya interest behavior demographic enggak karena nanti si meta bakal nyariin audience tuh berdasarkan historical data yang kita punya sebelumnya gitu makanya di sini kita sebut AS plus audience learning pertama eh misalkan history pixel kita dan conversion API kita misalkan sebelumnya pixel kita sudah pernah nih dipakai untuk ngiklanin di Shopify di UTAS di order online ataupun di platform-platform website lainnya kemudian ee nanti si meta ini semakin banyaknya piksel eh semakin banyaknya audiens yang udah diracking sama pikel kita biasanya audiens-audiens-nya itu atau audiens-audiens yang dicari sama meta lewat AS plus ini semakin pintar nih si AI learning-nya gitu jadi makanya ASC+ ini bakal lebih perform ketika menggunakan eh pikel yang memang sebelumnya udah punya interaksi atau udah punya ee trackingan data yang cukup okah gitu kemudian juga pertama di sini eh AS Plus ini memanfaatkan broad audience dan juga look alike modeling jadi mereka akan mencari pola demografi dari pixel dan juga membuat look alike otomatis dari audience terbaik jadi kan kalau tadi kita sebut ada custom audience look alik nah di ASC Plus ini sebenarnya dia udah maksimalin semuanya tuh entah dia nyari pikelnya eh entah dia nyari interest sendiri nyari interest eh behavior sendiri nyari demografi sendiri bahkan dia bisa nyari look like otomatis dari audiens yang udah kita punya sebelumnya gitu entah orang-orang yang sudah pernah ngunjungin Instagram profile kita dan lain sebagainya jadi AS plus ini benar-benar memang secara targeting itu otomatis banget cuman bisa jadi perform kalau memang audiens kitanya yang sebelumnya udah oke bisa jadi enggak perform juga kalau masih belum oke terus juga bisa berdasarkan interaksi atau enjagement iklan gitu jadi eh kalau kita lihat itu ASC plus itu bergantung banget sama konten karena kan kalau settingannya dari campaign langsung ke konten enggak ada namanya adset lagi tuh kalau AS plus jadi konten yang kita buat atau konten yang kita ee bikin makanya harus dibenerin banget tuh dari sisi POV kontennya maupun dari sisi POV landing page-nya karena itu bakal ngaruh dari leads yang bakal dihasilkan sama meta karena tadi balik lagi saya bilang ee ee update algoritma dari meta itu adalah semakin bagus atau semakin ee fit market eh fit content kita ke market itu semakin menghasilkan leads yang lebih berkualitas ke ee iklan kita atau ke leads yang kita dapatkan dari iklan kita gitu kemudian juga ada dari data pembelian konversi cloud platform mulai dari Facebook Instagram WhatsApp dan juga audience network jadi AS plus ini memang dia learning dari apa yang sudah kita punya sebelumnya gitu dari konten dari pixel dari ee apa namanya sosm dan lain sebagainya gitu nah ini kalau kita lihat karakternya beberapa ad copy untuk ASC+ pertama objektif eh AC+ ini kan memang objektif utamanya adalah sales atau penjualan yang saya bilang tadi ya karena dia tersedianya memang di objektif ee sales atau penjualan makanya kita di sini konten-konten yang dibuat harus singkat singkat tuh maksudnya bukan bukan berarti cuma 5 detik ya tapi singkat tuh maksudnya ee poin-poin yang disampaikan tuh to the point dan juga langsung mengarah ke tujuannya apa gitu jangan terlalu bertele-tele kemudian juga timbulkan juga dari sisi urgensi pembelian kasih offering di iklannya atau di konten iklannya supaya orang-orang ada trigger untuk klik iklan kita ataupun trigger untuk ee akhirnya mengunjungi landing page kita gitu kemudian kalau dari struktur add copy di sini kalau kita lihat ada hook eh misalkan kita ngangkat dari audience paint-nya ataupun dari keinginan audiens dari desire nah ini contohnya kita menjual e-book strategi iklan ini kan terlalu umum ya oke kalau kamu ngejual e e-book strategi iklan terus untungnya apa buat saya gitu kan nah makanya di sini coba gunain eh hook yang lebih spesifik ke pay-nya ataupun ke dream-nya contohnya di sini adalah ingin jago metaads tanpa keluar banyak modal nah itu kan angle-nya spesifik ya jadi targetnya adalah orang-orang yang mau belajar iklan tapi mereka takut untuk ngeluarin banyak modal atau takut boncos gitu jadi kan di sini adalah ee kita angkat adalah keinginannya untuk belajar iklan jago meta tapi P-nya adalah takut boncos gitu kemudian dari sisi value nah dari sisi value USP ataupun positioning eh atau poin kenapa mereka harus beli produk kita makanya di sini harus disebutkan manfaat terbesar dari produk kita bisa menggunakan fitur produk atau angka sebagai power word karena biasanya kalau konten-konten yang menggunakan visualisasi angka itu bakal lebih tergambar atau terbayang ya sama audiens kita kemudian contoh nih di sini ada cuma dalam 5 jam kamu bisa jaga copywriting dan bikin iklan yang Paris gitu nah ini kan kebayang ya oke saya bisa jaga copywriting dan bikin iklan laris cuma dalam 5 jam ya udah deh saya mau belajar aja ke si ini gitu coba kalau kita ee bikinnya cuman kamu bisa jaga copywriting dan bikin iklan yang laris dengan metode ini nah itu kan terlalu general ya metodenya seperti apa juga gimana cara belajarnya itu kan masih orang-orang masih awam atau akhirnya ee konten iklan kita terlalu general dan tidak menarik untuk diklik sama audiens kita gitu kemudian dari sisi social proof atau validasi nah ini juga ee sangat berpengaruh apalagi kita iklannya B2B yang sifatnya kayak kemitraan sifatnya yang kita produsen distributor dan lain sebagainya yang butuh banyak testimoni ataupun butuh banyak social proof makanya di sini kita bisa digunain ee sudah digunakan oleh 500 plus pebisnis sukses sambil divisualisasiin tuh biasanya foto-fotonya ataupun video-videonya bisa ditampilin juga supaya lebih ee secara visual disampaikan secara ee omongan juga disampaikan gitu kemudian dari sisi call to action dan juga urgency dan scarcity nah ini juga ditimpulkan jadi dari sisi hook tadi kita sudah oke eh positioning-nya ada social proof-nya ada dan yang terakhir adalah call to action-nya dibuat mepet dan kalau terlewat audiens rugi gitu kayak contoh bonus ebook Rp500.000 untuk 100 pembeli pertama beli sekarang jadi ee untuk 100 pembeli pertama ini kan sifatnya lebih ke urgency ya atau misalkan bisa juga bonus ebook Rp500.000 khusus untuk hari ini saja itu kan juga ee sama itu ee secara scar city-nya atau kelangkaannya dan juga urgencinya itu dibuat hari ini dan juga terdapat hanya untuk 100 orang gitu oke sebentar oke lanjut nah di sini mungkin ee dan ada beberapa referensi contohnya nih misalkan di sini ee referensi contohnya untuk jualan template dan juga tools digital contohnya 100 plus template siap pakai untuk jualan online bonus eksklusif akses gratis ke video tutorial harga spesial hanya untuk 50 pembeli pertama beli sekarang gitu jadi ee di sini kita lihat tadi di hook-nya ada visualisasi angka terus juga ada ee apa namanya secara scarcity dan urgency ada ke 50 pembeli pertama dan dikasih akses gratis ke video tutorial gitu nah ini contohnya adalah tentang bikin landing pad profesional dalam 10 menit bisa banget gitu kemudian ada lagi satu lagi tentang ebook e mau bikin e iklan Facebook yang auto cuan pelajari strategi step by step yang sudah diuji ratusan bisnis harga Rp97.000 diskon 50% klik dan download sekarang nah di sini kan ee spesifik ke ngajarin mereka yang mau iklan Facebook tapi masih ragu nih sama produk-produk yang diajarkannya dan juga ini kan sudah teruji dan sudah valid di ratusan industri bisnis dan juga harganya cuma Rp97.000 dan dapat diskon 50% gitu khusus misalkan khusus pembelian hari ini gitu oke nah itu tadi secara campaign ASC+ ya nah ini mungkin satu lagi tentang sales sebagai kunci B2B nah di sini kalau kita lihat goals dari iklan kita goals dari iklan B2B kita kan adalah di omset nah tapi key result atau poin-poin yang harus kita perhatikan enggak cuma sales doang tapi ada juga marketing dan juga ada sales gimana maksudnya contoh di sini kita goals-nya kan memang secara keseluruhan memang omset kita punya budget iklan R juta r juta nah di sini kan kita perlu buat target ya di keduanya baik di marketing atau orang ads sama juga team sales atau CS di mana di sini misalkan dalam budget R juta kita kasih eh target cost per result-nya 100 leads gitu dari jadi dari jadi dari eh R0 juta eh jadi R juta itu cost peritnya adalah R0.000 yang akhirnya mendapatkan 100 leads dan dari tim CS adalah closing rate-nya adalah 20% atau 20 closing nah berarti kan targetnya adalah dapatin 100 lit sama dapetin 20 closing nah kalau ini tidak tercapai misalkan cartingnya ini dia ternyata cost per resultnya achieve-nya cuma 7 eh Rp100.000 R berarti kan dari R juta cuma dapat 70 leads berarti closing rate 20% itu 20 leads-nya eh 70 20%nya itu kan cuma 14 closing jadi enggak achieve kan makanya perlu diperhatiin target keduanya nih baik dari sisi tim marketing maupun dari tim sisi sales gitu jadi saling ee saling ngasih feedback satu sama lain gitu gitu nah ini mungkin ee tambahan ya tambahan ketika kita sudah punya leads dan bagaimana cara kita bisa nge-follow up-nya gitu nah ini mungkin ee notes-nya dulu eh ketika mengirim eh follow up-nya itu adalah image plus teks jadi image-nya dulu dikirim baru di bawahnya teks gitu nah ini misalkan contohnya kita ngelakuin eh empat follow up misalkan kita iklan terus dapat lead masuk trud kan nah misalkan iklan L-nya ngilang nih lnya ngilang kan kita harus perlu eh follow up ya nah follow up pertama itu kita bisa ngangkat dari sisi benefit nah tadi yang sudah kita breakdown di awal benefit itu kan poinnya adalah tentang dream atau pain yang sifatnya lebih ke emosional makanya di sini kita jangan cuma follow up pertama tuh cuma nawarin gimana Kak pembeliannya jadi atau enggak gimana nih mau diproses kapan dan lain sebagainya makanya di sini buat chat yang sifatnya mengangkat tentang benefit emosional khususnya misalkan mengangkat tentang dreamnya mereka misalkan dan mungkin bisa dikasih tuh ee scarity-nya misalkan ee seatnya udah tinggal sekian lagi atau mitra di daerah ini sudah mau habis dan lain sebagainya nah itu jadi untuk ngangkat ee percakapannya dulu kita jangan cuma nanyain tentang orderannya kemudian yang kedua follow up kedua bikin mereka menjadi greedy atau akhirnya mereka mau ee beli saat itu juga misalkan kita kasih bonus webinar bonus pendampingan kemitraan bonus edukasi marketing dan lain sebagainya jadi sebenarnya kan mereka di volap kedua ini mungkin udah udah yakin ya mau beli produk kita tapi mungkin masih ragu dan kita kasih poin ini supaya mereka akhirnya ya udah deh tertarik karena worth ithin selain saya ikut kemitran tapi didampingnya secara free misalkan kemudian yang volap ketiga misalkan dia masih ee masih ragu kita ajak aja untuk meeting ataupun sales call gitu nanti di situ diajak ngobrol langsung karena biasanya kalau eh sales call secara langsung ataupun meeting secara langsung biasanya itu kita bisa lebih mempengaruhi secara emosionalnya karena ngobrolnya kan langsung ya tektokan dan kasih offering kalau bisa kasih yang eh one time over gitu di meeting tersebut kayak misalkan kita tawarin habis meeting di akhir itu kita kasih diskon tapi cuma berlaku sampai besok ya Mas gitu kalau besok enggak diklaim ini bakal ee hangus gitu dan lain sebagainya nah yang terakhir vol 4 sales card nah biasanya ini dilakukan ketika memang follow up 1 follow up 2 follow up 3 belum mempan tapi kita tahu kalau si audience ini atau si ini potensial untuk closing sayang kan kalau dibiarinin gitu aja makanya kita adain wall up 4emp atau sales carb nah ini biasanya kita kasih ee promo atau diskon yang ada cuma di dalam follow part ini enggak ada di iklan enggak ada di landing page enggak ada di sosial media kita jadi memang eksklusif untuk orang-orang tersebut makanya nanti bisa tuh dikata eh digunainnya ee menggunakan kalimat-kalimat yang personalisasi khusus untuk dia khusus untuk ee kamu dan lain sebagainya dan kasih urgency dan scar city juga jangan lupa supaya apa supaya mereka langsung eksekusi atau action hari itu juga gitu nah itu semuanya teman-teman jadi mungkin itu beberapa poin yang bisa saya sampaikan dari mulai tadi sisi campaign iklannya sisi kontennya prinsip-prinsipnya sampai mungkin ke bagaimana cara kita nge-follow up leadslits yang sudah kita dapetin dan juga gimana cara kita nge-closingin dan juga akhirnya mereka jadi ee leads kita yang potensial gitu oke ini mungkin closing assessment terakhir teman-teman semangat terus untuk semua pejuang ee bisnis B2B yang saat ini lagi masih banyak struggling gitu ya oke dari saya mungkin itu saya kembalikan lagi ke Mas Rido ya untuk ee materinya oke siap thank you banget Mas Agung ya buat materi-materinya gimana teman-teman ya yang sudah nyimak tadi materi Mas Agung selama 1 jam lebih ya udah mulai pusing ya udah mulai ngebul nah mudah-mudahan di balik itu teman-teman teman-teman bisa dapat insight teman-teman bisa tahu ya ke depannya mau ngapain karena ini mungkin kita bicara tentang pengalaman bicara tentang apa yang pernah kita lakukan ini memang enggak sesimpel itu gitu ya itu ada beberapa poin yang nanti bisa teman-teman manfaatkan seperti itu nah di sini Mas Razan Mas Agung kita sudah dapat beberapa pertanyaan ya nanti bisa kita jawab satu persatu ee tapi sebelum itu mungkin ini ee ada sedikit informasi nih ya dari e kami ya teman-teman Mas Agung Mas Razan bahwa mungkin di sisi hilir di sini kita akan buka kesempatan buat teman-teman barangkali yang di sini wah Mas ternyata cukup kompres juga ya sedangkan dari ee kita pribadi dari aku pribadi enggak ada waktu yang banyak nih buat kita ngintain iklan buat kita nge-maintain atau monitoring team selles sampai nanti kita closing dan segala macamnya gitu ya nah di sini teman-teman di hilir digital ya saat ini kita sedang ada program atau sedang ada penawaran di mana teman-teman di sini bisa manfaatkan untuk kita capai KPI bersama-sama teman-teman ya jadi kalau misalnya teman-teman punya target berupa cost per result punya target untuk bisa mendapatkan klien dalam per bulannya berapa dan segala macamnya nah di sini ya kami akan ada peran hilir untuk bisa bantu ke arah sana teman-teman ya kita di sini ada tiga penawaran ya yang pertama adalah ada performance package teman-teman ya di mana di sini kami untuk bantu iklannya teman-teman semua mau ke arah meta mau ke arah marketplace dan segala macamnya gitu ya google silakan teman-teman itu nanti bisa kita coba bantu ke arah sana ya tapi spesialnya untuk teman-teman di dalam webinar hari ini kita punya prinsip namanya performance based pricing teman-teman di mana kita bisa dibayar full 100% ketika QPI-nya tercapai ya pertanyaannya Mas gimana kalau misalkan dari hilir enggak tercapai QPI-nya jawabannya adalah kami rela kami ikhlas kami bertanggung jawab ibaratnya untuk bisa teman-teman bayar cukup setengahnya teman-teman ya seperti itu jadi ini harapannya teman-teman bisa mendapatkan e win solution gitu ya antara hilir sama teman-teman ini bisa mendapatkan nilai yang fair ketika ini tercapai seperti itu nah buat teman-teman di sini mungkin yang ee masih ragu atau mungkin masih pengin tanya-asanya segala macam boleh langsung ditanyakan di eh WhatsApp aku ya teman-teman yang ada di screen seperti itu nah karena nanti di arahnya handling itu nanti kita bisa bantu all service ya Teman-teman dari mulai pembuatan konten iklannya pembuatan landing page-nya sampai spesialnya ada free strategic session Teman-teman ya jadi buat Teman-teman mungkin nanti yang ingin melibatkan tim CS-nya ya supaya dapat coaching-nya dapat pelatihannya nanti Mas Razan Mas Agung biasanya nanti bisa bantu ke arah sana ya itu penawaran pertama teman-teman ya itu penawaran pertama buat teman-teman yang mau di-handle iklannya oleh Hilir Digital seperti itu nah yang kedua teman-teman yang di tengah ini ada branding package teman-teman nah kebetulan ya di Hilir sekarang memang ee ada servis buat kita bantu centang birunya teman-teman nah siapa mungkin di sini yang ee udah pernah mengajukan centang biru ya tapi ternyata enggak dapat terus teman-teman masih dalam waiting list ketika waiting list selesai kita enggak tahu itu diterima atau enggaknya gitu ya nah kalau misalnya di hilir ya sekarang memang ada ee layanan buat kita bantu ke arah sana dengan e garansi setidaknya ya paling lamat ee paling lama paling telat itu di 30 hari itu sudah selesai teman-teman ya itu silakan teman-teman bisa ee nanti bisa kita coba komunikasi caranya seperti apa dan segala macamnya kalau misalkan teman-teman penasaran nanti bisa kita coba ee bantu komunikasi dulu gitu ya bantu konsultasi dulu seperti itu nah tapi teman-teman ya yang lebih spesialnya di arah penawaran paling samping itu yang warna ungu ya di sini ada banding service teman-teman di mana di sini kita membuka kesempatan buat teman-teman bisa kita bantu iklannya plus centang birunya teman-teman ya di sini harganya cukup Rp10 juta aja ya hemat Rp3 juta kalau misalkan teman-teman mau beli secara terpisah ya S handlink dan eh apa dan centang birunya teman-teman bisa mendapatkan kedua poin itu teman-teman ya ads-nya kita handle ya sampai teman-teman akunnya bisa kita coba ee bantu buat ke arah centang biru dengan syarat-syarat tentu ya teman-teman seperti yang sudah ada dalam screen ya semisal tadi ada aktivitas aktif dalam waktu 6 bulan ya kemudian follower organiknya minimal 5.000 postingan feed minimal ada 100 dan segala macamnya itu menjadi syarat dari kita seperti itu Teman-teman kalau misalkan Teman-teman sudah menu itu semua insyaallah bisa kita bantu sampai selesai ke arah centang birunya gitu ya seperti itu nah itu teman-teman ya buat e teman-teman yang berminat mungkin nanti bisa kita coba konsultasi dulu bisa kita coba ngobrol ngobrol-ngobrol dulu di nomor 085175345157 dengan aku langsung teman-teman ya supaya nanti ee bilang aja teman-teman dari webinar Meta SB2B hari ini supaya ini vouchernya atau special over-nya bisa teman-teman klaim waktu dalam waktu segera gitu ya dan reminder teman-teman untuk penawar ini kita hanya ada di tanggal sampai tanggal 31 Maret aja teman-teman ya setelah dari itu kemungkinan besar ini bakal hilang promonya teman-teman gitu jadi buat teman-teman yang berminat yuk boleh langsung kita konsultasi lebih dulu gitu ya itu aja teman-teman silakan kalau mau difoto silakan mau kalau direenshot dan segala macamnya supaya nanti kita bisa komunikasi lebih lanjut di WhatsApp ya teman-teman seperti itu nah itu aja ya teman-teman kita lanjut ke arah pertanyaan dan jawaban ya sisi Q&A yang bakal kita lakukan ya oke w sip Mas Rajan mas Agung sudah standby semua ya kita bisa jawab satu persatu pertanyaan dari teman-teman nih yang sudah disampai sampaikan di kolom komentar pertanyaan pertama dari E Mbak Teresia "Kak boleh kasih contoh POV B2B untuk ice cream ice krimnya seperti walls Kampina atau yang target marketnya toko toko-toko konvensional toko modern ataupun cofe hotel nah mungkin di sini mungkin Mas Agung atau Mas Razan bisa bantu boleh kasih contoh nih buat Mbak Teresia silakan Mas Agung atau Mas Razan oke eh Kak Teresia mungkin saya langsung izin jawab ya terkait boleh kasih contoh POV2B untuk es krim gitu kayak es krim walls Kampina target marketnya tokoh-tokoh konvensional toko modern nah hal yang pertama kali perlu dilakukan adalah ketika kita beriklannya ke ibaratnya kan ini target marketnya ini banget ya ee spesifik banget atau personal banget nah ini yang perlu dilakukan adalah ee kita buat kontennya yang personal kayak misalkan "Hai kamu pemilik toko atau hai kamu pemilik toko konvesional kafe di daerah A misalkan." Nah itu kan bakal udah nge-trigger orang-orang yang memang "Oh iya nih saya pemilik toko oh iya nih saya pemilik toko di daerah ee atau di daerah Bandung misalkan di daerah Jakarta dan lain sebagainya." Karena itu yang dilakukan juga ketika saya waktu itu beriklan produk-produknya yang memang spesifik seperti ini cuman memang secara produk enggak beda ee enggak sama banget gitu tapi secara marketnya sama spesifik dan juga lokasinya terbatas jadi yang perlu kita lakukan adalah konten iklannya yang dilakukan adalah personalisasi ee Mbak Teresia gitu jadi personalisasi secara value-nya ataupun secara target marketnya dan juga secara lokasinya nah nanti sisanya itu sebenarnya mirip-mirip kayak yang tadi gitu pertama kayak misalkan benefitnya apa nih misalkan kalau mereka menggunakan ee atau mengambil produk es krimnya dari kita misalkan misalkan benefitnya apa penawarannya apa misalkan ee free misalkan yang ininya apa namanya box es krimnya dan lain sebagainya gitu dan ee misalkan free pengiriman khusus untuk ee Jabur Tabek misalkan dan lain sebagainya nah jadi sebenarnya kalau dari sisi POV content itu kurang lebih mirip-mirip eh yang digunakan seperti yang tadi gitu dan sama tuh tadi menggunakan apakah get money less effort less time dan lain sebagainya sesuai dengan eh benefitnya tapi yang perlu ditekanin banget ketika target marketnya spesifik seperti ini yang perlu kita lakukan adalah mention target marketnya karena kalau kita terlalu general konten iklannya itu nanti eh si meta kan sebenarnya juga learningnya dari konten iklan yang kita buat ya ketika kita mention target marketnya seperti itu meta nanti bakal learning ke situ juga akhirnya nyariin orang-orang yang tersebut gitu dan juga mungkin secara targetnya target iklannya bisa disesuaikan misalkan nanti secara small busis owner pemilik toko dan lain sebagainya itu bisa diadjust lagi dari sisi itu jadi kuncinya adalah personalisasi konten dan juga personalisasi benefing gitu itu mungkin dari saya Mbak Teresia mungkin dari Mas Razan ada tambahan iya ee mungkin tambahan sedikitnya adalah kadang kita itu salahsalah persepsi untuk nentuin nentuin POV iklan gitu ya misalnya kayak B2B jualan es krim nah kebanyakan mikirnya itu adalah ee nyari POV es krim ini enak sehingga ee menarik untuk dijual padahal enggak mereka bukan tertarik karena es krimnya enak si punya yang pemilik-pemilik toko konvensional ini mereka pengin tahu kalau misalnya kerja sama atau jadi mitranya WallS jadi mitranya Kampina tuh skemanya gimana saya dapat apa aja kalau misalnya saya naruh di toko saya benefit buat saya apa terus habis itu ee saya bisa balik modal dari bermitra dengan Kampina tuh segimana nah POV-nya ngambil dari situ sebenarnya nah kebanyakan orang justru salah paham dengan ngambil-nya tuh ini es krim enak menarik untuk dijual nah padahal bukan bukan produknya enak tapi si ee penggiat B2B-nya ini si orangnya tuh pengin tahu kalau jualan tuh keuntungannya apa gitu bukan dari produknya gitu ya makanya tadi Mas Agung mungkin sempat mention B2B itu udah act of service gitu teman-teman apa sih yang didapetin sama si calon mitranya gitu itu mungkin ya oke sip begitu ya mungkin Mbak Ter semoga terjawab ya ya kita lanjut ya ke berikutnya nih dari eh Kak Kak Child ya Kak saya ada dua pertanyaan saya sudah apply 144 ya dua adset dua set untuk indirect dan direct tapi entah kenapa belum terserap oke belum terserap daha lama sekali apa nih belum serap budgetnya mungkin ya eh maksudnya belum terserap budgetnya mungkin ya ee Kak betul terserap budgetnya lama sekali habisnya itu kenapa ya Kak nah mungkin satu dulu Mas Agung boleh di ee bantu mungkin Mas Agung silakan oke ee mungkin langsung jawab ini sebenarnya teknis banget ya terkait budgetnya enggak terserap habis sebenarnya untuk di meta kalau bisa kita bilang kalau budgetnya enggak terserap habis itu kemungkinan besar ada di salah setting-nya gitu salah setting-nya ataupun mungkin memang si ee audiensnya masih learning aja kalau di hari-hari pertama nah ini mungkin saya coba share screen sedikit ya supaya ada gambaran sebentar nah ini kelihatan belum ya Mas Rido aman kelihatan kelihatan Mas oke nah di sini kalau kita setting campaign ee KKL gitu di sini kan ada di bagian bawah namanya tuh campaign bit strategy nah ini kan bisa kita pilih ya ada highest volume cost per result goal atau bitcap gitu nah biasanya kita pai yang highest volume karena kalau highest volume ini udah pasti budgetnya akan dipending habis untuk eh iklan kita selama hari itu gitu kayak misalkan di sini spendingnya Rp50.000 per hari jadi highest volume ini bakal maksimalin budget yang udah kita keluarkan di sini bakal ngabisin segitu juga gitu tapi cost result-nya ya sesuai dengan performanya misalkan cost per resultnya mahal nanti kita perlu evaluasi apakah kontennya kurang landingnya kurang atau dan sebagainya jadi hampir eh enggak pernah kejadian tuh budget iklannya habis kalau kita setting highest volume cuman paling kalau di awal-awal hari setting atau misalkan hari pertama jalan iklan mungkin spendingnya belum habis itu wajar dia masih nge-learning tuh cuma kalau sudah jalan-jalan beberapa hari biasanya itu pasti habis bahkan bisa ee over budget iklan yang ada di sini kecuali kalau memang kita di sini nentuinnya cost per result goal kayak misalkan nentuin mau targetnya adalah misalkan sekitar R30.000 per leads gitu nanti meta enggak bakal ngabisin budget Rp100.000 itu tapi dia bakal maksimalin leads yang datang tuh supaya bakal ee menghasilkan result di maksimal R.000 per hari nah cuman kekurangannya ketika ee si Meta ini masih belum nemuin audiens yang oke itu nanti iklannya bakal les spend atau budgetnya enggak terserap habis itu itu yang pertama ya kemudian kalau yang kedua mungkin bisa dicek lagi dari sisi ee settingan ini settingan sebentar nah settingan ee settingan umur lokasi dan lain sebagainya dan coba lihat juga nih dari sisi audience size-nya oke enggak gitu kalau audion sesnya kekecilan kan juga enggak bagus ya kekecilan tuh definisinya kayak di bawah R juta atau 1 juta mepet nanti dia tuh berubah nih di sini bakal warna kuning ataupun warna hijau nah usahakan ketika iklannya kita masih tujuannya ke cold audience coba carinya audiens-nya yang masih kategori broad atau yang warna hijau ini gitu nah nanti ini bisa disesuaikan sama ee KL gitu itu mungkin nomor satu ya pertanyaannya ee jawabannya Mas Rido terus Oke sip heeh dari Mas Rajan mungkin ada tambahan yang mau ditambahkan buat pertanyaan dari Bac ya udah sebenarnya sih sama sama aja pada intinya sih kemungkinan ada salah setting eh Kak Chel karena kalau kita udah pakai daily budget udah highest volume kita setting 100.000 meta itu gimana caranya ee si.000 ini kepakai dalam waktu 24 jam 24 jam ini maksudnya ee hitungan dari jam 12.00 malam lebih 1 menit sampai jam 12 malam lagi gitu ya karena setiap jam 12 malam dia riset nah kalau misalnya Mbak eh atau Kak Chil jalan jam .00 sore budgetnya Rp100.000 tapi sampai jam 12.00 malam enggak sampai Rp100.000 wajar itu mah gitu itu biasanya di hari pertama iklan kayak gitu tapi kalau sudah berjalan sih harusnya sudah sesuai kalaupun enggak sesuai biasanya plus minus maksudnya plus minus misalnya settingannya tuh Rp100.000 tapi ee spendingnya tuh di 95 R93.000 R0.000 R itu mah wajar nanti ada hari-hari juga kadang lebih Rp105.000 R2.000 tapi itu range plus minus dari budget yang kita setting 100.000 gitu itu kemungkinan ada kesalahan setting ya KCL ya heeh oke oke sip thank you Mas Rajan Mas Agung buat cobanya begitu ya mungkin ee Kak S semoga terjawab ya oke ini kita lanjut pertanyaan kedua nih dari eh Kak Child juga ya kalau untuk 144 dan berbagai formasi yang lain apakah perlu dites untuk masing-masing campaign awareness messaging atau conversion campaign katanya atau gimana mungkin Mas Rajan Mas Agung silakan mungkin dari Mas Agung dulu ya ya oke nah jawabannya iya eh Kak Kel jadi formasi campaign itu sebenarnya bisa kita gunain di beberapa objektif ya cuma biasanya kita untuk objektif-objektif kayak awareness dan lain sebagainya itu ee kita ee porsi campaign-nya tuh enggak terlalu banyak makanya kita lebih banyak maksimalin di objective sales jadi kalau jawabannya ee formasi-formasi tersebut bisa dites juga di campaign awareness messaging ataupun yang lainnya jawabannya iya itu sama aja karena sebenarnya itu metode atau format untuk testing tidak bergantung ke objektifnya mau sales mau eh engagudement mau apapun itu jadi bisa diterapin juga jawabannya gitu Mas Rido oke berarti mungkin ini jawabannya iya ya betul ya Mas Agu ya perlu ditesting buat nanti ke masing-masing objektif yang bakal kita coba capai bersama seperti itu oke ini kita lanjut ke P berikutnya dari pertanyaan ee Mas Abdurrahman kak materi di-share di grup enggak ya ya betul teman-teman buat materi ya nanti bakal di-share di grup begituun sama recording-nya Teman-teman jadi buat Teman-teman nanti mungkin yang baru join atau mungkin masih ada keperluan yang lain segala macam gitu ya nanti boleh simak teman-teman setelah ee acara hari ini selesai gitu ya tapi teman-teman ini kami akan sangat sarankan kalau seandainya teman-teman masih ada waktu buat kita simak sampai akhir gitu ya mending simak aja teman-teman karena kesempatan buat kita dapat aha momen mungkin ya ini kita enggak bisa kita ulang gitu teman-teman kalau misalnya teman-teman ada yang mau ditanyakan segala macam ini menjadi benefit buat teman-teman yang langsung akan kita jawab satu persatu di sesi Q ya seperti itu ya kita lanjut ke P berikutnya dari Mas Billy halo Kak kalau saya jual software POS ke target market pebisnis restoran atau kafe atau warung cara setting targeting di Metaads gimana ya Kak nah mungkin gimana nih Mas Agung boleh dibantu sarannya silakan Mas oke eh mungkin ini langsung aja ya langsung ke apa yang pernah saya jalanin karena kebetulan waktu itu saya pernah jualan ee aplikasi juga ya aplikasi kayak buat ke warung-warung gitu ee intinya aplikasi untuk pencatatan keuangan di warung dan lain sebagainya gitu ya mirip-miriplah target marketnya adalah pebisnis restoran kafe dan warung sebenarnya ini jawabannya mirip-mirip sama kayak Mbak Teresia tadi pertama yang perlu diperhatikan adalah dari sisi ee kontennya dulu sebelum kita ke targeting-nya karena kalau kita mau setting targeting gimana-gimanap pun itu kalau kontennya masih kurang oke atau kurang personal itu kurang oke tuh nah waktu itu yang saya jalankan adalah ee kontennya itu langsung di warungnya gitu langsung di warungnya entah nanti itu langsung diskusi sama ee pemilik warung ataupun langsung minta testimoni ataupun ngejelasin sambil dipraktikin di warung dan jelaskan tuh benefit-benefitnya apa aja kalau mereka menggunakan software atau aplikasi tersebut di warungnya pertama waktu itu kalau enggak salah jadinya mereka kalau mau ngajuin ee gur ke bank itu jadi lebih mudah karena pencatatan keuangnya lebih transparansi kemudian juga mereka bisa jadi tambah dapat tambahan uang dengan jualan pulsa terus juga dan lain sebagainya intinya ee benefit dari produknya dijelaskan tapi yang sifatnya ngejelasin jangan cuma fitur tapi lebih ke benefitnya kayak misalkan jadinya si kalau benefit itu kuncinya adalah ketika kita ngejelasin apa dampaknya ke si owner tersebut dampak emosionalnya gitu misalkan jadi lebih mudah dalam ngajuin pembiayaan jadi lebih rapi dalam pencatatan dan lain sebagainya gitu nah terus cara setting-nya waktu itu saya sih sama menggunakan direct targeting waktu itu saya ingat banget targeting yang paling perform adalah bisnis eh bisnis owner sama entrepreneurship gitu itu yang paling perform sisanya saya sama testing lagi ke yang lain ada yang menggunakan small busnis owner ada yang menggunakan employment karena mungkin kan enggak menutup kemungkinan juga karyawan itu punya warung di rumahnya dan lain sebagainya gitu nah itu ee bisa disesuaikan dari sisi targetingnya direct indirectnya jadi waktu itu yang paling waktu awal saya testing adalah direct dan kontennya relate sama audiens-nya jadi balik lagi meta itu enggak cuma belajar dari targeting yang kita buat tapi belajar juga dari konten yang kita sajikan ke mereka gitu jadi itu ya Kabil yang perlu diperhatikan dari kontennya plus targeting-nya juga gitu itu Mas Rido oke siap thank you Mas Agung mungkin Mas Razan terkait saran ini untuk Mas Billy mungkin ada yang mau ditambahkan Mas Razan sebenarnya nanti akan nyambung ke materi saya Mas Billy jadi kadang eh cuannya itu duitnya itu enggak besar ketika kita langsung direct sales ngiklanin si software POS-nya ini langsung ke restoran ke kafe ke warung gitu ya nah nanti ada di materi saya produk funel tuh Mas Billy yang bisa ngebantu memperlancar langsung direct eh enggak langsung direct sales tapi ada produk funelnya nanti mungkin akan kejawab dari materi ya Mas Rido ya oke menarik ini mungkin patut ditunggu ya Teman-teman karena ini menjadi poin penting buat kita selaku pebisnis B2B ya yang marketnya mungkin enggak B2C orang tuh justru harus dipancing dulu ya Mas Rajan ya mungkin nanti bakal dibahas secara detail oleh Mas Rajan nanti di sesi kedua ya oke kita lanjutkan ke berikutnya dari EA Felicia untuk struktur add copy di ASC itu apakah semua aspeknya harus diterapkan atau salah atau salah satu aja nah mungkin gimana Mas Agung boleh dibantu silakan oke untuk pertanyaan ee Kak Felicia ya terkait struktur copy jawabannya iya karena coba saya share screen lagi ya ee supaya kebayang lagi sebentar nah ini ya kalau kita lihat lagi di sini kan struktur copy tadi ada hook value USB atau positioning social proof sama call to action nah kalau ini salah satunya enggak ada contoh misalkan hook-nya ada tapi eh positioning-nya enggak ada ini bakal jadi jomplang kayak dari tiba-tiba dari hook langsung ke e social proof atau bisa jadi juga dari hook langsung ke value dan langsung ke call to action kadang ini tuh mereka tuh bukannya harus ada salah satu tapi mereka tuh saling melengkapi gitu karena kalau kita lihat fungsinya hook ini adalah untuk narik orang-orang nonton video kita selanjutnya karena kita langsung ee narik 3 detik pertama mereka kemudian value USB positioning mungkin ini ngejelasin sedikit tentang produk kita enggak usah panjang-panjang kayak satu kalimat juga udah cukup gitu social proof atau validasi ini untuk ngebuktiin atau ngyakinin mereka kalau bisnis kita ini udah ngebantu banyak orang gitu enggak cuma omong-omongan doang gitu nah ini juga ngebantu ngeningkatin trusted orang-orang akhirnya mau klik iklan kita dan call to action ini untuk ngarahin supaya mereka langsung mau klik iklan kita saat itu juga kasih call to action yang sifatnya ada urgency ataupun scarity-nya jadi semua struktur add copy ini wajib diterapkan semua karena ini satu saling melengkapi satu sama lain gitu ya kalau enggak di enggak diterapin sebenarnya bisa-bisa aja cuman ada kemungkinan bisa menurunkan performa gitu contohnya misalkan enggak ada call to action juga nanti orang-orang diarahinnya ke mana kan untuk klik iklan kita gitu itu mungkin Mas Rido kalau pertanyaannya perlu diterapkan semua atau enggak ya gitu oke sip begitu ya ee Mbak Felicia semoga terjawab thank you Mas Agung buat ee jawabannya ya oke kita lanjut ya ke pertanyaan berikutnya nih dari ee Kak Miau Miau TV kak saya mau tanya kalau untuk jual atap dan genteng ada enggak kira-kira struktur campaign ads-nya b2b juga kok katanya nah mungkin gimana Mas Razan Mas Agung boleh dibantu nih insight-nya gitu ya buat ke arah produk semisal atap dan genteng silakan Mas Serajan mungkin ya i boleh boleh iya sebenarnya sih yang di ee jelasin sama Mas Agung tadi bisa dipakai untuk semua industri ya Kak miau aug miau TVT ee sebenarnya bisa buat semua maksudnya buat semua tuh ee entah itu dia jual ee bahan material gitu ya tap genteng untuk ee properti untuk em apalagi tadi B2B-nya ee kemitraan gitu segala macam itu sebenarnya ee struktur campaign yang cukup cukup versatile bisa dipakai sama industri mana aja karena secara konsep eh pada intinya si formasi tadi 144 dan segala macam itu kita mencari mana winning adset-nya winning targeting-nya mana winning content-nya sampai akhirnya jadi eh perkawinan bukan perkawinan ya kombinasi dalam satu campaign itu pakai winning adset pakai winning content terlepas apapun industrinya gitu jadi sebenarnya iklan yang bagus itu bisa dibilang karena menggunakan targeting yang sip konten yang sip sama kalau teman-teman pakai landing page landing page-nya sip jadi ee kawin semua tuh akhirnya iklannya perform gitu makanya itu perlu ditesting satu-satu tuh ee Kak Miau TV maksudnya ee nanti dapetin dulu mana yang adset terbaiknya udah adset terbaik dikunci kita cari konten terbaiknya konten terbaik dikunci kita LP terbaiknya LP terbaiknya dikunci udah tuh itu winning combination gitu dan itu bisa berlaku untuk ee industri apapun di B2B gitu itu ya Kak ya oke siap thank you Mas Rajan mungkin gitu ya begitu eh Kak Miau TV semoga terjawab ya oke kita lanjut nih ke P berikutnya dari KB Netware kalau yang nentuin KPI siapa Kak dari tim kami atau kakaknya ya oh ini soal tadi ya penawaran mungkin ya ke arah e QPI based performance atau performance based pricing dari ads handling yang dibantu sama healer digital gitu ya sebetulnya buat Karak Kipia ini memang dari arah yang kami akan fokus dari H digital itu based on data Teman-teman di mana pada dasarnya kami butuh tahu juga ya konteks Teman-teman apakah pernah beriklan atau belum ya kalau pernah beriklan hasilnya seperti apa kalau belum pernah beriklan kami akan coba lihat ke arah benchmark industri yang serupa gitu ya di mana di sini harapannya dari si kami nanti propose ke teman-teman teman-teman bisa menyesuaikan ke arah sana ya kalaupun mungkin teman-teman nanti ada ada negosiasi "Mas Mbak boleh enggak KP-nya seperti ini karena A B C D segala macam." Silakan teman-teman ya jadi yang pasti adalah QPI yang akan kita setujui bersama itu akan berdasarkan kedua belah pihak teman-teman ya baik dari era digital maupun dari brandnya teman-teman seperti itu begitu mungkin ya K semoga terjawab kalau misalkan teman-teman mau ee tanya lebih lanjut atau pengin tahu lebih dalam terkait karena skemanya seperti apa boleh tadi mungkin boleh langsung hubungi aku di WhatsApp yang tadi e sempat kita share ya seperti itu ya oke kita lanjut ya ke berikutnya Kak Tes oke Kak terima kasih banyak siap terima kasih kembali ya Kak semoga bermanfaat oke Kak Mia TV ini nanti materinya diare iya betul ya nanti untuk materi di-share ya seperti yang tadi sempat kita jelaskan nanti di grup ditunggu aja teman-teman ya buat nanti kita bisa di-share bareng recordingnya oke oh ya teman-teman ini sebelum kita ee lanjut ke pertanyaan berikutnya mungkin ini reminder ya teman-teman karena kita bakal ada di sesi kedua juga nanti ya dari materi Mas Razan jadi mungkin nanti kita bakal batasi dulu buat waktunya teman-teman ya kita bakal sesi 1 Q&A ini bakal kita coba maksimalkan sampai jam 10.40 ya teman-teman nah nanti setelah 10.40 40 selesai nanti kita akan lanjut dengan materi dari Mas Razan di sesi kedua ya nah tapi buat teman-teman yang sudah bertanya dan belum terjawab di sesi Qen yang pertama ini tenang teman-teman jangan khawatir enggak terjawab ya karena nanti kita akan coba jawab pertanyaannya di sesi kedua Teman-teman seperti itu ya oke sip kita lanjut ya ke P berikutnya nih dari ee Mas Bayu ya mau tanya saya ngiklanin produk B2B di bidang IT untuk hotel cara saya ngejangkau pengambil keputusan di target market saya bagaimana ya nah mungkin gimana Mas Razan ee Mas Agung mungkin punya pengalaman yang sama ke arah sana silakan dibantu ya ee ini sama ya dengan pertanyaan lanjutannya ya Mas Rido ya nah eh salah nah sama ya lebih lengkap ya oke mau tanya kalau ngiklanin produk B2B bidang IT untuk hotel cara saya ngejangkau pengambil keputusan di target market saya bagaimana nah saya biasa targeting IT manager dan lain-lain apa ada alternatif lain sebenarnya dilakuin Mas Bayu sudah benar karena kita kan bisa ee menargetkan eh spesifik job yang ada di ee penargetan Metaads entah itu IT manager entah itu em marketing manager CEO COO macam-macamlah gitu ya ee yang bisa ditargetkan cuma kalau misalnya Mas Bayu langsung spesifik spesifik menargetkan spesifik menargetkan posisi-posisi tersebut biasanya iklannya jadi penargetannya terlalu sempit Mas Bayu maksudnya terlalu sempit itu ee enggak seluas kalau kita menargetkan interest IT sama kita bedanya menargetkan IT manager pasti IT manager jumlahnya lebih sempit gitu ya lebih sedikit nah alternatifnya pakai yang direct indirect yang tadi Mas Agung ee sampaikan kalau untuk penargetan ya untuk penargetan nah nanti ee kalau misalnya contohnya gini kalau misalnya job-nya enggak kena kita ee kenain indirect-nya misalnya seorang IT manager dia suka ngapain gitu misalnya dia suka ee olahraga gitu ya terus kita menargetkan sport itu tadi kan materi indirectnya Mas Tegung kayak gitu nah cuma Mas Bayu sebenarnya semuanya itu enggak melulu soal kita penargetan direct nah yang nanti saya akan jelasin di materi itu ada ee pembahasan mengenai produk funel di mana Mas Bayu itu tidak langsung mengiklankan core produknya Mas Bayu gitu ya kan core produknya tuh ee produk B2B untuk IT nih untuk hotel untuk ee apapun itu gitu ya nah cuma kita enggak langsung ngiklanin ee itu dan penyasaran produknya penargetannya enggak langsung ke decision maker-nya karena sering banget nih Mas Bayu eh klien yang datang ke hilir maupun klinik marketing gitu ya sebenarnya yang in touch sama kita itu bukan decision maker-nya tapi karyawannya gitu ya atau digital marketing strategies-nya akhirnya mereka ngobrol ke ngomong ke tim ngomong ke atasannya barulah meeting sama kita sama Mas Rido akhirnya jadi klien gitu nah kalau misalnya di ee di B2B biasanya kayak gitu nah makanya nanti mungkin ada kaitan sama materi yang akan saya sampaikan nanti di sesi dua yang produk Mas Bayu gitu ya oke sip begitu ya Mas B semoga terjawab ini mungkin untuk perihal tadi ya pertanyaan lanjutan atau mungkin hal yang nyambung sama materi dengan pertanyaan Mas Bayu tadi mungkin nanti Mas Rajan bakal melengkapi ke sana ya oke Mas Rajan Mas Agung ini pertanyaan terakhir mungkin ya sebelum kita masukkan sesi kedua nanti boleh boleh dari Kak Miau TV kak satu lagi untuk yang studi kasus properti ruko itu dia gimana strateginya jujur saya beli kelasnya karena tertarik studi kasus jual ruko nah mungkin menarik nih Mas Razan Agung mungkin bisa di-share ya silakan nah saya coba buka ininya ya ee dashboard-nya mungkin sebentar nih kita buka-bukaan aja Guys ya sebentar mungkin teman-teman pengin lihat ya ee penargetan dan lain-lain gitu ya headset nah nih teman-teman ada ruko mana ruko ah ini ruko kita ee filter by row selection nah ini yang ee dijalankan Teman-teman ya sebenarnya ini bukan bukan apa ya bukan ee karena bukan karena dia menjalankan ee funel A B C D dan segala macam sebenarnya ee dari sebuah properti baik itu ruko baik itu rumah baik itu apa tempat ee tempat usaha gitu ya sebenarnya emm kalau misalnya ee teman-teman coba coba menjual di iklan gitu apakah bisa langsung bisa sebenarnya mah bisa aja enggak ada yang enggak salah juga gitu kayak tadi ada teman-teman yang jalanin iklan langsung ke direct produknya gitu ya direct eh core produknya bisa aja cuma e enggak semua brand enggak semua bisnis itu bisa melakukan seperti itu karena kalau misalnya di beberapa bisnis justru harus ngedukasi pasarnya lewat produk-produk turunannya enggak langsung ke core produknya gitu tapi ada juga yang bisa langsung ke core produk gitu Teman-teman salah satunya si ee properti ini yang kami jalankan jadi ini adalah ee jualan ruko tapi tanpa funel maksudnya tanpa funel itu langsung jual rukonya nah kenapa kita PD langsung jual rukonya sebenarnya ada beberapa aspek poin yang ngebuat dia ee jadi winning lah Teman-teman pertama dia punya positioning yang kuat jadi positioning-nya adalah mungkin Teman-teman eh lihat nama bisnisnya ya jadi namanya Jatinangor City Park nah Jatinangor City Park ini adalah salah satu ee lingkungan ee area properti di Jatinangor di Bandung gitu ya nah ee sebenarnya bukan Bandung ya itu Kabupaten Sumedang nah ee di sana itu si area propertinya ini dia itu benar-benar menjadi satu-satunya ee perumahan jadi si ruko ini tu di dalam perumahan nah jadi strategis banget kenapa dia satu-satunya ee perumahan yang berada di jalan besar jalan utamanya Jatinangor nah kalau misalnya perumahan lain kluster lain dan segala macam itu harus masuk ke ee ee jalan bukan jalan utama gitu jadi harus masuk dulu masuk lagi masuk lagi baru ketemu perumahannya nah si perumahan ini jadi satu-satunya ee perumahan yang berada di ee jalur utamanya Jatinangor walaupun sekarang udah enggak dia doang ya udah banyak gitu jadi dia orang udah orang tuh sudah pada kenal gitu nah itu pertama yang kedua di Jatinangor itu ada pom bensin utama dan satu-satunya ada di jalan besar Jatinangor nah dia tuh posisinya persis banget sebelahan gitu ya persis banget sebelahan sama si ee pom bensin ee utamanya Jatinangor gitu pom bensin paling besarnya lah gitu dan dia dekat sama sisanya sama sebenarnya ee fitur-fiturnya dekat dari jalan tol dekat ke rumah sakit dan segala macam nah yang bikin mereka ee oke adalah mereka di area produktif di mana mereka berada di tengah-tengah area pendidikan Teman-teman wilayah pendidikan jadi posisinya nih seberangnya benar-benar ada IPDN sebelahnya ada Icopin sebelah kanannya lagi ada UNPAT sebelah sananya lagi ada ITB jadi mereka di tengah-tengah banget jadi yang si propertinya kami bisa ngejual karena orang banyak yang nyari rumah untuk anaknya ada yang dikontrakin lagi ada yang dijadiin kos-kosan nah termasuk ruko ini rukonya kebanyakan dibikin penyewaan kayak laundri kan banyak ya area pendidikan tuh ee anak-anak kos anak-anak yang ngontrak pada ngelaondri gitu kebanyakan dipakai kayak gitu gitu nah jadi secara pasar kebutuhannya tuh udah clear banget tuh Mas gitu ya ee jadi kebutuhan itu sudah clear banget bukan di tempat yang entah berantah yang emang kita enggak tahu gimana enggak ada alasan orang untuk buka usaha di sana nah itu agak berat gitu ya kalau misalnya contoh mereka tuh bukan area bukan area produktif bukan area yang gimana-gimana enggak ada peluang buat buka usaha di sana tapi kita buka atau nyewain atau jualan ruko agak berat memang nah itu kan jadi faktor-faktor pendukung di luar ee iklan kita sebenarnya gitu nah kalau misalnya Kakak untuk jual rukonya agak berat gitu ya biasanya kita mainan funel yang diiklankan enggak langsung rukonya tapi misalnya kita bikin iklan untuk ngundang open house misalnya untuk ngundang open house kalau enggak open house biasanya ada ngadain biasanya kalau properti-properti ya dari ee dari ee yang dulu di Jalanin Hilir sama Mas Heb itu adalah open house untuk properti tapi nge-gide speakersnya itu adalah consultant consultant finance yang dia ngasih tahu bahwa ini investasi di properti ini tuh oke loh investasi di perumahan ini oke loh e punya rumah di sini tuh oke loh nah itu jadiin speaker bikin webinar gitu bikin webinar ee terus webinarnya ini sebenarnya mengedukasi kalau kita mau investasi properti itu seperti apa sebenarnya ke sana tetapi nantinya di webinar itu ada stage over ada penawaran gitu ada penawaran ngasih tahu bahwa si perumahan ini gitu ya si properti ini ini salah satu yang ee salah satu yang potensinya tinggi menurut dia menurut si speakers-nya ini jadi ada seorang validator tuh di sana yang ngasih tahu bahwa si propertinya ini ee memang potensinya bagus gitu kurang lebih kayak gitu Kak Miau TV ya gambarannya oke oke siap thank you banget Mas Razan buat sharing-nya ya mungkin nanti secara detail mungkin ngomongin ke arah kontennya ngomongin ke arah landing page-nya kita bakal ada pembahasan ke arah sana ya Mas Razan Mas Agung ya karena bukan klinik marketing namanya kalau kita enggak ngejelasin secara kompleks semua gitu ya karena nanti itu bakal ngihat contohnya juga ini nyambung ya mungkin sama pertanyaan dari Kak Teresia di sini untuk contoh IS LP B2Basin juga gak ya Kak nanti bakal jelasin e cara lengkap ya ee Mas Razan Mas Agung ya kita kebetulan ada contohnya mau itu dari landing page-nya dari arah kontennya nanti bisa dicek lebih detail oke Teman-teman ini berhubung kita sudah masuk di sesi kedua ya waktu sesi kedua teman-teman mungkin yang sudah bertanya di sini yang belum terjawab di arah sesi yang pertama tenang teman-teman jangan khawatir karena nanti kita akan jawab secara ee runut ya kita akan jawab satu persatu nanti di sesi kedua setelah materi dari Mas Razan nah mungkin Mas Razan boleh dipil dulu mungkin Mas Razan kira-kira pembahasan Mas Razan nanti yangj berbeda dengan pembahasan Mas Agung itu bakal ke arah mana Mas Razan silakan Mas Razan ya jadi eh kalau di materi saya nanti lebih ke grand strateginya grand strateginya yang melengkapi materi Mas Agung sebenarnya enggak yang seeknis Mas Agung yang emang detail banget tadi sampai ke copywriting ke POV dan segala macam gitu ya nah ini grand strategi yang melengkapi materinya Mas Agung Teman-teman jadi ada beberapa hal yang kadang kita tuh ee fokusnya tuh cuma ini kita cara ngiklaninnya gimana cara cari targeting gimana ee harus pakai interest apa harus pakai konten apa nah kebanyakan akan fokusnya ke sana sebenarnya Teman-teman kebanyakan nah cuma kadang ee pada lupa bahwa sebenarnya banyak faktor-faktor yang mempengaruhi untuk iklan B2B kita bagus selain dari teknis iklan gitu ya karena ee banyak yang enggak tahu juga bahwa ternyata tadi ya banyak yang misalnya produk saya A nih Mas ya saya langsung ngincer IT manager buat beli produk saya ngiklaninnya nah itu kan kebanyakan ngelakuinnya itu langsung ke core produk diiklanin gitu nah itu ibaratnya kayak misalnya hilir atau klinik marketing tuh kita langsung ngiklan nih Teman-teman ee siapa ee siapa yang eh iklannya mau dijalanin sama hilir gitu ya misalnya iklan mau dijalanin sama hilir bla bla bla segala macam fiturnya apa benefitnya apa nah ee sepengalaman kita itu enggak bagus teman-teman kalau kita ngiklanin langsung si em si produk kita gitu ya atau si jasa kita gitu nah karena kalau jasa atau service itu sebenarnya harus nge-build trust gitu ya dan sedangkan kalau iklan sekali langsung ke core produk agak sulit buat nge-build trustnya nah nanti saya akan jelasin lebih detail gitu ya oke sip menarik thank you Mas Razan jadi mungkin ini akan jadi pelengkap materi dari Mas Agung gitu ya karena faktor keberhasilan dalam iklan faktor keberhasilan dalam bisnis B2B untuk mendapatkan klien itu pasti enggak dalam lulus soal teknisnya aja gitu ya tapi mungkin nanti Mas Razan bisa melengkapi buat faktor support apa aja gitu ya faktor-faktor apa aja yang nanti bakal di ee jelaskan sama Mas Razan untuk mendukung perform dari arah Meta SB2B gitu ya oke oke sip kalau gitu Mas Rajan waktu dan tempat dipersilakan ya Mas Rajan silakan oke hatur nuhun Mas Rido Mas Agung oke sip selamat siang teman-teman semua semoga selalu dalam keadaan sehat ya jadi materi saya sebenarnya enggak akan sepanjang yang Mas Agung cuma ini biar teman-teman semakin masuk akal buat dapat konsep dan konteksnya untuk beriklan B2B oke karena peran B2B untuk bisa sukses itu bukan karena iklannya bagus aja dan bukan karena hanya core produknya aja oke bukan hanya karena core produknya aja ada beberapa rangkaian yang bisa membantu aspek-aspek yang membantu bisnis B2B-nya makin lancar gitu ya nah mungkin sedikit kenalan teman-teman saya Razan em jadi kalau di hilir ee sebagai CEO saya berpartner sama ee beberapa teman-teman kayak ada Mas Hebi mungkin teman-teman kenal ada Hebosto di Instagram itu sebagai CEO dan juga ada Mas Rido sebagai CO-nya Chief Sales Officer gitu dan kami eh saat ini menjalankan agensi kami Hilir Digital salah satu ee sister brand-nya juga dengan klinik marketing gitu ya dan em sekarang alhamdulillah sudah mungkin 500 plus klien ya Mas Rido ya yang sudah dijalankan sejak 2014 gitu nah kalau misalnya mau ee berkoneksi teman-teman barangkali rezeki kita bertemu di masa depan gitu ya di di waktu yang tepat waktu yang akan datang barangkali saya ada di Instagram bisa dicari Razanhar dan juga ada di Linkin teman-teman bisa dicari Razan Harasta gitu ya karena kalau misalnya sudah koneksi ada dapat relasi barangkali kita ketemu aja gitu rezekinya teman-teman ya kita berpartner entah ee ada kolaborasi yang bisa menguntungkan semuanya gitu ya barangkali gitu ya oke nah itu sedikit teman-teman mengenai saya nah ini ee hilir teman-teman ya bisa dicari di Instagram ada hilalir.id yang di mana kita sekarang fokus bergerak ee untuk teman-teman yang usahanya tuh ready to scale up sebenarnya teman-teman makanya kita namakan big scale ads agency ready to scale up adalah di mana mungkin teman-teman udah udah mengembangkan bisnisnya ke titik tertentu yang akhirnya mentok nih mau ke mana lagi omset saya besar tapi segini aja gitu ya iklan saya bagus tapi iklan saya gini aja harus ngapain lagi nah itu cocok banget buat masuk ke hilir teman-teman gitu ya karena kita benar-benar ee apa cocok buat teman-teman yang ready to scale lah bisnisnya gitu nah kalau teman-teman mau follow-follow mau cekicei kepokepo hilir ada di Instagram hilir sama ada website juga teman-teman kalau mau ngepoin hilir.id juga ya eh www.hilir.id gitu oke nah ee sebenarnya hilir tuh ee apa sih Teman-teman gitu ya selain memang eh agency gitu ya agency kalau agency mungkin Teman-teman tahu gitu ya banyak di Indonesia banyaklah agency ee sudah bertebaran di luar sana cuma memang kita itu adalah bigcale ads agency yang memang berdasarkan QPI based performance atau bahkan di di tahun 2025 ini kita tuh eh ada performance bra eh performance based pricing di mana kita dibayar berdasarkan angka performanya gitu nah ee mungkin itu belum banyak dilakuin sama agency di Indonesia teman-teman gitu ya nah kita udah eh handle kalau di sini 300 sebenarnya udah 500 plus mungkin ya multiustry client sejak 2014 gitu ya dan kita spending per tahun itu bisa ee sekitar sampai 10 M gitu ya eh 10 M untuk em semua klien lah kalau kita total gitu annual advertisers pendingnya gitu nah ee kami itu ee percaya kalau iklan itu Teman-teman adalah ee sebuah kendaraan untuk melipat gandakan omset jadi Teman-teman enggak bukan menjadikan sebuah ee iklan itu adalah sebuah tempat bersandar omset maksudnya tempat bersandar omset tuh gimana Mas jadi kalau misalnya enggak ngiklan enggak dapat omset tuh nah itu kan berarti satu-satunya tempat bersandar gitu ya satu-satunya tempat bersandar kalau misalnya iklannya lagi jelek ya omsetnya jelek atau lagi enggak ngiklan enggak dapat omset gitu nah justru menurut kami itu salah satu ee langkah yang salah untuk sebuah bisnis bergantung sama iklan justru kalau misalnya bisnis sudah ee ada omset ada segala macam gitu ya sudah ada penghasilan mau melipat gandang mau melipat gandakan mau mengakselerasi nah itu adalah jawabannya iklan gitu ya jadi bukan tempat bersandar oke Teman-teman harus menggaris bawah itu nah faktanya 79% klien healir ini ee kita mengalami peningkatan roas dengan ee kurang lebih tiga kali minimal saat mampu membangun harmoni antara organiknya sama iklannya jadi enggak pernah tuh ada yang memang kita rawasnya gede-gedean gara-gara iklan doang tuh enggak ada Teman-teman ya atau ee bisnisnya maju bisnisnya perform bisnisnya ee apa scaling sampai besar itu cuma gara-gara iklan tuh enggak ada Teman-teman pasti selalu ada harmoni antara iklan dan aktivitas marketing lainnya yang ada di organik penjualan organik entah dia jalan email marketing apapun itu jadi tidak pernah hanya karena iklan aja tuh enggak pernah enggak ada gitu ya kalau misalnya memang ee memang seperti itu dan ada sebenarnya ajaib banget teman-teman saya belum pernah nemuin jujur gitu ya enggak pernah nemuin karena pasti harus ada harmoni antara antar channel yang lain gitu nah ini kurang lebih gambaran klien yang pernah kita handle sejak 2014 teman-teman ini sedikit aja ya karena ada banyak klien lain yang memang mungkin kita enggak bisa taruh di sini karena masih ada eh non discclosure agreement di mana eh kita enggak bisa ng-spill gitu ya enggak bisa ng-spill dan itu perjanjian dengan kliennya gitu oke nah ee ini agenda yang kurang lebih saya akan bahas di beberapa waktu ke depan mungkin kurang lebih sampai jam berapa Mas Rido 11.30 mungkin ya 11.30 lebih mungkin ya nah ini yang pertama ada Meta Ads untuk B2B bisnis itu bukan mistos mistos lagi bukan mitos Teman-teman ya bukan kayak ah kata orang enggak bisa ngiklan B2B itu pakai Metaads gitu ada yang saranin Google Ads apa segala macam gitu ya cuma kalau saya masih masih ee meta ads Teman-teman ya untuk bit-bit gitu ee cuma ada syaratnya asal nah nanti saya akan jelasin yang kedua duit besar dapat cuan besarnya itu bukan di iklannya Teman-teman bukan di ads-nya bukan di core produk-nya tapi Nah itu nanti saya jelasin juga yang ketiga alasan kenapa di B2B bisnis itu eh ads itu enggak bisa diandelin sendirian butuh apa aja nah itu nanti saya akan jelasin yang terakhir nanti mungkin ada beberapa studi kasus real ee klien-klien terdahulu yang pernah kita jalani oke nah ini teman-teman ee cllinik marketing biasanya kita bakal selalu giveaway ya setiap webinar giveaway nah hari ini saya akan giveaway alert teman-teman ee di mana saya akan bagi-bagi 22 landing page anatomi untuk testing ads B2B nah ada 22 opsi untuk anatomy landing page Teman-teman ya ee nanti akan dikirim di DMIG kalau teman-teman ngpost keseruan acara hari ini di story dan tag tiga akun yang pertama Klinik Marketing yang kedua akun Instagram saya @razanhar dan juga tag @agung.dani masagung gitu ya nah kalau teman-teman sudah upload story mention 3-3nya nanti sama admin klinik sama minik akan dikirim kompilasi 22 landing page anatomy untuk testing ads B2B langsung di DM gitu ya setelah udah teman-teman post story dan tag gitu oke ya aman mau di screenshot mau di upload story dulu aman ya 1 2 3 oke nah saya lanjut Teman-teman kita masuk ke pembahasan ee topik utamanya pertama kita akan bahas meta ads untuk B2B bisnis bukan mitos asal ya asal teman-teman ngejalanin produk funnelnya benar maksudnya apa Mas produk funnel itu setelah ini saya jelasin produk funel itu yang tadi dari tadi saya omongin "Kak Mas Mbak jangan langsung ngiklan ke core produknya agak susah gitu ya Mbak sama emas butuh teman-teman butuh yang namanya produk funnel ya produk funnel itu adalah perjalanan perjalanan audiens membangun ee sori perjalanan audiens untuk mengetahui kita gitu ya yang punya jasa bisnis produk B2B dan itu adalah perjalanan kita untuk membangun rustnya audiens ke kita gitu ya kurang jelas saya akan jelasin setelah ini yang kedua bukan mitos kalau teman-teman marketing funel-nya pas oke yang ketiga sales funel-nya konsisten nah saya akan bahas satu-satu teman-teman yang pertama produk funnel nah produk funnel itu kalau mungkin teman-teman tahu yang namanya marketing funnel kan umum ya ada awareness consideration conversion gitu ya ada Aida ada ISAS banyaklah gitu ya eh apa namanya awareness traffic conversion apapun itu marketing funnel banyak gitu ya nah kalau itu marketing funnel yang enggak banyak orang tahu adalah produk funnel teman-teman produk funnel itu adalah ee perjalanan funel dari si ee audiens untuk tahu kita tapi melalui produk saya contohin paling gampang ya saya contohin paling simpel sebenarnya ada di kehidupan sehari-hari tapi teman-teman enggak sadar itu produk funel oke nah teman-teman mungkin pernah ee ke pusat perbelanjaan ke mall gitu ya atau ke tempat belanja ada yang jualan parfum oke ada yang jualan parfum yang mereka tawarkan bukan langsung parfumnya ukuran besar nih Kak dibeli parfumnya wangi nih kagak ada yang mau beli apa yang mereka tawarin Teman-teman kalau misalnya parfum tester biasanya ada kertasnya tuh ini coba dicium wanginya bawa aja kertasnya gitu kan terus kadang dikasih tester gratis gitu ya cobain aja semprot botolnya kecil banget gitu nah habis itu teman-teman tertarik eh tertarik balik deh ke tokonya habis ke tokonya tertarik sama wanginya tapi masih ragu enggak mau beli yang langsung besar beli dulu deh yang kecil yang travel size gitu ya nah udah travel size ee makai terus habis itu betah nyaman eh enak ya tapi cepat habis nih karena cuma beli yang kecil beli deh sekalian yang besarnya gitu ya beli yang besarnya habis itu teman-teman jadi berulang beli ke sana nah itu adalah perjalanan produk funel teman-teman coba ngeh enggak yang saya yang saya sampaiin nangkap ya maksudnya ya tadi ada yang nawarin tester ada yang nawarin kertas udah wangi tuh parfumnya itu adalah lead magnetnya teman-teman penarik perhatian produk penarik perhatian biasanya dikasihnya bisa gratis atau bahkan murah banget gitu nah itu adalah lead magnet trip wire adalah ruang interaksinya atau produk yang bisa memancing biar teman-teman tuh beli coreover-nya yang tadi tuh ada produk travel size parfum travel size-nya gitu ya eh terus nanti di sana tanya-tanya gitu ya ini harganya berapa dan segala macam pasti akan ada interaksi kalau produk penarik perhatian lead magnet akan minim interaksi teman-teman kita cuma ngambil tester cobain udah pergi atau kita cuma ngambil si kertas yang wanginya itu udah pergi dibawa kertasnya enggak ada interaksi di sana kalau udah triper kita sudah tanya-tanya ini rasanya ada apa lagi gitu ya dan segala macam sudah tanya-tanya ee udah tanya harga lah tanya apa segala macam saya beli yang kecil dulu deh gitu saya beli yang kecil dulu ee yang travel size dulu aja gitu nah itu trip wire-nya coreover-nya ketika teman-teman membeli ukuran yang besarnya nah itu coreover Teman-teman oke profit maximizer ketika teman-teman udah berulang beli ke sana langganan dan segala macam nah itu udah ee jadi profit maximizer nah gimana Mas kalau misalnya di B2B nah B2B itu core off-nya Teman-teman mungkin tadi ada Mas siapa ya mas Billy apa Mas siapa tadi ya mas Bayu ya yang sebenarnya produknya itu adalah produk B2B untuk bidang eh bidang IT untuk hotel nah itu kan sebenarnya coreover-nya Mas Bayu ya coreovernya produk utamanya nah kalau misalnya kayak di hilir di klinik kami kan B2B juga ya B2B juga nah hilir itu produk utamanya apa jasa kami di agency di coreover tapi kami tidak pernah mengiklankan coreover-nya gitu ya yang kami iklankan adalah lead magnet lead magnet misalnya kita bagi-bagi ada template eh ads media plan gratis template eh kayak tadi tuh saya bagi-bagi giveaway template 22 eh anatomy landing page itu gratis misalnya nah itu lead magnet teman-teman penarik perhatian penarik perhatiannya apa ini saya buka-bukaan aja teman-teman ya saya klinik marketing mah sama kami sama hilir e setransparan itu dan enggak akan ee nutup-nutupin apa yang terjadi di webinar ini ya saya contoh ee lead magnetnya adalah ee produk-produk yang mungkin kita jualnya murah hilir itu punya e-book ee yang harganya Rp99.000 ya Mas Rido ya apa satu berapa gitu 100 berapa ribu itu adalah lead magnet yang kita jual murah gitu ya ee di mana orang pas beli wih e-booknya ee siapa yang enggak tertarik sama ebook yang ngasih tahu bisa ee konversi iklan jadi meningkat roasnya jadi meningkat dan segala macam walaupun ee mungkin teman-teman beli ebook-book yang lain tapi seenggaknya beli karena harganya murah narik perhatian dibaca oh iya bisa diterapin nih dan segala macam tapi ternyata setelah dibaca teman-teman yang kebangun apa trustnya oh si Hilir ternyata ngerti ya bikin konten iklan kayak gini-gini segala macam si Hilir ternyata sama klinik marketing bikin webinar termasuk webinar hari ini Teman-teman itu adalah trip wire-nya ruang interaksi karena kita saya Mas Agung Mas Rido akan interaksi sama teman-teman pada bertanya pada apa dan segala macam gitu ya dan kita menjawab buka-bukaan gitu enggak akan ditutup-tutupin gitu ya kita jawab kita bisa A ini loh jawaban tadi Mas Bayu tanya "Kalau gini gini gini gimana Mas?" Saya jawab Mbak Kakak Mia tadi tanya sama Mas Agung dijawab sejelas-jelasnya gitu ya sedetail-detailnya terus Mbak Teresia tadi ee nanya dijawab juga panjang bla bla bla bla bla gitu ya kenapa karena ruang interaksi ini menjadi salah satu media kami untuk membangun trust bahwa kalau misalnya teman-teman Mas Mbak kakak-kakak sekalian belum percaya hilir belum percaya cllinik marketing silakan ikut di sini silakan nilai evaluasi saya dan Mas Agung sendiri apa yang bisa kita kerjakan sehari-hari gitu ya dan itu yang akan menilai trustnya adalah teman-teman sendiri gitu nah itu adalah trip wire gitu ya tripwier contoh kayak misalnya tadi Mas Bayu pengin ngiklanin eh produk B2B bidang IT untuk hotel nah mungkin core offernya enggak langsung ke sana tuh Mas Bayu mas Bayu mungkin bikin webinar yang mengedukasi tentang produk B2B-nya Mas Bayu misalnya produknya adalah ee kalau hotel bisa macam-macam sih ya bisa aplikasi manajemen dan segala macam katakan Mas Bayu punya ee software IT yang bisa ngurus sentimen sentimen publik misalnya gitu ya sama analisa sosial media misalnya kayak gitu nah itu dikasih tahu dulu ee bukan bikin webinarnya bukan ngepromoin si aplikasinya bukan tapi Mas Bayu bikin webinar yang isinya mengedukasi bahwa bisnis itu eh sentimen dalam bisnis sepenting itu loh gimana caranya kalian tahu penilaian publik terhadap bisnis kalau kalian enggak tahu apa yang mereka omongin gitu ya kasih tahulah sentimen itu plus minusnya apa bagaimana bisnis menghadapi sentimen baru dikasih tahu kalau mau gampang kami punya produknya nah itu trip wire tuh gitu ya nah itu yang dilakukan teman-teman biasanya sama bisnis-bisnis B2B gitu nah udah trip wire interaksi masuk ke coreover gitu ya jadi produk utama mahal eksklusif tapi udah kebangun trustnya gitu ya terus habis itu ke profit maximizer profit maximizer ini untuk keberlangsungan uang masuk yang paling gampang eh profit maximizer itu gampangnya adalah kalau ada eh mitra teman-teman masuk ke bisnis B2B-nya teman-teman terus ngambil paket all inone yang tadinya dia cuma ngambil paket A-nya doang nih terus ngambil yang all inone-nya nah itu profit maximizer terus habis itu ada pembelian berulang saya kasih contoh kalau di barberhop atau di coffee shop terus ada member kalau misalnya beli berapa kali gratis kopi sekali gratis cukur sekali nah itu profit maximizer Teman-teman gimana caranya keberlangsungannya balik lagi balik lagi dia gitu nah itu profit maximizer oke jadi ini yang kadang terlupa teman-teman sama ee bisnis B2B bahwa produk funel itu penting banget kalau misalnya memang orang jualan properti orang jualan ruko area bisnis gitu ya terus solusinya adalah iklan mereka enggak usah tuh teman-teman buka pameran ya ikut pameran sana sini ada sales-nya ngasih tahu bonus AC bonus apa segala macam karena itu adalah ee trip wire mereka pameran itu ruang interaksinya pameran tanya-tanyalah apa segala macam gitu nah yang diiklankan adalah mereka hadir di pameran gitu mereka hadir di pameran nah makanya ee B2B itu enggak bisa cuma bergantung sama iklan lalu mengiklankan langsung coreover aja memang ada aja bisnis yang bisa langsung iklan coreover dan bagus Teman-teman ada kok banyak gitu tapi kan enggak semuanya Teman-teman butuh butuh aktivitas marketing lain yang ngebangun trust sampai ke colover gitu oke nah saya next ya Teman-teman ini kayaknya agak-agak panas nih kepalanya ya agak pusing nah ini contoh saya bikin produk funnel distributor fashion muslimah misalnya lead magnetnya adalah 10 ide bisnis modal HP karena jadi distributor ya 10 ide bisnis modal HP nah itu dibikin jadi PDF gitu ya terus habis itu ada penjelasan-penjelasannya teman-teman iklanin ee terus teman-teman bikin iklan atau kontennya gitu ngasih tahu saya itu udah 6 bulan kerja cuma dari rumah modal HP doang penghasilan saya sebulan segini saya ada 10 ide bisnis modal HP doang kalau mau klik link di bio misalnya harganya murah-murah aja Rp50.000 Rp99.000 gitu ya yang penting ee yang penting narik perhatian orang dulu oh ini ada 10 ide bisnis modal HP dari situ teman-teman dapat database benar kan dapat database tuh eh banyak ee kontak-kontak yang udah beli lead magnetnya teman-teman gitu ya banyak sama teman-teman di upsel dia ditawarin ke Triper teman-teman bikin webinar ya tentang salah satu bisnis yang modal HP-nya tadi distributor fashion muslimah bahas di situ ya dan segala macam gitu ya kalau misalnya teman-teman mau iklanin gimana database yang ada di lead magnet teman-teman e bisa retargeting gitu ya atau bahkan dibikin look alike dicari yang mirip sama mereka ya kan diiklanin ke trip wire gitu nah di trip wire-nya teman-teman di webinarnya wajib ada stage over ini loh salah satu salah satu peluang bisnis yang paling enak buat kerja modal HP doang itu distributor ee baju muslim teman-teman kenapa baju muslim itu ee marketnya di Indonesia besar kebanyakan muslim di Indonesia apa segala macam dikasih tahu gitu ya dikasih tahu nah itu jadi ee stage over-nya teman-teman dari trip masuklah ke caller kalau teman-teman mau jadi distributornya ee bisa nih lewat saya ada paket distributor gitu profit maximizernya kalau mereka ngejual atau ngerekomendasiin distributor ke orang lain mereka dapat keuntungan gitu biar duitnya ngalir terus tuh gitu oke nah itu adalah ee produk funel untuk salah satu contohnya distributor fashion muslimah terus ada lagi nih misalnya ee si apa namanya si buat di B2B si umumnya itu di penarik perhatian atau ee lead magnet biasanya kita bisa pakai ebook pakai -Magazine gitu ya yang sifatnya dokumen teman-teman pakai template boleh gitu ya nah webinarnya itu adalah ruang interaksi eh ruang si Trip Wire itu webinar biasanya yang paling umum untuk B2B gitu ya saya masih ngelihat eh trip wire paling oke buat B2B itu webinar kenapa karena ruang interaksinya enak banget di sana teman-teman nah yang ketiga itu servis utamanya gitu ya mau itu produknya software mau itu produknya tadi atap genteng gitu ya ee lantai apapun itu kalau buat saya ee semua B2B itu erat banget kaitannya sama servis pelayanan ya walaupun yang dijual tuh ada produk fisik walaupun yang dijual produk digital tadi software misalnya nah tapi yang diperhatikan ketika sudah B2B itu bisnis makanya tadi Mas Agung sempat mention ya Teman-teman B2B itu udah bukan soal produk tapi soal act of service benar sih dikasihnya ee kita jualannya atap tadi ya kayak Kak siapa tadi ya atap ee jual ee lantai misalnya material tapi hubungan kita dengan mereka itu kan sebuah of service kita ya nah kalau misalnya kasarnya gini teman-teman kalau di kami ini pengalaman kami di ee selama 10 tahun hampir 11 tahun berjalan dari 2014 di Hilir klien yang enggak perform gitu ya ee bisa ke-cover kalau dia ngerasa service kita itu eh all out maksudnya kita ngelayanin kita kasih insight kita kasih ee tahu pembelajarannya apa kalau jelek iklannya gimana kalau bagus iklannya gimana gitu ya mereka mau ngikutin progres kita tuh ee gagal-gagalnya iklan kita mereka mau ngikutin saya tahu Mas Razan progres enggak apa-apa saya mau bareng sama Hilir saya soalnya senang komunikasinya enak ee misalnya ee di di apa diprovide data setiap hari diupdate setiap hari apa segala macam itu ah bagian dari servis bukan soal perform atau enggak iklannya gitu banyak kok klien kita yang kayak gitu sudah berlanjut 1 tahun 2 tahun gitu ya tapi mereka lebih memilih karena servisnya teman-teman bukan karena iklannya perform iklan perform itu bonus gitu ya nah terus nanti di terakhir biasanya untuk profit maximizernya bisa bagi hasil gitu ya dengan beberapa klien kami ee bagi hasil gitu teman-teman ya nah apakah orang beli harus berurutan harus beli misalnya kayak tadi ya harus beli lead magnetnya dulu harus beli trip wire-nya dulu misalnya baru ke produk software-nya misalnya ke produk software di coreover apakah harus beli ebook-nya dulu baru dia bisa beli trip wire beli beli webinarnya habis itu baru bisa beli produk software-nya jawabannya enggak Teman-teman produk funnel ini ada hanya sebagai untuk komitmen aja kita itu bikin produk bagus ya kalau orang enggak beli lead magnet LM enggak beli trip wire tiba-tiba langsung keover ya enggak apa-apa gas aja itu rezeki berarti Teman-teman ya kalau ada orang yang masuk tanpa ikut webinar tanpa beli e-booknya teman-teman kayak tadilah yang parfum kalau dia enggak ngambil tester tapi dan juga dia enggak ngambil eh apa yang travel size-nya yang kecil tapi dia langsung beli yang gede ya silakan aja enggak apa-apa gitu ya itu mah enggak apa-apa kalau misalnya langsung ke corover jadi enggak enggak meluluh harus berurutan tapi enggak semua orang itu rela untuk beli langsung coreover berarti kan dia sudah langsung trust gitu ya e kayak kayak kita di agency di hilir enggak enggak semua orang langsung percaya sama Hilir enggak semua orang percaya sama hilir langsung pengin beli eh langsung pengin saya diiklanin hilir aja enggak semuanya makanya di webinar ini jadi ajang buat kita ng-build trustnya teman-teman oh nah saya jadi percaya nih setelah ikut webinar ini kayaknya Mas Razan Mas Agung nih capable buat ng-handle ikon saya misalnya kayak gitu ya tapi ada aja yang datang ke hilir langsung secara organik ya enggak apa-apa kita terima gitu itu ya teman-teman ya nah beberapa catatan dalam membuat produk funel gitu ya nah ee contohnya kalau misalnya tadi ya produk funnel itu ada untuk komitmen kita bikin produk bagus contoh pebisnis online ya bisnisman online pebisnis online yang mau punya banyak karyawan dari lead magnet sampai profit maximizer gitu ya ya targetin dia aja jangan yang lain ya jadi targetin e contoh kita menargetkan pebisnis online e yang mau punya banyak karyawan nah kalau misalnya emang mau oke lead magnet trip wire core over profit maximizer ya targetin pebisnis online aja enggak usah yang lain-lain gitu ya jadi eh ikhlas pilih market teman-teman gitu ya ikhlas pilih market yang kedua sebisa mungkin beda bentuk produk setiap fasenya contoh gini kalau teman-teman jual e-book di lead magnet nah di trip wire ya jangan ebook lagi jadi jangan e-book murah terus trip wire e-book yang lebih mahal jangan jangan ya nanti ee teman-teman malah ngebunuh produk yang e lead magnetnya gitu nah trip wire-nya jangan ebook lagi bisa teman-teman yang kayak tadi eh lead magnetnya ebook trip wire-nya itu bikin webinar gitu ya misalnya kayak gitu nah terus habis itu misalnya ee kalau di bisnis jasa contoh kalau kami di hilir itu bikin pecahan produk teman-teman kan kalau kalau ngambil jasa iklan kita ee konten iklannya dibikinin gitu ya eh landing page-nya dibikinin terus copywriting-nya dibikinin terus iklannya dijalanin gitu kan nah si trip wire itu bisa jadi pecahannya Teman-teman contoh kita cuma ngejual jasa pembuatan konten iklan itu bisa jadi trip atau lead magnet gitu kita cuma ngebuka jasa pembuatan landing page-nya aja itu trip juga gitu pecahan dari produk utama itu ya contoh kalau misalnya di aplikasi atau ee aplikasi-aplikasi software-software IT ee mungkin tadi Mas Bayu bisa juga tuh Mas si coreover-nya itu adalah eh software yang eh basisnya premium premium tuh maksudnya udah semua fitur bisa diakses tapi tripoer-nya adalah cuma beberapa beberapa ee aspek fitur tuh enggak bisa diakses gitu ya harus premium baru tuh ke apa namanya ke callover-nya nah itu sebenarnya kan fungsinya teman-teman kenapa sih ada aplikasi pakai premium segala pakai yang free segala free-nya mana cuma 7 hari deh itu penarik perhatian Teman-teman kalau enggak lead magnetwire gitu nah itu salah satu contoh produk funel yang dibikin sama eh aplikasi-aplikasi besar Spotify gitu ya dulu ada Jes gitu ya terus apalagi Disney Plus eh View nah View ya silakan teman-teman ee apa namanya ee si apa si aplikasinya nikmati tapi setiap berapa menit sekali ada iklan ya gitu kan si view nah itu kan jadi trip wire alah ini iklan mulu saya beli coreover-nya bayar yang premium sebulan sekian ratus ribu gitu kan nah itu jadi jadi coreover coreover dia tuh bukan si view-nya aja tapi view yang premium gitu ya nangkap ya teman-teman maksudnya gitu nah semakin dalam fase funelnya usahakan semakin eksklusif dan semakin high quality jadi jangan sampai akhirnya malah ke coreover itu eh penawarannya enggak lebih worth it gitu ya enggak lebih eksklusif kualitasnya enggak malah naik contohnya gini kalau misalnya trip wire-nya adalah webinar yang isinya daging banget gitu ya yang daging banget tuh maksudnya ee semua materi disp transparan enggak ada yang ditutup-tutupin materinya enggak kulit-kulit doang di trip wire webinar corovernya teman-teman ebook jangan malah jadi turun malah jadi kan ebook kan kita enggak bisa interaksi enggak bisa tanya jawab ya kualitasnya nurun dong dari webinar gitu kan satu arah kita baca aja gitu nah makanya jangan akhirnya malah kebalik ya malah funelnya itu makin lama makin enggak eksklusif makin enggak high quality jangan gitu ya nah terkait harga Mas boleh deh deh saya tertarik mau bikin e-book mau bikin webinar itu gimana ya nah Teman-teman bisa pakai eh rule of 10X nah rule of 10x itu maksudnya gimana contoh misalnya harga lead magnetnya Teman-teman mau jual ee apa namanya template apa dan segala macam harganya Rp1.000 misalnya Rp200.000 nah trip wire-nya itu maksimal banget tuh 10 kali lipatnya Teman-teman berarti Rp1.990.000 corever-nya maksimalnya 10 kali lipat dari si trip wire juta maksimal teman-teman ya maksimal 10 kali lipat kalau misalnya lead magnetnya teman-teman jual ebook eh yang tadi 10 eh ide bisnis modal HP doang misalnya lead magnetes 90 eh sori harganya Rp50.000 misalnya nah berarti tripoer-nya kalau mau bikin webinar Rp50.000 * 10 berarti maksimal harganya Rp500.000 begitu juga ke coreover-nya gitu ya nanti core offnya berarti kan tadi distributor ee fashion muslimah nah itu berarti maksimal harganya R500.000* 10 R juta jangan sampai akhirnya harganya lebih dari itu maksimal ya gitu oke nah saya lanjut lagi teman-teman nih beberapa hack dalam menyusun produk funel teman-teman habis ini saya bisa contohin pikirkan dulu sama teman-teman siapa target market yang mau dilayaninnya ya kayak tadi ada Mas atau Mbak siapa tadi ya yang warung konvensional ee terus habis itu ada toko gitu ya terus habis itu pebisnis online apa segala macam IT manager gitu ya itu dipilih dulu target marketnya yang mau ditargetkan tapi ikhlas pilih satu teman-teman ya ikhlas pilih jangan kayak saya tuh B2B-nya bisa buat semua orang jangan gitu ya ikhlas pilih marketnya dulu satu target marketnya siapa nah Teman-teman buka chat GPT ketik prom contoh misalnya berikan saya 30 ide produk funnel untuk misalnya tadi seorang IT manager gitu ya tapi teman-teman ee harus kasih konteksnya punya produk apa gitu ya saya contohin teman-teman ya biar kita langsung demonstrasi sebentar saya buka dulu nih salah satu ee contohnya saya stop screen dulu terus nih nah saya share screen ya share screen ke sini nah kalau pertanyaannya Mas ini punya Mas Razan ee premium enggak CGBT-nya alhamdulillah premium sih sebenarnya teman-teman cuma se se teman-teman mau coba bukan yang pakai premium pakai yang reguler harusnya bisa-bisa aja sebenarnya gitu ya contoh yang tadi Teman-teman rumusnya ee saya memiliki memiliki produk berupa software IT untuk hotel target ee sori si tadi berikan saya ee 30 nah n ini masuk ke rumusnya tadi berikan saya 30 ide produk funel ya ide produk funel untuk tadi Mas Bayu ya saya ingat ee untuk seorang IT manager oke IT manager gitu ya ee angkanya teman-teman mau 30 mau 20 silakan cuma ya mau berapa ya serahin aja sama ChatGPT 30 kek ChatGPT yang pikirin gitu ya 30 produk untuk seorang IT manager kita coba apa yang terjadi nah ini teman-teman 30 ide produk funel untuk software IT hotel untuk IT manager nih yang pertama eh dia sudah ngerti nih ya teman-teman si chat GPT lead magnet untuk menarik audience strip wire penawaran core offer profit maximizer padahal saya enggak jelasin produk funel itu apa karena udah umum gitu ya e udah umum cuma memang belum banyak orang tahu nah si chat GPT ini ngerti gitu ya nih funel 1 optimalisasi sistem manajemen hotel lead magnetnya ebook gratis panduan memilih software manajemen hotel yang tepat trip free trial 7 hari untuk software Manajemen hotel coreover software management hotel reservasi front check in check out profit maximizer paket support 24/7 plus pelatihan implementasi ada lagi automasi layanan hotel lead magnetnya webinar gratis trip wire-nya demo software coreover-nya software layanan hotel yang integrasi sama operation operasionalnya profit maximizernya adalah paket integrasi dengan sistem IoT hotel misalnya jadi smart room terus funel 3 tingkatkan efisiensi operational hotel lead magnetnya white paper mengapa software IT dapat meningkatkan efisiensi hotel Anda semacam dokumen e-book lah gitu ya repare-nya konsultasi gratis 30 menit coreover-nya software profit maximizernya layanan pembaruan sistem tahunan plus upgrade fitur nah ini banyak nih Teman-teman itu baru berapa ya 3 kali ee ini 1 2 3 4 5 tadi kita minta 30 nah itu silakan teman-teman coba nah dia masih ngetik lagi belum beres ya nih ada yang ke-16 gitu jadi ee teman-teman silakan eksplorasi di chat GPT-nya tadi ini baru yang buat IT ee eh software IT untuk hotel tadi ada lagi yang jualan genteng sama apa tadi tuh eh terus ada lagi properti dari Kak Miau TV terus tadi ada apa lagi tadi industrinya ya yang jual es krim untuk warung sama toko gitu ya itu silakan teman-teman pakai rumusnya ya dipakai rumusnya gitu pakai rumusnya nah ini banyak banget teman-teman oke ini kalau saya bacain satu-satu kayaknya banyak banget ya nah udah nih sampai ada 20 dia sampai capek jika ada membutuhkan bantuan lebih lanjut dalam merancang fanel ini atau perlu penyesuaian lebih lanjut silakan beritahu gitu oke nah ini tadi rumusnya teman-teman ya saya pindahin lagi ke sini ke materi nah berikan saya 30 ide produk funel untuk target audiens-nya siapa tadi ada IT manager buat tambahan teman-teman di awalnya boleh ditaruh ditaruh ngejelasin konteks produknya apa gitu ya produknya apa itu boleh biar pencet CPT-nya ngerti nah pilih pilih ide produk funelnya yang menurut yang oke menurut kita dulu aja teman-teman enggak usah kayak ini benar enggak ya ini oke enggak ya jangan enggak usah terlalu overthinking teman-teman kalau lagi riset gitu jadi yang menurut Teman-teman oke dulu aja yang STK aja gitu ya yang ST kayaknya ah ini oke nih kayaknya buat ee produk kita gitu ya nah terus kalau misalnya teman-teman udah dapat si produk funelnya tadi misalnya ebook gitu ya nah teman-teman bisa ke ee nanya ke Chat GPT lanjutannya udah dapat nih lead magnetnya ee beberapa ide gitu ya nah terus teman-teman ketik lagi di promnya saya akan membuat produk funel eh ebook berikan saya 30 ideelite magnet untuk produk tersebut nanti ada e-book tentang apa e-book tentang B tentang C tentang D gitu ya nah itu nanti di trip wire bikin gitu juga di coreover gitu juga di profit maximizer gitu juga gitu mungkin saya contohin juga nih Teman-teman ya saya contohkan juga lagi nih ee share screen lagi nah saya akan membuat produk panel ee ebook ya misalnya ebook untuk ee ini saya ganti dulu jangan yang mini eh salah oh lagi enggak bisa nah sudah gini ya saya akan membuat produk funnel ebook untuk ee untuk eh untuk bisnis tersebut ee ebook sebagai sebagai lead magnet untuk bisnis tersebut buatkan eh buatkan berikan salah ya berikan saya berikan saya 30 ide lead magnet gitu ya untuk produk tersebut coba apa nih ini promet tadi teman-teman ya nih 30 ide lead magnet untuk e-book dalam bisnis software IT hotel ya satu panduan memilih software manajemen hotel yang tepat l eh dua lima strategi IT untuk meningkatkan efisiensi operasional hotel mengelola data tamu dengan sistem yang aman best practice empat meningkatkan pengalaman tamu dengan teknologi hotel terus tuh teman-teman 10 tips untuk menghemat biaya operasional hotel dengan teknologi menjaga keamanan jaringan hotel dengan solusi IT terbaik nah ini e-book-nya ini baru sampai 10 nih ya nah itu teman-teman lakuin juga nanti untuk trip wire-nya misalnya mau bikin webinar terus habis itu ke ini juga ke call over juga gitu ya sama profit maximizer juga gitu oke saya akan kembali ke materinya sebentar eh salah present nah oke nah itu teman-teman ee salah satu hack-nya untuk menyusun produk funel teman-teman tadi baik yang ee es krim gitu ya nyari warung gitu ya nyari toko ee konvensional terus habis itu ada lagi yang jual atap tadi ya material terus ada lagi yang software IT gitu ya ada lagi macam-macam lah gitu teman-teman ya nah ee itu yang ee harus Teman-teman lakuin untuk produk funnel-nya gitu ya nanti udah lead magnetnya dibikin dapat idenya trip wire-nya juga dilakuin hal yang sama coreover juga hal yang sama gitu ya nah saya next lagi nah dua prinsip ee dalam sales Teman-teman jadi kalau misalnya eh sori sebelum ke situ sebelum ke situ kalau saya ngyaranin teman-teman kan biasanya tadi pada ngiklanin ke core produknya ya ke coreover nah saran saya coba teman-teman ee sekarang agak geser jangan langsung iklanin produk utamanya coreover-nya tapi coba teman-teman iklaninnya minimal trip wire kalau mau dua-duanya trip wire sama lead magnet boleh gitu ya bisa jadi alternatifnya opsinya misalnya lead magnetnya eh lead magnetnya ditaruh di Instagram dijualnya organik gitu ya terus trip wire-nya diiklanin itu silakan atau dua-duanya mau diiklanin lead magnet sama trip wire diiklanin itu silakan gitu jadi jangan core produk ya coba deh nanti dari trip wire teman-teman dapat kolamnya tuh dapat kolamnya nah di situ tuh yang bikin kualitas leads kita tuh yang masuk tuh udah kesaring teman-teman ya udah kesaring karena yang ikut trip wire-nya itu pasti udah kefilter ya enggak cuma orang-orang yang aneh-aneh aja pasti udah kefilter yang beli e-booknya pasti kefilter yang masuk webinarnya di triperti kefilter nah upsell-nya ke callover udah udah lebih enak gitu ya jadi ee apa namanya teman-teman udah lebih lebih kualitas audiens-nya ee lebih bagus nah ini yang kita highlight di LP di konten iklan webinar B2B kemarin yang gimana caranya dapat high quality leads nah ini dia teman-teman ya gitu oke nah saya akan bahas sedikit ke sales nih teman-teman kalau di sales kan udah dapat nih dari trip wire-nya dari apa segala macam di upsell ada lagi yang di-follow up sama teman-teman sales gitu kan yang dikejar sama teman-teman sales nih nah biasanya ada dua prinsip yang harus dipegang yang pertama sales itu adalah tindakan paling prosedural di sebuah organisasi di sebuah company jadi harus paling bisa taat sama apa yang ada di SOP-nya gitu ya jadi kalau misalnya ada yang udah ikut webinar bagaimana skema dan teknisnya prosedur untuk dia follow up biar nawarin si coreover kayak gitu yang udah ikut webinar gimana caranya ditawarin ke coreover-nya harus berapa kali follow up harus ngomong apa dan segala macam nah itu harus prosedural banget Teman-teman yang kedua hati orang itu enggak bisa di-hack ya bukan program bukan sebuah software orang tuh hati orang tuh jadi harus agak sabar ya harus tulus jadi enggak bisa kayak ah kagak balas ah ngilang udahlah tinggalin aja apalah segala macam enggak bisa gitu ya ee mungkin enggak cocok jadi sales kalau kayak gitu jadi makanya ee hati orang tuh enggak bisa di-hack teman-teman harus sabar oh enggak balas oke kita kasih jarak kita lakukan follow up 2 begitu seterusnya sampai follow up yang ditentukan sama teman-teman misalnya follow up 4empat kali gitu udah ditawarin ini itu enggak enggak balas oke ya udah nanti kita bikin plan sales campaign lagi biar bisa membuat dia tertarik kayak gitu oke nah jadi teman-teman yang perlu dipegang sekarang prinsipnya ingat ya duit besarnya itu bukan di iklannya ya bukan di iklan tapi duit besar itu di coreover-nya sama profit maximizer ya di coreover sama profit maximizer kalau misalnya iklannya eh bagus apa segala macam belum tentu duitnya gede karena balik lagi udah jadi leads jadi apa dan segala macam belum tentu dia masuk ke coreover ya belum tentu masuk ke coreover belum tentu masuk ke profit maximizer makanya duit gedenya tuh bukan di ads ya bisa dicapai kalau jasanya emang niat ya perlu adanya personalized service personalized service itu seakan-akan apa ya ngetreatmen secara personal kayak kita tuh ngomong kayak gini tuh kayak ke orang ini doang gitu jadi dia ngerasa kayak eh gua diperhatiin ya gitu dipanggil namanya halo Mas Razan misalnya oh dia menyapa dengan ee Ramah dan segala macam gitu jadi kelihatannya enggak kayak enggak kayak seakan-akan ini dia nawarin begini ee ke banyak orang enggak nih gitu enggak ke gua doang gitu ya nah perlu ada personalized service nih catatan dalam menjalankan meta ads untuk B2B Teman-teman yang pertama saya nyaranin banget yang tadi ya untuk ngiklanin B2B itu di bagian lead magnet sama trip bukan di coreover-nya bukan di profit maximizernya ya jadi kita nge nge-filternya di sana di lead magnet dan trip wire untuk coreover dan profit maximizer itu teman-teman lakuin follow up manual aja pakai WA atau email marketing ya dari sales oke dari CS-nya tuh pakai WA pakai email marketing nge-follow up atau nge-upsell dari database yang teman-teman dapetin dari lead magnet dan trip wire oke nah ini dilakukan itu kenapa kita ngelakuinnya tuh iklan ini lead magnet sama trip wire bukan coreover-nya biar cost per resultnya CPR iklan ya performa iklan itu murah teman-teman dan kita tetap bisa dapat high quality buyer yang bisa diupsell ya jadi kalau misalnya teman-teman ngiklan ke coreover ke produk yang harganya jutaan pasti cost per resultnya mahal-mahal tinggi-tinggi Rp100.000 R00.000 gitu kan nah biar murah teman-teman ngiklanin lead magnet sama trip wire-nya tapi fokus dapetin high quality buyer ya high quality leads yang udah kefilter biar bisa diabsen jadi si produk funel ini krusial banget buat teman-teman jalanin B2B nah kalau orang suka produk A bisa jadi dia juga suka produk AKS ya nah di produk eh di framework kita itu Teman-teman Ads itu dijalanin untuk ditujukannya tuh untuk dapetin segmentin buyer ya segmentin itu maksudnya ini ada pembeli yang ee kategorinya A ada yang pembeli kategorinya B gitu ya ada yang dia tadi enggak balas ada yang buyernya kualitasnya bagus dan segala macam gitu ya nah setelah menjadi segmented buyer kalau udah kepisah-pisah tuh kategorinya klasifikasinya sudah tersegmentasi nah kita gunain channel follow up secara pribadi atau massal misal tadi ya ada email marketing terus ada juga ee apa namanya ee lewat follow up WA gitu ya nah yang dimaksud orang suka produk A bisa jadi suka produk AKS yang tadi bisa jadi dia suka e-book ditawarin webinar AKS dia mau topiknya sama tapi beda bentuk dari ebook ke webinar gitu nah itu yang kita maksud teman-teman untuk ngepisahin segmentin buyer tuh di lead magnet sama triper ya nanti untuk udah tersegmentasinya untuk coreover sama profit maximizer kita channel follow up gitu oke nah ini kita coba hitung sama-sama simulasinya kita buktiin kalau framework tadi Teman-teman ya framework yang kita jalanin itu akan lebih nghemat budget iklan kalau Teman-teman ngiklaninnya ke lead magnet atau trip oke kita hitung sama-sama teman-teman mungkin boleh perhatiin ya boleh kita boleh perhatiin sama-sama ini kalau kita ngiklannya ke coreover ya kalau kita ngiklannya ke produk utamanya ke core produknya budget iklannya R5 juta oke budget iklannya R5 juta iklannya langsung ke coreover ya dengan harga produknya di atas R jutaan katakan harga produknya Rp1 juta oke nah biasanya cost per resultnya CPR-nya itu bakal mahal bisa di 10 eh R00.000 atau Rp150.000-an gitu ya per leads per result ya nah nanti udah dari 100.000 Rp150.000 ini kan biasanya sori biasanya cost per result itu 10% dari harga produk lah umumnya gitu ya jadi kalau R1 juta cost per resultnya Rp100.000 sampai Rp150.000 gitu nah terus anggaplah dari 5 juta ini dapat 50 lits ya maksudnya didapat dari 5 juta cost per resultnya Rp100.000 berarti kan dapat 50 lits gitu kan katakan conversion rate-nya 10% kalau 10% ya kalau 10% kalau CS-nya jago gitu ya kalau sales adminnya jago gitu ya kalau bisa dapat 10% dari 50% 10%nya dapat 5 orang pembeli oke nah budget iklannya R5 juta dapetin 5 pembeli harga produknya Rp1 juta r juta dapat R5 juta oke ya r juta dapat dari 5 pembeli harga produknya R1 juta ya budget iklan R5 juta dapetin produknya lagi eh dapat penjualannya R5 juta lagi impas tapi belum untung hanya impas a saja ya oke kita sekarang simulasikan kalau yang diiklankan trip wire bukan core over sama budget iklannya R5 juta yang diiklanin trip wire katakan harga webinarnya Rp150.000 katakan trip-nya webinar ya Rp150.000 biasanya cost per result-nya itu bisa di 30 R 50.000 lah paling pahit ya dari Rp150.000 produknya dapat cost per result cost per leads lah ya ee CPR-nya itu atau CPL-nya Rp50.000 katakan R30.000 semurah-murahnya anggaplah dari 5 juta dapat CPR-nya R30.000 berarti kita dapat 166 lit oke 166 lit conversion rate-nya kalau trip wire biasanya kalau harganya terjangkau webinar Rp150.000 Rp100.000 itu conversion rate-nya si closing rate-nya bisa 40% jadi dari 166 40%-nya mau beli mau beli webinarnya beli trip-nya dapatlah 66 orang oke nah si yang jadi omset itu Rp150.000 dikali ee 66 yang mau beli berapa rp9.900.000 malah lebih besar lebih menguntungkan dibandingkan eh kepencet dibandingkan teman-teman ngiklanin core over oke kebayang ya kenapa Tripo bisa lebih menguntungkan pertama ee kunci-kuncinya adalah closing rate-nya bisa lebih tinggi karena harga produknya lebih murah yang kedua cost per result bisa lebih rendah karena tidak langsung menawarkan produk dengan harga yang selangit ya jadi omsetnya malah dapat lebih besar 150.000* 66 malah dapat Rp9.900 dengan ngiklan R juta jadi lebih untung malah Rp4.900 oke lumayan kan ya nah ingat itu baru trip Teman-teman belum lagi nanti kalau dari 66 orang yang beli ini kita upsell lagi ke coreover sama profit maximizer lagi misalnya dari 66 orang katakan eh 10%-nya itu masuk ke atau masuk jadi beli core produk tadi yang harganya Rp1 juta berarti 66 orang ee 10%-nya berapa kurang lebih 6 ya 6 orang beli harga produk R1 juta berarti Rp juta r juta + Rp9.900.000 jadi Rp15.900.000 nah jadi jauh ya teman-teman harganya dibandingkan ee teman-teman mengiklankan ke coreover lebih menguntungkan iklan trip wire gitu makanya saya nyaranin banget dari kami nyarankan banget teman-teman ngiklaninnya jangan coreover tapi trip wire atau lead magnetnya seminimal mungkin trip wire-nya lah gitu oke nah ini konteksnya iklan ee salah satu studi kasus ya Teman-teman ya ee yang kita pernah jalanin ee iklan lead magnet template eh template saya lupa template apa ini tapi harganya Rp55.000 nah ini cost per resultnya teman-teman ya di R9.000 R.000 gitu kita dapat nih leads-nya yang beli ke keranjang 1142 nah itu dikaliin deh teman-teman 55.000 R dikali ee oh ini kecampur sama tripoer ya gitu ya tapi enggak apa-apa ee kecampur sama trip 1142 coba teman-teman hitung sendiri 1142 * 55.000 62 juta teman-teman ya 62 juta oke ini ngiklanin trip wire sama lead magnet dengan harga produk Rp55.000 11142 lits dikali harga Rp55.000 R ya Rp2 juta nah itu satu oke makanya teman-teman balik lagi iklannya jangan core produk jangan core over terus ada lagi ini iklan trip wire aja nih ini berapa nih r69 harga Rp250.000 e-course ya e-course Rp250.000 yang perchase 469 silakan teman-teman hitung Rp250.000 dikali 469 tuh R117 juta Teman-teman oke 117 juta eh terus katakan ini leads lah sebenarnya ini kan purchase Teman-teman ya purchase katakan ini leads 469 tadi kalau misalnya trip wire atau lead magnet itu konversinya bisa 40% ya dikali 40% oke nah itu 187 kurang lebih coba aja dikali R50.000 ah masih R6 juta Teman-teman ya dibanding kita langsung ke jasa hilirnya misalnya kayak gitu oke itu teman-teman kenapa Triper sama lead magnet produk ini penting b nah ini tuh eh kaitan sama filosophy ads yang biasa Hilir lakuin ini sebenarnya tadi sudah sempat dijelasin sama Mas Agung ya ee sama Mas Agung nah terus si si High Circle ini jadinya ee berpengaruh terhadap apa yang kita lakukan di luar iklan kita nah si iklan lead magnet sama trip wire itu bikin A1 kita tuh kuat Teman-teman sehingga next time kita iklan langsung purchase gitu ya nah sampel audience-nya udah oke kalau misalnya kita langsung iklan purchase kalau udah pernah jalanin lead magnet sama trip wire ya ini akan menguntungkan ke depannya karena akan jadi otomasi nah roas yang gedenya gitu ya yang menguntungkannya itu ada di sini ya di rekapan iklannya total dari iklan lead magnet sama trip wire kita bisa dapetin 1500 lebih email kontak ya setiap bulannya nyumbang kurang lebih 20 jutaan dari kontak yang didapat over yang dikasih macam-macam corever sampai profit maximizernya nominal di atas 10 jutaan di kita gitu ya si core off-nya profit maximizer itu di atas 10 jutaan gitu jadi dari kontak yang didapat itu di halaman checkout betul tadi ada dari Kak Miao Tvt Bang tapi kan itu baru tambah ke keranjang betul makanya tadi saya coba hitung lagi tuh teman-teman ee K Miau TV kalau itu 40% berapa kalau itu 20% masih sangat menguntungkan Kak gitu ya nah makanya jadi dari kontak yang didapat di halaman checkout terus diblast dari eh WA sama email buat follow up gitu nah notes penting dalam metaads teknis ya mungkin ini penambahan sedikit dari konteks yang dijelaskan sama di materi Mas Agung ee kita teman-teman itu full menggunakan CBO ya cbo itu ee pakai campaign budget optimization jadi udah enggak pakai ABO tuh enggak pakai ee budget adset apakah enggak pakai sama sekali Mas sebenarnya sih ada aja di beberapa kasus kita pakai cuma ee minim sekali Teman-teman minim sekali itu hanya beberapa kasus ketika kita sudah melakukan testing melalui beberapa fase ABO eh sori beberapa fase CBO yang tadi dijelasin Mas Agung tuh ada struktur campaign gitu ya nah baru mungkin di beberapa di beberapa momen ada adset-adset yang bagus kita mau pisahin pakai ABO itu mah bisa gitu tapi ketika testing ketika di awal pasti kita full CBO gitu ya nah kebanyakan untuk em B2B kita kebanyakan direct targeting adset-nya walaupun ada aja kita indirect tapi kebanyakan mostly pakai direct karena performnya di sana Teman-teman nah terus kita juga selalu dan harus selalu teman-teman sebelum iklan ee CB2B-nya fiksasikan dulu produk funelnya ya biar kita tahu sebenarnya funelnya tuh masuknya ke mana aja si produk funelnya jadi enggak langsung ke core produk nih gitu nah formasi iklan formasi targeting sebenarnya mah gitu-gitu aja serius ini mah jujur teman-teman ya formasi iklan adset interest gitu ya saya ngerasa di zaman sekarang iklan Metaads itu kayak mau pakai interest apa aja juga bisa winning masa kita pernah winning Teman-teman webinar SIPAS targeting-nya gaming targeting-nya perabotan rumah targetingnya tadi ya games terus apaalagi ya eh targeting-nya adalah eh apa namanya gadget gadget tuh maksudnya ada handphone laptop segala macam tapi webinar si meta ads untuk si gitu ya pernah winning pakai gaming perabotan rumah sama gadget kagak ada nyambung-nyambungnya gitu ya ee dulu gitu ya udah udah lama banget nah jadi saya ngerasanya kayak nih formasi iklan targeting kayaknya gitu-gitu aja ternyata bisa-bisa aja bagus gitu ya nah yang pembeda itu justru bukan apa yang ada di dashboard-nya Teman-teman bukan gimana kita setting iklannya walaupun betul setting iklan tuh penting pakai konten yang cocok pakai LP yang oke juga gitu ya itu penting betul tapi eksternal dashboard ya di luar dashboard-nya itu eh yang kadang-kadang kita enggak pernah ngefokusin teman-teman malah hilang fokus di external dashboard-nya contohnya produk funnel-nya positioning-nya brandingnya apa yang kita kasih tahu ke publik lewat sosmet gitu ya kita ada email marketing enggak dan segala macam kita ikut event kah dan segala macam nah itu yang yang ngaruhin iklan kita tuh jadi lebih mudah Teman-teman gitu ya nah nanti domino effect-nya ketika kita testing iklan lah kok pas testing udah tahu-tahu bagus kok pas testing tahu-tahu eh perform gitu nah itu akan yang mempengaruhi dari external dashboard gitu oke nah ee oh ini sama yang tadi alasan kenapa B2B bisnis itu enggak bisa diandelin sendirian ya butuh tiga hal Teman-teman research kompetitor teman-teman harus lihat di kompetitor itu kayak gimana ya terus yang kedua ada mafia over yang ketiga ada sales proses yang baku kita bahas satu-satu nah ini biasanya cara nentuin harganya Teman-teman ya ee kalau teman-teman udah riset kompetitor contoh di kompetitor Teman-teman tadi ada Mas Bayu punya software IT untuk hotel coba cari kompetitornya harganya berapa misalnya ada harganya Rp4.900 Rp3 juta R juta dan segala macam nah biasanya kita itu ngitung pakai standar deviasi ya dari datanya lima kompetitor harganya berapa teman-teman bisa pakai rumus sama dengan di Excel atau spreadsheet sama dengan STDF yang ini ya stdi nanti keluar tuh eh STDF-nya berapa nah average-nya berapa rata-rata berarti kalau dari dari li kompetitor ini oh rata-rata harganya 6,4 juta nah standar deviasi ini adalah kemungkinan kalau kita bisa naikin harganya di sini kan Rp3.400 ya standar deviasinya berarti harga kita bisa lebih mahal Rp3.400 bisa lebih murah Rp3.400 dari rata-rata ya dari Rp6.400 itu masuk ke batas cap harga di marketnya Teman-teman kita mau main harga bawah memain harga atas nih gitu atau memain harga tengah gitu pakai average-nya atau pakai high-nya yang ini Rp9.860 atau pakai low-nya gitu nah itu jadi batas cap batas paling atas kita bisa oke di market sama cap batas paling bawah harga kita di market berapa pakai standar deviasi jadi standar deviasi itu adalah dari average-nya si average ini dijadiin nilai rata-rata mid-nya nah kalau mau mahal mid-nya ditambah standar deviasi jadi high Rp9.800 kalau low-nya Rp6.400 dikurangi standar deviasi jadi low gitu ya Teman-teman buat ee nentuin harga riset kompetitor gitu ya harganya berapa nah tips teman-teman buat ningkatin margin pakai Mafia over nah biasanya mafia over itu ee kita ngasih hal-hal yang sifatnya bonus buat bonus-bonus tuh biasanya ada tiga teman-teman kita ada nama bonusnya tuh DF dfy itu adalah done for you di mana intinya bonusnya dikasih ke orang orangnya tinggal makai bisa tinggal tonton bisa tinggal tiru tinggal duplicate misalnya ekstra e-course bonusnya webinar gratis e-course e-course-nya tinggal tonton webinar gratis video tutorial video tutorial tinggal ditonton gitu ya nah itu done for you dibuat untuk kamu dibuat untuk peserta dibuat untuk pembeli silakan langsung pakai ada lagi bonus DIY atau DIY diy ini do it yourself ya harus ada yang dikerjain sama mereka sendiri sama si pesertanya atau pembelinya contoh ada template template kan harus mereka isi pakai data mereka gitu ya template planner nah plannya apa harus diisi sama mereka kalau dan with you eh DWy yang terakhir dan with you itu contohnya eh ada akses group support untuk tanya jawab nah itu kan kita dua arah jadinya dan with you gitu dilakukan sama penyedia layanannya sama si pesertanya nah ini bonusnya tuh ditaruh teman-teman di ee produk-produknya teman-teman kalau bikin tadi ada webinar ada bonus-bonusnya kalau misalnya join ee ambil ambil apa namanya core produknya ada bonus-bonusnya gitu kalau ini dilakukan ya teman-teman produk kita itu bisa exit dari perang harga karena kita punya unfair advantage ada sebuah kelebihan yang sebenarnya ee apa ya sebuah kelebihan yang bisa kita tonjolin tapi bukan dari segi produk tapi dari segi mafia over bonus-bonusnya tadi contohnya kayak gini kalau misalnya ada produk paket A harga Rp10.000 nah itu paket reseller ada paket B lebih mahal dikit Rp150.000 paket reseller juga tapi free 13 studi kasus nyata free 3 ebook free satu template sheet free group support akan lebih menarik teman-teman mafia off-nya kayak wah ya gua pilih yang Rp150.000 bonusnya banyak gitu ya itu yang dimaksud mafia over teman-teman nah lalu yang terakhir tadi eh sales proses yang teman-teman harus prosedural banget ketika ee jalanin B2B karena enggak bisa iklannya doang udah datangin banyak RIT tapi kagak bisa closing sama aja nah makanya teman-teman perlu ee apa namanya ee sales proses yang emang tertata ya dari mulai ee bagaimana prosesnya ketika ada leads masuk bagaimana prosesnya ketika sudah masuk harus dioper ke mana gitu ya prosedurnya seperti apa harus ngomong apa di follow up 1 di follow up 2 harus ngomong apa harus nawarin apa ee terus habis itu ee semuanya di dirangkum dalam sebuah SOP gitu nah itu yang harus dijalankan oke nah ini ada beberapa studi kasus Teman-teman yang pertama ada eh dulu kami pernah handle F it Chicken dari dua outlet jadi 105 outlet dalam waktu 1 tahun itu lewat eh Facebook Ads Teman-teman ya meta Ads maksudnya gitu ya nah ini 100% dari du jadi 105 itu dalam 1 tahun itu dari metaad semua oke nah terus ada loof cake ini dari yang enggak punya reseller akhirnya hit di 100 plus reseller itu dalam 3 bulan Teman-teman ngejalanin hal-hal yang kita jalanin yang saya jelasin di materi tadi produk funel sama strategi teknis yang dijalani sama Mas Agung intinya kayak gitu oke yang tadi disampein sama Mas Agung nah itu dari nol akhirnya hit dari 10 jadi 10 eh 100 plus reseller nah yang satu lagi ada toko Raudah gitu ya dia ee bipolen gitu ya bipolen nah ee dia produk herbal dia toko herbal konvensional berubah jadi digital akhirnya online nah ketika online dia dapat eh dia akhirnya bikin program reseller nah kita dapetin 200 plus reseller di ee lalu melalui Metaads sori melalui Metaads gitu ya nah itu teman-teman barangkali yang bisa saya sampaikan mungkin kita ajak lagi Mas Rido sama Mas Agung untuk masuk sesi Q&A terakhir nih gitu mana nih barudak ah ini dia oke siap thank you thank you banget Mas Razan ya buat materinya gimana Teman-teman ya sesi kedua enggak kalah dagingnya ya enggak kalah pusingnya juga mungkin buat teman-teman semua yang sudah nyimak sampai hampir 3 jam ini Teman-teman ya ini sesuai dengan rencana kita ya karena kita enggak mau ada pertanyaan-pertanyaan yang enggak mau kita jawab yang akan kita jawab sampai pada sampai pada akhirnya kita enggak mau Teman-teman setelah selesai ikut webinar ini tapi masih ada pertanyaan-pertanyaan yang enggak terjawab gitu ya yang bakal nanti ngeganjal ke depannya seperti itu jadi makanya kita bakal lanjut ya ke arah pertanyaan ya sesi Q dan sesi kedua nah tapi teman-teman ya mungkin ini aku bakal reminder lagi sebelum kita masukkan pertanyaan dan jawaban aku bakal reminder lagi dari arah kesempatan buat teman-teman mendapatkan special over dari kita teman-teman dari arah digital di mana tadi yang sempat kita ee yang sempat kita share atau yang sempat kita bahas adalah kita teman-teman di sini pengin kasih kesempatan ke teman-teman kalau seandainya teman-teman di sini ngelihat bahwa oh ternyata effort banget ya Masort banget ya kalau misalkan kita ikut monitoring ikut bikin konten iklan ikut bikin landing page dan segala macamnya gitu ya tapi sedangkan teman-teman enggak punya waktu teman-teman pengin fokus ke yang lain gitu ya nah dari sisi kami teman-teman kami akan berusaha untuk mendapatkan atau mencapai QPI kita ya mau bentuknya ke angka ROAS mau bentuknya ke angka ke angka cost per result gitu ya silakan itu bisa sesuaikan teman-teman nanti sesuaikan dengan konteks iklannya teman-teman seperti apa nah itu ada namanya di performance package ya buat kita handling ads-nya teman-teman seperti mau di Meta mau di Google dan segala macamnya gitu ya nah ini start dari AK 6 juta itu sudah include dengan semua Teman-teman dari mulai kita ngebuat konten iklannya dari mulai kita set up campaign-nya dari kita membuatkan landing page-nya ya strategi dan segala macamnya itu sudah full dari kami Teman-teman ya seperti itu ya tetapi kalau seandainya teman-teman Mas bisa enggak ya ini ee followersku udah banyak misalkan udah berpuluh-puluh ribu udah ratusan-ratusan ribu aku pernah ada pengalaman buat ee nge-propose buat centambu di Instagram tapi kok ini prosesnya lama dan segala macamnya gitu ya nah di sini teman-teman dari era digital kami punya layanan khusus buat bantu teman-teman untuk verify bisnis akunnya teman-teman ya di mana teman-teman bisa dapat centang biru dengan harga cukup 6,5 juta aja itu nanti teman-teman sudah punya garansi buat kita 30 hari maksimal sudah bisa celang biru seperti teman-teman ya nah kalau seandainya teman-teman ingin keduanya ini bakal lebih murah teman-teman ya enggak usah jadi R juta enggak ya tapi kita cukup di angka R10 juta hemat Rp3 juta itu udah kita bantu handle iklannya udah dapatkan centang birunya seperti teman-teman nah Teman-teman kalau berminat kalau tertarik boleh langsung ee hubungi aku ya di 085175345157 di WhatsApp ya supaya nanti kita bisa konsultasi dulu supaya kita bisa tanya-tanya dulu terkait konteks apa yang teman-teman butuhkan seperti itu ya nah untuk special over ini teman-teman untuk kesempatan ini kita hanya ada dalam waktu 31 Maret aja ya sampai 31 Maret kita udah enggak akan ada lagi jadi teman-teman yuk maksimalkan yuk manfaatkan kalau seandainya Teman-teman berminat langsung hubungi aku di WhatsApp seperti itu ya oke teman-teman itu aja ya kalau informasinya yuk kita lanjut ke arah pertanyaan dan ee jawaban di sesi Q ya di sesi Q kedua gitu ya oke sip ini kita lanjut nih pertanyaan ee lanjutan tadi Mas Razan Mas Agung ya dari Mbak Feliciia kak saya mau tanya lagi ini informasinya kan cukup banyak untuk ads bagaimana cara membuatnya menjadi efisien dalam satu visual yang kompact dan apakah ini juga bisa diapply ke bentuk ads visuals katanya nah mungkin gimana Mas Rajan Mas Agung bisa dibantu silakan oke nah mungkin dari aku dulu mungkin nanti Agung ada tambahan kalau enggak juga enggak apa-apa cuma eh yang perlu diingat e Mbak Feliciia tadi kan Mas Agung sempat mention POV ya sudut pandang di mana POV-nya ini fokus membahas satu hal jadi Mbak Felicia saya nyaranin banget di iklan itu ya di visual di iklan di konten baik itu konten iklan yang bentuknya video resels maupun bentuknya image jangan semua informasi ditelan atau ditambah di dalam satu ee konten gitu ya ditambah di satu konten contoh kayak tadi ada kita yang dicontohin Mas Agung ada kemitraan laundry 100% autopilot dia bisa ada jasa anti hilang dia udah termasuk ee lisensi dia udah termasuk dicariin tempat dia udah termasuk Nah itu jangan semuanya dimasukin nah jadi satu aja mau bisnis eh mau cuan dengan hanya rebahan join kemitraan laundry X 100% bisnis autopilot klik video ini dah ngomonginnya cuma 100% autopilotnya aja karena bisa cuan dengan rebahan misalnya ya enggak usah dikasih tahu karena kamu udah tempat dicariin karyawan dicariin operasional udah ah itu semuanya dimasukin mah ee akan enggak salah sih bisa-bisa aja cuma ee jadinya enggak spesifik Mbak Felicia gitu ya enggak enggak spesifik karena untuk konten iklan itu perlu yang namanya spesifik ke satu satu hal satu sudut pandang yang mau kita bahas gitu itu ya Kak Feliciia ya jadi jangan semuanya dimasukin oke mungkin izin tambahin sedikit ya ee Mas Rido terkait teknisnya mungkin ya supaya lebih kebayang coba sebentar saya share screen ee nah ini mungkin ya ee Kak Felicia terkait mungkin ee keresahannya adalah ini bisnisnya banyak nih value-nya value-nya banyak pengin disampaiin semua tapi ee apa tuh namanya tapi bingung gimana cara ngemasnya nah balik lagi iklan itu bukan gaya konten organik Kak Velia jadi iklan itu kan butuh attention orang itu cepat gitu enggak boleh orang tuh nunggu lama-lama supaya ee akhirnya dapat infonya tuh ternyata baru di akhir video kita gitu makanya tadi Mas Rajan juga bilang simple to the point langsung ke eh POV-nya aja gitu nah mungkin ini cara nentuinnya kayak contoh ini salah satu script untuk video ee iklan untuk ee webinar kelinya sendiri gitu di sini kalau kita lihat di sini brief-nya ini fiturnya atau benefit yang tadi mungkin sudah sempat kita bahas ya ini kan fitur benefit banyak tapi enggak semuanya kita satuin dalam satu konten kita pecah ke beberapa konten kayak contoh di sini fitur yang diangkat tuh cuman mau ngangkat tentang enggak perlu testing framework sendiri karena udah ada framework yang terbukti gitu jadi cuma itu aja dan POV-nya menggunakan les effort atau enggak perlu tuh banyak effort untuk ngelakuin hal tersebut kecinya akhirnya di sini nih script-nya jadi cuma tiga scene doang ngasih tahu kalau leads-nya banyak tapi enggak closing-closing nah kalau mau closing ini pakai framework self proses kita kita tunjukin self prosesnya mau tahu gimana caranya nah itu langsung klik link di bawah atau klik video ini itu kan langsung ke eh poinnya apa yang mau diangkat problemnya apa langsung ke call to action jadi ee coba Kak Felicia list aja dulu secara POV-nya ataupun secara benefitnya maupun fiturnya yang mau diangkat apa nanti baru dibreakdown jadi beberapa konten iklan karena poin-poin tersebut mungkin kayak fitur-fitur yang mau Kak Felisia sampaikan banyak itu bisa disampaikan juga di dalam landing page sebenarnya gitu jadi iklan tuh fokusnya gimana caranya kita ee maksimalin attention orang dalam waktu singkat gitu itu mungkin tambahannya Mas Rido oke siap thank you thank you banget Mas Agung Mas Razan begitu ya mungkin Mbak Felicia semoga terjawab ya oke kita lanjut nih ke perikutnya dari eh Mas atau Mbak kapan rabi invitation Kak target interest dalam satu adset itu berapa idealnya soalnya kalau target cuman satu semisal bis o dan lain-lain kadang size audience-nya kecil katanya nah mungkin secara teknis gimana Mas a boleh dibantu silakan kapan rabi Do kapan rabi aduh oke oke mungkin dari saya dulu ya ee buat kapan rabi itu kapan nikah ya maksudnya i itu nah jadi untuk target interest itu dalam satu adset berapa idealnya nah saya biasanya sih tergantung ya tergantung size audiens-nya karena satu interest pun kadang kalau size audiens-nya sudah besar ya udah cukup satu interest aja gitu cuman kalau mau pakai berapanya saya sih biasanya pakai maksimal atau ee maksimal banget di lima lah 3 sampai 5 interest cuma dalam satu kategori yang sama misal mau ngambil kategori fashion nah kategori fashion ini kan ada banyak interest nih ada t-shirt ada jaket ada dress dan lain sebagainya nah jadi kalau memakai beberapa interest dalam satu adset itu bisa-bisa aja dengan tujuan untuk memperbesar size audiens cuman ee si kategori interestnya tuh jangan beda-beda karena nanti malah jadi bingung kita sebenarnya tuh interest mana yang bikin perform apakah interest misalkan satu interestnya ada fashion ada FnB dalam satu adset nanti kita malah bingung yang bikin winning itu sebenarnya interest fashion atau interest FnB gitu itu mungkin eh Mas atau Mbak kapan rabi invitation itu oke mungkin Mas Rajan ada tambahan terkait ini Mas Rajan enggak udah sip aman sama kok sip oke thank you Mas Agung ya jawabannya oke kita lanjut ya ke P berikutnya wait thank you Mas siap thank you kembali K semoga membantu wah ini keren mantap oke ini dari Mas Bilin ya halo Mas Razan kalau untuk brand B2B yang baru mulai iklan di metaads berapa budget yang direkomendasikan dan cara scale up budgetnya bagaimana baik itu untuk leadbet dan tiper nah mungkin gimana Mas Rajan bisa dibantu sharing ke arah ini silakan Mas Rajan oke nah untuk budget kalau hitungan satu campaign-nya Mas Billy dengan struktur testing kami yang CBO 144 yang tadi Mas Agung jelasin di materinya 144 itu kita pakai budget minimum Rp6.000 satu campaign seminimum mungkin gitu ya seminimum mungkin Rp66.000 nah kalau misalnya Mas Billy punya ketersediaan budget lebih satu campaign pakai satu eh satu campaign dengan 4 adset mau pakai Rp100.000 silakan aja enggak masalah gitu ya cuma sepengalaman kami di hilir di klien yang masuk ke kita memang ee B2B itu sebenarnya biasanya budgetnya agak gede-gede ya Mas Rido ya Mas Agung ya biasanya budgetnya agak gede-gede cuma em sebenarnya kalau seminimal mungkin itu biasanya kita di Rp3 juta sampai R5 juta kenapa R3 juta sampai R5 juta berarti katakan Rp3 juta nih Teman-teman rp3 juta dibagi e ini sebulan ya budget sebulan katakan Rp3 juta dibagi 30 hari dalam 1 bulannya 30 hari berarti kan sehari budgetnya Rp100.000 seenggaknya itu bisa jalan satu sampai du campaign buat testing oke buat testing buat ngecek eh buat kita ngelakuin testing mana yang adset bagus mana yang konten bagus ada apa ya ada skema skema campaign yang bisa kita terapin tuh ya seminimum mungkin Rp3 juta nah kalau R juta lebih enak tuh minimum R juta ee kita bisa jalan multiple campaign dengan testing macam-macam ada yang testing A testing B testing C jadi kita bukan AB testing aja tapi A C DFG testing gitu nah bayangin kalau teman-teman budgetnya cuma punya sejuta sebulan sejuta dikali 30 hari berapa tuh kurang lebih R.000 ya Mas Bung ya se seharinya ya sekitarlah gitulah sejuta dibagi 30 hari berarti R3.000-an mungkin seharinya nah 33.000 itu pertama secara campaign itu cuma bisa pakai satu head adset eh 2 head adset bisa enggak ya 33.000 enggak bisa ya h terlalu mepetakisa mepet ya iya ee enggak bisa tuh jadi enggak banyak yang bisa ditesting itu yang pertama yang kedua karena budgetnya kecil banget Rp33.000 bukannya enggak bisa dan iklannya pasti jelek enggak juga tapi pasti kita akan kalah bit dan impression share-nya dengan kompetitor yang menargetkan interest sama gitu makanya kita seminimal mungkin itu di 3 juta sama ee 3 atau 3 sampai 5 juta lah Mas Pili untuk mulai gitu ya nah kalau cara scale up budgetnya gimana nah kalau scale up budget nih agak mistis sebenarnya Mas Billy karena secara teori secara teori ya secara teori itu eh scale up budget yang disarankan meta itu dalam satu dalam campaign yang sama campaign yang sama kalau mau disc up dinaikin itu maksimal 20% jadi kalau 100.000 si campaignnya di kampaign itu mau dinaikin maksimal jadi 120% maksimal kayak gitu biasanya ee akan ada pembekakan ada pembekakannya 30 sampai 35% lah jadi kalau misalnya cost per resultnya Rp100.000 bisa jadi 130 range-nya segitu biasanya gitu ya nah ee wajar memang seperti itu nah kalau misalnya memang mau scale up tapi enggak ngebengkak itu diduplicate dulu baru budgetnya gedein Mas Billy cuma mistisnya adalah ada aja kita ngelakuin mepet karena di di apa ya lumayan dipush sama klien dan kita dichallenge untuk eh scale up gitu ya scale up eh terus habis itu kita enggak ngikutin teori tadi yang di yang maksimal 20% lah yang kita langsung hajar apa segala macam ternyata berhasil-berhasil aja tuh alhamdulillah ada tuh Mas Billy gitu rekor kita itu 9 hari scale up R juta Mas Billy dalam waktu 9 hari itu eh B2B dia produk wire webinar bisnis webinar bisnis gitu karena coreover-nya adalah pelatihan bisnis gitu untuk ee pebisnis-pebisnis di area ee sebenarnya seluruh Indonesia cuma dia pusatnya di Jakarta gitu nah sebenarnya kayak gitu Mas Billy kalau misalnya mau coba dengan eh best practice theory-nya enggak apa-apa dicoba dulu yang maksimal 20% Mas Billy gitu nah kalau saya saraninnya ketika CPR-nya 50% di bawah target Mas Billy itu mah enggak apa-apa hajar maksudnya gini kalau target CPRnya Rp100.000 tapi realitanya Mas Billy itu bisa Rp50.000 nah itu mah enggak apa-apa enggak sesuai teori karena kita ada space Rp50.000 Ibu kalau ada pembekakan seenggaknya masih di bawah target masih di target batas aman CPR kita gitu ya Mas Billy ya oke siap thank you banget Mas Razan begitu mungkin ya e Mas Billy sori Mas Billy semoga terjawab ya oke kita lanjut nih ya dari K Miau TV kah ada template follow up follow up kah ada ya Mas Rajan ya kita kita punya mungkin nanti teman-teman itu bisa ditunggu aja karena ini sudah termasuk ke arah bonus di arah yang bisa teman-teman dapatkan ya ketika nanti setelah ikut webinar ini jadi jadi teman-teman nanti bakal dikirim oleh admin kami ya seperti itu di grup oke kita lanjut nih eh dari pertanyaan dari kapan rabi invitation semisal kita sudah lakuin reper teknikal untuk tawaran cfernya gimana follow up pakai WhatsApp atau iklan ke mereka lagi nah mungkin gimana Mas Rajan ada strategi khusus ke arah sana atau gimana Mas Rajan silakan biasanya kalau yang kita lakukan ee kita follow up pakai ee WA Kak Kapandra Do kapan rapi ya udah biasanya kita follow up pakai WhatsApp kalau enggak pakai ee email marketing cuma email marketing ee email marketing kita udah mulai nyoba cuma yang udah udah rutin kita tuh pakai WhatsApp ee Kak kapan rabi gitu ya jadi kita tuh jarang banget ya Mas Rido ngiklanin eh coreover eh produk core kita gitu ya coreovernya e jarang jadi habis dari Trip Wire itu kita selalu eh via eh sales admin follow up pakai WhatsApp gitu lewat broadcast dan segala macam gitu kalau saya saranin lewat WA aja Mas atau Mbak kapan rabi kalau diiklanin belum tentu kena mending pendekatan personal lewat WA lebih enak gitu siap tentunya didukung sama strategi-strateginya mungkin Mas Razan ya misal 1 apa Kap 2 apa POP-nya apa dan segala macamnya nah ini biasanya memang kita lakukan Mas Rajan internal kita ya jadi karena mungkin aku pun intuk arah sana jadi ee seringki kalau misalkan kita dapat database atau dapat data-data dari arah webinar atau mungkin dari data-data yang sudahudah melakukan Isma kita gitu ya kita adakan suatu strategi yang nanti bisa mereka interaksi pada akhirnya gitu ya mungkin ee Mas atau Mbak Kamar Nabi ya semoga terjawab ya oke kita lanjut nih chapter berikutnya ya sori ini tadi udah nah nih K satu lagi kalau untuk jual mobil kalau untuk jual mobil cocok pakai final katanya gimana untuk ini cocok bisa aja nih coba kita masuk ke chat GPT pakai pakai eh apa namanya pakai framework yang tadi ya sebentar coba kita buktikan langsung dengan chat GPT gitu tadi kita pakai prom-nya ini mana tadi sori nah salah saya ee memiliki bisnis bisnis yang menjual mobil berikan saya 30 ide produk funel untuk untuk seorang yang memiliki daya beli tinggi atau Mas e atau Kak Kak tadi MIV ya MiaT ya nah bisa tuh lebih segmentasi misalnya ini mobilnya mobil apa dulu nih mobil listrik mobil untuk bangunan maksud mobil bangunan tuh sekelas kayak pick up gitu-gitu atau memang city car dan segala macam itu bisa dispesifikin lagi tuh saya mililiki bisnis yang menjual mobil berikan saya 30 ide produk funel untuk seorang memiliki daya beli tinggi misalnya kayak gitu ya nih coba ini kami tivity bisnisnya banyak ya tadi ada mobil ada mobil Toyota Bang nah Toyotanya Toyota apa nih maksudnya bukan bukan bukan bukan brandnya bukan brandnya maksudnya segmentasinya kayak Toyota ada Toyota Rush yang family car banget gitu ya ee terus ada lagi ee atau gini ada BMW BMW ada yang mobil dua pintu dua pintunya ada yang sedan ada yang bis nah itu bis tuh BMW mobil dua pintu juga tuh bis gitu ya nah itu kan beda maksud saya itu segmentasinya gitu ya nah et kebablasan nah ini 30 ide produk funel untuk menjual mobil kepada pembeli dengan daya beli tinggi nih ini funel kalau kita ngomongin mobil mewah untuk gaya hidup Anda kalau mobil mewah lead magnetnya ebook panduan memilih mobil mewah yang sesuai dengan gaya hidup Anda trip-nya test drive ya trip-nya test drive di showroom coreovernya mobil mewahnya gitu terus profit maximizernya paket layanan premium dan garansi 5 tahun terus ini ada mobil yang mencerminkan kepribadian lad magnetnya mobil apa yang cocok dengan kepribadian Anda tapi ini kuis ya kurang kurang kena lah terus ada lagi ini ebook langkah memilih mobil impian tanpa stres trip wire-nya konsultasi pribadi untuk membantu pemilihan mobil poreovernya mobil premium terus funel bergaya dengan mobil sport nah ini lead magnetnya pakai video video bisa misalnya dari konten dari ee konten organik bisa upload di YouTube di TikTok gitu ya nah konten organik yang ada di YouTube yang di-upload di TikTok terus FYP itu juga bisa jadi lead magnet teman-teman ya bisa jadi lead magnet video tentang cara milih mobil sport yang sempurna trip wier-nya ternyata dia ngajakin ee ternyata dia misalnya misalnya saya yang punya bisnisnya saya ee rajin upload e video TikTok eh cara milih mobil sport cara milih mobil ini cara ngurus mobil ini terus rep-nya ngajakin test drive di circuit private saya misalnya kayak gitu nah itu tergantung nanti dari segmentasi si pasar sama mobilnya juga ee Kak Miau TV karena bisa jadi beda segmentasi mobilnya beda produk mobilnya beda segmentasi audiens-nya ada yang menengah ke bawah misalnya contoh ee yang lebih ekonomis harga-harganya kayak mobil-mobil ee aa gitu ya aya terus ada apa lagi ya ee Kalya kayak gitu-gitu nah tapi ada yang agak tinggi-tinggi misalnya harganya agak lumayan ada yang jual mobilnya nih ee buat ee transportasi jarak jauh kayak tadi e bis kayak gitu atau yang high ace kayak gitu nah itu kalau bisa dispesifikin lagi lebih enak produk panelnya bisa lebih tajam gitu itu ya Kak Miau TV oke sip thank you juga Mas Rajan ya buat ee pertanyaannya wait kita lanjut ya ke berikutnya sor ini dari Mas Billy makasih Mas tip dan sarannya mantap thank you juga Mas Billy ya semoga bermanfaat oke ini dari Kak Teresia mas Razan Mas Agung es krim B2B juga cocok pakai fanel ya Kak enggak langsung over gimana Masan cocok ya cocok cocok betul betul cocok tinggal coba deh pakai yang tadi ee apa prom yang saya kasih buat chat GPT gitu karena yang penting Kak Teresia yang jelas itu adalah target audiens-nya siapa ya target audiens-nya siapa terus si produknya apa nah dijelasin konteksnya ke Chat GPT du itu sisanya Kak Teresia tinggal minta 30 ide produk funel gitu konteks yang dikasih ke Chat GPT bisnisnya jual produk apa ya yang kedua target audience-nya mau di mau buat siapa si produk funelnya nah itu bakal clear si produk funel-nya yang dimunculin sama CPT gitu oke siap thank you banget Mas Rajan insight-nya ya sip Teman-teman ya ini kita lihat materi ataupun pertanyaan yang sudah Teman-teman sampaikan alhamdulillah sudah terjawab semua ya Mas Razan Mas Agung alhamdulillah kalau misalkan teman-teman mungkin ada pertanyaan lanjutan atau yang masih penasaran segala macam boleh banget teman-teman ya sampaikan di kolom komentar karena kita ee masih standby ya buat nanti kita coba hanya pertanya pertanyaan teman-teman yang disampaikan di kolom komentar gitu ya oke Teman-teman kalau misalkan mungkin Teman-teman sudah dirasa cukup ya ini aku kembali remender mungkinnya terakhir ya buat teman-teman mungkin di sini yang ada kebutuhan atau mungkin di sini yang teman-teman butuh solusi kalau seandainya sekarang sudah jalan iklan tapi enggak kunjung winning iklannya ya teman-teman udah spend budget sekian untuk iklan tapi kok masih enggak bagus dan segala macamnya gitu ya ini kami ee membuka kesempatan buat teman-teman buat kita coba bantu ya karena di kesempatan ee ini ya teman-teman akan kita coba bantu untuk sampai mencapai QPI-nya teman-teman ya qpi-nya berupa apa kalau misalkan kita tujuannya dapetin leads ya itu tujuan adalah cost cost per lead gitu ya tapi kalau misalkan teman-teman ingin masuk penjualan ya teman-teman nanti bisa ee bisa men-setting angka KB tersebut menjadi angka raw seperti itu ya nah teman-teman itu namanya ke arah performance package ya kalau buat nanti ke arah handling ya di mana nanti iklannya teman-teman kami bantu dari A sampai Z-nya ya dari pembuatan konten iklannya set up campaign-nya reset targeting-nya pembuatan landing page-nya dan segala macamnya itu udah include semua teman-teman ya dengan harga starter angka 6,5 juta teman-teman ibarat di sini punya ber kurang lebih ada 10 resource yangah teman-teman dapatkan dari arah tim advertiser teman-teman copywriter teman-teman grafic desain segala macamnya gitu ya itu bakal teman-teman dapatkan seperti itu ya tambah kita ada free konsultasi strategi teman-teman ya buat nanti kita mengibaratkan kita sebagai partnernya teman-teman ke dalam ee pembahasan ke dalam iklan seperti itu ya nah begituun sama teman-teman kalau seandainya kalian butuh hal yang di luar ke arah handling tapi di sini kita ada juga teman-teman untuk bisa kita bantu ke arah branding package-nya yaitu buat kita bantu centang birunya ya siapa tahu di sini teman-teman sudah pernah ada pengajuan centang biru tapi masih belum bisa approve dan segala macamnya yang enggak tahu masalahnya apa gitu ya ini kita bisa bantu dalam waktu 30 hari ya itu udah ada maksimal buat kita bantu channel birunya ya mau di WhatsApp mau di Instagram silakan teman-teman ya asal men syarat seperti yang ada di gambar ya mulai dari aktif dalam waktu 6 bulan kemudian ada postingan fe di minimal ada 100 kalau organik minimal 5.000 dan segala macamnya gitu ya itu silakan teman-teman start dari 6,5 juta udah bisa kita bantu buat centang biru seperti itu ya nah tapi yang spesialnya teman-teman kalau seandainya teman-teman berminat keduanya ya teman-teman akan mendapatkan diskon Rp3 juta menjadi harganya adalah Rp10 juta teman-teman ya iklannya kita handle centang birunya kita bantu wah mantap gak tuh teman-teman ya jadi sok silakan ya ee mangga teman-teman boleh di ee sesuaikan ya nanti kalau misalkan teman-teman mau ambil paketnya mau ambil atau mau tanya-tanya dulu silakan teman-teman boleh langsung hubungi aku di kontak person ya 085175345157 ya nanti bisa kita konsultasi dulu kita ngobrol-ngobrol dulu tentang apa yang menjadi kebutuhan teman-teman ke depan itu ya nah spesialnya teman-teman untuk spial over ini kita batasi sampai tanggal 31 Maret teman-teman ya karena ini enggak berlaku untuk di bulan depan khusus buat di bulan ini khusus buat teman-teman yang hadir di acara webinar Meta for B2B base 7 hari ini gitu ya itu aja teman-teman ya dari ee aku makasih banyak teman-teman yang udah 3 jam lebih ya kita diskusi hari ini semoga tadi materi yang disampaikan Mas Agung sama Mas Razan ini bisa teman-teman implementasi ke depan ya bukan hanya tahu aja teman-teman bukan hanya insight aja yang didapat tapi mudah-mudahan dari apa yang teman-teman dapatkan pada hari ini ini bermanfaat buat nanti teman-teman ke depan ya seperti itu nah Teman-teman kalau seandainya Teman-teman pun pengin tahu nih ada acara apa lagi di Klinik Marketing boleh teman-teman lihat ya di Instagramnya @clinik di situ ada informasi-informasi event kita berikutnya termasuk nanti di tanggal 22 ya Mas Razan Mas Agung ya 22 kita bakal ada webinar Sabtu ini sabtu ini sabtu ini betul 22 du oh iya benar deh 22 Sabtu 22 ya nah ya duas pas siapa tahu teman-teman berminat juga buat kita sharing lagi ken nanti ada Mas Razan juga ya ada Mas Razan juga itu nanti bakal ngisi lagi gitu ya oke kalau gitu teman-teman makasih banyak buat waktunya ya teman-teman sehat selalu semangat puasanya ya semoga nanti ee beres lebaran ini enggak menutup momentum kita buat kita berproges selalu ya oke kalau gitu makasih juga Mas Razan Mas Agung ya semoga sehat selalu teman-teman semua asalamualaikum warahmatullahi wabarakatuh selamat siang sehatsat selalu semua makasih semuanya selamat siang