Notas sobre Vendas de Consórcio

Introdução

• Apresentação do canal "Venda Mais Consórcio".
• Foco no público que acabou de iniciar no consórcio.
• Importância de se inscrever no canal e ativar notificações para novos conteúdos.

Experiência do Palestrante

• 15 anos de experiência no consórcio.
• Evolução das estratégias de vendas desde a época sem redes sociais até hoje.
• Diversas formas de abordagem: rua, feiras, redes sociais, etc.

Dicas para Novos Vendedores

Dica 1: Aprenda sobre o Produto

• Conhecimento essencial sobre o produto consórcio.
• Fonte de conhecimento: Blog da ABAC (Associação Brasileira de Administradoras de Consórcio)
  • Informações sobre a história, regras, legislação e funcionamento do consórcio.
• Reserve 30-50 minutos diários para estudar.

Dica 2: Leia o Contrato de Adesão

• Entender regras de adesão, desistência e contemplação.
• O contrato deve ser como uma "bíblia" para o vendedor, garantindo segurança nos atendimentos.

Dica 3: Estude Técnicas de Vendas

• Aprender sobre abordagem, objeções, fechamento e negociação.
• Compreender cada etapa da venda e o que fazer em cada uma delas, incluindo o pós-venda.

Dica 4: Prospecção

• Começar com pessoas conhecidas (amigos, colegas, vizinhos).
• Pedir indicações a essas pessoas.
• Aumentar a lista de potenciais clientes.
• Dica para abordagem: Ofereça o consórcio para todos, em diversos locais (salões, postos de gasolina, etc.).

Dica 5: Aceite o Não

• Entender que o "não" faz parte do processo de vendas.
• Pode ser necessário levar vários nãos para conseguir um sim.
• Manter a calma e clareza durante o processo, sem frustrações.

Conclusão

• Reforço da importância do aprendizado e da prática constantes.
• Convite para seguir o Instagram "@VendaMaisConsorcio" para mais dicas.
• Agradecimentos e expectativa de resultados positivos para os novos vendedores.