la propuesta de valor que importante y clave es que nuestra empresa tenga una propuesta de valor para poder vender más para poder ser más rentable y crecer en el tiempo por eso el día de hoy vamos a hablar sobre la propuesta de valor cómo crear una propuesta de valor hola amigos mi nombre es amor y bienvenidos a mi canal el día de hoy hablaremos sobre la propuesta de valor [Música] una propuesta de valor qué cosa es y cómo la construimos es lo que vamos a ver el día de hoy paso a paso primero tenemos que saber que una propuesta de valor está compuesta de dos palancas la primera palanca se llama el bayern persona y la segunda palanca se llama la oferta de valor la oferta de valor más el bayern persona crea una propuesta de valor eso es lo que vamos a vender no vamos a vender productos no vamos a vender servicios no vamos a vender ni siquiera atributos vamos a vender y entregar al mercado una propuesta de valor recuerdan la definición de marketing satisfacer necesidades convertidas en deseos creando una propuesta de valor diferencial que nos permita tener una ventaja competitiva en el mercado es la propuesta de valor lo que pasa es que nadie nos enseña cómo hacerla nadie nos detalla pero eso lo vamos a ver el día de hoy vamos a paso a paso cómo crear la oferta de valor alineado con el bayern persona para tener nuestra propuesta de valor veamos primero el bayern persona es la primera palanca que tenemos que conocer tenemos que marcar esto a ver que marque bien aquí está tenemos entonces el bayern persona que es esto de aquí y es la palanca número uno cuando yo hablo de palancas en mi libro y en mi curso hablo de palancas porque la palanca te permite levantar más peso del que podría levantar si no tuviese una palanca por eso tenemos dos palancas en esta propuesta de valor y está compuesta del aquí no le vamos a vender que es lo que usualmente llamamos en marketing del grupo objetivo pero conocer al grupo objetivo no es suficiente también necesitamos tener su necesidad y su problema lo vamos a ver dentro un momento en detalle y luego necesitamos crear una oferta de valor alineado con este bayern persona esta oferta de valor es nuestra palanca número 2 la oferta de valor está compuesta por el producto o servicio los atributos y los beneficios esta oferta de valor la vamos a alinear con nuestro buyer personal perfecto hasta ahora simple 2 blancas para poder crear nuestra oferta de valor alineado con el bayern persona y tener nuestra propuesta de valor si logramos crear esto bien no vamos a crear competidores vamos a poder crear un valor tan grande que no nos pidan descuentos y vamos a poder crear un valor tan grande que podamos vender fácilmente más de esto se trata esta propuesta vamos a ver entonces dónde está ubicada la creación de la oferta de valor porque todo el proceso es un proceso ordenado como lo explico en mi libro vende más este proceso tiene seis etapas ahora estamos aquí en la etapa de la creación de la propuesta de valor son seis etapas que tiene una secuencia lógica hasta llegar a cerrar la venta si construimos una buena propuesta de valor vamos a tener todo el camino muy fácil si no tenemos una propuesta de valor se llamara cuenta que nos va a resultar muy difícil vender algo tenemos que tener claramente una propuesta de valor y esto está en este proceso que describo en mi libro vende más que si lo quieres completamente gratis como siempre como todos mis libros se los entregó completamente gratis para que los puedas aplicar en tu emprendimiento en tu empresa que tienes que hacer pues muy fácil solo escríbeme a mi número de whatsapp + 51 94 40 41 49 más 51 94 40 41 49 me pones tu nombre y me dices quiero el libro vende más totalmente gratis no hay ningún problema no tiene que seguir ningún otro paso y te envío el link para que lo puedas descargar directamente en el libro está explicado todo el proceso porque ahora sólo estamos viendo una pequeña parte en la parte de la creación de la propuesta de valor que lo que estamos viendo aquí tenemos la propuesta de valor compuesta por la palanca número 1 y la palanca número 2 vamos a ir ahora en detalle a cada una de estas dos palancas aunque muy rápido para poder entender lo que es el bayern persona el bayer persona está por tres niveles a quien le vendemos que es la lo que usualmente llamamos en marketing el grupo objetivo de la comunicación pero para convertirlo bayern persona es una persona que nos va a comprar en un shopper en un potencial en un lead de calidad tenemos que además de saber a quién le vamos a vender tenemos que encontrar cuáles son sus necesidades y deseos necesidades y deseos recuerda la definición de marketing satisfacer necesidades convertidas en deseos para que para crear una creando una propuesta de valor diferencial que nos permita tener una ventaja competitiva en el mercado está la base del marketing y este la base de las ventas también no hay ninguna diferencia adicional que le agregamos a este barrio de persona para que tenga potencia y lo podamos llamar un bayern persona tenemos que identificar las creencias de esta persona y sus temores muy importante recuerda que las personas compran por sus temores o compran por alejarse de sus temores y a veces están no compran por sus temores así que tenemos que identificar muy bien cuáles son las creencias de la persona luego vamos a explicar en otro vídeo porque ahora no va a hacer esto cómo tumbar cada una de sus creencias para que nos favorezca y cómo aprovechar cada uno de sus temores a favor de nuestra venta con esto creamos el bayern persona qué es un arquetipo es una imagen si puedes agarrar una fotografía y pegarla como explico en mi libro como si fuese esos tableros de un detective de asesinatos donde pones en la imagen en el centro y las pistas que van de un lugar a otro igual vas a crear tu buyer persona para poder saber a quién le hablas para saber a quién le vendes yo te explico por qué es importante porque la segunda palanca es la oferta de valor la oferta de valor más ser mayor persona creas la propuesta de valor para tu producto para tu emprendimiento después si podéis hay personas que se preguntan por qué quedaré porque no podía vender porque no creas que una propuesta de valor la presupuestado es muy fácil como te explico en mi curso o como te explico en el libro es muy fácil crear una propuesta de valor la posta oferta de valor está compuesta de lo siguiente por el producto y servicio por los atributos de este producto y servicio y por sus beneficios recuerda que hay un error común hay vendedores o empresarios o emprendedores que creen que venden productos y servicios cuando le preguntas cuál es tu negocio te va a decir ah yo vendo pantalones yo viendo cursos yo vendo casas tú no vendes casas la gente no compra pantalones la gente no compra herramientas y a veces ni siquiera conocen los atributos sabes lo que compran las personas correcto beneficios todo esto lo haces para poder hallar los beneficios y ahora los beneficios para quienes son para tu buyer persona porque va a depender de a quién le vas a vender a tu buyer persona para ver qué beneficios le puedes entregar porque teniendo un mismo producto y servicio los beneficios pueden ser distintos desde el punto de vista de distintas personas por eso es importante que tengamos primero a quién le vamos a vender nuestro buyer persona con sus creencias necesidades deseos y temores para luego decir que tengo la solución estos son los beneficios que comprando mi producto con sus atributos van a impactar en ti recuerda que las personas no compran productos y servicios las personas no compran atributos las personas compran beneficios beneficios directamente asociados con la persona no en general no puede dar beneficios generales siempre hay beneficios asociados a tu buyer persona por eso importante propuesta de valor tienes que identificar tu bayern muy bien a quién le vendes necesidades deseos creencias y temores todo esto para que para alinearlo con tu oferta de valor que es tu producto y servicio por supuesto el que todo emprendedor se enamora es su producto y servicio pero eso no es lo que te compran además tienes que detallar los atributos de tu producto muy bien detallados tres o cuatro no más para no confundir y luego beneficios beneficios asociados con que con dubai el personal fácil simple si gustas alguien es mi libro hay quienes ni whatsapp para que lo pueda enviar también si quieres que te dé el link para mi curso gratuito también me escribes y me dices quiero el link para tu curso gratuito por ahí explicó esto con ejemplos y además también hay un curso más grande que también puedes preguntarme ahí está mi whatsapp para mantener el contacto luego que tenemos la propuesta de valor sigue la siguiente etapa que no la vamos a ver porque sino nos adaptaríamos un vídeo muy largo y la pregunta es ya tengo mi bayern persona ya tengo sus beneficios y donde los puedo encontrar aquí comienza la parte por ejemplo de las campañas de marketing digital por eso cuando haces marketing digital cuando haces publicidad digital para encontrar los leads que son tus varias personas donde los puede encontrar lo puede encontrar en facebook lo puede encontrar en instagram puede encontrar en tick tock pero también lo pueden contraer la calle nos pueden contar un centro comercial lo puedo contar la universidad los puedo encontrar entre mis amigos por eso pero si no sé a quién le voy a vender y no tengo definido mi bayern personal no voy a poder crear una oferta de valor para ese grupo es la secuencia correcta vender más es un proceso un proceso ordenado que tenemos que seguir por eso si es que quieres mi libro donde lo explico y si quieres mi curso sólo tienes que escribir navi whatsapp cualquier pregunta que tengas también ahí estoy para responderte mantengamos una comunicación como debe ser ahí está mi whatsapp + 51 94 40 41 49 sólo me pones deseo que me envíes el libro o deseo que envíes el link al curso yo encantado todo es para ti el libro completamente gratis la primera parte del curso completamente gratis y si quieres el curso completo pues también está a tu disposición a un precio increíblemente bajo la idea es que tu empresa salga adelante la idea es que todo lo que hagas tenga éxito para poder ser uno de esos diez emprendedores que tienen éxito al final de los dos primeros años de este llamado valle de la muerte donde sólo uno de cada diez emprendedores sale con éxito 9 se quedan en el camino por no tener procesos por no tener técnicas por no saber cazar así es que nos estamos viendo ponle like a este vídeo si te gusto compártelo entre tus amigos que también son emprendedores yo te voy a dejar acá dos alternativas para que también te mantengas dentro de este maravilloso mundo del marketing la innovación y el emprendimiento han estado viendo muy pronto chau chau chau chau [Música] [Aplausos] [Música]